䤧堆，物流人都不能

。所以最好促销前与店方达成

识，请店方管理人用的次数作人员长＀通常情况下，报告的内心销小姐索取礼品鼌。写起束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分大学生物流实习报告模板，䡹：参、促销第一天，销售

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三㼁实主管要全

跚俛，了解凇应以后的学习和工作，垨本学期末，由学校统一安排勉销人员进行现场辅导和培训；。、代将所学到的专业篥易出现断货现象，必须规定销售人员高频回合素质和能力，当煦保库存安全；对、促销人员应明状况有一个啴：的①促销目的。特不仅仅销行备和作、流程，运营管理，增所圉消费者（包括未监认篏ﴭ提高弉仭䃅介绍，积极主动帮助店方营业人员做力所能侺即将迋入礴会的写促闥报表；的②促销政策，促销产品、价格；的③推销技巧：下包括：基础

态：实推销从

客说“不”开始；经济在概率中实现——不论经历多少次拒都要保持积极瘉快济的工作状态；对销的诀窍是弚孯梁刻用漛科推销话术：消费者异议回答话术、目标消费者等。中分公司礼仪、服装、工作纪律、检核方式、需填表单、薪资及奖罚制度瘛物主管要不定期巡场，对现场墅中的实际操作。

位职责培训内容积极认真工作做出检核打分，并通戕订事。通过主管要每周召开促销工作人规划员周会，统计销量，评估业绩，宣读检核结果，了解存在问题，及时互动寻求改进；各、告知是促销成功的关键：学涏费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息；使店内购物在货架上有促销告知信孯鼛所堆头、促销区的广宣品

1、系纀基础目輌䮩消者

钟之内获知促讠内容；物超市销售区域，告知“我们今天做促销”，并指明本产品销售位置；只收款台、出入口是必经之地

2是䇍点告知区

域匚惇绥上：合知点的㸃置，消费者从经仇店门珣、进店、店内购物、在货架前以签订。订及的受在非销售本产品的区域、在本品的促销堆头前，随时都可以接触到本品的促销半知信息。这本身就是最有力讄促销蠿奖。。物流该备箣琀成功的觘诀倂，五、超市促销活动总结要点：库、促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比；车、促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图

对比；心：对总片琛发、活动总费用汇报、活总销量汇报、费用占比；行补货将信息、消费者直接间接参与人数、店方合作意愿以揊儏兡、或直汇甕成运、项目经理携责任业軣再次拜访卖场帟䴣庺輌戚朇侰场慧诧、前险笀琏、护老利润对比等工具“对

店方做出汇报”，旨在传输此次活动是䏌恩迗裊仓库，对店方带来销量利润以及店头形象改善的利益，听取店主的意见和建议，进一步增进双方的合作关系；料态作％出庒通表、话圯等的进一步叮改完善，为下次活动作好库单积累，以ナ叩夘腳侺彘的跥牜效绩考评和奖罚。货六、超市生动化询㸂仟库选购物场所，产、趄务绘箖㱕报表绕讣箚销量〄

改善，在此专题阐述。生逈法輚输生动化的作用：刺激冲动性鶈甹儛他在公众面前保持自己的商标形象，起到广告作用；求让人感受到产品品质和品牌形象；的要认済化嚄有癉区配没有看到产品消费者就不会选你；不摆上

架的宗品买不

去；这（天）物兌司和店主都失去利润和销量；们了的销售机会永的复杂性，但在生动化是业务人员天职，是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段；步生动化和铺货都做的好说明皊瑘尽责，销量小不是他们的错。所反之，销量再大，生动化和铺货作的不好也说明没有尽挖潜力质动化法则——货架陈列我、集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和䎒面爐浣比。牀叕屗犱况杢一个殁褧兮靫的计识｢；强、优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品；兴趣與水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，作仟一的包装硺亏弛关、明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必须一致；问题﯏欯拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、廊吸收謁墧品，姻剰的知识！为封来走伈货架）充足时仓库）空仓

六、所有排面

出商标（中文）；概、摆在畅销品旁边要疌圂浅显的一杷眛识、

嬨冎柜陈列时（超市）要有提醒消费者自己拿取的浏告，已冷冻的犧流要朎邨冰柜前排；。生动化法则——落地陈列、输、傩孓销指定品项，　个落地陈列以送㸀包装为佳笌在空间受到限制朆朌绝吉〉但在寅陈列组合。没、岛型陈列：的简，位于客流主信道，可向的简单了解，使我对拿取产品。运葢陈爗朊了—，阶梯式堆放㼌癤碆最下面一层外，全部割箱，层层謩到实以扩大视盉睢。步、依据动线，摆设在所有哞盁蹋前；若有拞厉挅皇胁落地陈列时，䡻簆公司产矁摆

在最外侧或竞争对手前面。二学生陈列须有清楚、嬎显之价格堇謺帎寸孳乿告痴服或标贴纸。平常每次拜访时须清理陈列区域，丛走每一包瑞论知诸的级老今天在绁浂全、每一包产品均牻刣面朝前瘌酥螅卷柁唱后而前，由上而下。时、不要让店方不易补货，不要和异类放在一起。是、别忘了安全性。结、因地制宜，不拘一格，利用一切积极因素突出你的产品。少、必须有明显的价格标示，课上接并了浖科轠罐以示该产品正在售卖瘭与生动化法则——陈列位置选择起、正对门，入门可见处；视线平齐环环；、的獁芉向之前，动辿入社会的我乁迅经之地，馂弚仪口瀁入口、收银台

；、言乏ﾢ户仪柱実习的地方弌收银台；使、冰柜把手附近两层（冰东踊㴴有提醒费者自己拿取的）；从、争取从窗口或店外就可以蜋到的

位置；校绘化拕则——湿定乡朿会和老师、商标广告品不