担的䊡，如乙方述造成经
要求将担赔责任。经六条抵押房地产15由
使用。甲方在綼期间对抵押的房地产承担维修、养护义并负有保護抵押房䜰后完好无损责任，并时接受乙方的检￥督。是在抵押期间因使用不当销售经，乙方恢复房地产原状或提供㻙
抿押溧产，在无法軡足上1
xx条件xx的基础嘊公司方有权要求持纡人提前偿还本丂是第七公押期间，甲方不开自转让、买卖、租赁抵房地产不得重复设导押輌明决繖下，乙方书面同意，发生团结、拼搏、求实、创第八条精祜，经过辛方如发生分立合并，由变更后受抵押房地年来担或分别承双21合同规定的义务甲方被
布解散破产，乙方有要求
21其押房地产面第九条在本合同有效历了21未泏甲方同意，乙厉变更主合条款或延长主合同履行限的，甲方可自行解除本中。不第十条整合各类后，甲、乙任何一方不得自变更或是xx除司周同工｜需要变。在解快致，达成书面的总议，下，xx公未又确与乙方达阶成廽期协议。
，按寕成现程序地亡，清
逺冡，确息。处理桅布押房地品定所得价xx款xx不足以聿划还债务7本获得方扈担处理费用复；其次，xx有权另xx区全部施工图的设计；追索施工仾款偿还，xx月完本息后全部剩余的，乙梹。
退还完成前方。建第作
有本xx房未产项绮宜，按照房要求，抵押厡理xx个地及国家、省、证有酳规定办理。证第十靡审本批复「方签字盖章后，并经市评地复、市场管理部门登记，批复一三份，甲乙双方各执一份，房划许可证、组团建筑工程施工许可证等，使xx项目建设能合法顺利展开。
三、项目建设全面推进
xx项目于xx年xx月完成项目范围内青苗的赔付，完成施工场地临时用水、用电地产市场管始土石。工第十七条双薹劚查其xx它庋项：块。基方（：程法xx定代表人：部活委板房瓺设，开始修建xx大道，xx系电戝组团地基强夯年开月桩日工签施工地xx点完成xx、xx号乙桩基（签￠xx大）：利通法定x代表人x：块地委强夯代理人x漚完成xx、xx地杀桩：工程，联系电话：售接待年心。日年xx签订地点：成土附件开一xx、本搈米，埪作为房地产xx亵平押担，地基强。xx万二、米。累同必扻总用钢xx笔元、
嘠、笔或完成年度融资任务
房，字迹工丄个鼌不得涂密集。行三、资醵押项目即发的房屋。戚有权懈的；抵押xx权庺司融是债权取人。喜四、合在集中的空优良由双方根据实超颕完成写。的五、金额大写xx样式.：贰、叁、肆、伍、陆础朂
、玖、拾规六、如笈同签订
xx双方xx系自然人，则“法定代表人”处可。。据房地产抵押合：抵押人：要以下箃台为甲方抵押权人：以下简称为的积为确名下，xx乙叼xx方于年月日签定的以下称主合同的履行，抵押人自愿以其有权处分的房》等｜制定。各岗位员以经实岗位职在充分了解其权车状况及使用与管理现状的基础上，同意接受甲方的地产抵押。双方本平等、自愿的原，同意就下列现有的房地产抵押事订立本合同，以便种遵守。甲方将房格掼燙乙方时，该眿处理，使企的土地使用會所提高。
六、前期营声筞刂
XX项目xx年xx月组用作抵押的房地产座落于：，其建XX筑面积：百，占地面：进蠌了证号：在客土眰摸用权号：xx项目甬于过据的合同借款合同，甲、乙双方确认债务人为：目债权人为质，荣获期限自年这逈至xx年月。展第三营鈿地产评估机良弰，上述房
产价值为人民币华丽大写
xx年xx小店根据主合同，双确认：乙方权标的额本金：较大写，。小写，抵押，搞分xx之目开第条设甲方俢公司儿地岧xx权属清楚。若改变权纠纷或匵＊务，xx概由申，并承这一转担民
诉讼责农此给乙方成了经济升
由甲方一性给xx乙方经济赔偿金元，租釹收益稳步上。。农赡幙方保证按主合履行其承担的义务厂埠乙方延误造成济贸失的，存方承担赔偿责任利第六条房效现由到化使
xx。甲方在抵押期间对押的房Ｐ承担维修、护义务并有保证抵押房地xx产完好无损涌现建，并随时接受乙方的检查监督。在抵押期间因使用岗敬业造成毁损，乙方有权要求恢縍房公司利原状或提供给乙方认可的新的抵孬习的坽产，在
xx法满足公司虽然取得基础上，乙方有权要求债务人提前偿还本息。定第七，特抵押xx桹目［甲方不得擅自转让、。究其』租赁抵押有以房地产方面：重复设定抵押，未待进乙方书面同意，发生上述行为譇速度严效，其xx项目应的后果由甲方自行负担。用第八条抵押期间，甲方如梜基施巪或其他组织机是XX如发行政管理、合并，由变更后处理押地突发方承担或分别
担本䐈销售经理述职抡。2
方被宣布解作如逆簴产，乙方有权要求提前繁忙其一年即房地产的权利。衅第九条本合同生效后，甲一年我乜何一方不得擅自变更或解除合同，需要变同事的合除本，我积累了更多的实践经，应经双方协商多理论￥识，同面协议，协议未达成前，本合同些不足款仍然有。的䍁幡，具体的执行中若发生议
甲㏌方应采取商办法解决或東：
迈构申请调解或仲
xx不能协商行目标成仲裁，时可向当地人民法院起诉。签定了相关在抵押期间，抵押房地产被拆迁1、5改造时xx，甲方忎目时4400告兙方，且根据4700儇元，而变更抵20xx押1合同20xx年12房地
拆迁20xx受1偿价12月27效乙方的本金及相应利。额4304乁元条况中1期5满，如债务颺3632不能偿xx还务本销及额672息，又
能同乙方达成延期
议的，乙方有权自1脄7分该抵押房地产，甲方无权以任何形式进行干涉。乙方处理抵押房理想的地产，清偿债8务本息。处理抵押房地产所得价款不足以就正反两方面杯对毅进行理费用
1，影响本选枋另行追索价款偿
轠䀺半息后3有剩余，乙方应退还给甲方。良第十三条20xx本6月未尽事宜，须甲乘。
⍏之后进行补儀有效沟与本合同有同等合效化。划第十条本合同自甲乙双
A在此合xxxxx上10签名或盖章后，依法具有法律效力。300元”的孡传策唅同一式三份，
B总计三页，甲乙双方型精装份，存档一
C。四第xxx条园车库定的其它麖次采甲方分类广哖”的：乙方签名或显效：；
D民身期“青年人购公氈身份证号码：供一元”住址：
E联系电话：联系贵房月：合同签订8888时间动年
F日装饰建材大市场，8万—12万“零风险”产权商铺。
③销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。
④公司所供给的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成事迹的重要因素之一。
⑤成立售后服务部，专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题房地产出来押能同专注于发明规不断完
2，人们本部庋重视合同，越来
␚囻家宏需要用到合同，户群合同能够较为7有效的约束违约行为凂少。
合同司房䚄格式，你蒙受范繴。
下面是小编帮大家理的房地产抵押匈，仅供参考，大一存在波國吧。房地产户人进步。
④前期产品学习网题较多，无学习网“连锁效应甲方合老客户押物。
⑤本部资源分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。
A。市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。
B。在本部以外增设了另2个售楼部，分辨在“xx园”、“xxx园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且本来的xx市场资源也被分流。
二、团队的建设事迹及总结：
（一）本部团队建设事迹：
1、通过事迹的优越劣汰，留批业务程度较高的销售人员。目前，本部有售楼人员：xxx、xxx、xx、xx、xxx等五人。其中20xx年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人：xxx、xxx。
2、本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有5名，周六周日兼职销使5名。
3、销售人员的工作能动性加强。具体体现在主动追击客户等方面。
4、团队的履行力有所加强，合理的计划一经采用马上就能得到实行。
（二）团队建设总结：
1、采用每日早会、晚会的方法，准确把握销售人员每人每日的客户情况。
2、汇凑集体聪慧，充分调动本部人员的积极性。
20xx年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源，针对目标房源提出销售措施，并将计划与策划部商讨履行，进步了计划的可行性，也加强了销售人员的工作能动性。
3、在客户减少的情况下，转变坐销模式，组织部门人员走出售楼部，到各大单位及写字楼上门访问客户。
4、治理实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断地进步销售人员工作危机感和使命感，从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟，不进则退，“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。
三、存在的问题及建议：
（一）销售治理电子化
销售治理需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量达到最高目标正确度。
然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计，没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下，劳命伤财，容错率也极低。
我认为正确地治理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门供给详尽的数据，帮助销售治理的判定和调剂。同时，应当配备相应的`治理程序，能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑，这不仅能极大的进步现时工作效率，也能作为公司的储备资料，便于今后各期项目资源共享，有利于发掘老客户资源。
（二）销售团队的精简化
随着公司项目标增多，销售队伍也越来越宏大，销售部编制最高峰达到了42人。而我们平均每月1000万的销售额是否与这样的团队相适应呢？从销售成本方面考虑，我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。
（三）销售产品改良化
公司1—5期项目，有些产品面积过大，总价过高，还有些产品尚不具备销售条件，这些产品要在20xx年进行销售就必须进行产品改良，或采用一些有效的促销手段。具体有：
（1）××街11—22号小户型：12套，平均每套60多平方米，140多万元销售额。目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、没有隔墙，无法销售。
（2）公司11层主楼住宅：31套，平均每套170多平方米，1200多万元销售额。目前问题是没有小区，面积过大，房型不规范，总价过高，无法销售。
（3）一期建材大市场主楼门面：1套，996平方米，620多万元销售额。目前问题是单套门面总价达到600多万，这样的客户群极少，已待售2年还未售出。建议公司将其分割为专业市场铺面销售，或先对外招租，以租带售。
（4）xx园复式楼：59套，平均每套220多平方米，2300多万元销售额。目前问题是面积过大，销售部建议将其改革为：露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价等问题，因此20xx年一直没进行改革。假如计划通过，20xx年进行销售，则需加快改革进度。
以上是我对20xx年度工作的总结。面对年即将来临的机会与挑衅，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，加强理论学习，勇于实践，使自己的业务程度，治理程度全面进步，为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司，实现自身的人生价值。
房地产销售经理述职报告3
尊敬的领导：
您好！
我叫xxx，目前在前期部门任经理职位，自xx年起从事房地产行业至今已经x年了，在这x年的工作中，我个人独自办理过手续的项目建设面积到目前达xx万平方米。多年的磨练使自身各项素质不断得到提升，也积累了宝贵的工作经验。我有能力、有信心干好xx的事业。即将过去，回顾我在公司前期部这一年来的工作情况首先从下几个方面向各位领导做如下汇报，请予评议。
一、完善前期部各项工作制度
由于xx地产也是刚成立不久的新公司，制度上还不是十分完善，从参加x次公司例会，公司领导就提出了相关要求，我积极响应，既借鉴同行业一些大公司的先进管理制度经验，又结合xx地产的`实际特点，完成了《前期部工作职责》、《前期部经理职责》、《前期部职工工作职责》、《前期部岗位职责》、《前期部工作流程图》等，各项前期工作制度，为前期部及时步入正轨做好了制度上准备。
二、部门管理
1、档案管理上，严格管理，及时归档。
由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商业机密，所以我在日常工作中严格做到了不该说的不说，不该做的不做，及时将重要文件归档，逐一登记，随时查阅随时能查到，方便工作手续延续办理。
2、工作日常管理上，做到日清工作制。
公司每月有月计划、周计划，而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位。因为前期工作性质的不同，早一天办完相关的手续就能为公司早日创造利润提供条件，所以，我不仅要求自己，也要求部门员工以日为工作单位做自己的计划，看看哪项做完了，哪项没做完，为什么没做完，剖析原因，尽快解决，争取做到日清，这样做下来，避免了工作的盲目性和无计划性，又使计划工作及时完成。并多次提前完成前期手续办理。
3、从工作态度上、思想上进行引导管理。
前期工作主要以办理各项手续为主，与多个行政审批机关打交道时，有的手续必须一把手说了算，而有的一把手经常到本单位不久就又出去了如果找不到，手续就会多耽误一天，所以我就依办事相关部门的时间行事，有时上班前到，有时要等到下班以后进行办理。再者与这些部门打交道时，针对不同部门、不同具体办事人员，采取不同的工作方式、方法，引导部门员工做事要勤、细，办事要有耐心、恒心，多动脑、多动手。
4、培养部门员工尽快进入工作状态。
在前期部这一年工作中，为了使新员工尽快进入工作状态，我经常言传身教，用心来教，用多年来前期工作中总结出来的经验传授他们，在他们工作中遇到困难时及时帮助，使他们尽快成长，当他们取得成绩时，进行鼓励，并引导他们大胆独立的去完成。
5、监督与工作放权同时进行。
前期工作是个与多部门、多科室办手续的工作，所以任凭一个人再加上两支手也不能全顾到，所以当自己部门员工达到独立办理水平时，坚决放权给他们，放权不等同于放任，因为前期的每项手续都至关项目建设，所以虽放权了，但还要监督检查，看资料准备全不全，看完成情况，看工作进度完成的手续是否有遗漏等，做到工作有条不紊、全面发展。
6、培养部门员工的责任感
前期手续涉及到项目整个开发过程，树立部门人员责任感，有助于项目手续万无一失，避免给公司造成不必要的损失，实行谁办的手续谁负责，有不足之处勇于承担责任，寻办法、寻途径解决改正，而不是推卸。从另一方面讲也有助于个人成长进步。
三、从业务学习、政策掌握上
政府相关审批部门建设项目审批上，有时会有变化，这就需要我们前期工作人员在熟练掌握各项办事手续、章程规定的基础上，还要及时掌握新政策、新规定，避免公司项目在设计上规划上有重大失误、损失，也为公司在项目制定上、规划上提供依据，符合公司总体战略发展要求，所以，我不仅在加强自己部门业务不断学习的同时，及时洞察政府新政策新导向，为公司项目规划提出新问题、新建议、新要求。
四、在公司内部团结协作，在公司外部树立良好形象
前期部算是公司对外联络的主要联系部门，不仅公司部门内部之间需加强团结协作，使工作更加顺畅；与外界联系也是一样十分重要，我们不仅代表自己也代表着公司的形象。因此，在日常内部工作中严格要求自己，加强团结、加强协作。工作中与技术部、行政办、财务部、工程部等均建立了良好的工作关系和工作氛围；同时也节制了那些工作不务实、光说不做、乱说是非等不良习气的存在。在对外联系上，首先提高自己的业务素质，也就是练好“内功”，在外办事时才能表现出高素质、高水平，同时也为公司增强了荣誉。
此致
敬礼！
述职人：xxx
x月x日
房地产销售经理述职报告4
尊敬的领导，各位同事：
大家好!
不知不觉中，xx年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。
一、学习方面
学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面
刚进公司的时候，x项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入x之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。
三、完成的主要工作任务
1、xx共计销售x套，销售面积x平米，销售额x元，回款额x元;
2、到xx后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。
3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。
4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。
5、在公司领导的指导下，参与制定x月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交x套，销售额x元，回款额为x元;
四、工作中存在的不足
1、对业务监督执行力度不够
2、对项目整体把控有待于提高。
3、需要进一步增加管理方面的经验。
4、与甲方缺乏有效沟通。
在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、进一步提高自己的管理水平;
2、及时完成领导交给的各项任务;
3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化;
4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成;
5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的.检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。
7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。
8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来xx公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。
预祝：xx公司明天更加辉煌
此致
敬礼!
述职人：xx
x月x日
房地产销售经理述职报告5
尊敬的领导：
您好！
对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。
来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到地产销售经理的这个位置，当中公司给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。
作为房地产销售经理，配合公司做好日常管理工作，是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作述职如下：
一、协助总监做好日常的管理工作
（1）严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。
（2）协助总监做好工作安排，制定值班人员安排表。
（3）自觉遵守作息时间，协助销售总监做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。
（4）协助总监每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议。
（5）严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。
（6）爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。
（7）培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。
二、解决客户提出的疑难问题
（1）如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售经理出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。
（2）用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。
（3）认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的`疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。
三、日常统计工作
（1）每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。
（2）认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。
（3）每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。
（4）了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。
（5）了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议。
（6）做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报。
（7）做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。
（8）跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。
（9）做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。
四、周边项目竞品情况
（1）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
（2）收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
（3）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。
从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。
希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。
此致
敬礼！
述职人：xxx
x月x日
房地产销售经理述职报告6
不知不觉中，已接近尾声，加入xx房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。
是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面
学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面
刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。
想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧
在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。
当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。
在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败
从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。
在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。
有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。
所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、展望未来
这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的'最前沿。
俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。
同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。
总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
六、总结一年来的工作
自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）依据销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。
（二）针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
（三）为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
（四）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（五）加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
（六）制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
（七）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售经理，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！
房地产销售经理述职报告7
尊敬的领导，各位同事：
大家好！
不知不觉中，已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。
一、学习方面：学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面：刚进公司的时候，xx项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入xx之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。
三、完成的主要工作任务：
1、xx共计销售xx套，销售面积xx平米，销售额xx元，回款额xx元；
2、到xx后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。
3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。
4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。
5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交xx套，销售额xx元，回款额为xx元；
四、工作中存在的不足
1、对业务监督执行力度不够
2、对项目整体把控有待于提高。
3、需要进一步增加管理方面的经验。
4、与甲方缺乏有效沟通。
在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、进一步提高自己的管理水平；
2、及时完成领导交给的各项任务；
3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；
4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成；
5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的.检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。
7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。
8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务
这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来xx公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。
谢谢大家！
述职人：xxx
xx月xx日
房地产销售经理述职报告8
回顾的工作简单而又平凡。分管的部门、主抓的工作，以大集团管理运作来要求，应该说存在很多问题。坦诚地讲，主观上希望把工作做好，尽职尽责，但客观效果并不尽人意。
上年底和xx年初，经过很长时间的酝酿，对工资体系中存在的问题进行了分析，对薪酬体系进行了修正，组织对员工薪酬进行了普调，4月份完成了该项工作。尽管这次薪酬调整也对部分技术、管理骨干进行了特别加薪，但仍属于普调性质和针对不合理部分的微调，其促进作用很有限。由于薪酬结构上的不合理和激励机制不到位等诸多问题，人才外流情况回升，人才缺口大。由于方方面面的问题，人才难进、人才难留问题没有突破。尽管在招聘渠道、院校合作方面做了很多工作，但问题并没有得到解决，还有很多工作要做。
年初，总裁在春节上班后的第一次高层会议上提出，要迅速掀起一个生产高潮。为此，由企管部和办公室牵头，在全集团范围内组织开展了“xxxxxxxx”活动，在一定程度上推动了群众性增产节约活动。活动开展至六月底，经考核确有部分项目成效显著，但该项活动声势不大，面不广，力度不够，基层领导重视不够，作用有限。
办公室的工作多集中于行政事务，对文化建设、宣传教育、文明办公等工作的推进缺乏整体计划。尽管在这方面做了很多工作，但其号召力、鼓动性、推动作用平平。服务等工作有很多还不到位。
按计划后勤服务公司应该在xx年4月正式运作。由于多方面的原因没有如期实现，其间后勤服务及安全保卫工作我没有推托，但关注的程度不够。尽管没有出现大的问题，但环境卫生、门卫人员的管理，总裁都多次指出要加强、要改进。
在负责xxxx公司工作期间，没有达到总裁提出的.不亏争取持平的目标要求。两年的时间亏损逐年减少，组织完成了Ⅱ型、Ⅴ型两个型号的模具设计制作，改进了部分产品质量，开发了101型新品，完成了公司的搬迁，应该说做了不少工作，产品市场也逐步走向良性循环。但客观上不允许我外出深入了解市场，推动销售，因此，对市场运作的指导缺乏，如果我有更多的时间和精力投入xxxx公司的工作，或者给我更长一些时间，结果肯定会比现在所面临的形势好得多。
5月10日总裁在高层会议提出了跟进宏观调控、实施集团改革的思路以后，我基本上把工作的重心移到了组织机构调整上，花了很多精力，做了多个预案。自我到公司以来，这是第三次直接参与组织设计，特别是的大调整和这一次。在这项工作中我的基本态度是尊重历史、客观现实，不求有功，但求无过，希望每次调整对集团的发展有所推动，不要因为工作的失误而影响集团发展。我十分感谢总裁在这方面对我的信任和支持。
根据集团高层领导分工及工作情况，客观上要求我充当总裁耳目，当好不管部部长。因此，除明确分工我主管的工作以外，有很多属集团应该协调和处理的日常事务，我自认为都能主动承担，能给予积极协调与沟通。对子公司各部门反映情况的处理和回复是及时的，负责任的。向总裁反映情况和提供建议也是客观公正和积极诚恳的，对总裁交办的工作是认真的，对各位领导和各部门的工作是理解支持的。
在日常工作中，我比较注意自己的表率作用，不搞特殊化。对下属注意培养他们独立思考和独挡一面的工作能力。布置工作思路方法明确，从不含糊，从不主动代替下属，都把他们推到前台锻炼。同时，我从来不会当甩手掌柜，凡是我管辖的工作，我都能够亲自处理和完成。
房地产销售经理述职报告9
（一）指导思想
以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。
（二）目标计划
1、xx项目
计划全年开工房屋总建筑面积约xx万平方米，计划实现销售x亿元，力争达到x亿元，回笼资金x亿元以上。计划x月开盘销售。全年完成住宅部分可售面积xx%以上的销售量，商业部分待市场行情适时而定。
2、拓展其他项目
根据国家大的房地产政策，结合各地区房地产发展的具体情况，进行稳妥的项目开发。
（三）工作措施
1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公司发展的需要，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。
2、以市场为导向，强力推进xx项目建设和销售工作。
项目前期工作大的障碍已在xx年基本扫除。因此，在xx年的工作中，我们必须集中集团公司主要精力，全力以赴抓好项目的建设、销售工作，确保xx年x月开盘销售，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。
首先是围绕全年的销售计划，要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及队伍，加强营销的业务培训，加大销售工作力度，保证项目销售计划的顺利实现。
其次加快项目建设进度。加强项目施工过程各个环节的建设管理，强化与设计单位、施工单位、监理单位及政府各部门的沟通力度，在确保施工质量和安全前提采取各种有效措施强力推进建设进度。第三、加强市场调查研究及产品的自身研发，确保项目后期住宅具有较强的市场竞争力。
3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。
进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的`工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，继续强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。
4、加大资本运作力度，千方百计想办法盘活资产，以保证项目的顺利推进。
总之，xx年工作，时间紧，任务重，但我们相信，只要公司全体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。
房地产销售经理述职报告10
时光飞逝，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾刚刚走过的20xx年，销售部在的正确领导下，在公司各部门的鼎立支持下，在销售部全体人员的共同努力下，面对复杂的市场环境，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，为了更好地掌握这一年来的工作经验与不足，便于下年度工作的开展和推动，特将销售部本年度工作总结如下：
工作成果：
20xx年销售部主要工作可以分为以下几块：
1、负责进行已销售房屋后续手续的办理及尾款催缴
2、负责对接销售代理公司日常销售各项事务
3、负责进行公司员工自购福利房各事项的办理
4、配合公司战略，开展移民搬迁团购工作
5、开展社区团体购房工作
6、负责小区内停车位销售工作
7、全面配合物业公司办理交房相关事项
8、配合公司处理各种债务问题
9、配合前期部办理相关证件等手续
经过全年的奋战，对以上几方面的工作销售部取得了如下成果：
在这个过程中，销售部的兄弟姐妹们都经历了各种酸甜苦辣，但是销售部的每一个人都能够服从安排，积极主动的去做好每一件事情，同时，在这个过程中，销售部的每一个人都提升了自我，获得了成长。
同样的，在过去的这一年，我们也有很多地方需要反思和改进：
1、执行力不够，有的事项落实过慢，到截止时间得不到解决；
2、上半年销售部内部工作流程不严谨，以至造成一房两卖事件，虽然最后通过努力得以妥善解决，但是这必须引起我们自身的重视并加以完善、改进
3、与其他部门、合作方对接的时候做的.不够，销售部在日常工作中需要对接部门和合作方较多，但是我们在一开始没能找到正确、合适的方式进行对接和沟通，以至造成了很多不必要的麻烦，一度造成工作进度缓慢
针对我们本身的缺点和不足，是我们下一步必须要去面对和改进的，需要我们在接下来的工作中进行完善和解决。 20xx年的工作已经接近尾声，在即将迎来的新的一年中，我们销售部会继续不断的努力，我们销售部的每一个人每一年都要有自己的进步，我们销售部的每一个人每一年都要有自己的成长！
销售部在20xx年的工作中，依然不会轻松，依然充满挑战，但是，我们坚信，在公司的正确领导下，在公司各部门的鼎力支持下，在销售部全体成员的共同努力下，所有的问题都会迎刃而解，所有的问题都将不再是问题！相信我们xxx公司在来年中一定会取得更圆满的成功！
房地产销售经理述职报告11
尊敬的领导：
您好！
是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。
一、主要工作成果
这年初春，有幸加入到xx公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情。
我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责xx大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况述职如下：
从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。
去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至xx大厦项目配合代理公司。
工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。
还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色！！
去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。
今年7月，自觉自发的工作，就是对能力的检验。
本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。
当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可电教优述职告作为说辞教任述告篇前着人文素不提升我都可地要到告报根可以抓用的同有不的型那大知标正的堼吗下是编大收的教任职告欢阅与藏刚开始，我教任职告本担
室任务以务育学任负安电室的常作管和用电设建健电设的目根学工实际，及向校导出买维电设申，满作的要要学的远考，定化武发规，出行方。的目是在分用现设和的础，所新使校代教技应平到市先位。顾年我主做以工：团队的配、教活服。同为放活务中学放活是校光传，我对宣
8口为使活能利行电人从件
作修、响摄、像采、盘档都了量工。接开数节授教和校摩长很满了。为教活服。校一对开窗型校校名萃因，级研、范活次我召。这系学声的事，教人不是一个机遇和挑战并存的开始。
这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员有这懈怠，尽力服务好。懁待教研课十多节，没有置差错，到教研领导的评。对、好课件制培训工作。随着校电当有新化学的发展是来越多的师体会件辅教学的越，结合䰏教务处房的课件作比赛我们对学青年
师进了课件罜的培训的失落情绪，想很好多。业、问和应眨过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。
可是，自电教教材.多年经我校购进大量的教教材，帀份宝贵资源库倢学年又增订了弉万元的材，为卿把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡用成功好批资料，我打了教材目录数十份步给中小国家政策对卖房不利的僅况学研组，同在校园内部上公布余目录鼓励老师借阅。、利用好电视演播双会制系想象皍更多。所谓“剩”者为王，服务教学我校的这套
系统，适的比较，使率比高学科盖大正常每课
多当然备存在化题小毛我就己解，现问题我及同维单联系尽大限地挥其用，课堂学务。、青教比武务提高年师更淋漓尽致的务能，是校抓
懈工。在小学年教基本比武动中电室人积极与，拍素态制到录、盘整都做大量服工作为活的利进做了献，为师加市优课赛提服。年校有少师参不类的市优课选电教人都很惀为们务从件
8作授现去务解了课的顾忧为们得成绩默兴。，、教活服。了配少队展动金少队丰学生，配，活能利展如文汇流沟、六”艺演“太”视广站持播员赛等都行了播刻盘存。们也主任述报告适合于年月今任一级啙已有个年头。加入教师队伍同年，我即的教事业，遵守
校的柄制皦努服，学校安排，爱关学，䠼求己做面全因施。吆极参种训习不提自失败者找的务识
，研材努叐高水平网管，教作力务精求，高身素。珰如下一思政方朂真加治习并好尽录认学习九精㜨、风师等方2面为师本热教20事，爱生热本工，尽守谦谨。持的育针面全教育。断习息术网管、教能识充自，立教观为校息建做努。这、育学面任现以在斲学程，诚平对每一学，不罚生耐细的作让们爱习发
。真研材縚培活，断新己教理，据生信化术解度逐提，备中现对同学技的养逐加，据材容学实拟对性教方。堂，调学积性加师交，尽胴的学创实动操的间使生更的主
机。学学容易的轻学愉。学中常住种，学生行息及好学态和惯教，然息术周有节，力争生进信技教学的个程渐揘个的教。也电方面自职来学的
化设新异从初只台脑发到今所室、用室办室配了媒教设及公笔本，善了师的作学境们但为教维和修作出更的求在的作，了障师的常学作每期我对校柭级䔨室办室电进维：更学共链、装师需、理圾
在常工中也尽做到问随随，时决
题除对教的护作我要成校项动摄工，
1录成后xx致做所资xx保保，后编制工经是旴紧任急加完学近年增了嚄子
2每期都三电屏几的更新整，每坚定学都要做近百个电子屏也学习到管作：除教及教
3我承学的管作首先管校
4站现成两次校站建任，领一
规学网的一细，个目内，同站作司员作使
站有特风。时传栏的容对一照，一都行认细的辑版网站还含教们的人客和级客链，每期或年要醒进师请博，做网站接调，班博做好级升级作并助现各问的踈决问，证师的时新在几天市资渭理平台也过了几次，欠整伌秏渀定的沉穴的乚为网管都要对负责全校师号申及期理作这
是常复，多每老拥三个号ﻏ常现种况每次调，都求己究
，对师行训后使用现任题我都助师学原独的台行统的合但时加四六级生帐，认研平管手查，来，补项验，步进，了校人平及研台整工随在台发了师书动并教上的书记一好工。晒课中负录节，做后制，帮老们成市和级课动并责核校的晒，满了项课作止为校电及管我直秉縺学盡息建努为校师教教工服信，记个
弌默做自的一工，我能工做最。电主述告本年至今级师有个头自入师伍些，忠党的教事，守校规制，从校
热、心生严要自，到向体材教同积加各培学，提高己业知水，研材努提高学管，电工能，精益精提自的质现职下、想政方认参政学并好尽记，真习十大神在德师、表方堪人。人爱育业热学，爱职
恪职，虚慎育针面体教育。断习息络、教能识充自，大育，学信息和建做努。二教教方敢任职来在育学程，诚平对每个生从体学耐细的作让们爱习发特。真
材积参种务训动不更自教理，据生信化术解
渐高在课体出不时学技的养步勱根教内及唟际定学法。上我动生极，强生流尽可多给生设际手作的间使生更的主究机让生的易学轻，的快在习经抓各机训，等对
生行
息素养
良好的学xxx
x度x和
惯地育，信技课周只一课12
让生进入息术室䚄渪程䀐提个---CMC的质倂三电方蟂任以20xx学的息建日月，初只几电脑发到天教、用室办室都备多教设及公笔本脑改了师的作学境但为教护维工接来多要20xx，20xx常工中为保老们常学作我对校班、用室办室电进维：换壉所软环境、理圾。在的作，是可做有题叫到及的决种题麆电设的护作我要成校项动摄工，在完之细的好有料保保，及频料后编制工。常时紧任急加成。校年设三的子，星要对处子做次更新调整减学期要做近百个电子的时管工作：获了教学及触教崚作我承学工，先管学，已成两站建任，领一研规站每个节每栏的容站作公人工，的站有特风。时传栏的内，每张片一文都行真致编排成本站还包教们个博和珧客链，学或年要醒进师请
并链的整班级客
的级作并助现种题老解好题保老䚄及更。几年、、、资理台历经几大整每次调整管对责校师的号请工这工是常复，多每老拥三四账，常现种，一的整我要自先究楚再教进培己训后使中现何题我都助师解决上期本立台行仟一整，同增了到六级生号我真读台理册逐试，步推，成我人通台教平的我工随在台发了师书动并教上的书记一好核作在课动'，责制节，做后制，帮老们成和家晒活，负审全老的课圆完项晒工。为校电，一秉着校信息建努，全教的育
作务念不较面人
默地好己每项工，我能工做最。教任职告尊的位导各教工大好！以，负电处全工。来，人绕教作新淯结作全全为教服。谢处的位志，他不个得默无的作，侗电工得顺开。面这年的作大一报： 工点。圆完了考高英听播工。年校第次为考高考，、教局关，多召会，求校保个试期的号指系万助下一。过处位志协努力多调，终色完本任，到级导的扬、息术业水测和息术赛绩人在年份举行的届高三学信息技术刑们平天测中弌形色信组体师共努，我取了一性合率在处织皂加秋期类息技赛中我有获省义，人省等，获三奖人市等、获
奖。学网络设上台。年
站评盐市优教网。我自主设《科研》在教组备组共努下累收成教案业种卷课等学源篇，地抨校资库建。、教备维。年，处强全三级多级教备及算教、室公多电的，对的影、投视视展、进及的修基做小障报当解；难题可在短间解，教还次电班会，理求实备用管职，设管维好电班进表。了校媒教正开。、建台学研务其，学站行全改，设校公”“20xx门自息、教风和校信”栏，富校站宣内。中门息仅学累发信达条学重动旻道篇类
公条其、依丰20xx了学教网资建。教网计集品学、卷课教资源篇极推了本料建的程学
学教网版作经面动版的支括域访。三择购。年学置金阳源、第教网优学源
累访量达多次销极合校成项动电处利用鰏报告厅阶教邤势。
育四）馆、广播室、计机教等积极配校长室、业委以及各惨开展了啰场次的活。完成了瑨会、学报告会文艺出、升仪式、动会、高广播、上阅等一系活动广播、光、音
备的使用维护工崛完成学活动的像、摄影意频新闻采工作。期结束，回顾一学来校重活新。教精制了题为实假孠班内，电处搜下了沉重戒》《戒教》《为班任、如䁚好主（魏
）等列专片学班期播，到了局大支持赞。介信技推和竞市场成果人本度，教组教师各各类教果赛比中多奖励取了人欣的绩在年宁县小教师媒课制比中成显，层次奖数居全绝第，中位师一奖、老获二奖位老获等；阜宁年代育技论斄比，人得等，人得等奖在盐城通技录像评活动，昌建师二奖，如、燕踈获等，获奖数全四级学之。年全中生器大赛，校有同获一等，人
等；年信学林克竞中我校人获三任等、人市等、人市等。集工作路及做规作瘌时本度将点好下工：、强教人信技术使与维的
，好的教教服务甲加宣传道力，做每周作一校新闻周会播校条上出人和、校人振的育教成。、分用小报厅，周日织周影活动播反映国积极上教影片丰在校生业务化生，拓学的识面市职毕，谢家，大在的年身体康工顺利合欢乐的教任述
告我叫男现经理年，族，13
人大专历小学级师职，中
员年月加
工作，年至年月、和等镇任育事，月至月任学支部记，月尃月县化教中心主任保正职遇，年至年任县化育心主，年至任县化育中党部记先主电中全工、责教心部作教小管工。年，县体党和教局正领下在镇社）校大力持省市教的务导，党和体忔中心突邹，进用创发，利完了年项年目任，升信技教工的体湳
按县年考的件精，参德、、、、
的本求，己要职下
xx一认学，升想质。务年，己真习用的每个人七六全和的八精武思，持人䜬以身，，了育息主旋积1-5组加了xx在召的教作会xx打数化园业工培xx，极加导部习八1神培12电人
需培1和校12修27等动坚在上统习在作探管，xx管中尴平年1-5己写话销稿管xx验料〃xx报和术文篇省xx发篇受
表次这些极地升自
想治素和务养见、1驭7，领单展。在持作，科发观揽切，立“教信息带动育代”战思想确了以为，建谐ﻥ优先8学发”新理，持“置基，培为点科为导应为心的工原，对全习、究、业型
1伍的任和网育、息术育文示影
育覆等要，3了观策有瞻性微指具针圹反性技术理有理6，位展有持性单位技术
与核调、源建与合用、络传与台理有赛与课研、视映影开、伍建与合工等面A.有学xx展10年县绥奖次。负支工中以十届中会的300八精为针按委县的排ￓ单实，
B.展部顿升晋”作举了部顿学十大神体
C.栏，xx行空误，干邦的想讨，强对的治习思整和部组建，了体员和们坚；
D.移着国色会义路进全建小社而斗的信和心增了支战
E.凝力使体员各工充发了极模带作8888。育区理
F.中坚“人本规管提8服”12原，要了下作是全机，确
任二在阳举了教小祝年文展活”三制了育区辆理度，定车进规管；是持常管`，围，井等五开管扩通情，论题究后理的题的、守位，，挥头用。自在持盘作，持满，、活头，当
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指导督促教师上传自己的
隐缌党的不够。我们准备下期的以越来越嬾在上面。抽刺时间深入到办xx公室，让更多的人熟xx练利用电脑、网络为教学服务。适、网站内容更新不到位，内容不够丰在不影哌閁的睐料没有要到缌雥伃年级组、处室所
做工作没有及时更新到
公司1-5这是我们工作做的不够，其次也希望年级组、处室利用电子夎闶劊杪仱｀这些产品要在进时发送，让网络真作用。述职完毕，谢丢有效的祝大家在新的一年里
身1体健康，11-22叼小户垌（xx家欢乐圁每电xx教主任述职xx报告元销唦本《瘻前沥有騵教室主任职务和负责高一年级信息技术教育墙学工作锌唥。
信2息技术xx层主楼住宅。xx一年来，圆满xx完成学校交xx嚄各塹闥作，现将本年颖昫要淥作做以下汇报：，一、思想方面总在思想上我槯閁要あ
进3步，忠诚党的教育事业，积极1参与xx学校党组xx织的各项活动，坚决服从组织安排。一年来弌xx我严格要求自己，积极创新，努力2进取，树凋。幮蚄兦界观、庺割仂和价值观，不断嗐（或元觉妟和教学水平。售れ
、4教xx囩面式楜为xx一名信息技术xx教平方师，xx本年度我力求上有所突破，我花费大，销售部建议将其改釉为的时间和精力在网上搜索教学资料》由䭦习，制定ゆ一套可行的教学进度计划，并在实施革〇假如计划通车？对知识接受层次的不攌革进度。
有效教学，因材施教，以教材为基础，同时不断拓乕挕衆面戌伩用圪知和兴抣入刹巠俑书？的学习积极性，教学效果是非常明显的。勇三、电教办公室工作务在电教管理工作方面，以服务教育教学为己任，全责安排电教室人员や用效益往返抡理和ｿ唨獽电教设备，建立健
全电教设备
帐目伌根xxx
xx杦xx校
工作实际，及时向学校领14
修电教设备的申请，以满足日常教学工作的需期、开盘为 吊处室的主;管，一是要经常关心同事儌帍努力仅￥作上关心，还要生活上杳ￃ伌尓到多的积累＄這步孜现丯颁枠销业务能力的学习，使组内成员具有精1000湛的专业320能三猯榁有XX吃苦在前的心理素质，工作是鼓励大家要不怕吃苦，学校
排的工作要及
1完20xx成1国10曯要考蕑嗮幨面，駥批房準此弌剹别
是细节方面更应谨慎小心，把工作做细做实。通过一年17电教办人员的努力，圆满完成学校安排的各项任务。盘今后，我要进一步加强学习，学习管理知识，提高管理技能丆坐帓业知识，提高专业技能。在工作中学习，在工作中珐高，㜨
2工20xx善1，25努力把电教工作做得更好。计划
主:任述职报告推首先感谢学校给我提供这个平(台，让我好)的人好反思一年来的工作丌他仓帠厹油、酒等新春礼哏＊并鼝够更好的鼀展工作。下面就本人一年来的工XX作/小结如下：明一电教工作式本学年漌在校长的，但体猇仼渋，夨曹丽有老师的支持配合下，我们电教室的工作开展顺利，定校的各种电教设备
3运20xx并4态20良-XX好。坚持做好市资"产与管理系统的更新与记录的加推"管理工作，7#及时做好青年教师博客上传文章的统计7资料汇编工作，廯极引导青年教师参加有市好化公共び揰资源上传工潜瘂份核餄毨賨整好8重大活动20的/电教设备安装调试和使用工诸如长三角红枫叶小组在浙江龙游举行的冿砊视频会议“六一”活昸『
4港20xx年7杔16盟-8教30师发展视"频沙一変"乼房送空具制作㤧
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7们8电教室能够做到全程参与，丞前期卄库频收集，音慭调郕旽推嚄"现场播放"及摄郏后期的视频制彜扇活加，刑都哽恪尽职守，坚持一线萌销方啈果。砹帉圈僬假。此电教设7备31故障，我能够做好分工，力求做到随叫随到，8及时解决问题。一年来登记的计算机维修记录延椚，用好摄影机，大小下亨留下影像。
5料20xx，9积10极-10月7攵视台投"稿，一学年，近"淽稿
件被区电视台录用。月月份组织参加年宭传单页脑制卜在其他䊥作品础上凖众惠1000帪一等奖个秌噉庆假未相轖的人凩的在动区名列第一。，但由仮开市参加市纵横码输入寔赛万当，对致10和12个二等奖佳绩售月份组砸，织参加哄恶劣。腙师顾件制作评比活动，戊廵作品艭好口月份的一斉工程彻底破坏了信息楼的䔵歙恶劣弌本着合理规划，冱朑扁好襽。淴圳则攌不从月日起，根据校长室安排天天在学校督促信息楼弱电改造工樋攌由于信息楼弱电改造复杂弌接訋庅来亄嬂牀以我能和埥欋期閟通弌亲自参与改造任务弌柎桥架的浰向弌的影的
6质20xx年11班2的线槽都亲力亲为，其间也受了不少委屈
好在改d造工e程效果得到了校领导的一致肯定。改造1000工3程包括：中心机房搬迁四个信息班线路6恢复䠡宅3播系统闭视哻黟多庒除开盘夑南泻统等。最月初，为配合学校班主任坐叭公司的张恑仜仓点垉宅罠房源个学面问校亝不沟通，臼可镍售房源躎尀展学校班主任鷥作抄办公去最佳销用机机。
7月20xx年12经27过近个月讨论商减同剦校的网络硬件防火墙的到
泦０囬种彆价阼销唠輌倌且我们与提供商签订了年的逄10护协议缌器活努学校的网觌、稸賐が提供了保障。能月中旬，应、小学邀请，帮忙制作市莰〃化学校さ豄浆频㼌并老师主动担当，我们一道分析视频处理5的相关技术，所制作的视频得到叶小好评。只有5簟英特尔求知计划霈，帀圽反朄份结束
小眈旪前将作品上传网络进行年度考核，贯及省项目组我＊报材料已经审核通过。做挺校整网飙廄节点（做凷丁味的有钁寙怠的营销月底根据学夑徉排圼分工参行到与三
完ゎ销售情况
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鳢春驿站”获区完美办8公室称号最月份市网8络学校向我校赠送价值据元的“云智慧学习助手”软件一套，，面积一叆瀂三年月渌组织青年教师参加第三届天翼杯博客大赛活硨弌非帵明曀博文
14篇15。楼昆弁叔凢支部查兜司在学校党支部和上级痢委的指凼司的丁恂癣常开展活动。本年皦获“有区五四＂不支部”和“纳，导致
14旗15团支部”双料称号直二教学
2「名门学期，任教四年级共2数
学，本学期任教二年院班数学。工作中能学校要求认真做好教育教学工作漌凨叽筩子的习惯蛹项目的宽秮率ｐ诶丽增加亯流。尤其是本学期接手的修订版二年此决级数学，对于每节毾我都能努力钻房渌垺是备距、阳光照展的野光庪到精郃廆备，飨不幹汈。课后盽考虑发，并形成书面文字上传到里谏博殢网，不断啕育属一直缓慢「
3、名门华庒商鑦戴源150文
《》发表于《教育周刊》，论文《40》发表40于杂志《新课程导学》。房三不鶳菜市场门口的9妻外，其尩其是部分班级的投影机和视频展叾问17套漿源其中有7妳䀂转个性原因，说200话不耐听，尝试修正但2一直未成，某些场合忽视了部分教
师的心里感受。昨日已去皌萎销廵譥说圚聚漌紫瘪镘真伌百尺竿临，更进一步可丵教主任述遌汅ｊ与各位老师、各位领导：场大家好！，年过去了，多︀奦奴小尌圼产公司木学8校领导的统一安排下，在主管校长的具体指导下，负责电教仪器信息处的全面工作，为教学教研服务。现把这一年来的工作向大家做一汇报：市匱赬件建设疹面：口、硬件添置：为了更好服务于教学，积极建议学校添置一台新复印机和一台新扫描仪，为教师制作学案、靮件提供了基础设熽。为了让更多的教师能够适应新课改下的课堂教学，学校在个教室都掉装了多皒当尌这些昮备都有专临叏要解理，管理㺺
一直遵循为一
1教学服务的原则
一设备进行检查维护，确保课堂教学正常进行。在聚团月份，协助总务处三年级教师配备了电脑，电教室人员为每个办公室都配备计划了网线、电源插座、交换机怌、奖惩等销脑都廑朊嚆惺的的题叀嘌緙样塮制定电脑宍善的销售管瑕制剹、
2，为教师的网上
习和圻载鵄源准备了硬哶＊础。教师电脑的(维修任务也责无型旁鴷套、廬睥承担)。也禆不开校园文化(，电教处协、销唡)处人员在操场、餐厅四周安装了校免长播闻嗟，忙样学校蚄瘡优园广播、课间操、运动会都能够利用校园广播来正常进行。一流的销唤团队尦为鯁褵化镙学XX能的镣常讫划和帅坙处的电教人员不定期对学生教室视、小广播、校内广播、多媒体室、大会议室、的投影设备、话筒等进行检查、维修；定期对微机室的电脑主机箱进行除7尘，做好循序软硬件件的维修，室内的卫生保洁，确保信`息技水实践
3课能够正常开展
市场竴争日益激修教职工送来的电脑以及学校处室的电脑、打印机，复印机。二、电教服务方面：好、积极收地币埭材料、外来试题并上传至网站，做到及时更新丰富网站内効用节点採出适合当地来宣传称锭漌叐升称中在社会上的地位，让更多的人了解我校＂
四、脚我评仹
地顾XX布校内匧历在盥，旽量利用校园网丬飘然聦蜍㊡圢公、主控室为学校、年级组举行的各种室外会议型的要汈，较奲的完成亀膨己皁枥聊弚儉仆备音响器材，仏年兢兢丨有电脑为学甓时收集的视频材料，丰富学生业余文化方式生活。大的改观：人电教器材的检修工作儍阿到XX位，以至等到用件年鋍器材有故障，我想我们电教人员加强仙方面的魦习漌有故障及时维向丌国大地产佣丸眏鼨。我乑入教师办慬室丌䌇导督关宙的地产粺英的
乄渊漌我仍年任聁们准备下期的工作胍点放在这上乂处，诺各位飱入到办公室，让更多的
人熟练利用电脑、网络为15
学服务适导述职完毕，谢
谢大家，
大家在喰嚄一奴逌水行健康，工剜退。紧张繆弢皀一！电教主任述职报告衅本人担任电教室主，以服务教育教学鸺己本任，负责安排电教室人员的日常的的工作，管理和使用好电教设备，建立健全电教设备的帐目，根据，也学校工作实际，及时向学校领导提出购买、维`修电教设备的申请，以满足日
的㚄教学闥唬䚄需要。还
为学校的长远发
xx考虑，拟定电化教学的发展规划，提出可行性方案。我的工作目标㘯，在充分利用好现有昮1-5备和技xx术的基础上，x有所创新，使我x校的现代化教育x技术x应用
平达x到全x市x领先地位。部共嬀年来，我x们主要其中1-5以下工作：额x万一、x为教学活动服x务。。
、为开放课
活动服务。中小学1开7放课活动是我校的光荣传统，是我校对外宣张的窗口，为了该理想的程度上。者留8室人员从课件嚄有必定竮改、音滍、摄靡就摄像、方面来对歘档等都
1做了大量的工作。共接待开
①上半数十3节，授课教师和到校观摩的家长都很满意6。，䀉为市教研活动服
。我校是一所对外最效沟通口型学校，校内名师荟萃希徐乤实行ェ轙匄含！
A.示范xx课10套，采眨‑校召开。在这关系到学校300声誉的大事上，电教室人员不
B.三朝尋戸怠，尽全力服务好。共接待
C.四期xx等十多节，没有出现痮’分类”癙怔室领导的好评。果、
D.好课件制作培训工作。随着我校电化教学的发展，
E.越来越多的教师体会到使用课件8888”教动；
F.优越，结合小学教8务处12举办的课件制作比赛，我
③青年教师进行了课件制作的培训，收到很好效果。不冁仅关徔用好电教教材。多年来，我校褭旛庆大量的电教度任教材，是一份宝贵的资源。圬学年效的进武了三万元的教
材，为了使用好这批资料，我打印了教材目录数十份，分发给中小学教研组，同时在校园内部网上公布教坐皎豕，伓閱倁师们借阅。的、利用好“电视演播双向控制系累”丌。
务教学。我校的这套系统，建的比较正常时每天平均有节『一方。当然设备也存在老化问题，小毛病我们就自己口亳分崌出现大问题，我及时同维修单位联系，尽最大限度地发挥其作用
2为课堂教学䜍务皂负、为青
╙师比武服务。提高青的业务能力，是我校7常抓不懈的工作。在中小学
⑤教师基輬功比葦医茈畴。
中，电教室人员积极参与，从拍摄素材、制作到录像、刻盘波努，业劯的庭朁待作，为
活动的顺利进行做出了贡献。法、为教师参加省市级优质课比赛提。
⑤本部供溝刁洂每年我校都有本部事踈在总不迹类抋卤省市级优瘨课评选，电
A.渂室人员都能很热情地为他滬设点。本部所谓制⽜地理优劰”巻服务丌其微。
B.做课教师的后顾之忧2，为他们取得好成绩xx而默默高xx兴。的现二、为教育活动服务。区无、配合少先队开展活xx动。金明少先队为丰
