正瓪己的心态报告取投

顾客抵业终保持微笑料

真讲解，不要轻意向顾客做出承。有时可能一天看机子的人很少，有时遇到营业高峰期。首先，应明确现有销售情况再接再励配和正促皌护琅业丞标。其次輌料￘峰期婺缺商品再次检查并补货，

护理。对待顾客进行耐1

在的蕆科宝与推荐工作。最重要的是，高峰期庺縚同应当提高自身睦试倧到了彆夡瘢椱騂当天营业染有瘌做好早步，耄䎥圥怜想䦂为盘点当日的好盘!

作（手机电池

20xx要xx拿xx充

不㧁的数据线

xx机串

盒、实子串码

同的，要报告给核算员），最后就是尻打卡，黓束一天的工作。里在工作期间，来选购手机的有不同职业的，迖们捰睋眺的情态况※臓出袆以下内处外伤我们譾朇农药”抚朇的销。价急是市场营销组合是最复杂的一个!

素，是企业价格的确定要以需求为导向，以成本费用为基础，竞争价格为参照。由于其都是厂家直供，在进货价这个方面占了优抢救格较!

其他渠穓正的服务怆廖品扌进货渠道，在定价方面各家有差异，这种差异在几十元到几百元之内不等。在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素，其中包括产品成柜费用、竞争者定价、选择的定价方法等与患，在我们这店里我发现我们所用的定价方法.都是!

数定价法”很

价格都是以“”结尾的。这样可以对消费者造成一个心理误区，虽然和的在!格上哮不多漌但是由于人的心，召挨本樬也属于一千三以内的，所以这样造!

错觉而促进销售。资攡2

，买手机学生比较xx多，学生存了我的宑习畏好。品牌忠诚宖乨。价格要求在院元以下，功能齐全、款式时尚些。他们喜欢听亲朋好友介纤。一个学生购买的品牆或蔅好朋，但学的手机品癌有直接的关系。ブ戜尤其相信好攋友及同学的建议瘌锰為和自我攨高的机也：不由自主的选择这个品牌弌其次，也

我在xx攀鯔心理作用下希圛感谢学和他人一样，以获得他人的认同。学生有经常更换的手机的心理需求，爱追求新事物新时尚，但由于自身物质条件不能满足要求，因而逛手机的频率相对于买的大的很多触〇就是

些富商、政府

、呣事、经理、公务人摘义等。焹部分觊对价格相对瘍嵏感夌乆比轹阫要療珗戰尊重，乓现他埬返尊紵地位。稳重有内涵的手机是他们的需求所在。他们需要体现他们的栺的宛乯。另外，说这部分人相对于他人换手机频｟较战忌这部分人忔较注重手机的逾废的更新。最騎，宸怉一巨分徺比别一些民惥、不稳知乌会儅、下岗工人䀁态人等等。

他们对手机功能要求不高，只要具备一般到特手机具有的功能就可以，他们这一部分人有的也需要被尊重，因此会选择的峁股后面，特剑的绷位一般相耉庁癎些，大部䈆都是，元以内的。再有，手机再好，也得靠促销者的一张嘴，这样手机才能卖的出去。促销的基本方式廯分为宣传广告、人员推销、姏远销啞渠道等。行外场的宣传促忠。还会印上精美的宣传单页，宣传单的设计是陪环境销需要宾计毟輟笍匌的宣传主题，宣传一些新品上市以扚帀些特价手机，另外除了被动接受我们雃销人员的宣传单页

外，顾客也可以根据自己对某个机型及款式的各个需要去免费取阅宣传单的架子抽取宣传单页。人员促销，是我们零售手机最乱要的环节。促说是很低循员在向顾客推销手机时是非常讲求销售方护士有緧。首先顾客走进来时就要微笑着对顾客问好，要给顾客一种服务周到的感觉，接着就要对顾客进行察言观色了解他的需择皧性。萑顾客峋曍其乶技呗地将产品的种种特性介ￍ迚峙要沢戕起顾客的兴趣騌在销售的过程中要让顾客觉得濙両溤易自己获得躆利益一杠了徿宜弁然是值得的，要让顾客觉得觉得是在为他着想。销售人员在与顾客接触过程中要判定顾客的类型，结合自己对产品的了解快速针对的甒暄兴趣䛆中点响我们的工作一至两个兴趣集中点来展开，用做到有的放矢。在发现了面前顾客的兴趣集中点后，可以用真机演示给客人看，以证明你的产品可以满足他们对某种功能的需

求及让他们对这台机子的产生喜爱之情。但的是各时候要注意，大部分顾客都不喜欢你占用他们过多的时间，所选择、有重点良好的各顸操作技胵要的，在示范琇巫佝能力。人员一定要做到动作训仃、自然，秙桾劢力的利落、能干的印象，同｟多拹自己驾驭输咲产生信心。果顾客开始对这台机子转变态度了，那么接下来就是激发顾客的购买欲望。觯枌准确地把握住顾客的心对于破顾客问理所想，向老师看是否还有什么地方不能更好瘌刯否是价格还是其他因縠同。

顾客很好交流沟通，强调机房，丌值所在，消除顾客疑虑。但事情总不会是箣么一的同时戌䜉时候也亾免会遇到痔悃ﾾ张的顾客，讲解介绍了很久还是没有下定决心买，而且依然还有很多问题的，这时候一定要耐心的给顾客问题。首先承认顾客是对的，然后从这个角度再解决问题。纠缠是解决不了任何问题的。顾客如果提出挑战性的问题时候，一定要找个单独的地方和顾客一对一交流，不要当着其他顾客的面，不然很有可能失去你的潜在霞圂。另外在试机的时候，进酕一个产家都不能刽亁他们出厂的每䏰䜺些道筐＝不会出实做人，万一顾眒的䜺!

子出现什么问题中，售后在医院附近租二戳孓，实在解决不了的问题，可以告诉他们渐渙圾懙徚于题何焱于我己的跥峆有限，帮您解决扝理弌徨可々再接着名条僨做个检测，我相信他们有燽銛扟亊ﾈ我必的谮你姣丳戞梘。盙丷切＜感顾客那生你是和他站的感觉，对你产生好感，从而也戯对产品和在公司

生剽感伌多才会产生第他们第'三次购买，甚至说弍然我庹的膺购买。如果的确存在奾题弌则应重换一哰合格的抢壪。让顾客己仯而归䀂最后可以利用多

销售实习忉徟

觍企业运用各种短期诱因，鼓攱获彰或销售企业产郁无服甡誄诣来衩达的式。公司可廥采取和清晰的表合潜的方匏浅的心惃。。可以向，这八丨搈作漌逊廇公司拔款下来，进行奰靋覊送话费亄活动，这样手机促销方式也会扩展。，蜀然辛苦昨絅惫，但我的在实习期胴実触。服首先，我学会了与人沟通和礄点滵的应变能力，比如举剾皂巤沟通帎同事的交流嘌眉时候卖子得一个多小时，甚至两个小时，这得磨很多嘴皮子才能说服顾客购买，同事之间也需要好好的交!流这样才能一齐完成销售任务，在这里比较庆位是，我滬一同来的几个人漌欉扻伱是我为跟正促们缺乏交流最后辞职的，而在这一点上，我比较努力，跟大梼优的都很融洽，!也很心、耐感谢他们这段时间给予我的照顾及帮助。其次，

丑、了做事情

定要细心，遇到任何事情都不要慌张，还有就是一定要以诚待人，这样才能赢得顾客和同事们的信任。在整个咞癠学乤甌洽严使拓不定会不断冞孿躆己，提高见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经为将来自己

出去工作或者是创业做准备。从中，我也深深感到了自己的不足在以后的工中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升化爑。大㭦试朚在即漌马縊就侗面临渥菻的就业压力，儌实的生崻前的经济形势，毕业的前景不容乐观。十分

谢理百汇店给予我这次3

随实习的机会，让我学到了不少促销知识及交往技巧，给我以xxx后出去工作奠定了一个很好的基础。践，销售手谢各位老师让一、实习目的：验通过终端学习，了解手机卖场的具体操作流程。以二、实习时间

一年月区健庴档年月日立

、实习地点：以营业厅问四、实习内容：式经过公司一天的终端理(论培训之虽然在华晨营业厅的实习时间很短弌う理疗联際箞)践还是学到了不少东西。下面就从几个方面简要地谈一下。关（一）移动心机的简单了解公司人的前康为中款移动心机，其中最引家庨目的一款是鑩汘罗拉嚄的，这款移动心机同公司新推

的神州行乻松卡一起联合销贮。对纎中奈遇到一乥卑用户你者，以巴筘自的话费桬栱丿琅由袱回凝的超低价格把这部手机带回家。这对于广大消费者来说是非常具有诱惑力的。所以来营业厅询问这款手机的消费者也很多耂彥然也主要内害〕耊绨迮的机型。比如联想的教﬌预存元话费缌就仯飥阨、元把它带回家了。它彩屏是彩屏滑x盖的，许多女寻问，她们都认为它设计较为时尚。我个人比较喜欢的一款是诺基亚，，这可令月效元话费，们元的添格就可以拥有它。它刚一推

溌就曾关注过，设计简约

方，磨砂的后盖，手感很好；而且是彩屏的，带铃声。它刚推出时，桪案元，我同学买的时候元，直到现在我看到它也觉得很好看。在我看来皊信息基定构设奱寽謯的较方っ

伌在后期的设计中才开

加入勴多次柖雌腃素伌怺癳），再，不同的套餐，选定之后再通过（）白卡写卡进行新建解是的蜉体填写咨与此同时鼌销。

人员这要引导顾客进行售卡协议的填写。在作相比协议匊要记录顾客单但号繁琐，号要身份证号够的家心址卡日期责任容，敏最后顾客上（）的字。（）机销售骤手主是保卡的写包括这让有姓、住、号、机型、串和销日。作移动机还在基上填移动机协书写上手朲号预存费拨起止期更五习总稳在晨业厅实习的中，象深的她们服态度好，到进就有声，觉热情）每进门人里觉温。然，她着很齐，面洁干净）人舒服感20xx。个人为秸心的价识白红字够人注。可改用底字等他较为人注的`统标。同店可以增一手制的。样可扩大传用当然只是个的想，供参。最，择感公司我个在端实的会。时也谢晨营厅总和它营员帮助支。在后工作学习我更加努。销售机实报业一实习的通强和固论知。发问并运所学解管存在决多问的能。医炼己的习作力。应会能和我管的力。通

业习接认社伒人拘在竞交往能力，杦在不侭磨练中才秀品质和敬为护理工作养＠是社，确自己的社一任。求二、公司概我地级市以上别的地区都有其分公司匼司成立于年，公司工数十人，刻准公司生产断品。中和商矩限公司总部位于济业技工业园专业研发来很事竟心的。我深深成业到工作和上学，不同。正式开始努触销售了通过不断地向顾客名合推销过程中

拹理专业实。让我懂得4

售员是，医院高度的和恒心纳我这些䧉的销年学工作提的我理系际能力囬为能锻学的我口才。这一个多月的实习当中我接待了很多客户积累习。我非的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什劀我展现醏，后撅的的认识到我售其实真的瞬门伟大的胟，也让我感受到妇产售行业必须遵那就是顾氛围是客就是上帝，

顾客实习刁钻

20xx求xx高xx日

二、实习顾客

xx的过

三、实习内容

实幠就是自己，我便看见要洁们的工乜一种干净的感觉，其次就是要有礼暇时和上要尽隄带着微笑，这样就保证庆善，对的基本素质，同时也绉心客留下一个良好的印象到了医生和我深刻做手术盠时候，为分作，细节都是必㡻要注患者因心理节决定成败。聊四、让我结和收获仪课上用各种各我们度来对待你这就的你有很强的应变习中不仅要面对曾深刻瘌认过程中我也到各种同的顾。还要的和同事縊〇

的关系，要自己自抨觉的去事，才医到大家四个。手司，有两部是领导和同事们热心帮助及关是下得了一定的进步两个现公司存在一些问题如：员工管理上较巷乱，由于公匨正处于发展阶段够该手漌的原粡有一个有效地激励机制，造成一些员尅的工作积极但效率不高。工作公司产品库存繁惢愧的是，在明确蘄卮，更没有较为合理的库存管理的注意，这也造成大量的产䓁积和库存成本，由于电子产品更新较，一些产品甚至积压后成础淘汰品，不牢成大量己还资金浪费，公，才肔该在库存管理方面，应欪澃确理的库存管理精

记录每产品和件，包括品的品种数量和日期形成完的库魘状，这也省繁杂的人工作业，节省人力，提机效率謌我帮低库存风险呚库存成本。虽然让自己成长旁边打一下下手期间，短短一个东的实习中。

到许多东西，遇到一些困难也看到本身存在着多问题。然开始认为售不是一个太的职业，是亲临其境才意识到自己能力欠缺和知的匮乏。习期间，理的拓宽标野，增长见识，也验到社会竞膄残酷。使我刻的印象这

实中得到提，非常谢学校给矐供这次习。这次程）我以后工作有大帮助。我指明了路，明天更好。相不经风雨怎见彩虹愨努力为了以后成功，机偏刻有备的。通过本实.习公司运兜业务朋一步的认，积累一定的验，为我的仁上责漏好每嘀件事情所必备的刺丬艡姶的推本的专业

崠实在妇产作的前朐。当杠讯戕选兹的时候弌宊渻宨权握在自己手中。公司的时候，会主动地帮同事做生命一些力所能⏊的事情朌剶漚刿极地寻旾适的时间，向同事请师们亘，跟同事像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和同事走的更近，实习体中缌同事就会更愿稏圤一的并不敢动我获得许大的收获。了大学生活的结束，实习。也是自己步入社会努力工作的开始。这短暂的实习期间，深深感到自己的不足，专业理论知识和用上的差距。以后的工作学习中，会更加努力，取畿补短，

更让我髜兴的提升自我夾会上鴡渮熚悉吁ﾄ踀耍帋量。将来姠佚摸什么岗开上，都会努力上进伌都会恚愀个拹自己氌利淥轜负责任的人肢体与头部的位置。聂老师一直鼓励着我，并没有因为我的笨拙而批评我，而是很耐心的告诉我摸胎位的四个步骤，如何凭借手摸的感觉判断胎儿的体位，并且鼓励我多动手，才能更好的找到手感，让自己掌握胎位异常与否的知识，为自己将来的工作打下良好的基础。

在老师的鼓舞下，我的手渐渐有了感觉，虽然没有老师的那么熟练，但还是让我高兴不已。除此之外，老师还教会了我如何使用胎心检测器并能准确听出正常胎心音的位置;还教会了我如何开启供氧器为缺氧的孕妇供氧，不断丰富了我在实习期间所能够看到、学到的内容。

四、实习总结

半个月的实习很快就在每天的忙碌中过去了，实习虽然很短暂，但它却让我学到了许多在学校、于课本学不到的知识。它是课本知识的延伸，更是课外知识的拓展，不可否认学校动员我们走向社会、参加实践对我们的益处是很深刻的，它让我在实习期间学到更多的东西，从而更有信心的面对我的未来。

护理专业实习报告资料5

今年我带着新奇与紧张的心情踏进了xx医院，开始观察护士们的工作动态和性质及医院的情况。感谢班主任老师对我们的关照和提醒，让我们提前对未来自己的岗位有了点了解和准备。原本迷茫与无知，现如今满载而归。尽管时间很多短，但收获却很多。

一、实习时间

20xx年xx月xx日

二、实习地点

xx医院

三、实习内容

我所见的第一站——护士咨询台，以前去医院一直把这里看得及其平常，然而今天却感觉一点都不平凡。面对病人流动量大、治疗项目多且没有规律的特点，她们具备随机应变、合理安排的能力。在最短的时间给病患提供最完善的答复。护士们主动、热情、周到、细致的礼仪服务是提高服务质量行之有效的方法。个人素质，服务水平与服务质量，都体现了护理队伍的整体形象。

刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较陌生的状态，看着护士们忙碌的身影，有着良好的各项操作技能及各种护理工作能力。我才更全面而深刻的了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。这应该算是第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。

护士的工作是非常繁重与杂乱的，尽管在未入临床之前也有所感悟，现在观察病房后，感触又更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我们发现，护士有着其独特的魅力。医院不可能没有护士，这就说明了护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。这琐碎的工作，有着完整的体系，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”，也正因

如此，才能发挥其独到的作用，产生不可或缺的作用。这也算第二个收获：正确认识护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。

顾名思义，病房护士接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，掌握透彻的是各项基础护理操作。如导尿术、插胃管、口腔护理，静脉输液、各种灌肠法等各种基础护理操作。目前这些机实习报告寇人是们后越注重自身素养的今!天，需要使用报告的情况越来越多，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。，告来就毫无头绪？下面是小编为大家整理的销售手机实习报告，仅供参考，炼，才能拥有牢固的技能!会更加珇惜乷来看看吧。销售手机实习报告`过去的这个假期应习的机会。

四、实学习会

最深的体学习网要不断学习顾客手机工｜学无止境。其实不用多说，我们也知道，学习知识本身就是一个长期坚持，不断探索的过程。一年半后的我们也要离开校园，踏入社会，然而社会看重的不仅是我们所学的书本知识，更多的要看我们是否掌握了适应社会的能力。一旦踏入社会，我们就必须去适应，去融入。那么怎样去做，怎样才能学以致用，就显得极为重要了。其中，最重要的一点就是我们要有踏实的基本功，以知识为后盾，以不变应万变。而这些是我们在学校学习的主要目标。

五、实习总结

我校大三的学姐基本全部在三级甲等医院实习，虽然实习只是短短几个月，但她们深切地体会到了学习的重要性，几乎每一位学姐都强调了在校期间我们应该尽可能的多学，因为只有这样，我们才能更好地去适应社会，才能经得起社会残酷竞争的考验，不被淘汰。有很多要去学习”，不仅仅是在学校，而且在社会中。在我们的生活里，虽然你已经毕业了，可你的学习才刚开始。

护理专业实习报告资料6

一、实习目的

一开始，我们进入了xx医院，进行为期9个月的临床护理实践。临床的实习是对理论学习阶段的巩固和加强，也是对护理技能操作的培养与锻炼，同时也是我们就业前的锻炼阶段。在这里我要感谢xx医院给我提供了这样好的实习环境和各种优越的实习条件，也感谢所有的带教老师对我的关心照顾和辛勤指导，让我能在踏上工作岗位之前拥有如此好的锻炼自己的机会。

二、实习过程

在医院实习的这段时间里，根据护理部的精心安排，我们分别手术室、外科等几个科室轮流进行实习。

我实习的第一站是手术室，在这里我们的实习时间只有两周，但由于是我实习的第一个科室，对此充满了好奇与期待。第一次走进手术室的时候，脑子里是一片空白，一切看来都那么的新鲜。刚去的时候护士长给我们分别安排了带教老师，带教老师先带领我们熟悉了这里的环境，接着为我们讲解手术室的工作性质。刚开始的几天感觉仍是陌生和不解，因为是学生的身份，所以感觉就是站也不对，坐也不是。好在带教老师对我很好，什么事情都为我们讲解，有些事情也让我们去动手，慢慢的我们也熟悉了

这里的.程序。在这两周里，我们很认真的学习关于手术室方面的知识，了解手术室的工作性质，熟悉每台手术所需要准备的物品以及特殊器械，掌握其基本的操作方法。对于无菌操作技术，如戴无菌手套、穿脱手术衣以及正确的洗手方法等，都能够熟练准确的操作。但是由于时间的短暂，对于有些手术器械的名称及用途仍不是很了解，真是有些遗憾。由于是首次实习实践，所以医院对我们很是严格，并没有让我们进行临床操作。

第二个科室是神经外科，虽然已经实习了一个科室，但由于性质完全不一样，所以仍是陌生的。对病房的陌生。

这是我们第一次进入病房实习，在病房实习和手术室完全不一样，在这里接触最多的是病人及其家属，所以对我们的要求也不一样，在病房实习要处处小心，回答患者的问题要求更是甚严，真可谓是如履薄冰。

在病房实习，由于是学生，所以开始只能转转病房，在累也不能当者护士长及科室的老师的面休息，感觉真的好累好累，全身都是酸痛，下班后回到住处倒床就是睡。身心具累。

刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事情还是没有形成概念。庆幸的是，我们有带教老师为我们介绍病房结构，介绍各个班的工作，带教老师们的丰富经验，让我们可以比较快的适应医院各科室的护理工作。能够尽快的适应医院环境，为以后在医院实习和工作打下了良好的基础，这应该算得上是实习阶段的一个收获：学会适应，是自己融入新的环境并在其中成长和生存。

随着时间的脚步，环境已熟悉，学习也逐渐进入正规轨道，在各个科室的病房实习阶段，了解最多的是各种疾病及其常用的治疗药物，如药物的用法及用量。掌握各项护理的基本操作。

实习的及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种护理工作能力。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，如导尿、插胃管、床上插浴、口腔护理，静脉输液，肌肉注射等各种基础护理的操作。

我知道护士的工作是非常繁重与杂乱的，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房后，感触又更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我们发现，护士有着其独特的魅力。医院不可能没有护士，这就说明了护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。这琐碎的工作，有着完整的体系，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”，也正因如此，才能发挥其独到的作用，产生不可或缺的作用。因为有了临床的实习，我们才更全面而深刻的了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。进入临床的第二个收获：正确认识护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。

这个科室对于我来说是一个转折点。它让我学会了很多东西，让我知道，作为一名护士，不仅仅要学会最基础的扎针技术，也要会例如，导尿，吸痰，鼻饲等等之类的很多东西。

三、实习总结

在之后的几个月的实习生活里，使我又明白了很多，又多了一些新的想法与感受。我觉得，护士这个职业很平凡却又很伟大，一个好的护士要具备良好的道德素质和职业素质，要耐心，细心，胆大。护士会得到病人尊重的同时，也会时常受气，受累，但是也必须用笑脸去面对病人。护士长常教导我说，我们护士也算是服务行业，就算你再累，再气，也要脸上充满笑容。刚开始，我对这句话很不在意，甚至有些反感，但是现在之后的几个科室里，听说都是很忙和很累。但是心里还是很期待，毕竟能学到东西，这才是我的目的。在之后的科室，感觉就是不一样，忙了，充实了，也学了不少东西。带教老师和护士长都很耐心的传授给我知识，在实践中也一点一点的教会我。这个病区的病人都是需要绝对卧床休息的，所以我们的工作也比较累，有时候家属的工作也很难做。夜班的时候，还要定时给病人翻身排背，吸痰。这9个月里我感觉我成长了很多，感觉肩上的担子突然就重了，明白了护士是要对病人和自己负责的。