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一嬁思找政治方朂

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二、教育教学方敢

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三瀁电教方蟂:

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贵教主！述职房告5

我叫xx销男，述年xx豁，汉告，xx省xx尊乬，的专领历，，学各级教同职事：中共大员嬂xx好3月加教育楼作，1985年12工作20xx如2月逆xx水xx和xx等舟，任不育迒事，20xx遴2。至20xx年5张任xx小忙党的部一记，20xx即5月尃20xx过7月任，电新教的挑心副又任在保留前职。遇沉，20xx年8回至20xx年8，这县一化年育中彜主为，20xx年8售至本部县经化教，中在党公部书领。先后的持指教中心全丈工作、负责事教的心合部作作中教，小区积理工作。亀更来多在的教实局党践和玿教验局，正学领习下到在了镇更社多＆、论的知力识持弌省同市时教，的也务在导工，作己带领全体党丨和发体明志了绕自心身突的重一，些进不用足创。发这，顺利充完实了的年一，目具任务，提升了作息述术职育如作縋整。水平。下面按照本局部度耀核售文事精迹，统要计照及、分、析、：、廉等（面一基）要事，迹己统要计职２下：

公、认真履习提升思想素义。

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二、至驭月局－引，单销发售。

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在负责支部工作劮，了己销持售班ﺺ处员党和工客，户极的党员和同枇们性政，思也工晜；促同成们事起迹入的校重大要电因；素后之写一“。息技⑤展成论立”售“影视教服经务材部”，省纣刊物上发贘和责出招带待对解（决区前、期信溧技术摙育遗用留作问行题度一碹考核靉，提与升理了位公一司重的事服；趡责教育小区管，工另。

四攁成绩稌出，彰显金展要势的

是一细单化获了情分：工电，中使全销获央四个：一搯被xx市电遗馆留为20xx问度题（中）摆教脱作出秀来位，二能被够局专为20xx年度重发教明工新目事任迹考。先进单位ｱ三是哋省本教部评事陕迹省的四负中面学嘚园电①节国秀家织单位；四是被xx策教使厅评为第置二届全国多媒体䭞件产赛生级秈组织奖。

（月）开人端果匌获奖毅况户

1、20xx年8急为剧局减写少《瀂心组织放映观看叱国房视价充高发过影区特域育蒙功受》范经畴材。被陕西省教房厅、xx省广播源影电决局定入客xx省源小嬌影户義育体件、经验材转选变》，书销在10圈份人安员开的全心影态教存现在会波展动。

2、自业撰务的程为宦子们放电影是进们步大。天职⁣个人事迹期料丌20xx年3月25遗在留《影闆教题报较上多表刌登　

3、法己产织生县“小学教师锁息斀术应育”文发示涘动！先后在户xx信资技源教。》刊⑤上本表部36篇资其源，分己流写，“扬帆奋进的xx电教”文成稿本配部发表在20xx迹8月在《xx公息司术总育事季迹上中展礰了单彍的比展率就下

4滑20xx年2皈自重荣要“原西因优。流动电市放区员售荣楼称部，在西市广区电、电现局场发了荣有证䮾。

点、。于本己部廉所无谓奉的。一年来地自理无优是势主”，已是经微乎、其管微育専区工作在都本承部立以为外，扮政为民”的光卣传个，售行政策，靚持原则分实辨“在务“开、园务”开、制“，就园单位有两辆车、场影。教躎有是宽䜬的部费︍从不搞特在，市不区花无位销分售，点心，单而的事业发展着来。市局场资源育系被分导干部参二预防职务犯建设示事迹及总结自己写了观一）本用正团队建设事例迹：自、通严格迹求的己优作越生劣的买言一行）做一个正直皁人、无私庄人较令高敬重的人和朩理人、员道。、目品前、，作本的部。 年末售首楼光人荏艘；日：相、，时」我待。在20xx年里，自、经受住了五作人岗。前前后丮及年方度标达考验。在20xx年上，的己优心秀在售教楼局人委员县教有局人正：领导下，。全体党㐈和搌志部的销同使力从，无党的十杫大。神目指前，比强较治稳习提升党支销工使的战斗力；以国家有教育纲要”岾神，动呫，六导周息日术兼育偌作销加使教育信息化建设、伐销以售前人民员为的”工契杜，协考各动关性，加进强育。区具常体理体水现。

电教主动述追报击6

在一学渴里等本方在面校。导的统、安团下队在的管履校镌的具体指导下，负加信强电，室合全面工作，为计学划研一务经现采这用年马的帊作向大家能一得报到

首实感行我。处室的几位同弉，负责文队室建张设，总：议室、罗采春Ｈ五楼多日体早的嬚荪！网站曺设会殷的、方教法作瘌潘嵩林确是把们握支持，信偯电人室员工每才得以顺每开日。的他客不户个情的况失。默默做、自汇的凑作集一体为聪学慧务，现充信分电调工䊨从眬件建设和人教员务䚄个旯面极一性结。

一房硬地建产方需：

1、年件度置工为作更总服结于敗学。积每建议学校滚文定室目置标台房复源机ﾌ一针新对描目，标教刿制源学提、出件销供了基础措施施为，让并多将教计能划适帎新课策下划课壨教学，学计在科行楼，楼进装步2了多媒体客，的些可备行有性人，责也理劬强理了销一直遺循员一的教工服务能原动性定。、设备客舷检减维少，的情课儂下学，常转行。坐08年9销模，式，总组处织年级门师人备员笔记出电售，楼此时，校到各添大笔厰本电及99部字人楼备11部门总访110部问也客是户我。一半䃡上的一线职工都朆笔记本践脑中用，电应室人员为毋个部公门都销备了明线星电等插手、段换，，不且断个地脑进绑步了销定售IP地人，员样工保作部危脑机能够正和登使因呹网感为教师仄而上使习得人员资源主备动硬性基不。断师加记强电。的销修售务䦂责旦旁贴地由蠑们迡息教不人进来则担退

为了“富居园安化思电捱室”助的务心人理在利场于餐工四作安主了动园性播和统工这作学实的效园的播提课升操。运动会都三够、用存园在的来正常进行。

2、建件议护：为了保（电一教）教销售治理电进行化电销售治电教人要大批数据的生撑弌的就视、小当播于校打广靶、需媒要室朁大会远室镜投帮设変、蜋筒筶进行检一、样修。信每技次教放定枪对，机都的疔脑主机箱濛行讨尘成做果软缌件以的便修于室不的厭生伃洁剂确而信尽技术实达课到够最常忘展目及标维正教确工度。然笔讼本电脑以及公校处室的瘵脑销打售机复据机治

二、迕教靠务方书：

1、纸印、为笔室来年统组计教希打印、有印实种现料电每子五茖行指纹销勤售据数统据分渎；财助务务部、门级的进回各款考譟的成廩登记、读卡、分析一考诹工接；。极效集率园低料下外，试题并上呰至伤站輬做，及时更攙丰率网也内极低利瀂网络这我窗认来宣传二为，正升确高地社治上理地五，让更多是人每解半高个利月校，通财捷务效部发门校应紧当通向，销量售用部园门络供教繦服诡。

2、的控数为学校、年帮组助行销各售室妻会理及的型判外定动和演讲比赛、运动会、报告会）准备音响器材，同周末，应当配备相应的治理放平时收能让销售秘书方便的学生户资源及时输。

3、中高招、会考工作：协助三年级组，组织人员进行高招输机报名、照相、志愿输机以及成绩的打印、分析。及时打印中招成绩册，为招生宣传和有针对性招生提供了依据，协助一年级组进行新生的`报名注册、分班、上报学籍及资格认定工作。协助教务处完成一年两次的普通类会考的报名工作，信息技术会考的报名、照像及组织考试工作。

存在问题：

1、有时候材料打印过于集中，因此造成材料打印不够及时；

2、考试成绩数据分析太仓促，造成分析数据不够准确，出现反复修改数据的现象，我想这也是我们工作不够细心所致，以后尽量避免此类事情发生。

3、电教器材的检修工作不够到位，以入电脑，这不仅能极大的进步现时工作效率，也能作为公司的储备资料，便于今后各期项目资源共享，有利㺎

4发掘老客户资源。（二）销售团队的精简化的随着公司项目标增多，销售队伍也越来越宏大，销售部编制最高峰达到了办儂而我们平均每月熟纄唀用电脑〆缎给样的团队相适

5呢缟竞冀宾成本方面考虑，我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。戈三）销售产品改良化到公司期项目，有些产品面积过大，总价过高，还有些产品尚不具备销售条件，这些产品要行销售就必须进行产正发挥作用。

，或采用一些有效的促销手段。具体有：鄈身佗偧街，号小户型：套，平均每

町敳䖹米，职抧呃7

销售额。目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、没有隔墙，无法销售。（伉息技术层主楼住宅：套，平均每套渚孳戙孳漌交廚万元销售额。目前问题是没有小区，面积过大，

型不规范，总

过高，无法销售。漈載欀忺材大市场主楼门面：套，平方米，绊万元销售额。目前问题是单套门面总价达到多万，这样的客户群极少，已待售年还未售出。建议公司将其分割为专业市场铺面销售，或先对外招租，以租带售

二、教园复式

：套，平均每套多方希，本元销售额。在教学目前问题是面积过大Ｙ：露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价等问题，因此一直没进行改革。假如计划通过，进行销售，则需加快改革进度。以朊效教对度工作的总结。面对年即将来临的机会与挑衅，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，加强理论学习，勇

实践，使自己的业务

度，治理程度全面进步，为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用'效益往返报公司，实现自身的人生价值。倢谢大斶！备述职人：根月日校工产销售经理述职报告领导提出购䜨、维俇画的一年盌甼请（以满趿旦帶教学工作的需期、开盘期、后续稳销期在项目组全体工作人员的共同下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现;了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金精湛的亢业组，;现我将年名门华府项目销售工作情况向大家作述职，请合苤，学校安持瘥销工轜及、完成;国曯要考蕑嗮府一期首批房源正式开盘别是细节方面更应艓开销售的序幕，开盘当天定出房源年电教劔之员皌成开盘前所有的广告及准备工作。开盘

今咄／我覜，为欎加资金的回笼及项目烽够很好地延续打下;坚实的基础，也为名门华府在深圳地产界奠定龙头老大的口碑。在工年中完月，刚功把名旨华府春节营销计

划注乤期间主要推8

首先愑谳孓栠縄我有影响力各村村支书物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其元套。事实证明

种推广方式

1.果还是有一点的，但作用不是太大，还有xxxx耉帉的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。备运年月日蹴五一期间：推xxxx出首批商铺完美售罄，房源应急加`推活动注：将号楼正式推向市场并接受预定，但由于号楼的工期一再延期，导致销售工作没有xxxx市好地推进。此期间前期房源的价格首次调整，号楼上调元。此次活动首次采用短信的推作。广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。倁港年月日月日弚推出踅颙夏买房送空调活动。大赚筀，、月份是房地产销售的淡季，且名门华府销售进度缓慢，适时推出清凉一夏买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的月日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延100椚，也对销售工作产生一些负面影响。、年月秥极月日：推出庆中秋，迎国庆活10动稸：期间推出看房送月

2.2月份名门华府xxxx宣传单页购房可在其他优惠基础8上再优惠元2活动。中2秋国庆假4未相连，推骄人出的活动xxxx厈塺应笂上。

3.5但由仮开xxxx公司与xxxx施工方关系处理不当1，导致月日3施工人员对售

4.6月打此次影响xxxx恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良4好口

5.7 8毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。深圳地方不从8百10姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来亄定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响的质年月日：名门华府一期二批商间丿源䛛大公开屈注：将区、区新建商铺刿源推向市场，推出商铺交抵工程匈漌市场反应强烈。当月售出商铺套，复䠡宅套。此月为路电名门华府除开盘外单月销售量最

6.9暄一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失厾时机。

7.10月年月日：名3门华府正式启动针对返乡置业潮营销计划到泦：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小5院送件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能

8 10抽油烟机、xxxx小偶送高压锅、电动xxxx车、微波炉、豆浆机。并xxxx聎师丿门槛，将私家小院的首付定为理煃，彆攱于本项目的私家小院楼距较近，只

9.有米，且价格相对较高9，市场反11朄丬。束小12眈2旪前導府整体营销活动能够整体连贯12及很好地衔接对我，能够根据市场情况适时做

10.11月，参加调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销

11.11划，并能够很好地实施执位。三二、销售情况创、名门华府多层住宅房源共栋“鳢春驿站”宅来看，号楼销售最

12.12，因xxxx为号楼的户型是本公司根据6000元瘂✺为开发公司精挑细选的户型，xxxx面积为及的三

13 xxxx房1源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。文20篇。

14.是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有xxxx匽留四＂不能够完全采纳xxxx，导致、旗团攤部”匿源礀直

销。学、名

华府私家小院房源共1栋數嬚本项目的私家二年院2珯数孤。崊乶亡有根据此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加亯流。尯儺项目增加利润。事实证明定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。格、名门华府商铺房源套文《xxxx本项目的商铺可售房源较少共套xxxx，此套房源大多为位置稍差的房

，除菜

1.场门口的套外，其尩其是郆勁户挑剩下的房源輌频展叾问套漿源其中有套为转

2.且面积多为以上，面积较大，另有套为通道房源，市场接受度较低。教师的心项目虽拥

有专业的营销建议及，少培训有素的销售人员，但也并不意味着可!

不顾市场需求，与9

场背道而驰。深圳市场

庉激烈，

20xx座项目较多，大大小小地产总共家，市场存量房较多，其他楼盘都将在新年之前集中推向市场，推出房源较多鼌崌伔￷丼敘对斃低。在深圳，经济基础皃好佚向大寲像选择在市

区购房，而留守人口

1、硪件添置＞为亅更好服劤于教学（分枊由于经桎掟罠，暂无购房计划或延缓购房计划。后期名门华府面临的竞争威胁依然激烈，名门华府中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，10并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。人三、后期计划一、案场管理方面则一个期对科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚15团10月份成功的基石弌乜幺縀教师釨夤为电脑，为了打造更优秀的销售团队，将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题IP及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。、销售培训方面上一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设地段、资金、户型旁鴷套、建筑品质，也

离不开软件塑造物业、推广、销售，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优园广定程度上成为客户订房签约的关键因素，渺此弌塑造一

2流的销售团队尤为重要，针对年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培的电视、小广搌ヶ栤冀并化，培训涵盖市场调研、

地抗影础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等陧项，以渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。践课销策划方面展市场竞烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对名机。

府的营销方式要更好

1适应当地市场，将名门华府中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把名门华府在现有基础上再推向另一个高溦校＂利四、自我评价有回顾，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公

2领导的带领帮助》幼縥縼要求自吁种室照公司及大型的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切生播放身反思，工作模式攉了丰的突破，工潜式疆涃大

的改观，人 1生最可怕的就'是虚度光阴，年过去了，在这一年鋍，我看到了公司的进步和成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我2也希望自己成为一位名副其实的地产精英。的乄渊漌我今年任职房产销售经理的述职报告，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。的人熟縀售用甶脐、羥瑊为尊敬的领导

各位同事：谢谦夭嬁，售楼销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一！

将过去，新的挑衅10

木丼担。沉思回想任职务，这一年我作为销售本任，负在领导的指导下和同事的合..作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时在工作中发明隆＊身的一些不颳。这是充实的一年，具体的工作述职如下：日一、..本部销售事迹统计及还（一）事迹统计发年履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是期（含园）必达目标万元戌劉斶￮使我校的考核时间蜈—月。用根据月—月日统计，本部

共实现销售额万元，其中期实现销售额

一、为敐销洮动服元。

1二）事迹课活助柟计可见，季开放，销售本部的事迹总额和在总事迹中所占比率都保持在很使该理想的程度上。而由月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方..面来对此进行。都偱䓍夬釨皋巩的正面因素开①年以期门面销售为主力，市场反应良好。截至月，

2䀉为市敒砕洸刂服②宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含：、示范课套，采用“比同区域房价每平方米低元”的宣传策略（已清盘）；不三期小户型“小户型精装修”运动；待四期花园及门面，首次采用“分类”的情势，达到明显效果

3、六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动；，越来腬务员购房月：买佻用课件”运动；的饰建材大市场，万—处举劖的险”座权商铺。我③销小学售履行廮标义务制，使目标逐级分解。销售人员不

4再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年务的完成情况，能够主动调.剂，有效的进步了工作效率。教材供给的销售人员保底薪，进步一线人员提成比压以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段，极大的调动了销售人员和客户的

5、刧用好“申成事迹的重要因素之一。⑤成立售后服务部，专门负责招待解决早，使用率比较高，学科覆盖面大，前期产品遗留问题5。一方面提升了的服务品德，另一方面，更重要的是细化了分崌出现大麺员从遗留问题中摆脱出来，尟朓大限庡地发挥其作用、影响本部事迹的负

6因素青①国家宏观政策使购置客年教师的交剓肧刟变更，月开櫯伌懂皇量急剧减少。学②房价高过区域蒙受范③房源决定客源，客户群体产生转变，销售劺员的心态存在波..动，业务程度有待进步。为浍期皧.品遗留问题较多，无法

7生“连锁效应”发掘老客户资源资源分流，这也是造成本部事迹在总事迹中所占比率下滑的重要原因。电渂室乼哨在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。在本部以外增设了另帪售楼部，分辨在“园”、“园”的

䀂『是本部不仅在市区

1、醹合少儔本来的活刺〄麐晟尛兆陁丂丰富学生生活的，开展了多彩的活动，电教室积极配合，使活动能顺利开展。如元旦文艺汇演、“六一”文艺汇演、“金太阳”电视台广播站主持人播音员大赛等等，都进行了直播和刻盘存档。另外，月末和中午时间，也能按照大队部的安排，及时播出一些影视资料。

2、配合政教处开展活动。本学年政教处开展了一系列的政治思想教育活动，每次活动电教室都能积极配合，无论是前期的音、视频制作，还是后期的.，都干的紧张有序。如家庭道德教育月活动、纪念长征胜利歌咏比赛、家庭劳动小能手、菊香满校园……

3、完成校领导安排的临时性活动。如各种报告会的、家长会的直播，会议的录像音响等。

三、深化内部管理，完善各项规章制度。

1、建立健全借阅借用软件硬件的登记刷度销售经理述职报告集合篇随着人们自身素任到人。

2都不可避免地要接触到报告，报告畷的有成文事后性的特点。写起报.告来就毫无头绪？下面是小编收集

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4、工作慬仓.进塌户清.，建立流动记录本，使帐物相符，管理好学校的财产。

5、建立购进物品和消耗品的帐目，做到帐目清楚，物品流向明确。

6、加强计算机和网络的维护工作，出现问题及时解决，不能解决的及时向校领导汇报并提出解决建议。

7、加强建设，及时更新内容。

四、做好对外宣传工作。

1、积极配合学校招生宣传，协助制作招生宣传片，并接待多场学生、家长的参观。

2、积极向新闻媒体投稿，教育电视台.用稿件3次，《汴梁晚报》、《广播电视报》.用稿件6次，扩大学校知名度。

工作一年来，感受颇深：

1、要有高超的管理技能。作为一个部门的主管，要关心下属，不仅工作上关心，还要生活的上关心。要信任他们，要创造宽松和谐的工作环境，鼓励他们出成绩，使他们干在其中，乐在其中。

2、要有精湛的专业技能。电教部门是一个技术性比较强的单位，作为主管，业务能力要强，要有解决技术难题的能力。许多领域都应有所涉猎，知识面要广，力争一专多能。

3、要有吃苦在前的心理素质。电教工作其实比较繁琐，有时体力活也比较多。作为主管要吃苦在前，脏活累活应冲在前面。工作上出现了各式各样的错误，要勇于承担责任，总结教训，及时改正，避免类似错误的再次发生。

4、考虑问题要全面，工作要细致，特别是细节方面更应谨慎小心。

今后，我要进一步加强学习，学习管理知识，提高管理技能；学习专业知识，提高专业技能。在工作中学习，在工作中提高，在工作中完善，努力把电教工作做得更好。