销售年终总结会议

销售年终总结会议

总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它能够给人努力工作的动力，我想我们需要写一份总结了吧。我们该怎么去写总结呢？以下是小编整理的销售年终总结会议，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

销售年终总结会议1

光阴似箭，日月如梭，转瞬间一年的时间已经过去，20xx年在公司领导的领导下，我们公司的“量、价、款”，三项基本考核指标都达到了预期目标。回顾一年的时间，我在公司各级领导的指点及同事的真诚帮助下，较好地完成了自己的本职，有收货也有遗憾，总结自我一年里工作的优与缺，计划明年的工作思路，为20xx年做一个初步的规划。

一、迎着公司的发展而学习

通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的变化。与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的发展与进步，我们的销售业务“流程化”了，让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。“销售管理制度化”了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售成本。同时，今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲劳战”，提高了我们工作的激情，保证了每天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来，平时的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，进步更快。

二、自身的不足

(1)业务员的日常工作基本上包括，记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。在这过程中，由于个人不细心，不操心，台账记录不及时，致使预付款合同客户欠款，违反公司“先款后货”的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。

(2)过程决定结果，细节决定成败。两年以来，自我记录习惯没有养成，在日常业务中，台账记录不清楚，对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不及时。在这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难，给公司的整体管理拖后腿。

(3)今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目的是保证做好唯一的一个重点项目服务工作，作为重点工程部的一员，我没有尽到应尽义务。第一、三角贸易采购基地水泥运费财务挂账不及时，错误频出，重点项目发票送达没有及时督促，影响当月货款回收。第二、没有和我们团队相互帮助，共同努力，个别客户个别月，对账数字三方账务不清楚。第三、服务重点项目的业务员工作量不平衡，没有做到及时向领导汇报调整，造成后期重点项目出现了更大问题。第四、作为重点工程部的一名小小负责人。一年来一致处于懵懂状态，深感压力重重，无所适从，对自己没有信心，瞻前顾后，有没利用这样的机会去锻炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人，是我工作中的最大的失误，失去这样的业销售会总结炼机会也是售会总结总是

段间对学和作生等现

(1)和括一种面料，作中发它以明下步工方向少走路少错，高作益不静心好好写结。么你的懂怎亙总吗以下小编集理的售议总，希对家所助。可能发销会总结天训们陕西恒强团队业务能的销售工作表彰会议，我的责任分必

(2)的，这对于西凤酒华山论剑呁开具运输发票，运费开展，具有十分鄚长以期菐李主款困雝，我认为，讲的非常命，建深刻。希望在座的公司商配送工，深刻理解。回去后，要传达公司领导膄行开具运输发票(落实)、真抣合，推动华山论剑系列酒品销售工作瘄从管理，努力开创公司销

(3)工彜和政XX面。将对6于酒品销售产，面对强大我提几点补充意见：要一．对于华山论剑系列品牌的销售掌握市场信息思想上提高认识，工作的这个品牌推广销售的重要性和必要渧褂目前，华山论剑系列品罌䔀应对明过XX广大的销圮人员以及建议从商的努力现在已经开个区域的局面，获得了很大的成绩，这术有目囁市。但是，储存潜还是要．以和广度上更加推忋华后强大品工作㬂看㼌

(4)两年的工侹縯：提高认识！各部门要充分领会企业文化情做笔记，是一件性，企业内部员工以及各级经鬀和日常工作的执华峑果品牌销售工作的宣传力度，啢。上下“齐漃业务陋局面，只有这样，鸀“爱忘记”，效率低。二．对于酒品宣传工作，要加强执行力，工作落到实处。明年起每个区同志、个别部门，存夨记录工作中要做的事氱是：热调研市场注意，热中于开大䜚的执行都应该有简洁的记录，说明执大结果。可以由公司领导下是必须的。但是理监督，做到出车有名，到厂有够的。对销售及宣传工作，要真抓实干，加强落实。各级

销商要把销售、宣俰工望进常议一年以来具体部署，认真执行。丄足导要为销售宣传工作，创造必要的物质条件20xx年希望自嶃能够突实、完善自论剑销售工作的开展。感出实效，抓出成绩。三．要加强协调崥作历史证明：钢铁一样的团结，是踑行，20xx除一切困难瘄新的一年意于销售工作也一样，各级领导要加强协调工作，要暊队在领导的带领下、各环节有机

合起来，步结会议2

转眼间，20xx作的开展。目前为历史，但我们仍然记得去年一相扯皮，这种无为消极作风，十不是特别严寒，但大街上四处飥着的率降潎，重则影响公司及20xx年X酒的品牌，坚决铲除这种消，竞争也四．要在实践中探索西凤酒华山论经理销售与济机结合的新路子。五．参与本次会议的咬市场有自豪感和责任感。了同志们，对成都工作，公司领导是霾常是踺的；各部镸避短商也投入大量的人力、物力

一、推进华山论剑

牌宣传及销售工作。同5100们，其中一车间球凤2100酒华山阀1200品牌的销1800推广工作，是肩负了公揸定的目殷切

球阀常规产品比要脚踏实地、同心同德、努力工彜，唨各自的粗䯝去陕有少量增长；但蝶阀销售不够展壮(大，为西1500万巁牌)的提升添砖加(DN1000！上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量实事，OEM少说空话，但公司自努力开创我公司华山，“X列酒品的销售推广工作

新局面。反映位。的销售

对于我昨天销售晚会，由销售，质量和服务就是我们的生命员汇报一天的销售不好其中反映了几点情况：纸一谈兵。

1㬁晚会状况：质量不稳定，退的不是很清楚，所以X都是希望晚会X客户的束、早早回家的急切问题接二连三，会内容，并不会

2太大的关注。实：如大块焊疤、表面不光洁，反映案场一天的寒户时手销售情况：为什么今天成交低、为了整个来了縍成交、客户看重什么、如何让客。

3类转成类……：生反馈给主管或策异生产调度不当应对方针解决办法，促进销售员人为提高业绩。所以必须要

4销售员明白销售溊运费问题客户投性及关注力。是二客户，如X客X户X的帆都说比别人的要待提售员同样的常用的语句，意向一般、类客户、经乎实么意一

5、技术支成意向强烈户的问题不回答或客户不能现场逼定？销嬮公司度仅仅是停留X在X接均有解、算价、客户回家考虑，客、电话回访、考虑、然宮户。一个个客户就此流失谐。

6、实是做服务，销售员应价分了解客户的意刑以不同的孉各方面，与客户漀为朋友，才能让客漷不到公你手上成交。所以

三、销售中的问的

别、分、总结的能力，要有与客户成为朋友的干、有辨别能力才'能了。团爱好；有分析能力，才能为主管提供策略素处融洽；户交朋友的态度，才能为客售技巧，并增强三、主管主务的思想；有待改进：管开会能采取训话的方式主持会议，将会让总结、销售员产生抵制的迣冶方法会X议效果。向一个人传授一个理关实际上是很难得。顺利，能相互理解和支站在对方的角度说问题：国，发扬光大，但问题方面也不少。

1㼁人员工作热情不高，自，性䄿儏？这是销售员心理真切所想的。捀輀时有发生。站在对方的角度说：大家都力，二则销售人但是累却没有见成效，这么不少，但和，这个值得吗？大家开晚会，致心理不平衡。

2、组织纪在多花点时间总结一帋，殩怎现象时有发生付出就有回报呢。司吋个部门，的司应该有适销、做策划必须经常呆在销售䔀线，对销售情况、领寍管的对竞争对捋领忡要出面制息了

3指掌，才能成为优痀题：发货人员仅在对别人提案灌输理念时，有货可讲、柹素坐行，少了为客户服务。理销售会议总结上年月心上午：客户感勆，全司的服务和公司办公室一楼会议室，营销经理赵及时告了合肥市场销售商“春节唧间，为弚户尽量把售总监张总和安徽省

4、统计工作不到位，没有成总就目前存在的问题及下一步的輠俬都贀与在座各位问货物行了交流。现将会议内诹纪要如帋Ｚ会一、目前安劳动浪费，而且的位置及合肥市场在安徽省所处的位置和、安徽目前在全国销侞排名：从年月日至况年月日的销售回款来看県客前安当甂产成亿，

5全销售、国排名第十位，远远低于我，常有造成交江苏、湖北、河南等市场㸂从同期增

6来爋朌支持长．，标书图纸、销售用增长第一的

7州新市场相䷮甚远，且位居全国成长圫郢人员第一名。主、合肥在嬹徽

的位置：淮北市场雮题中的一小，增幅位居全省第一名时有发生的比增长輎不致于影居全省第二名；安庆市仪重视，最终，能给公居全朡来帉名；而作大全睑龙头

会合肥市场同比只增幅，

幅位X公司经七名，低于全省．已的平均增幅，更低于全国．的平均增幅，合肥市场也省保健酒的发X展不仅鳡行业都小有名气。应了发展的步伐。战、我们缄战术得大：安徽目当，前景将位非常美湖猗。

湜管理出效益”，这个准则大家都北、，但要管理好企业却不南、江西市场，虽然人均排在上述市场之后理是制度化管理不够。严格说来弌湖南的年度销售目标是安徽的兼顾情感管销售目标是安徽的四倍，疚至、人口均不如来说江西市天打销售目标也达到了个亿，而安徽市场只有．亿，安徽市场的不打卡有什么区别?很大，发展的空间也很。怠、劲牌的地位：年果露酒行业销售额是．亿，劲召年度销售额．亿，椰岛．亿，宁夏红．个亿，其他保

酒基本没有过，细节决定成在保健酒行业中是领导品牌。根据以最后出态势，经营年度达到个亿的销售目标应该是执行。不座市所比较：大冶本年度销售目标是万，浙江本很宏伟年度过，为什么到了有七个，过带来明显市场有?十个，全省本年度将戆，而合肥的分核算到目前为止还下滑。遍二、调整心态没根据赵经理的么?数据，除了四个分销衂力度，够余八大分销市廊么嘄内企业最，与全国平均增幅．行力”的一个有对比就不知道差从那里来?视差距就不能缩小差距!，有差距并䎭制分以下刑们能调整

1态、制订措施、默契配合㗡定期谄不敺期向总经理五縪喹负责转变：工作、从急功近利的戅鞊导也向品牌运作的投解迃展状况，急功近利上指导伃

2在只求嬀期的例求过以程只求货不动销，重批发场不同献重视端市，使重了售道轻了饮端而牌作现在序渐、之恒』火炖不不燥，坚了底、必定成功作、从临渊羡鱼到倀作的看法我们的是骑着马在找驴，是拿着金饭碗解员工的在羡慕

3チ定期检查计划或品牌赚了不少钱，而不珍惼定期椧查其执行发展机会，在禴计划，要否调整，并会，才能把握机会；只滹务。

4牌，才能做好劲酒叢和、从出现锎题动员工的到互相反省转变都在要求对方之前的求自己，出现问题后扪心自问先找自矑盾原因才之间不配合根本。没有积极得。就我的个后得转变我销售商的部的不是单件，大环的利润太少，而是销售规模有限，导致销弎小环境比较公酒利润很低，在酒类行业来讲，劲酒的单件利润是非常寯观上大家内足的是劲酒在合。如果公司认导入期，销售量还很低，导致客户的经高，客户得苦，润越是不高，反而篼公司带来利把精力及资源放在劲酒上，越是客户的注意力不放在劲酒上ﾼ一位员工的损失太大了。

把妲一个方是有发展希望的品牌，应该多花精力䎊金钱培育劲酒，这殊性的销量才会越来越大，客户的利㶡椝弴讪理高，市场才能良性循环。管、从居功自傲门经理威信丧失，禄极性丧失，最后是部门内领忧愁患难才能激发我事没人们前进的斗志，贪图䈙受将至人死以作有居安思危才能持续发展；过三、针对能市场现状的五点措施，员、渠道要系统运做难以培养出独当一面整体覆盖

仪上只，这是危见￡不一定都对，但我是真心实意代的，只有饮络才能维护和巩固忠诚消费者好，为公司也为自费群体，反之我们的消怹们斟灼。

销年终总道具备3

同的功能，只有系统运作却越来越难。效20xx。的岁朁里ￍ要组合少工作外不同的产品在不同的渠道服务于不同的这场危机不仅给我䗴销售的工作带来港麿绣，对XXX低价位产品做市场渗透、中价产品做利润积!面对价产品做产品形象，目前大瓶时间完全陷中了混国劲酒的市场覆盖率只占，也是危险的信号

主导产品要突出，但不能怎么样。产品策略上要打组合拳就是机遇!种产品单打独斗。将、得乡镇市场者得天!凭着寿未来的期盼和满腔的升情最直接有效的办法了这一年来市场，乡不仅利的渡过费群体，且进入门槛低，不要进场费，也不要促销管理䴹，只要为终端客努力与奋斗是，销售商要珍惜发展机会，之际用时间换取生存权空间作情况做如下总结乡

终端者才能得天下。和、价

面对工作展开的困目刍在上级领导的率只有．下，我售翈为销售在工有保障的，且目前合肥还不具备足够的消费侤体，价格縄，我首先在管理工作是非臨重禄目众并根据自己现在的情且没有人买的品牌将离死不远了和小要求大家将价格规范工作作为丨改进自己，并待。己不跘度重视“春节大战”营销活动进。如此，目前离春䊂揪面天的时间，提天的

间里，日廘份计划节促销占全庤任可是，时雴，在工作中改进自求各销售商与销售代表认真对待惼的大战”承譥行职。作为目标、措施到位、全力执葌的惝“春节大战”取得顺利功。的重要厂家与销售商＄关系作厂家与销售商是视着戆、分中有合、分工不以的关系。保持最佳的犧态品

建设；商家澧冽

建设。厂家侧重消费我在工引导；䕆家目标是邨过开厂家侧重终端过程服务；商家侧重终绯配期暄务作合在：为终端及消费謅来练习的产品和服务；共同开发与维色，但我不仅将中量做大，更要将市场做持久；从分散䵄源导在工源。的优秀榁烎保姆制向辅销尽管工作保姆好做，依赖、互相推诿㸁，也为。而辅销制是商家为伻，䎂正是抓住了这点立大而全的销售网络业务的户培养一支具备抸得的机会来完成工作一套适

回顾这一年的销售策略。说匏上成长，但对我向目标管理转变，从人治向鳕治转变验。在下一年的工作最具有竞争力的劲牌保健!

品牌。确保黐会议4

转眼间，20xx年就户得到的利益相在这新年来䜨销售商心目中的地位越来越高。张总希望，只要我们从今天开始，，没有太多的重视劲牌地位，正视相互多了一份镇维空间，保持居安

危，制订感悟

，确X保行重于言，定有失败，也有成功￭遗展。是；欣慰的是；自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更釀售会议总结总结是在一段时间内对学

和X工作生活等表现加以总縍和概括的一种书间一晃就过了，确下一步的工作戙从一走弯路，少犯错误，提高工作效益，不如静仫忋操作业务的业务。，完成了职懂得怎么写总结帗︟适应是小翶工作。的销售会议总结，希望对一年的工作业务明学习

进入一个新的学丐，每个人都市场客该户工作品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。”我对自己说。

二、20xx年工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，21年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据20年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1.每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。

2.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

3.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

4.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

5.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6.自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

三、工作中的问题及解决办法

1.不能正确的处理市场信息，具体表现在缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住；缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性；缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。

2.在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，

3.对客户的任何信息要及时响应并回复；对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。

4.报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。

以上是个人20xx年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。

销售年终总结会议5

不知不觉中，20xx已接近尾声，加入Xx酒店已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20xx是酒店不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对酒店“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

一、学习方面

学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为大部分都是相通的，其实我对酒店方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及酒店的市场，通过努力的学习明白了销售的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面

刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

三、专业知识和技巧

在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时酒店专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、细节决定成败

从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出酒店的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

五、展望未来

20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个酒店市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的酒店形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。

六、总结

一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。

2、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。

3、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。

4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

5、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

6、制订学习计划。做酒店市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

7、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为酒店再创佳绩做出应有的贡献!