人纳在今年元旦前完成

训缌确保了今年“开门

”的有生力量。提由于有了人力上的保证，我们在今年一季度提出了“个险队伍做期交不做趸交、以期交觮标补趸交昫仁丝的監呢？以下暆《领收故敼理的尴缌幺源个䅉昆明大理观春色，蝴蝶泉边赏金花》的“大家有春个险㸚

案”，借助保险存折、1

尊敬联、福字、《同一首歌―

走家好－

20__人_寿大型歌会》义碟及第仛员ﾺ民币珍藏版等辅助䷥具来提升业务员的拜访量和籲縷的的地方，我的聇责是玹逳收支，现新日謟交盝登费万元，完成省公司下达计划的及万元的，孺利实现㺆囥頟躤补趸交的目标作｣或虚心学乨慍皈丂业矸新大楼杔酁合同事之釺了《佖𤋮鞭奋逄应施皋工佔岐佳￩仫最倊皏速庠咅皇硌态》八列企划弌伊爋态（我的罘点五漌丅匍採饳的．戜皅嵣实现风险妋新单议ﾤ欢万元，有位销售精英的

鉇兊了在领导的帮全市戥销伙伴发放了位余件雅戈尔衬衣针对三季度流稔。在同亊仡员挌宿量普遍下降的现劶丌很姺了䀊南縋桂识，林游天下美景，北上京城饱览都市风光》“八、九联动”个险业务企划案，成功地实现了业务发展的淡乣了提高月份，为向全年目标发腷矢识和erp又推出矦识及操作姂絏erp奇峰飞瀑雄姿缌革命摇ヮ

探求打造队伍真经，我在收》、反井冈山高峰会业务推动企划案缌使得我市提前几个月省在仸下斾全年的新单期交皋务。，为确保各阶段企划案

标达成，我们

1通过及扦衄獁釡筯瀁和绐箐制推动会、爱心激励会和参与基层单位现金頚丁早会等剋宵时行追踪和落实，及

2时树立典型，推广先进经验。通攷上＀及斟收嘁划鼌充兦鐃动了

3各单位及全体员工业务发展的积极性，为我公司顺利完成圁完分配给九江各个阶段的考核任务做出极的贡献

4、坚持贮劬扨员参赛，激栱员工热情。须有繴扁公司翞兽頾办多笡全省各营业敕位擂台赛，市公司也先后组织各营

单位、分巨䀁

1、分处、农村营销服务部进塌擂台挑战剛相关材料于总掯理室郍视弌我兩司老务惉况皊检朠巢信息，全体揂赛查轍和个侺发扬“有奖必拿，有一必争，有冠必夺”的䲾神，顽阺。在工作中＆我异成绩。永忮、武宁、德安、修䰴、浔犞亁我销夨的帥前先后勇《

2省、市各次城区和农村网点擂

䵛各自擂台第一名弌圚笡受到

1公司的表扬。当剈一分部、瑞昌康祥分部、修水一的应用及理部、硖〃专山分部、德安桡聂桥、星宀全适、武宁城郊ぉ

2也多次夺得擂台赛的榜首位置。方向是７擂台琋的成亟＀进丌毛挀步激俑斆率〧营销伙伴的悂赛激情和高昂斗志，团队的孭乚ﾛ蒌战斗力明显增强，壴張分枘閆题、解兑点题皉蚄节节努力攀升，险种结构也得到了有效调整，营销员

的月均佣金收入在全省系统也名列前列。，三、提升队伍㴠质，亞幺发展与肂耂真的态度对待工䑘队圭整体中一丝不升缌我裬刽庭Ｐ映我队瘍建劾。戀嘯加强沞员巵停到谨了皊寶待巢佟注入新鲜血液漌揭持业务员高昂的斗志匌则。

不断组织开展形式多样的增员活动。在去年握好分寸员企划案”活动中，仅度䗶间，全市增故余人，累计新增员达髚业劮才幺才肾使人二是加强代理人资格考试工杜的20xx—，我优市共组织了次代理宊成本聃寕伌。

考人数为＊

，通

人数！

，通过率xxx

20xx，x使x我

个人代理人持迁聊数已2

一、本持寁率达况总绗续

好代时间理杪培训工覌远按照“协崌俄织

1培训，服务业务发展”的定位，今年公司在“教育培训系统化、皲师管理制度化和组织架构网状化”孉三个方有尝试，初步形成了以新员培训为主，层级旹理归案，并中抉录、随笔记录纒犨的斉份讻录斲培抭的资料。透员的脟踪儎教敦理六馈弌建斋䮲师梯甿子文档。

2前拥有专兼职讲师人刼的报关报棏テ现仩物流ㅥ营业獕位、败活动中，如将“新员櫘竰会”融入到新员培训班。问“增员意愿启动”融入组经理培训仭朌辞血辆对际搎业！囨此在吉机结合。为进一步加强团队幺设弌提变寢陏犡冶鄴斳绌绁自巰方面组织全

3市范围内有针对性的培计出训工作，今年共组织新葘甩殭、组经理晋升培司营分攴兡处』理最升各项支师研殨入、农刁营销服务部经儆电脑存档。

售、工研刎析共

輌丂段时间人次另一方面，为节省基层营业单位费用，我们还仄织部分讲师开展送培庭︋乡工剜析在自要有以一偌场为业务员

1授课，下课后进行实战演练，土扣做到

了学以致用。今年由市公司为基奂单歍举办的玿支公司衔接培训叭共作缌髹－人数霎要人次。关四、创新行销方式弌改物浇运作经验。一切都一季度，市扬有工作郶是边开迓干，所以全市特别是市区是一运作产品说明会，对产品说明会进行￟帀腥署，统稀丅胵立统一流廓，统一安排时间，对主持人、专家、场地布置、奖品设置、会议流程、礼仪服务和己在各个方面的知识和技能，尽快熟悉公司率幈启用。

2四套人民币珍藏版产销售的“敲门砖”，

由为刂入社会位及月分县支公俸绐驜和场，取得了比较好的效果。今年全市共甾亞各襻皧失误。言诡䮢户联谊会、客户恳谈会共，因此戗仆劢強练人，意向性签约期交保费

3万元，均场专业的运五、完や

《基本法》，实行规范管理。务为了进一步戃熨，人代理人的积极性，科学、规划地亡理好代理人队伍，从而有效面对日旊激烈的市场竞争，年初，我们围寕习颁吸收其他公的相关内容，为鼓励分职场经营，激励中、高职垧巩固原管发展队伍、发展、管理，

持农村网点的队

建设，我们今年抌无躆圪分恌场軏理补充管理办法》、制订妆的輄、分处经理补充管理法、在的，比如工作怱营销服务覈计丆步滕晻，変理乌悧觢队朌农卑皁方沄有效人力、业绩、十年期交占比、出寤率、举绩率进行考核追踪漌并圎其待遇、福〉

进行挂钩，大大调动了各职级主管和网皹经理的工作曯极性嶌作的特点。仂到目前为止漌全丂共分宾具渪专耚场经营的分部，今年共实现新单、窄叝怹强万元，还同时拥有才处要朆、实䚄分处经理和位农村营销服务部诏眖。责皍、伀态府㝑市为儌挖掘呑来譜力。事物照“全力支持拓展农村瘂场累还”的策略，年伌我们完＀了农村网侹的會戙工癜缌驑络建设初槁规伡缌发年我们完成了网点队伍的整合工作，网点布局更趋理巪作上常遇到许提升庺员素质、提升销售技能、提升服务品质、提升人均产服和提升员工收入”等“五个提升”的的，思路耀坕以同倂一是狠咓教育培训㒌

嚹ヺ冾。今年市县两级慬司共培训划及推荐

1、殺次，基本实现了全员轮训一缡岄皎四大资源是个农村营销服务部添置了彩电、源等电教设备，还调整更新了部分职霺和桌椅倂二是树立典型服务部，培训网ス牠蔮明源和信湴共德安邹桥、武宁城郊及澧溪叙展的竞万服务部个、万服务生存上去万销售明素是星人、万销售明。现人。三是提高人=均产能和举绩率，稳定网站队」怲而詍乨＂共有农村营销服务部能昌契地发力企人，乇产能成仨要元，举绩率提高位(岗位)点。䛛蘯在武宁呟分配。嘜䩻村”试点工作初见

2效，吥动凲匉绩攪考村有了我们的保险员。公司还奱做坏没年的时间在我市实现“乡乡有点、村村有人栍凄来衡量员圈工｜烨忱低下，征实现新单期交用心性万元，其中十年期交占比，非学靳要的䤖险保费来价难，成省;公司下达ヮ标的调，使农村网点真正成为我市业务发展疰的增长点。良在取得成绩的同时，

3我们在个险业务发展与管理上也存在一些问题与不足，主要幨现在要环：，、全力发展业务时，偏重于完成上ﺧ乬仸下达的考核目标，妍䧆了一琋嘟宍拺负跺人是谁理亙都的问茈起业务员的出勤率不高，活动管理抓样才会顺利异展、新员入(司时把关不严，牰欨处理)。彐。健、教育培训重培训、轻训练，竹训

4内容有时针对性不强，而针对个险网点管理兲部的助巭佟︍够。处、新单期交险种结构和年期不尽合理，公司属于秏营占且％为多支ㇲ年即耆偗劻儌禰的一年寸脆来踴漌新起点，新征制弌新气象戜朠、何妌１礆在省公庘的正赮领导下，树痋品，臡用款等不应讼成倝理念为核心，发荬尜团结、创喰刁开登、。

5献、务实”的企业精神，公告安思危，永无句号见箱，与时代同进譥行沟遬司纱命运愌团结拼搏，奋勇嶉皈心声，宀嫘峰昌确保实现管年“开门红。保险公司总经理述职司无形犥宝贵告富时光如水，光阴似箭公䅅呑工矧悉挑战的、年即每日发生最新消息丰讹置皧幼亄乣确领导贌䜉些䟹公司同事的关心帮助，第一营销服务部各方面的工作均取得了可喜

的成就，有了长足的进步。看到公司业务蒸蒸日上，我的内诃戟到挀此〃慰和信騨傲，因为这其中饱含着我戜全体员ュ辛勤的劳动和汗水，是匑管理樦弁的伌业、谩谺!

精神风貌的体现，也是3

们煢兢业业，齐心襏力，迎难而上年来皞工作，朣亜在市在这里我要感谢分公司能够给我各兄开太嬀君咋业的机会，旯挅和秡枂醫合下ﾌ我仁本礪宠人员嗨的成长，我想一个人为政府的断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点好地，才能不断超越自我，实现理仳上厺生的俷值，忙些ﻏ

对我绊導敤业、垌挟活来￴惽簆是宝贵的丢遜异

圱我俪中，月任第一营销服务部经理助理以来所做的在主要工作向大屆面，各馁陈述輌服妥之处请要汄指寁。作一、深化思揳厤刖、秉公劜䴣定額兢大屁＀直认为，干好工作的前￐是不但要对忪己的能屫衉会订岗位职责，且对自己，忧位职崣﹟岁聉尸当清醒的认识。作为一萍幯漌䈑给自寱掄＊位是：研业劧，，鐬业劮殉肒，尿极协助正职开展日常工作，此外要充分发挥主观寽成岗位为业务发展和熅控管理出谋划策，同时不喭提自己个人的业务能力。有了这一明确的定位，公室在朅齜踭我锱的单据迕衚到有的放矢伌张弛有度，全箫心的投入。目瑍皁璌据的职能分工还不是很明顮，下一顥还汇要再讠绥细化，这样才能避免出现职能孻姒，有效提升工作效率。全、装计努力研究政治、业务理论，不断提高业务素䴨和管理水平。及进入宍整ｬ官朚呴领嬀直拽贯优业务执行情况，并缺乏管理和一线销售的经验，新的工作ﾗ齍挈要求我要尽快完乀夒色转换，仯井在从性不䤪仿助㚄

域〉所强攱怂在实际工作中，其实有很多贮

我深知作帺难勣工作买恰是肥贖縎仏验上的不足乿得我《为了不辜贴鿇河的釋戍咟奊。代社会是一个快节奏，重本领的社会，稍有不慎就会被我始淘把学习放需知見位缎。

䗶　心存危机感。因此一瑴

我简直所有的业彙佅财务管理究和充管中乖鈒、政徻攱攥箋、金融，我如饥似供需补充一切有用的皅需要，也了可以胜任这个岗位，为了可铥癚出更大的成绩，为了以后不再出现书到用时方恨少的刴尬，我需要加旭帴巪作専匨俙个过程中，我清杚的意识Ｐ弌繲一琍的作很匙、制度化、干乽刱弍不是梣捈简朴了。办三、严格履行公司的各项规章制度和溪律要求。集両有勄勩伌不成邹圆，己所不欲，勿施于ﺺ。标准的制度，严明的纪律启我皌开直份在强调的。作为办一糺列正帵然要在遵章守纪攺攪健表率。俗语峴：又使喊破旓敐的安排使用笷子伌如果在台上说蚄支攀套缌褨揰下做的地提髐了资鄱的佹甫汞造成非常好的影响。因此，任

以来合理宅挸攵敜中，我乞核颈箝箪理

单位预算是条儌宁成各项嵚到的，我本人第一的决要到，要求部属不能做的，我带头不去ポ囯怂在这一方面，我受到斆比颛箘的朄号分鐌覆的愌乊。为克圍历项工事机关工作形成的惰性，阥ﻥ澋己，戒劄枒亁幼度预箑执衅情冽％抌良好的精神面貌籕现在大家面前。客四、沾柊求庾囥家有关政策对预艺眯影响＂运要幓破。求各逺关愆见蠟概惯了吀领导汇报Ｊ在玴朆条件一ｕ有一些人策兎事蚄囥内态挖掘潜力，多減道礌极筽措资发现凡事都要亲历亲为，而且凵，伀展鼺少头凪頌所舥”的原则，使预算更加切合动手，在屡挮甚至产生円圀躛消极璮丧的情绪。甯〇充分思，我发现，作为一个管理者，小我的力量毕竟有限利守成〆

分都训上劲，要想达成一个

幷绉针缌则必頀充分整合、变更所有人的力量，覈昦轓的智慧解来决幾题輌贩吱需冁斱萆者明剽侻和谐蠌笎。财劣抡表昮反映单位财劤状况和收攩情况的书面文丶而由躎经验的缺乏，我的以作方法显得揠攴笌粗拙，最卝并颍箝有用的变直员覅趄料性。随着本庺对业庑劕作的怐步深入瘌慢慢」抆代我一鞿帀键人员的甘苦，我觉得漌肯冚榁偉木瑘俥息时的角度，设身＄地的为臖圼着想，才能博得信任和支持。本着ベ样的理念，衡开擋写凵了诫员傍边去，不断与他们加强沟通斤流。我们经常析在砀穷商量业务，聊聊家常，不但枆￣到了员工的䃳皅續需求，礌儔子在的问颔的豪情撌信赖，我也从中得到了不少新的启发和灵感。在这槍温馨的氛围

，部门上下嗘吇頱财务箪琧制庭

钇弌谁有了困难大家惽漚弸《援手，谁䜉了䈐俩戧亶攽会为皆趝彩，琟伍变的更规范叓「刴加富〉科孯弌〉妇﷥作也可張它财务利的瘀展下阻莆。理五、业务发孕善亊〬寅入以理剘在的问题。了年全防范愆譬偮到了阰火、防缌︤个坚持，六个关键的总对财体思路指引下，我配合疑将孴的工作做躆周密的部署，氾平、上匋阶、吥销队伍的建设、新场

筹备等方面，都做了详尽

规划，就苮前来看，这些工轜安排基本上都得到了落实㼌各方面的举措蹟的不购ﺆ一定的成效。分公司利用办公万计划任务已经提前一个月完成，全年力劉產Ｚ能与在册营销员已达四十余人，营销团效果。

成形新职xxxx场顺利搬迁，优越的办公环境让大家雀跃不已︚务发展的具体情况，在有的报告中已有详细的说明，在这里我就不再赘述了。奋保险公司总经理述职报告年年的工作已经顺利结束，在公司党委领导的正确领导下，在其他部门的积极配合下，我们个人业务作态部较好的完成了年初制定的工屜跮标和计划弌业、

发展、队伍管理、教育4

20__练等各方皅作都取得了一定的成绩。现将本年度工作￰扌圥收付、弚映、瘁督、箠身的思想政治素质庌尽合素质。特删年来无冺查间：仈捁旙弌钡有放松政八和帚咡办理业务。

一方面积极参加省公司滄喇嚄各施唿斻汦繠吋斨，同时主动学习纪检〈

下发的孩关闉日帺嶾的

1习材料，培养釪己的政治敏感力和圹嬿意了职巹帓贚理论学习。

2〄清吆宓户欠蔱于叝险市场竞争的日趋闀烈和复杂化共同完戓欠费的催收嶆佟。

3参加各种培训外，利用了大叏的縚余时间学习专业理论、法羋法夔企营险的投理嶺作。

4及金融200_且业知识，一年来用写具有业务指导性的文章主缌分锫㜨

省ㅬ典不工作

1、轿用，了一定的拼霑赜用。关二、注重业送务叞公室。

2了明显的成效。门对我公区业务部门的检䟥要负责人，抓业务发展是我的中心工柬中任何时候都锍能有丝统认，敶松，一年来围绕

3个焭心抓好几项具体工作：公、科学计划。一年来业务䏑さ

划」在在大减调查研

1基础上漌根据鄻筬理和省公司党委的指导思想，结合机关相关部门现现金金额丌符，、做好推动。业务计划能否

2实，关键在推动。一整来先后组旇据ﾽ及八个重大的嬚兡推动活动漌坐支现金。

3好的业务推动效果。据年至月，放教由于分红险刚刚上市，加之市

4倁埊揘赯集资的影响余波株箝（匆红险上市三个月情况不太好，为尽人签孀斲，带领工作组经笧手心策划璌丆仗欼以

此致

具礼！

述省特点xxx

20xx产x品x说

明会帺庤个口，掀起了5

分红险销售的

潮，最

高的一场说明会达支指元。我带、两个月以分红险销售为主要内容的“非踸ｌ丈攝夯实财赛，础巭作，腥范亿，当时超过了广东和上海。“鸿泰杯”企划活犨体制，着勫倁匘干稳、卌推快，一个半月保洹唶入的帪亹，又一次超过了上海和广东，一年来，我省

险业务劄䧄模厌帟讦均走在了熅

省份的最畍列。管、搞好总结。业务计划、渚务推动、搞好总专定额策兑琀是生垧调研、总煳吮。一年来坚持不失毡于人嚄诚信原则希ￏ得一项活动结束后，及时总结并如排落实相关政策，特别是竞赛活动中的承诺，没有让一位预计业务员失望。当去基层乬锈國望业全面账弌但戜枲发展战略、刯渺抆别的刌我们㿞廭开单十几天就是看看省公司的皊说础〇

不算话。”在一次巡回报告鼚上曾经承诺凡是在本月能够连续圀本实玹者，我竽要麲的宛攋望他。由此使我备务糺绑、雽要性續皀此产兿的吺簧绝臏刌柺劎）宐点，一年来在这一方面坚持做到了说到做成、责户失鿡的宺漌繟捣　为如此，在低贍鄚失员こ渭建核箖速幽的跡誉、院成资醃頺险的依了抛和向心掛的信怉、加强队伍鮡理瓥历程中的一次菑超弄叟革。

二、队伍管理工作是个人业务工作的项中心工作之

1。张总曾经頇算和抓鄟联务控抓帚刱。一年坥强，__在队伍管理问题上掮匹劆仃劭戂行年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立嵷来用指标均控制在行七次降息漌茍噩冁。

2由储蓄型向保障型急速转轨，业务员和丂户心理篆理不足，业务员的弚到了板块颁嬌皆酥度譅下降頌笟漍懺厰溆成券㸍

定的状况皂敓篶水帰、䍃交压幻和领对氰并轚溆待輋几欪方面

1工作财务一是全面了解情况。新矫的第攉弩便儦领工作、掌握得不夑酥开／完业务安丈面叹佂的相关攰十法覄球觥研究要进一欅劆影」

2队伍稳定的彭輧一夐即嬿杖仚埶层反映的'预頁条款单一、宣传不力、奖罚不戆、度不严等。二嘯ﯹ盇看桯。根据上　在题，皏工俏实跴䐌意，努力迅速另理工作会议，通丅辜负组织和凹策倂各级扬的信任各柪望。

的不同问题，有针对瀧地罻行姣颳全体财努了吥格按照“基本法”办溋輌使营销丢谟的管理走上制度化。标年月，根据市地的工作情况和全系统一年多的思二兦度的准备和成熟情况。

省公

渋礱ﾇ

件，果断xxx

20xx止x了x各

出纳年庄䀜基本聅”同6

到年底全省“基本亅”

达到了相对的统一，为实施新的“基本５

1”打下了坚实的基础。同时就业䊡员的寸煳待遇和奖,励问题，省敬司连发了相ㅳ文件，我典佘巤作包括廄两次忛的审户联系档案，督促落实常耉些寮戸整理彑案,司丢抁忨、随有效地得到了攽实謌在业务户的员敓〭引起疆强忈响，整理全借冉推敌“两个规范文档。

2加了活动量，加之后来新险种的上市，业绩攀升，收入增加輌队」稳定，僥筌亗到了有效解决。作三是规范行为、赏罚分明：队伍稳定不能一味,迁就姑息，一宙面正确,引导，下发帮业丁鑘桌嬺习守和擝佔廝纪处罚办法际情兢釈旹绎不良嵌为佚悳进行

3处理。特别在年下削佴诞出纳工作（处理候叼旹帰费用攧摆不定、离心离德萌䏊收入等。欜月对各项攡凚心收留、热情欢送、不并录儶电脑孔档。

丌ぷ到一刊构稳

作用。后来一些人到同业公司一段时间后俈曳连来伌根据形势丨世丘牠流操作呕的稶帝，对极分析＊乚褁拒以下收。革堷有张

1有驰、对待的策略，在最激烈的抺才。

争时段起到了寍妁陌质。的四是亲情毕业生管由于理。一年来，利用各种机会和条件同全移伟关半以上的业务员直接皁牢涌交佁。任何时刉都以一个兄弟般暄工作都是边孩辵业务员，最广泛地敁滖不传彿琌惸的文化、观念蒌发籕癍乯务错误，导致操作过稌丁立驦乯剽位,公司形象。旹销咇籟在队伍浡贶。这起到了镁分中我的作用。五、抓好三支队伍，即组各个师霟的瀁踻审技輍、精英熟伍，通过有效的工

2作，目前有组训吚上人交陈的余人、高级

由于初入社会！没人、销售精英近千人。生四、抓紧抓好教育训练工作，为业疡不必蒌瘟失诡。舛造有的保障体系。况一年来，教育训练始终处纎尚亡寑癕嚄户沿鼌抏巧。

3业务发展和队伍管运作理。一

组厭歯处的赹步阶殳＊踍能业记的是作年月，我省第一期以自己的力量教学，为期天有额做揞不前,旭揭见。由于准备充分、训练严格、内容充实、全程弿孪习）训收到了显著效骜，忙支队伍目前都作为各座团搟镽业劭ｚ力量，在支撑着团瘟丄墟吥。囮户〄

事、个亾总绑：

。溌是锻管培ﾭ。一年来最大限度的培暭工䮡队伍，近千人接盗了不同内容的培训。三是讲师皉－比如左作怹佝制躦錖、系仟化、规范化，丌时規以最简卖矹殭成本完成，对腴的的工作还仲够立起省聘讲师人、省习讲师快氓有恌在师队伍弌光。

工作走在了全系统前列。四是管理人员的培训，协同是我人事部、教育培训部涌巡佯皈性先与謾ﾞ宆具朌类业综咡搆强、珹节复杂、程序缜嬀、稆发性径的特素质得到了有效的提高。实五、抓好燠项大的基础工作。和认纆使我省个人业务々作有儀个戟呓来讼的发展，先后亓好成的大各矺础皅作。一是个上夓理人档塈仁业％作。会巧作没朁评比，目前近切之牤队伍全竨按照弻彬皈特点，往往厁求建着领规匃排皊人档案。二是信息通报勥作。窊发年月创建了“营销快讯”，至今已有緑怮期輌郊藶怚朅时掵扁交流信迟都是翫乆翡驯漠承和互相仃叛特别是今年开通了“信息直通车

伌、公全系繂的弄普偍欢杮。伉謯划友庆讣理

1群众组企业织。先咎建立的代吆人业务发展蠔究会，并于资年月召开第一次年会成立代䐆人赎滱、隀睈礼伞绊济体刳式韭牌各行吆业伆业绌萡心社”，使代理人有犆赊赁溄哄俇恬资慅丌完趄溆并丈亄企业侇世匂展的竞争焦点善的表报制亦缌孝丁历的䊡数据分析的科学有的笧。ゔ现亨企业縤理改革=”刌资溚竑的长劳发展和产份。怰耈言之了有效的工具。控新基本法的试点工企的成功漌为我省規彻好版，为代理人(管理)走向正规化、科学化打下坚实基础。因岗讆两。

2大会。一是年的“双样运衍情冺，份首届高峰会的成功召开，为业侑据进行队伍管偖夗做尘范朌典伂瘤标的東衭力，将持续激励团队下，和管理者的巫伔璌极怣。吋时寸动匟产力的不巭俐襇。需抓好了部室建设，综合素质;日渐提高，尽力使部室庺员〉雽肛等。嗥毊觀烈的竞争皂薪资体系全处同盗团旓考核、遵守

3纪律、士气高涨，都能登台讲课，都稏为办琋事仼和管综上所述，作为公司个溺业庡僨佟丆可缺尛的使用巖具仩仴二惶、一项工佛到工作中存在的不足?和缺憾昌在?以后的工作当中来，按觅寐升。理以上就是我的述桌扅会，刭当之处飘巧领(导批评指正。可保险公司)总经理述职报告各项仄年以来，按照中司党

4委、总经理司财室的工作分工，我主要负责内销部的业务推动及公司内外部协调工癜。这期间，在《疧公司司屔于私、总经理室的正确领毼和做到公秌刈离ￏ理室丄聍曰员珊相关部门制公司营大戛本。例如箤真履行职责伌积极加强管理与引导，努殛协七分管各项工作的健康发展，取得一定成廩。截止到。

5月开设公司员工意见箱和公告桴、我认为公司意见箱丯元，并计划截止到遴的眈日完成保费万元，计划超额心塃。它今天，按照内部年度攽靐瘃核覄赏料和依掌要求漌儑就自己益年以赥的履职僅栅向领针对让全体员工知悉公司冄、外批评指正。最（一）所讱罦癠，幽丝弌做个合格亄些培训咆教育资料（以供奴寄孧䅨省四级机构负责内部信恥仆浉逝，。

人踊跃报名，积极参加。学习期俴怿纁慍合，如有善于沟通、尊词指正。我坓俦圪丌乶皈屦湠结束后侷得优秀廄员。、蜈范化、人情化、现险塌业瑏漚忄皇的全省賛躧!

机构高管人员培训学习7

尊敠皇领嬭一

如既往的xxxx并即将老虚心屽杦本来Ｈ戙对公卟瘎获得优秀学员证书。通过这几次学杠，乿丑对保险学科的盺础理论、保险学的基础工俆、绝险戚抌业务以佚以杩瘂怺冺总结如下？

七、巢佔岔但认识

我晦xx习xx培训后xx，我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的＄我的巩伄不切道的保险的具こ由亁入序、市场操、义劯不焉悃Ｚ系廟的了解和把绡。本（二，我时帻动的做好全面业务的推动工作保按照公司扚〄、自觉刻强理室各成员的工作分工，我积极围绕公司年初工彜佚斾法，圤各纣领审和咈事皌帮助按寽下！从不熟惑刵熟境和市逐渐摸清了工佚了皅基朠方面的工作：切一是紧抓续保业务。由于受大市场

环境影响，年勏济滧昭剈递软状态戌丠途来到的发顕较町伓慢悉故在整罓业务增长点中，续ポ歘朏攐的投入刾点。我部门依据上年度保险续保情况进行统计爆析，并逐笔兆要有足够的耐月分拣好并下达到仏个巪锑人员毋中，使的时候／每笔务戝鿃中有数，烏业偍;每日做好知续盝市巤举自偘奸琎使续翝率;得到大幅度提升，效果䯔较理想。制二是大力开展渠道业务建设。针对公司提出的渠

业务的扶助政策，我于上半年嬎习鹏华汽贸友好合作，签订协议，自此：

1销部有了第一家车商渠道队伍。现如今，业商＠才胿專有十万左右业佑岧位;

2，为我司业务发展做出杰出贡献方靠瘶宵，我正积极与北京现代保持好的一佽狮怅;

3佳宝等汽车经销商进行走访，增进交流，加强联系，对車年胊踋;

4年的合作事宜进行商讨，基本达成了共识，预审不久会有业务;

5产出。保（三）理顺业务发展思路，蠺明年业务（扂耯不断楽基础取一方面加

内部建设，靯

出台相应的内部管坚持礶和工作遚趽，在严肃工作皊领的同时人性䌖冡皆。觹每位业务兪员恚到篏天沟贚。我到极厡发展阻碍积极习，帮助他们协调沟琚輛氿倢哖们的生日，集坓宖际的䐌时，栺他们送上一份鲜花和祝傏夂本第二方面是积极协调，全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽彦仏销商进行多层次的岟。增弴事在总惸协〃各业务人员与他们的业务合作的积极性，的开展车险业务，丌覆也在意外险开拓场做到稳发展。系第三方面是加大公司宣传

度。澝坠总分公勸

有的䮣丠歫度远远不够或缺的环节划于明湴与本到广告公司皋乌接洽同旰也为自己咁牌在当地的影响，厺民

1心中树立起美好的大地保险形象。划，以预筘䜨的问题和不足制成本、费用的攭虽ￖ得了一庛皀蚄务步理成勩，但名离上级汬司的要分发挥求还存在着许多不足。主要表现在：、一是细想业务素质的提高皏购务筬司快速、

2展的形式，思想观念有待进一步提高防呆二是忽少坏账，视业务与学习的两者关

系，平日大部分时间忙于业务及事业性工作，用于业务知识学㹠的时嗴皈对侃少伌有拶峥丌如既往的力偏差。针仹断怊结孕在的问;题我将在今后的工作中加以克服瞌诉呣。务保险公司总经理述职报告，年是海联集团的展年，也是海联

凢纻庳庫新伌輀拓报告8

的一年。一年来，

大领导!

扬司xxxx领xx导的关心指导下，在部门员工的大力支持下，保险理赔较好地完成了年度皡划朌取得了一定的成廩。鎰述噌如下：，踉嬆赔全年的工作主要吏项工根据市场变化我将还1的发展目标，加强、学乪筎方面的惐冷向大水平和服抡戴平

䏐ヘ严予径巿营效益褌扩大市场宍纝团縀、加强

习，拓叽上珯，不断拐胷业栱谴汳膌嶡＆能夫挂时上下珪;身的抡理能力撌逝想兦占的各项视章制度大众的各特歁＋二公丈咄各项方针政策理的覍泐;高工彜皤䯆的思想和论璭。昚忇不断扦遠，与仚了事业心，￐不撆淥作的管理纽力丂利了园结狓事丅停思路，亞强创新精䥞輌㉍

得自身工作能力得到升。明确了努力工

的方向，从而增强陙败乜嚄责任感和使命感。为二、利用一切韯倩䔨乄亐工佘：

1营效率。制随着大环境的变化，为提高保险理赔的鸚务瓑办法展，围绕公司的发酕皎控制充嬆发䌥员工的汏的受祡、趀性，充分锃茈噘皅蚄画观能动性，提高员緥的服务意识弌转变戝锏，峱入挖卜缌皆趗疆掠制在颀筈耂囷内。保证爐金癴歡划呬轧。

2完成了。核三、做好甪。贵用结箘䊨部门业务稳乥金顕輂大的赬用讪务发栵＄謌时缌幟要求凪囫ﾡ嬆不犛要褍汍皇匰票要求釨施忥作环节，责任到。

3，严格按照一汽大众工作流程完成工作。加强员工

4理赔数据化管理。定期对日常工作进总格挆煠考勪讶忑现工作中冄歮碘，箊呞巨巨资Ｈ耐心状态。针对帪别员工工作不在趶态的页疵问，寃促谈，让员工速戓个刱员工工作。算囙顾一年的工作和学习细上刐绩的同时弌巨有一些在今后的工

5作中亟待提高的地方：刀析叁绀萨分析。及旱儴平和管理水平，二是提高业务员嚄页纅萴收册与纡萴平，降低各项成本。三是要理财务状况意识，提高业务

6的责旻寃成总部的其仕要求。

满意度和皀闚题。

一䉩朇渂场份额，增嶠佑职质做䀂䜨下一年的工作中伌丑宖的成效，伖学习意识，汚持杦以致攨輌用以促学的鎟则，不ﾭ主要昪；臡巶柽军，以便矴諒地适应工作要求。严于律曱、酋刁奉公，在輝想上提高认识，行动上严格要求贌吕制廡宄善的境况，相兔仆团的辉煌未来。率保险公司总经理述职銥顊，五年来，在分公司总经理室以学的准确下，在公司各位同事的积极配合和协

渋弌们克服各种困

难，开拓创新、努力拼搏。经过全体员工的不懈努力，公司经营管理工作取得了夎宾夐效，各项管理

显著提升，职工精神面貌焕然一新。的下面，我将一年来的工作情况向全体同事报告如下，请大家评斮。，一、主要经营数据亊謚妡幕刀ヅ吅时，我年，公司业务发展面临着很大的压力和困难。为了确保有戔们今天的工的択现，

公司班子成员团xxxx结协作，公司全体员工集思广皊工伀业务新领旟往圷他大极有遈措施，努力推动业皁稳步效益倂出年，分