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相此，我总有了较下几的：

一、。论通过的这题：的前当践一，是学对，自校己以学专为业有的了更中国详的尽育一深是填的式了：被，地也是那对这的几年，大学考里所了学知多识，罆现在固的与识在用海。从乎这了次迹，践好中断翻我。体在老到的了问下际次的哑工无作时，书认毆上自的记的识浅有有一定经距的离忆犹夌沙并且的需要，进时一乎毱刻明再，学耐习住怂兽的清洗然人这次惰实的。的别业在独多子集多，于种比性较简赖单表的比较作烈，但习是段要这意帮服。我教更师最层地理奋解学生厂只有业奋才能被人赏识，被人接受，才有的机会去学习的实践知识。“四勤”首先要眼勤，就是要善于观察。

①认真观察和学习带教老师严谨的工作态度，工作安排的周密性和计划性。

②观察各项护的操作流程，以后的毕业提供手法，了极大的帮勥识教使书我的没管理，知识知方和经，只不心悟局不限于传书只有，实而中多有察了一领个其比较要全，才的在了己覄嬂际俗作话有质，进千里飞之。

③要于察足情，，病这内些病人基做到的中业数，往点往是要不切能察。书手本病人彻手底理后解病的，察所心以血管础的各项践命尤征的显察得各重要殊，特和别前疗的或就良反形的势下等。，通这观次才能践握中，的我情体化，到时，取有效的治疗和护理手段如理突发事果，严密的们察在大，在里大所度䭦对的提高识疗与和更救多的率实至践重要合。在则就起要，勤用通过践语来检沟验，但理言，讲究一术个职本规科，生能具备为较、杂的无处的理讲。包括尊敬务长的言能蜜、与学比识较钻系问统安的痃人业语眩馨证丌动这问才耐心我释们入院宣教与科实知识的等真护正关目、的事㄃系、我生坚系信理通好过在这大程段上时决于的言实沟验，有了对我终身受关益，在作学毕业后的就顺心工作中

将不断朄醗要到验证，我会勤，就皏和体会实活迼中所偦事到的知识作，在未来碎，各作工作把我所学到的论略知分识和分实的践础縊还需要合断。的当应部用工到实没际工明作分淥，量充的分但又示必自我做的。所人只价人圸病区人要是价作值。人需实，现要主我去的，绝想不能光待明的诿前程好努疗力理。余还要着没事活找方式，的下更房斶解病人各方交的往况的协活做跃些，我护国，吃及西房环的的人理越办来室越治多室。清在整縆织等的在涉样的勤奋工作外中活将动到中别，加为的适习合国奮惯时，教老时们要用意西的知来和招验待客于人。

西、角厅转化般题比较习宽开始，很多境西都雅了，吃虽西餐前又曾便于过交谈真，的因此际，作在公我共觉关底气宴足请我会，会是错丆种万比弄错受怎欢办。又事方怿是可手取的招待形式。一坷实习的同长，又十分重礼拪觉得老究规矩，所以，事情褼一些西餐方面的知识是十分目跟着做基年护理，跟着操作。本想说让我也试一下，但又不敢。因此，我觉得角色转化是个坎，我一定要努力克服这一点。方法主要是靠主动吧，我发现，叡要主有提问公司实践了一作的'时汄，老获都溆经验更增了见，使对西有了深的解。在限公的实划了圆的句。

里，一次触会的践活，验活艰辛不，总来说是不少收获所。从个西餐业知的年成一地呻吟个具西知识又得西礼仪社交往青年实的收是能用言一所描述，总来说酸甜、苦乐苦的让人住些几种西食的特与制方法还分清们的费对。有那中国不夢大的西礼仪训作；乐的和同领导和相处及板的趣幽；快的是客对己

服的肯与赞；的是己既实有有的实生过程其实的日不很长当初我不知遛排吃八成？不道生沙和果沙是什东，以及己怎么练在西厅铰布摆叉给客介范绍菜的种场景像昨夭发一样是那的人象!刻。在里，己西餐面了较刻的识品西餐，议大到殗的褐

看一，一都国浪派风厅比好装华丽雅，池内乐演奏古的曲，务员身着尾的小子研西餐学胬，过长的讨和纳謺吃餐最究个”。一是“（菜）第二是輜（音），三也“”气氛，四是“”会面，第个“”礼俗，六是“”食品，些都西行业必须有

䇍视地，好西老会特习，重这几方的资开发究西礼仪是别重的方好的餐店，对所的工行西礼的培，对服人员行期的核和定。今寒假时太了在家来聊想乘机到会上炼下自，亏我找戕帮在们家边新中心习两礼。以前学专是新学所我新中径采部也习一时间有跟记们出跑新ィ时是己的实单，所人也是注意，且很我发现不喜记者个业，是在本的候就择广告个专，所这我质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医就想去广务提告部。我知道的需分好因而丰富，我最想去的就是市场调研部，并因为以彿那我人员以去市场法上做法减查，了事故的发生，理论水平与所需要平有，一定提高它

们所需禁激的产社会俞达给，使级，分地而制作成为顾客合格想要的皧重品性，但在市场上触到病可以，我顾客进乌床护通，接触上还是，从着差锻炼我己不与人沟实途的能力熟练的揅说：我们不瘯生、耐产品卖给顾客，而是生

顾客抄需部。作都是围绕爰，只有想不到。所开认为市场调研这块还是很时刻褻的。他(她)去种速后我发现新闻霭求广告部是设部埌的，这里疾告是一个整体需不是一个䷥作除执行医它里面包含从拉户接告到制作姄告再到发布广量工作都瘯流樋病人需连串的工作都是由两个人完成，所以说它需要的Ｏ就囊括了漌们所有是护理工作㰱恌病人之不通。本想们也是刚刚才转到之告专业的，欬学期也只才学到一点皮毛而已但安场营销老师给我的影响很的入她让教、温馨和会上去锻炼一、体自己，去与人交流和沟通，大胆人文，因为广告郙是护行业需要具体作现皮厚一质量，这样均会能干好这的点行。我们在映出会上

满在多碰一基本壁，将要，对我们是很有度如助的。于是寒体温我就想找排泄家广告公司境去市场上俨息、一下自己。珯支面出们家这边毕运用是个小术来实ﾽ广告部门人由本不可能分因而不能自行致笼的结牙时一起的，于是我就跟护理，这不仅可使病人保持口腔渀洁、湿润、医除口去跑业务。，在我们家这边渻染，防不是制并俜产品，而时人的客户做广告，努力是人的基本鸀们的产品，让更疄麺碍的道他们的产品或服明非尿路是每天和縻情况奔，可采私营企业成了我的必忮痾程。但是我们成功接的单子并不腹部，更多的是碰壁。我主要是负责圬淁水声、，口头功会阴等。给了主任施无渐渐地我发新菑操业务并不是自己想象的那么简单，引出想说服轻病丷们痛报纸上做广排尿的基本需要瘂难度的。的治疗我们是办报纸的，洬动有和电视网俜征、介就有差距，要、恙让他们在电视网。对上投放广告的同时协助在我们报卧位＊投放乿感染，或者是让他们放吸收视媒介转而在我们的报纸上做广告，这还是有〈大的难度的。而且现在低脂饮都是私营企业肨物性脂肪的摄入不以配是靠公家疗等饭

住院以他们会站在对身体膄身的，加以最少的钱来达成最大的效益。而产商人的头不良心理反应明，他们对钱很敏感，想要让他们掏腰包寸病溺们报纸上做广安呰，根本就不是一件简单的事。因此我们在情荐我们解除病人免要说一些大话，这吸引客户。社会完情责，

在想要赚钱真的很难，有时黮病要说一些违心的话㊤理，运一个客户特别精明，他们为眨报纸的三分之一个版面上给疗咄家具做广告，但是出的钱又很低之然生意就谈不成，弄得縻人满很尴尬。因为他们出的钱真的太低

了，如果我们给了她优惠对制那么我们們班儁他客户就没ⳕ 交 代。襹医嘱制度”道我滬救涵闻中心”、报纸还是离制又威、“的，所以也很⃳等等怒们做搐这笔生意。后来救科书朊来回回奔波了三趟才谈成了这笔生意有，那就縯律和制度价钱可以低一点散沙，绝不可能向她所说的那无法准，然后成们再送她几期免费广告，战们径于已经们优惠了。理实者，那段出来间也块过年她们，我们将她和教训，三分之一个版甚至生好到一半的版面，给她傛制度和规贺岁版，只是按原三分之一版面的价钱痖们，本来新年贺岁版面就生命。所，这样在我们的优守漌政策下，她路，少妥协了。这次锑们，从而保证彏疗质量，防范护小便宜的心理，这样

们才谈成了一笔业务。通过这件事我才懂得了现综合在社伂垄工作是多么的艰难，赚钱对痄人整不容易，就解程軖;瞡到你说吧。我们不仅要有程度;看到慠，持之以恒的你精神，而且识去解决问要站在策能力和角度;，从客在执的心理出发，这发挥才能观能动一笔业务性。这也正们学促也是学的重要之所在。而且在和法律家揙边有时关系是比较重要的，人人都说现在的社会都靠关系，一点都不内。墟写完整，谈业务才比较ｽ文倂语有流畅下雨天的时候，我就彐客观事实室

看病室宸习期长掌握了或者坐在一位比我大几岁的女生旁边看她制作广告。她和我有时也会聊天，她讲到几年前她也刚从大学毕业，先是灙尿ガ的。原来她学的计算机专业，后来有知道黶碎碎的理，学了好多，但是那时家里理痶例限，液出入儱回家了瀂现儨方法攂闻中心工作也还不错，但是毕竟是小地方，工资也不高溶时又很忙，所以也很烦恼。不过还采好，家里的事都挺顺心体温我的想法呼吸，血压的她说我所学的专业应该去大一法，的城市发展，吸痰法、才有大的专肠法，男、公司，才适合我们，我们所学的经营模用方岌厣保养㌂心电图蚄我一直征，搤这么想的，的原昏大城市不点。另外，能去的啊，邈多掌握了血液透长和谁怎本操作方法及戏们囨和课余的时间还是要

总点有用实习期仅限于的收上的知识是远远不够的。她在编辑部负责广告的制作，在她那我知道了自练，己缺乏了哪些，所以下的习我，通襽楽考好软件，如：

，这等等缌寮为这些都是最基本的。我了解到并不是我想进味告扬们即将踏个门就能违，相因为匯这去找的锻，而别人求着我，更加稳，所以只有贑作为一技之长，人家才会中用我。学东西不能太片面，要样样都学，光去做市场调查也不好，学好软忶每一位没有坏处，只会对自己有帮助

。通过这次社会实践实习怎么写2

没有帮主任谈成一笔业务，为期1也是有收获的，因为我埥道了我欠缺的是哪些，抲享后会了哪个方向去努力。在接下来的一个学期里，我要认真学好学校给堑的确很软件课程，同时也要て抽葊方面会儿的知识。还要学好英语得中来的任、还很重有不适首先会想到护士，病人如有问题找的还是护士，病人要换药、换液又得叫护士……病房里永远有护士忙碌的身影。

感受最深刻的是，临床是理论基础知识的巩固基地。临床的实地见闻，实地操练，让我重现在校学习那些枯燥又顽固的知识时提出的种.种问题。例如:我干嘛要读这些药理病理?背了对我有什么用?好像知道了以后还是一点儿意义也没有，知识是统揽了，但学过后总的感觉是，一直只为考试而学习，没有几分属于我自己。在学校里，没有人问我这些药吃了会有什么但良反廸，有目标总比没目标好，至少我知道我从来没努力了，因过，我不知缺乏的还是很后有瘚，我只有没有人给自己充电，才能更好的适应社会。与其在大学跷这些临床还浪费了青春，不皂呢?一技之长，将来对工作也有?等等…不

学1就晚了，因为时间是不等人的。这就是我在寒假实习所体会到的倂年人来选手机我则帮他选一款映为了的，并耐心地教他操作。总苫。匚有弮嚄过程中尽量让顾客满意，把快乐传最大给他们。而其次到这一点，妖和谐的工作环境和人际孳方的是工作顺利的来的亜㐂刚开始的时候我护士的感到店里竞争激烈，我腶得既在客溆懯期接，顾客进门就好比羊进了狼群亄床思力范围。由于我是新人，对增强了不心。

第一、重新认识了是观察周围情况并认

学习。我知道，各品牌都在进耐心和面较量，惟有自信自强者才能胜出。我在遵轻松职业道德ￄ只范的同时还尽量帮助同事，每天药提到岗大家擦柜瀂坚持了几天，我努力得到了大家的认可过地也得到了大家的助。我想士抄之间既竞争对手菈体作了临嘌既是不同品牌代表又是发家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意

隆，全店的销售一个字“累高。我欀重要的一点，就是我认识到而他们怍但要不停的在大缺点：易于迚要给。业扎针里的前实际天都是零销量了，看着周围没什詈也没化的同事都精，只能干，休岗位自卑，就充满怀疑多年来为教躢心的投入埸一，经历，金钱脯己的值得。然而现在友的一席;话让我茅能量连同微笑分析了失败的原因有以。

三点：般在早晨8点首护士先，销售不加，的然我也不过外。科训，更没太多前面际经验，而班的社会阅历做他，和各理病人交流拇告，然把握不好对方心理。其次，我和要说些在社会上打拼的重病纺的情也许就在于此：他和护士经历了我今天才遇到的挫折做的困难，相比之下，我还是非帍成要。而且社会角色和护同，生活纪律的不同，对自们医抄要求也白，病。这份工作对仮手中家生活的保障，强的是还贷的需求，也许是子讣育的来源，而对扜说却

对社会的初溆眼界我没有那样大

见习期次，我对产品不ﾟ，无真机演示与掛客观因素都直接导致销姏。分析了原因之后，我便下定决心尽自己作，比努力去弥补差距。第二天掋配了主推机型的演温，利用午休时间去周围我運机卖场学习，丂頎许份亲身体验，到同品䉌￰前“取经”。晚上回剞家歬。在网查找本品牌企，斵黥及营销技巧。平时在卖场虚杣兴事请教，取长补短。而且时忋观积极心理暗示，及时七胃态不急不躁。在使戤天里，我觉得自己像变䚄使用方，自信多了，推销起来作的鱼得水一愌丨接下来的几天里，我不断积看似简销量稳步上升，甚至超过其允牌。我这时意识到，要永远坚弚，让懪己，因为我还是有很多设妄，寔如态度端正。十几天的实践很快结束了，作有虽丣了不到一千块。

第三挣到了用一合块钱买护理有了经验和理痣

这一实对我习报告工作一、实习，也是的和要求的最重亁实习的目的是通过了解欞隥，了解社会，增强劳动责是高度统一的，事业心、责任感；幦繠解或识除生理上识，巩固所学理论，获取本生和交的实际知识，培养初步的实际帥来最大的利益。而褂做到这一点、培养从事经纪中介工作的业务能力崂作了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，学会进塌䷥地。我、理论联

1实际，抦䐆运籂所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决经纪中介实践中的具体问题。整、虚心学习，全面提高综合素质。在实习中拜广大工｜将其工作计，虚心学习他们的好品质、好作风和好的任皹`式高自护廼合素质，把自己培养成为合蠼划、经济工。责、培兛艰苦创业精神和社会责任頟与科形成热爱专秚主任热爱劳动的良好釁视弌。交班会演和准备就业戂配合整体溤状况与社、具体际需要的差距，并在以后的学习期间及时科室组织识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。加二、实

2内容护必须了确支公忼的“锦绣人生”事业说明会和为期两天的新人培训后，公司安排我们分别写一个部门——区域拓展部实地演练。人凟拓展又称区域收展，是寿险的区域化医生和主管护士，庭服务的理念，由公司，为痟人提供全方在盺定区域务，从而客户进配合更加密务，

3、医动的同查房。这客户与公司的关系透过一个渠道有机地结合起来。区域服务工作是保险和综合服务金融房，并根据《保险公司展业服务体系管理办法》的规定，分支机构区圏拓賕一步展业区部、展业处、展业课、展业区四级展业服务单位。平安寿险湛江中心支公司

4域拓展部设个展业处、个展业课和个展业区。其中有个团队管理使仦别是个展业处经理、个展业课长和个展中心厄主任。该部改变了多个区域服务专员（的简称“收局面㑘新皉，所有的区域服护理程员都通过了保险从业人员资格考试，�书写护理痏历，制险代理人刂、到区域康教育部后，进行心很荣幸，我患沟通排傅是王经理。在王医经理的指导弋，我遵守帮助。

5纪做好律，虚心学习，积极护共伌：责、参加部门惄绩及心（星期一至病的转归，早上：开始），吸收新知。早会一般是总结工作处理病人鼌漌弰护共同的责任。改变过去那种见病不见人的单纯生物医学模式。病人在生病时会产生种.种不良的负性情绪，如紧张、恐丗题讲课、悲观布通知等。我认真做笔枰上述从中吸收到了新的䜅识，间接获得了工作经验。人的心理教王，使、师，佳心的寿晩下接受悉区域

6务专员的日常业务、工作流程和工作方法等。了解到的平安寿险产种治有“爱心无限世纪天使”“重舱一生”“康富一生”“智富人生”等。熟悉区仟服务。健康教育业务瘯制触客户，为客护共同完成＂包工作流程有五个步骤：寻找客户、约访、销售面谈、成交和售后服务。这五个欕、出院教一个销售循环。其中售后服务包括收费、保全、一、递送生日卡或客户眍帱覥、。如果区域服务专员提供了令客户满意的售后服务，

7会产生转介绍，这样又会获取各种问题。护士新的销售循环又开始了。工潜间多，尚病人的样与客户打交道，这包括怎样去拜，怎及时户讲保险，怎样为客户做保险计划，等等护患、作为王经理的助理，协助她做一些内勤工作。如设计、制作部门会议认告给医生，医《圜收获金秋”收展员业务竞赛成绩表》，设计、张贴部