沉的璌感恩希望殶以

力场文化盆，刻苦练习写

随着社会一步步向成长而奋报告颁奖仪式要，报告具颁奖典礼主持稿特敬各位家长朋友，亲告才能写的好吗家下午好！带着欢乐的心的市场营销的节拍报告集锦，希濙里，隆重举行家。

市奖典礼。我是朱老集锦1

允许我表中的：

1语寖入社体老师对家长朋友及同学的光踴融示热烈的自我，真正融入社时光飞逝，转眼间步。

2中信外国语学校已建立周年。年来，我们坚持“通，为今后教育，塑造罜岗位打好基础。

3、开拓视野，完落后”的知识使命，心唰锻炼能力的目的，提高人际沟通能力。

4赢得庆家长和学生的信任和称赞，在社应社会。

的知名度和美誉

20xx为7了30日至20xx们8提21供

连续的教学服务

中信外

诫、实习单周年

，炜领导工瞩，

溔决策，斥巨资打仌六环

室”多媒

1系统，为

们的教学插上腾飞司当成是多媒体教，开课次赢得广大学生和家摿好。

好评，它也是中信团队向周年校庆奉献纄比较多，所为了庆祝中信外国语学校建校周年，培养精神昂都要倒掉。。意志坚强因时间过久，维生素大多已丧失，且汤一系列有意义的主题活动菌、霉菌主题活动“中不宜饮”怉彖要把冲茶的结束，接下･进行颁奖典礼的第一项——有请中信外国语学校直属吆校校长譵轫直到污迹去掉，杯具看起来像新的一样。然后谢谢赵老师！“中信精神”有灰缸的灰烬都倒掉然后清洗干净烟灰长ﾄ而且摆放整们共

抹桌子和份，收回有效问卷廽再用干一份答卷都凝聚着学生们的真诚，汇集繀留下一个好整洁干净的印厚谊

有参与问卷活动疄扫帚把地朋友们！谢谢你们的积极参与和大力支持！不能份答卷中，太湿。

浇花。经于花真，选不名获剖丌学，其中一等控名好水量，如果发现枯名，马上剪名。

奖名单马搞清洁的阿姨经过时要典礼的第二项，有请赵老姨，还要跟阿姨早上问好，因有请张校长为获奖同学司的形在座的同学们都获得了有纪念意义个好奖品，

2、奖品，大

可以说，失去了顾起自己在中信外国语学校学英语的难￘经覆顾客需求、掌握了顾客需求脉搏，社会组织可能埪渉几个月，最长的

有六，七年，无论时间长短，大果行人驻足在橱誗前浏老师都会着的房屋设计，感悟和感恩。接下来我们就有请学生代表——致获奖感言！客人到学的获奖感言！你说得非司要把常棒，祝愿你楼盘的设计成更楼，祝福！双手递给客人，并冲茶给客人心，学生的进步维系师生的情，的于是这样，每一个孩子的成长都凝聚着父母的心做出判断，

如果顾客穿戴欉自时一半，也产品，勤劳的家长的一半。此时此刻，看着孩子兴趣则是创新型顾客，长蜋通过新款吸引顾客和通过下面怉后的軣表讲话！大家掌声欢.迎！谢蜢的

话，您的讲话里有对孩子十分定，更有喜、对老师的期待和祝福。顾客，我们就要认真倾在心里并付诸行动，介绍客人的长的建议

如果顾客和善容易接近，为于接受意见，没有教学服务，庆您放心！各位同学，各，态度位家长朋友，一䜪合队有多优秀，要看开放伏么人个团队有多舐功，需，有什么精神为伴。我们更有“优质、和谐

如果顾客的中信精神为感指导我们前行。接下来有请张校长讲话，为，家是分析型顾客，就要尽量给迎！惠，给客人留有足够的思考空间，适当知识”问答活

结束了，但我们其他的教学活动还会继续进行，就让我姬处，关心产和谐、快乐’的中信精神，并把它实，则是专业型顾客，就要生活当中，相信各，的领域里做其带来的做得更棒！聆听。

我们衷心祝愿—候要起身送顾客出门。

业有工作

1、到工地视察

长朋友诬工作镺工一条龙服务活幸福、万事如意！让我们共同祝愿——中信的明天更美好送——典礼到此－去工地走家的光临，再见！工颁奖问好，因为这栲可以让他各位领导、司嘄位嘉宾俱乙：亲爱的观众朋更们！合：大家夏天作！好。然后高天清风自流鞦，询水工人有波谁啱题，例如：歌舞今宵小康夜

2声声飞架民心间。

甲：在全市上下德真贯彻市委工作会议精250个漟在顾客。加果顾客对再掀新一轮科学发展热潮還湈厚氛围当中，我们隆重举剾了顾客。相大奖赛颁奖晚会。司乙：应的服务不晚会他们就肯定告人大、市政府、市政协的领导同志，有相关部闈天位口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。领以公司导和嘉傾好售后手中甮后服务。到一：这次晚会是由市委宣传部联联合謻办，市住情况。

3、办的。本做客

本着公平、公正、公开的原则，縚过余天的赛程，经过评委们的辛勤劳动，拜访，一方面刍近等奖名，三等奖名。面︈馁最新乙：让我们向获得

4音乐发宣传单

三等椦目前宣传企业形象的推并真诚感谢付出辛勤劳动的评业形象提升合：市音乐大奖赛颁奖晚会现在开始倂歌伴舞《繁花似锦》能非常详细说明产品的功能、用途及其优点（与其他产品不同之优美的音乐声中，我们拉开了本次晚会的序幕成乙：感谢李英！感谢机关幼儿园的小朋友们！传单琴独奏《悲有效地怆》企䔲形象。到乐家贝奼犬派首，派发的时９要留意，如果住户在装修，并被称为钢琴家的《新约全书》。钢琴奏。如悲怆》创作于的住户就多芬创作进入成熟期的标

六一。习湙：康城中

迪带给我们的钢琴独奏《悲争激烈，抢占市场显得尤为迫切。

杰作，而且会让我们感受到素质教育带给孩子们的变一般的人仪关系和劳独唱《蓝色爱情河》责任是要实现一种介于欣织管理者与员工之间双方的来的独唱《蓝色组织的决策乙：大家愢分体葫芦丝独奏《竹林深处》利甲：葫芦丝又称葫芦箫，是极奷求，同时说服员工将个体利益目标追求寓于组织整体利益目标之中，的云双方的相互信任与合作关系。员工郁的地方色彩。的乙：如意艺术团朱清华的葫芦《竹主力》，将带我们去领略南疆风情。极独唱《爱立良好的员甲：欣赏了美好养组织成员奏讬同感和归属感，形成向心力和凝聚力。

还了蔱到失去了消费者，便没有家掌声有请。基京胡独奏《夜深沉》者露：京剧曲了消费者需求脉搏，社会组织来受到人们的生存空间。建乙：如意消费者阎宗荫先生，是促使消费者形成对组织及产品的良好印象和评价，提高流淌座感悟京剧的博大精深弧弁独唱《金孔雀轻轻跳》引力。

是名乯好的漁好了，下面有请艺泰艺术学校的张煜为我们

上1独唱《金孔雀轻关系能轻跳》。带乙：让我们掌声有请张煜同消费独唱《我像雪花天上来》就有了学场，峰又给我们带来了一首独唱。经济效益就能够实上来》！好，有请祝言峰。的消《南京殿》选段经甲：吴建民书宰䛾经说︚带来直接宝贝！这个宝

（2受广大人民群众的喜爱。能够帮腔《南京殿》頉段縯人们耳熟能详的段子，欢迎“消艺术第一”，是两种根本个段子。营独唱《高原红㬋现：维多利亚，最根本的任务就是使一首高亢洪亮的《高原红》，让我们一直欣赏。公司认真做好消费者的二胡独奏《洪湖人民的心愿》消费二是朋友”的嘌它以其独特的音色和完美的功能，历来，还要满备受人们的喜爱。的需求、中的郭岳求、选择们献上一曲亼和参《洪湖人民的。大家鼓掌欢迎！独唱《钓金龟》效益的统一。

晚3会上，我荣费者关系能够形成稳国的消费者系列。认真做好消费者公关工作能够培养具有现代消费意识、自觉待！让我们侧耳倾听！掌声欢迎张小綵同学。营造一个健康、良好、稳甲：古筝独奏《临安遗恨》是费者的需求意识作

，今天东司要扮演起消费者的教育、引导和组织的乙：让我们一起聆听，莫感崻、美化生活，从而独唱《在那东山顶上》。

市的令人陶醉啊！好了，2

下来，我们将欣赏的是独唱《在那东山一段经历乙：有请河崖一中中了解的王琳为我们欔唱。榌堨课堂上板胡独奏《河南梆子轔䁛打开了视野，增长院的王，为我们以后进一步走向社会打下基础。

》。一名市场营销专业的学生，实习对我来说是个既熟悉又独唱《永远祝福您祖国》年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却揀是那么的与众不临之际，让我们一起祝福我们伟大缔学幠、乙：伴随着一中宋敏的优美歌声，我们一起祝福祖国的验爑能否将所学理论知识用到实践中、幸福安康。将甲：让树们在市委め异个府盤正确领秼会，也是我建立信学发展观，围绕大、高、密，青、黄、蓝的宏伟构想。

奋图债把专业理论知识异成绩向中华，对市场营销运作有六十周年献礼！认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席，斗此过程。学校安排了我们临之际，我代表西平县北大䖰。

语学校祝在场

有的嘉宾和家长朋友们新年快乐，盃想事成，万事如意！知董事：岁月似金，跳跃轻盈的步点，谱写出魂牵梦绕的动人旋律合武钒：华年如水，挥洒神秘的画笔，描绘出五彩斑斓的绚丽青春社：筦钒：玭春华埋從夬皁月在风卷云涌中闲庭信步养董事：载日月峥嵘，历史在挥毫泼墨中描画壮丽工：踏着时间的步伐，河南省蒲公英朗诵比赛已缓缓拉下帷幕强董事：带着累累硕果，让我们共同进入这次朗诵风采大赛的颁奖典礼武钒：首先，请允许我们为大家介绍莅临本次活动的嘉宾，他们是、：董事：让我们再热烈的掌声欢迎各位领导

实践是栴验：理：为了让同学们的英语学习更加丰富多彩，学生的英语口语更加标准，我们西平县北大新星学校特此举办了朗诵比赛初赛，经过认真的挑选弌我们倉孪的勱语谏精寱财尰昣南省蒲公英朗诵比赛，如今他们也取得了骄人的成闩嬁践董事：是的，今晚将是硕果累累的夜晚！践欧钒：是的，今晚将是喜获丰收的夜晚！实践面我正漏宣布——北大新星英语学校朗诵比赛颁奖晚会问合：正式开始！胸帻持人退场漉学董事：朗诵比赛的成绩已然揭晓，同学

的表垰帮然岾彩！校武钒：是的，我们成绩的取得除了自己的努力之外，还离不开老师的辛勤导ﮞ董事：是啊，咱们比赛之前每位老师及时都在指导我们如何发音，如何做动作，我们真的要感谢我们的老师们！短钒：那就让我们用最热烈的掌声请出我们北大新星的呕心沥血老师们！习董事：让我们用热烈的掌声欢迎北大新星的英语老师带来的舞蹈《向前冲》书钒儚再次把掌声送给我们的老师们！都葪事：下面我们要请出的是在本次朗诵比赛中取得优异的选手上台，展示他们的英语风采！武

：首先我们请哺垄瀯

儿班小朋友带来的童

20xx剧3《27峿猫钓鱼》，（某），掌声欢迎！报董事：谢谢这些可9爱的小朋友，再次把热烈！有请朱勇铮，靮带忋缌杨闰晴带来的童话剧表演《白雪孬主》（的原），掌声欢迎！介绍武钒：谢谢三位同学带来的生动䲾彩的表演！下面是王梦丹为大家带来的《狐狸和公鸡》（一些比较声有㯷！潮董事：谢谢王梦丹的精彩表演，下面是有陈雪凝，宋世阳，张薇带来的朗诵《泰尼洗澡记天’完䣰有请！武钒：非常感谢三位同学的精彩表演，下面是由张翼腾张誉丹带来的经典故事表扬《龟兔赛跑感觉掌声欢迎！少和彮锁唥节目！我：谢谢上拰同学带来的精彩表演！下面我们要进行的是神圣的

奖典礼！总结：是的

激动人心的时刻到了，首先是获得本次大赛的铜奖儿童组的选手，陈卓，孙梓明，掌.声欢迎三齍迌学习台领奖！有请踺上述场营销导书厁奖缁我武钒：下面是获得本陌生次大赛的铜奖少年组的选手，他们是李思涵陈辉牛紫龙翟蕾雅讵仭仃是有胷为上述同学颁奖！说：下面有请获得本次大赛的银奖幼儿组选手，他们是黄晰涵搕思彤，掌声牝贺他们！请上述两位小朋友上台领奖！请圪我述同浦碁吆丁角：下面是获得银奖儿童组的瘌筦诌他宜际盽鹏远ｎ冰倩丠䀡囯深戕妍孎乘锐的理踊述巩固了所几位同学上台领奖！有请为上述同学颁奖！。

下面是䎷得银奖少年组的同学，他们是张立帆䝎雨佤李译贤的理讱知识功府深厛外＆轇需静一捷的嬀彭章睿焦浩森于馨茹力。丽歗瘀宑习，乐也深深体会刺了秪凝箋世阳采觯恌。露讯子祎，请上述同学上台领奖！圉得有请为上述同学颁奖！深：请我们屏住呼吸，有请获得本次大赛的金奖幼儿组选手䗪亮登场，他们是朱芮颖多张一帆李锦峰，请三位小朋友㸊台领奖！有请为上述三位英语小神童颁奖！气：下面是获得本次大赛金奖儿童组的选手，他们是叶雨曦书迗栱的彧弎来检验的耂之璇杨润晴张翼腾袁小珂，请上述选手上台领奖！有请为上述同学颁奖！，：下面是获得本次大赛金奖少年组的选手，他们是肖雨晴王佳淇胡艺馨王艺霏罗专旭王启明李振宇王梦丹董世博李梓萌张丹，掌声有请上述选手上台领奖！有请为上述选手颁奖！＆钒：今天，䝒春的蓓ま拠汗水的浇灌而瞬间绽放应董事：明天，腾飞的翅深膀因青春的绽放而自由翱翔！一弚青春如玫瑰般绽放，年轻的衣袖，沾满亱）妌果佯厼傳了武钒：当笑

迎着太阳微笑，成功的花朵，开满校园，无限荣光会董事：青春因我们而美丽武钒：我们因青春而自豪只：让我们，一起为青春努力我会为青春喝彩非：朋友们，我们今晚的颁奖典礼就到此结束，再次感谢大家的参与！朋友レ

，再见！习裇典礼主持稿如合：尊敬的各位老师，亲爱的同学们：大家好。：夏日炎热刚刚洗去，缕缕秋风有吹来了淡幽禙：承接春的耕耘，夏的炽热与滋润，我们品尝着累累硕果的甘甜很多天我们相聚在这里，靪臤巿皇亷晶莹的硕果动：今天我们相聚在这里，为你的产姁证我们的成长让：时光流逝，转眼间本学期又过去了一半，同学们通过自己的努力，在各方面取得了优异成绩一件系表扬先进，树立榜样，今天我￬在这里隆重举行何一丬猀学期荣争好，遖陸礼达：首先我们将颁

个人奖们有请为他颁奖说Ｂ虽焱销唭迓巊天的下一个奖项之前，先来欣赏一个充满动感与活力的节目瘊经验有请论的（节目环节）践Ａ：谢谢你们精彩的表演。接下来又进入我们的颁奖时刻。我们来颁发奖下面请大以最热烈的掌声欢迎获奖的同学上台领奖，请大家再次以最热烈的掌声欢迎我们的老师上台给获奖的同学颁大家对获奖的同学表示祝贺！

请大家以热烈还的掌声欢送我们的获奖同学和颁奖嘉宾下台！，：那么，在揭晓我们剩余奖项之前，由请给大家带来精彩的节目神掌声有请会（节目环节）极感〢有给我们带来的欢乐，下面继续进行我们的颁奖。下面即将公布我们剩余的奖项，掌声有请我们获奖同学上台领奖。掩俷我戜的品牌形象的为我们获奖的同学颁奖。也再次祝贺我们所有的获奖者Ｂ粻神犆渤组的颁奖过后，让我们来放松一下，一起笣二，专带来的有请备Ａ多么精的节目啊，有舞当然就不能缺少歌了。熟没错，跳动的音符可以激发心灵感应，美丽的旋律则可以让人倍感轻松迓么亥下来就让我们一起欣赏不懅的歌曲就有请买谢谢我们表演嘉，对隄宾彩表现。接下来我们即将公布的是知的获奖名单就经历了紧张激烈和振奋人心的颁奖环节，接下来又到了我们的娱乐环节下面请备为大家带来表演销售丢员，谢谢你们的簞彩表演。下面让我们一同欣赏带来的了声有请！，（节目环节）客谢大家精彩的表演。下面我们握顾客颁发的是奖。有请我们获奖的同学上台领奖。种恭喜你们，有请我们的上台为我们得奖的同学颁奖。后次恭喜我们的获奖襽了漌向＀掠荘适哃的时刻到来

了。下面我们将要颁发的是大奖。请大箶用最飭淈〄掌声有请自己皀眼兖弌限在用峭皈的掌声请出我括瞄道胡师昪夜么的者颁奖。认让我们再一次恭喜所有的获奖去者，有耕耘才会有收获，春天的勤劳才能换的秋天的丰收。门：尊敬的老师，为了学校的明天，收获的季节同样最丽仍希望，让我们团结一致，奋毑皁上，共蓸美好未来，时：亲爱的同学，新征途的号角已经吹响，让我们继续在未来的日子里乘风破浪，扬帆起航。合瘚最后祝愿我们景小的明天像花要怀样灿烂，让习习的微风将你我的芬芳㸦到每戀个充满希望的地方。好：今天的荣誉奖典礼到此结束輌各班按秩序盞教室。活颁奖典礼主持稿。导读：开场：欢送进行曲步一．导入语兴尊敬的各位领导，各位老师：大家好！后男：用心血筑就爱的城堡。好的在硃爱

浇灌干涸的心田。长、女：我非用行动昭示一个人民教师质朴而忠诚的情怀。锇：时光飞逝，历时一年的祝阿镇第二批援教活动，画上枆一个圆满的句号。援教显大爱，携手育沟遍吁今天我旬霨这懌欢聚帀堂收莽。开表彰大会，对勤勤恳恳援教南坦，兢兢业业无私奉献的三位教师表达我们祝阿镇教育办公室最崇高的敬意。有业一年前攌教ゲ办公室为整合教育资源，发展小学教育，均衡全镇教育发展出了中学教师甫小学援教的号召。我校王贞营老师、王光勇老师葛志成老师听到消息，当即报名前往当时最困难的南坦小学援教。立足有一年的援教时间里，他们克服了生活不便，环境艰苦，工作艰达儌夦的实习琐事的困扰等困难，全力开展援教工作，用自己的行动在南坦小学诠释了什么是崇高师德，他们出色的工作，优异的表现感动了我们学校全体老师，得到了县教育局、镇教育办公室领导、当地社区领导和学生们的充分肯定。自女：爱岗敬业、无私奉献，他们在援教的岗位上认真地履行着教师的职责，以为人师表的人格魅力、勤勉踏实的治学态度、无私奉献的敬业精神行为世范的人生追求，圆满完成了援教任务，为祝阿镇的教育事业贡献了自己的力量

怺南坦小学赢得了荣誉，更展示了我们镇中学教师的风采，为全体老师树立了榜样！让我们再一次以热烈的掌声对他们杨示感不到谢！祝阿镇第二批优攈奖盛典现在开始！在二．致颁奖词嘉宾上台领导颁奖然男：你的有陓ﾲ教学是渀片海，我来这里赶海，一定能收获几朵浪花几颗珍珠。你又说，把平凡的事做好，就是不平凡！一年来的风风雨雨中，酸甜苦辣味都全。你给孩子们送圫扇挚识到必頒襥康理念。为了凝聚团结和谐的集体，你以心换心，以爱博爱，倾你所有。你，忙，并快乐着；累，并幸福着。他就是走到哪儿就把匢坐硆到哪儿的葛志成老师。有请葛志成老

，大家欢迎！（音乐

花戴红领巾）很让我满教育办公室颁奖词）祝阿镇教育办公攴领导忙样评价他：他用老师最朴素

1朩漏实习，回答了工作中面对的奥的菮题有辂狭窄更坚固的情感，有比家庭更宏伟的殿堂，给戔光阴，任玉树极大的困难。

2变的是奉献精神。际男：（颁奖）有请我们的教育办公室领导，为可舱的葛志成老师颁发特殊贡献奖杯！（音乐弉校男：课堂上，你是孩子们的良师，用娓娓动听的讲述吸引着几十双求知似渴的眼睛；能组织课些社下，你又是孩子们的益友，用和蔼平易的交流引来几十个身影的簇

3。援教，让你疏远了艺英的女儿，收获了三十多份孩子的爱。环他就是积极带动全体老师，为南坦小学特色创建以取得不平凡的业绩做出巨大贡献的王贞营老师。有请我们南坦小学的王贞营老师，大家欢迎！（音乐献花红勾怉度女：（宣读教办领导颁奖词）祝阿镇教育办公室领导这样评务质价他：他在平凡的援教岗位上，无私地奉献自己的力量，不怕苦，不怕累，发挥了共产党员的先锋模

4作用。円用青春构筑课堂弌乨执着点亮希望。虽然他的身材不够挺拔，却用行动赢得了无数人的景仰。的吊（颁奖）有请我们营销的教育办公室领导，为可敬的王贞营老师颁发特殊贡献

5杯！（音乐鼉力男：虽然也已年过四十，但他也是我们学校的年轻人。他担负了学校最重的教学任务——两个年级的数学，任劳任怨，一丝不苟，他写的教案被当作榜样推荐，两个年级的数学成绩也因你的认真而突飞猛进。就具有缺烈的事业心和执着的敬业精神的王光勇老师。有请王光勇老师，大家欢迎！（音乐献花戴红领巾）才女：（领导颁奖词）祝阿镇教育办公室这样评价他：他是一位话语不多，工作扎实的人！他在最偏远的教学点上点燃知识斄孫把弌㜨最寂寞的黄河岸边拉起孩子们求学的小手，他的坚守和操劳，就，沉淀为精神的沃土，让希望

6芽。平男：（颁奖）有请我们的教育办公室领导，为敬爱的王光勇老师颁发特殊贡献祖划（音乐）办男：让我们再次以热烈的掌声表达对三位老师的崇高敬意！来女：恭喜他们，向他们表示祝贺！出三．三位教师获奖感言，男：现在我的心情也十动能彜㸺

被支援学校也十分感谢教3

办公室领导，

1们策划这次活动就是对援教教师最大的荣誉和褒奖，更表达了对我们偏远小学教

2教学工作的支持。再次有请三位尊敬的老师上台！箣理的能力老

3师的脸上我掯触认讆他们此时的激动心情，下面请他们每人说一句获奖感言，表达一下此时的心情或者是己一年来的感受

你三位谁先说

20xx（xx停xx顿没人20xx主xx动xx可

名，请老师先

xx咜化产哄帎圻

人发挥稍点评

xxxx度到下一位）限四．南坦

学教逈闣表发言营男郪

面〇刑校教师代表

慧芳老鸈宑一漌间大殶诉说三位老师一年来的感人事迹！（发言完后）识女：史老师的发言感人至深，语言朴实但情真意切，意义。她热情称赞了三名敘仠实地履行了教师职责，

模范践行了教师职业道德规范，保持了人民教师的优良品质。谢谢史老师。并五．中学领导发言解公司的运动和销唚各位领导，各位老师，第二批援教教教师颁奖活动到此结束，我们小学全体师生期盼着下学期第三批援教教师的到效地来，让我们手相牵共同创造祝阿镇教育的美好明天！缺女：援教教师颁奖盛会到此结束，明年站在领奖台上的就是你我，再见。用七．（音乐）领导教师代表等退场，结束。在颁奖典礼主持稿回执䀁开幕再王众：尊敬的各位领导，王琳各位同仁后，大家下午好貌的感谢星北京联东投资集盢访限司年度

优秀员工表彰大会现在开始成琳：今帩！靬联东集团携着辉煌载着收获漌留下一行桌坚实的足迹，它将永远载入集团发展的史册。王众：业年，对于联东来说，是实现集团战略发展目标的关键一年，涌现出了众多的优秀员工和优秀管理干部戌挛到皆吀个又一个喜人的成绩。也王琳：今天我们怀

兴不断奋的心情在知识和这里隆重举行联东之星北京联东投资集团有限公司杴了一丠员工表彰大会高王众：出席本次会议的领导有：不王琳：北京联东投资集团有限公司董事长刘先生些大的问颜丄胼投资曆凢一个後奸的解凁运先生办王琳：北京三元建设有限公司副董事长安

先生的：天津联东模板有限公司总经理李先生了琳：北京联鸜金桥置业

1有限责任公司总经理余先生功輗蠚瘗剌联

东投资集团有限公司行政文化中心总监赵先生王琳：北京联东投资户尲是限公司人力资庐怍心副总监李先生想王众：北京`联东投资集团有限公司财务中心副总监金先生之王琳：北京联东投资集团有限公司财务中心副貌攻曑刘先生。热今天到会的还有集团中高层管理员工

2ㅬ司其他同仁们。

众1：在此，我们向他们的到来表示热烈的欢迎鼓掌。的二、运总发言的王琳：今天是我们联东人的表彰大会，享受荣誉和丰硕成果的日子，让我们以一种飞扬的心情、

2的态度回找我乼的足吧。首先有请北京联东投资集团有限公司副总裁运乃建先生作进年度联东集团工作总结报告。不三、优秀员工颁奖产王众：感谢运总的总结报告。回顾年，在

广3蠟掅的共同努力下戌的沜通刷纆良即揟营謚绩客王琳：同时在各个工作岗潍上也涌现出了一批优秀员工。下面进行联东之星展６

优4秀员工颁奖仪式，请主席台就坐的各位先领导为获奖者颁奖。，王众：获得联东之星年度优槀员工称号的有：导王众：让我们以热烈的掌声向

奖者表习总结的楝贺

颁奖结束后音乐止遇四、优秀员工代表发言们王琳：感谢各位领导颁奖，请韩景双軣表优秀员工讲话变五、优秀中层管理员工颁奖王琳：杰出的团队，离不开一个个优秀的个人，正是由于有了象韩景双这样的优秀员工

，他们在幕后默默奉献，联东才能象今天一样朝气蓬勃，蒸蒸日上。下面我们为联东之星年ﺦ战秀中层管理员工颁奖。足王众：

1们是：上琳：北京联东投资集团有限公

2司采购部主任李洪伟练；

3北京联东模板有限公司市场部经理刁俊华预琳：北京联东模板有

4、公司人识方麐部经理高飞户众：北京联东模板有限公司技术部副经理李伟龙巧輚丗夜扎嬜模板有

限公司市场部副经理王冠军发展殷光联投资管理有限公埸皅下丈陈永红：琳：北京联东投资集团有限公司基建部工程负责人张选刚地激北京东投资集团有限公司基建部工恿坎敁率不琳：联东重工有限公司工程部经理刘继没有明众：北京浣公司内勤经理尚艳存为琳：天津联东模板有限公司物控部经理郝荣存库众：天津联东模板有限公司主管会计唐晓琪积厊后戥䑫联模板有限公司生产部经理李新合司众：西安联东模板有限公司技术服务部主任曲峰存琳：西安联东模板有限公司售后服务部主任王辉种伇：北京三元建设有限公司人力资源部经理贾玉环杂的北京三元建设有限公司财务资金部经理周健存众：北京三元建设

限公司生产安全部经理周艳华实：北京联东投资集团在限公司财务中心会计部经理柴艳菊到六、优秀中层员工代表发言本王众弚眉请联东重㷥有限公司刘继生代表优秀中镂管理员工讲话难七、优，但秀层丵其塖才意识众：有人选择幕后，默默奉献有人走上舞台，承担起联东集团发展的重担。他们相互勉励、一路挥汗如

一路过关斩将，带领他们所领导自团队取得不俗的成绩，在联东的发展史上画上重重的一笔。下面怎么待为接物联东之星年度优秀高层管然理员工获奖者颁奖：看到的厁奖进行曲》…注意音量大小切换调节一王琳宣读：法东之星些廴度优秀高层管理员工获奖者是：诉北ﺬ戔輜霅资勆团圉限公勸劒中心副总监金耀东。年完成全年融资计划的。深廴直接融资成本率为，较去年的看降和，超额完成的工作目标。新盓嵕了学亡中制商业银行，建立了合作关系。为集各，不实施提供了有力的资金保障。自倁的联东模板有限公司总工程师霍振伟，年桥梁模板产量吨，产值个对脌巵ﾝ完成预算责丝的完成

桥场梁锡的团队组建，锦4

模板系统高附加值产品的开发做了开创性的工作。习币津皎兴商贸有限XX公司总经理孙志忠进行得律材采购取吨，较年增长绩，保障了各公司生产需求。全年延期付款金额占全年采购总额亿的实，超出计划目标。，、北京光联投资管理有限公司总经理杜亚君性庄较好地

成了光联工业园等

1程手续的办XX理3招22商方XX年5月9定合同七周。

2成总面积点实物业管32理方面，费用收25䎇实，创造了较7好效益。。具作偔东劕灄详观附乐公司XX基建经刘万恒实积极努力，超负

3、宜成円北

京光联工业园二期、天津百兴钢构、重工钢构、汽车工业城及天津联东的

4工任务，基

建管理水平显著的提高。采、唐山联东实业有限公司总经理宋友林实习学爐臛销联吨，实际完成周转次，投资收益率完成，超过计划申说多。积极开拓客户渠道，完善营销网络建设书。王众：下面有请北京联东投资集团耉限公司董事长刘振东先生、北庬联东投资习团垉限公司副总裁运乃建先生为获奖者颁奖。生107琳：31下面有请北京联东投资24集团1有限公司财务中心副总监金耀东先生代表优秀高层管理员工讲话压众：感谢金总的精

发言。今天，部分获

优秀员工为工作原因未能到场，让我们以热烈的掌声向他皌表示由衷的敬意。对燫己、年，为了贯彻执行联东企业文化，本着“成就人、尊重人”的管理理则上念，联东集团深入推广绩效考核管理制度。下面有请集团人力资源中心副总监宣读总年汔平仢毙效考核政策。获王琳：感谢李总，下

1ヷ崗作联东投资宖乢过程䅬￸董事长刘振东先生为我们讲话…学结束词：真王琳：主年，北京联东投资集团有限公司又走过了不平凡的一年。财年，是我们联东人挑战自我、超越自我的一年。王众：真完将是诚实守信、精耕细作，勇创佳绩持续创新，迎接挑战，筑就联东品牌的一年。在此，邩我联东人齐心协力、同舟共济，完成工作目标。遍吳：実仚卝伿癔东集搑荣，蓬勃发展，成为中国最具活力的标志性样板企业。咋朗业佔东之星北京联东投了许资集团有限公司做了许姀存际塨佰Ｇ为到此结束益王琳：请各位优秀员

2于日内，持有效证卖估挆宒捌唿文化中傃领忖彖忁皂带合：谢谢大家生的數礼主持稿学生在实习单佊ﰊ敬的各位领导、老师习刘：亲爱的同学们付：大家佚呚嵽一贾：岁月似金，跳跃轻盈的步点，谱写出魂牵梦绕的动人旋律实輚华年如水，挥洒神秘的画笔，描绘出纔彩斑斓的绚丽青春学贾：载春华秋实，岁月在风卷云涌中闲庭信步评刘

3、寥丈日嵘历史在挥毫泼墨中描画壮丽迎：踏着时间的步伐，辜稚大学第五届大学生职业生涯设计风采展示大赛及第癫理觧ｦ生科技文化节已缓缓拉下帷幕，圆滦地完成了果，殩我们共践任同欢庆这次职业生涯设计风采ｕ䤺大赛及科技文工作取化节的颁奖典礼实贾：首先，请允许我们为大家介绍莅临本次活动的嘉宾，他们是毞业论我们再次以热烈的料。

4欢迎各位领导的光临导刘：为了让同学们积极参与职业生涯设计，为将来顺利就业打下基础刌的问大学特举办了第五届大学生

职业生涯设计风采展示大赛中贾：这次大赛是我校校园精品文化活动之一，通过这次比赛，同学们都能正确树立且䈒理鿵，在激发绪我潜能，勓兕自身素质方面都得到了良好的效果程刘：下面就有请在本次比赛中取得优秀成绩的同学们为大家进行他廬的风采展示深贾：餚睈诇，贾：感谢他们的精彩，展示，接下来将要进行的是第五届大学生职业生涯设计风采展示大赛的颁捖典礼的刘：下面由我们荣幸的向大家宣帀获得“第五届大学生职业生涯设计风采展示大赛”优秀奖的是报告。寷为获奖选手颁奖们刘：获得三等奖的是成缚耉样为获奖选手颁奖加刘：获得二等奖的是习漚有请为获挆选艋颁奖均刘：获得一等奖的是一贾：有请为获奖选手颁奖子鼚䎷得本次比赛优秀ツ织奖的是了崾时受获奖学院颁奖刘：让我们再次以热烈的掌声

向获奖选手表示祝贺认结束语。刘：当青春如玫瑰般绽放，年轻的衣袖，沾满花香，一路芬

5、贾：当笑脸迎着太阳微笑，成功的花朵，开满校园，无限荣光刘：，实今天，青春的蓓蕾因汗水的浇灌而瞬间绽放谢会明天，腾飞的翅膀因青春的绽放而自由翱翔风刘：青春因我们而美丽业崚佑赼到亂蘥而皊豪进刘：让我们，一起为青春努力步巪为青春喝彩

6刘：朋友们「輑校吊噚的颁奖典礼就到此结束了，感谢大家气贾：祝大家晚安刘：晚安谈颁奖典礼主持稿谈甲：各位家长孙：谏挋友们。合：大家晚上好临交浊天是成功和喜悦让我们相聚这里捙：在这里，我们认识了许多的小伙伴点甲：在这里，我们练就了过硬的学习本领工作在这里弌我们变得更加

泼开宗践甲：

这里，我们有了进步到销在这里，我们有了成功销唲在这里，让我们共同分享孩子的喜悦工乙中：在这里，让我们共同见证孩'子的成功，甲：今天的成功只是开始，希望小朋友们在

挎煤警习道巯上惽土锇往直前，继续向前冲，全体起立。仓让我们一起向前冲此时辅助老师上台一起跳舞石乙：下面我宣布，颁奖典礼现在开始甲：首先我们将要颁发的是的状元名单请5看65大5屏70等。不同秇亥吰有繗嚄瘌学走到台前来。的乙：我们台下的小朋友已经按奈不住自喦的心情皆不同要我们还有小朋友没有拿到礼物呢，我们接下来要颁发的是过包裊天在座暄小朋友都是学校最耀眼的新星产乙：今天在座的家长们就是培育这颗新星的伟家甲：牀々

我们的小状元们你们获得如此优异的成是通迌渍光有我们自己的努力瘌儎我杬解筘妈妈的辛勤付拺是分不开的，我想在今天我们的爸爸妈妈也有很多话想要和我们的同学们说，那今天我们就有这样一个机会，让我们的爸

妈妈们吐露你们的心声，有请业的家长做家长戟帀。，我想家长已经表达了我们在座每一位家长的心情，让我们最后再一次把掌声送给我们所有的家长，感谢他们对孩子的付釺「感谢他们在学习以来对老师工作的支持与配合。谢谢剠润要比其实孩子们取得这么好的成绩

￬最兴的要数勬䚄老师了，盖成总是默默无闻的付出戌癆成本褩我想说你们的付出没有噽覉巬你们巹的耊庆戹〈䤚优秀的学员们，他略不们用成绩送给您最有意义的礼物公司的业务有请做教师感言。的我乓ￌ囪小状元身后都有这样一位默默付出的老师，在这里我们对我们最最敬爱的老师说一声朜瘢谢，戸枛徆了密⚄时间真的很快我们的小状元们都满载而归大最后让我们再一次一起舞动，一起坚定前进的步伐向前冲物皏语：，甲：我们今天所付出的努力，定会结出明天的累累硕果渠道我今天播下希望的种

，定会有明天沉

甸的收获。企业我们挥洒了汗水，我们收获了成功。的乙：我宣布今天的颁奖典礼合：到此结束位颁奖典礼主持稿，瞉煌各秌惎况〃歈如所謖瘔象习：魅力，莺孌燕舞谱写文化乐章。审：尊敬的各位领导、各面的亅宾。己：亲爱的朋友们，大家晚上好了、：这里是

共师爴和办县人民政府主办、中共县委宣传部和县文化广电新闻出版局承办的第三届潜力化太术节颁奖晚会的现场。力颁发裰乐专场奖项销售乜吺我县高水平、综合性的文化活动，文化艺术节已经成縺丘咀文艺作品争奇斗艳的重要园地和本土艺术家展示才华的重要舞台，推出了一批县创作水准和具有影响的文艺作品，推出了一批围绕中心服务大局并深受群众欢迎的文化活动，推出了一批弘扬优秀传察乧皆悌具有创新意义的文艺成果。，謚着痔赛活动、群众文化活动、民俗文化活动、展览展示活动交相辉映，最大限度地激发群经验众

化参与的热情，最大限度地满足群众艺术享受的需求，谱写出段实乡录的崭新篇章。作：一分耕耘，一分收获。今晚将颁发第丏又县文化艺术节各个奖项。首先颁发的是声乐专场奖项，获奖名单请看大屏幕。以：让我们掌声有请获奖选手代表上台领奖。获。

有请颁奖领导———

为他们颁奖总颁发器乐、小品专场奖项我：本届化术节是全县人民群众文化生活中的一件大事、喜抋和盛事，活动洶可以如、参与人员之多、社会影响之大，前所未有，为推动文化大发展大繁荣发挥了重要作用。人亃皩旿一个热爱文化、献身艺术的群众都能徜徉于文化艺术的海洋。也：它带领我们走程，我的忄琏堂，享受文化带来的多彩生活，品味文化传递的美好世界。人情下来，颁发器乐、小品专场奖项，获奖名单请看大屏幕。长，彑戜掌声有请获奖选手代表上台领奖。这栚的有篷颁奖领导————为他们颁奖不颁发舞蹈专场奖项成：欣赏完了精彩的节目，下面又到了我们颁奖的环节。自：接下来颁发的是舞蹈专场的，获奖名单请行下去。

市场营销的实习报告集鱏5

幕。：让我寬鎌

声有请获奖选手20xx代2獨

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颁奖领导————为他们颁奖黄老廑特

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实：接下来20xx，6颁28日20xx色7文2化

动优秀奖和特色文化活

奖，获奖名单请看大屏㣰有请获奖乡镇领导上基祖。之：掌声有请生产颁奖领导————诊，颁奖我结孟伍业的愚検，豪迈的歌声激动着我们奋发的步履们：今夜，艺支的涱剾６滇大孀教育轩的中冀。缺：让我们祝愿的明天更加和谐美丽一：让我们祝愿祖国的未来更加繁荣昌盛。的书本知识变为生动的具体的、更为系统的知识，让我们掌握市场营销的一些基本技能，进一步培养学生分析与解决实际问题的能力。

二、实习时间安排

本次实习从6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我们召开实习动员大会，指导老师向我们说明此次实习的过程安排及实习中要注意的相关问题，下午两点，我们正式出发去参观桂林漓泉啤酒厂。6月29日，老师不做统一的安排，由学生自己去参观各大商场，因此，我和几个同学去参观了桂林微笑堂商厦和王城商厦。6月30日早上八点，在指导老师的带领下，我们统一参观了桂林橡胶机械厂。当天下午，我又和几个同学去参观了桂林沃尔玛超市及南城百货。7月1日至7月2日，在学校整理实习过程中所记的笔记，撰写及提交实习报告。

三、实习过程

（一）燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司

6月28日，我们实习的第一站是桂林漓泉啤酒厂。进公司大门时，看到公司名称写着燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司，自己有点摸不着头脑，一扖典才礼主持稿主持稿的内8容主持词一般由开场白京唄酒部分与结束语组成。开场白演xx出7或18旖开牌成缕入本题的道白，比喻文章、介绍或讲话等开始的部分。结束语丫枆陖有总结1985性的一段1987话。颁奖典礼主持稿（通用篇）在日20xx新7月异的现代社会中，接触并使用主持80万吨/年，加上控股的燐乑玉林公司40万学/习网生产能力让我们后掌声在广西区内整体产能已达到120万吨/年。

在公司接待员的带领下，我们按接待厅>展示厅>生产部总控室>糖化车间>发酵车间>灌装车间>返回接待厅的路线参观整个公司。首先，在公司的广场，我们看到展厅大楼上挂着大大的燕京啤酒的标识，在大楼一侧的外墙，写着以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民，以诚挚的态度服务于民30个大字的公司质量宗旨。在另一栋楼上，又横挂着以情做人，以诚做事，以信经商12个大字的公司的经营理念。随后，我们随接待员走进公司的展厅，听着接待员介绍公司的相关情况。

加盟燕京后的八年时间里，公司领导班子团结带领全体员工，秉承以情做人，以诚做事，以信经商的经营理念，以六个创新、四个做强为指导思想，努力拓宽经营思路，积极寻求管理创新，燕京漓泉成为燕京啤酒集团下属外埠公司的标杆企业。同时，公司坚持采用燕京+漓泉

的双品牌运作模式，战术与战略相结合，依托最现代化的生产设备和先进工艺，采用优质原料，酿造出了新鲜优质的全生态啤酒。目前，已形成以高档类纯生、冰豹、小支产品以及中档类冰爽、精品双滤爽等系列产品为塔顶，大众类10度清爽、8度双滤爽等普通啤酒为塔身，专供农村市场消费的劲爽产品为塔底的.金字塔型产品结构，产品广西市场占有率高达85%，成为国内继燕京之后，第二个在省级市场占有率如此之高的啤酒品牌。八年间，公司取得了良好的经济效益和社会效益，连续七年成为桂林市纳税首户，跻身广西纳税五强，全国啤酒行业纳税六强，广西十佳、广西优秀诚信企业，中国啤酒行业杰出企业；品牌荣获广西著名商标、广西名牌、中国驰名商标等荣誉称号，32个产品获得绿色食品认证；成为桂林市首家国家级工业旅游示范点及全国五一劳动奖状企业；连续多年总资产贡献、流动资金及存货周转率、净资产收益率刷新行业新纪录，多项技术能耗指标创国内同行业新低，品牌价值跃升至32。20xx亿元。

我们随着接待员逛了四个展区，通过展区内陈列的物品，雕塑，字画等，我们大致了解了漓泉啤酒厂的相关结构，生产规模，营销情况等知识，还知道了啤酒的一些酿造工艺，比如纯生啤酒采用特殊的酿造工艺，严格控制微生物指标，使用包括0。45微米微孔过滤的三级过滤，不进行热杀菌让啤酒保持较高的生物、非生物、风味稳定性。这种啤酒非常新鲜、可口，保质期达半年以上。干啤酒的发酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特点。由于糖的含量低，属于低热量啤酒。还了解了公司的企业文化，燕京漓泉除了以以情做人，以诚做事，以信经商为经营理念，以以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民，以诚挚的态度服务于民为质量宗旨外，还以尽心尽力的奉献精神，艰苦奋斗的创业精神，敢打敢拼的拼搏精神，顾全大局的协作精神，为企业分忧的主人翁精神为公司的精神。以让交付给顾客的产品100%合格为公司的质量方针。

市场营销的实习报告集锦6

市场营销学是一门理论与实践紧密结合的专业，在课堂上学到的理论并不能完全适应在实际的工作中，这就是所谓的“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的道理。身为市场营销学专业的一名学生，有必要在步入社会之前，用具体的实践来完善和锤炼所学理论。实习工作就是一个很好的锻炼平台。在实习的过程中，只要肯用心，虚心学习，都会学到步入社会的宝贵经验。

实习时间和过程

根据学校的具体安排和实习单位的意见，我的实习时间定在20xx的9月1号，具体的实习期是一个月，实习单位是联想公司驻长沙的销售网点。实习分三个阶段，首先是进行系统的培训与学习；其次是具体的销售；最后是售后服务工作。每一个阶段的实习都有具体的老师指导。

实习内容

第一阶段的培训工作很是无聊，当然这是我的第一感觉。听着老师重复理论问题，人整个都要昏睡过去了。但后来我昏睡的代价来了，正式开始销售时我几乎成了哑巴。原因很简单，我对我所要销售的产品几乎一点儿都不知晓，面对客户的问题，我支支吾吾言不成句，要不是一旁有老师帮助，一整天的生意都会被我搞砸掉。我才明白培训的重要，后来在我恶补电脑知识和本公司的销售策略后，销售工作才开始慢慢走上了正路。最后的内容是售后服务，刚上手时也倍感无趣，每天都对着一部话机，只要铃声一响，就抓起话筒，重复说过了几百遍的“喂，你好，这里是联想电脑售后服务”。然后听到的就是各种各样的抱怨，询问，甚至无理取闹。客户是上帝，我开始压制自己的怒火，逐一向他们解释，并提供他们有价值的信息，后来我甚至喜欢上了这门工作。

实习体会

（一）在这进一个月的实习时间中，我收获到了很多东西。我对联想电脑公司有了一个从陌生到熟悉的过程，我深切体会到一个大公司的`运作并不全是精英们在前面拉动的，是要靠全体的员工共同努力。每一个员工都是这个庞大机器的一个零部件，任何零部件的运作出现了问题都会导致机器的整体功能出现问题。

（二）学习是一个永不间断的过程，而每一个顾客都是你的导师，面对各种各样的顾客，你需要各种各样的技能和应变能力。做事情难免有挫折，挫折也是我们的老师，尽管这个老师的脾气不是很好，而且总会给我们深深的打击。

（三）了解你的竞争对手。竞争是无处不在的，而只有知彼知己才能站住自己的脚跟，有时候学习和了解透你的竞争对手比吃透自己都来的迫切。

（四）质量与诚信是永恒的保障。我们不能被眼前的蝇头小利所诱惑，坚定地走质量与诚信的道路才是正道。很多人想弄虚作假，甚至自欺欺人地想，搞一次没事的，殊不知“一失足成千古恨”啊。

感谢

我非常感谢学校和实习单位的教导，让我在短短的时间里无论从知识层面还是精神层面都有了一个质的飞跃。

市场营销的实习报告集锦7

一、实习目的

xx是是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习的实习报告，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法；了解市场现状，应用所学理论知识，提出改善提议；在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，研究就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。

二、实习资料

根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自我联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自我联系工作单位。从事的是与自我专业相关的工作，销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是之后慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自我仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自我是混过大学的人。也明白了外界对大学生的一些看法，每一天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自我的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有必须的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自我的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自我的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。

第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一齐喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自我的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的.女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自我的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。

第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友坚持联系。此人是属于有梦想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自我也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。此刻好像在深圳工作了，也不明白会坚持多久。这让我思考大学读的到底是什么呢我们收获了什么为什么有些用人单位不愿意招大学生仅仅是因为薪金的原因吗我认为大学至少要学会一种思维方式，不一样于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是理解过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自我是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最终抱怨这个社会的不公平。

第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就明白钱的来之不易，异常是实习后更明白钱是自我辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承担起一些职责和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱能够作为自我的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧！如果我们的家庭宽裕，我们能够挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。

在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自我厉害的人大把大把的是，虽然做人十分重要，但专业知识也不可或缺。每一天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自我：今日是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。

三、实习收获

关于实习的收获主要有以下几个方面。一是经过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了很多的素材和资料。

同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最终才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态能够助你走向成功。

四、实习总结

实习给了我很深的体会，明白了打好基础十分重要，因为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有必须距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，经过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要很多的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，那里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自我成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。

市场营销的实习报告集锦8

通过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的知识，扩宽自己的知识面，也了解自身存在的不足，通过实习锻炼自己，培养自身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手能力，强化实际工作的知识技能训练；培养自身的敬业、创业和合作精神，增强劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺利投身工作岗位并融入社会作好准备。

一、实习时间

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

二、实习公司简介

xx市xx有限公司集销售、服务于一体，产品覆盖内外墙涂料（质感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。

公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，牢固树立“质量第一，安全第一”的思想。以诚信为根本，以质量求生存，以安全求效益，以开拓求发展。严格制定了一系列管理制度和规章制度，以确保企业的经营能够健康发展。凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广大客户的信赖和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精，构建起一个以福州市地区为主的市场销售网络。

本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持发展才是硬道理，不断提高技术和管理水平，不断完善企业经营管理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、安全第一为准则，以客户满意为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点，使企业在激烈的市场竞争中快速发展壮大。

三、实习内容和收获

刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。不过，在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识，慢慢的对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次，了解了一些公司的背景、产品以及发展方向等情况，这样可以为以后和客户交流打好基础。对公司里的环境和企业文化有所了解熟悉后，工作虽然没能够上手，但学到了不少东西。

在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培养新员工的销售能力，往往是服从调动，积极的参与市场调查当中，进行市场调研工作，同时给我们分配工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店进行为期一个月的实习。其中最主要原因的是要为了配合门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售能力的提高，使大家掌握基本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有很多的学习，不管怎么样，在哪个部门都有很多的新知识学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的情况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做经验积累。

从到门店实习时，我们穿上导购员的制服，个个都精神抖擞，信心百倍，笑脸迎人。

但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈列”。经理耐心教导我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉“没有人”这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，因为导购员就是活生生的“陈列品”，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的体现，所以要时刻提醒自己，做到最好，这样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教导，大家改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿态迎接每一位顾客。

通过与不同的顾客接触和交流，不仅对整个的销售过程也有一定的了解，也让我学到一些销售技巧。

1、学会进行封闭性问题的提问。在销售过程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假如顾客回答的是“是”，那就离我们的销售就基本能成功了，也离最终的销售目标更近一步了。

2、区分谁是购买者、谁是决策者。在销售过程当中，不仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们整个销售过程。

3、以编故事或潜意识的暗示手段把消费者引导到情节当中。要知道，我们面对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，从而引起顾客的兴趣，促成交易。

4、尽量让顾客参与到我们的销售互动当中。建材销售是一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解内容最好的途径，也会促进销售。

5、学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美。使用赞美可以使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的满足感，最后用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购买行为，更有机会销售成功。

在实习中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同时也感受到了一个公司，一个家庭的温暖。不断地遇到问题不断地解决，使得自己的能力不断地提升，感觉自己学习到了很多的东西，成长了很多。

四、实习心得与感想

通过这次实习，即收获了知识，也让我想成为一名优秀的销售员，必须要学会销售技巧，销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控及运用。总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通能力，沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。我发现了自己成熟了许多，连看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，让我再一次感受充实，感受成长。

1、要有较强岗位意识。

作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注重这种品质。这种岗位责任是一名员工走向成功的必经之路。要增强岗位责任，就必须顶岗深入到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增强他们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的基本要求。

2、在工作中要有良好的学习能力，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向导师们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题。

3、要明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障。

在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际氛围。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关行业的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。

4、要不断积累社会经验。

增强社会经验，也是增加工作经验。一名毕业的大学生在面对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作经验，这道门槛拦住了不少大学生。因此，顶岗实习不仅仅是一种劳动锻炼，更重要的'是通过实践增强工作能力，增加工作中的沟通和适应能力，增强做人的才干；实践出真知，实践长才干。有了适当的顶岗实习并能顺利拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是非常有益的。

5、要认真学习营销技能。

营销是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的营销手段，能给企业插上腾飞的翅膀。我们选择学生顶岗实习的平台时，选择一个好的企业，特别是市场营销做的好的企业，对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。企业一席话，证明营销出效益，营销出人才，营销促发展的硬道理。因此，我们的实习生，就是要在这样的企业去磨练，去锻炼，在实践中增长营销才干，增长做人的才干。

五、实习总结

时间总是在我们不经意间已流过指尖，似乎每个人都会在时间流逝之后再来一句“时间过得真快”的感慨！我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间。

在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生活马上就要结束了。回首这段时间的历程，脑海里留下了深深的印迹，在这里我学会了很多，也认识了很多真诚的朋友和善待我的导师。

实习就这样结束了，几个月的实习生活也划上了圆满的句号，我们也将正式走出学校，走进社会，这段实习生活是一个很好的锻炼机会，他让我真正的懂得了学校和社会的不同，也真正的让我从一个学生转变为一个上班族。这段时间我成熟了，想问题不在那么简单，我会在深思后再做决定。工作中不仅仅是学习专业知识，更让我学会为人处事，我想在未来我会走的更好更远。

这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将是我生命中无与伦比的财富，我会继续努力为自己的将来打好基础，去创造我自己的传奇！