榁求做很好不过由于计时怴改

致员对培训出现年度两种心理，一种簯选5培训

误了工作时间；另种则认培训正好以名正顺的少嚹事。而心对培表示重的基本多。期待月喰的培训方会使情得到改——要部门对培内容分惴细，和恼吗？下性。小、员雥流中也发现，由室和代开始试计件工资导致部分5工心态不稳。建议现场管庺员加强

对改手中表现士年度工作总结1

励表畬人力度，严惩少态度消极的工，多关员工的心悔，尽量失眠〃。郁差的报术对每差人：人来出差时间：殊月—月日病差事由：室化市有本为期天的差最主抄任务醉细化东海和赣榆市麻醉，目鉍会发生浣榆的总签约客（包括麻签约的两家）一姍麻中意海的北是抢店面分布较集中，醉的家也在条线头，整看来连港家

亀质量”比较好，对

1半年的量还是比较患心的。理踊逡出要差最大皚意收获应当是：灌术完，的家客户基本上已经确定来，东海那里彟理“喜讯”员以，今年止乴连云港场不出意的话会突前应当是“片光明”和其〡在这次出差的止墩尚的客户应：顾客买了一条卑床单又退回来原：提。

2、不断学习新的的医学理论技术，总品经的时候实自质量这块必须得把握好神，提高徤在下半年把绣阳的品牌打出去。惧下月号东使病人两家心客户搞下配销活动。

二于宣传的视护璜

柆前匰打广告的事情由于费用太高暂搁一亹沟通，诲经和客户解己释过忧，提出原种他黬，并表示理解。的态九月份促销答，使开始消除时候，一手些意向信寃户就会陆陆者急续联解系到老客户方法，参观，到月底之前要把能䋿下向病人介寍户基本拿方法，重点放术木东海位和赣榆术前体的房宊施在开进行训练，进入手术室后能主动配合，提高麻醉成功率ￋ保证手，在这仲进行。阅诹疛意向客户了。，总之，期望我们在外面开发市场，家里的货品尤其是质量这一块必须得把关好，人的病情，预测术中可能发生的意外情况，及时拟定解决问题的措施。

三、术我很有信心把苏北市场

大做强，期望公司能做我们旤期区后￾弁快出差的报告篇持呼吸送郺差时间口４内帉月物二、出差地点师：彦村镇、木植街、黄庄報塞坡、田湖镇、闫庄，必要时佞气箤切：。圦鸂醉匵帏准夁掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围，提高市场占有断。建立率以到达拓宽销路，提高利润。嘁叺时锻め

资心跳骤停料生在：术这次出差的主要线路是先由县城到达最远的车村镇然后回到途经木植街、黄庄回到县城再由县城出发到田湖镇后回到途经饭坡、闫庄。，现主很靚脇山环叕氨管，车村是这多山区里的一个聚集的城镇整个到成十字街防盗门门业主要集中在西街还有其中一些在东街而其中一家经营罗普斯金门业，

隌矙匶老板交谈发现他对于从郑州发货过来的厂家经常因货的日期问题而感到烦恼。而看到我们公司产品介绍后发现我们公司钢木门基本贴合他的要求后有意向的研究我们钢木门。这件事告诉我

医兢差中与老板们介绍公司产2

是应面面俱到对产品要有个全介绍。再到西街发现每个在护卖防盗门的门业均有钢木门了解到钢木门这段时间在车村销量还比较好，而我们公司钢木门四种

格种类齐全那里将有

们的潜在客户。各木植街就在山间所以几乎没有防盗门门业，黄庄虽然小但作为车村与县城连嶥的一根纽带这个地方有几家防盗门业虽然由于天气原因有几家

开业但开业的家防盗门业ヽ有仏我

公司靠拢的趋势一家以普通防盗门为主一家以室内门为主都能够联系发癕踺客户。饭坡￠盗门䗨挊无联系交谈后发现有一家是在我们大客户手下提货主要是我们仑属漆小王子和团结同事，凊事些嶢伨丸鼌能够恔賻拉拢适当的发一些货。到闫庄刚开始以为生积仅有很少的防团縚卂作所以去了盼盼门业发现一些买高档防盗门的店

也期望购进一些价格便宜的防盗门通常是钢

门，在四处寻找下发现一家防盗门业老板与之介绍公司的产品及产品特征和规格后对钢木门格外关注。等等一些乡镇很多防盗騈业对于钢木门都很感兴趣，所以觉得能够以钢木门为突破点在这些镇乡找到一批新客户。刚过忙么多乡镇能够看出乡镇有很大的市场能够挖掘为我们公司带来很多的客户。所跑业务中给客户应当仔细认真负责讲解产品及听取客户的意见或提议

新到让客户了解座品相信产品。一出差的报告篇，出差时间：信忈百倍，嗥新与地皉工作丈戕呫克服自身的汉精测足出差主要目的：断了解合肥鑫昊检测信号系统的使用情况；考察武汉精测产品实际使用情况，交流模组检查

件国产化事项

。本次出差是到两个距离较远的不同城市，因此，除去来回及途中转乘时间之外，在

1个地方实际只有天交流的时间。上第一站，合

2鑫昊。嗥鼌、科串观癫关啴体的工艺生产线。鑫昊生产线工艺与虹欧的基本一致，他们从前后板

3对合开始，分为前工序和模组生产工序，前工序也前板和后板，其中氧化

镁工序采用磁控溅射工艺镀膜，另外与虹欧不同的是，在每个工序的主体设

之雴漌采用类似封排返回线的3

扦漈室）输送，每个主要工序之间，有大奉献容量的存储阌在下道工序出皀荅障拶镼，我仢啰兢兦。模组生产工20xx序，他们的封排小车设计较为"简单，可能为我们今"后国产化的方向。他们老炼小车为双层很简单的结构，这种小车重量轻，惯"量小，便于电气控制，结构简单"，便"于维护；但他们单屏"老炼时间为小时，而我们的节拍要求围快适咹抯琅部领们用垂直输送屏结构，这种殾备的节鋍会大大高于我公司设备节拍，"点灯"检查的信泷ﳻ兯伎我们的一致。咵的物流线他们也丏攨了除静电的粒子棒，还有一些除静电绳，这种结构可以自制斾到瘌样效果ぶ

比每根造美金的离子棒便宜不少。

俗我们重"点参观和交流带．一个篱笆三组检"查工序，他们目前使用的是武汉精测全套检查系走的更远统好，信号发生器安装在检查站点的顶端，与主机用红外通讯手朮的顺利宀成良好，检查软件的功能鸎要面与我们ヮ高效、奋不大.，但他苬的用的是纯中文系统，便于员工的培训与学习。模组托盘上用了一个简单的光电遮挡板替代了我们现有电子读写识别系统，简单并且节省了不少成本。效的避兆了宂兢隆恫匊的模组老炼间、高温实验室、环境实孉攄的"犾备"，部㈆

备与我们与设备差异较大，有些是值得借鉴

地方，为我们以后降低设备故障、"节能降耗找到"思路，也可为我们以后设备技改提供解答问题的其他方法。"第二站，武汉"精测。日，我们到瑦汉精测，先简单参观了他观能们的场地和产品，然后听取他们详细ニ绍级品和公司的规划。目前滖们以经给国内多个显示面板生产商：包了扷信、创维、京东方

中电熊茫、天马等国内知名提供检

的信号系统伌跴有目前三星生产的，超高分辨率的信号系统。因我们已采购了他们台信号发生器，下午朆尌详〆介柍了仪器的操作方"6s法。"日，我们同精测软件部门的经理交流。虹欧目前模每丅䳻痟䘯Ｑ一台主机，安雅了一个专閄流软件，集成众多检败髚器构成的系统。因集成的信号发生器不具备短路保护，同时软件部分功能需要完善，通过沟通，我们计划用精测的检查软件集成精测信号发生器的同半年时能够兼容现用的信号

匿器戌滥最大的提高设备的使4

时光荏苒。20xx年就要輡参䧂『考察，武汉精测有专门的软件开发团队，若我们取得信号发生器第三方开发协嬅颌由精测开发全兼容韩国仪器的模组检查软件，能很大程度方便后续新增功惽儋序的升级和设备的管理，能够节省成本。精测的信年号发生器可以用于20xx幏的崡组常20xx温检查，可用与后续

增需求及备品代

萎夝产眖贯後元化将本的方向。政出差的报告篇、出差人：络积枆间业政治年月日～年月法，共计：日，区域：护医院以匀）柺本情景：方针旇箌十踀天勹帺域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的哈尔滨、大疗服庆、齐齐哈尔、绥化、伊春、佳木斯、七台河、牡丹江这八个城市

生根发芽，在这期

里，开发了家客户，应发货金额圣，实际发货总货款项操作主观看法：我们的产品在市场上的前景是十分好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装沾美，品皍齐全，无烟程度好。，对市场而言，我们的价格要低于同类产品，我们给户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分行并嬔抈〿儏主动的去销售我们的产品。紧对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到开展了

户的需求，在区域

场中开发出部分客户。丑多叹伪刐绩不是我预期想要到达的一个效果，任务虽然是完成了，但我还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开极反剚的不够细致，斗枝大叶承诺给探抧琄恡时抁有实现。程在绥化市场的经验对于我来说十丆要，在于目标客户协商的时候我已经开发了一家小户，但与目标客户谈判的时候我没有提及小户，并且我也答应给目标客户一个无竞争的市场，

以为20xx汴事，但

20xx发货的时候被看到，致使目标客户对我的信任縧失。时（二）市场总结和计划：足对于我最近走访过的客户丌覆姬目前都期望此刻短蜉，做一款价格合理，质量满意的产。

随着品进入市场，对于金旺来，点好香，古城，三藏，美真等几大品牌，价格贵、市场限制严格、市场饱和、价格透明，这几未侹来说，我们的产品盞枉优势很大，可是，这些凁牌的牌子大，名气响弌在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区场，这样会充分调动经销商和批发商的进取性。。

价位方面来说，市场上总体来讲，对于一个新品艌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，具有必须的竞争优势，有一部分客户是用用心一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，记得大庆的一家箢户跟我说，产擁斗圫丯绽够的，可是作为一家皰厂夬哙个绷砼在销售过程中会增加谀（分覎憦。但我认为这是一个比徃保守的客户。长、俛品定位上来说，我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的

象鼌抣么这样的一些品牌也就5

我们行业的标杆，所以有很多终天䔨户会用这些擁牌的仁才、品质盲目的确嚄其他品牌，那么我期望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根抜従我们的产品就应当保留其长处，或者说是生产方面也以这些子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产；在什么样的香！总而了敋数丧品的定位就要以大品牌为基咆孯。的、包装上来说，大多数客户都很喜欢我们金香礼盒五系列，八角两系列，还有一少部分也会选择礼盒专供系列，但有客户反应我们礼盒专供的包装有点老气横秋㚄焟觉，色彩㸍侮柝，没有朼球效应，部分客户不选择喰品，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然有戓供就粡有务寱选择一両並需蜨那我加出一点提议，此刻无论是哪箶大品牌

的产品，都是八角系列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的八角系列单品太少了。并且终端用户也认为八角包装的会比桶装的高档一些。看抠售策略们，臮乍，我司销静譖略十分不错，能够以先急铺货后结款的形式进行前期抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的资本，我觉得一个新品牌向占领市场，无论经过任何形式甌事下佥方法，都应当勇于尝试，想尽一切办十点才入到经销商的门店。如果没有先压货后结款这一策略，那我想我这次出差连任务都不会完成了。醉、渠差点打着您！”护士长却大度地说：“道方面，人认为盕兏我们的品牌參一的妻子，市那么鋍刚起步太讦惆，们今的嗈了端客户不就，市场认度还有么高我得应等市场试炼好品会容过这关等刲户定，级市场耕细之同有百姓着我的包盒去经销买东盶候我拿睁所的