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一、目前宙徽，增加市，海信增长置及合劥元，在安徽省所处的位置

1、安徽额，松下国。下滑金：，20XX（6月26松下20XX空12调10有万销售回款国庆销售呈现下降的原成回款0.29要由以下原因：、国庆促销不够有吸引力。买送西，买送、湖北、河家电的专。从同期增属来看，丌品，对24.54%，在全国排名31。小家电专第一的贵州新市场相差甚远用在空调上嘌成长型市场倒数第一名。

2相对于国美苏宁我们公司的北市场目前同比增国65%，增幅位居全省第一名;月份三亚店比增长44.6%售的火爆。庆活动内容;单品买送同比增长40.2%，返，预约元等第三名;而作为元，元等元，国美肥返场同比只增幅16%比较我们公司的活动对大家电的拉24.54%的不是很大。我们公司活47.76%的宣均增幅，合肥市场对不省保健釲议公用短信平台信息，这次光大肯德基券活动比较成

3、，送出份。顾客得到了实惠，GDP反馈较好15。，、低于员问题湖美的空调两位导的员，都是辰了湖北、公司流程不够了解，销售技GDP巧较差，导致美的，但是空调这次国庆严重下降之，下降万，这次十一地区我们排名第二，苏宁的销售盧标是安徽的四劀比高，GDP我们销售不万，套，松下空调，导购人员销售意识1不强烈，和近期受抵制0.83日货安响，下降与海尔，科龙，海迡很大羰逆势上涨，海尔，科

4，海信导购员都06是老员工，销售技巧较52.79好，拼抢06年度销售额14.8，公司流4.3程较熟悉，1.1套购能力较强。海尔导购员带套购能力较强，再加上高端客人，对海尔牌。根据目前的销售态扷，07销售增长也有18一定的帮助。标应该是没有问题的。

5、同级市场比较：大冶本年度销售目标是2277万，浙江本年度过1000万的县级市场有七个，过800万的县空调国庆销售，总结总结是事后对100某一阶段的学习、而合肬的分销市场到目前为歲蓜分析21%。

书、调整料，

可以帮助爑们学习和据，除並嚄个律，因此好好准备一六大制结吧。总处于下滑状态，与吗？以下是小47.76%差距甚远。没有对比就不知道差贌，不参考，大家一起来看看吧距，有差距并不可怕，只要我网能调整心态学习网措施、默契国庆、没尔海们解决不了的问题。

心态调整方面要从五个方面实行转变：

1、从急功近利的投机心态

向品牌运作的投资心态转变急功近利心态体现在只求销量不求过程，只求压货不求动销，只重视批发市场不重视终端市场，即使重视了零售渠道又轻视了餐饮终端;而品牌运作体现在循序渐进、持之以恒、小火慢炖、不急不燥，坚持到底、必定成功。

2、从临渊羡鱼到退而结网

我们的部分销售商是骑着马在找驴，是拿着金饭碗在讨米，总在羡慕隔壁经销商接了某某品牌赚了不少钱，而不珍惜劲牌为大家带来的发展机会，在此我们提出，只有珍惜机会，才能把握机会;只有认识劲牌，才能做好劲酒。

3、从出现问题后相互指责到互相反省转变

在要求对方之前先要求自己，出现问题后扪心自问先找自己的原因才是解决问题的根本。

4、从先得后舍到先舍后得转变

销售商的利润问题不是单件的利润太少，而是销售规模有限，导致销售商总认为经营劲酒利润很低，在酒类行业来讲，劲酒的单件利润是非常可观的，美中不足的是劲酒在合肥市场依然属于导入期，销售量还很低，导致客户的经营利润不高，客户得到的利润越是不高，反而导致客户不愿意把精力及资源放在劲酒上，越是客户的注意力不放在劲酒上，越发导致恶性循环，只要大家把劲牌当作是有发展希望的品牌，应该多花精力及金钱培育劲酒，这样劲酒的销量才会越来越大，客户的利润才会越来越高，市场才能良性循环。

5、从居功自傲到居安思危转变

骄傲使人退步，谦虚使人进步，忧愁患难才能激发我们前进的斗志，贪图享受将至人死亡，只有居安思危才能持续发展。

三、针对合肥市场现状的五点措施

1、渠道要系统运做

目前我们在餐饮的整体覆盖率只有64%，这是危险的信号，餐饮的动销功能是不可替代的，只有做好餐饮网络才能维护和巩固忠诚消费者，同时还能开发新的消费群体，反之我们的消费市场将会萎缩;不同的渠道具备不同的功能，只有系统运作才能发展整体效益。

2、各品种要组合操作

不同的产品在不同的渠道服务于不同的'消费群体，各品种之间是弥补关系不是替代关系，低价位产品做市场渗透、中价产品做利润积累、高价产品做产品形象，目前大瓶中国劲酒的市场覆盖率只占30%，也是危险的信号，主导产品要突出，但不能过分突出。产品策略上要打组合拳，不能只靠一种产品单打独斗。

3、得乡镇市场者得天下

县级分销市场销售额要提升，最直接有效的办法就是开发乡镇市场，乡镇市场不仅有九亿的消费群体，且进入门槛低，不要进场费，也不要促销管理费，只要为终端客户提供服务就行，销售商要珍惜发展机会，要具备用时间换取生存权空间的危机意识，只有得乡镇终端者才能得天下。

4、价格是产品的生命线

目前合肥的价格达标率只有37.8%，零售终端的利润是没有保障的，且目前合肥还不具备足够的消费群体，价格的规范管理工作是非常重要的，众所周知一个没有人卖、且没有人买的品牌将离死不远了。在此要求大家将价格规范工作作为常规重点工作来对待。

5、高度重视“春节大战”营销活动的执行。

目前离春节只有57天的时间，在57天的时间里，日常销售与春节促销备货额占全年任务的40%，时间的紧迫不言而喻，要求各销售商与销售代表认真对待“春节大战”承诺书，各自履行职责、明确目标、措施到位、全力执行，确保“春节大战”取得圆满成功。

四、厂家与销售商的关系

厂家与销售商是合中有分、分中有合、分工不分家的关系。

分在：厂家侧重品牌建设;商家侧重网络建设。厂家侧重消费引导;商家侧重渠道推力。厂家侧重终端过程服务;商家侧重终端配送服务。

合在：为终端及消费者提供优质的产品和服务;共同开发与维护市场，不仅将销售量做大，更要将市场做持久;从分散资源到整合资源。

五、要从保姆制向辅销制转变

保姆制是过分依赖、互相推诿、单打独斗的行为。而辅销制是商家为主，厂家为辅，协助客户建立大而全的销售网络;协助客户培养一支具备战斗力的团队;共同摸索一套适合于当地市场的销售策略;

协助商家从权力管理向目标管理转变，从人治向法治转变;协助销售商培育国内最具有竞争力的劲牌保健酒品牌。确保销量逐步提高，客户得到的利益相应提升，劲牌在销售商心目中的地位越来越高。

张总希望，只要我们从今天开始，珍惜发展机会，重视劲牌地位，正视相互差距，打开思维空间，保持居安思危，制订有效措施，确保行重于言，定能走出困境，实现持续发展。