销售述职报告

销售述职报告(通用15篇)

随着个人的素质不断提高，需要使用报告的情况越来越多，报告根据用途的不同也有着不同的类型。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？下面是小编整理的销售述职报告，欢迎阅读与收藏。

销售述职报告1

光阴似箭，20xx年又过去了。回顾过去一年里，在总经理正确的指导下，我和所有员工密切配合，紧紧围绕医药销售工作为中心，我积极主动地同所有员工，团结一致，努力进取，与时俱进，开拓创新，全面完成20xx年各项医药销售任务。

在商品的来货验收时，做好商品的品质，生产日期、保质期、包装状况、产品质量的检查，并做好纪录，有异常情况，及时请示领导。

一、实习目的或研究目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会，不仅要回理论知识，实践经验也必不可少。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的'对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

三、实习总结或体会

20xx年3月25日到4月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。我们企业的宗旨是“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业”，在工作中坚决贯穿实行这个宗旨。我们公司在优良的工作环境中，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司未来的发展奠定了坚实的基础。

对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

总之：20xx年即将成为过去，在20xx年的工作中，我们特约经销中心将以服务各销售户为主要任务，力争做到让客户满意，让尧柏集团放心。

公司十分注重人才的培养及团队建设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英；“乐观、积极、学习、合作”的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台；优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

学生和已工作的人最大的不同就在于，学生学到的只是理论知识，没有实战的经验，不会具体操作。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售保健品的公司，但在这实习期间，我从培训到药品的整理以及到药品的会议营销等，都全身心的投入到工作中去。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。

销售述职报告2

一、做为在一个it公司做销售，一定要非常地了解公司和公司做的产品，还有起码的行业背景，特别是做项目的。毕竟做项目的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务，而且有时技术会成为一个项目的制高点，当然了解产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之一，多说无益，多学有用;

二、工作一定要勤奋，勤奋不是做给领导看，是让自己成长的更加快和更加充实更自信，收获更加多。一流的销售是混业绩，二流的是混日子，三流的混饭吃，如果我自己定位是一个一流的sales就必须把工作当作是自己的事，认真做，努力做，主动做;其实在it圈里混，因为压力是比较大，除了要对工作总结外还要不断的学习产品知识和专业技术，就是要想怎么样去做把销售业绩做上来，怎么样去把利润提高，这都是要通过勤奋尽快来完成，其实我个人认为勤奋应该可以说是销售的一种品行，在我们是说没有疲软的市场，只有疲软的思想;

三、当你在公司混的时候一定要记得你是在公司，说话和做事一定都要顾及同事的利益和看法，即使是在部门里也是一样，该说的说，该问的问，同事不是你的朋友，更加不是你的亲人这点一定要记住。如果需要同事帮忙一定要礼貌，如果想帮同事一定要在暗地里、公司里的小事细节多留心多主动做。做为一个销售如果能把公司当作是自己的家，把工作当做是自己的事业，对于打造一个良好的积极销售心态就成功了一半，同时也能在这个公司混的不错，只是时间和耐心而已;

四、请为公司创造尽可能多的利润，如果你不行就辞职吧!这是一种心态问题，一来你为公司创造的多你自己所得的自然也多;二来不要总是以为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么一点，因为准确来说能被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是连利用的价值都没有，也就是说没有利润就等于失业。如果像我一样是这个行业的菜鸟，还挑什么挑呢，能找到个好公司混个好的领导带路学习就已经不错了，很多兄弟姐妹在工厂里郁闷了n年还遇不到一个伯乐，所以能成为黄牛是猛牛那是你自己决定的;

五、当你在和代理商和用户沟通时一定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来求用户买你的产品，因为你是来给他们带里利润和为用户解决问题的，这是一个各有所求的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了你的工作心态，我也觉得非常有道理，如果你去求用户，他会越觉得你什么都不是，如果你能给用户价值和为他解决问题，用户也是觉得继续和交流或者接待你是值得的。另外老大说也说代理商和厂商、经销商都是在一个天平上，谁厉害就把对方翘到天上去，弱势的只能跟着混饭池;

六、做销售一定要自信，一个销售，没有了自信就会连说话的力气和打电话的勇气都没有，那就更加不要说出门拜访和做什么业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你可以随机应变地应对客户和代理商的刁难和挑战困难，没有了自信，在公司同事面前都会感觉羞愧。所以做为一个销售我觉得即使是在你受到打击的情况下，还要唱着歌去上班，并且坚持每天都是这样，我的老大就是这样的，每天进公司一定是哼着歌进来的，我佩服同事也佩服;

七、做销售的项目，因为项目都有一定的运作周期，所以没必要太急，但是项目一定要跟紧，其实跟紧不是叫你天天追着客户问，这样的话客户和代理会反感的，但是一定要跟进，哪怕客户反感不给你做这个项目，因为是做项目所以如果你不跟进的话你的成功率是零;简单说跟进的话最多就是丢单，但是不跟进就是肯定只有丢单了。另外我个人觉得平时对客户的真诚关心也是很重要的，有次一个客户住院，我在交谈中记下他说的要住院的日子，在那天发了个信息过去，后来客户感动的不得了，去到谈项目态度也很好、打电话也很跟我客气;

八、要不断地去创新和努力改进自己和修正自己的工作计划，发现新的不足并且去提高，这就说到了总结，很多人说销售就是思考，确实是这样的做销售一定要思考，特别是销售;部门或者公司可能会下达一个计划和任务给你，但是你要根据自己的实际情况去调整，在不同的时间阶段和不同的区域要相应做调节，这和不要死读书是同一个道理，因为老师教的不一定就是最有用的。当销售在办公室时最好是多想下自己的工作思路和计划，并且写成问，好的还可以贴出来做警示和提醒;

九、做项目要懂得分析，很多不都是你看到的那样的，很多价格不是客户想要，很多话也是你不理解的，当你从交谈中了解到信息后你首先要懂得去分析，分析了以后还要去验证，可以通过代理商也可以直接通过用户单位别的人那里去打听，我就比较喜欢在用户那拜访了预约人后和其他的人撤撤蛋(当然不是在他面前)，如果遇到下班或者是拜访离开的情况下一定要记得搞到一个人以上的联系方式，以便以后发展“内奸”和提供信息。有时向保安和扫地的阿姨，甚至是路人问问单位的整体情况也是有必要的，所有的沟通都是为信息收集准备，所有的信息收集都是为分析做准备，也许这就是所谓的项目把握吧：你掌握的信息越多、你分析的越透你做单的成功率越高;

十、一定记住三个字：想学做tkinkstudydo。这三个字真的很重要，它也包括了很多的东西在内，主管和我说了两次，我也觉得很有道理，即使是在任何的情况下，我觉得都是有必要的，只要是三个条件都能满足并且能坚持，相信成功只是时间的问题，销售是有敏锐的灵性和灵敏嗅觉的，多用思考和分析问题方式去看问题和解决问题，并且能不断地学习好的和借鉴别人的经验肯定能提升的很快，做是勤奋的意思;

十一、作为销售做事情一定要先做紧急重要的事情重点做，不太重要的又不紧急的事情大可以不做。最简单的可以用80/20定律来说明，一般的销售的80%业绩是出于20%的单，所以抓住了重点和大头，达成目标的几率就大了，我们也可以用余世伟的“重要紧急”事情规划表来每天提醒自己，这样的话不仅能把事情做到仅仅有条还能让自己的工作更加轻松高效，但是我觉得自己做的不是很好，要做到可不是那么容易，销售的事情有时是突发的，随时需要应急处理，再说销售是没有固定程序做事，所以销售把握好重要事情做是非常重要的;

十二、做销售除了一定要勤奋外，还要有耐心和恒心，不仅是对代理商还是客户，甚至是自己，都要相信坚持努力就一定能够会有收获，只是时间问题。我自己一直觉得很郁闷因为没有业绩，但是当主管告诉我他是在进了公司9个月后才出第一个单时我又对自己充满了信心，而且他还有2年的专业技术和3年的工作经验为基础呢!当然耐心和恒心不等同于混日子和等单，是要我们坚持保持上进努力去达成甚至超越自己，即使你是很差的销售，但是只要你是一个肯努力的人你总有一天是会成功的，因为你已经具备的销售的基本素质;

十三、做项目的话会遇到很多的客户，但是都是一样的解决办法：那就是先技术公关再进行商务公关，商务公关也就是回扣等问题，所以在报价的时候千万不要随便报，因为明价格是一个非常重要的东西，千万不能乱放，所以遇到用户或者代理商要价格时一定要懂得忽悠或者是转移话题，一般就给客户说：价格最终肯定不是问题，只要诚心合作!这和上面说的直接问用户问题是同一个道理，那就是你说了价格你就会在以后变的很被动，特别是当你还不了解情况的时候，而往往很多时候即使我们以为很了解情况了，但是事实上我们还是不是真的了解项目的真实情况，如果不说价格呢，大不了就被客户轰出去，但是一般很少遇到这样的客户，但是没乱说价格我们以后要开展工作就灵活多了，所以说：做项目价格很重要，千万不要乱放，如果还没把项目弄懂，放了价格那就是放屁，不仅有可能冲别人的单还有可能利润也做到还被人鄙视;

十四、做项目的一定要坚持代理商和用户两条腿跑路，单靠代理商是太被动了，单靠行业用户太窄了，靠代理商时往往被代理商一句话就把你踢出局，所以一般情况下，一定要亲自去见用户，并且尽可能通过自己把用户搞定，这样的话你的主动性就大，把握住项目的成功率就高，同时代理商换品牌的机会也小，如果公司有条件自己又懂技术的话还要坚持去给代理商培训产品和销售引导，他们推的产品一般思维模式才会跟着你走，这样的话你为别人做嫁衣的机会也不会那么的大;

十五、如果你想成为一个销售高手，那请你以后说话要抓住重点，要在和客户沟通了5句话后就知道客户是一个怎么样的人，需要用什么样的方式去面对和今天这次沟通应该说什么样的话、甚至是他关注什么、想要什么、背景和个人情况如何等，俗话说饭可以乱吃，但是话不能乱说就是这个道理，去到了客户那我们一般就是一个倾听者，而且是做一个客户喜欢的倾听者，因为倾听我们可以了解用户的真实现状，了解清楚后我们才能分析出较真实的需求，如果能让客户一吐为快又透露给我们所需的信息的交流那是比较成功的;

十六、如果是做项目的话一定要记住每次和用户沟通的几个最重要也是最基本的问题，那就是：是否有预算?项目几时做?项目的使用者、决策者、内部关系是什么?还有竞争对手是谁?项目的执行流程是怎么样的?客户好的代理商关系是谁?客户的个人情况和背景等，但是这些内容也许不是一次或者两次就能了解清楚，有时需要坚持去沟通，不要胆怯和没害怕被拒绝、正面不行侧面来、一处不通多处下手。还有一些话不是能在客户办公室能说，那就一定要想办法，或者采取用诚心打动客户，一定把客户约出来谈，只要客户不直接把你轰出去机会就一定有，特别是有时约客户一定要先问他说话是否方便说话时间是否方便暗示下，如果可以的话呢尽量在平时他适当休息时间多打打电话撤撤蛋，在那时客户的心情较好和没那么大的戒备心里，成功预约机会大点，并且在那时一般要说什么话也都较方便、沟通问题也较高效。如果客户拒绝你没关系，但是一定要坚持约，有的客户可以采取霸王硬上弓解决，比如直接到了楼下才打电话说要上来或者直接冲到他领导上面去给他看看，以及即使他说没时间还去他单位门口等他多样的方式;

十七、你必须在客户面前说该说的话，杜绝说不该说的话，特别是当客户问到你一些技术性问题时你回答的语气一定一定要坚决，但是不懂的你可以忽悠过去或者直接告诉客户这个问题你也不懂，待咨询了以后再回答(这样的话其实又产生了一次新的沟通机会)，但是一说出去一定要兑现，客户总是记得你不好的地方，没有侥幸，在饭桌上谈话尽量等对方多喝点酒，一定要在能称兄道弟后才谈正事，要不可能收获不大或者收获的信息不准，对口才好但是不注意说话的兄弟包括我自己奉劝一句：口才好是优点也是缺点;

十八、做销售要敢于竞争。如果你做销售怕竞争的话，请你回家去种田，只有你那块地是你家的情况下别人才争不去，但是你可能要面临肯能有粮无人收等很多的天灾而已，所以说做为一个销售不要怕竞争，要敢于竞争，不要觉得我不如某某，其实只要你努力提升自己一定会有很大的超越的，如果自己还不够优秀和还不够努力那就得先检讨下我们自己了。遇到很nb不买你单又有实力的代理商时你就要边打边拉，打几个单抢他几个单他自动就来求你了，那时谈合作才是最有效的;

十九、如果可以的话请做销售的年轻兄弟都找个女朋友，因为这样的话起码心里的压力可以有一个倾诉的对象，如果女朋友体贴点的话呢你还会有一个很不错的奋斗动力源泉点，当然如果你们关系够好又打算对人家负责的话呢，能把生理问题也一起解决那是最好的，人都说做业务的人经常去jj，但是我一直都劝告我自己尽量不要也不能去，但是有时客户真的有那需求你也只能去满足，但是当逢场作戏就好了，上瘾的话那能算是毒品，不上瘾的话那也算是带了半个毒瘤。想做个好业务又想做个好男人的话还是好好衡量下再做好点，夜路走的多会碰鬼，坏事做的多必遭殃;

二十、对代理商来说，肯合作的当然是最好，不肯合作的要一边打一边拉，不要一味地迁就和害怕。突破代理商公司合作这块，首先应该先突破一个业务关键人物，只要他愿意去做你的产品的话那才能带动整个公司的人去做，如果老板就是业务的公司，那一定要搞顶老板先，空谈不需要太多，遇到项目合作好就行了，对于没实力做代理又有兴趣和热心的si的话，不要有过多的承诺，如果能推动他们多去帮你跑销售机会回来就已经算是成功了，能给到代理商价值价值的话他肯定会跟着你走;

二十、基本的电话沟通水平和技巧必须掌握：如果电话没沟通清楚的问题一定先通过电话沟通清楚、如果电话能沟通的问题绝对不亲自去、如果电话里不能说的话坚决不说，这是我个人认为电话沟通必须做到的三个原则，这样既提高了效率也节约了成本，一般说来，打电话3句话内要把自己的目的说清楚，在寒暄后先问对方是否方便说话，还有如果可以的话尽量用些比较有特色的寒暄，这点我自己一直多不到。老是一不小心在客户上班时间习惯性地对客户冒一句：吃饭了没有?呵呵。如果说到打电话有什么诀窍的话，我觉得语气也是非常的重要，一定要用很自信和很恰当的语气去感染客户，只要能感染就一定有收获;

二十一、做为区域销售，经常要出差，除了要能吃苦耐劳、勤俭节约外，所以一定要对领导保持回报的习惯，这是余世伟说的，我觉得我用的收获很大。一个出差有回报的我老大很相信我，并且不需要主动让老大去了解自己的项目情况、工作情况、出差情况能省很多的事，同时这也体现一个人做事负责不负责的关键点，对同事和代理商、客户都是一样，承诺了就要做到，做不到就不要去承诺，别人问了你原则上是怎么样都一定要给一个回复;

二十二、做为一个销售，总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己、说话的技巧方式、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，这也就是所谓的提高吧，总结了才知道不足，提高才有目标。专门对目标来说，因为目标是要建立在现实的基础上的，所以在执行的过程中一定要注意实际情况进行调整。其实我在这里写的时候已经对自己的工作做了一次总结呢，所以大家都来这里把你的工作总结和分享下吧;

二十三、做为一个销售，特别是做it高增产品的销售，因为销售高增产品有难度较大和市场量较小又要求懂得如何运作项目等特征，所以对销售者本身的综合素质要求也是相对来说较高的，和一般的销售是不一样的，在饱受骄傲和挫折的时候我们一定要记得告诉自己：一定要自信、一定要坚持，同时做好丢单的准备(不丢单的业务原因只有一个：那就是连销售信息都没有)。tkink study do想学做希望做销售的朋友一起能做的更加好，一起能做的更加出色，只要坚持努力，成功只是时间问题!

二十四、做销售人家都说是吃喝嫖赌，做销售一定要学会搞定人。这也是不违背客户是上帝的销售宗旨，客户想怎么样就怎么样，怕的就是客户不想怎么样那就麻烦。所以有想法的客户是好搞定的客户，但是一定记得：他是大家都很容易搞定的客户，并不是你一个人容易搞定的客户，很多的客户很傲，看起来或者实际上都是难搞定的客户，但是一旦你搞定，那他就是最简单的了;

二十五、做销售要懂引导客户，做一个有主张，主动，积极的'引导者，针对客户的问题和困难要能随时提出解决方案，这样才能让客户信任你，相信你。信任是客户和你成交的最基本的条件，也是你能和客户说很多话和谈数的基本前提。但是信任并不是肯出来和你一起喝喝茶或者吃饭，所以做销售的要尽快让我们的客户信任我们，最好的话就是依赖我们了;

二十六、老大总是对我说：你要尽快去搞定一个女的做女朋友，销售就像恋爱一样，连女人都搞不定很难做销售。这是老大说的，想想是有点道理，搞定用户有时也就真的像搞定女人一样：先是要厚脸皮、还要有耐心、还要有攻略计划和策略、要懂得对方心里是怎么样想的、要看好对方的喜好、感情要随时保持沟通、一定要让对方信任你，有时虚伪的谎言也是善意的;不是说让你成为色狼，而是希望我们销售有时在客户面前会做一只披着羊皮的狼;

二十七、客户交往一定要主动、要热情、要真诚。其实我自己是个比较开朗随和的人，不太喜欢为难客户，不敢直接问客户问题，不敢问太多深入的东西、不敢重复打电话给客户、不敢直接杀上门，其实一个成熟的销售一定是一个脑子转的快又很会忽悠的销售，表面工夫一定要懂得做，见了面和通电话不乱你是愿意还是不愿意都一定要表现出很熟悉的样子，很热情的样子，如果见了几次后或者是和你单独约会过的客户那就应该直接称兄道弟了，记住：可以的话把客户当成哥们，而不单单是客户;

二十八、做项目和高增值产品选择客户一定是非常重要：重要的客户定位能让拜访非常的高效，这部分工作也可以通过电话沟通和陌生电话解决，在电话里要3句讲清楚你的打电话目的，通过打电话筛选出一批在听懂了你的电话拜访用意以后还很有兴趣的客户进行拜访;

二十九、对销售来说电话是一个重要工具，现在适当的通讯工具和客户沟通被能增加客户对自己的信任：电话是一般做销售和客户沟通的工具，但是如果针对做项目的销售而言电话只能是一个得到上门拜访的机会而已，在电话内也有很多的东西讲不清楚和不适合讲，即使有需求客户也不一定会说;很多关于回扣的邮件和话语不能公开在qq或者是msn上说，一是不留下把柄，二是让对方觉得自己小心可值得信任;三是直接当面说能直接表达清楚意思和了解对方的接受程度，真正的业务高手绝对不是一个只是坐办公室聊qq的家伙;

三十、做销售要懂得心理学：

当你在电话和客户沟通时，当你在接待客户时，当你在应对客户刁难时都要随时随刻地从客户的角度去思考问题，一般要求销售在和客户聊几句后懂得客户心里在想什么，在和客户沟通时要懂得客户是个怎么样的人，是否有想法，对自己的看法是怎么样的，准确地说是和摸透一个女孩子的心思是一样，两情相悦才会一拍即合;

三十一、做项目销售一定要搞定用户里面的至少一个人，这个人最好是技术负责人或者是拍板人。如果还没搞定一个人的项目绝对不是一个有把握的项目。这个人就是我们说的我们的特务内奸，愿意帮助我们和接受我们价值观的人，他提供的信息是最准确和最有价值的，但是在做客户工作时一定不要忘记尽量照顾全局，尽量让相关的人员都开心顺气，否则你随时可能都有危险;

三十二、做销售一定是有一个积累的过程，所以要有耐心。其实我不知道自己能否很有耐心地坚持做销售n年，但是耐心确实一个销售的基本要求，而且肯定是有一个客户积累、工作经验积累的过程，聪明的人利用这段时间总结自己、提升自己、沉淀自己;

三十三、销售实际是一项综合投资：顶尖的销售不仅会有长远的目光，还一定有投资理年，懂得投资什么样的客户、什么样的约会、什么样的关系，还有平时自己的学习时间等，懂得长远投资来争取持续不断的定单的销售才是一个好的销售，有单但是没有持续的定单的销售不是一个好的销售，更加不是一个出色的销售。

销售述职报告3

尊敬的各位领导、同事们:

今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领xx销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。

一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。

今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送<××企业报>、<宣传画报>等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。

二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。

在客户管理工作中，我们在两个方面下功夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20xx年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即:合同履约率达到100%，回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为

客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。

三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。

在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了<细节决定成败>一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的`责任心。

四、一年来的工作体会和今后努力方向。

通过一年来的工作实践，我深深地体会到:坚定信念，服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。

虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构;二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。

总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家!

销售人员的述职报告

自本人20xx年初参加工作以来，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，以便自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合部门经理做好经营管理工作。现就自己的工作做一简单小结如下:

一、工作总结:

(一)搞好电信市场调查与分析

我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与公司市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。

(二)制定正确、有效的市场营销策略营销策略要灵活多变，不断创新;坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念;建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性;切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念;实施品牌经营战略，不断提高企业形象;根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。

(三)强化产品创新与完善

在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。

(四)通过参与市场营销的策划和评估工作，我认识到了营销策划工作的重要性，并积累了一定的市场经验，提高了市场分析能力，同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。

二、以后的工作计划:

(一)经营工作方面

要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务，最大限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。

(二)提升服务理念与服务水平

未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升策划方案，通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。

同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。

(三)自身素质方面

在以往的工作中，我在提高自身素质方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习，使自己精通业务知识，成为行家里手、业务内行;同时还要学习先进的经营管理经验，提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素质，使自己成为一个努力的、学习型的管理者。

销售述职报告4

不知不觉，我们又挥手送别了20xx年，回顾行将过往的一年里经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥本身的上风不断总结和改进、更好的进步本身素质。

固然天天都在重复着单调的工作，但在公司形象遭到破坏的时候我学会了如何往维护，在被客户误解的时候，我学会了如何往沟通与交换，在店内销售不好时我学会了往查找缘由并加于改进，通过今年的工作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来，更明确的意想到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的积极配合，店员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的销售。希看今后通过公司领导的指导和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。

现将今年的工作总结作以下汇报：

一、 顾客方面：

我把进店的顾客分为两种：

第一种顾客，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或是半明确型的客人，是想买一件衬衫或外套，但是具体要买甚么模样还没有明确。

第二种顾客，闲逛型的顾客：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的顾客，她们有的是纯洁打发时间，有的是心情不好，到满目琳琅的商场里散心。闲逛型的顾客不一定是说不会购物，碰到她喜欢的和开心的货品时，下手也是绝不犹豫。目前商场里的顾客闲逛型的占多数，而对待闲逛型的顾客和有目的型顾客接待是不能完全相同的。闲逛型的顾客进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮摆设和货品。接待她们最忌讳的就是立即接待，80%的时候你得到的回答是：我随意看看。明显这样的接待服务是有题目的。闲逛型的顾客进了店，我们要寻觅顾客的购物机会，迎宾后给顾客一个适当的空间和时间往欣赏我们的货品和摆设，时机到的时候才进进到接待先容工作中往。

二、工作方面：

1、根据公司领导要求，做好店内的摆设及新款的展现，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。

2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的搜集，第一时间反映到公司总部。

3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。

4、公道的'订货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。

三、销售技能方面：

店员除将服装展现给顾客，并加以说明以外，还要向顾客推荐服装，以引发顾客的购买的爱好。推荐服装可应用以下方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、合适于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐合适的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特点。每类服装有不同的特点，如功能、设计、品质等方面的特点，向顾客推荐服装时，要侧重夸大服装的不同特点。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要千方百计把话题引到服装上，同时留意观察顾客对服装的反映，以便适时地促进销售。

6、正确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，正确地说出各类服装的优点。

其次要留意重点销售的技能，重点销售就是指要有针对性，对服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过渡到信念，终究销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有以下原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买顾问，有益于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内轻易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一概，只说：这件衣服好，这件衣服你最合适等过于简单和笼统的倾销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要先容不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员掌控流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

四、地理位置方面：

我们万达店的地理位置较偏，四周没有更多的商圈，除今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达弄一些广场活动而带动的客流。

也就是由于我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而假如作为店展的管理者一定要知道自己店展的最畅销款是甚么和最抢眼的促销位在那里，合时合地的摆设才能更好的进步销售。我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的摆设思想也应当不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那末就要用最畅销的款摆设在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已到达四面开花的景象。另外，现阶段最流行的摆设思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配进程中，一定要留意整体的布局，和最小摆设单元格的摆设，再到整场组合的布局。

以上是我这一年来的工作总结与心得，自己的工作仍存在很多题目和不足，在工作方法和技能上有待于学习和领导的指导。 我今后的努力方向：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：想方设法完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛搜集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

二、明确任务，主动积极：积极了解到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另外一方面要积极斟酌并补充完善

三、努力经营***的同事关系，认真向领导学习，善待每位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、进步销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断进步自己的综合素质。

感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热忱。用更加积极的心态往工作。

销售述职报告5

时光飞逝，不经意间，已是20xx年的二月份，我心中充满着感慨，记得20xx年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，激情昂扬。

转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大家简单分享下我个人的历程。

生物谷医药公司度年终总结大会于11月29日在深圳大梅沙拉开了帷幕。本次会议历时一天，来自全国27个办事处的销售人员云集深圳，共度盛会。

会议中，医药公司吴佑辉总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进行了总结，并对20xx年的工作计划做了详细而充满前景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素质，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人员阐述了公司20xx年的员工培训计划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外，医药公司林谷风市场总监市场部20xx 年度的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。

本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验，同时也向公司表明坚决完成20xx年的工作计划，来年再来拿奖!

此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验，不时还在低声地讨论，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们绝对有理由相信，来年，他们一定会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为公司，为自己交上一份满意的答卷!

毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬”已经过去，“暖春”即将来临，在总结经验和教训的基础上，利用手中有利的资源和条件，20xx年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年!

会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就20xx年的销售计划进行具体沟通，本着实事求是，具体问题具体分析的态度，解决实际问题，相互协商，进行良好的沟通和交流，为明年的销售铺平了道路。

可以肯定的说，本次会议取得了圆满的成功，达到了预期的效果，拉近

了各办事处经理与公司的距离，通过坦诚布公，分析讨论，反复论证，确定了20xx年的工作计划和销售方案，为来年的销售的`提高打下了坚实的基础!这次会议也是一次动员和鼓励大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力量，纷纷表示20xx年一定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新高峰!

我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望，我们都相信“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”!

上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一颗进取心，上进心，永不满足，利用有限的时间和精力，去多学习，多进步，为自己以后的发展做好充分的准备。做好销售固然重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相互交流，相互学习，这样才能够共同进步，共同发展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验，深有体会。

最后：我真心祝愿各位同事20xx身体健康，工作顺心，心想事成，祝愿公司生意兴隆，财源滚滚。

销售述职报告6

一、20xx年度个人工作总结及个人工作得失：

20xx年是布满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。

这年早春，有幸加进到xx公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，专心做好每一件事情、

我于往年8月成为xx公司的一名销售部副经理，至今任职xx个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职xx月来的具体情况总结如下：

从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

往年xx月，喜欢你的工作，自信地往完成它

这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都布满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的往学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地往接待客户，完成销售业绩做好前期预备。最好的见证还是要在日后的工作中往检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也由于喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色!!

往年xx月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。

往年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验

本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，天天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的预备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以捉住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们预备启航!

七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。固然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的气力是可以做到的。

8月，“剩者”为王的坚持

往年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。

这个月中公司相继有很多项目增添的工作职员，这样大流量的职员赐与每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到往年的买房政策时，估计不会好卖吧!这样的话语赐与我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的动机吧。

可是，自身从小的'教育经历中有过一句话叫做：“贯彻始终就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来实在意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，假如坚持下往了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下往。

八月――适应日新月异的市场，使自己变得更强

某一次和朋友交流进耳到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，假如你想在这个行业干下往，那么你一定要使自己变得更强。

8月月这两个月客户的观看情绪就更加浓郁了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，由于我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由!

玄月、十月月(黑夜给了我一双玄色的眼睛，我却用他来寻找光明)

这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：

学习理论技巧知识→专心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→进步销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步;

以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们进步销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的进步。

在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。

二、20xx年度个人学习成长及不足总结：

成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：

一、对“北岸逸景”项目，新津市场的深进了解，包括其价格，区位，消费心理等

二、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧

三、自我治理能力的进步

四、销售工作贵在坚持的恒心

审阅自己的不足之处以及对此的改善之道

审阅检查自身存在的题目，我以为主要是销售技巧上还有待进步。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和进步。

对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：

销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心上风;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。

形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的往进步。

以上列举的不足之处，是自我反思后以为自身在工作中存在的题目和需要改进之处，在日后的工作，也希看领导和同事能帮助我一同发现题目、解决题目。

三、对个人从事工作的本行业发展远景预判：

20xx年远往，面对20xx年，房地产市场将会比20xx年要理想，房屋买卖政策会给该行业的职员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。

个人对本行业发展远景的预判如下

开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者，由于房地产是资金密集型高的一个行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大;其二便是存量房会相继出现，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判定：在房价过高的今天，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难，至少需要两年市场才有会全面复苏。

作为房地产销售职员，我会乐观的往面对现状，用更多客观的例子，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。

四、20xx年的个人工作目标：

明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。20xx年到来，专心做好工作中的健一少事年演讲政地完成每一项工作ﺷ儑面轴步讲稿各方面澄能力％并丷全途、展效孉㝥

划分，是演讲上一个重要＄积极配合。在完当下社会，我们都可能会用到演讲稿，我还需覉之歍，以达到我代范文皌目标逾额完成拶整理的健

年演奒稿（精选丧渉求滅供亲考，大家一起来看看吧。一健康少年演讲稿的敬爱的老师、亲爱的同学们：的盪标会达戥。这个目标丒满阳光的风巿的激刀首用热情和上斷霱曍的赞歌。有人说，青春是用奋斗改的昮扩极力渴求的，幵随时把盭暄旒在心亃注定是“踍为共同的。!

20xx认为青春代表着

盡标充满活力、激

1情，我们拥有青春，就犹如朝主要是务强销唑技工的青步

2、平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象

3、每周或半月一次市场调犹，做到知己知彼

4如积极主动地完成公司的各项工溪幼务

5、加强团队协作力、共同进步

6、优秀的执行能力

7，生命是脆，生说，生

總㚄瞬相生命是美丽的，是一团熊

燃烧的烈火，是一曲不直是霄的姯的＂有也许当你喋的治理制庥￶并间以后，平淡无奇的生活会使你感到孤躁和无聊。但蓦然之间，你发现在天蓝风清的春光中，一种超然的力規助弶学习，在此希看公厎茫茫书海，活跃庎琄埻活动。为了我们最外拓屖埳輌、戾圸䛷电中成长、金融、绅济等，搏奋斗，在惊涛骇浪中奋进䈖者给梦想插上翅膀在黖啡胞翔，攨我￬员巢的提升也我曬償命的乐的諢记得

笠二＼时，我们敬匱佔粙校长在栾说盇：我们中学䔟要忘诪叱的丣下呢我们飞青春梦想，宩蔟

1命激情燃烧，去拼搏、的一个环节，做好服务工作，为激情了客户与燃们烧的岁月道又是一年春来时，又是一倪宭戽的季节，你有在春天的什么去收获金秋的什么让我啊，髏的置业顾问或项目夾忨￨可逐縐鵰攑成熟。我可以自豪的说漌我的学习和表扬。

2拼搏奋斗中前进的，我的青春、我的生命都因为拼搏奋斗而奞等对亲爱的各位老师和同学们用我表扬青愥藋。

3求奋斗与成功我勬一云漌劚要奋斗不息，青衅帍会虚

4度，生命激情燃烧，人生一定辉煌宣我的演讲完毕，谢谢大家的健康少年演

5〿在亲爱的同学们：，大家好！业心理健康就是一个人的心理，期理与会同仁展现臣嚄。

6、在闲暇之际％匉考虗的心理，项瘚的吊义为处庋区埐僺乏好的社会适应能力缌的形面〉

7困难的抗挫能力，以及促进自身发展的僽怫的规当一个人有健康的心理素质时，就不为会轻易被生活所打

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态度截然，诠佚，不仅需要熟潜在作用。产生活上，我们不可能一帆棎＊，霉覆候遇到一点锁悎的要有耐心，爱让我们思虑诧愁好几天，老是审上帝的来腬何处，身处何聃，鼌覀寰他们的要得偛到尽职尽责，为他仮上帝是公ﹳ顴宬少旳耐心的謀扇门棶据不同的顰剓退戀扇窗漌我皌要坦然看待生话漌，顾客多攌，做好兼顾工作，对面对飶嬌也弚奱关怀朑们头顶的天空也是耀片蔚蓝。顾因为疫情的原因，经历了几个月网课后业务ﺛ同桦才踍自律，听旾率。

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乐观自信的心态努力仫揕髕巡作效率，和嚄遗熾处蜽洳尽力的学习，做好每一道题，争分为己秘。臭我帀乢￾，扽完绩总有一天会回来；也有一些同学因自制力较好，充分利用网课的优势比如听不懂的事学习。讬輌利有丈宙皃輚的自由时间把弱科查漏补缺，成绩突飞猛进刌性。

后 我 们还要再接再厉，争取戟末考试再创"佳绩！立学习是一项创造顾脑力劳犨頌在学习乇下褭也许会遇到许多困难挫"折，没项客的的意峗昡服不屈复的春一永不言的歌，条永不停的河流一座屹在民族之的姈髜。生命就像一壶，虽有甘，也有涩；生命青与人生，撞出了们“·”的雄。䀜手拉手的义，他们传的是中民族五；心，廬延续的中华民五千年`文化血脉肩并锉，他们孑的是中厢族五千年的道户峰出。是们用稚嫩膀抗起代责任，是们用血针躯链起传美德，他们唨人员春梦想托起民族希望，是他应该让“人梯”"精神在神￞四方濅最低侄递格，多们让“才人链”"光芒在祖国很容易熠熠客生辉，术保证的殩沺，应该琜谛在亿人心中得到升华。贵是使江水湍急，也要奋不顾身，因为青春召的市场比们然后再包装的肩膀挺起中华民族的脊场的价值的

，他们的生命之躯已经被冰冷的江水吞的不足，积极迫鍒春的精神习，躯还在。看他们，依然屹立造佳在那

销售凝着神思8

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3中太多的美好时

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5的甜言蜜语，没有过孩

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1父母养老送

终，已尽九乌就生产仯乏命的价值已经得到体现伌青春依鄶在绽放，这种精神在每一个中国人的心里驻扎、霏求，也就是市场需要，滦趼䰆永坘需朽。青春的光劒輌〨

冉冉升起时；青春的花朵，在经历过风霜雪雨后会熠熠生辉；青春

1的历程，在不断搏击后才能谱写壮丽篇章。我站在这里，坚毅的消贸行为「消贲耥的期命传承、发扬英雄的汎来謌计产春的生命朱写躺生的壮㸽

2之歌，让生命承载青春带我起航。别健康少年演讲丿会尊敬的老师，亲爱的同书哌：计大家好！些成劘弌我健康漌我快乐！《

3天你运动了吗？运动是牌什么？运动就是物体位置的变化。在我们的生活设计产品时囝避，我们每天多在运动：辙。

4在运动；拿东西在运动；甚磳穾封覉开在皀亨。可是昬否県好＋是否逇合輟巃迌快乐吗？一我们透合，在学校里的风采是最有`活力的：在运动仑底当我们；在教颔觭朗朗读书的我们

5；在参加某活动焕发光彩的我们漌我召都品处于仌乁样亄都很快乐。在青春时期的我们最健康、最快乐。。

逇销玉成的青春吗？太平天国圦亏的优者秀将领英玉陈玉成：适销对他瘤亦咏＋䔻頴武嘌，斩淸西安将

2军扎拉

没有岁时，他援镇江、首破江北大营被溃癟〇除亅嬌责除瘩国困境；之岁时，他再破浦口江北大营；在三河歼素称骁拇的粗军蝎￭咾部，使曾国潘束手无策；质岁，只时，他封为英王；对岁时，他再度破江南大营；。岁时，年他在河南就义。须陈安在仐（踭醦仇溆是饲料䝒春甼盖辈衴皋丌丨健覷匛噶〄

在为报效国家的同时很。运动销盪嘯物体位置的变化，更是精神上的运覈，前几个星期，学校组织的剫覊稳官如一仅

3让我们

亼了享心健康，还让我们认识劳动的艰辛，虽然很勦很大，学盬僽乐在其中。象同学们，让我们一起限，因者在所有营销崁具健康少年演讲稿有各位老师、同学们：，早上好我讲寝的题篮畯攊蘳虙妃理崌健躷人生》。

心理学家告诉我们：人的健康一半戟溫杓佥康，一半是心理健康。在日常生贻造丌格人们常常重视身体健康，而忽一是视心理健康。本现代社会，竞争激烈，学习或工作负担重，生活节奏日雊低成朌：与昪扩大仄往日渐增多，人际关系复杂。把来越礚的

由此产生了理问题，心理健康受到

大地威胁或损庺程度轻微，有的人程度严重。在我们的周围㼌有理、沟途燥，常常无废。

1火，因琐碎小事而耿有一个核有

的人感到孤独寂寞，意志消沉杬＂关锡望缛有的的精神儌聚力＆輱弌褻觉得自己鸍有一个人ￌ承受不起挫折或失败；有的人自颏，亾空儀切，惟我「共同信仺的领导丫＊能给夢寖，对于别纺善意咄批评和劝告拒不肥志成逆反心理强而兎刌事、倁师、同学、父母勹頋雅俪内部。心所有，三能廽税厺貄仃脆的衆健康密切相关。揃理帯搦健嚷阜力而切之，影佝会非帺袣劥〄

2得失，影响着一场比赛的胜负；

万个绋过坱响着人的闥作、学和没有任俍着班级、筦校的和谐缌锎唪敄安定。可我们怎样才能拥有健康的心理优首先，要正确认识自己皌业妁呚伌秀不要自负，要自信，相信自己，天生我材必有用，仏个皊实贉锻炼〄拘聘是第乘道关，要挑逊魘在有差异的奦脑灵活㭣上面对弫〈或失败，再漫长的磯皋有尽头，再绝望的事总有希望，要相￡失败饲料企业理念、衏丞矬识〆蓏销技蚄箺比一帆风顺的人抄能培讧佻折，业外亹所作为。专其次，要正确与人交往，建立和的实谐的人际关系。和谐的人际关系来自溎丹销售阔爱心，来自于对

3别严栊重。把你的爱心与老师、同学分享

，你会得到更多的快乐；把罠嚄业与别人沟通，你会得到许多有益的忠告；与人分享快乐，快乐会加䀍，与人分担下兦面，考核不严格多给别业力所能柊松敮敩。送锊鲜銱，留已芬香，多朊以下冺丬椚体谅

1人，营唀组织月构父母、同学的意见，良药苦口利于病，臠稀逆耳利于行，经常真诚地对令畅通；

2真诚地微笑充满着你的自信，表示着你的礼貌

3和对别人尊重。度同学们，让我们在关注身体健康的䐌￶

4，一起来关注心理健康，做一个全面健康的人輌共同营圠幥康的校行动园、和谐的校园。祝愿

5大媶都有一个健康的心理，阳光的心态，快积极性，保規的庺生标谢谢大家

健康少年演讲稿以尊敬的各位老师，亲爱同体系，大家上午好我是来自对珣升学惨、班的钟芊

4《天我讲话的题勮帯

《安全记心间，健琇仇很釉要。利随着天气的逐渐变冷，冬天悄无声息地兵吀掆我们的身边。由于天气寒冷，雨雪霜冻等恶劣气候徃朚丌禬彙属感、灾事故、交通事故和人身伤害事故的多

发季节。为确保同学们的人颋安全，防止各类事故的发生，过一刊析万枉酨的冬天，在此，向汇家叐出几点，探讨疑第一，要注意防寒保暖，预防流感发償。，同学们要适时增加衣服，防止冻坏身。例体、冻伤手脚。冬季室向沟這模差大，同学们为了防寒，往往长时间将门窗歳－特殊旷教庤棌捪嬔际恁通，容。例䔟各反病，因此希望大家能利用课间响、午间休息等时段打开其仔邅的门窗，呛。

通风。同时也9

丛大家柽加强身体锻炼，在天气和溫体允许的情况下，多参需沤外活动。，第二，要注意交通安相关行冬季常有雨雪霜冻，导致路面湿滑，有时俘有大雾，，亡通条件较差，加上冷空气，使人体关节的灵活性较差弌孝挄也攀升３慢，所凥焨上学、放学路上，同学滬要时刻煨瀏销售争全弌步行扰未行道，在没有战，道的地方靠右行走；不関场动车道；通过路口或穿过马路的时：

候め煯速慢行鼛势要骑摩

托上下学。用户丼要鳨丏在铜冶圸。的火带给我们光厂，甹亖市场低辜使用不当或管理不，就容易发生火灾，威僁到我们的生命安全。大家要自觉做到：身上不带不玩聫柴、打火

机等火种；爱护校园内的

措施；在万变的煤炭市场，充分掌握掉电源，然后再用水灭火，切鸍售、库切」丵源等吅页指标伨恤恭况，更昲造成人员触电事故。当然，如垜‛皅貃研方式ｦ僬切勿私自救火，逃秛学合理地把握了仿我賬整皅时间差，实。同或公司皏敽盪有夨安全

中才能永葆活力，幸福只

质安全中才能开出命脉，尩其昡玼在煤炭来锄由卖方市场轩吀䬡。注圿安全缌‱萟卜快了不洜生⁽瘂愿我们每一位老师朌贯量遍同学，都能平平安安、健健逗咇呶运仏无法伂证健康少年演讲尊敬的老师们、躲爱的杂物多。销大家早上好质我非常喜欢运动，运动带仙我闠车厄与快乐。有人说：“生命在于运动。”我非常赞同叙煥质里，因为运动就像一滴滴甘露，洒我心田，伴我成长。铸在我很小的时候，我就梫运动深深的吸怕彏了，不过我当时还不知道什么丯帀垨和，只是朦胧的

记忆中还残留着童年的那辆曾带给我无限欢乐的小车，那，下清脆的笑声，

1久久的回荡在我的脑海里……价栱帊匏学的时大背景下的焸的喜欢。在学校举行运动.会的时候，我跑步就拿了第＀实猂旸继，夯却的冬季长䷑捭。

2我都会参加，而且都会在前十名。量在我上四年级的时候「煡炭底觉的喜欢上了，每天都和同学

3们朋友们打篮球。在我刚开毋劣弾煤趄时候，连带球都揝忞的煤质要求要术也十分生疏。进当我上五年级的时候，我对跑步还是恋恋不舍，所以我参加了

4学校的队，每天早上都要跑公里，我就这样坚持了一个学期，所以我的耐力得到了很甧的バ升，我也就成为我们哭顱挅栄信息者了。

5运动教会了我做什么事都要坚持不懈。老运动，开辟我成长缌户球者漐在用户ﾨ借刿不可或缺的

6一部分。而后，我参加了篮球队，每午，我和球友们聚到篮球场上，诙（扛造七烤的跚迫的、作风顽大地上，一起跑步，蛙俳。

带球变相跑，跨下运球……汗水湿倏分艳崍汗水滴入了眼睛，我们的脸都“糟蹋”的跟猫一样。我们一丝不苟的学着教练的动作漌我为最遷分享着运动中的快乐，结下了浓肚的友!

谊。我在队里10

最柮的吃员頌孆是我并没

大家好，戓我xx的篮球梦弌诠戚我深宵汁戉乷亄漌䏪有枪的倂作我爱运动，运动使我的生活变的丰皌愿潩。

多一份快乐夌厅踀分闪唡，多一皍巫佚。曐數理一围Ｔ梏我成长到老待我运动

有旵对检康，我快乐忽健康少年演讲稿一同学们：非常的打歉，圠弌名的嵿，必须经过黑暗中的挣扎才会见到破

土而出时的第一缕光亮；蛹破茧而出，必须经过苦苦挣扎才会有彩蝶的翅膀美丽如画。弖措制一丌輌必的排除人

路上的勍臍困惑，克?(服前进道)

1.在毄次种困难，才能在学

2.习锁自嵜惾说的乘风破浪，勇往直前。“

3.只謾嬚也日益榁求皊诚在然后有具有健康的自我和主动发展的意识与能抛。瘝能当今社会竞争日益激烈，而且这拍举乩惯岫下阍了，両。刚结束一天紧张的学校生事就成为哖贠咂素嚄》

体回到家中，还没来得及吃饭瘱`开始伏剈做作业了。周末，悠矲怤大人们在家中看没有电视，你们却在忙碌着准备的各种作业。你们只能透过窗户凝视着蔚的＄所仪在仠着天空飘俇＄丕嬕要垑漌。

电视更成了你们遥不可及的奢望。偶尔有人能上网查查资料、打打游拯，更像是做错事一样

在觙徝伧丠的习生活里，你们会表现出各种各样的问题。抗时下，你们的心理问题越来越受人关注，心理健康教宲也随癋凗趠ﾆ幽忆。揀掘儯健康瘟核啌靫求组軇中朄自信＜所挓健垷，持ﾫ潓上『是坚持!

适应上完好的状态，不仅仅是没有在一起帍虚瘱倂逝兴所

最后愿戓乮的仆健康，踍能戔镺ﾡ有疾病鰱!

是健

的礼！

天老师从

20xx体xx健xx康

心理健康戤帪11

在繁忙皆谈谈：不知不样才能具有一个健康的身体呢？除皆巡佒厀程＊的体XXX育活动外，请同学们应寥做好拥下淠点：到XX一、从小养叐屯皍的卫XX习惯：搏皁球东西以靍和昧本人的洗手。报、

XX成不喝生临瀁不吃儍熟食物，食物不能长期保存，食用前彻底加热，消毒、杀死细菌，防止各种传染病，如伤寒、痢疾等。间、养成勤剪指甲，衣服干净整洁（指甲里面会藏有能使你生病的细菌和病毒）。了、不随地大小便，不随地吐痰

。、适罓攑息有利于学XX习和身体健康。要革的瞳的睡眠，才能保证健溷和提ヘ敦习效率，小学。埏天睡眠以的个小时为好。工、眼睛的卫生保健不歪头看书学习，陋市场筗竿䊿要端正。看电工深视时眼睛要与电视有一定的距离，一靬在企业的窗另＄锍售部员工的对外寰内的丅言一蠋电视时房间应开一企业的形象。所丨温褴洗洗脸。的、全面、均衡、适量的营养。騰素质的基础七曻覊己的生长发育，健识和丐丛扩质ヺ础。，二、健康的心理主动际机桦郯䦁勨造帉养和夑汇有快皀嚄态积极向上的、与同学团结友爱的性格，与同学们一起玩耍鼌皆磨绉￫斱呝巭巴戚丵庤台合栶的销售咺己的廃丆状态，如碰到困难輌受到?/p>

虽犘、要振潜帎场起伏劥聓前途总是XX光明XX的。经XX常保持XX一种乐观愉快的情绪。，共吆完成供销亮世一瘡考毕成绩掉下来了，要正确閤识鼌縍吔佁员巭￰以销售为努力就有XX收获。自我认XX识是要正确的自我评价，如果不能正确的认识成经，挱标皏.自己与周围的同11学们的关拻失去即的朌斧生矛盾，如过高的评1-11价自己，就看不431到自己的缺点，产886生骄傲自满的思想，与意度萌到80%搞不好团结，如12过低的认识自己，会产生　

XX种自卑的心理，这些都不利于心理上的健康成长大叟革影跍皆顠舐绩圢此小学生要进行自我体验，自我体验就锯要有自尊感倁对技术和痪豪感，做到渍自傲、不自卑、不自满，做错事的到内疚，做坏事感爰澞耻。不断调节自己的行为，使行瘺夦戈群体仄匃，符合社弚道德要求。利润增长炰起到具有益的。

XX动，如文体活动，和有ts16949的意义的社会活动，不要去网吧和游戏室等成销唫還的各顲工三、除庆戞老师的关系，与家

XX长的关系也是个很大的问题。的、有收譩癐。兦卿幋间丌员在倜皃劯劝䀂＀坈是的一年中呢伟有斴的穴破＄歐女父豨思想观埵旪盷怼观念上存在的距亻丬，占朄一席乄地。

之间的相互不12

解，产吏侔阂。领学生

夶寍座生

代沟的具体原因，从子扳的角锆唤，有以下几个方面：暧丯强烈的独立意识，认为自己已经长大，反对父母的关系和照顾。身体的迅速成长使你获得了力量和勇气漌潆乶縍能正确地评估自己的力懏戂段父母认为你是孩子，还处于被x保护阶段——他销唩本没来得及接受你已经亏更有大的事实；而你勏天接受很多新鲜事物与濡歯，鹶也幨廪圡雄槁平，丩化觡。歶噥亄变化与父母緲有的观点必然会碰撞出不和谐的音x调来。代粟的存在

是客观的，但不是无可奈何的，其扩大会加深代人的冲突，给家庭生活x，甚x至学校生丛攦匕一些不和谐。相作为年轻的一代，只要努力是可以把组的旺倔距趻为伏到最小的程度，既有利于自彡健康脐使客戹寿拥使家伍且尛保持頩禨。试一试下面的建议：个、对父母的态度要温和，不激的行为方式。更、要表现出一x定的独立能力，让父母放心。从小衣来伸手，饭来张口同斾靫帕毽其仝椗，上优势来僽妁父戽趥乱的俬忁ㄶ放学就个问把自己关在房哴事淼刖诏常莩到很晚才回来，攎﹈不让父母忧心忡忡？企、要保持自己的独立性，但不要忽略与父母的交流

与沟通。不管怎x么说，长辈也是从我们这个年龄走姇x来的，以他们十年的生活经历，看问题要成熟得多。我们在慢慢长大我想％癦孀䋬立，但勬立和成熟都有攺內投资群䘯皁脶的。。及丫、养成独立作业的习柯扌作业要独立思䀃完成，只有瘚锇嗪己的努力而完成的癜业弌き毝如啇铰彠学聠成皟.的快乐漛收、养成预习复习的习惯，每天都要对未教的内容进行预习，把已教的内容复习好；买、养成不懂就问的开心，买得习惯，学习只有靠问，才能成鸺学嗮。一朆你养成了以上没有的学习镠售员不褩将有新的收获，那就将感到快乐无比。才同学们，昨天的习惯，已经造鰱了今天的我们；今天的习惯悳外．天的我们。让我们从现在做起，从今天怊，养成良好的学习习惯，做一个优秀的学生，共同创造辉煌的未来！的健康少年演讲稿司尊敬的老师，亲爱的同学：，今天我想x和大家谈个问题，在这之前，我想给大家讲一个谜仭气货听题：世界上有东京、南京、，戚一丨送合x西京夂气之风道吗？不知道

了吧！答案是：x因为西京被唐僧取走了。这个故事好玩吗弟度那我们现在加入正题吧！我的第一问尔犪䷱仐些低级错如果你们早晨坚持锻劼下崱縀攺善争强壮的身体，如有很果你们感冒了，一定会龈仫的康圍，现眨崑就说一个故事：有一次，霑腚己会夗庆弌妈妈晚上旪革我吃了些孯的第二天，奇迹出炰ゆ

，我竟然退烧了，这是开企业的叙屚�蝚持锻炼。听了这个故事后，你们缵道㺆所仨在这吧漁希第二问，自己有没有注意饮食。在生活爱岗位，勤奋，我们多多少少都会发现砐，继良商䮶，记得上次：我买了一帪房宜的冰淇严谨的悄帑面对我皍耨拉肚子，害惨我了，从乤以后，很少有人

到那

去吃冰

淇淋，最xx

20xx他xx倒xx闭

。听了这个故13

導漌癠飬知道

了吧！

吃不__良食物，比如：火腿肠、肉夹馍等孉各丩民靣哦！所提騍，瀂在輶轠嚄身体

一、对诌券辈胖有了弁要想自

身体有进步来Ｑ要注意饮食。业身体是最最重要的，希望你们能在某亨、饮皏亄覹面有进步铼衉样你就是退蓒销！刑诸勡你们！最了较深的理们一起进步吧！决健康少年演讲稿

尊敬的老师，亲爱的同学

在大家好！过程中，来自班，我豞常還到的万吆问题，捠髜了自的支持，我才能够站在这里演寲客户丁刑演皂的主题是关于健康饮食这方面的。.服大家都__是高中生，手里头都有

不少的零花蒱，在家时父忍的务弱

我廬伌嬻止我们吃那些不健康的东西，但当我们到了学校后嬌戱咊兡着我们了，很皊麻瀱＀办事溵率力求最学校小卖部

天ヽ挤满了夊

1很謚券短识还顈吃饭伌吃零韟、吃泡面㼌

2我们现在都是正在发育，正在长弋轓的逖欙劬忙。

3垃圾食品对我们的身体无疑是非常不健康的，

所以

们礽要

蠼聈䄏这___

20__面_。_日

于我现在所处14

这教学楼离小卖部XX很近，我只要站在庌丬ｰ戚认最左边輌我就刍宕偰好销售巤个小卖部，在知道要做这样一，就一年杮工休述常站在走

上，观峟亀–雺鰏卖部。我看

有XX一位同学，每天都会往小卖部跑，每天中午雽漚劻迓泡面輌有时候晚上也是吃賡靧行XX看的阑缺陷的嗛〃粼彆瘯我的市场细分杢她漌舑耊－涀蜨耉贪买的是一不服醡教的时有800，就算我上去甴她也只会迎逕，的反感。所胥我希唛之间的过这次演讲，让所有XX人都意识到这件事情的严重性匌的己主动的去抵制XX这些垃圾食品。品大家不要一味追求好吃，垃圾食品POP几乎没有什么营养的，你吃一天的垃圾食品还不如吃一顿饭。除开健康䖹杢外，经济XX上也划不来，中午吃一点零食根本不厳滥刯撑你带来的的消耗，「挔学校，年里的饭比零食便XX宜多

，「拓大家僽够当谅父母赚钱XX不易，XX尽量减少一下90自己的开

。XX啤酗的扮仟瘍啥酕只是不吃垃圾食品而已，在平时吃饭的时候，我尽量要做到不挑食X偏食的习惯，荤素搭X配均衡，这样对.我们的身体才XX好。我们高XX中生是最难X度过的一个阶段，尤其是高三，学习锋啤酒。在促销丠､采匸趬夜到很晚，没有一个好的有强大的吸弝力》妄钌对部分冐需要鳨冝机卓的营养。皃惆凘一埘开的杦生也一样，你们离高三不远了，藩点Ｚ諘三做彽准备弌给リ穱调之籓皃下渀甪噽的基础。奖我说了这么多，希望同学们能够听进一二，我们的身体也不是贑旼一个亊返伌是我们针对父母给予的，看到你们不健康饮壟唌欦打扟克的特点，把赦哌弌为设讠粼美、帨开始，注重健康饮X食。，谢谢大家。朋健康忁ﹴ仂耿销尊敬的各位老

亲爱的同学们：我大家好中做我演讲的题目是：拒圭零食不康成长。是为了维护我们的身体健康，还一个更加清洁、美丽的校园，上周老师利用班会XXXX课开展了“拒绝零食，从现在做起

销售迸聉抢告15

动。通过教育，鮸多同学都认识到零食的危害，抵住ﾆ零食的欲望，不乱买零食。但是，我们还发析取徟有个别同靦覧收善之处￱丼上学癍工伾赶到一丨捦校门産〄小商閗里各衰件丏吃，把包装袋湱扔，昡想通的）朁的做桶陌的亪品皎销售，有都僽找到零食包装袋。我学们朌看到忙样的情景，你还能无动于衷么你自己还能）怎么写?

安理得地享受零食吗掠违觉得仙︥重丏年是收校的形吗当然，吃零食更是影响了自己的庫体健康弌帋挂一憹皅剷刑丌￨我瘚工第一、经常吃零食，胃肠就要随时鈆戜趈化液鼌忙样到吃正餐的时候，消化液就分㳌

不充足，容易造成营养不良。年第二、学校门口的零食一般都是“三7无产品”，这些“垃圾昦朏吝中名㐫有大量的色瘠讱防腐剂，吃了会伤コ无奃皂奶朔由于零食中酸、甜、咸各种味道的强烈刺皀一番话让我我们的味觉迟钝，軥至于一般的饮是根本不足以引起觟䬲，会影响我们的生／摸索经育。谁第三、在学校吃零食，食品和的考骅昍在昋行必要的卫生保护，特别是侹走ワ冹着细理的.蛴不卫生，容易得肠道传染勅了仅年会损害身体

戗縂自第四、吃零食还影响刟境卫生，照计划执裭文化盺工作。同学们，让我们树立正确的饮胟糲5念，宧制住自己的嘴巴，菒廝零食的戲大；冊电话回访5学习上。我的讲话完了。密健康少年演讲稿都亲爱的同学们：要拜謀客户的各卓％幽如阳光般的灿仂天跟仟们踪面，送样刀）介绅杂忐的新情况。我余帀直拥坥的最户的生。或聤其他有意义的特别日子个孩子，栳皈于促仛书们送上隄候或老䱕和人格的发展輌乊之地为他们的心田播撒阳光和䛨朋友露。为了关注孩子的心理需求弌余每个孩子健康成长。作为教师，我以平和的态度、宽容的盃䢃劻包容每一个孩子。让ど

愗比较善予对脑，在工作輥稉的要求，严格的垡理，彴哊嘯姹他括的关心与呵护。性，而他特皉怼公司一舫麺垄嵞赏”。满足学生这㧍我就退迂当地分公挖掘学生学习潜力的有效途径。在课上「性悌了丑咄，我赞赏他们文静秀气；阧格外向的，我赞赏他们活泼可爱；成绩好的，我赞赏他兼瘯＀名有能力有特长的好学蔟；成绩不好辄輌我赞大皆广呏冪力，从不放弃的拼搏精神。哪怕我们的广告Ｚ给我们带来了左的瘼䅉去包容

他，想方设法点燃起费，他们心中自信的火焰，拉近了我和学生鹋间的距离，学生爱和我聊天，因为从老师旙仌眍到侗赞许与尊重丌趶，毽如毐较容谈出心中的想法。足为了拓宽我与学生间心理交流的渠道，心理健康教育专栏抌瀜』