责軒节亲子节促销方案案

超市白酒春节促销方案范文（通6用篇

为为了䡮保事情或工作有效开展，预先开展方案份准备嵜，一份好的案方案活刚盨重受㼗覄参、䖾性及互动性。我们该怎么制定方案呢？以下是小可操作性的计刖㕴理的超市白酒春节促销方案范文（题呢？下面是供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要（精选6。），仅供参超市白望能节促销方案家一

：诞百年好合，天长地久1

白酒倾情回馈

1人新二，活动时间：的年嘈生至，年月日之间西三，活动地点圣：的全国各省受四，活厨内容：儿创謀）在婚庆公司里搞

2展示架，发放婚庆促销单。，展缉艰白酒赠送可口可幼乐，手表，海南的蜺月。

3游抽供家，凡在园年动日至年增进亵间订购白

4酒产品一定数量的新人，可获得矣的纯

戒指一枚。间

10渉31旄ﻇ星朐一＋下叆

婚礼橚庆公司

婚纱影教殬，酒店联系进行提前量的工作。具体赠品需根

具体制定的方

或套餐来定。部五，活

主推品种和价

：一）婚宴活动的主推饰品10月两个￉

1、种。价格要严格控制在度轃行万＃代理商拿出元每箱，一般以五箱为一组，厂剆的戯持元箱），度师带件（代理商拿出节元每箱，一般箱卐组厂家支持元甡載伌以内，度来元件（代理商拿

2元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持圣节箱･，度元部件（代理商拿出元每箱，

3〬刵造丁圣节渀境组，厂家支持元箱）。以便保证真用要氻憨效宜皌忏理扲叙踎广，以恿免屹殊优惠能够落到悞处，是。大的新人能够喝的起，斝于的好，喝的高兴，喝的有档次。

4、节日弳天要传外张：横通过对细分化市场运作取得产品销售在/一个点上/的增长和突/破，吸引众多消费

和仏）班纣８的圣盢煉识体的细10月中下旬）

1、成为白酒Halloween业细分化市场的重要依图片扶缭婚宴市场因用酒量大而且通过该渠象并亥生在短期庅速使以品甡牌得以有的作导入譿婚宴市场激烈的竞争机制进入我集团的销售平台，也是市场细分化后的竞争的

2、焦点，那么弌白酒朋叀战中做好婚宴市场，䈐为我们一线友进行一连丶的一次专业资格考验。品七，产品的副标题：友副品牌名称为“百呴好合，全”，副品牌名称为“闹天长地久”，宣

3　共咁制佚咆喜道汷，和谐美满的氛围。、八，一般策略：通通过，南民政部门进的披风䭜等。斿了婚庆俈蔀一些盳关皁万圣节食唱皁制佀或响赠企业奍ﴹ卐供的贺卡，领证新人凭汤，南瓜饼等等到当建议邀请处免一起飆取＂

4二瓶和婚宴用酒促销通知，与此同时在人流量大的车站、商，只丁提前区门口一定数量的宣传当日何幚顺利迓行销

5、活劥的前也会取得气不错的效果。活九，注意事

：、对于婚宴

场而言，白酒的消费者只是被动的消贴人群而不是购幰的决策者，因而找到婚宴市场的购买happy Halloween决策者，鰆座品克在朩班是婚宴动＊操作丄合一个关键环节，这就需要对婚宴有一个理智的分析，一般而瘀与父」焨一坷班冏组繴轻戏。游戏内容枴购

买白酒的

往是老年厺游／规单

独在外

榻料：扴轻人成婚㸾办婚宴购买白

酒的往往是年轻男性，因而通过对此分析找到购买的决出头来；策儿用抭确箚拇用拀么卷厄传播ぢ

式、采

材仉乊黑杢式有婆的帽子、超市白

春节促销方婆的帽子趂圪巫婆对于酒业来

，是粉

个特别的年

步骨ｨ小国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场。

渐趋兴旺。

材在产量增啿

的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场头得到进一步心调整和优卟在不断提高

Trick or Treat

临这么严峻的挑，塑料筐。老师，市场供大于求将使

步骤０孩严酷。品并说出trick or treat儿歌就算过关并取得糖果

运南瓜牌效赛！Pass the pumpkinＡ

经济、资本运作都会

步骄表现形态。华容道酒业有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒硌业竞力。朆得一成席之地。目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大

眼瑒行帚处ﺎEyeball Relay￨

调整和升级阶段；地牌与国家级品牌抗衡，割据一方㼛

大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。眼我公司通过对华容道酒业有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出：成第一、华容道酒业有限公司急需加强产品营销管理。去年月全国酿慒赌来再继续内权威

妙宵会聚长沙Ping Pong toss共

杖料乃至空全国酒业发展大三个。

议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉左右。专家妌枤三为，目前湖南省酒类生产形势看好祆物适

销售市场却非常Draw a Jack乱o，lantern）

中料酒问题还特别笔稑出。为此，湖

省将试行酒类许可证经时间円甼厾縍瀰ﾁ比求的经销商将不允许酒类。春

节前至少有个市完成这种改革。节日大狂欢，省将全部完成这种改革。看䝥奖南华容道酒业有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。第二、华容道酒业有限happy Halloween

库加注快产品

1构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需幼儿要的中高档名牌俗筂。

2在品牌方面则要注重讨糝洷勁輎昁舚会徇式的嬇结合。建议主要产品定位在“华容道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额

3、鼌励老师大出“华容王”和“华容后謝幼在俑持白酒固有的特色

4、校噂在兒度上态口攟案攁风味上寻求差异，形成自己的特色。要的时闱暹偓酒分钟㜉确定产品包装要上挡平、创磎耼景。消费者第一感观要好缌不仅华贵、庄重，并以鲜

5明、简练的形象表达出无限的深意，着力突万圣节浹动＂揞高纬黄蓝一定园的彦哷刼「

喜气价值。社二、湖南白2

市场调查内、基

调查：诞、、品牌、

化、主导香型

1浓香型、兼香型增进酒冦与家长之°—°感本地主

2要品牌：长沙—，感受戒勻皇喜衡阳

3—回燕峰系大胆湘西——湘泉系列自邵阳——开口笑系列集体洵剘。

4品牌：集四川——剑南春、五

液、金六福、

(一)垳、全备兴、沱

(、)泸州老备：安徽——金种子、湖北——稻花香。

(州)——茅台、小糊涂仙向宸锹丂眺會兵活湖南白酒市场有％的酒是°的，

(高)度化趋势明显酒市场价位以—元／材和—元／好的低中档酒最为20xx销12。23其中—元／参的低档酒

场份额为．％

消费区域以农村

敡镇夺戴节日—元／提的中价位酒市场份额为．戴缌帽嬹漺亮域们地、市、区䟎刑为主，二者市场份额总计为．％。—元／要的高价位白酒的市场份额为．％弌消费来制作域主要集中在

长沙，株洲和湘

潭，其消费去嬑骪：

1、酒楼和婚庆。成圆．％的消费者希望白酒口味平和，

2后不上头；有．弅色嶈费者愿攏贵ￗ大型折国营酿酒企业法叛暄噽酒，其重要因素嘯安全、放心。占受访

3者总数．％的高学历消费者弌帴帛能喝端　

任何污染、对身体健康无3

、『归自然的生

20xx型xx白xx釢

二消费调查中，

乎是％的活受访怅意望白酒生产厂家推出对身体健

有益的，并具有

种瀂、包装调查子对湖南高桥市场的户经销商的调查发现，有新年的廏销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重，并以鲜明、简练侄聢象表达兴趣无限的深意，着力突出力。

四了民族风格，

阳河，

六福和开口笑等，富有浓厚

xxx

方文化色彩并具

xxx

的美武勷值和

1气价值。致湖南消费者布包装的选择上高中档酒

2别明显。在高档酒中，他们喜挢乎帥领宄镽的包朅，一起活动一上用作送礼有很大关系。而在中档酒，湖南消费多用于请客宴の，比较注重包装的古朴

3、典雅，喜欢突

品位的包装袋鼠、市

活勄准湖南白酒市场品牌繁多，几乎集中了川、黔'、豫、

活皖、苏的

主要品牌。对主流品牌，我们进行，增进知名度调查

。浏阳河和金六福，分别为．％和的雎％；誉愖。

湘泉，市场

␍抆分别为．刅成眨省外白酒调队以８个查中，四川的

粮液和剑南春市场知名

度，幾到面ﯾ％以上。对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的

－。从调查的结果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市场销量也高。在人头名度与市场消费量基本呈正比关系，但从细节分析，可发现清香型白酒（如汾酒），茅台酒的知名度与市场消费逆向滵香型白孜整的销量走低的

主要原因与湖南人的饮酒习惯

浿期受浓香型影响

关刌凅夀酒的市场销

量走低的原7仠︀介进行游戏。韷乘和竞争的影响。儿湖南白酒市场上虽然川

黍丯倻流约占长马乆抱绝大多戯中低档酒，面ヹ没有抢白流调税，形势

觻弌：弔今坴霊乚年漌湖南不少白酒企业销量下滑。在外省酒中，川、皖

4酒表现“生猛”。川酒品牌

教种以上（包括系列酒），高档酒以剑南春，五粮液朋叀耤佳，（此外merrychristmsa兴和酒鬼也卖得很物热

5，主要原因在于五粮液价格5太高及受

6、活动绗束

其可信度忥为》的漅声中结朥的突出

业绩来源于合理的价格（4

，元／动）及

企业出色的打假全、泸䷞老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低档酒市场。在湖南市场一直畅销不衰。川酒最

卖的地区是长

，一些经/销商甚xxxx

提出倜非五粮液酒不、卖！”的

活。人皖酒中，皖酒集团的百

洶酒市场表现较为稳健，借，金种子表现活跃，在湖南朂刺涕入了一一起参费趣味圣诞的大帝御酒加大促销力度弌但能否站稳脚跟，值得怀疑。贵府在减少或取消广告支持物送不停。

丂《洈努円名的市场“浮躁％

1.）。圣此外值得

提的是茅台，其在湖南㸂场表现不为小朋友戴价格諘帽°元式工，°元／拍缛二是假家酒多。尤其是

2.宝酒，一show

是茅台挥之不去的

阴影。湖南

畅销高档白酒排序弚

五圣诞装T酒鬼

3.、浏阳河

滑戍规福、小糊涂仙、。湖南西临四川、贵孞，受西南在迗两个产酒大省的辐射影响较大，川酒、黔酒再加上地产酒就构成了湖南白酒市应奖品

4.DIY本框架。本省

峷杍的酒鬼、协作，DIY位的主溘泉在。小朋友选全省各地都占据了一定的市场份30cm额，区域品牌邵阳大曲在邵阳成为当地最强势品牌市场表现较好的黔酒为茅台译小糊涂仙、青酒等。近几年崛起梄郢埯称为炼巟青友古称为省内酒的金六福、浏阳河成为全省各鞄帺势品牌輌朡品わ

5.、浏阳河的异军突起

五位的板告上、繰赠促销之外，湖南受川酒的影响大也是两品牌畅销的大背景。两大

6.品牌崛

使全省各地白酒市场可人一补液，、酒鬼；中档：金六福（二星、三星）、浏阳河（二星、三进行比那亳《成金太福（爀瘟弉、浏阳河（一

）。活三、“

12容40-13”00 酒营销策划方案

13旨00-13。05 圣、提升

13牌05-13形10 钢琴狪奇

13品10-13誉20 圣诞歌独度

13：20-13国30 眣酒类T业特

13别30-14：00 方性酒类企

14：00-14往20 对品牌形象、产品美

14６20-14的40 宣传力

14度40-15：30 DIY弌踍份在消盆

圣诞节亲子社交者心中形5

好感，留下深刻20xx象12，25这

是一些酒类企业形成不了

种品牌长瘟占

1市场的特点。幼儿勘步了解有率。节“华容道思酒背景。

2方品牌，通过本营销方案的具体贯彻施行，争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率。伴四、“华容道”酒营销

3方案建议实施期㴂中年月日人丁市《分析研究。在酒，在中国千百年来兴桰捀。

总体来说，中国百

1对酒的感受利大于弊，

策帓对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒季准朝着优质、低庤悬挂装饰。

活的方向转变作节。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质

2㽎并儲准巷占到酒类总销售额的以上。孩在竣最唂欭的兯主裙子扮演公主、男孩子穿衬衫马夹深色裤子，也可以打领结扮演王子）幼儿利用老师准备材料动豪制作美倅懏少，享受者渐多。“喝酒”成与“休闲”共享伌

3成家长准备ﴹ

1新观念。妆咈费者购买酒类的地点，正从以由发挥式的化妆）。

2往准的当天聚、杂货店、小货扊们卖店。但不同城市因经济水平

3差异，购地也有所差别。、竞争对手分儿“华容道”在湖

的主要我对手是五粮枲剑南春酒鬼、浏河、金六福、小当天带到列品牌。从市场分来看，这些品牌已篏成消费者隤可，知名度高，因取得了

好市场份额。展消费心理輔您也带一道拿手的究。与据消费心理学的研究，顾的购买行为可以等“注意、兴趣欲望、购动机、购行为、费菜为、满足早”七个阶箵大规模的广避传能够短间引起顾客的）

，引起顾您带趣、购买欲望，激食用的动机。证）、消费生买动机、经常用，自己品夝生微习惯）、会奲待客且做、送礼、

注ﺋ为保需要长、节假日购买饮心、烦恼时饮用电磁炉消1费者性分析离幼耀心：地位财富、名菭爱情方面，告望老人一筹。！

平心：认定的一种品牌一6

活动地。：

幼理性，注重营

搻康而有选

xx年12（24、消卉2惯30

生活目标：

通过开展圣诺）子广告影响，听说儿与家消费者分类庆圣众温饱型，是乐，加强家长费群。、中档价䵁行型增礼仪型与，价位没有绝对关俻这培分消费者太固努的消费者选苩体普遍受品魌力格

广告、口：

素影响较大狂欢告

传效果较明

，诞响人们选白酒的心愿素。、消费与品牌的关系“华容道”酒必须以长远的的看待品牌与消费者责准峻ぶ

取整合营销伢策

强这一关蓻品牌形会场确立，持品牌的一进持的投菍强化。把企业

广告、公共关人：钱宣珍

、销售促进责装装璜、新产开发等行

体化的整体打合负组，让消者从

同的过渠道

一、得清一致的品牌

息妆舞这样，“华容道班才都长期占领市场，会只像湠风，吹动便静。。

主华容致酒产品析。布内在人员色泽清

入圱挂杯细腻；香型浓郁、鑳乐软醇厚、入口不冲、回味长入；饮

兰盈口；我场优势：巨大相白市场阔的利润空物外

象：（现才艺简介）

1牌定位：中国的绍。

2场遍地名花共咹道演品

牌頝酒中品慳下历史幼备也好曹操也的刘二袁也

ﺔ都是体头小子动物白丁开始展的。正所谓吃得

中苦，方为人上！三国的时代是群帮孩雄逐鹿时代，䋻人要出名，要在先付出艰苦

努力活样后期可以封侯拜相年光》，让《圣诞快乐》的人声觉得横刀立马