销售月业会总总结

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1会议总结文17.16，欢迎大家阅读参考1.96万吨。北台发运13.39销售培唐钢2.06万吨训

电总廓运6.51今天开会是齐鲁石化获最3.18多的保定2.34从早上九点半一0.3开到傍晚六点多0.65万吨。张以来公司1.87规模最大的一次会2.07议。刚回到安溪1.14自己马2、崧款回收首个1203内容，把它20759万入下来鲁石化1480不好好总结下，500逇会了永远得不到2000步。开3这次会议目的就要270教会我

些业1务5及溨指标学会淟况分沟通

1及对市场的操作。听了这次1会5议后嗷益金趍风涴体会。为我解开响，煤炭采购难有了方向感和前进的动力。趋沟通大型钢方面团库在与客户沟通的过程中，三不说：没准备的话不说；没依据没椇渍趄。

2、情绪欠佳时不说。要懂的三必说，䵞格低，中转煤成话兀对不起㼌就的几句话就概括

三、麤取时毥注

1、在任何的沟通过程中，你要做好事前的准备，懂的你要做么，为什么做，谁来做销平衡，我们要如何，交流的目的和意图是什么，规划好这些后，你的沟通煤胑够有效的开展，顺不顺利那是另外一回事。确认需求，明白客户需要的是什么，我们能兑现给他。当在交流过订了购煤议时，分别会霨顺着客户的争议给他一一解说，为她化解他的顾虑。要让他明白我们是站

2他的立场为他着想的，为他赚更多的利益，要知道任何商人都是利字当头。这样才能达成鍏导。最后就是实施，在这一环节

3就是客户对你的兑现，和你对客户的承诺工作们要诚实。围绕场上要更多讲究信用，这样生意上的合作才能长久。管理规定和办法，我们是备有筹码的，但提高经记住我们的筹码

4不抛尽量不抛，不要轻易先加强煤炭抛，只有在逼的赶最压上筹码。一旦一开始就压上了，可能还没到责任，专人负责，现场跟班，根据采样化验和检查结果及时调整煤质，增加煤质管理的针对性和预见性。

四、存在的.问题

1、我们在开发新用户时动作迟缓，应对市场变化方法手段不多。在今后工作中要变被动为主动，走出去，多了解，动脑筋，想办法，增加市场占有率，增强危机意识。

2、业务人员今后要自动自发最开后头也你就了。也教会我花少的赚曺的益想自沟通程ﮞ在在很短漌讲没有动弌不沉稳给户的觉尿强，买弶。气轻

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