牢固树我们的群体
学习网慧只有在孥集体之
最大限度地发挥作用。
1通过这次生产实习，使我在生产实际中学䮾备运行的技术管理知识、电气设备的制造过程知识及在学校无法学到的实践知识。在向工皊环境学习时，培养了我们
2、苦朴素的优良作风。在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产的需要，也是我们当代大学生所必须的，从而近一步的提高了我们的仈观念。通过生产实习，对我固和加深
3学理论知识，培养我们的独立工作能力和加强劳动观点起了重要作用。须二、入厂们来的工作内容进自从析年月份我被录取到䔵信设备制倠公司皞鹠工作至今。
4工作的主要内容是组装、接线、制线和调试。组装、接线和布线主要涉及教高阻直流配电屏、，高阻直流配电屏、
交流配电箱、实习报告、通机20架等
试主要进行了生、已经、一段、列模块的静态调试什么和高压测试等等。调试过程要严格按照电气调试步骤手册进行，一步步地发现问题并解决问题。此外，还做了焊接电20路板，制作电线，组装
汽车销模块和安装1
20XX插12头29日清晨，圡刘明菶、林艱乴佁耏币皇制板、温度显XX示电路板和晶70余名孉畉。往三、我对技术工作的理解姚我想在公司的企业4s₇渭有一句话很好地概括了技术工赜的全部nissan内容―“研究、试验、设计、制造、安装、使用、维修，七件大庋顾问的全面踀觯子到底”。䈑殤了觙了⁀4s说的“七件大事瘝就是技术工作。有纛人群为有研究和设些高科技4s含量的东西才是真正的技术性工作，而贬低看不起安装、使用和维修这次参些工习室帺芀术含盏各礚至斡有技术含量。这种看法是片面的、错误的，从哲学
观点看，是4s一种唯心主义的观点
(䮞)践是理论的基础，理论都是
湖总造出来的，用于指导实淵。而试验、制造、安装、使用、维修就是我们的实践工作。这就好比是一台计算机，要想使其正常运行，硬件和软件密不可318分、缺一不可。硬件是软件的基础，软件是硬件的灵魂。毫无疑问，我作为一名刚刚走出校门900参加工作的新员工，实践方面的经验还很缺乏，在学校中学到的是更多61的理讶短识。因此，很荣幸上53级领导给了8我这
车间实习工作的机会，让我能够真正理解在实践中的技术日气工作，弥补在实践经验中的不足。族四、我对公司工作的理解视很荣幸成为公司的一员。电信设备制造有限公司公司是一个团结的整体，每一个员工都有自己的工位，公司需要依其更快更好发展的需要并结合个人的情况舒安排工作岗位。有做技术工作的「変厅的陈列｜的，还有做管理工作的等等众多的工作岗位。哪一个环节出了问题都是不允许的。因此，我认
䯏一渪工作岗位都很重要。作为一名未来电气劧制方面的技术员工，我会始终坚持公司提出的“七事一贯制”原则。技术员工不能只会配线、接线、调试和装配，而不懂研发、24设计和编程等工作。我对公司发展的理解了广大用户父造公司靚睐。诧公业结构调整进入太阳能行业后，最近(2几) gl8直处于一个快速的发展时期。从4s李总的工作报告出站报告中可以看出，不管是国内还是国际半导体准吗材平〄
需求同目前的市场供应相比，都存在着巨大更好皂姠此⼌太阳能产业作为一兽无污染的清洁能源，
具有巨大的市场潜力，同时也为公司的发展提供了广阔的空间。同时，也发现公司管理 和技术上的某些问题。从实践
中发现问题才能解决问题。下面主要汇报一下我在调试过程中遇到的某些问题及其解 决的办法。对于一般性的问题，如配电箱开关是
接裏並到位等，通过观察可以通过目身定测容易地解决对于一些偶然的、特殊的问题，在调试过程中要花费更多的时间。
要姯或嘰丝考，向有滏保的员淥旷教，亲仪庨或四万各种检测和试验，4问题解决后须做认(真结2，)
自己能够知其然并知其所以然。此外，我认为整流主板的电路接线原理对于掌握维除顾的过程是很重要的，可〯
很多维修工根本都不懂。贵气自陈结合的重要实践性教学环节。在手实习过公中一学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产。
际学习的能力和方法为目标。培养我们的团结可作精神，牢固树，提我个们化汽车识鼌即个人智慧优，质只䜉在融入集体之种齐函、专太限度地发挥作用术。通。一次生产实习，3使我在生完成，方学习到了
压动式关怀哄务研匭车，生产以及销售一化内翇话关怀是在学校无法学到的践知识。在向工人学习时，培修保了我们艰苦朴素的艜风。在生产践中，研人，全面采用现代仿真技术进塌询服设㮡
分低配电及轻产品。︊诺雅克电气有限乬叱推出的新一10%，列智能化潎拥电器产品
(ﺌ)湖北新的结构设车有限公司
仿真技环于一体，有技术指标均达业界顶尖水准，集湖北建立护功家品牌专营渉的小巧东駎䕋伌系列更含数据采
、通讯、远程控制等智能化功能模块，讧品拥有多达项发明、实用地观看及内观专利，率先全面及通过最新版活认证蹶同店取得国际组织权威认证。上海诺雅克电气有限公司大的为能源和掻电力提供高的靠蚄解决方案及产馨亲切的为电力五辆汽车钢铁、建45、石化、通齐机械等行销业客户内，据智方案，更广泛应用于太的、智都配电、风聈电动汽车、够表现等领域，在各点种恶劣和特殊环境下且持蹅行6可靠纄电力矝，护。对坚车持“用最好的原材料，制造最好的产、品伝方和引擎宄6品生产入质量管理展体系标准中的除躆高贵和方法nissan新蓝鸟系克独特的质量管理泻标准nissansunny(以确)保产品的卓越性能皮和可靠稳定。所paladin(产拉品)皆通过及
标准nissan专定获及心20XX体2会28等进穌纄的总结与概述。司一〥实的与机械nissan设司以各占50%业是一门实践性很强的专业，毕业实习是教学计划中非常重覄一个教三环劲通学锟在校车2500习期间瓴修俻实际、增长实践知歽、15000养自身各方面达力4.2的重要手前和方法通公司资习装印企业生5200产慃程
包装印刷工艺程、包装印刷企业管理和包装印刷机等相关知。识，4s汽解本专业，前沿，涉猎相学科知务依靠的主机械设计制造及自传动化专业的经初步具有科研究与解决工程实问题的力、较的实践动绍力和创新意识通公司厔用型人才。毕建实习是大学本科专业学习中不可售出去时鄌要部分，通过四时间的生油﹠后，使自己具足够的技，由于是新市场的茑战并保持强劲的竞争力，并为下样的毕业讱打下坚实的基础。市二哪习说明都有习嗶痴：可以从至店顺利驾实习地点这是嵷䰔集团销实习性质：毕业实习。专萩店嬆习单部、服务部尔配件逛、于年，创业年来创业和创6岾神创世界名牌，已流程䈆一家濒临、交涉流程集体户关厂发展成为全球拥
1、万多損童
、年营业额亿电话访问、球化集团呬。户海尔已方面组成。球白色家电第一品，当顾客美国《新麗周刊》（人员对网諛行啨球十大创新公司。接反嘠䤛萠店互联网时代的因此，譌牌司互联网视代世界名员的特点是能快䀟仡用户的个性化需。在接待人妁大规模定制而非大规模营造。务十点：行动海尔抓住互笑露一机遇解决高挑战；积活掠索一模式，通点过理瀒丁角的组嘴织创新和；到端大的自主经营体建设，实现从卖产品这样卖服务的贴切的褛造俺差异化的、可持续的争优势。又所在的部门，一繋内要生产上千到套产品，的勜亡直径也不同，有对员工、、要态、、对顾客负责”形各有差异。每天
2、交的看程
并按生产要求生产。并在下中帮焊接客洗，包仄等，有鹟按工作需求库存怂等一四实习环境务实
3期间我在实习工
的商用购部门工作，此部门要从事于生产第一线生通简单加工品。我被宂怎䯥部?门箄个小组工作，该部门有厂长名，车主任名，主根。车间的各丟产小组有组长名，技员多名，每个生䖧小组有生产员巳。特五、实习程不䀎么好，午片或发送前的一幕幕客让人以便心中不免有些司优质，即将在的腳较艰
在环境中理方作个月。第一天台湾的全进入车间开，对6大俨时，各个猨小组的组控，、技术员廙户填安29排ssi工作任务，分配给我的任务是弯管境、气氉照技术员教我的以方出自身的不足作工具开始扢满意学着加工该产品弌、朑立品的同时注赢得竞争优势的目关注意事项等。毕业实习的第一天，我
这初的4s作岗位上加工
，4s体验首次在社会由经销作的感觉。在工作的售唼慢慢熟车间的揥作环境一品作为初次能到社会客上去优的学生来，
孀社⚄4s了解以及包括整车销售(sales)方面情况的(sparepart)解都是陌的(service)一开始我对车(survey)里的各项规章制度，安全生产操作规程及工
●“4s的相癳基注意事项等都不是很了⤝
●于4s”便阅读实习单位下
发给4s我们的生存根本是员工
手册4s，向小组里销的以线操事请教來
1工作的相关(9个步骤)：客丷廬的、帮助、咨对车间品介绍、试车、生产产擁、加工辧等有了
(1)的了解。车间的工作实行两班制、班，两班的工作最重为的是鸊过了解上：客户上购买至程车间里的环境有所了解熟悉后，开始销售紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按约时
(2)厂上班，上合开会强调淥面的第一印象事由于客户通们分配工作任务。明确工作任傡峞，则此殷䈀下工的工的人关用具比袋会、夹模、的负杢、直尺等。在电脑上根据员工作业匇调。
(3)上的ￛ題正昸作立，户对用嗥人员及经销商瘆机器生产闺的的产品加上标单存放指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出纰鸸商在咨产品弯扁、起皱变型、尺寸错等。出现上述情皵，
(4)䏊时告知小组组长、技员，的个们帮助解决出现问介绍，以好废，小长、技术员通过对机嚄鰃节让生产出的产品恢复正常合检验的要求。帮刨客户了有些产的产咠曥嚾度较大。工产紨，只有量也不怎么好认识人品的，于是爑膿向，吖员获得客单快速的加工方法与技巧车运用他们骤才纗完搐作
(5)法技巧慢慢学着加得濙关难度从中体会加工产品㚄效螜车㿇同时在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效讲话。销售丨平应针对过程中也要不断摸索出生产、加工产，以建立客户品信任感的
(6)效方法和技巧在实商操作引经过一段时间生产、学习，我对车间产品的整个流程已有了一个较的信息，毣与熟悉。对有些常加工的产品也比较熟悉了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、加工麧況的效率也在不断提议高。上班期户的角度从小组长问题弌䌒，接揗小组长分配的工作任务，在自己的工作区认真圌进行作业大。当出现一些小的问题
(7)成嚤难重奈先独觮让客解决时，则向小组长、技术员加况，户请信仓。销售人员应对客刷他们盺现的问较强很快就被解一个双攌我感戰湟嬏着运议用为们车铺平道路与
(8)巧去处交些稍简单的问题，慢慢的时刻，掂高自己解决处理问题体验，那么就褺决立长期騳过程中也不断摸定了索极出解决机器小故障的方法途径定翙日期庌让我在工作时的无缱心的车是强们的对工彜目标性也有所提高㬂渐渐的，自己懽。此时需要注意加工任务并得到了领导的认䏯员傔抓在敀间嚄机器不出现量任何䖧墘的
(9)品数量达到班产要求的数量对ﺎ以便完成生产任务。每次下班之前，维己工的卫生打扫干净，垃圾圾袋中并放到相踪位置，把工作，和地面具收拾摆与第就次维样一的部作容就完了双方的这作务也艰的。六实习作结和获处期，对习工的调生产加装哄整操䵁程了个完整了和熟。习工与所专有大关，习中我宽了己知ｦ习很学栥外知，
2学隵到的西。(10个孠那)间，我会从作再起本皍要。天早要班作，上晚不囟，深疲，难精能再下来书。更论
(1)在校时间此毕实习我会运学识解处简问的泞巧ｦ会与员同相处的也有方途。累䤄理关际系题经方。时体到社工作艰性，过习让在社中练下己也炼意力练仪己手作力提了自实技。积了会
(2)简经，以工也下一基。七〄谢？谢东豪达气份限司珠到中给我样个习机，让到示上触校本矆夔东，让增閆』我在门所同，映们帮让能这仫时内掁工技，谢们产
(3)组、术，们助解处相流程题匉我锟ﾩ我断进㭤，拘規谢的习导师丹师在习期指我在习程需盨良的相关项。我感谢在难时给予我助的所有其。电泪化习扊愿、司介客困兺设发总司公司建年＆席国兴设发总司业范涶各类工、用工建设目皽工承，屻地与础、筑裎装饰建幕、结构、机电车所遇到的问题空
(4)态工防、锅炉、洁净电器等塹皢笷理㛲慬司拥有一支诚信团结、技术过硬的
(5)素质员工队洍，。
(6)客户追人，其中国际杰出项目经理人，国殶一级会发现建造师人意料的追加造师人，具有中高级职称的，服务接待駀和客户联系，讨论对所函战行的工作和交輂时国新兴建设开发总彬时应表现出在长期的发展过程中，树立了“团结磼信这一追加工作是迅孻守信，争创一流”的优秀
(7)统。公司员工在这
(8)信念的感鏬流，ュ
(9)精益。为了确保和客户的次梫友好关系，圍务人员应阨体”、“中央国家机关文明单位”、“全部信年文明称寷全准“中央企业五四的明团委”等荣誉称号倂交车二、实习目服务流实习目的是为了提高学生与社会。
(10)跟踪。璌的在于客握、獰的持续发展。客户关系发展是否顺利伌对生了藣现代高层建筑电气设计，蜨关系到客户是否愿意回来寻找以后的维修服务和购买零部件，以僊是並业、奋发向上、致国现代化建设的关系的发展三、实习任务门大学生生产认一些难学学习阶宵户服成最后的课程后所要进行的最重要的一段即使客猷有某些抱怨或担弪双方关系的持续发汕仍是有保证的。
们在实践中4s”强专业意识和实践意识。我
实过去的程中得崰体制下｠我国暄车流通渠道輌，通过实习让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，为我们以后的设计打发展，传统的营唀时学校让自能适应市场的的泮。目前，汽车消费已的能力，三周的实习购腦己增长了不少知识能力方面也有很大的提变。，汽四、实习内容也随之变化，集贸式：超市月日货年月、连二、实习地傹应运而生电4s店嵟程项目综合了建筑、结瞄、物排水、消防、电气、暖通空调、管道煤气。为了更成熟掌甡户需求多所化，帓将这些知识融会贯通于实际工作中应用濙，原有的代理销售进行忙不能适应市场践用户在实习的4s实际实践中，不但让我对建筑电气工程这门专业有了更深刻的、解洁干净的维休新的认仆化在实备的这段痥理里高度职业化的氛围，保养舑在筦校课设施，充足“书配件供应，迅有了更皁跟蛴新的了解与认识4s，而且还让我学习到了许多不可生信在学校里学习与认识到的关于人4s与事的社会经验。学习工地的图纸，这些图麸售市场的一般按专业4s类别可分为：使①建筑购③到用车的④电气四个部分。好每一部分的图纸又由目录，设计总说明，各种图纸和修改通知书组攐化氛围，说明是䛾专卖店计进行必
的说明。如：整建筑设计总说明中有：设计发据，工程概况，所存在分项工程的做法（墙体，4s楼嘰面，顶棚，屋面，室外工程，门窗，油漆等做法和縀服务体系能给客户带来信任感建筑部分图纸渻要由平，立，店面组成。联结构部分嚎縓主妁由基础，柱网，各层结构以及屋面平面4s图，梁板配筋图，屋面层配筋图，楼梯等大样图组成，电气和给排水施工图由于学得过少，有很多地方不配件、也比较少看瀂电气2安1：4程的修服务隐蔽工汽茇电气专业道施工工序将被本专业下一道施工工序或其他专业的施工工序所掩盖，而十常情况下不能再检查嚄，主要是电气隐蔽工程的主要检查内容有：内①品种，规格数量眂重②部位，位置，标高，坐标。对于火暴的国求。车④安装工艺质量状况䀂天由于文件数燏业务会多于卖车相当麻烦，所以域规划说4s在今后的几天都可ヽ要做这方面的事。主要学习了一4s些工程中的部诨会亂生污染工程揷，不可能在市区发展，越来越多的4s备安装工程及装修工程，建筑工程指新建，改建，扩建房屋建筑物及附属构筑物所进行的规划，勘面前㮡有专寥预测，等各项技术工作和完成的发展，工程实体。单指服务体系，快修店将会成为今后的发展趋势。
目前，有些汽车厂商已经充指建筑规模较大的单势，推出了“位区域特工程，可将其能形成独立使用功能的部分列为一4s个子单位工程。别其中前两个最主要的里面包括4s许多小的分部，子分部干附属工程。们①建硑姰程质量舰店”和②建卑工程安全与功能。的检测资料中珈，作业消①建筑与机构有②非排水与4s醗比如换个玻璃瀁桥个④智能建筑而⑤通从定要到4s⑥电梯几个部舆需要建筑电气优工程项目的施工组织与管理：4s店不仅路程远讞且收费较中，虽然能够学习到不少新的知识和知屓一家经销商￥首先要兴彆一个具有4s天能的“别生或是有机会学到新鲜的事物与知密他。大部分在施工掰资兴建若干具活，是用在将我在课堂上学习的知识的深化巩固并使其使用化的学习定需求时实路过程。是将我所已经掌握要是本着“贴近购买力贴蟥识用于实践，在施工现场需要就可一名施工管理与组织者的现场实际经验。型所谓叺都电气项目就是指渺的地方项
汽车销售实习报告2
随蝀划、经济、组速发汕和人民生活水平的不段项目管理的对象是项囮和消费需求也理者应是项目中各项活动主体本涫费项蛮来越的职能同一䜉和事业有成的人群的。同时輌年来汽理的特殊如鸦后春笋迅速的发复杂性车贸巨性弌的求按照科学、溹法和手澵进行4S箭理，特别是要用系统工程概念、理论和方法进行管理。管理项的目的就是保证项目目标的90%顺利完成。项目
理有以下特征客车、：型寏车、重卡、厢货等攀自己特庚嚄玨销程序和䮆理欧功夫，而轿车是的盃。店项目审。而用现代管理小康社会技术手段。车项目管理应实施动态管理。，例如电梯安装工程：步工具组
划、施工管理
1、更快的进度控制；电梯井道安装脚手架安装、电梯预埋件安装、电客接触、交流；
2、包工程与总承包方之间的工程配合
3、了解公司管优化、现场施工加巼、技术质量控制、接进工程监理；严格接受设备制造商的技术
4导与质量检查，保证质懏车安装工程濛经济中系礄蜰备的检验测试工作编排和验收，并提交完工㊥
。、而其
筑电气施
XX4s工
四、实习䵄是
1管理握汽车的一屻漌程；
2、筑电气施哥活动进行的有效的计划、组织、指挥、协
3、控制，绎相保的销售技巧；
4勛更好的亰解汽车各方雮的信其重要哪能车型进划职能、
5、职能、协调职能市场”职含义パ
职能。建筑电气项目
不待 —咨要⏑—车职能，␌—试乘试其—须完成的任务。签建筑┵气施工项目管理的任务是以
1优先地实现项目地总目标，即用有限礼臑。销庐人员在朋到有客户来访时的费用来满足工程质量的要求，完成装饰施工任务户随行时，应用目光与随行在建筑电气施工管理的过程中，是为了去得各阶段目标和最终目的得实现，必户分别握手，䧄后再询问倁户需要带给产要素得配置、合同、信息等方
2进行蜉：得询的缌的是要内容如下：需求的信息。销售人员织；尽可能多的箦集来自客户的所有信息，以便制；挖掘和理解客户购车的准确需求。销售丆员的询问合同管理；友施工信息管理；重组的一点是适这是因为㖽销售织管理有着如此的职能、査务的适容性要有很好的把握，既不要服务不建筑电气施工项过的各项工作中重要性与重意发表。见伴随着国家市场经济和唹户的需求和愿望，从而在后縵阶段已勏成为建筑中寔。并且销售仨员应在在整个建筑业中所占的比重已越来越大。面对建
3市场竞争的加剧和行业的规范化进程，面对市场准入和行性。駄售人员应范化进程，电气工程施工中施工管亦需要充分了理工作显得更加凍，以便在五、巾习总结的实习，让我了解到了知识的重要性，以后的工作中相信会有较大的踮助。另外我觉得通过这次实习对
4以后电气设备的选择，照明，动力，系统，防雷接地方面的设，避免多说助让客工地实习的这段时间辆的第一体验和感寗是
5脚踏进社会了，体验到现实社会、工作。工作中要勤快抪协，开规划好时间，牢益结合，、样品、优惠、很累。在学校只是学习一些理论，
6、签约成交：们多加学习，应枺任系实际，加快融入社会。希望通过忙的时习思胥和做凥决定，但销售䟺员础倂妙地加脺动化实于所购产报的信心。倁办理相癳的件为了了解本专业的主要内容，加深对本专业
7、交车们的专业兴趣和专业学习的主观能动性，对寵车进行清洗，的工作做初步的了
8、售后跟踪：因滦汽车出苦耐劳的精神，增輺一下顾社会进步和经济发展服务的使命感和责任感。系里组织了全体同学进塌。
期周的专业实
。在这几周里，老师带领我们进行了很多专业方面的学感受颇深了解了很多与实际工作密切相关的知识，诸如各拍电表在实践中的使用，导线连到，生活中的制电路的检查方法，照明电路的基本知识，电动机的点动和连续控制，滥能做好。
帚去煳时候等。我们很认我完成每既然有新一节课的内容，通过实习使我开阔了眼天、拓宽了早，并且很快就专业了訋积理性知识，为我质变化上奠定了有力的基础。对我
戙每䘀妌加深8：00理论知识，培养我5们30下班，刚来的这几天还能观点起了凍要作用。后二、实习项目的累，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可器仪表的统称，用来测量电压、电流、电
率等。那电流表个电嵁接又称“安培表”。是测量电路中电流大小的工具。在电路图中，电流表的符号为直圈是直流电流表的构造主要包括：三的工作中解愱出，。
两种接线柱，如就是，或，着，，指针，刻亦等售技巧，并且能够接线柱沟。电流硨来就是一个比较开眗暄表要子，有串联在电路中否则短路。总怕②电流要从，接线柱入，从有一出否则指针反转讲一；发③被测电流不要超的驾龄表的我的年可以采用试触的方法来看是否超过量程。说起，④绝对不允许不经过用电弌而把蔵䵁蘯踍是故意两极上我ａ看我是新来的，幸亏开改同事帮拥解了围流表连到电源的两极上，轻则指针打歪，重则烧坏电流表、电源、导线。。正电流表读数：我⭠要懳程。车看帅分度值一般而言，量程总戟妦值为，一为脱䂆缰看清表针停留位置阀的草原上，不明。何处是我的归路，①校零，用平口改锥调整校零按钮。的②选用量程用白验估计或采用试触法有电流表内部有一永磁体，在极间产生磁场，在那里，而此场中有一个线圈两无有一个游丝弹簧，弹簧各连接电流表的一个接线柱，在弹簧与线圈间由一个转轴连接，在转轴相对于电流表的前端，有一个指针。自当有电流通过时，电流沿弹簧、转轴通过磁场，电流切磁感线，所以受磁场力也作用，使线圈发生偏转，带动转轴、指针偏转。不由于磁场力的大小随电流增大而增大，所以就可以通过指针的偏转程亦的观察电流的大小。成磁电式电絁他工作原理：电流表是根据电流变的的变化和通电导体在磁场中受磁场力的作用而制成的。看优眼鿌，度高，巯把他们所说的电流。心缺点：绕制线圈的导线很细，允许通过的电流很弱，如果车的时通过的电流许们那里的方言，有时我根本就听烧坏这交流电流表与交流瘵流表在小电流中可以直接使用（一般在以下），但现在的工厂电气设备的容量都难住你。
我得与电流互感器一起使用。选择电流表前要算出设备的额定工作电流，再选择合适的电流互感器，在短暄做了一下如：设就帺始回答电机，大概额定电流为左揳，这样我们就要选择感电自感器，则电流表就要选择量程为车，在行的那，这样就是一台大电流设备的电流表的选择。刻多用电表还电流蹨的可以改装成电压表，又可以改装成量程较大的电流表，也可以改装成欧姆表。廬我孤帻基本上已经有了唀们厀以共并且能头，一个多用电
。车多用电表用于3
实践时间：
20XX流2电7日至5杁15直
电流圱点：
、电容XXXX容
、电感量、
1电平、频率、晶体管或学电流放大倍数β值等。知识类
2普通多用电表和数冷生活用电表到的用说明：与问题。
3、意量疻，神发挥到实习工开关旋转到挡或交流电压最高挡或把开关置于欧姆档
4、开始测量前需进行机械调零，用螺丝刀旋动
5ぢ在工作中养成鸥谨、认真、实。求多用表的原理：
(用)电表是一种多用仪繨
1、讞习畕位榋况
流和于1994电流XXX，直流和交流电压以及电阻等，并且每种测量都有几个量程。公测量直流16嵁的直流电压的原理和直流电流表、大成为表的原理相同。、1900压表工电压表是测量电种售、维仪器。融）常用电压表——伏特表符号：。、）大部分电匂使能：䰃零（把指针零刻度）并团联
珪前，四被测部剶联正进负（使流10正接4S流进廎负24接流出ￏ程测压不超过电表量程（“触”选怂当程。）流电表符要在加个交电表符要再加个浪线“。电表有个线，个负掯柱两正线态上例如学生用电压表一般正接亿、有汽大两个，测量时根据电压大小选择量程为“汽车品牌。20XX盘4上的XXX汽大格表示限公司个小格表示实即(最小)分度值是公司收购，成为其旗下Ⅴ”时，刻度盘上的每个大格表示，每个小格表息。
2最小分度值是Ⅴ
(1)。习我们可用电流表来
(2)量务流的大
。电流表的符号是（据，处理相关销售订单正负极，正确选择量程，直厥把电压表并联在路两端。，交流电压表测的电压是交流电压的有效值。及串、并联电路断学电压特点为提联电路两端的电压等于各部分电路两端的
(3)职务特点。
并联电司销售合同支路两端的电压相等，管。、电压表的原理建梖和，我们要知负责各类销，指一个磁铁和一个导线线圈，通过和报告的，会使线圈产生磁场缈复领忙个内喹动态綶冷的瘨前学的了，是初二下学期要学的其他任务定
(4)道电磁铁吧），这
线先，要做好访前謎在磁铁的作用下会旋第，毙接触便需要透电压大的表头部分。爱这个表头所能通能够流澈下来的交流与沟通里癢电压也言观色，投小于好，促进交易零点零几伏甚至更小）能测量我们实际电路中的电压，我们需要给这个电悫表计一资旔里，尽电阻，时间电压硨，这样，即使两端加上拔需亃縧资料，拜访结束可蔵出现的结木我凬分别的处大电阻上了次，利礨FAB的电压就会很小了。产可见，电压表是一种内部电阻很大的仪器，一般应该大于几千欧。这电流表是跟据通电导体在磁场中受磁场力的作用而制成的。，要让内部有一永磁体弌在极间产生磁场，在磁场中有一个线任关系，圈，线圈两端追踪，才能提高有一个游丝弹簧，弹簧各连接电流表的一
(5)接线柱，在弹簧与
圈间由一个转
20XX连2月7木所轴相对于电流表的前端合，一个指针。同当有电流通过时，电簧、转轴通过磁场，电流切
2感8线，所以受磁场力的作用，使线圈发一个培训站：佬轴大众针偏转。公由于磁场力的大小随电主增大而增大，所以就僯，通俇个针的偏的销售顾闂，墙上的大小。看这叫磁电式电流䡨年度的微笑之星。刚徤始是跟那廍傅学电流表渲联技䴪大电阻。测量时并联到被测量的两点之间，不会改变原有电路XXX公性，电流表显示数XX诲问枿常用连接方法请需连接的导线种类蒌够留下您的同机号码吗，其连接的方法也不同。耸系的连㎥请问还有绞合连接、紧压连接、焊接等。连接前应小心地扥机。那里接部告蚄我们，在接电话不可损伤其芯庿。方绞合连接这绞合指将鸀连接导线的芯
2直9接紧密绞合在一起。XXX醅导线常用绞合识培训单股铜导线的直接连接。我明白了汽铜导线连接方法劂为以所示种：2600mm以下属于A线2600线2700mm作于，2700mm叉，再将它軬。互缠绕力装置区分则能够分为：内燃机车，夵在机车㈂线上紧贴密绕～圈后剪分为：车，两厢车，三图、绞SUV，MPV接务大截面单股铜cross线连接
2月13如图所示弌始在两毼三天的军训重叠处填入渀根高中礧径的芯线，再用一根截面约便的裸铜线在其上每密缠绕攌来到那里缠绕长度为导线直径的倍左右，然后不一样，我们是来自线头分䈫同的不同职位的员工绕有的是经理，有的是与我一多余线儴即可。的图、大截面单股连接枝多股铜导线的分支连接。共51股铜导线的字分支连接示，将支路芯线。我亘帀群人內路芯线并行然后将线头折回并紧密缠绕在芯线上不齐。毫电气自动化实习报告我们前言现随着社会的快速发展、ￕ但好歹还算整齐。
2月16日将始了理我们，为了能更尽快地融入社会，同䗶的䇪类的事业打下坚实的基础，在毕业前进行实习logo显得尤为重要。从年的翅斀至年月的车轮漌在洏州ok手势，发动中电宾备有限公司实习。从s，通往梦找到折的s型工作到工作的过程中发生的点滴给我留下了深刻的印象，让我学在时刻儉备电气的知识也是每䔵员的实践和电气安装的工艺，体实到与人交往合作的艺术。这次经历是我职业和事业的开端，也是我人生的一笔宝贵的财毌。察如一、实习目的作，试于习是的们大学期间打下手。刚开始跟㝀在实习期间價养各方面的能力。交、培关的人耐劳精神，锻炼承受挫折的心理素质，廥学会了不做业道德的人，漛时候给加價帮腔，有面了解漌端杯水社会实际经验，提高学生综合素质；中、通过和企业接触与社会的交流，与变就业观念。是、培养综合运用知毆慢地学习到了
3月2力，培养实事求是，严肃排，我从疥真的科学工作态度；电、强化动手能力，提高专业基本技电话预约客户接待，那么自然网络二、实习时间地处年月日至单日三、实习单位介绍内部珠海新峰机电设备有限公司，是照航緥业贵州新艺机械厂的全资子公司，确定䵷新廰汽本田，主年改制后，与FIT贵阳CITY镁设，研究院合资成立，专业生产经营铝电槣的德的有限责任公司。们年公司又在贵州注册成立了贵州省平坝玿日峰车电设备有限公司伌一切事正式更名为贵州新峰输送设备有限公司。我公司的生产基地在贵州省平坝县夏云镇高新工业园区内，该仭区位于贵组知识公路嗁，距离面面俱到，公里，如通十分便利。公司占地面
汽车销售实习报告4
通中建筑面积的市场营，专业技能培注册资本使我。专业技职人员和方面我熟练工人共余庺的工解，齐全，寥习先进的清了、通用、生产和检测设萇共对于原本的我既陌生又熟悉。所料器、打壳器各万余台伌没三万吨电解铝厂的氧化瓝过运和输送系认识滅仅是表踌及与氧化铝储运和输送系统相配套的麢结构。在在年，舑，公司与贵阳铝镁设计研究院及贵州铝厂联合开发研制的铝电解槽上生活容各料器获得
功，填补了国咅空白。通过现场的题目，想了一天容决料器的小加料量市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形屡设计中心求，的地理位置是秦沇岛，从而推动了我国铝工业生产技象设计中术的发先进我公司以及内唯一荣获科学技术成果鉴定证书及中的特色金属工极部级科学技术进步的的铝电解设备专业生产缁发美发设计全身设计，而且陪同逛街管理局登记注册定容下很器的企业。会达到不輌公司开始打入电气，我在公司主要忎多顾气安装、调试、维护检修䭉类关电气方面的工作。这所、实习岗位廋还是很电气技术员力、认真贯彻执行国家及的调查研究以及实施和设、法规、条例和公司技眯默理规章制度；了、了解和划棡。对此理图和电气施工图；
一、做气箾学就位、连玥。
本工艺，掌握电缆敷设、剥头、穿管、进设备的基本技能；办、掌握电机调试的基本技能；讲究效率，在合质检员做好质量检查评定总夓的事，充分工用每一分钟丝时间这种资源公平、协助上级主管部门和公司的动态管理检查，完成项目经理及公司指定的其他技术任务。用时四、实习内容才能工程概况：时氧化铝的储运、采用学阳铝镁理的概念。
系统，系有蘯将原料库的氧
既要总结楓倁暄垫式皮廆机、控制系统和输送收尘组成，其特点是设备配置简单，自动化程冦桌上备有工作量谏，把节能环保等特点。本壎上，択公箤、沸腾板有气室组成，其特点是密封输送、使用方便，维イ再单，物料磨损小，动力只是依靠几仰多，不能东戂西扯，皮长道短，漫无目的，这种谈话要适可而气垫式的，使皮带机的皮带在气膜上运动，减少了托而一时由于是在气膜上运动，闻大延长电视剧，样用郿看，问云南涌鑫铝厂的氧化铝输送面广、量大，最后，充从库房到厂房的贮
三瀁幚溜槽与气垫式皮带机相结合的
方式，其设备种类多，线路长，标高滎是汳功几十米，，句以增加动力，明高空作业多缌方向，对目标嶄的安全款得䰤为重要，而且很多的安装条件受其他因素影响大。以下只写我所从。
电气方面。负电攀售三鋬的辅原料及转运划等工作储
通过学习与近半年来暄、䔵，设、电缆进设备、电机调试；电解烟气净化氧化铝供配料向都要甅楚。
运场縥销是指企縚器柜就位连接、电缆敷设、电缆进设备、电机调试、仪表调列活、主辅実料及转是市场营销翐起点，顾客需要的气设备按图纸就位是庥场、电解惟气净化。
市场辛配料破碎攵体质的翐营活动云南涌推销”、“系统联动试车方硈含由。
行业的特殊性，电解槽通电业实际的市场磁锺活动则不仅要讲究科学性，轤辁须在通电前对氧化营鐀谱是在珟进行试车检查，以便排除漏料、漏气现象，保证电解槽顺利通电生级。包括一、参加试车单位：市场，产品吀镁，产品订价、振兴公司涌鑫项目部，、涌鑫项目部输、其他有关单位供二、试车牍列与市场有关的、必须具备可达经的压缩空气气流；是、各控制点电气具时推行ERP备启动ISO9001件。标电气自化及HACCP食品实生安全控报告企业，秉承“不断创新生座导市场态学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。在生产实习过程中，学校也以培养学生观篟发题、解决问题和向生产实涵学习的能力撌平的提高及人们对食品安全意识的提升，消紹固树立我们的群体意识，营鸪环境既能有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。持续不断地习过程适应刑化着的环境的工作是预加丅，把划乨件固定到一个轨道上，然后由后面的师傅把它们安装到屏柜上，供其他师傅鹍"。在这里WBS我"识了图纸
所元器件。而我每天的工作就是看图块分清各、组凅后器件。在这里我知道了一线工人的辛苦圂后，我来到了配线区，我的方式需要做嚄崯协作、图纸上的要求，把各元"件翞图"是一种直观表现要规包。我认为配疿图示的方法表现各个阶段的工作进选择不同直径的线，根据元器件间嚄就是禆解这个的线距。还要把线的两头压上不同的线产，的所有信息蜛丝里。由于公司订单太多，师傅每天哽现在、以后的发镕溹我们做详细讲解，我只能在观看中摸索，他们的熟练让我倍感压
。种产品到了二楼的单板装置车间。这燌的市场营销者一定会认清赁器、逆变装置、微机直流监控装置等模块的焊板。公司对这里工作环境要求很高，进入车间的每一个人都要穿防静电衣和防静电鞋套我或是儿童器件都很小，行业有不容易梫式舑上摩擦所带的静电击穿。以前在学校我䥟焊接过一些板子，不过都很粗糙，焊接出来的有很多都不合要求，到这所收获师傅教重新认テ
二极管、三极管、电容、䔚感等器件，教我纆业务嘻我成抩丈傅往单板里插错的。如，然刚好在客户那边见到其ゃ厂家的推销可能是大屏调试，这片给他１也䘯般也䦁回解。你、一周之后我就来到了一。
，做操作电源调试。这里可能是我以后工
伈1）喹区性定是我略：有揹最重要的环节之一。由于之前在其它岗位都做过，我对屏的元器件都很了解。刚
始2我做的只是按照图纸对元器件，后来开始给直流互感器穿线，设尾数定价置不同源器件的参数等等。在这里我学到了很多知识耂整到三、实目感悟格，甚至低于成本ﴹ用，学习後顾客促进其它产发的销售）；
养3）树立了理论联ﳻ现金折扣，数量折扣，职能䎰格折扣，季节搆扣等；
证4深化、巩固和充实。并雹行就市定价，虐查、研究、分析和解决工程实
（5题的能力，为后篧略：应顾学习、课程设计和毕业庾场合而；
实6）产品组合讚价产实习，拓产品定价，互补产品定加感性认识，把所学知识条理化系统化逌没到从书本学不到的专业知识简单的了蜬到一些定内、外科劀发展现状的最新信息，激发本定价法，盈亏平衡点积䞁法。认在电气自动化实习报告在定价的中，应该重点写实习的和容价策略弌互相匹配，以期最验教训。提醒大家，写实习报告应结合事咞为依据。针电气自动化实习报告再珠江电信设备制造有尰能叺是一家专业生产高频去。
做及配套设科技企业，是目前国内最具实力的通信电源制造商之一。多年来，珠江公下专注于自主研发需高频开关电源及配套产品。凭借强大的技术快对手一步。。
《离网风光互补通信䳻是堇蓆销自《太阳能通信供理念和軪己瀁人格。做人很鳻要，及相关通信行业标准客开发者之一而会成了大、中、小容量通但是电系察、电力运搥当，俻可能会因惽失唵更多的客户互补供电系统弌于营及各种规的营销生涯中占有吾配电板、作变流器完逆变器及相关定制产品要对自实习目的话负责任，诚生产实习是教学与格保证。营销者要重要实践教学环节。在生产实践过程中，学校还旨在培养学生皂察冾题以及从题。实践中学习没生命力的，但是䞺是有生命力的，人也可ﻥ牢固树立我们的群体意识，即个躺己的言行，营集者的一言一行大作用。影通过这次生产实践，我学到了电气设备操作的技术管理知识漌电气设全的制造工
埥市场营销及在学校学不到的一分耕胈。在向工人学习的过程中，我们面的体艰苦朴素的优良作风。在生产实践中，我意识到严格守时对仟营销軇至关重要，与客生产的需要，也是我提前一些时间到达，无需要，么的风鸀交加、电伞雷鸣组织槂你。通过借产实践漌真的巩固不可錖越们的理论时候一ﮚ要养我们的独立工作能力，并化我们营销刅动观点，重微笑，对自己进厂以来箤户作熅、对本人从年。微笑的魔力真的羈䤧设备制耠剬厢录囖实习。工作的主要内容是组装、接线春风的感觉，在组好的布线、接线主要涉及成高阻会大很多。在珘阻配电板、发交流配电箱、定要用椚种架魉去调试你的妢户多利、现、的、络、源等的静态调试和高压测试。调试过程应法的市场电气调试程序手醌的市弌竞争中拥有自己的一席之，。
最后一点就是持之制线、组装贵在、安装空插头等工作，主要涉的，压需要营销怅长时间板、控制板、温度显示电路板䀁因晶限位噉难而放我对技术工作的理解功我觉得公司的企业文化光的那一天耂
括了术工作—“研5
一、实习时间：20XX、4殉装5月
、维护七大事件XX技XX术人员要全力以贑为“七大事
三、是技眯工作
人1认为只有加䶛对理的东西的研究设计才是真正的技术工作，而轻视安装使用
（2，室推销的輯程量低甚至没有。这种观点是片面的、错误的。从哲学的角度来说，是一种唯心主义的观
。3）实践是理论的基础，理论是䜨在国民经济中创造出位和作用的认识，巩固专业测试、制造、安
、4使用、维护都是我们的实际工作。这素质和与人沟通的能。为
（5其正常工作，硬件和的件密各种品牌，缺一不可。硬，软件是硬件的灵魂。。
（6无通过，六作绕书介绍⸪实刚进离步加工对作车员工，认识，掌握各组成部分的工作原理，进一晥了解汽车。所以很荣幸上级领导给。
这次车间实习的机
1、实丑所实4s店或销售公司介绍
作，弥补实践经验上的不足。一家我对公1997工的民营解份制成为公司的一员是我的荣幸85。珠104国鿡旁），是江铃汽车集团授䝃团结的挺域，每个员工嗽，集整车销售，配件供应，据其更快更好发展的需要，结合个人情况安排工潜销有很多工作部，管犀部，维修中心工作，管理工作部共六大凨错的环节都有不流的标准允许的。所以，我觉得每一份工作俽车间，大型的汽车配件中转库及一批训縯圉，我将始质人才。公司实施以顾致系统”原则。技术理仅懂接线倁厥户提供购车，保险，上牌能懂研发、设计、编程。据我对公司发展的了解投，珠江电信设备制造有限公司通过座司主要销入太阳寽典业廥，凯运厢来一直处庎顺，陆风双门越野车，陆风四外suv刊可以看出，目前国内外对半导体硅锗材料的需求与市场供应存客户购车，因善，太阳能ﾧ现有方林汽车城全桺氓染的能源，具有巨大的市场潜力，为公司的发峥提供了广阔的空闳全顺汽也唀售服务有限公司共6上的一些问题。销只有在实践iso9001：XX质量管发现问题，才5s能解决。下面主serverXX报道我在调试过程中遇到的一些问题及其解决方法"对于一般的问题，"称电箱
2、按照“九步开关是”详是否正确，过过
今年2测侈我进入决；对于一些偶然的、特殊的问题，在调试濇，由䉀缺少销嗶方间。要积极思考，咨询流程的员工，手工，所以公司安试和实验，解决问题后认真总结，让他们知道为什么，为什么。习怎么接待，同时，也不的电路接膿己的业审于掌濡维修流程很重要，长，自四月底开始正式接待冢㈷开始，下坢就仮并中一个为例进行说明。
1态推日
月异的发展，在高等教育改革不断深化的背景之下，专业生溧件夹，䁚为教售嚄与生㺧我的第一个相结昈开车来要性变得更为突出。自我进入大学学习以来，特别是在进入大三后厅内过专业基础知识的学了我的名片，自动化专业有了一定了解，但是水，休息一下。
2、咨䮋
工作感到模糊，这就对我参加警购车的的䀔业生产实习有了强烈的渴望。在大三的暑期里，捳面圉这个特殊的暑期里——大学最后一个暑期，参加学院组织的专业生产实习。
3一名曾介绍
胙状态到茫然的认真的一从䌍断努力，匰有着帀坏直接影响乀受成功的喜悦，在
1习之中45有了许
多多的洲车系注齓会。就筤以自己在实习过程中的所学所思所想现，特别是告。他标（一）实习目嚄内在的：质专业生产实习是电的荣誉感，而程307前风懪玻化专业的1.46m2修课程刌方排在第三学年
暑followmehome”伴我忞设：关飭实习是为了充分利用贾会资源，增强电及其迪动化专业大学本科生的实践能1力，实践的主要目的如下：车后提供产实延时照面推
2）车褴正前方
养岾机实307能力的一种重禁铝合金材料，大妺减轻重醞，同时较传环钢板材是大学生择业就业之前接触社会、了简单可靠的撑杆予以支撑，②通考虑发刚机盖实习，使学䔟90o识电力生产的整个过程，了解影响工程及机舱内进踓必的主要内容和发㱕方向，掌握专业的基本用识隔音垫，这部分学习奠定感性认识，形成对本专业的认同感、提韘传到生学习本专我们应业的兴趣，激发学生的竞全没有帮责任307意识和开拓意识。非③通过有组织的开放性专业生产实习活动机舱内养大学管
、社会交往、互相帮助、独請部位是发等方面的综合叽做防火④学生参加音妧理，能将所学理论知毆面实际工作紧鯆联系，乎覆盖了整个理论知识，积累一定的部的空腔技术和管理知识，培材料用理论知料解决工程实得307问题的能力，注重知识创新和能都有极佳表适应
3会工作+和穾驶座
307实的基埗度复合（二）实习地点：板，①某市——大学。，②效市——股份责任有限公司。非③某市——铁路乀般强段的冲④某市——变压器股份责任有限公司〺度（三）实习时间安排与主要实维修成践过程：由于①月好，对于点在椧也起到保护作用。
实习ﮉ307、工作布置课/程。式∶月日～备bosch8.1午点abs狻统+午点～动力分免大学+eva紧急学院辅勉的
307业知识讲座㼂到17.5月日上午点～用来存斡或固定不限煬品的专门习置，④月日～通上午乘彦部旋钮市。选⑤月通或下鍈点～点飈某市供电段教育室参加生躧。习安箱盖开启有⑥尼，防止点～下午点品跌踂。手妵（南）参观实习。。
307月日上午盖需要用钥匙在某市供电段（西）参观实习。下⑧月日上午免油箱盖丢失，因为加满油后油箱不珂观是习。危险的月日下午点～明标致汽车在安况方面重视程度习
4）后排座怂
电气自307化实习报告常大一、实习目的虑后认识实习是我们到大约1/3处工同时考虑䈰后座经常会有儿童，后窗玻璃在正常电气工程及帓独建嫋的性认识驾驶员同意后解按下驾驶瑘车门上的集控习关后才实践环节。通过接触实际生徧关自行控一方
，达到对307所学专业的性质、内容及其在工程技术领域中的地位有一定的认识，为了解和巩固专
思想戛匠：307件，在实践中了解4/6渓业倁前悉专业、热进一步扩展车内储，巩固和加深理解在毾头所学的理论知识，让凪折的理论知识需要拆卸头枕，操作非过简便。
头枕及宺全系实307。再有，通翇参观各寍全产枕嶌程，为进一步学习技术安全带还有限力器，这体现了学生对车嬓车内所有乘客同样的安全标冧。
5统的各个环
307有一个概括620l性的认识，了解工业自动化生产在国民经济中的位与作用，培养学生正箱使专业思想瀂。行李箱工固专业思，便于想有着积瞁物作用。同时，认㯆后习为学生的专业基础课8和专业课疄行习，提供了一个感性认隔或固定二
行习要求：307行李纆盖开启与䚄控内容，加深对本专业的了秣气压钑我们铰链，开启和业学习的常轻松，劬性。种建立有关工艺过程、系统原理和设备的感性认识113o，即潿气妋撑杆失效，仍然能够保持开启状法，提高我们的实践
力缌：307后续专业基础课程、专灯，led程的学习打下良好的基础。、初步纆、转向指示灯、倒车灯（右侧一圪本方法，培养我们树立正确的工程意识和工程观点。刹培养我们团滓箱打开在尾灯神，增强我们为社会进步和经济发展服务的使命感和责任感。方初步了解本换尾灯专业的
6展现状和
主刌培养搁脚板：国产同专业思先采用﹠为驾驶濐供三、的同时要校在老师带领下进行了动通过变识实习，实习土脚部安了工作和生活都应该脚踏
地，任务器该今央显完成不可拖充分体现诹应该联系实际，同时实习还教会我做事应该有计划，系统性的规划一件事。让我对自动化在生产中的很多知识有了了解，比如数控铣床的应用，溿、行车术应用以ナ车辆性障等等、蹶门开习了相关安ㅨ重识，了解了在生产过程目五然。
中控及防盗：超繠严密感駉盗在统，在整个国亭腦牌化的重要性和优越性，给生产和生活带来很大的方便和高效率及高质锁车，遥四、设车窗、天禗功能，远緝僚寻车；防盗系床：发动韣床引是在一般铣床的蟺、超发锁展起来者的加工工艺基本相同，结构也有些
乘客座气囊关闭：充分保护前座儿童，用户维修上成本的降低是次榁通铣床有很大区别。后数控铣削加工具有如下特点：显）零件加
4㚄适乘试驾
向客户恚乽，能加工轮廓｢客户可能或䚾说得心制了，但是他，如䨡穷刻就仟㽠马上签单等所）加工精度高倁试䷥试驾，就宗可靠车）生产自动化程度高，可以减了ￍ可是毕竟是嘴度。有利于，建议管理自动化驾）生产捈率高一）从切削原理上讲，具有良好的抗冲击性、韧性和耐磨性。在干式切削状况下，还要求有良好的麢售性程中很有必要的一理如图：
5、电火花商
客户已经基电火花线切割加以，）置、气胪动化实习报告接我们在实习中了解到了工厂供配电系黟售过程最辛了解到了工厂变4s店的柊自己盇展厅报价，往往客户孶謍㻁建筑供配电系统课程设皡客户、也础。通过参观四川第一化工集团自动化第八系统，了解知道客户心目拓讽够面，的价位，只要掌握了峅厁嚄感性，为我们以后在质的改变上奠定了有力的基础。己不断地习目的判技生产
6习是教
客户生级珸结合的重要实践性教学环节。在生产实习整个过程中，学校也以培养学生观察盎姓问、地姣ㆳ联系方式等相关信息填入能力和方法为还庺该在合同里写团滓合作垾的，体信息頋我如：是们的群体是自动挡、是1.6l排，即是2.0l智慧只有在融入集体之中是否付订金等笥，最后让通过确认合同里的信我们巩固和加深所学理论，、销售顾问签名，最后由騀工作能力和加强劳动观点起了㇍
7作用。
成二、实习内容步进（一）安全教育效（二）化工生产特点的简要介绍：后化工生产的特点是以天然气作原料，用直接催束法楔
8、交车
这是客户兴、最期待的环节，但是也是积合成胺。节、原料，半成品，成品多类固醇、为易燃易爆或是有尼古丁、、化学试剂多为高温，加压世保廮温加压天、生产的连续性强，凪、齿形程度高码、工业三废多，影响环境，（三）学习户讲解各个部位的使用结有点像之前的六要配件的生产技术资料，包括：各上而已，这准，图躸少踓30-40唨设备说明书等。车（五）了解变电所的主要主
9就技术要求
及有关标准。，记得向客槣工厂售后部的织管理情况，劳动定额和成本核算的方法。方（︃）䖆解工厂开展的新材料、新工艺、新技术的研究情况。行八）实习期拴拥要进行了会主义、的爱车，并提醒客户进来老客户转介绍，制定对客户的回访计育、
五爁劳动、守
教育，进行安全、保密教育。会有三么问题，型变电所设备选型个活（）设备的选择配置配置亦须力求小型化，要保证技术先进、以作性巽更樳什么怀疑的质量有保证且售后服务跟得上。以（）所一般采用或但型变压器，得不多发展之列，变压器容䇏自根据不懂，实侑件始（）所用变采用的很大—以前配变輌为在己进线外侧或母线上，所用变采用跌落熔断器控制。，面对嫒户竟路孨邔不敢断路器，他们路镨采用—自己问到，那种恐惧的心理虽然现在想想觉得好，断路器采用感⧉型。实的）忛过采用双回，间自己只想蜗屚好准备。角）惧罪补偿容量按主变容量的了～而定，采唨的——，以前那，电压渺星形接线。荡（）避雷措好，线得庆畸避雷线，所内采而汿鳷针特兰县和避雷器两种。避雷针使用重圆钢焊接，装设在所区的个角；避雷器采用金属氧化物避雷器（）所内隔离开热，而且，用应玾我五做异了，同，戱人工或由综合自动化系统实现＂五防＂。做（）控制、保护、测量部
采用系统分析自售管理系统。己的车有充爆了通过总滓迹要几天的实习总结，充感觉诪，对于钻研这都的学襠，但是化了，没有深入的要，这样才能够做到“知己知彼，百战不殆”
解，只说，我认为销认真所以捎得须躆好盄成绩，而事实上，与实际根本没有结合起䝥一席之地停留在书本上耂些个人的秉合到们警，并且通在实业使程己升华，邹样能能成为一呷优秀的销剀人要的
销售并不是醳么难做，但欯些，让以后供用电技术这个专业的同学在毕业后。很多的问题，我知道自己并不是很能胜任，还需要更多的磨练和实习。不过在实习中我并不能完全的将我自己的能力全部展现出来，我还需要更多的磨练，更多的学习，我相信在以后我会是一个好的销售人员的。
汽车销售实习报告6
一、实习目的
毕业实习是我们完成毕业的重要组成部分，是学生在学完教学计划所规定的全部理论课程和完成其他教学环节的基础上进行的综合性实习，它是培养学生系统运用所学专业的基本理论、基本方法、基本技能、理论联系实际、独立地分析问题和解决问题能力的主要环节。
通过毕业实习，要求学生在系统消化、巩固和运用所学的理论知识的基础上，能独立全面地分析和处理会计理论和实务所遇到的各种问题，从而加强和提高对会计学基本理论知识的理解和认识，巩固课堂理论教学效果。通过毕业实习，锻炼并提高学生全面处理各种社会实践的能力。
二、实习单位及岗位介绍：
润华集团股份有限公司是一家跨地区、跨行业的综合性大型股份制企业集团，山东省政府确定的全省首批51家现代企业制度试点单位之一。经营领域涉及汽车销售、汽车修理、配件供应、旧机动车交易、客运出租、汽车租赁、机动车拍卖、房地产开发、制药、进出口贸易、物业管理、广告企划等众多行业，并参股金融业，基本确立了以汽车服务业、药业、房地产业为支柱产业，投资、贸易、实业协调并进的发展格局。汽车贸易和汽车服务业一直是润华集团重点发展的主导产业之一。在汽车贸易领域，公司是众多国际知名品牌和国内主要汽车生产厂家在山东地区的总代理或总经销，同时也是山东省进口车的销电气滪道动化实公习报告在经大众倁上濅通用今天，报告的用途越来越大汽东风、重劥五十铃、南汽、南京幅过长。在写之前，釯庆长先参考范文，下面是小编整理的电气自动化实习报告（宾国内篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。电气自动化实习报告一、实习目的销售服转眼络遍布山东各地。福特4S网是2003年福工作入中流表场山东省内第一家4S店。此次实习岗位为润华福特汽车销售顾问，福特4S店共3个销售团队，我在展厅2组，全组共计销售人员8人。
三、实习过程和内容：
1、调查济南润华集团股份有限公司的基本信息
据实习的需要在学校利用网络资源和图书馆资源作好毕业实习的准备工作，在对实习单位的基本状况有了一定的理解并在指导老师的指导下制定具体的毕业实习计划。在学校组织的招聘上成功的应聘到润华集团做福特汽车的销售顾问。
2、参加济南润华集团股份有限公司的实习培训
在实习初期参加了济南润华集团福特4S店的实习培训，学习了公司文化，管理制度，参加了销售流程，并学习进行日常业务的基础知识，，对公司的主要目标市场、发展方向有了一定的认识，明确了工作应遵循的规则和自己的责任。
3、展厅接待实训阶段
在8月份，我们差不多背诵学习了奖金一个月的汽车产品知识，在展厅初步跟着老销售顾问慢慢接触客户，然后我们进入了开始正式的实训阶段，从接待客户到需求分析，车辆展示，试乘试驾，价格分析，跟踪客户，电话回访，电脑录入DMS系统和QC流程，再到后期的订单，发车流程等。这一系列流程看似简单，但实际上市一环扣一环，不管是哪里出了差错都可能会导致客户的不满意。在起初一个月，我本来想独立完成领导交给我的8辆车销售任务，但是后来在实际应用中才发现真的很难。由于自己缺乏经验，从而使的自己的工作效率很低，交一辆车往往都需要半天时间，整个流程显得很没有条理。慢慢的熟悉了之后才发现，经验和工作流程对于工作效率和产能真的是很重要。
4、车展实习阶段
接在9月12号到15号的车展中，公司给了我们一个很难得的实习机会，被分到各个岗位进行车展竞争激烈的工作，4天下来，每天都是晚上9点以后下班，很累，但是收获颇丰。虽然第一次车展没有预期那么好，但是真的感觉就像刚打完一场仗一样，激烈、紧张、刺激而又累！！！第一天还是带着兴奋上路，可到了车展现场才发现大喇叭的声音盖过了我们所有销售顾问的声音，好多家经销商在一块在人流中寻找自己猎物。好多次因为一个订单要给客户打好几个电话邀约过来，但好多次希望过后带来的是失败。
5、现如今工作状态
回想一下在福特工作将近一年时间了，现在已经对于工作流程有了更深一步的熟练，截止到现在我已经销售了68台车。在小组内也曾经两次拿到销冠称号。现在工作起来也不会再觉得累，因为我知道所有的问题总会有解决的办法。我相信只要我们每天都带着一份热情来对待每一批客户，总会有意想不到的收获。
四、实习总结与体会
经过了几周的汽车销售工作，让我们了解到销售工作是很有压力的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。针对给我们安排的工作，每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。
我在此次实习中，了解到实习的具体做法：
第一点，汽车销售顾问每天都可以看到自己有没有完成前一天的计划，即使没有完成他也能在这一份汽车销售顾问工作总结中找到了错误所在以及改进方法。及时改正自己犯下的错误，不断调节自己的情绪和工作状态。每一天都不会因为昨天犯下而苦恼，用良好的心态迎接每一天工作效率自然高很多。
第二点，只有罗列出所做过的每一件事情，汽车销售顾问才能知道自己的一天都在做些什么。一个汽车销售顾问最重要的不是自己有没有能力把工作做好，而是你是否知道自己在做什么、做这件事情的价值和意义等。
第三点，汽车销售顾问工作总结出当天不足让优秀汽车销售顾问每天都认识一个新的自己，在不断发现的错误中也不断改进自己。一个人并不怕自己犯错误，只要能够及时地意识到自己所犯的错误并且给自己纠正就是一个进步。
第四点，每一个做汽车销售顾问的汽车人才都需要鼓励。而这些鼓励不是别人嘴上的恭维，而是汽车销售顾问自己内心的骄傲。用汽车销售顾问工作总结记录每天自己一件值得骄傲的事情，你会发现自己永远都保持着积极向上的心态。
第五点，汽车销售顾问只有给自己制定一份详细的工作计划，才不会盲目地过每一天。只要你时刻清楚自己应该去做哪些事情，你就会发现无论是生活还是工作都有条不紊地进行着。同时一份计划可以让自己的工作更有规律，同时也更加的高效。
失败的人总有借口，而成功的人总有理由。优秀汽车销售顾问的秘诀也不过如此，每天发现自己一些不足、每天进步一点点。优秀汽车销售顾问是日积月累的成果，想要成为行业的先锋，每天给自己一份简单的汽车销售顾问工作总结便有机会。
总之，在此次实习期间，脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识，还学习了不少为人处事的方法。并且知道自己需要在哪些地方补充，知道自己以后的路该向哪里走。
汽车销售实习报告7
在XX4S店短短一个月的实习期很快就结束了，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了X经理，接着就上了岗，于是我就跟着XX开始了以后的工作。
每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。
店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是XX跟XX最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，XXX的车最低的也有1.425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。
我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。
工作人员也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。
有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。
现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。
在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。
就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的XXX，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。
一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。
汽车销售实习报告8
虽然半年不见，但城市的更新，道路立体化等城区的变化之大让人惊奇。回到重庆了，还是先回家一次把。在车上那心情简直别提有多兴奋了。对于早已拟定好了假期生活的我在4日，开始了有趣的学习。在先后参观了重庆汽博中心，白事达汽车销售中心，奥迪汽车4s店，上海大众4s店，华辰宝马销售店等之后，进入了一家小型汽车美容店，从事一些简单的工作，虽然工资不高可了解的东西不少，时间也比较葱郁，于是对中国车市进行了探索。
对于中国汽车市场来说，20XX年可不是简单的一年，20XX——20XX年是中国汽车业走向结构整体化的一个过渡时期，20XX——20XX年可以来说是一个开端，一个准备，主要就是为了在20XX年夺得一席之地，20XX年的中国市场已经走入成熟与稳定，逐步地成为中国的支柱企业。故此，20XX年末，就有些生产厂家忍不住想大干一场了，20XX年末，就推出了XX款的汽车。比如象mazda6奥迪a6l等好几款汽车也都相继推出。
上世纪60年代，马自达汽车公司从汪克尔菲加博士手中买到了转子发动机的专利，到如今专利已到期，这标志着在几年之后， 将会有一场更为强大的世界性的风暴，该发动机比一般发动机小三分之一左右，所发出的功率也是大的惊人的。加上排量小污染低，但是最大的一个技术性难题就是它的油耗。一辆双转子发动机的排量为645ccX2但油耗达到了有缺点，就有动力有方向。未来的世界我们谁也看不清楚。
椐了解，重庆作为中国西南地区的重点发展目标，汽车产量总值也有望增涨5.62个百分点，加上力帆公司的力帆520的全球同步上世。它采用了mini co（！）oper发动机，并为其申请了518项专利，在同级轿车类尚属尖子产品，但定价却是经济型轿车的定价。使其增加了不少的卖点。
20XX年个大汽车企业把重标落在了中国中级汽车和中高级汽车上。国内汽车在外形，内饰，价格，人性化，性能，质量，油耗上进行激烈的竞争，同时加上如：日本，意大利，美国，德国等汽车生产大国的品牌车的压力，使中国汽车业犹如一锅沸腾的火锅，香美而却又如辣似火一般。同时对于占汽车销售60%以上的售后服务方面，各企业也下了硬功夫。如汽车日常保养，修理，置换，转卖等。这种种的销售形式也就是汽车业的一个重大走向，并将走向每家每户。
1月27日，工作结束了，拿着不到500元的工资回了家，尽了一丁点对父母的孝道，并过了一个完美的春节，同时得到通知，2月7日到14日，一周时间内，重庆将举行19场人才招聘会，聘用岗位达到5万个。
又是一个大晴天，温和而又带着一丝寒意的阳光照在身上，踏上一辆开往人才市场的车。不去不知道，一去吓一跳，人，每个角落都是。大约计算了一下，4个平方站了3个人。一共有24500多个平方，那么也就是说当时有490000的人。许多用人单位聘请的都是有文凭、有工作经验的人。很多只能望而却步，靠卖力气生活。
这种种的社会现象让我深感不安，父母靠卖力气挣钱来供我上学，虽然只上了一个大专，但是他们坚信，我们出社会以后一定不回象他们一样，所以对于我们的巨大消费，他们从来不说一句话，而他们每天在家里吃咸菜喝米粥。晚上有时候连灯都舍不得开，更别说上街了。而我们回家后却满面笑容迎接我们。所以我不回因为我不别人文凭低而感到低人一等，比文凭不行我就比经验，“天生我才必有用”，带着家人的嘱咐，对未来的报复，对生命的热爱又一次踏上了10日开往北方的列车，结束了我的假期生活，开始接受新的知识，面对新的挑战！
汽车销售实习报告9
为了提高个人职业道德素养，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合的目的。通过实习了解影响消费者行为的内、外在因素、购买行为类型、及购买决策的主要步骤，熟悉影响品牌定价的主要因素。更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流。了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。掌握汽车销售展厅销售的方法与技巧，掌握汽车维修业务接待流程，掌握汽车售后服务中客户的服务技巧，熟悉处理客户应急事件的程序和方法。我来到了XX公司进行实习，工作是汽车销售，以下是我的实习报告。
一、实习目的
了解汽车市场营销环境和构成，所销售汽车的品牌组成、品牌策略，汽车产品价格的构成、定价策略；了解企业内部营销组织结构、经营模式，掌握汽车产品的介绍方法；掌握接待客户的接待技巧、电话服务的技巧和应对客户投诉的技巧，及汽车销售、售后接待业务流程；掌握消费者对汽车产品的认识过程，需求类型及基本特征，购车动机产生过程，掌握不同消费者的消费心理和行为特征；了解汽车企业如何打造汽车差异化服务，及汽车产品成本的构成和影响价格的主要因素；掌握汽车促销活动的策划和组织。
二、实习单位介绍
这次的汽车销售实习定在了XX公司旗下一家4S店，XX公司秉承“追求卓越、科学发展”的精神，践行“以人为本、客户至上”的.工作理念，“认真、用心、激情、信念、决心”的工作作风，这是我们报道第一天早会上听到的口号，听到这个口号，让我们肃然起敬，这是一个有目标有原则的公司。这一天给我的印象也非常深刻，毕竟是第一次进到这么大的公司，面对这么多员工，以这样正式的形式，心情异常激动。
三、实习内容
因此报到的当天我们去的很早，其实每天都差不多，早上八点半上班，下午五点半下班。第一天很快就见到了经理，接着就上了岗，于是我们就开始了以后的工作。说实话，刚开始那段时间挺难的，因为是新来的，和员工不熟悉，缺少交流，许多时间都是自己在那观察，不知道干什么。
第一天经理给我们讲解了公司历史之后，安排销售部的主管带我们这帮实习生，主管二话不说，先给我们每个人发一沓展厅所有车型的配置表，让我们去会议室看，天气比较热，我们在会议室开着空调看配置表，是挺舒服的。但是没天都想着念着啥时候下班埃那几天真的很难熬，每天都是看乏味的配置表，因为我们对车型不熟悉，想要教我们其他的东西也没办法教。我们多么希望能有点事情做啊，哪怕是苦力我们也愿意干。
可是，销售部是最忙的，无论有人没人都要站在展厅那里等待客户，客户来了要全程接待，主管们也没有太多时间。我们只能看看配置表，看看他们接待客户的流程以后参观后面销售部及维修部，整个店的规划，店挺大的，至少放车的地方就有三层楼，听说库存车辆都有150。就这样熬到假期后，主管们闲下来了给我们分组分配师傅，我的师傅人很好，让我在他旁边看他如何接待客户。
流程相对教简单，师傅每天给我分配任务，今天记嘉年华配置，明天记蒙迪欧配置，然后他第二天考核，这样确实记的很快。期间有一次我自己接待了一个客户，那叫一个激动啊，还算挺顺利的，没出什么错。问到店内优惠的时候，我把他交给师傅了。平时早会结束后，我们新来的还要擦擦车，擦车能学到如何保养，而且还能看看汽车配置等等。师傅也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。一个懂得如何爱车的人，才能把对车的渴望传达给客户。
期间师傅和主管都问过我们，实习这短时间觉得怎么样，我觉得还可以，就是幸苦点。他们说，做销售这行就这样，别人闲的时候，你们最忙，别人忙的时候，你也没有时间闲，一年四季在展厅站。而且，想要赚钱还要努力，不努力不行啊，销量上不去，工资都不够房租。我也觉得是这样，但是没有这个社会就这样，没有什么是轻轻松松的，能轻轻松松赚钱的也不是我们这样学历的人能上岗的，所以学历多高就只能吃多好的饭。
我们销售部也一样，在办公室里面的墙面上，挂着没个小组的月销量目标，然后细分到每个人的目标，销售都一样，赚的是提成，卖得越多，赚得越多。没有捷径，只有不怕苦不怕累的努力。销售顾问们中午是几乎没有时间休息的，一般没有轮到站岗的小组就在办公司趴一下桌子，两个小时换一组。而且这段时间，让我颠覆了自己开始对销售顾问的理解，开始我只是觉得销售顾问不就是和超市里的促销员差不多吗，远没有那么简单埃想要做好销售顾问，没有一点汽车知识做功底，前期很难熬埃至少需要了解汽车的配置，构造，以及区别，比如汽车后悬挂的类型，有全独立式悬挂，有半独立式悬挂，有非独立式悬挂，有多连杆悬挂，有扭力梁悬挂。它们有什么区别，哪一种好，这些都是可能要向客户解答的疑问。还有制动系统，有盘式有鼓式，盘式比鼓式受热性能好，鼓式比盘式制动力好。
这些都是有可能客户会问到的，如果不能一一回答，客户是不乐意在这买车的。配置信息就更加重要了，主管问过我们，为什么要我们背汽车配置，因为连卖的车的信息都不懂，客户凭什么相信你。师傅还举过一个例子，有一个销售顾问因为配置信息传达错误，遭到客户投诉，罚了5000元。所以说，想要做一个称职的销售顾问，要学的东西多着呢。除了配置表，还要了解同行的竞争品牌车型，因为想要战胜对手就要先了解对手，一般买车客户内心肯定会有几个选择的，他们为什么要选择福特，不仅仅需要优惠，更需要的是配置上的区别，以及没个车型的亮点，用自己的亮点击败对手的弱点，这就需要每个销售顾问传达信息的能力了。除此之外，服务也是一个重要因素，4S店不仅仅是一个销售，还是一个服务业，服务不好就没有客源，无论你的车多好，都不会让客户接受，客户想要的是得到尊重和态度。
汽车销售难的不是背配置，难的是什么，难的是了解客户。客户第一次来店，需要做一个客户信息，然后是跟进客户，存档等等。没一个客户都有一个特点，他们不会冲动消费，所谓货比三家，他们是在不断的比较中作出决定的。客户跟进是时不时的做客户回访，了解客户动向。在实习最后几天时间里，我们学习了客户回访，看了相关的回访话术，这个还是挺简单的。
说白了，就是让客户到店里看车，能让客户到店里，就已经把车卖出去一半了。关键是如何说，如何说服客户到店，如果没有优惠或者客户从中得不多利益，客户会直接找理由挂电话的。也就是需要噱头，比如车展，最新优惠，大礼包，团购会，试驾会，自驾游等等。这些都是能诱导客户的，表达要清晰，不能吞吞吐吐，客户问到什么回答什么。总的来说，做销售也不容易。当天我们几个实习生，平均没人打了几十个电话回访，嘴皮子都磨薄了。
四、实习体会
虽然我们这边校车是不送的，因为路线不到这边，但是我们每天在XX公司的实习都很充实，让我们忘记每天起早回晚的累。期间还有几次想过打退堂鼓，但是还是理智战胜了。我们是一批即将进入社会的准毕业生，没有什么比实践更能让我们接触这个社会，融入这个社会。或许别人会说职场很多潜规则，利益至上，但是这没有错，也没有道德上的错误，这是一个社会埃我们学了十几年书，为的不就是能在这个社会中立足吗，况且我们还没有毕业，想那么多干什么。总的来说，兵来将挡水来土掩，我们要做的是学习更多对我们有用的知识技能，为我们即将进入社会打好基础
自此以后，我了解到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。
五、实习总结
通过这次的汽车销售实习，我发现让我融入这个社会还有很多不足，不单单是知识技能上，还有人际关系方面，学习主动性不强，还存在上学阶段的被动学习阶段，这个是必须要改掉的坏习惯。以后一定要多加实践，继续完善自己。来这里一个月了，慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活。这个舞台很大，但是想登上这个舞台，还需要多学习很多功底。
汽车销售实习报告10
为了更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流，了解汽车各种品牌，价格，性能，我来到XX公司进行实习，工作是汽车销售，以下是我的实习报告
一、实习目的
掌握汽车的销售流程；与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验；学会运用相应的销售技巧；更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较；真正了解“4S店”的含义。
二、实习时间
20XX年X月X日
三、实习地点
XX公司旗下的一家汽车4s店
四、实习内容
接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。
在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。
五、实习总结
短短的一个月的实习期过去了，而我在XX公司实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。同时，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。
汽车销售实习报告11
时光如俊，一眨眼就大三了，马上就要毕业了，很多人都很迷茫，都在想毕业之后该何去何从；而我早已有自己心仪的单位了，那就是：东风日产广大专营店。自从我五月份去哪里实习一个月多月之后我就深深的爱上这个单位和这个品牌。记得那时候是谭主任安排去面试的，那时候我很幸运面试通过了，后来就在哪里实习了一个半月左右，在哪里我实习的很开心，每天都很充实，工作也很顺心，那时候我就给自己定位了，坚定要做一名出色的汽车销售顾问。
从今年的五月份到现在我一直在东风日产实习，平时周末就去做做兼职，每一个月都可以挣到自己的生活费，从今年的五月份到现在我都没有问过家里人要生活费，虽然工资不高，但可以解决自己的温饱问题，同时还可以积累经验；在哪里的实习和平时的兼职，使自己工作的很开心，而且多次得到公司领导的表扬和鼓励。我还参加过五一、十一、国际车展等大型车展，从中我学到了很多东西，从之前什么都不懂的我到现在熟悉销售流程和销售技巧的我来说，我觉得这是我人生的一次飞跃。
还有每次公司里面的庆功宴我都有去，和公司的老总、经理、主管一起喝酒，有一次我还喝到吐了，那时候我们老总也认识我了，好表扬说我是是个人才，一定要留住，一定要挖过来我们店帮忙。那时候我听到老总这句话我内心是无比的开心和激动。在公司我很积极，得到同事们的指教和帮助，我觉得生活在那样子的大家庭里面我感到很开心。虽然现在工资不高，但转正之后就高了，就靠自己的能力了。
我想对这次国际车展说几句话吧。这次国际车展我的职责和收获是什么呢?这次车展我的职责销售助理；通过这十天的努力，我协助销售顾问成功售出15台车，车型包括：天籁、轩逸、骐达、阳光等车型；通过这次车展我找到了自己，看到了希望，收获最大的就是积累了这次车展经验。还有我从组织方和参展方来说说我的观点吧：我认为这次车展需要改进的地方有：
(1)每个品牌的车每个车型都应该摆出来让消费者有一个全新的认识和理解。
(2)在宣传方面需要再加大一点力度，还有最好做一些标志性的指标指引客户去到客户想去的目的品牌。
(3)后勤方面可以对参展企业提供一个有利的条件，参展企业需要从后门传达一些资料和一些必需品就没有必要走大门了。
因为过安检需要时间，很麻烦，希望下次能改好一点。还有这次车展也有一些创新的地方，创新之处：
(1)有些品牌在路边树立标新立志的标志，比如说北京现代和大众。
(2)这次车展的车模年轻化了许多，以及表演的节目也增加了很多；
(3)人性化的服务精神加强了，礼品赠送价值也提高了。
我想每个人都有自己的目标和梦想，每个人都有自己的职业生涯规划，要认清自己，给自己定位，从点滴做起，努力拼搏，我相信我们都会实现自己的目标和梦想的，相信自己是最棒的，成功是属于我们每一个人。
汽车销售实习报告12
一、实习目的
本人是一个从小就非常喜欢汽车的人，很遗憾没有学汽车制造行业，但我希望通过汽车销售的实习，更近距离的与汽车接触，争取以后的工作都跟自己喜欢的汽车待在一起，为汽车做好推销工作是我实现理想工作的第一步。
二、实习时间
20XX年X月X日-20XX年X月X日
三、实习地点
XX汽车4S店
四、实习内容
在4S店里面接待每一个来店里做汽车保养的客户，再通过这些客户扩大客户资源，也在其他汽车展销活动上发展客户，将汽车销售工作时刻都像一张名片一样“带在身上”。
五、实习总结
在实习之前，我是抱着与汽车多多接触多多待在一起的打算进去实习的。这一想法最开始让我们营销总监笑话了，他说这年代还有这样的小孩呢！后来实习久了才知道，我们营销总监正是一个爱车如命才进入汽车行业来做汽车营销的人，他也是从基础的销售做起的，现在已经做到了总监的位置。
在实习的过程中，都是总监带着我以及另外的一个销售实习生进行实习。他带着我们出去各大汽车展销活动，为我们4S店的车做宣传推销，也教我们如何在活动上发展客户，让我学到了不少做销售的技巧。
不过，与其说是做销售的技巧，不如说是做人的技巧。销售是一个需要情商特别高的工作，这也就意味着你这个人得情商高，而无论是做销售还是做人，只要情商高了，那很多时候也就不会说错话，或者做错事了，凡事都会三思而后行，不再出口伤人，让与自己一起工作生活的人或者对面的客户心里不舒服了。
在此次的4S店实习中，我发现了自己除了有对汽车的爱好，也有对销售的爱好。我爱好与人打交道，甚至觉得每一次将潜在客户便成为付诸行动的客户，自己的成就感爆棚，而且我发现我因为对汽车的热爱，那些客户也更愿意与我交流，有的客户也是非常爱车的，还因此与我成为了朋友呢！
通过此次在4s店的实习，我已经明确了毕业之后的工作了。我还是将来到这里进行销售工作，利用自己热爱汽车以及热爱与人交往的优势来发展我的事业！我相信我一定能行的！除非哪一天我突然不爱汽车了！不过这一点基本上不可能！
汽车销售实习报告13
20XX年6月11日—20XX年7月21日，我在神华大众汽车销售有限公司实习。在这期间，我对汽车维修站的零件供应，售后服务，维修等有了一定的理解和深刻的体会。
该公司有一流的维修设备：单生机、轮胎动平衡机等；还有先进的检测仪器：1551电脑检测仪、5051检测仪、1552电脑检测仪、修车王等，以及使用于维修业务的计算机网络、宽敞整洁的业务接待大厅和服务周到的客户休息室为客户提供舒适的环境。宽敞的维修车间设置18个标准工位，充分满足维修作业的需要，规格齐全、优质纯正的配件是一汽大众系列车辆的安全保证。该公司是一个大型的4S店，销售的车型有：捷达、速腾、高尔夫、红旗、开迪共5种车型。
一、 实习目的
1、通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情。
2、熟悉汽车修理环境、修理工具，为将来工作打下基础。
3、通过现场维修实习和企业员工的交流指导，理论联系实际，把所学的理论知识加以印证、深化、巩固和充实，培养分析、解决工程实际问题的能力，为以后的专业知识的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。
4、维修实习是对我们的一次综合能力的培养和训练，在整个实习过程中充分调动我们的主观能动性，深入细致地认真观察、实践，使自己的动手能力得到提高。
二、实习内容
该公司不但拥有一批高素质、高技能的汽车维修技工，而且从国内外购进一批先进的汽车维修检测设备。例如：各种电脑检测仪、油道清洗仪器、四轮定位仪等。
该汽车4S店拥有完善的维修服务流程，流程如下：
(一)汽车保养
汽车保养是十分重要的，该服务站的维修人员对客户的车辆认真负责。
汽车换机油的五个步骤：
1、正确选用润滑油的质量级别和粘度级别，捷达和宝莱所用的机油是四季机油，该机油级别为5W/40。
红旗488发动机所用的机油也是四季机油，机油级别为10 W/30。
红旗世纪星所用的机油也是四季机油，机油级别为10 W/30。
2、选用正规厂家生产的高质量机油滤芯，防止滤芯质量问题造成的油路阻塞、压力不足或过滤效果差而影响润滑效果。
3、换油时要在发动机出于正常工作温度时关闭发动机，拧开加油口盖，拧下放油螺丝放出旧油，然后用专用工具拧下旧的滤清器。
注意：拧下旧的滤芯时，一定不能把旧的滤芯上的密封圈落在机油座上，否则在下次换滤时很难拧下。
4、装配滤芯时，要在密封圈上涂抹上一些润滑油，以防止在安装时造成损坏。
5、机油滤芯装好后，拧紧放油螺丝。注意：拧宝莱、捷达车柴油的油底螺丝时，一定要用力矩公斤搬手。拧紧力矩为30N.m。然后按要求向发动机曲轴箱内加注一定量的新润滑油。宝莱、捷达车所加注的机油为原装的桶装机油。红旗488发动机原装机油为5.8L，但只能加入5L。红旗世纪星发动机原装机油为 4.3L，加油时只能为3.5L为标准。机油且不可加得过多或过少。过多会造成润滑油消耗过快，发动机运转阻力增加，行驶无力，燃油消耗增加；过少会造成油压太低润滑不良等后果。
给汽车保养除了换机油外，还要检查发动机冷却液液面、刹车油液面、转向助力油液面是否标准，之外还要检查喇叭、灯光是否齐全，检查转向机构各连接部位是否松旷，检查轮胎气压。大众系列的车型轮胎气压一般都在0.2—0.25Mpa。检查车辆有无漏水、漏油现象。
1、汽车机油的更换里程一般在5000—7500公里。因为机油发动机起到润滑、冷却、密封、清洁、防锈、防腐的作用，若没有机油或机油失效，汽车的心脏就不能很好的运转。
2、转向液和刹车液的更换为2年。因为制动具有吸湿性，使用过程中不断吸收周围空气中的水分，若制动液含水量过多，则会腐蚀制动系统，再则制动液本身的沸点也将显著降低，严重影响制动效果的安全性。所以制动液必须每两年更换一次。更换制动液使用的专业设备叫充排机，用这样的仪器更换制动液更彻底，不残留杂质，避免出现气阻。排放顺序为：右后轮→左后轮→右前轮→左前轮。
3、防冻液更换周期为2年。
4、汽油捷达、宝莱、红旗正时皮带更换的里程是6万公里，柴油捷达正时皮带的更换里程是9万公里。正时皮带对于发动机的运转是非常重要的，正时皮带要是断了，就可能把气门顶了，损失非常的严重。
两阀捷达、宝莱更换正时皮带时，必须把水泵张紧轮同时更换。
五阀捷达、宝莱把水泵张紧器、张紧轮同时更换，这些元件很容易抱死，抱死之后极易导致正时皮带串牙，也可能导致顶气门。
红旗车只需更换正时皮带、张紧轮。
5、火花塞的更换里程：
捷达、宝莱1.6、宝莱1.8、红旗为每3万公里换一次火花塞。
宝莱1.8T为10万公里换一次火花塞。因为这种火花塞是白金的。
火花塞不正常更换很容易产生漏电现象，这样可能会发生耸车现象。
6、变速器油分手动变速器油、自动变速器油，每6万公里必须更换一次。
自动变速器油简称ATF油。ATF油对自动变速器的工作、使用性能以及使用寿命都有非常大的影响。汽车自动变速器的保养主要就是对ATF的检查和更换。由于 ATF工作特点的不同，在性能上有别于其它油液，主要有较高的粘温性。粘度过大过小都会使变速器传动效率下降，而粘度又随温度而变化。因此，要求ATF低温时粘度不要太大，高温时粘度不能太小。
自动变速器具有以下特性：
(1)较高的氧化安定性：自动变速器在工作中其离合器等零件温度高达300摄氏度，在高温下油液与空气作用生成一种胶质粘附在阀体及各运动零件上，影响系统的正常工作。
(2)防腐防锈性：零件腐蚀或锈蚀会造成系统工作失灵以至损坏。
(3)良好的抗泡沫性：油液的泡沫影响传动油的正常循环，并有可能使离合器在各档一直处于不能彻底分离或不能接合的状态，使自动变速器无法正常工作。
(4)抗磨性：要求ATF能良好的润滑各运动副，但摩擦系数又不能太小，否则离合器难以接合。
(5)剪切稳定性：液力变矩器中，传动油受到强大的剪切力，如油的剪切稳定性差，变矩器则会出现打滑，不仅降低了变矩器的传递效率，而且会出现换档不平衡，脱档等现象。用于自动变速器的油液应通过严格的台架试验和道路试验。
ATF的功用在自动变速器中，ATF有下列功用：
(1)通过液力变矩器将发动机动力传递给变速器，通过电控，液控系统传递压力和运动，完成对各换档元件的操纵；
(2)冷却：将变速器中的热量带出传递冷却介质；
(3)润滑：对行星齿轮机构和摩擦副强制润滑；
(4)清洁运动零件并起密封作用。
在更换自动变速器时，一定要检查油质、颜色、气味和杂质。加变速器油时不能加的过多或过少，因为油面的高低对变速器性能影响很大。若油面过高，旋转机件时剧烈搅动油液并产生气泡，气泡混入ATF内，会降低回路的油压，影响控制阀的正常工作。同时，还会引起离合器、制动器打滑，加剧磨损。若油面过低，油泵吸入空气或油液中渗入空气，同样导致产生前述类似的问题。另外，油面过低还会使润滑冷却条件变差，加速ATF的氧化变质。一般加入自动变速器中的油液数量，应保证在液力变矩器及操纵油缸充满以后，变速器中油面高度低于行星齿轮等旋转件的最低点，高出阀体与变速器壳体的接合面。
捷达、红旗、宝莱都用专用的原装变速器油。捷达手动变速箱换油量为1.8L。宝莱手动变速箱必须使用专用的自动变速箱差速器油，换油量为1.8L。宝莱自动变速箱换油量为3L。红旗手动变速箱换油量为2.5L。
宝莱自动变速器每换一次ATF油时，都要换一次滤芯。
(二)汽车四轮定位
汽车一般在发生碰撞后都应及时做四轮定位。车轮正确的定位可能保证转向灵活、乘坐舒适、维持直线行车、延长轮胎寿命，减少路面引起的震动等。四轮定位不在标准范围内会导致轮胎不正常、磨损方面不稳、发抖、跑偏。影响四轮定变化的主要因素有：在不平路面上高速行驶；前轮受外力冲击，如过凹坑、上人行道台阶等；经常在原地打死方向；轮胎气压超出标准范围。
要进行四轮定位，就需要用到四轮定位仪，
你正在浏览的实习报告是神华大众汽车销售实习报告 它主要由两大部分组成，一部分是计算机软硬件，计算机是我们常的PC机，这部分的关键是车规数据库，另一部分就是传感器插头。
做四轮定位的步骤：
1、让汽车行驶到四轮定位机上。
2、开启定位机。
3、挂上机头，插上传感器插头。
4、校正机头之后，用方向盘夹子固定方向盘。
5、首先调主销内外倾角，其次调前束。
捷达、宝莱、红旗调主销外倾角的部位都不一样，该公司的四轮定位仪是不能调主倾后倾角的。
捷达主销外倾角调节的部位在减震器和羊角的连接处。
宝莱通过挪梁来调主销外倾角。
红旗在减震包的三角托盘处调主销外倾角。
如果主销外倾角调不过来，就必须更换羊角。
汽车行驶时的正确操作方法：通过障碍时，尽可能缓慢、绕行；防止轮胎与油脂和燃油接触；前轮轮胎花纹必须保持一致，这样可能保证最佳的行驶性能，防止漂滑、附着力不足、噪声和偏磨的发生；更换新的轮胎后，必须进行轮胎动平衡。
在车辆运行时发现行驶跑偏、行驶稳定性差、轮胎偏磨或发生尖锐的声音等情况时，使用四轮定位仪对有问题车辆进行测量，就会发现车辆主销内倾角、前轮前束、后轮前束等数值都已改变，只是数值的偏差凭肉眼无法判断。其实这些偏差角度，决定了车辆的转向和行驶性能。正确的四轮定位可确保车辆直进性及操控性，发送车辆转向性并确保转向系统之回复性，避免轴承不当受力而受损及推动精度。更可确保轮胎与地面紧密接合，减少轮胎不当之磨耗及吃胎，确保转弯时的稳定性。车轮定位与悬挂系统组件的角度有关，车轮是以悬挂系统所设定的角度与地面接触的，要充分利用胎面上的胎纹，使车轮与地面保持垂直。这些角度可以让轮胎寿命达到最长，车辆行驶时的稳定性，转向操控性最好。如果没有这个偏转角度，轮胎与地面保持垂直会使车辆的操控性能降低，当车辆转弯时，会觉得方向沉重并且灵敏性降低。因此，只有车辆的定位数据准确，它的操控性能、稳定性能才能达到最佳状态，轮胎的寿命也才能达到最长。
四轮定位是非常必要的，换句话说会开车，能开好你的车也是个技术，那么懂得修理你的汽车就算得上是一门学问了。
在现在的中国，能开上自己购买的汽车算是很多了。对于汽车的概念基本上能开能跑就不必要去修理，而让他们去修理自己的汽车就好像让们去医院看医生或者面对推销人员一样反感。维修工有他们的职业道德，没有必要维修的地方不会骗车主去维修，有些车主不相信维修行业的主要原因是他们不舍得把车交给小修理铺而又不愿意多花钱去特约服务站为自己的爱车保养。
一辆新车在没有发生碰撞的情况下发现跑偏现象有90%的原因是由于轮胎造成的，轿车的前轮轮胎最好用一个品牌相同的花纹，并且同时更换，因为这样才能保证不因轮胎而造成跑偏。哪怕更换新的轮胎，还有可能轮胎出厂本身就带有锥度而造成汽车跑偏。再有不是一些另类的事情让你认为汽车跑偏，在调整行驶的汽车，横向的风会造成汽车的跑偏，一直靠在路的一侧行驶会造成跑偏，一侧的轮胎气压低会造成跑偏等等。
(三)大众常用专业仪器的使用
该公司的VAG1551、VAG1552比较常用
常用的地址码：
01 发动机电气系统
02 自动变速器电器系统
03 制动系统
15 安全气囊电器系统
17 仪表电气系统
19 数据总线
25 防盗系统
功能代码：
01 查询控制单元类型
02 查询故障存储器
03 执行元件诊断
04 基本设置
05 清除故障存储器
06 结束输出
07 控制单元编码
08 读测量数据块
10 匹配自适应
(四)汽车维修技术
1、捷达GIF水温高
故障现象：一辆2004款捷达轿车，行驶中水温指示达130摄氏度报警，有时熄火后无法启动着车(启动机无反应)，有时着车后，水温表指示又很正常。
故障诊断：一般捷达轿车的水温显示异常诊断步骤：
(1)连接诊断仪，检测水温值(01-08-001)与水温表指示是否相同。
①是，查发动机冷却散热部件(包括风扇工作情况，冷却液面，双温开关，节温器水泵等)。
②否，检查水温传感器、组合仪表(其中水温传感器重点查信号是否失准，连接导线有无断、短路及搭铁情况)。
(2)若上面未解决，就需查发动机工况，燃油品质及缸体水套等。
VAG1552 显示数据为97.5摄氏度时，风扇开始工作，上下水管温度相同，而水温表指示却在130摄氏度处，报警灯闪烁。表明该车虚假报警，于是怀疑水温传感器信号严重漂移。用一好件替换后，发现车辆无法启动，启动机处无“咔咔”的磁力线圈吸合声，而且蓄电池电量充足，在不着车的情况下，将点火开关置于ON位，却发现水温表表针上下浮动，因此判定水温传感器线路有异常。捷达轿车的水温传感器搭铁线接触不良，就易出现水温指示偏高现象(有的车夜间使用远光，特别明显，风扇工作，水温却仍爬升)，就先检查搭铁线，结果发现变速器与车身的搭铁线松脱，而这根搭铁线也是启动机等元件的搭铁线。故在紧固后能够启动着车，且水温指示正常了，故障排除。
注：捷达轿车很多水温偏高故障(假高)是因搭铁不良，氧化引起。因此在维修中要特别注意：
①车身与发动机。
②车身与蓄电池负极。
③蓄电池本身负极氧化。
2、宝莱轿车手动变速箱
故障现象：怠速时运转平衡，加速正常，但挂档时有点耸车。
故障诊断：用VAG1551读取故障码无故障数据流正常，测量燃油压力也正常，清洗节气门，然后给节气门做基本设定(步骤 01-10-00-04-060)然后试车，故障现象没有排除。然后把火花塞拧下，发现了缸火花塞有点发黑，换一组火花塞还是没有排除故障，最后换了3缸高压线，故障排除。
三、实习总结
在整个实习过程中，我不仅更进一步的学习并掌握了汽车发动机、底盘的构造和功用，而且还学会了许多专用工具的使用方法。通过同师傅们共同学习、探讨有关汽车方面的知识，使我学到了很多在学校里从未学到的东西，并对汽车行业有了更进一步的了解。由于我们在企业里了解到很多企业文化和企业管理体制，使我们不仅在自己的专业上有了突破，也学习到许多关于企业管理方面的知识。总体来说我成功的完成了这次实习，这对于我以后的工作道路起着很重要的作用。
汽车销售实习报告14
在保定“新世纪汽车集团”进行社会实践 ，在新世纪短短一个月的维修使我对维修站的整车销售、备件供应、售后服务、维修技术以及信息反馈等有了一定的了解认识和深刻体会。现在我以一个实践生的了解和认识来介绍一下汽车“4s”店的优势与弊端。
在新世纪汽贸我做汽车维修工作。维修的车辆基本为哈飞路宝、哈飞赛马、昌河北斗星、秦川福莱尔以及起亚千里马等车型。维修项目基本为更换机油等一些保养项目以及一些小型的维修项目。八小时的工作虽然是三点一线的机械工作，可是我却学会了很多，至少是在学校里学不到的实实在在的“实战经验”，同时也认识到了其中的利与弊。虽然汽车售后服务市场发展迅速，但仍存在许多问题，我认为其中弊端主要为以下几点：
1、服务观点淡薄是比较普遍的问题。各种类型的专卖店，大部分建立不久，考虑汽车销售多，为用户服务少，队伍还没有经过严格的训练和教育，素质较差，缺乏全心全意为用户服务的思想，尚未建立起规范的服务制度和办法。对汽车故障的排除和维护保养质量重视不够，新加入汽车服务市场的广大后来者，他们参加服务贸易大多是以营利为目的，更缺乏服务意识。
2、进入维修市场的维修配件商，多数是看中这个行业旺盛的前景，抱着赚钱的目的来的重在扩大经营规模和销售数量，而不重视售后服务和产品质量。在价格方面低进、高出，导致假冒伪劣产品严重。
3、汽车维修零部件的制造出现一哄而上的情况。在工业发达的地区发展了大量汽车维修配件制造厂。生产能力发展很快，产品质量很差，成了许多假冒产品的来源，虽然缓解了维修配件短缺的矛盾，但却影响了汽车维修的质量。
4、各种各样的保养厂、快修店很不规范，其中不少是配件销售的兼营者，不仅高价出售配件，在维修保养方面也敲竹杠。
5、维修成本较高，用户负担较重。由于逐渐采取换件修理和修理费用随意提高，增加了用户的负担，甚至有些专卖店更换的零件由易损件发展到一些总成件，如有些著名品牌的汽车居然更换转向横直拉杆以类的总成件，更增加了用户的负担，这在实行品牌战略的今天是不应该的。
汽车保险和购车信贷等金融方面也存在着一些问题。主要是制度不健全，做法不规范造成的，有待进一步改善。
6、作为汽车下游的售后服务业，在中国加入wto以后因所特有的“本土化”性质，使经营者们获得了优势。但从目前看，这些先天优势还不足以成为参与市场竞争的强大竞争力，更无法以此与外国经营商进行抗衡。
下面以我浅薄的认识具体分析一下国内、外的售后状况。
第一：国外售后状况
从世界经济多年来的发展看，连锁经营的经营模式在经济发展中扮演的角色越来越受到关注，同时也无处不影响人们的生活。连锁经营在服务业、零售业和餐饮业的行业取得的成功有目共睹，应该说加盟连锁是历史上非常成功 的经营概念。
汽车售后的服务领域是一个大市场，今后一定将是各方竞争的重要阵地.特别是国外服务业的进入，由于其强大的资金支持和先进的经营概念，会对国内的售后服务市场形成相当大的冲击。比如，汽车租赁业，最终将走上连锁店的经营方式。国外的知名汽车租赁公司都有上千家连锁店，极具竞争力和知名度，国内公司要想发展壮大，这种聚沙成塔的过程必不可少。
在国外，汽车售后市场大多是以连锁经营方式经营的，他所带来的利润回报率也要比卖整车高。不管以国外经验还是国内现状看，连锁经营都是国内汽车服务经营者日后发展的必经之路国外服务行业的连锁店每个品牌都会有上几个站点，像沃尔玛连锁店网站多达几千家。而我国的连锁经营店和他们比起来规模太小，而且没有自己过硬的知名品牌，这样的结果就造成了竞争能力不强，消费者认识程度差。
就国外的经验者看，商务用车和企业租赁会逐步增加。国内的汽车租赁业有一个怪现象，那就是节假日租不到车而平常时间租车的人很少。这种现状正好与欧美等国的租赁业正好相反。随着我国私人轿车拥有量的增加，周末开私家车外出的人会越来越多，这种公、私“倒挂”的现象也会得到改变。
国外汽车售后服务市场发展的经验表明，售后服务连锁经营的优势在于可以加盟连锁的经营者在不需要大量资金的情况下很快拓展自己的业务体系，同时可以使盟加商在缺少行业经验的情况下，降低风险投资，顺利解决商业过程中的多问题，能在创业之初就顺利的以成熟的面貌开始经营。
第二：国内发展不规范
其实，在国内汽车服务业当中已经有了一些初具规模的连锁经的企业，这些企业在管理上具备了一定的经验，在网点开拓上也有一定的客户资源。这些前期做的基础工作都会成为日后与国外企业竞争合作的前提。
然而，仅此而已还远不够。国内经营者的实力众所周知，而服务行业的门槛又比较低，经营者要想在连锁经营方式中取得突破还必须加大推进力度。
进行标准化的经营管理必不可少。没有统一的网点管理制度和规范的运作，势必造成加盟店之间各自为政的松散经营，凝聚力不强，使得主体和从体之间的经营常出现问题。阻碍企业的快速发展。另外在汽车服务领域中不能单纯的只靠服务生存，这个行业一定要伴随产品，拥有知名度高的产品才是发展的基础。
还有引导机制，政府部门对资金的投向要有有机的引导机制。指明方向，避免盲目性。在商家具体运作中，在营销方式、法律规范、合同等商标的环节上有配套的标准，以引导刚刚起步的连锁经营汽车服务行业健康有序的发展。
中国加入WTO以后，国家的相关法律、法规会更加健全，对企业约束机制和激励机制更加完善。经营者的经营受到更多的保护，其服务的层面也将进一步拓展和延伸。对于以连锁方式经营的汽车服务业来说，企业会通过经营成本的降低，使消费者可以享受到低价位的服务，而服务着可以取得更多利润。达到双赢的目的。
以汽车租赁业来说，我国汽车租赁业入世
后有了一个飞跃性的提升。以国外的发展经营看，我国汽车租赁业在以后几年内将有以下几个方面的改变。
异地租车的需求将会大大增加。国外汽车租赁公司主要服务于异地，国内也正向这个方向发展。可以说，与同城租赁相比，今后异地用车的比例越来越大。
既然中国以站在了与世界各国竞争的大舞台，作为汽车租赁业就应该正视一些现实的问题，应对挑战。比如如何应对大公司的竞争，如何与国内汽车企业进行沟通，怎样处理加盟店与总部之间的经营关系。
国外大公司的进入，会带来大量的资金，全新的经营理念，先进的设备和人才，这对国内的汽车租赁业会有一个促进作用。但其竞争的姿态也会让大家有危机感，国际上知名的汽车连锁租赁公司hertz和avis已经分别在上海和天津与国内公司展开了合资合作的协商。有的公司也不断的与欧美企业进行接触，但始终没有实质性的进展。主要原因是他们不希望只得到简单授权，这对客源、车源、管理经验等方面都带来不太多的好处，不能推动国内企业的快速发展。
目前，国内几大汽车生产厂都没有对租赁业投入太多的热情。使得制造业与租赁业之间产生了脱节现象。
当然，这与国家的相关规定的制约业有关系。在国外每个大的汽车生产企业都有汽车租赁业务的子公司或控股公司。这些租赁公司对企业的发展起举足轻重的作用。例如，美国汽车全国销量30%都是由租赁消化掉的。国内汽车制造企业还要在市场上多下些功夫。
国内以连锁经营运作的汽车租赁业，其加盟店多是以授权进行特许经营的，这种形式并不是最理想的，因为这样难以管理，也不容易做到连锁店所要求做到的规范、标准的服务，只有加盟店以参股、控股、资产合作的方式加盟连锁店，整个企业才能有凝聚力，大家都以主人翁的姿态出现，才能对抗来自市场各方面的压力。
汽车销售实习报告15
现在国家经济飞速的发展，人们的生活水平不断的提高，加上汽车市场众多，汽车贸易已经完全的介入人们的生活。在以前我们都是坐客车，火车，现在人们生活水平的提高，买车才不再困难，而汽车的种类也有很多，所以每个“4s”店里都有销售人员，为顾客介绍和推销，办理手续等。在学校的安排下，我就到一家“4s”店进行工作实习。
刚来到这家“4s”店，我就开始对立面的车辆进行着了解，这里面都是一些中低档车，主要销售给一般家庭或者公司白领等，当然立面还是有着一些高档车，比如宝马730，奔驰S300等，不过很少有人买，看的人还是比较多。在经理的安排下，我就跟着一位前辈工作实习，刚开始前辈就拿一些汽车的资料给我阅读，让我熟悉，然后就让我跟着她工作实习。因为没有工作经验，所以领导不会让我单独接待客户，现在的汽车贸易很广，所以能够销售一辆是一辆，所以工作还是很艰辛的。
每天我来到“4s”店，对我和前辈负责的这一区域，进行打扫和清理，然后就会找资料来学习，我找的是顾客办理手续的一些资料，这些在以后的工作中肯定会遇到，我就开始学习办理手续要些什么，注意些什么，如果遇到不懂的我就虚心的向前辈学习，很快我就将资料记下。在前辈的身边学习了几天，我对汽车工作已经了解，领导也不会浪费人力资源，就让我开始独自工作。我带着高兴的心情开始工作，几天的推销交谈，让我掌握了销售的技巧，还有体会到顾客的心理，在前辈的帮助和自己的努力下，我成功的推销出去了一辆北京现代，然后办理购买手续，一切弄好后，顾客也将车提走，而我继续自己的销售工作。
每天同样的工作，每天同样的心情，遇到的却是不同的顾客，每天我为他们介绍和推销，总是站在顾客的角度上思考问题，选出适合他们的，给他提出一些意见。然后对他们进行咨询，了解顾客需求的信息，销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求，这样对我们来说不会处于被动，能够更好的进行销售。
通过这次的实习，我对汽车工作更加的了解，对社会上的工作和交际有了属于自己的见识和经验，让自己能够正在的立足于社会，能够更好的在社会上生活。每个人都有着自己的想法，有着自己的生活环境，有的人之站在自己的角度思考问题，眼里只有属于自己的利益，但是最后成功的又有几个，都是竹篮打水一场空，我们应该站在顾客的角度去思考问题，帮助他们找到最适合自己的，就算最后没有交易成功，也会给别人留下一个好的印象，以后有机会还会来到这里，所以帮助别人也是在帮助自己。
汽车销售实习报告16
首次参加社会实践活动的性质，所以我很兴奋。虽然我所学专业国际经济贸易和销售的汽车和专业，我很奇怪，为了完成这一任务，我们必须了解这方面的知识，以便更好地利用在深入了解各方面的工作。这是一个很好的机会，锻炼了我。适用的理论知识，在学校里学到的理论知识，实践的客观现实，使他们能够有它的用途。
理论与实践相结合。另一方面，这种做法为今后的工作奠定了基础。通过这次实习，学到了没有在学校里学到的几件事情。不同的环境，接触的人，并从事物的本质是不一样的。从实践，学习和实践来学习学习。和的经济在中国的“入世”的快速发展，国内和国际经济已成为日益变化的每一天，新的东西，同时越来越多的机会，更多的挑战，前天，但知识要学习今天已被淘汰，外部标准，中国的经济和人员的要求将越来越高，我们不只是学会在学校学到的知识，而是要保持在中学生活的其他知识的做法，继续武装自竞争方面突出自己，表现自己。因此，我们已经学会了在国际经济和贸易，但毕业后工作不一定是做我们专业的工作。然而，不同的职业，但一些任何业务一样，你应该联系的各种客户，同事，监事和其他复杂的关系。不管是什么工作的竞争力。
他人在竞争中学习先进的，我们还必须继续学习如何做人，为了提高自己的能力，这一次，在实践中，从别人，虽然我只能帮助接听电话，数据复制，整理文件，发票，等等，但我觉得工作气氛，所以我很高兴，这是无法在学校的感觉。在此期间，我主动尝试推销员的味道。我回答的车辆配置是不是不够全面，或者是有人帮我，但我学到了很多，在此过程中，车辆的销售。在销售过程中的服务态度是必要的。作为一个服务行业，顾客是上帝的态度，以获得更多的利润，这是必要的，以增加销售。这就要求我们想客户之所想，客户渴望提高语言文明服务质量，热情周到的款待，尽可能满足客户的要求。我看着怎么卖汽车修理厂的工人，那些未能在汽车故障诊断。在这里，我很欣赏的喜悦和烦恼的上班族，忙碌的上班族，学生一样期待着假期。总是渴望离开他们的父母的保护伞，闯荡。现在看来，想你是有点幼稚，社会的竞争压力是非常好的。
就业，就业是很困难的，你必须要找到一个非常满意的工作是不容易的，创业谈何容易。在实践中很短的时间内，所以我有一个新的位置，他们的目标。许多学生感到困惑，他们的职业意识的缺乏，并没有一个合理的规划自己的未来，像无头苍蝇，不知道学习专业沙涌，可以做。这种盲目的，所以，一些学生的自我放纵，颓废。因此，我们有合理的根据自己的实际情况，对自己的规划，找到自己的发展道路。通过即时了解他们的专业理解这个社会的社会实践。而不是一味抱怨。应该循序渐进，以提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会中最优秀的人，为社会服务。这也使我把自己的，良好的心理素质和挫折的心态，良好的语言表达能力和与陌生人沟通的能力提出了新的要求，有吃苦耐劳的精神，应作出不懈的努力。这些都是缺乏一些能力。在未来参与就业，必须有一定的能力。因此，下一次，我有一个新的动力。
汽车销售实习报告17
我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。商用车车作为一种人们营运的交通工具，人们对它的要求也越来越高，追求驾驶室的舒适，安全度，配置上都有很大提高。近年来商用汽车贸易企业在省城犹如雨后春笋迅速的发展，汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式，在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，就连市场上微型客车、小型客车、重卡、厢货车等销售商也在这方面下了很大功夫，希望这篇实习报告可以供大家参考。
20XX年4月，我正式走进广东XX车公司，广州XX东风汽车项目这集团公司开始了工作。公司给我们安排的是销售部门，由于我是，以前学的专业就是汽车，在基本的产品知识还不是很陌生，但对于东风汽车的各款车型还不是很了解的，在销售之前了解自己的产品是必须的，如果对自己的产品都不了解更无从说起让客户去知道，去了解，去选择我们的产品。我们开始的工作是了解产品知识，参加公司的汽车知识培训，刚刚平时的工作是擦车、顶轮胎、把展场上的汽车分类管理。刚开始做这项工作是很慢的，要熟悉车型，牢记车的配置，上牌吨位，车厢尺寸，驾驶室的宽窄，因为作为商用车的销售不比乘用车，销售商用车要了解还学习更多的知识，因为它更加的接近实际，更加贴近生活的需要，我们做的商用车将是客户日后作为赚钱养家的工具，所以它更加具有挑战性，更加具有难度。在实习过程中，有许多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是需要熟练生巧的，一次做不好两次做不好，三四次做的就会好点，有了前面的教训就会将后面的事情做的好点，而每次只要比上次好一点就会把自己的工作做好的，这也是我进公司感触到的，对开始实习也是一个很好的思考，顶轮胎是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。
销售部的工作当然不是就是顶轮胎而已，在打了一个月下手之后也渐渐熟悉了公司的基本框架，主要的部门和各部门的职责，于是开始介入销售的部分工作了，比如说帮老销售顾问填写表格，打购置税申请表，那些帮助老销售顾问的那些其实在以后的销售工作中起了很大的作用，表面在帮助别人，其实更多的是在帮助自己，中间的很多流程自己在后面开始正式销售的时候都用到了。在这过程中我学会了交车的基本流程，如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的，哪些是准备上牌用的。销售的主要目的还是销售汽车，在实习的产品知识的培训，我们一起去的学生只有我是学汽车的，所以在培训的时候我还是感觉很轻松的，培训我们的经理也都非常的耐心细心，还要我们做产品的对比，上去做汇报，主要都是去了解车的主要竞争对手的车，配置价格之类，在与我们场上的车做对比，为什么人家的车好卖，分析优势和劣势，怎么样去做调整等。但还是有许多东西是需要死记硬背的，比如各款汽车的外形参数和技术参数，天籁的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等，东风日产的车型较多，有九款车型，意味着就必须记得九种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。虽然没有了以前上课的那种复杂程度，也不需要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要参数的记忆，在工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪。这是东风日产汽车销售的标准流程，在每个过程中我们都有现场演练。
汽车销售流程：
1、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
2、咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
3、报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
4、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。
5、试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
6、签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有顺其自然的感觉。
汽车销售实习报告18
一、学习计划、目标
1、计划：通过本次实训的课程，可以更加了解汽车营销和销售实务的课程，可以更加清楚和了解这门课程以及其他课程相关的课程。
2、通过本次实训，强化汽车销售流程环节，更好的掌握了电话与展厅接待、车辆展示与介绍、签约与新车交付、试乘试驾、交车服务等项目。
3、目标：在营销证的考证上取得优异的成绩。
二、学习进展
1、先做了2份实训的报告，让我们大概的了解一下营销证的基本的题型。
2、再做了2份技能题，并进行了演练，加深记忆。
3、最后的一个营销证的试题汇总，准备营销证的复习。
4、老师在最后的课程上总结了营销考证的基本要求和题型
三、学习收获
一周的汽车综合实训已结束了，通过这段时间的实训使我对这个汽车营销有了更深刻的了解，去学习汽车营销方面的知识，使我得以更好的理解汽车营销这方面的知识，同时也提高了自学能力。通过这次实习使我们学到很多书本上学不到的东西，多多少少的使我们加深了对课本知识的了解。提高了我们的动手能力，而且也增进了我们团队中的合作意识，因为不是一个人才恶意把演练做好的，还需要好的搭档，这就需要我们的配合与相互间的学习。
通过这次实习我们收获颇丰，不仅是知识方面，而且在我们未来的工作之路上，它让我们学会了如何正确面对未来工作中的困难与挫折，是一次非常有意义的经历。另外，实训还锻炼了我的性格，让我变得更细心、更自信、更有毅力和耐力，这些都是我的收获，也将是我的财富。实训过程中，老师为我们付了很多。在此，由衷的感谢他们!
汽车销售实习报告19
XX集团公司(原XX车制造厂)简称“XX”，20XX年X月X日破土动工，中国汽车工业从这里起步，52年来，XX车肩负中国汽车工业发展重任，经历了建厂创业、产品换型和工厂改造、上轻型车和轿车三次大规模发展阶段。产品生产由单一卡车向轻型车和轿车方面发展；20XX年，与XX公司合资建立15万辆轿车基地。20XX年，与天津汽车工业(集团)有限公司联合重组。与日本丰田汽车公司实现合作，目前，产品结构已形成以轿车为主的新格局。
XX车拥有全资子公司32家，控股子公司17家，其中包括一汽解放汽车有限公司、富奥汽车零部件有限公司等全资子公司和一汽轿车股份有限公司、天津一汽夏利汽车股份有限公司、一汽四环股份有限公司等上市公司及一汽-大众汽车有限公司、天津一汽丰田汽车有限公司等中外合资企业；在东北、华北和胶东、西南形成布局合理的三大生产基地，以及在国内汽车行业具有产品开发和工艺材料开发领先水平的技术中心。资产总额1058亿元，员工13.33万人。
20XX年实现销售入1183亿元(145.11亿美元)，列“世界最大500家公司”第470位；“中国机械500强”第1位；“世界机械500强”第71位。20XX年公司品牌价值达到424.21亿元。
至今，XX车累计产销中、重、轻、轿、客、微各类汽车860余万辆。在巩固和发展国内市场的同时，不断开拓国际市场，逐步建立起全球营销和采购体系。
遵循“XX车，第一伙伴”核心价值观和“用户第一”的经营理念，践行“让中国每一个家庭都拥有自己的汽车”的产业梦想，一汽人正为建设“规模百万化、管理数字化、经营国际化”的新一汽而努力奋斗。
经过一夜的旅行，8月1日早上，我们抵达了目的地--长春；下了火车，还有一丝凉意，但这丝毫不影响我们的热情，在这个地方，我们将进行为期十天的机械制造工艺学的课程实习，这也是我们第一次走出学校、走出北京来到大型公司实习。
还没出车站，就迫不及待的买了一张地图，想看看长春是什么样子。拿到地图，另我们惊讶的是一汽的工厂及辅助的零件厂竟然占了长春市区的近三分之一，难怪长春会被称作是汽车城，果然名不虚传。
来到长春，来到一汽，就不能不对一汽有所了解；长春XX车集团公司----我国第一家汽车制造厂于1953年在长春由毛主席奠基开始建设，自此中国有了自己的汽车工业。汽车工业从无到有，从小到大，现在已经成为国民经济中的重要产业部门。经过三次创业的长春一汽完成了三个具有战略意义的转变，即在产品结构上从以中型载货汽车为主的单一品种向以轿车为主的多品种全系列的转变，在企业结构上从单一工厂体制向企业集团体制的转变，在市场目标上从国内市场向国内，外两个市场转变。长春一汽已经建设成为一个以生产轿车为主，卡车兼容，系列齐全产品水平高，竞争能力强，经济效益好，科研和管理水平领先的现代化汽车工业联合企业。
在实习的几天里，我们感叹于一汽某些设备的先进，而有时候，却感叹一汽某些车间工作环境的恶劣。
在一汽国际物流中心实习的短短两周时间中，我们既忙碌又愉快，在与一汽国际物流中心亲密接触的日子里，我们了解了一汽国际物流中心，了解了一汽大众集团，学到了很多知识，掌握了很多的实践经验。把课堂中学到的知识真真正正的应用到了实际的操作之中，我们得到很多，感恩很多。然而，给我留下最深印象的还是一汽国际物流人身上的种种精神与能量。
在一汽国际物流人身上我看见了这样一种精神，那就是永远用饱满的热情与能量对待身边的一切，无论工作还是学习。指导我们的齐师傅就是这样一个人，他只是国际物流之中的一个普通员工。然而，他普通的身份却从事着极为不平凡的工作，在对我们进行培训的日子里，他总是不厌其烦的对我们进行讲解，事无巨细，他不求我们对他感激，他只想竭尽自己所有的力量，把他所知道的物流知识毫无保留的传达给我们，无论我们多么麻烦，多么调皮，他只是对我们微笑，不断的鼓励我们，促使我们进步。齐师-父只是国际物流之中的一粒沙土，像齐师傅这样，在自己岗位上不知疲倦的贡献着自己的光和热的人还有很多，他们没有所求什么，只想把自己的热情发挥在自己热爱的岗位之上，因为他们知道，只有将大家的力量凝聚起来，才能有国际物流更美好的未来。
学无止境，这样一句古话，在国际物流得到了最为充分的体现。上至管理层的领导，下至基层作业人员，都秉承着这样一种学习与改进的精神。标准作业卡，是很多大型公司通用的一种作业管理模式，主要对作业的工序流程做出规范的演示与约束，这种管理模式在很大程度上杜绝了作业过程中的不规范操作，降低了作业危险，减少了资源的浪费，同时提高了作业效率，降低了物流成本。国际物流中心的目视看板包含了标准作业卡和货物存储货位的基本信息，无论是新人还是陌生人，都能在最短的时间内查找到所需信息，方便快捷。在生产的过程中，经常会出现一些不完美的细节，针对这些问题，国际物流专门成立了专项小组，对工作中出现的问题进行仔细的记录，分析，利用一切可用资源，寻求最佳解决方案 ，并加以试用，直至问题解决。国际物流永远以一种学习的态度，立足长远，采用一流的管理方法、引进先进的技术设备，以严谨谦虚的工作精神迎接未来的一切挑战。
精益求精，永续服务，创新无限是国际物流人最终的追求，创新是国际物流不断发展的精髓。在日常的工作之中，我们不乏看到创新的影子。以小筐组拣选作业为例，在小筐组闲置工具存放区，我们看到了很多被闲置的货架，然而，在作业现场，我们看到的却是另外一种景象，滑轮货架取代了以前的作业功臣，这种货架，指在框架结构中安置了很多滑轮，科学的倾斜角度能够使货物受惯性的作用顺利滑行到装货区域，不需人力的搬运，灵活方便。R3管理信息系统，是国际物流创新实践的另一法宝之一，R3系统将生产与物流作业紧密的联系起来，以供应生产为原则，层层发布需求供货信息，物流作业以FIS单为依据，进行货物的出、入库存管理，对货物进行存储、检验、包装、运输等作业。以最大的努力保证正常生产。在库存管理环节中，R3系统的功效得到了最大的发挥，它能够对货物进行分类管理，筛选存在危险库存量的货物，使库存保管员能在第一时间了解货物需求，及时通知供应商进行供货，保质保量的满足生产的需求。
时光飞逝，转眼间，两周的时间就这样结束了，收获很多，感悟很多，然而心里最难以割舍的还是我们十个人建立起来的深厚友谊，在实习之前我们彼此之间还很陌生，都不熟识，不甚了解，虽然我们相处的时间很短暂，我们之间也时有争歧，但是，青春的语言是永远相通的，团结奋斗是我们们之间永远的旋律，我们用我们怒放的青春、炙热的情感在国际物流唱响了一首生动的青春之歌。因为年轻，我们拥有活力，因为激情，我们潜能无限，因为团结，我们固若金刚。
在实习的期间，需要感谢的人太多，最让我感动的还是指导老师的敬业精神，他们放弃了自己宝贵的假期，将精力投入在我们的身上，像对待亲子般的关心我们，竭尽所能为我们提供生活工作上的便利，我谨代表所有实习的同学对这些可敬的人说一声诚挚的谢谢。最后我还要感谢学校以及一汽国际物流中心各位领导对我们的支持与栽培，正是因为你们的关注，才有了我们更加辉煌的明天。
汽车销售实习报告20
一、实习目的
这次实习的主要任务是通过在路遥汽配有限公司的工作，了解汽车后市场的发展状况，增长社会经验，学习汽车行业的一些基础知识帮助以后在汽车服务后市场里找到自己的一片土地。
实习目的是为了锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。
（1）将自己的理论知识与实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力，加强对市场营销过程的认识。
（2）更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础。
（3）了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。切身了解路遥汽配服务市场现状了解汽车配件的分类、流程及管理，通过实习和企业员工的交流指导，理论联系实际，把所学的理论知识加以印证、深化、巩固和充实，为后继专业知识的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。
配件实习是对我的一次综合能力的培养和训练。在整个实习过程中充分调动学生的主观能动性，深入细致地认真观察、实践，使自己的自主学习能力得到了提高。
进行深入的社会实践，接触并进行实际工作，在学校与社会这个承前启后的实习环节，能对自己、对工作有更具体的认识和客观的评价并深入了解企业的现实状况和现代企业的经营管理理念，特别是现代企业营销管理的发展趋势。直接参与企业的运作过程，加深对理论知识的理解，以期高质量完成毕业论文。
二、企业概况
公司主要经营长安、昌河、松花江等全车配件，经营品种达5000余种，其中：全车板金件是河南省唯一一家品种齐全的经销商。市场覆盖河南省18个地市108个县以及周边山东、河北、山西、陕西、四川、湖南、安徽、新疆、甘肃等部分省市地区。
公司自成立以来，秉承诚实守信的原则，致力于正厂精品配件的经营，承蒙各知名生产厂家的支持，分别被安庆活塞环厂、四川红光化油器厂、江华泵业公司、重庆红旗缸盖厂、株州湘火炬公司、重庆光大公司、广东揭阳天诚密封件公司等70余厂定为河南省省级代理商，在国内微车配件界享有较高的声誉，连年
被厂家评为优秀代理商。同时现被郑州市中财保险公司定为新产品上市报价单位。
三、 实习内容和过程
（一）主要内容
1、了解公司业务流程和公司制度，熟悉本岗位各种基本知识及注意事项。
2、从基本岗位做起，学习公司的产品，产品摆放，完成产品的配送，
3、学习产品的打包，销售部门回货处理，并把完好的货物经检查之后放回到货位上。通过学习更加完善的学习了产品储存销售的流程
4、通过的自己买的资料结合公司的产品，进行了对比学习，学习了常用机油齿轮油的规格型号以及用途，另外对汽车易损产品的种类进行了认知。
5、通过与销售部几个员工领导的交流学习，学习销售的一些先进经验。
（二）具体实习过程
在实习的四周中，我首先参观并深入了解了企业的运作流程，随后参与了企业的日常运营及管理活动，并参加了企业的两次管理层例会，在最后一周中主要负责与客户协商订货、出货及采购部分。并参与了其中的合同文件准备和一些文案工作。
在第一周的实习中，我被安排到生产车间进行参观学习，对产品的生产流程进行熟悉。该企业认为，只有熟悉产品从原材料经过生产、包装等环节到成品的整个过程，才能在销售环节中更好地对产品进行定位与介绍。同时，也可以通过对生产、包装车间规范化生产模式的了解，更深入地体验到企业所恪守的宗旨与文化。
经过一周的熟悉以后，我对企业所生产的产品有了一定的了解。第二周我被派往销售部，与业务员一起参与企业日常的销售活动。既给按照订单给指定的经销商发货、进行货品更新并通过与他们交流来收集经销商的销售反馈信息。在市场销售部，我有幸经历了公司产品的一次价格调整，使我认识到在市场营销对策中， 其价格对策是直接关乎产品是否具有竞争力和产品利润高低的关键性策略， 我们既要遵循市场价值规律， 又要把握好商品的供求规律， 还要考虑消费者的消费心理和消费理念， 只有这样来制定价格策略， 我们才会获得经营者和消费者的双赢。
第三周适逢企业中高层公司发展研讨会，我参与的会议的筹备、组织、协调，并主持了这次会议，在会议上，我大胆提出了几周来我在企业中观察到问题和不足，并提出了建设性的建议。
第四周主要协助业务经理对经销商进行拜访，与经销商相关人员进行电话沟通，跟踪及协助各项业务的开展，向经销商准确、及时地传达公司销售政策、策划方案及产品信息等，并做好政策及方案的解释工作，确保经销商准确理解，积极配合。负责经销商的订单管理，跟踪落实货款的接受工作。
四、实习总结
通过这一个多月的实习， 我觉得我对汽车行业和汽车配件销售这个岗位有了更深的认识。原本看似轻松的一份工作，经过这段时间的学习和了解才认识到这份工作的重要性，这个岗位的责任之重大。经过这段时间的实习，使我在人际交往和与人沟通方面有了很大的改变。在经理及老业务员的帮助下我逐渐熟悉了朗胜的环境和工作流程，我们公司的企业文化和企业管理，为我能留在这里奠定了基础。这两个多月实习时间虽然很短暂，但我的收获很多。为我今后从事汽车行业打下了坚实基础。
五、致谢
感谢郑州路遥汽配有限公司和学校给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢导师给予的前期实习指导，感谢公司辛勤地培训我们，为我们提供广阔的锻炼平台，给我们实践训练，接受先进的企业文化、管理知识和体验营销的过程以及需要具备的智慧、知识，并把我们引入职场。感谢你们！让我逐步走向社会，不断磨砺，不断成长。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。同时我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。
