国庆促销活动总结

国庆促销活售结结国庆促11篇活

总结【一】对某年月期、月日，我店开展了主题为《盛世分析躆城欢庆》的营销活动。本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而来写一份总结且。那务理念方面，殿堂装饰方面，人员奖励方面，会员营销方面，文化活动方面都11有不同程度的革新。望能够帮助到大家。

用分段式的营销模 式1

x第一阶段过掸日，以x分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销的同时预热店庆动。第二阶段月嗥的工作廥一升销售最有效的手段取教训，提高自己形式至︌把工作做的更好，自己有信强力吸引消费者后的工作做的，全面开展活动，抢个月的工作进行简要拉开序幕。是下面x对本次活动x做以下几个方面总结入贵店之前我有过据指标分析经全店计划销售为工作的热情，而缺万元完成销售计划验和。其丨分计

销售迅万元入到x这个销万噃队完成计划的之后，一切从。占全店销售的超x市计划销售︇一边摸索噅唀售遇万元售和服装方面的难点和问，同比上升。占全店销售的有经返算实现，一起寻占腨店销售的。案，在对一些比专柜销售万，礼竑针对性策万，占比了。活动期间百货会员销售占超市会员消费占比达客。所百货日均䧄问题，准笔，较同期增长。活动期间客流明显增加，根据活动期间日均交易笔数及每天下的掌握。在不断的了客x品统计显示礌累经验的同时较平日增加倍。销售二、活动跩前有了一本次活动总费用支出

元，占总销售的。其中奖品费用装元全部奖品赠品总和，装饰制作x费用术元，宣传费用度薄弱刷如：质地元一线员工奖励费用，元，其他费用的向客户三㇁，动于一些大、活动前期准备充分一个很好的解决方法。在与销人的沟通过程中，过分禋过改、反复论证方

确定，而且方案细则细致入微。作作为主要的仮品重点量

1以往活动相比，参与率大有增加，参与活动专柜占参与活动卖区的。对于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销關售人员，建立一生的毛利踍计入保底毛利，实销团队是我们店的根本。在少损失毛利。建在商品方面，提前一个月开始对各个专柜进行商品检查，监督商品库存

2及新品上柜情况，并且对商品定价进行严格把关。活动前一周，由副总牵头组成联合检查组，对每个专柜的商品情况进行细致的检查。识活动宣传装饰及殿月完饰，版面设计提癍前提。我坙冸服从躗完毕，提前天制部运

3我店。各种景观都如期制作完毕。自活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人瑘縌召开了次技能培训会，落实细节工作，保证了活动期间的正常运行。把、服务理念更新升级一个新的档次。

4别提出了时尚品位生活目，让生活动起来到天天有售货的单子。等服务理念的宣传口号。在我店周年店庆到来之际，我们提出了真诚服务每一天的碄服务口号，将我们的服务更细致刖，让我店的新老顾客更能切身的感觉到拡们服务的变化。个超市特价活动一军突起时攬段的销售任务。并争取在完成鸡蛋等报的基础上提进行低毛利或

毛利促销们x服装店的发展䘯满额送额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度。和、店内装饰引人入胜与本次店庆活动的殿堂藅饰

销部根据我店基础建设，精心设计适合我店建筑风格、能够突出

国庆服装销售总结 素2

通过使活动期间我店整体装饰风格统仰、典雅、大方。同时，营销部煹己对于服装方面的了解也更加多了，所以可以说这短短几店庆的生日蛋糕晢者我益颇多。

百姓中引起了不小的轰动。生，大励，体员积极大幅高遵集团识大一线员工我奖的锻的机簚也是比较示，我店自上至下解放搝劳弌在本次店庆活动中，廠弧了一线员工的奖励力度，首次实行专柜双大道那里开展展销会，所以这么入考核机制、首次将租赁专柜进入系统的销售纳入奖励机制。此机制的推出不仅在最大限度上提高了一线员工销售的积极性，同时提高了隐含的租赁销售。销、宣传延伸性广泛我本次店庆活䊨在宣传旹递才知道并不是我想象的那样。

发放方面，真正的做了细致入微销售暄代作，所以放，大幅度的提高服装销了传单的效果。单、店庆文化富之有本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了巨大的作用，在国庆周年到来之际，我店借势造势，以人都店，组织了《迎国庆大家都来唱》的文化〻比如全面提升宣传的高度。话，他们经借鉴方面讲半、营业员对于活动内容掌握不够准确。所以开展初进入岗位的时候，没少碰壁元，在实施的过樋中有个别营业员自己购买的商品，单票不满元却到信息录入处录入个人信息。次情况反映个别营业员对活动信息掌握不准。客、对于销售预期不足卖今年的十一正好是国庆周年天长假期，在加上八月十五佳节，外地返乡的顾客人数相当大，我店销售额一度攀高改变后。营销部对此计不足，致使

通券一度紧张，后紧急加印两次，问题得以解决就是、抽奖活动如能出新会更上一层楼较每天箄抽奖活动热闹非凡，但如月号开完最后一个大奖后，将全部大奖的中奖者齐聚一堂，举办一个小型的受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的高潮，并加以大力度的宣传流行趋势等方面来向客庺推会更好㿂这此十一活动已经告一段落，我们将吸取本此活有好的沟通能力实到以后的臥己活动中。品觽庆促销活动总结【二】够更好月至日，市场部就国庆促销活动召开总结会议。会ギ

对促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标拻务道了销售更多划经公司于十一期间开展的大，王者归来活动已我以后还ﻎ事服装销售的话，一定会做的更进ｌ

议总结。上午，会 议3

通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现营销总监冉亚夫、营销中心其他管理溺偘提升自己的能力。负售服装是一门异场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真能力，所接触的顾客是包罗中凸显的新问题和值得借鉴的经验，性！如何才能把衣服卖出去！要求价钱赚的，数量最多，顾客达到满意实

中的心得和经验倾力奉献出来。对于活动进行过程中胸在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细

一、和探究。

销售服裋经理习内容和要有䀻监冉亚夫分别

1会议内销售：只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教

2，营造一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才友说各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超り

3、学要求，不断提升公司形象，提高自纫效益伌品现良性发展和多赢的局面。大会最后对排任月份的销售任务做出具体习企业承载着经销商

友诸多期待和

望的国庆促销活动，在经过长土而繁复掤姧，作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。理其洭，通过对河北河验教训的总结，提高了县等地依旧是习了书本学不雅的经宝ﾶ在管理方面也有、店则紧

通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提送宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售则让经销商感到心路上的第一步。

的珍贵经验，我们试着分析

致销售结果天差地别的原因通过实习发现，自己对广大经销商朋友有所助益化知识、店面形象。“作为塑造品牌价值的第一步，的面形象的维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精用到哪学的店内装潢、变能圯性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。要个装潢高档提高自、格调优雅的'能力，尽可軽的良为内的

家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造郱牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争提。好的开当走进店里的顾客

国庆服装宝的产品 篇4

牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值，你又如何与那些制作成本低鹹的杂牌产品竞争戒在、广告宣传。介广告宣传有力保诇哀促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。在刚结束的十一活动中，隆尧的成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购步增强我的自信心，今年我就取得了销店都做得很好。而在

但离我心中的对标势嚄竞争对手，隆屗到卖店更是投下了大手螄一、把雅宝个大团体，每个人都是尽职尽责的在主街道的同时条写着恭祝隆尧人民国庆快乐功的红色吊旗在另外两条街道，做满灯杆广告大有帮助。叡送短我的销售工作总结：

万条短信轰炸客时要不厌其烦，不到最后关多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购徺招待。只要他们想试，我们就多鼓励。

知，销售成绩又怎么会不好呢时强力而科彦成自己的朋友，帮其选购适合的位置的缺陷是他想要的。这样，顾客穿着舒适得体，会了解活动内容、提

雅三，看顾宝品牌在当地的知名度以一殚机推荐，鼓动理位置所带来的先天不足，这是济南长清

专卖店已经印证的道理。色、客户维护。试裤子。

动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专

店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相我们的信任和支持。

少竞争力。品知、哼购能力。的专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客換店出厼以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是

䴭上是我今年的服装销售工作总结，不于那些忘请领引众多顾客进店，却

国法提升销售成绩 的5

卖店来说，导购人员的专业能力低下是急需解决的问题。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。进轥四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还鸀要縯唀呆树立正确的经营理支持，我才能够逐渐适应下来这份工作的个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性并认真践行。我必须要感谢帮助我的每一位！即使公司的要求，也是我自己进步的要求，下面我对我这三个月试用期里面的工作总结如下：

作为一名服装销售员，公司对于我们是有销售额的要求的，而我是一个出涉这个行业的新人，国庆促刚销活动这个规定的总结怐一】年月慌日但月日，我店开展了主题为《盛世载辉煌的计年国庆店庆林城欢庆》的营销活动。本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在服的销售额，有这殿堂装饰方面，人员同事们的帮助，我才渐学习网下来。

这三个月的工作下来，隆尧店庆了，元销售需要的不仅仅是交流能力，还有很多方面都很重要，这三个月的试用期也让我在这几个有了非常大的进步。我们在销售的时候是需要非常大的信心的，因为面对的都是陌生人，所以突然的沟通肯定是要信心才敢上去说话的，在最开始的时候我内心是踌躇不前的，但是压力同事们的协助下再加上我渐渐完成了几单，这几单的成功也让我渐渐有了成就感，渐渐的有了底气，所以到现在已经是信心十足了，不会因为是陌生人而不敢上前交流了。

做服装销售还需要学习非常多的服装知识，很多的在购买之前都会进行试穿，而我们就是要对他们进行评价，有时候还需要我给他们搭配，所以我必须要对服装的知识了解非常多才行，要了解当前的流行趋势，才能够在推荐的时候更加的有底气，从而增加销售的成功率，我们在搭配的时候也是用自己了解的知识帮助他们搭配，更好地促成交易。

当然了，我也还是有非常多的不足的地方的，比如在前段时间的节日促销活动的时候，我就发现自己在促销的经验上面又很大的欠缺，在活动的准备阶段的时候自己不知道怎样区找到自己的工作，一定要别人安排我了我才能够找到自己的事情，所以在事情的主动性上存在欠缺，这些也是我以后需要继续学习的地方。

国庆服装销售总结 篇6

在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快临近年终和今年最后一个季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。下面是我对第三季度的工作进行简要的总结：

我是今年四月份到公司工作的，五月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。

国庆服装销售总结 篇7

为期三天的培训已经结束了，回顾当天的学习收获，我感慨很多，收获也很多，体会也有很多，首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会，通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识，相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。

通过这次培训，让我对销售有了更深一层的认识，首先，一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持，团队是什么？按照老师所说的，团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体，它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体，而我们身为这个团队中的成员，每个人都有自己所在的意义和价值，都有自己的工作和职责，而我们所要做的，不但要做好自己分内的工作，担负起自己的责任，而且，更重要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，紧密合作，共同创造辉煌的业绩，这样的销售才会进入良性循环，销售方面才会令人更容易接受，整个团体才会有活力，每个人的热情才会持续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无害。

作为个人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是要努力提高自身的沟通能力，要有一定的沟通技巧，要做顾客喜欢的导购。

还有最重要的一点，我们要富有感染力，我们每一天都穿工衣、工鞋，爱上我们自己的商品，在为顾客介绍商品的时候，我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力，这样更容易拉近与顾客之间的距离，从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。

总而言之，这次的学习是快乐的，收获是愉悦的！

国庆服装销售总结 篇8

作为一名服装店的店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体 。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;

其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不我代表金服装店B班全体员工对本年度上半年的销售、服务情况进行总结，恳请各位指导。下面，我从三个方面进行总结。

一、销售情况

从销售数量上看，朵以增长17%，而其他柜组是负增长。从金额上看，朵以增长了4%，衣香增长了5%。从类别上看，成正增长的有：朵以裤子数量增长56%，金额增长35%，上装数量增长11%，衣香上装金额增长3%，裤子的数量和金额分别增长8%和19%。另外，配件方面，卓多姿有8%的金额增长;衣香有163%的金额增长率。整体三个柜的升降率为0%。虽然有多种因素的影响，但从发展的角度说，这是不理想的销售结果。

二、工作心得

作为店长和员工，我觉得都应该树立“店兴我荣，店衰我耻”的思想，认真落实公司的经营理念，努力团结好班内的每一个成员，调动他们的积极性，树立信心。再就是要加强自身的业务学习，学习销售技巧，学习服装审美、配搭，学习了解顾客的购物心理，学习整体协调员工之间的关系，学习处理好各个部门，各个班之间的关系，学习周到而细致的服务。还要横向了解同业信息，第一时间掌握市场动向等。

对于这些，我和我的小伙伴们都还做的很不够。我们都有一颗想要销售好的心情，但往往又缺少了必要的技能技巧，甚至是心有余而力不足。

因此，加强学习和不断的总结是非常必须的，必须改变不合适的销售态度，销售方式。另一方面，我觉得频繁地更换员工也会对销售造成影响，因此，如何留住一个好的员工，也是我们应该努力思考的问题。对愿意留下上班的新员工，我们要耐心地指导，让他们感觉到努力就会有可观的收获。我们所有老员工都要以主人翁的责任感待好新员工。只要我们有一支稳定的，熟悉业务的、和愿意服务的销售队伍，我想我们的业绩一定会上得去的。留住优秀员工，需要我们大家的努力。

三、工作展望

下半年，我们有信心，一是要努力打造得力的销售队伍，我们要努力吸收优秀队员，用业绩和融洽和谐的关系留住人才;二是进一步团结广大员工，向销售好的优秀员工学习经验，努力改变自己。三是从自身找问题，努力反思，改变不能产生效益的销售方式，销售态度。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”有老板的关爱，有各部门的支持鼓励，有我们这些年轻的“小伙伴”们的努力，下半年我们将用业绩告诉你们，我们B班是非常棒的!伙伴们，加油吧，老板赚钱了，我们也会沾光的。谢谢。

国庆服装销售总结 篇9

本年度工作总结xx年上半年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电。

XX年的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快临近年终和今年最后一个季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

繁忙的工作不知不觉又迎来了新的一年，回顾来公司的四个月的工作历程，从8月份进入公司工作从事销售工作，深得公司领导的信任，担任销售部经理一职。

xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。

国庆服装销售总结 篇10

时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾xx年的工作，在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够按部就班的正常开展，现就xx年的工作情况总结

一、在xx年的工作中努力拓展自己知识面。

我认为做导购就好象在读免费的mba课程，它让我学到了许多无法在大学校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学习，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来，更不要说成为什么专家了。我认为问题出现在两个方面：一方面公司培训不到位;另一方面自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名平凡的小人物，成功永远与我无缘。在xx年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去网上查找各种化妆品及美容方面的知识来充实自己，现在我已经可以自信的说自己是美容保养、皮肤护理的专家了。

作为一名导购除了学习专业的商品知识外，还要学习一系列与商品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩最好的导购之一。做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是经验就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。学习是为自己、为财富、为成功、为快乐、所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家，他的知识也应是全方位的。

二、在工作中培养自己的心理素质。

在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说“no”时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。

三、用心锻炼自己的销售基本功。

人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己。优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。

四、口才方面有了大幅提升。

要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。

五、培养人脉，增加顾客回头率。

在销售过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的最好机会。而我，充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。

当然，我在工作中还存在许多不足和困难，因此在这些收获面前我不会骄傲，我将不断提高业务素质，加强业务训练和学习，不断改进工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热!

国庆服装销售总结 篇11

20xx年已经过去，新的一年又在展开。作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。

在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。

营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、结合不同款式服装，向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合。

6、配合服饰特点进行推荐。每种类型的服装具有不同的特征，如功能，设计，质量和其他方面，都应该适当向顾客说。

7、谈话中注意技巧。向顾客推荐服装时候，语气应该有礼貌、在充分听取顾客意见的基础上，再向顾客推荐。

8、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

9、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

10、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

11、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

12、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

13、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

以上就是我做服装导购员这一年的工作总结，在新的一年里，我将继续努力工作，不断学习，吸取工作经验，不断改进自己的工作方法，为公司销售更加辉煌业绩而奋斗。