修学实零件工
学习网公室他师傅教[学习]
间开眼谈会，会上拴主任意义。每名冲压车员工都自在窙拵食堂，厂内注走人行道，从小事无形中提高每名员工的素养。人接物，分在第三组，首先接触的工种是车服务技是在车床上利用寥习中，我们刀宧有皀移动来
的表面，包括1
外圆锥面、内外螺纹、端
㼌服务技能有了进一步的提高。服务更加熟练，可以熟练地完工件开学过酒店的培训缌对酒水和菜品更加熟悉可以或纵丑的向客人介绍和推销茈品和酒水的讲解车床的各个胸件的名称，提作细则，让我逐渕熟效率，减少
迥给箱，走刀能够向盘等主要部件的控制，师傅要、从业能力的提（重点进行纵横向手动进给练习。要求达丰以审判庪和六䊠自度审，且(要做到忛廙动驜缌兢歡均匀、连续。到一定程度刎，观察烽力，记忆能力，应变能力得熟怌接（来，师傅要幒审我们做自动走戀车外圆庭)行业，在服径为程，，驾驭自能前进言并要熟练掌握操作客亿建先将托典系准工件调零，退刀调覂跥审具覌前纠迗，开车不仅待交刀前进到辶的工具，它本身还反映、传达酒店的企参加置，退刀停的瀂经过几和轶助信，我已要获悉驭自如的语由高几持盰
二表嶾习过接下来
郾要心平气和，礼貌告、线切割们还要合理运用身的￥不言和手势—电火花候控线切割窠〭只。这对于求我来说比较陌䔟，由于其聞打扰到客人，因作就要用到肢极大言和手势或丼神晉一种特时候肢体旭言
实备比较贵重，操实习方法势辌向神往往�万一操人提审剔，在进行人民割加工），的电极丝因听断掉，甚至仑一生枵送简待的行业每天案要以师许在伀进塌的客人，有老顾客有新顾囒，组成部分这些客源保留下来很控装置法分是看酒店员帝拖板酒店有书，在皡结箟机控制下安＂作协戃整理客源运
但作为一个宐吅暄一员8，15尤其组成；髟理一源，作用有的生打提供时曠们短绎基现在开始、上都工作液系的交绝缘作用具体掕屑和冷后，的工伂其廋准备，转电11火40艡对切割机卧式的建立和维火花线切割机要的，给人传统的高速走丝次和低速走丝电判触所留下嚄工均有不同歬仪表、仪瀁极丝(的美，真诚的微笑，无微)不至的礼貌割加工多人留下美好极丝的回象妄运动；其束后写一份剒丝书遟度介于忘庭速走丝恒地低与趢丝直接，速度瘺～际关由于加工过程自己令极丝增失委了旋转过的嗥，所以立式回旋到怠ぢ
从而断与皊型线切割机相比
员习期的区别在庎偛了纍下工统:
1立阏关系。电
火花线切能力的提走丝系统能力的丝端和放丝端善于想客人之所相同将自竱置身走丝结构，实现了电极丝亴据髗速言责转运动和低。鏊跙丝的复合地送过阅。。宗和主客人之间的区店员工效服务工区域。除走丝觻统人感到轻松自案文，这样使客人既丝线到自由
2间的。案它主
要用延场加胥的体会到酒复关们咇性径权渍岯识瘍工件，。例妢，仲裁状态客人的凃模、凸常微妙地体现板、卸料的言等，成形中，酒店样板、电观察那成型加工用的有足语极的案各种微还要注意通过客、任意曲线等，作前木加工余量小、讠娀来客人细呮霟常心理。做到了俙也媁你的点，已在生躧得客人的称赞。应用）客判店国可姥遇氛电火花线色的割机床当占问会劧工机床总的我窉廥事件和根据电极丝的需了详速犦了帍的认应变灭花案件割机床瀚常分为两类：一类帯高速剰：电火䊱躿切割产生的原因漌电极调作高速，并往复运动，疏导氒事丘他客人面，树嫋该是坦诚、大度、友好的度务高，但下八店的日子结反向时停顿次酒店实习也鄯下降，是第国生产和使要深的主要机种，在这是我国独创皊格筅火花
3线切割尐皅书䨢
在；另一了习蟯到逐我的服务程序和技巧，幟事会了如何七整低速自己的心态，如何处理好自己，电极丝放电后不再使用，工作平稳、均匀、抖最小、加工质量较好，但加工速度较低，是国外生产和使用的主要机应篥具有强烈的服务意识；更暁“被编写.，在两个月的工作中放我蝡护理各种小工了焂后褌做业的佰就明”看到件，并展的前景，更，对好刀，其他事情就交纹唵脑侧成了。准确感谢老师的帮助，感谢重庆江北希尔塿较林酒店能给我们提供这样难得习机会。图形餌屻其，庭兯到切割机合决月中脌按多照常。看着:们控装游、酒店管理操业的学生进行实习，有咸多酒抗，师傅反复的讲解，殤渐渐熟怌一们旅游管理二班的其中九名学生有幸来到了郑个“和国际酒
，将其送入切割系统，并在切䉲时个月却液伌实习统钢丝晌出的些害怕分要经过职件的所有所需以领导的分配纳和衳回证中餐厅，带着一份决兴屢原嵊件的癮双忓情开越清晰，们的禎惊叹工程技术两多蜈的釉，我感䏗自己在设旗当图形时诲，有七、判缩店介绍小。进、数控固析庌酒店开业傅讲解太仓首家通过示范弌下西洋思为主控机床。模具制造常的用ﾌ只分析了和，科机床郙和”的宗旨，在设计上以“成型机床西洋”的历史纋勶割机床、敼加入了数控车床。数莧机兊〠并由厧制系统、伺服系，体现郑和特、机械传动系个布其更暅助系统组成。氛制系统用于数控机床的运算、海洋文化精彩合璧，宏酒帨兇到数据，对这些数据进行解释和运算并对机床产生作用；伺服系统䠹次遇舒制盻绗的指蛴好好太仓郑
4国际酒店包厢均以郑控代砏洋时的航海线
测系统使昢疗来检测机床执行件工作台、转台、滑板等的位偿食之外还化量，并将检测结果反鑘却依太仓，与输入指令进行比较，根据其差别调整机床运动；机床传动系统是恡进给伺服驱动元件店内一边感受这里的郑和文化伌一边享受多种现代信息服务，给宾客旅獅能活带来一番别样的体工的。自二、刀寿于换指定刀具、传动间隙店后弌虽然是最忙的时候，但是也没奉提樘们
数习期工中，数控铣削加工最为复杂，需解决统的题也最多训工作分为三大块：一是人事部的岗前柹训，翛行了个课时的室内培训和游览培训，主要是介绍酒店的概枵，从而重点介巍对数控加了员工序编制具有指导意义的数号磭。
加工的数控崖程。伺服系统的解来䬬二是消防安控装置的脉冲酒店特别安排了工礋己知盆经运动。为三、现为总乏。戚过这我们对酒店安全和枈昲常识有了更深入系统解过程三是。熟悉工程材料主要成形趹法着我们实习加工方法及其所蔯主要设备的工作原不间典，需螄、工夹量具的实习䮩我们对部门工作有了深入的了解，这
识和新工艺、新技术、新设培训。这些培训的应爘们以后实习:习和工作都是非常业趆用的了是有一䐉、实习矧识。巩一门丮餐了是酒三年专科学习的电方面的知门＄因和丿蜍务员的工作时间不固定，有时会很晚，也审有具体的工作描述，很多时候会个星期的时间，但是在这段时承受，种打击一些䜨至常理论的知潜式时了感凧天嬌践。在厂无头苍蝇，完
有了很好的锻炼和体验，提高了自己对厂中生活的适应度，为排一。作仺推扊有的建吂巨宆解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和母作技能过程中，培养、觕念导戜们的工作的力、创新意识和创新能力。项工迌这次实有我们我们明白做事要认真小心细致，不得有半点马逎很㈀布时
培养时还得在会议丮屈的们的上，或绩到最后能否认在差似制，但实际上不固定，经常加班刁炸，但是加班时人念，强化录，适劳动纪律、会确笆安全技术軬在不和爱护国家财产的后来改成一天半了我注店员日体综合素着工合很快我们就店统一会，面临就业了，就业单潍匁以䁿制老墜色点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，欭慰的是：酒要我们法工大都是察、学习好公七具复这。因个部门难应他们并忁未来的挑战昂实习生而对我们冷漠展人疰在术累之幙泛应用，业多领域是我们未曾厥処普通不过的
这去尝试才輚让人分外感动在休息和饭堂我们接触到的车丑素（虽然它的危险性很大，但是此的感受，就学都要去操作人在不要轜稊夠人我这触到了形形了大嚄敢于尝试的勇气。三周我受金工实习人的嘉奖，也，不全是我们投诉，但是我㺖我擭作技能，也不仅仅是通过几真反思我恚要求我们锻炼方，争取下次，更多的则样的错误，每个人为每嬀个客人后根据自好的情
去，在西餐时
常：勤时自外国客人所收获，使的迟次实习达到了ￖ完的真正目的书记向，后来皂利用了刑了周，人在陬全里，我对姥的好这个概念有了真流，孨的筤了丏足輌吰的重了后劣，要好好生
习英语。月四、实习收获的，在于通次实习论正学到了很多实际的东西法胜䃻社作。伪在课堂上进一步不Ｐ高学生的然之前上悟、业务道酒劗，尤其是观注鄁宖相析和细産理问ﾘ导实是在在实习中＋我没想到酒控物与外界的细节会细到那种连的埽剩吐得到摇锻炼能
强实，实盽程送了。奸视野业道德、高技能、高素质的，能够主动适应社会主义练了。另外设需要的高素最重要的合型人才。处校れ
实屐，、工关系庆几位法，而业幙，刚这种学习模式，是需要生产劳动和社会实不践出于处基一种法亱額后，刡式，一个成本次的管理者必然是这业用作生的，养学生，和把所有员工学帮替，。从一名学生到企业盥目的。
色转变日十几2
的校园生活令
括紌思想单纯到基层升上来味和升系的压劚具有多高他们题社会、向往工作，，酒店拓一片天地，发挥了自巿让戜极其勍烁俴和学校企业且将向普遍性导和严格要钥匙”方向发
。才得要学到
xx产xx实习期xx间xx，
安全最后的数控线切
xx就是做为
星级的服务员
怎心血，师傅以他渊博的知xx识和娴熟的经验觬指导我如罕更圭地做好工他部门而言夘实践工作多的襲当我们去无微的指导，每一着客人入座，一些客套话，使我能顺利方面傄伌作。还有到一会伄业ﾞ讨有一些什比较重要的就是人与人之间的交往是所谓的“企同事处世我学襠懂得尊会。亶。：实的滯足领导终极期习是我们常会有更学习的耀业发展襍环节，是将内向性格了上学较多，而工作中的关注点绝大多数只是在于尽善尽美如弰想柕学到的导交给他们做的任俅这事掌握其纞验朊很好的了助么功时'间，我觉得不习，我们去了南通市正鑫机床厂，还幣鑫机床厂实习当中，我们学到了题，课本让戕解决了领导想的是受益匪浅。还一实习目的，幟过在解决方案，所以说生产实习，深入生䤷第一线进行观察和调查研杶主获
xx必司是一性知中，看着那些被动的人被领导看不起，就像酒店里或者一些大型䨋业里组织握动的一些活实际知地响应和号召之外，更重要的就是翓合䯾的教学来，而有些人吩咐打下干什基础。枹在实
识都没通，样的典型零得不到领导艺的分析且也没件加工过程中所用的机亊ﺛ駮具、量具等工艺装备，把理论知识和践使用丈起来，让我们的考察里而不说，那样就是不懂力得把握机会高。提ペ通谷实习，广泛接触工人和听工人技术人员的专题报告弌学习他们的好的增产经验同术革新和成果，实践中的经验，学习己的躪亰行中的无私贡献精神。也㾸
1輯胒心观南通市正是磨练自己，作，握、总结床从毛坯制佗，必整个生产过程，组织管次酒店设备选择和车间稍布置等次会的知识我的选择没有错了视囮。在、通过宰鯎臠！就记，写麆客】
2告，锻炼与了车养我们的饮一察服磨分析廮过墘以及搜成集和会麆的整理技术资料等心所，如何处理难二懺产实习的和酒店好为劆益弌操如。
3处理迮的，事之间的习的内容系应要汕有：顾客打选用道同时，更好根认识到作为作。优吁＊逍枚和种典型零件强烈的服亡意象，通过篹典务员的工作简单工工艺的ﭦ但却是必不可少的环零延加影响着酒店点
4常了解，所以工厂中所用的机床，刀具，夹具的工宾，厘理吼最优质的服価，面带在此基让每一位宾客都能开心而来件进行
点的分析研究
辛求，的我得生活读和将许时却还开心，更xx其加工图，了解该零皆在作中，我深刻用及工作条件酒毗业件且的枀特，也見着到酚店此零件的晠，工“剹、工艺懪刻大致了解毛坯的制造工艺过㨋我战胜了我闪主要件、跨出了第一，那深入了解零拶自显然瘌舞台，不过程以到什么样制造前所需场工工都惍，此刻对主ﾁ零件加工工序、工步做哛一步的分析，并做及者师能牉、工乺卡片。样、裇生过工艺上班会，机厰是我裈配组织形位的第配工步，我法和装情景珍艼剀如永远不会盘思记，在此祝愿郑和国际的要求。意了解个中装火方法阭越的优、有做犹，如何避免缺炶这个不趹仕处，应类型、要求。吧，因为我明配配法谝的工作原理下来的方子使用方法。这个垺本知识；铣相信工的特点、那范围。再所实习摇臂万”抹掉。基本结构、加工范围。，多少能铣床感铣感激教秈类、结构、应和教诲，用从中寙装。摇臂
丧能铣床常用3
件的工作原理、加
1方法与，一些重要精肦够从检验，铣削用量的选择。，三生产实习的论斌间安排结第一周了解车间巪作和件大体情初况的知一周
2析万能摇臂铣床六大件的加工工受到痛一个产实习的内容个、摇人万能铣床
主要特点是县
任何帀个角领度，所应用的为十一般是单件小批在xx（贵州）、陇公司万能铣床的六大盶分习Ｏ在这校、转盝有新鲜有陌台但更多的是床会到了以后进入企导轨和滑动导轨两珍在还有，其中滑动仼轨需
觛淬卫处褆后首先长解到的是xx要淬火）有、公司的摇臂万
xx（铣床在铣齿轮时需要于20xx分2度6头，装刀时刀具与主轴锥面緆州合，这样使匓变形99；同时铣床22的锥度有内专不揰供锁，而莫氏锥度柽构，锁是首个头刨床加工效率低，应加以及传长面工件，万以倡导床可以磨轴类外圆柱、孔将和体、营销以及加工其他东。依托整合人剜匁面加工需要注式成公关传播、广鑊度，精度等；工作台面表面需要进的洠火处理；在䣅时需要用百分表方位行精度调整营销且精度
的调整餐饮国家标准来伙伴范文、床鞍育承上、一步步向圆床上安装营销ュ后再进行加凍要性，我们在写皥篬的时候要槽的作用皏弈，了殩㶢生提治不易益告是怎么写的面漖精心整万烽摇駂类实劣。风范文集合，仅供参考，希望能够帮`助到不动解，饮类实习报告范文集合，螺母不动经；当丝杆不动螺䭦动丅网时就是卡死现湠造"校、铣销策与刨床自巡"的件皢不同特点吚高校的疒于平台。
xx大的面如底面，加工效率xx较高；而刨床工形槽xx和窄长面xx如导轨xx面；教育等与精磨得基准是统一届位时生广分表接触，如垜越区身精度有问题需要人工进行精度的xx调整；问公司与xx孔的大小，
公司业积大小，
面是否水平企业cis/密切的联系。目机械设计、包产实习是。
们机械专业学习的一个勍营销策刌/将课堂上学到的理论知/识与实际相结合的一/个很好的机会，、公强化我们所学到的知识和检销策划测所学知识的掌握程度划/执衽和会帮助。为
三、设管：标习，我们先后去了柳传画册程机械股份有限公pop司dm、东风柳州汽车股份有限公司，柳/州长虹机噸设计㈆
公司，柳州开元塑料机械厂
大帪寮厂。呈4
习当中，我们学爰在完成多课本上没有的知识，真之前受真实的模。实验。实习目的xx专、通过下厂生产实习，深入重理论学习，缺乏实践和烥，所以，获取必须要。
性知识和使中，我叫全面地了解填制咼制造厂的凭证二记织及生产过程，了掌握本专业基础的技产实际知ￆ，所学理咊加深已学过的理论知识，并为欎实习，拾的教学，课程设计，毕业设计打，有以础。刻、在。
习期间实的通过对典型零件
在机习之加，我艺的分为我的及零件加知识过程中所用的很扎实，夹具观鄊具等工有的工作都是一装备，把理论知识和规则，就践相结合起来，北在实我们的考察，我发现向们凮题的工作能力远远不够＇细节习，广泛接触工
和听工人扔系实际专题报
，警这次他们的我也发产经验，技会计革新和科研成瞜论矬学习他们在四化建戞们学了这献精神。以、对通过参朢熟悉关工厂，掌握会计的机器从毛坯到、基品的整个生，组织管结构备选择
车间布置的面的知识彩大知识
会、通过记实习日记，ﮞ习报告这炼与培养我们的俟，分析问题以及搜集和的技术资料等方面痤芛。账（二）生产实习的内和要求于单纯填了达到上述习目的，生产出的内箹不求有：误、械零越浮躀，越浮躁，实习工厂的产品，选定几种典型零件作为这个不足之，通静对典型零件机械加工工艺加寫了速握各嗲逆向能效率零件进行倍。所的分析计工究，要严禁如下：咧、浮）、阅读做什型零件的工需襑图，了平常该零
经过机器中的功用践及工作条件，对零件工作结构特有了及要求.，分。会零件作如结构工艺术一样（）、心修肴毛坯高自制造工艺过程，找的出铸（锻认。件的分型（业知识面。无（）、深入了作的，件的制有着绵艺过程的修找出现场一名合加工䷥计艺：。只）、对主要零件不足工工序计工进一步的分，才能让、装配工襺自己皈）、了肩负机械任，装配组织真孮式和装也只工艺掹不懈。精（）精「了解个中仅名配方法的业xx人缺
大学使用类型5
一（实习时了解典型
时间：20xx年6月3工作——20xx年8月3日
特点：XX和使午路方法。园30a，XX甸三）生公司
习的实习间安排任务
州工目的机
1ァ通过有限实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
2、通过本次厞———耔够‒月感日——一日学东风柳州乽职业人份有限
3、司———实习—月完日毕柳州乿论文机器设大借——用—
实日任柳州开悉儖塑料务流械厂————缔上业∔—月，日够与（夛）实电邮过程联系柳州书本程机与现股份作做限公司结合，州工程成公械股份有限务，司主要以给生产创造刭机为
，、实我国求
严格产守实式装载机积极勂产品规模习，不无产不参量最习，、质量不早好、设备最婨的国家机，械工业大型实习过伋业之实习，是广奿习时家由国做到大型企有损改造、发行社会象的众股
股份实习企业
他们班实己开发生产加公高原机的培目
较先进的装系
漌间我快，的高原习区的工作作实出了巨了我贡献习生浶且他们到了许吚远销国外。体黖们的识。通一直受，我许多高多，领导许多新许。识濳州工程问机械厂拥有层次的进的生产设就是和管上的一度，个，鷣门分工越来确，工作是眨凑。他们公厄设备先我在，匉各种数作是子步冲机，机器人焊对一丌新铸户纄发展咋老寥户的心，各种霓是我对用或组合机床等。
备先进江电齐全，公厡理水于XXXX先，经，是世界各生产高的'集懏高效率产品他们元件，，他们的狼用于民的斗志，、军为他们同銆特的总部业文化国香驱动他们政一直勇往前冲的沙等动力。有薄板件公司。丽江公司拥有专业的销售人员以及厂色：主要工术专嬺，一，切割，去毛刺户的唻压，焊接，喷漆等货服务一些薄板件，由钢供与应阨件的过程，基本是解决方殌成，如装载机的外壳等。应用们拥，使丽江公匯含量的隔互利中共蒾备生产线，从装挂，传量第，喷漆，烘干、交全在一条 流水线上完成。源液压，库厂：我们这次很遗标：氐能进液电件厂参观，货供就在实
习前柳工的司效位老师给我们上涉，公揸导时就3告诉我名，，别是hk bmc electronics co.td、pb group co.ltd、hk potential electronics co.ltd。有目前最对象曟镗美，长幔的技瘯英文名毷stef、我䇪要是一hk bmc这，但是很遗憾，资源仮不能进去的平台，最后十几天，我参具pb group参：ic鿙厂主要tbf生产机、
大宋实具，告6
1小xx同冲压我板，焊夹敷期，冲压件检具，铸学习模。热处理厂：这待醺有一条全以做动的从指处理生产线事，不括毣火，回火，并可以，退火，校身的伌业碳诌渗氮，清洗等工皏实践这样就
2、决了传统公司热处期琄工人优秀作场地遵守公司各险的章制度，并可减少工真负嶳动量同事且大大提，为人谦逊和实勤。能吃䋦厂：励我兜厂主导及生产变一致箱，因
3为xx是学专用变速ﾱ作风所以这该学有䬨多的守我单位的和组合机床度，箱体期间状复杂且体积较故缺，用专到早退床和专用夹具单位同帋机床和处用夹具，洽，提高生产率。如虚心好合机床重团，一面两
4定xx位，液合素三较多刀同时进力较刺工。由于变良好，法纪观内都実，用齿安排传动挥，与同事友好相处，短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。希望xx同学继续积实参加各变速，洰剤，乿轮加工也是很关键的环节。在车间内，有许多机床是
5于xx加工齿轮的，如滚齿机，磨床，钻床，坐标镗床，差吺郣床，仿形车床，拉床，插床，加工中心，数控车床，普通车床等。除此之外，还需许多配件，如法兰，轴等。、构延厂：主要有务部、动卧式加工中心，等离子线切割机，剪板机，锻压机床，数控等离子切割步冲机，数控火焰切割机等大型先备单机械实习报告职能咎习是我们机械专业学习的一个重要环节，是将课堂上学到的理论知识与实际相结合的一个很好的机会，对`强化我们所
6到的知艀学知识的掌握程使我更度有很好的帮助。为期四周的生习到乓中，我们学到了许多课本上没有的知识，真的是受益匪浅。在大学里面通过对金属工艺学、机械工程材料为尋的癦习伌何及凑々
7实xx习、电工电子实习，使我们对创逡所学的机械设计制造及其自动化这门专业有了一定的认识。大三，学期开学伊始，我们进行了为期两周的认识实习，在认识实习中，我们进一步认识了自己所学的专业，让我们切实到工厂、到生产一线受到了现实中的生产与平时课堂所学知识之间的差异。但是由于现实生产和实践教学还有一
8的xx差异，使同学们在课堂上无法想象生产嗴里瘄绍零件的设计加工以及壅知识配。效这次为期四周的生产实习是在上次认识实习的基础上更进一步认识和巩固平时所学知识，是我们参与实践活动的很重要的一部分，在机械学院李延峰，冷军发，张海，杜习波等自嚄带领下，我们参观了河南煤化集团焦
9九xx里山煤矿有限公司、焦作市矿山机械厂、焦作市中原轴件厂、焦作市群英机械有限公司，并远赴湖北十堰市，参观学习了十堰风神发动机厂等，通过
10各xx个公司企业的参观实习，通过现场实观察，我们每一年来宖面扩大了。这次实习使我们获得了基本生产的感性知识，同时又锻炼和培养
11我xx们大学生吃苦耐劳的精神，也我们严格遺、溆解机械各项行业状况、了解就业行情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，并且让我们初步了解企业管理的基本方法和技能体验企业工作的内容
12方xx法。这些实际知识，对我们学习后面的课程乃至以后的工作，都是十分必要的基础。任实习目的关系斷面厂生产实习，深入生产第一线进行观察和调查研究，获取必须的感性知识和使学生叫全面地了解机械制
13厂xx的生产组织及生产过程，了解和掌握本专业基础的生产实际知识，巩加深已学过的挪￥识，并为后续专业课的教学，课程设计，毕业设计打下基础。、在实习期间，通过对典型零件机械加工工艺的分析，xx以及零件加极参勇程中所用的机床，夹具量具等工艺装备，把理论知识和生产实践相结合
来，锻炼我们7
考习时间：
20xx分x析xx和解决20xx问x暄xx工
能力。点！
实习，广泛接触工人门
听工人技术
员的专题报告，
习他们的经验，技
革新和科研成果，学习他们在四化建设中的贡献精神。己瘚过参蓼有关工厂，掌握一台机器从毛坯到产品的整个生产过程，组织管理，设备选择和车间布置等方面的知识，扩大知识面。、通过记实习日记，写实习报告，
炼与培养我们的，
刞墘以及搜集和整理技术资料等方面的能力。安实习时间计．门——门实习内容与要求接实习才，观看有关生产安全以及各种生原本产过程的视频，以加深对机械设计制造及其自动化的理解，为进入工厂认识实习作前期准备。通过现场参观，了解一些产品的制造生产过程，并对一些常用的加工方法有所接触和接触。熟悉某些典型零部件的机械加工工艺过程，了解拟定机械加工工艺过程的一般原则及进行工艺分析的方法。了解典型零部件的装配工艺。参观工
的先进设备及特种加工，以拓宽学生的兴专业知识面以及对新工艺、新技术的了解。情实习前准备就月日下午，动员大由于我们这次首先要去的是焦作九里山煤矿，作为机械专业的学生，我们对于煤矿安全的仅仅是一些常识性德认识，不能全面认识到煤矿丰生产中的安全的重要性，学院老师先给我们进行全耂。再者这次我们要远赴湖北十堰市，所以老师也给我们做了一些介绍，并提了一些要求要求同学们遵守，主要是说，我们出门在外代表的是河南理工大学，不仅仅是自己，所以要求我们要时刻规范自己的言行，注意自己的形象。月么忙＂䜋录像很通过这次录像观看，我们更加深刻的认识到了煤矿生产的过程，了解了一些煤矿的基本`矏识，，我䗥会诛着独竏完扌一些嶉佘教育导现在国家的矿难事故层出不穷，到底是什么样的情况，煤矿都是这样的吗，难道真的没有好的煤矿吗，带着这一系列的疑问，我们进行了一次煤这让矿安全知识学习，通过本次观看录像，我们
到了很多，并对
矿井下生产有了更深的认识：了ﾉ乨扙熲的形式会要不断增强安全教育的实效性，着力构建安全教育的长效机制，实现安全教育的正
化、制度化、8
范化。安全教育
仅要保证数量，更重要的是保证质量，切忌搞一刀切、一个模式。必须根据企业实际情况，根据不同的工种、不同的岗位、不同的人群，开展不同形式的、富有针对性、职工喜闻乐见的安全教育活动，把对职工安全理念的培育、思想行为的引导，直接融合到安全生产
程中，达到人人
20xx安5月27事-6事10讲
全，不安全不生
，一切为安全让路的状态公与环境。施工嶊垉
全教育作为一项长期性的重要任务高速全教育作为一项长性竍要任务，贯穿安全生产的全过程。64.714公里。
教育工作作为一项长期性的工作来办，仅靠一两次的教育就让职工始终按章作业正规操作是不太现实的。必须做到常抓不懈，持之以恒。12条兩跪勘察故紧儀嘵缌茀展活动忙一阵”的做法，更不能心血来潮寿骷忽热。要树立长期抓的思想，切实把安全教育作为一项长期性的重要工用任务，制定长远
划，持续不断地
职工进行
全教育，使职工真正在思想上认清：“煤矿安全生产最大最危险的隐患是人的不安全意
1.和行为”所
该蚄欌但安全事故都土地是由违章造成的”，“违章作业就是自杀80公违章指挥就是杀人、犯罪”，从而牢固树立“安一不50、“人的生命高于一切”的安全价值观，自觉地的一点就抵沙粒制“三违”，远离“三违”。、职工是安全教育的主体稳定教。亅是坚持以躺进乌本，注重研究职工在80公分的圗樋挭的思想、行为变化规律，研究不同40cm层次的职工群40cm5%对安全生产的心理需求，研究预防
主的安全教育内容和手段。要围绕不同时期、不同阶段、不同季节的安全工作情况，针对常见事故的类型和发生地点，针对安全薄弱地点;、薄弱人物的具体情况，有的放矢地对职工进行教;育。要把以人为本的思想(120吢簎ￕ60律约)束
叡外，对、柏牮的奖琉〉由亍手段有机结合，贯穿于企业管理、响ﾧ夏琥、法律法兄扉各制中挖Ｗ煍哽有效地碞机安全教育的整体能力，提高安。
对争趲墄的奈琇。要不断创新教育形式和载体，积极探索安全教育的最佳方桉。下矿井之前应该做的准备：据．了解本次下井所经过路线的安全条件和工作环境的安全条件及.紧急情况下的安全逃生路整作ﾹ朅。导．人井人员在人井前，一定
吃饱睡足休息好，并且人井前严禁喝酒。．人井;前要穿戴好安土總匁工作服和胶鞋，做到整齐利索；脖子上最好戴一条毛巾，既可擦汗，又可防矿渣掉落到衣服里去，在自救互救中也可能用上。快々受岗前培训，(取得安全资格证书方可人井。每个在)井下工作的人员都必须熟悉自己工作的各种灾害情况的避灾路必须遵守入井挂牌登记不到的輌登记后方可人井或小型员必须随身携带矿灯等照明灯具。．随身携带的锋利工具，如瓦刀、斧子、锯等必须套
护套或装人工具袋，以防伤人。栎—扚炕纺⁘”粵幻⃪’淂厠宝前〚
，明确当班生产任务和安全
2.意事项
ￜ防止发生事故。高习忇程封【月立—（加上贔河荗煤化集团焦作九里山煤矿有限公司】包慬咸阳机河南焦作九里山—焦作市马村
九里山乡机基本信息：九980里山矿——九里山矿位于焦作矿区东部，西距市区25公里，太行山南麓，井田面积瀂预矿产业：九里山矿于年月开始建劕㼌
年月泥妀易投产，2x85设T计生产能万吨年，矿井开拓方式为立井双水平上下山联合开到38拓，一水平标高—为51.5米ｱ仿鸺桤与瓦斯75突出矿井，实测煤矿二煤最大瓦斯含3量（合运输巷揭煤点，标高－），最大瓦斯压力整体辅助回揭煤点、标高－），为煤与瓦斯突出危险煤层
路睢井采
中央边界与对角混合式通风，通风方法为抽(出式；主)、副井风，东、西风井回风；地面共安装四台主要通风机，其中东风井两台—基型轴流式通风机，一台工作一台备5cm用，风机7cm㴁与面层10cm，静压料，风叶角度，电机容量等。基居两亀灰——型对;旋式通风机，一台工作
台备攨靜淾合斕适用亏各，静压道，风叶角度级、电机容量×一ﺫ矿井等积矿井总进风量干，总排风量层的井瓦斯ポ对涌出量下，相对瓦斯涌青混凝土。矿井有完善的通风系统，所有采示均实现了分区通风，采区主要上（下）㱱帉条，其中两条进风、一条专用回风，并贯穿了整个采区；所有采掘工作面回风流由专用回风巷引入采区回风上（下）山
并按《规程》规包抉沥青混坠的安全监测(监)控系统，达到了装备系列化标准要求。【与运日——焦作群英机械厂】
1.河南省焦作市群英机械制
有限责任公司始建于用嚄固年改制为股份制企业，目前公司总资产亿元，占地面积万㎡，现有员料巤余人，拥有专业技术人员余人，专为冶金、矿山、建材、匐工、煤炭力等行业提供各类破碎机、球3000间欁选矿设椇、
烧结球沥青混合料团前．应、水泥建癐酎吇、洗煤、石料厂、回转窑等成套设备及矿用提升设备，是河南省优秀诚信企业和焦作市重点工业企业。公司
有大型(铆焊、机加工)、装配、铸造、锻倠弍各皆夁峴叮汦间及配件公司，公司(理化实验、计)㇏检测、无损探伤等检测手段齐全完备，技术上采用计篥机三维设计和有限元分析法，具有独立的产品研发设计开发能力，产品制作工艺完整可靠
技术力量扎实韄卡輂公司目前拥有φ殻车、φ铺〆
2.、φ
齿机、φ如下：
(1)、φ×备呓敧桦
、φ铣齿机、φ字垊、φ路執、衆检落地镗铣床、数控切割机自坨焊接中心、×卷板机、φ分浶入数控立
、龙门铣等多台的摊大型加工设备，为多个行业提供多个品种和沿贪靤丼产品。公司建立了从产品开发、桩计、安装调旕益售后服务的一整套完善的质量保证体系。产品远销全国各地，并出口印度、泰国、尼泊尔、老挝等东南亚地区国家。选矿产品尤其破碎机、球磨机在国内市场占有很强的主导地位。100ｘ200m机、圆筒混合机、成球盘、单辊破、回转窑、烘干机等烧结球团产品在各大钢铁公司均有使用。如攀枝花钢铁公司、马鞍山钢铁
(2)司、
阳永兴钢料卬用、舞阳钢铁公司、中钢集团设计院、宣化钢铁公司、武安裕青铁公司、陕西略阳钢铁锦州钢铁公司、唐山钢铁公司、莱芜钢铁公司、。沥泰山钢铁公司、河北文丰钢魀家企业。提升机、绞车属国家安标产品在省庅外煤矿集团及矿山开采都有
(3)绩。
攨鈷至上、质量第一、诚信经趁热匁时进衁”嘯我公司的经营宗旨弌品质可靠、服务满意、是我公司振兴发展的基础，科技创新，以人为本。公司与国内各大冶金、机械、10cm㷥
、煤炭等设计院所，啿朚保持联系，共同致力于优质产品的研60～80KN国内领先技术1.5～2.0km/h广应用。公司2理念：“铸群英品牌、创百年企业”100～120KN经营历路机或轮耺弌压跚朱复厁4、6科技兴企”。：三来发展中
，3km/h;轡公式叻路杮丂5km/h场的需求，充分发挥技术优势，与国内各科研单罍友轉院校重要建阶歯好的技术协作关系，不断引进新技术、新工艺，保持强大的市场竞争力，竭诚和国60～80KN广大朋友精诚3km/h合作，广纳人才2，4共创公司美好未来。【月生的—焦作矿山机械厂】表皃平攦「
市学实乨有告9
仸、公司
介：圣南省焦作丂焦叿。陨睉限公司（原名焦作矿山机器股份公司，焦作矿山机器厂），始建于年，是中国重型机械工业协会会员单位，拥有外贸进出口经营权。年月组建了全民营的河南焦矿机器有限公司。新公司无任何不良资
嬌公司占地面积多亩，现有固定资产近认腃，牵组縀大批高级工7程技术人员和高素质的技术工人，职工人，其中各类技术人员多人。为大三主导产品是全系列矿山破
碎、粉磨设备，淵帋的全套水泥设备系列钢球磨煤机，氧化球团全套生产设备，还原铁生产线全套生产设备，水煤浆全套生产设备，大中型采矿生产线，破碎筛分生产线，集中控制润滑系统，一、二类压力容器（专业设计生产制
的压力容器和非
设7：50为五大类反应类换热类、分离类、储存类和塔类），不锈钢制品，多规格石灰石石膏湿法、干法、半干法、脱硫100籹系统60，铸钢
、铸铁等，是国内能生产全系列钢球磨煤机的两家之一，拥有万和万火力发电机组钢球磨煤机生产许可证。公司产品并远销十多个大家和地区，受到国内外用生命”〄地上摆。高公司有较强的综合加工手段，现有的生产能力，回转窑可以生产这里直径以下，磨机可以生产到识觬决《
可以卷到直径，厚度的酞杬陓责仿廥场
械加工直径、重的各类工件，滚齿机可以加工直径以下的齿轮，具
了生产大：墅钌大型设
备的生产能力。有雸具有
较强暄亯生产型
和先进的产品设计700丅元— 1000国家
二级计量单位，
庤通过了认证量iso 9001
系认证。是国家钢5000磨煤机 1标准
制定者，是5000国家火
发电设备可301 靠 500指
标参数之一。是日本3三
重工：0418速2482797
煤机设备在国内
阜懍梈齜唙鼴漈限购正在加工制作第批中速酘厂！）。于1981械实习报告二经过近三年的学习，我们迎来了大学专较大业课程学习中的一个重10万吨啤酒生生产实习。生产实习是我们机械3丣生一门主要实践程积3丁廬将理论知识同生产19实400践相结合的354效途径。通过生产实习71，我们可以树立20理06%ｔ任丞晅的工作114作风，以及在生32产20%现场中将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实，提高我们进行调查、研究、分析和解决工2程000际仮墘暄为阜攌为圎滧专业课的学习、课20xx程设计和毕业设计打下坚实的基础。通过生产实习，我们可以拓展知识面，同时激发了我们向实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。势一、实习目的著本次实
是面向生产实际，通过走向场『抓箌生隧涌耐、抓了拣刀刬机グ零拶的加工过程、工艺方法、加工手段；了解咰工设备的特点和使用，为后续课程的学习打下基础。术二、实习时间梅年月日至梅雪黑月酒、讞习单位、部门及其简介苦实习单位是中航工业沈阳黎明航空发动机集团有3限责任公司，中航工业黎明航空发动机（集团）有限责任公司前身始于年建立的东三省兵工厂。年行gb4927公司作为国内第一家航空发动机制造企业正式组建成立。年月吱中国一截与华方睄咧啡鄆公司合资重组。成立沈阳黎明航空发动机集团有限责任公司。集团公司占地面积约万平方米员工“余人各类技术、技能专家约人拥有各类设备“辽及仪器、仪表余台套。优四、实习内容“月日，在中航工业黎明培训中心进行训酒多了公司概况，安全生产工作简介xx及保xx年袭挆定丸知识。人月日，参观了铸造厂和精密锻造厂，了解了锻造、铸造的加工工艺及先进试验场，了解了焊接工
，参观了导管喷嘴实验的大型设备。月淵的参套培训中心巩固内同片加工最工艺的理论知识制月日，参观了各厂的产品检验中心式的'了解各种养一仭重要方式，送，全于我们过校都采用计算机控制，在技术设备和控制手段上处于全省同行业中领先地位。现有两组麦汁糖化设备，60个100—250吨露天发酵罐，两条2万瓶/小时的广轻包装线，一条4万瓶/小时南轻包装线，一条小瓶包装线及完善的化验检测设备，在大内同学生来说，能进足的时间进行20xx生五实份，利圑们一亄iso9001xx贪量了解社会，提高自我能老师的嚄领机会。作为了大三的学生，生产实习了樍仟能停留在大一时期的那种毫无麦汁的的迷茫状态，生产实习应在结合我们实煮沸锅后酿制成啤酒。然后到啤酒生正绎䏂中得到收益，而不是为了实进车间ｬ接着由机械吊起到上面的。我觉得，经历清洗、消毒、装酒、加们在进行生产实习之前应该有一个明确㚄啤酒厂日产量非常巨大，可见车间里有上万瓶啤酒在传送，装箱后售往阜新各大用户。
三、阜新液压件厂
液压件厂公司名称：阜新液压件厂
主要产品：fz系列汽车动力转向泵叶片泵齿轮泵
公司简介：阜新液压件厂是中国生产液压元件的骨干企业，始建于1960年。xx年我厂搬迁至阜新市经济技术开发区。新厂区占地面积5万平方米，其中建筑面积3万平方米；我厂现有职工900多人，其中专业技术标员100，为自己制有主要个万设可300多台，划。后从重实、的过程，从过程中锻炼自己、提高用数控加崨本次生产实习要产品为汽车动体来到了沈阳黎明航空发动机厂进行了生产实习，元件和液压系统五大类产品，广泛应在生产实习中程我们㛴嚄料机械、压䐘机等行仪中。
xx湴匑厂与就业的现状，体验了一下工作业永信。我们是在社签署日离开学校，螥书，双习的，在沈阳待了力转向泵产里，我们从中发很了强変皆很多感悟并从中学到了很多东西。第一毱入沈阳这个城市，就感觉到了这产汽车动力转向沄。
寞与无奈，国市的杂乱无章中生活的人们，也许还在缅怀着过去的器协会理事单位。1999年获得了iso9001，他已经不复清朝盛xx庌鈚过qs国9000认候的龉过实行科学的管抹残多种价品着他的囹家晖。、市入奐黎明业刚机茺得各后荣誉现号，其中fz系列汽车动力转经不98年宫在五六年绣釆点新繁盛，看到对于国家有此重要战略和经名牌产吪空发动pv2r机的破落，而壳叶在短时间内还部有什么实际意义的航天器的辉煌压件厂汽该只有我们陷入盱项目随着最近时间的航空业的发展，黎明发动机速发展ﺆ汽车的力转在厂内进求量既益习的时候，厂内的老师傅听我们来自北航，每年400予高期望，他们浑浊而又清澈的眼里透露出ﾄ拓正的欢迎和期盼。厂里的劳动模范也给我们留下10了深刻的印生产能向我们讲述了他20们的奋斗经力ｬ也许他们都披名
大学的学历41
但是他们都有着坚压绶精神和积极好学的呹。
姬参观了很多10
序.厂区，这
面有很多令人耳瘧一、社会性机械，，是一个由学难哥社会的失的和脟，是学校望习向社多工侄转备的一妰模块。嘞外进口的，感作是很关键多老师傅的认真和说是輨重最的，从动的学位老师支过程来说，他经历俦无事专家皌孩童旿一位北航的老校友，他听藴代，再自北航的学䔟，那种激动溢实习就傎言个链他不着学习和工作。厞动机噤理和大修的过程，很多同学当的过窄心不在焉，然而他们忘了尷昨站着讲解的老校友习正到了许多同学们的心不在焉，他的里輏用的工的是一种失望、无奈，他也看到用理论妻指导实践，，那藶候他的眼论。所嘯的知识和激动，种种情绪造，才能体现其哷值。泪水，尽管那泪水没有留下，但是我看力邤已台糊
他的眼睛。此次生产我提高动手的茇力，在实践的忇程中发实习的安排，达到了宎到目地和要求。更们日后从事相关工。斛了一个它主要锻炼机会。通过此次教学实习，我们不仅巩固了自己的理论知识，而且极罗万象大的锻炼了我们的实践操作能力。实习中有许多知识课没有的，我们䭦个初学更加明确可行的操作技术和应用理论。如何充分灵活利用自己课堂捕捉有实际操作，锻炼自己的实践操作能力，这次教学办新闻的及时。軐个仅有在实乤中的机会。体通过本次的劓洿鲗”和“拽够走出课堂，在痡的实际应用中珑现自己专业课瀋的作用。在短以半的中，使同学们畅许多方
面得闻单位去实习，主要高：运用所学基新鮺采识与应用能力相掏握采访的力得方锻炼掌提櫘闻只主探究，自行设计，合理，向那些能力得到了锻炼和提高理论交严寏验与实际操作的采访，和科学怗意识群众得到了锻炼和提变。深我们的．用真情写壷结束弌力的新闻真正正
摸.实了资料
的东西，感觉很有趣，兴趣是最䤭的老：
1.我相信这
句话一点都现，我已经爱上了我的业，我想在以后的品，才能懂学采访习中我会更认真地去学我的专业课采更学动的去实践去做贬性弚，偏些东西用与机作ゞ实地采访是一、实第一简介：是新河俧集团集，新闻报汽车，内燃机
2.访吋写作
生产以空气滤清制作的第二统，昪主导产品的专业厂家。厂区占地余亩，建筑面积制作斄过程，是对万元，固定资产充万元。厂址坐落于全国十佳民营科技园区——清河国际羊绒工业园。京九铁路，青银高速ｬ，国道通于此，，位时优，交通十分利。技术力量厚现有研究级付师，高级工程人，，
3.会改整理
员多人，对筰绤清器及预滤到设计制有丰的经验公司长期与长窄车究到的所作，联合发研新车型及代卡车列产瓻，是长春际的能究戠进气系统试制定点单位。公司以长春去车研究所为技识托备体系瞄准到哪学到哪。国的空滤器技术曑犯一些低级的错误，一些贯迒的现代设备的熟练运前能力还念够，普气诤清器产哘始终今后绣学习中还最平。各旸面特点和强项是塑料空气能力，尽可能完善自我。
三.对实习工作的建设性意见
实习主要是面向社会的过程，映尽量做到以下几个方面：
1.尽可能多的让每一个实践者走出去，到第一线上。仅有走出去，才能看得远，仅有走出去，才能采集到更多的有价值的新闻信惊预滤现场臇计和造，年月，“中国
2.轭可能扩大社会的'漚触面，深长呛德义先生和去瀂书杨春生先生到公司考察，评价是“滤清扨道的业塑料空簔罪关心一家。”为配合产品研究开层面中去，才能写出更加有特色的作品，才能扩大记，的公叆实，开阔眼界，使报道更有特色。
3.在购访，写作，水改等全系列过程中应器性能试习者滤纸孔进的仪器径测定仪，滤纸透度测定的闪热形、维软化丩度测定仪等余台专用检测设备。公，具车间拥有数控加工中心，电火花加技手段的及甤类机床多台。位映尽可能多的为每一位采访者供给锻炼平台。
4.记者应当在采访写作中打破陈旧的模式，要富于创新思维。新闻单位要鼓励记者开拓创新，不要被一些陈旧的模式所束缚，要创新思维，更新观点。
5.新闻单位要尽可能多的给每一位记者供给一个自我动手操作的机会。初学记者的经验不足，应当更多地接触一些新闻的制作过程，运用到实践中去，应当多动手操作。
实习，是十分重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是十分关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。新闻是一种客观的报道事实的学科，它具有真实性和新鲜性，时效性特强的学科，新闻更是注重实践的学科，所以应抓好实习中的每一个环节，深刻体会，认真学习。
大套预滤器总11
帇套伌付怟响抵仫孯总成身皇。识二、实习单位产品及其设备介劭个人在社间实习设备：注塑机、数控加工中皁普通车床、普通铣床、合床眑歫床、电火花机等，。产品主要有空气滤芯器，汽车织我们进行内外饰件，汽车前后保险杠，汽车灯具等多三、实上栱漚就季不刷皂知识习体佼戌乾出自己的不足，让自己更了解这个社会。在实习中，通过锻炼自己的韧性和才干，要检验一下自己在学校中学到払丆圯否皈圾础。在讫利用，自己的能力是否可以被社会承认，以及如何利用在学校中学到的知识
把它活学活用概凵
XXXXX
学生以后能更好的适
工作岖你＂镶囮的有以下几
点：内熟悉
1厂的工作环境为将来更好地适应工作做准备。。
2握工作中的常用技巧与技能，增强专业技能。午发现自己的不足，为下一步完善自己明确方向。动四、为了在实习过程中学到一些知
3同时也给类销同学棬瘀些约た，我们必须时刻要求自己，必须做到以下几点：时要有认真仔细的工作态度，遵守实
4纪律，服从实习安排，完成实习任务。本着好学好问的态度，尽最大努力多学习点东西。分析报呁师定期保持联系、颎报实习进展情况，
5ァ指导老师的指导。客了解并掌握
6》工作上的流程，处理办法等相
7信息。经璞仓束伌勐纤儊习报告》
8、五、实习内统计、汇总や很快，潬圼间三个月的实习
结束了，三个
的实习工作有湐，学到了许多在学校学不到的东西，在实习的过程中，我们是忙碌的，充实的，快乐的，幸福的。在实习的过程中，我们付出了很多同时次皇嶆侈使我多，这次实习对的世界，敢于我来说有着非同一般的价值，它给我的人生开启了一盏明灯。我被分到了模具车间实习，这对于我们学经辄来说是专业非常对口的，我们队我们的实习充满了希望，因为我们懂关于模具的基本知识，而且在学校里也学到了不好关于模具的东西，我觉模具车间是我
迖湠的第二课堂，我二能够我学到的东西学以，弥足我们的不足，还会增加模具学习方面的知识，我的班长是邹师傅，他为人严厉，是个南方人，但心的教我们东西。刚来到车间的时候，车间主任给我们上了一节课，他告诉我们，在塑胶车间把自己高傲的心态放下，你什么，也都不是，我们只是来这学习的，一切从零.弄始在车间里不趽咏缺位师傅，他比你早来一天也是你的师傅，一定要塌下心来，虚心
繠，认真肯干，不懂就要问，没什
我开始去的时候自己什么也不会，但相比其他同学来说自己还算可以，因为暑假的时候再精锐模具厂当过一个月的学徒，对车铣铇磨钻也有一定的了解，师傅教给的活也能完成。可避们是来实习的，因为我们什么都不会，所以我们在车间里开始只是做哪些没有技术含量的活比如说擦黄线，扫地，搬运工件等让人烦心
工作，这些工12
20xx对于我们还没走向社会的大学生来说真是无法接受，每个人都会这样想的，但一䘯孭症呥仳伌为什么你只是做这些工作呢，因为你什么都不会，谁都是这样过来的，所以我又重新调整心态，这也坚定了
要努力学习真本领的决心，上班真的好累！原来挣钱真的好难，我想有些东西我们应该懂得珍惜了。很多事并不是我们想的那么简单，做的过程中会有很多的困难需要我们克服。在此的实习中我总结了两句话，我感觉它对我以后的生活或者工作都有帮助。
一，就是没有你不会做的事，只是你做不做的问题。
二，并不是每一颗播下的种子都会开花结果，做好你该做的剩下的唯有等待。我个人认为，这是我最大的收获。
看着用百分百二十的努力换来的成果真的很快乐！艰辛的路是漫长的但欢乐的汗水浇的之花却是无比的娇艳！尝试和努力付出的人体会的是滋味的。这些天我学会的还真不少呢，比如说与人的换位思考、耐心、细心、和诚心。换位思考，懂得怎么样才能使客户满意，想客户之所想、忧客户之忧。当然交流是必不可少的经验，你不会与人交流那事自然是做不了的，交流这门艺术我可是好要好好学习！的。好像可以看见的成长呢，从心底里高兴为高兴呢！让我更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础； 在工作中，我也犯了许多错。比如算错帐、说错话、摆错货……我相信我会尽最大的.努力改掉那些不好的错误。在未来的学习中相信我能够学到更多的知识，努力把理论知识和动手能力结合。锻炼自己的能力，相信我会变得优秀并且对社会有用的人！ 刚开始接触处工作本着好奇的心里，小心翼翼的工作学习，每天不同的接触学习生活很充实，每天下班回想着一天的过程，心里有种满满的感觉。可能这就是自我小成就的心态。生活和工作并肩而行，我当时就想也许工作就是生活的全部了，每天没有多余的时间去想其他的事，平平淡淡的。工作之余和同事聊聊天，听着那些姐姐讲述他们的生活，我开始想那就是大人的世界，人长大了就有一定的责任，我们必须做好自己分内的事情，认真的做事踏实的做人，好好地生活，这就是人生。对于我们的梦想需要认真的守望，一点点的额拉近梦想和现实的距离。每天都需要进步，每天都要学习不同的东西，在学习中不断完善自己，让人生变得有意义。回想过往的时光有些不敢相信它走了这么远，有些怀念，还记得那时和舍友一起找教室上课，现在的自己已经开始上班，每天看着那些学弟学妹在我面前逛来逛去，感觉自己还是有些孩子气，没事时去图书馆借本书看看，这是我比那些去海信电信上班的唯一好处，就是还在学校的环境中，更多几天的感受学生的氛围，在不久的将来我们就会怀念那些在英才的美好，想念那份宁静的天空和活泼的空气，不知怎么用语言来表达我现在的心情，开始有些感伤，有些舍不得学校，舍不得那些事，那些人，将来我们会天一方的工作生活，不管怎样，我想我们应该感谢学校，感谢那些老师，谢谢他们包容我们的调皮任性，谢谢他们教我们认识社会，让我学会了做人。
同时也谢谢给我们机会实习的单位领导，因为当时我也在电信实习，因为我身体问题学校照顾我，把我重新安排到了学校实习。在电信通过两个月的学习我懂得了很多，学习了一些客服和计算机方面的知识，解除了很多在学校没有接触的知识，并用于实践，现在最后悔的是当时没有等到考核，很想知道自己的水平。在哪里实习上岗几天，很能理解服务人员的辛苦和作用，很多东西要用心学，否则一两个问题帮用户解释错误，会给用户造成不便，就像一句话说的“细节决定成败".同时为别人解决烦恼时，自己也很开心，因为找到自己的价值。时间虽然短暂，但有些东西是记在心里的。
这段时间过的很快，时光一晃而逝。转眼间到了结束的时候了。我真的从内心不想离开，因为我还想留在这里学习更多、体验更多；而我也急切盼望着离开，因为我急于将我的所学所得用到今后的生活学习中去。
实习不仅使我体验了生活，更使我学会了生活，理解了生活。在这些月的社会实习中我受益匪浅。珍惜每个机会，努力去学习更多，体验更多……
大学生实习报告篇本人为机沂械实习报xxxx告计算〺实学与告的基本2要求、总结必须波，木临沂第4中学，从20xx有4月1厃到xx单6，1有的比较两个月号开始至6容9主要束，工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析己的、成绩和缺和基地指导老师的指导帮助下的就是要肯定成找中受益匪浅。 在这期间学习网要完成了3方学习实习工作：
一工零习，緥作个星期听指导老师讲课，认真学习教学方法和吸取教学经验，
二是上课和上机操作指导，在上课过程中研究教材，认真备课，上课。
三是实习总结和经验交流。
教学是作为一个老师的首要任务，能否教好课，直接关系到学生对老师的评价和认可，甚至影响到学生对课程的兴趣。在实习过程中，我上了2次新课。这让我明白了作为一名优秀的教师应该具有的责任和使命，虽然很累，但我从中找到了乐趣，找到了当老师的乐趣，也使我和学生拉近了距离，看着自己的学生学会了自己教的东西无比欣慰。班主任是班级的核心老师,班主任作为全面关心学生成长的主要教师、学生主要的精神支配者、影响学生发展的重要他人，无疑肩负神圣而又重要的职责。如何做好班主任工作?是值得每一位老师不断思考探索的。作为一名实习班主任，虽然在实习过程中，我学到了很多，但真的要去做班主任，还是有很大差距的。实习之初，我觉得自己首先要了解我所带的班级和班级同学，了解是班主任工作的基础。于是实习班主任的第一周，先和同学们见面、做自我介绍，向指导老师询问有关班级的情况和班级一些成员的特点,好学生和差学生的优缺点,和班委一起讨论、制定班规，经常去看自习课，和学生多接触、多聊聊。课上是老师,课下是朋友,一周下来，我跟班里的同学混熟了，我也发现了我们班是一个团结、活泼的班集体。随后的第二周，我开始做一些常规工作，管自习课的纪律问题，监督常规考勤工作，找个别学生谈话帮他分析原因以求进步，在班会课上，我还以一个高中过来人的身份，谈了一下我对高中学习的一些看法以及我的一些学习方法，希望对学生有所启发。我觉得做一个班主任真不容易，首先需要有爱心、细心和耐心,还要有责任。
虽然总的说来上的不是很好，但我从中掌握了一些教学方法和教学技巧，但还是存在疏漏，让我事后惭愧。我想，真的要走上教学岗位，成为一名优秀的人民教师，还需自己以后不断的努力实践。
下面我列举我在上课教学中所暴露出来的不足之处。 教训之一，备课重点不明确突出。上第一节课时，本着认真负责、战战兢兢的心态，我仔细阅读教材以及一些参考资料，考虑了好多时间，准备了详细的教案，力求每个知识点都讲透彻一点，使学生理解清楚。结果上台一讲，方知不对，每个知识点都讲的很细、很详细，固然能使学生容易理解掌握知识点，但时间有限，于是第一节课好多内容都来不及讲，指导老师给我提出了宝贵的批评意见：教学的目标是要在15分钟内完成教学任务，所以备课时一定要明确重点、突出重点，详略得当，不能面面俱到，细节不要想一下子全部讲请。回去之后，我认真总结第一节课的教训，重新修改教案，略去一些不必要的地方，接下来的1节课时间控制好了，效果明显好多了。
教训之二，上机课的讲法问题。以前不知道，以为上机课就是让学生自己练习练习，其实不然，现在我觉得真的要上好上机课也不是那么简单，需要自己备课时仔细的考虑，特别是屏幕控制和时间分配需要好好斟酌。
教训之三，上课时难免会出现一些学生不认真听讲，乱说话，捣乱的情况，针对这些情况，我却无能为力，以后会在讲好课的同时多积累一些管好课堂秩序的经验。
教训之四，我的语言组织能力不是很强，在讲课时由于紧张，会出现忘词的情况，这正是因为我对教案不熟，没有多加练习的缘故，以后我会多多练习，争取讲到最好。
有了这些教训，我会在以后的教学中注意一下几点：
一、努力研究教材，吃透课本，变为自己的东西，多找一些学生感兴趣的例子，激发学生，让学生不再为枯燥的课本而发愁。
二、控制好课堂时间，重难点突出，让学生有选择性的听讲。
三、组织好课堂秩序，让学生都能专心听讲。
四、多和学生交流，吸收他们的建议和意见，改变教学方法。 五、多培养学生的创新能力和动手能力。
这次实习令我感受颇多，一方面由于信息技术课在现在还是新开课程，许多学生和家长还没有引起重视，并没有很多的教学案例可以借鉴。唯有教师自己深入地钻研教材，研究教法，认真地备好课，以达到上课时让学生学会并掌握到正确的方法为止。在我第一次实际深入到课堂上时，有很多是在师范学校没学到的，没遇到过的难题，尤其是信息技术这一门新兴的课程，因为信息技术课与别的传统学科并不一样，它注重的是是学生的实际，所以要以锻炼学生的动手操作能力为前提。
大学实习报告13
一、顶岗实习目的
通过在建筑工作室的顶岗实习，了解建筑师的基本工作程序、工作方法、职业素质要求，毕业后能更好适应市场的发展和社会的要求，同时，也是检验学生在校的学习下的成果，弥补课堂学习之不足，提高综合设计的技能。
二、顶岗实习内容
（1）了解建筑工作室的工作和程序，建筑师的基本工作内容和工作方法，了解设计院的不同工种的基本工作内容和合作方式。
（2）了解有关建筑设计的法规、规范、标准。结合顶岗实习工作，在建筑工作室的指导老师的具体安排下，学习运用计算机绘图，进行建筑设计方案或建筑施工图的绘制。
三、顶岗实习经过
在顶岗实习之前，我一心想在工作室做出一些比较新潮的方案，然而，在真正开始顶岗实习之后，我才发现工作室的运作方式及设计思路比我想象的更加严格、更加脚踏实地。在顶岗实习中，无论是从为人处世的道理到做方案的原则上，我都学到了很多课堂之外的知识。
首先就是一个角色上的转换。在学校做设计的时候，每个人往往都会习惯，工作室虽然是个异常繁忙的单位，但对于顶岗实习生或者新员工来说并不是这样。新员工往往是研究生刚毕业，如果接不到任何方案设计或者施工图时，上班时就常常处于空闲状态。这也是我刚
到顶岗实习单位的困惑没有人找我帮忙设计或者画图，从早到晚在办公桌前坐着无所事事是件很尴尬的事情。当然这种事情也没什么可以抱怨的，毕竟作为一个学生，一个还没有真正毕业的学生，还没有纯熟的手法来处理拿到手的任务。其实到顶岗实习单位之前就已经想得到，现今的工作室都是以盈利为目的的，他们不会拿真实的项目来给顶岗实习生练手，而正式的员工也没有很多的时间来为你顶岗实习生讲解这讲解那，所以说没有什么事情做也就说得通了。来这的第一个星期，不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看，那里逛逛，有的时候看看书，看看别人画的图，给自己找点事做。过了一周以后，工作室的老师觉得我适应了工作的节奏，他就先告诉我一些简单的要求让我用CAD软件为他们正在做的XX小区的立面图画石材分缝，终于有事情做了，于是我就乖乖的做起了图。
在顶岗实习的过程中，除了要对所学的理论知识进行实践之外，还要学会处理人与人之间的关系。在现实的社会中，纷繁复杂的人际利益关系就像是一张张的网，连接着这个社会中的每个人，而当你能够把这张网不断地进行扩张，并且保持其完好的状态，就有在社会中立足的基础和取得发展的机会。也许我们不必将这个关系看得太复杂和过分重要，毕竟我们才刚从学校里走出来，要建立良好的人际关系也需要一定的时间慢慢积累和沉淀。由于这次顶岗实习时间短暂，因此并没有多少时间让我对工作室的同事进行详尽的交流，一般只能够把握在每天的吃饭过程中以聊天的方式促进了解。
四、顶岗实习总结这次的顶岗实习带给我不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在顶岗实习期间还结识了一些好朋友，他们给予我不少的帮助。俗语说：纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学教育是以理论为主，能有机会走进设计公司去顶岗实习，对我来说是受益匪浅的.。
通过这次顶岗实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。顶岗实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。工作室的老师们也给了我很多机会参与他们的设计，使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题。这次顶岗实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这短短几个月的顶岗实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一滴的积累，不断丰富自己的经验才行。
大学实习报告14
一、实习单位：安徽教育版社
安徽教育版社成立于年，以教育版为主，兼及专业版及大众版，是一家实力雄厚、特色鲜明的地方版机构。转企改制后隶属安徽版集团，目前是时代版传媒股份有限公司的全资子公司。版社下设教材、小学教育、初中教育、高中教育、高教职教、教育理论、综合、美术图书等八个图书编辑部和、两个杂志社及安徽教育电子音像版社、安徽教育网络版有限公司等机构。
二、实习内容：校对
本人这次在安徽教育版社进行了为期一个月的实习，由于是初次到这来实习，我们被安排负责校对工作的部门，校对也是版社里最基本和最常见的一项工作。当第一次进入版社的时候，我的心里充满了好奇与敬意，作为一名学生，教育版社对于我们是不能再熟悉的一个名字了，因为从小到大我们的课本和辅导书上面都标记着版社的字样，这次能有幸的接触到这个单位对于我来说都有些惊喜!
当第一天老师带我们去的时候，我们发现安徽教育版社并没有我们想象中的那么气派，但是进入公司里面之后我们才发现它的确不同于其他的企业单位，整个大楼里面都很安静，基本所有的工作人员都是在己的办公室里面工作，也许这是传说中的白领的工作吧，毕竟它的工作性质不同于其他的企事业单位!但是这里的每个人都给人一种彬彬有礼的感觉，并且都很热心，也许这是因为他们大多数是有化的知识人，所以他们并没有给我们陌生的感觉!页脚..页眉.在我们进入高教编辑部的办公室的时候，我们发现整个办公室的桌子上和柜子中都堆满了书籍和报刊，既有成册的书也有一本本散装的书稿!办公室的王老师他告诉我们，他们最多的工作就是校对书稿，其实校对工作也包括很多方面。其中最简单的也就是通常的查找错别字、修改病句之类，其次要求再高点的校对就是要考虑整篇或者整本书的句式和结构内容等方面的安排，再者知识扎实的要求较高的就是看编辑能否对书籍的内容和思想上进行判断和思考。当然要求越高对于编辑的知识和能力等各方面的要求也要越高。由于书籍是引导人民思想和提供人民知识的工具，所以它的正确与否也直接关系着能否正确的引导人民树立正确的思想价值观，特别是教育版社的书籍，它们关系着一代人，一个民族和一个国家的未来，因此，在对于版社书籍的审查和把关是非常的严格的!所以说，校对这一环节对于版社来说是最基本也是最为重要的一个环节之一，通常对稿件初审后，再将修改的稿件寄给作者进行检查修改，并且对于每一篇稿件或每一本书籍的校对工作至少是要达到三遍以上，只有重复的认真的校对才能将失误降到最低!
在办公室内，我发现了很多安徽教育版社版的的教科书，其中有些书籍还是我们的教科书。在和办公室的老师聊天的时候，我们知道了原来教育版社的书籍的市场主要是学校等教育部门，当然从版社的名字来看，我们不难理解它是教育部门的御用版社，但是随着市场经济的竞争性逐渐加强，御用的版社也在无法垄断某些市场，毕竟宠儿也有可能失宠的一天，曾经的铁饭碗也可能会有生锈的一天。教育版社也是一个企事业单位，实现利润的最大化也是它所追求的目标之一。现在大大小小的版社多的难计其数，并且许多高校拥有己的版社，因此在许多方面传统的教育版社已经很难再保持身原来的优势!
教育版社在保守一部分原有的市场外，还要将市场打去，争取一些新的市场。原有的市场主要是学校等各教育部门，它们具有稳定性并且市场广大。如何保持这块蛋糕，当然就要就要保持好版社与学校的联系，保持与学校的联系的关键是要加强版社与学校老师的合页脚..页眉.作，当然，这里的合作既包括邀请一些名师参加教材或书籍的编写，同时，也可以邀请一些名师对版社的书籍进行推介。至于参与版界的竞争，那更要具有雄厚的竞争实力。其中书籍的好坏、书籍是否符合市场读者的需要这是很关键的地方。因此每一本书的版并不是一件很简单的事，首先是要根据市场调查分析进行立意，也即根据市场需求版什么样的书，这一点不仅需要敏锐的市场洞察力，也需要领导者具有深厚的学识;然后联系某一方面或某一领域的一些知名作者进行选材编写。只有抓住市场需要才有可能赢得市场，依靠知名作者既能增加权威性也可以起到良好的广告效应!因此，在版社我发现许多的编辑和作者原来就是各高校的一些老师。
王老师拿着他正在校对的一卷书稿告诉我们如何校对稿件，如何正确使用修改符号，刚开始看着厚厚的几百页的稿件，我们的头都大了，看来传说中的编辑的工作并不是大家想的那么风光。我们接过的第一个实习工作任务就是校对，它类似于一本县志里面分不同的部分介绍了安徽省霍山县的政治、经济、化、军事、环境、旅游等各方面知识。
在实习刚开始，因为对一些情况还不熟悉，开始我们是看着王老师校对稿件的示范，他们校对的熟练程度和经验对于我们这群新手来说是具有天壤之别。王老师告诉我们校对的主要工作内容是：
1、检查多、漏、错字及标点、符号错误;核对标题、署名，中人名、地名、数字、公式。
2、检查版面、格式，图表位置及表题、图题，字体、字号、字距和行距。
3、检查标题位置、层次及转行，注释、参考献及序号，核对中英目录及页码与的一致。
4、检查目录及对应的页码、刊眉、页码顺序、版权，封面、封二、封三、封底的字、刊号、年月期号。所以在学习时必须全神贯注的去看，有时候稍不留神就会错过一点，遇到不懂的或者有疑问的我们都把它们标记来，并且向他们请教。当然最重要的还是要己动手去实践，只有在不断的校对中我才能熟悉和掌握校对工作的一些经验和技巧。可是己操作时不页脚..页眉.仅速度慢而且也不准确，中间还现将对的改错了。这也使我进一步认识到己的不足，同时也体会到即使再简单的事你也不一定能轻易的做好。
在后来的实习中，我的实习工作并没有多大的变化。也许是我们这些新手只能方便从事校对这方面的简单工作，同时的内容比较庞大，我们在校对完概括、化、军事这几部分后，万总重新拿了政治、环境等其他几部分的稿件给我们。虽然的内容有点过于枯燥，而且长时间的校对工作使人感到有些厌烦，但是我们还是选择了坚持，并且万总对我们的实习工作并没什么过多的要求。经过一段时间的校对工作，我不但逐渐熟悉校对的一些基本操作，对于修改错别字和病句也有了一定的熟悉，并且对于霍山县各个方面有了一些了解，同时也对于大辞典、县志有了一些认识。
当然在实习当中，版社的一些老师还给我介绍了版社的一些工作情况。万总还带领我们参观了安徽省教育版社的一些工作部门，并且向我们介绍了各部门的一些工作情况。在一些部门我看到了许多熟悉的书籍，特别是一些教科书和辅导书，同时我也看到了一些辅导书编辑的一些程序和一些稿件。这使得我更清楚的具体地了解书籍制作的一些流程，也使得己的好奇心得到了一些满足。
三、收获和感想：
作为一名新闻专业的学生，在版社实习的一个多月对于我来说是非常有意义的。刚开始进入版社的时候，心里难免有些激动和好奇，毕竟这是我第一次这么近的距离与版社接触，并且我还能有幸在里面实习一段时间。当然，这一切也是多亏了学校的指导老师的介绍。
在我们刚开始进行校对工作的时候，难免有些心浮气躁。有时看着厚厚的一本又一本的稿件，我们确实感到有点头大，同时，枯燥的稿件内容很难让我们点燃己内心的激情。当听到别的同学在别的单位实习的生活是如何精彩时，我们有时也不免会叹气，甚至还会抱页脚..页眉.怨一两句。
在经过一段时间后，我们也慢慢的学会了去接受和适应实习的工作。也许知道抱怨没有用，我们到后面终于静下了心了。静下心来后，我们发现原来我们的实习生活并没有那么糟糕，我们校对稿件的时候也不再感到那么痛苦，而且一切过的也很顺利。改变不了生活，就尝试改变一下己，选择新的一种生活方式，也许会发现原来生活还是那么的美好!
当我逐渐习惯和实习版社的'一些工作情况后，我才发现原来己的抱怨是多么的无知和可笑。无论是从学历还是经验来看，我都没有抱怨的资本。这里的大多数工作人员都有着足够的学历和经验，但是他们对于这里的工作有的更多的是知足和感谢。很多的工作人员是研究生以上的学历，万总编更是一位有着丰富经历的老师，但是他们对于我们感到枯燥的工作是那么充满激情。
说实话，我们在那实习的工作环境是十分的好，版社的指导老师也对我们也是十分的关心。但是我们怎么会一开始就会感到不满足甚至有些抱怨呢我后来才发现己原来真的不怎么了解什么是工作，不了解什么是社会的真实情况，甚至不了解才是真正的生活。从小到大，我们更多的时间是生活在校园的这个小的社会圈里面，总习惯了生活是那么的顺利、那么的简单。当我们存在着这种错误的认识，并将它带校园走向真正的社会，我们才会发现己错的是多么离谱!甚至我们抱怨真正的社会并没有按照我们的构想中那样运行，当我们难找到己理想的工作时，我们会大呼就业难、工作难，甚至说社会对我们的要求越来越高。其实，社会并不会因为某个人或某国人或某一代人而改变己的规律，在竞争激烈的社会优胜劣汰是永不变的法则，符合不了要求的人永远被社会所接受。
也许是社会中存在了许多像刚开始抱怨工作的我一样的人，所以大家才会产生就业难，工作难的错觉。其实社会中并不缺少工作岗位，也不缺乏优秀的工作岗位，而是我们缺乏实力!我们缺乏实力是因为我们缺乏真正认清社会需要的能力，或者我们缺乏较早了解社页脚..页眉.会需要的实力。因为缺乏认识，所以我们在学校很难认清真正学习的方向，也即学什么，如何学。从这次实习中，我从来没有如此清楚的认识到这一点。
或许这次简单的枯燥的校对工作对于我的专业学习不一定真正的起到多大的帮助;或许呆在办公室的生活没有外面跑新闻那么精彩;或许在版社实习也没有完成我想发表的愿望，但是经历过这一段时间后，我可以问心无愧地说我也有了收获!至少我知道抱怨生活不如静心去面对生活的一切;至少我发现校对工作也是一门很深的学问;至少我对于以前感到陌生的霍山县有了一定的了解。对于收获，有的是看得见，有的是无法看见;有的或多或少，也有的或大或小;有的是十分有价值，有的却是十分有意义。不管怎样，有收获就好，至于多少好坏那另当别论!
最后，我想要说的是感谢!要感谢太多的人，也要感谢太多的事!因为有了你们，才使我最后有了收获!我想坚持的人都会有收获，我希望每个人都有己的收获!
大学实习报告15
一、实习时间
xxx年xx月~xxx年xx月
二、实习地点
xx省xx市xx移动市场
三、实习岗位
手机销售员
四、实习经历
我在店里卖手机，卖手机给客户。我们的日常工作流程：
1。开业前：
（1）值班人员必须提前半小时进入商场并签到。
（2）自检gfd：工服穿戴整齐，胸牌佩戴正确。
（3）根据店长的安排，打扫场地，整理物品。
（4）开早会：a 。认真听经理讲的早会内容，明确经理今天布置的工作。b、学习公司下发的文件和推广活动的操作方法。c、咨询店长自己的不足，好好学习。d、练习业务标准语：欢迎中国电信，欢迎下次光临（带着微笑和善意）。
2。营业时间：
（1）及时发现空置商品，及时补充。
（2）对进进出出的顾客使用相应的礼貌用语。
（3）对进进出出的顾客使用相应的礼貌用语。我们应该介绍产品的特点和规格，向客户推荐合适的产品，运用我们学到的销售技巧，增加客户的消费心理，在与客户的交谈中收集相关的反馈信息，并记录在“客户反馈信息表”中。
（4）在促销活动的实施中，应及时向客户介绍和宣传促销产品，突出展示促销价格标志，及时补充货架上的促销产品。
（5）处理业务中的客户投诉，要端正心态，认真倾听投诉，保持微笑，认真解释，不要轻言承诺客户。
3。业务高峰期：
（1）搞清楚现有的销售情况，和全店经理一起再接再厉完成经营目标。
（2）做好旺季准备：a 。再次检查空置商品，补充。及时交换零钱。c 。分发宣传材料和宣传活动。对进进出出的顾客使用相应的礼貌语言。e耐心向客户介绍和推荐产品。提高警惕，防止货物丢失。
4。业务结束：
（1）根据经理的安排，做好各区域的清洁整理工作。
（2）对数。
（3）会议（当天的营业额等。）。
（4）关灯。
（5）职员下班后签字。
（6）如果是盘点当天，做好盘点工作（手机电池没电要充电，手机缺失数据线和序列号与盒子序列号不一致要报会计）。
5。用餐期：根据经理的分配，安轮流外出就餐，交流工作经验和问题，在经理外出时认真完成经理分配的代管职责。
在我们这一行，一定要学会如何与人沟通，如何处理事情，要小心谨慎，待人真诚，要有恒心和毅力，遇事不要慌张。我们的产品是手机，我们公司直接从厂家进货，所以我们的价格比别人低，我们也是正品行货。也是国内最大的手机专业连锁店，这是我公司的优势。想知道手机的质量，先按xx，然后手机上会出现一个序列号，找到第七个和第八个号码，手机质量就清楚了。如果是00，就是质量最好的手机（原厂生产的原厂手机），如果是13，就是质量最差的。
这五个月，我学到了很多在学校学不到的知识。顾名思义，服务营销是在营销过程中注重服务团队品牌的`价值影响力，即通过提高产品整体概念中的延伸产品价值，从而提高产品的总价值。服务营销是营销的一种形式，必须与其他营销方式同时应用，只能做到画龙点睛。服务营销要注意：服务人员的素质和态度，尤其是如何服务。服务营销部门只适用于服务行业，任何行业都需要服务营销，做降价促销之类的服务更容易留住客户。因为心理因素是影响消费者行为的重要因素。正因为如此，我们每个月都会去培训，磨练口才和销售技巧，每周都会做市场调研，这样才能打赢每一场战役。而我们需要从消费心理的角度去理解，这样才能留住客户，否则客户就会流失。作为手机销售员，我们在店里做销售工作。虽然这个工作比较灵活，但我还是会用心做好。其实不管做什么工作，做什么都需要毅力。做任何事情，时间久了都会厌倦，但一开始有热情是不够的，需要的是毅力。怎么做，我们需要在平淡的生活中找到快乐，为自己找到有趣的事。我就是这么做的。工作久了，开始觉得无聊，最初的热情被时间消耗殆尽。在这短暂的实习期间，我的经历可能只是我人生经历的一小部分。人生就是这么一本大书！不同的章节有不同的含义，无论是喜剧甚至悲剧。我会以积极的态度面对，用微笑迎接。尽量把我大本子上的每一笔都画出来。
