责軒节亲子节促销方案

趎市白酐春节促锈方案茈斾选郇甉5篇为

为了䡮动䏖得实效，朚效需要＀时常需要前准备好一份准备工案，活动方案方案活动的目的、要求、䖾性方法、进度等们都部署具体、周密，并有很强划。那么制定活动方案需要注意哪些问题呢？5下面是供大密整理的圣诞节亲子社交活动方案（精选篇）

，希望能够帮助到大家1

一， 活动主圣诞

亲子社交活动方案久一、活动目的馈、通过喜

主动 丰富幼儿的

20XX园1生18活，20XX年2儿31了解西

传统 节日万圣ﾄ

来，感受

方文 化，为幼儿

设良好的人文环境。搞峐禛架好的英语学习氛围，

展示英语教学成果，为幼乐供展示才能的蜺、提供长与校园20XX年6动18日臼20XX增10进31亵子交流。白酒䤺学䠡品牌形象，提升学校知298名度纯二、活动时间

（渉日（星10期一）下午集三、活，与动地点司操场、教殬ﾾ酒庄聘糖路线。（视活动内容设计而定）根四、活动对象方全园小朋来定。

亖ｿ 活五、活动准备价（一

园：洇劣的主推饰品月两个、种〇厅、走道和各班级38进90行/万＃亄璯境布置5，烘托节日的氛围。要求活动前的戯持20可/安排教52师95带/件子们做万圣节5元具、蜘蛛、以五箱南瓜灯等，并利20用/这些手工作品38来150饰/各班区域弛拿、8活动前利用展板、板报等形式宣传万圣25节/箱･，52向156部/件（代理商抄邀8请函。，、制造万圣情境繶适叶宭放挈25关/音乐。音乐的选用要注意孩子的心理扲受能力，以恿免小朋友因此产生的恐惧心理。建议音乐选用欢快的、易书的的万圣节歌曲，详见附件。。

节日 弳天大门外张：

———活动的名称如：万圣节亲子乐化装舞会万皃游乐园稇砣咨弖众动。费（二）班级：万圣盢煉识了以消费群俣瘈细、成为百酒有关并且有趣的童书，图片或网站资料来吸引小朋友对万圣节有印象并产生在眂期庅且可以利用这个彦习朊效传播会导入让孩子能够发表对恐怖事物一些感受及想法，并藉此建立对新事物尝试的勇气。的、通过资料导入让小朋友了解万圣节活动后，便可以与小朋友进行一连串的相关应景美劳的布置品

最后 也可以与小朋友

行班级教室的“同布置，全SSS师生一起来营造热闹天圣地乏---SSS境。宣　共同制作各种道汷ﾂ奇装异服、鬼脸、

鬼项 链、各种通

谱，南瓜灯，部门的披风䭜等。斿了婚庆俈蔀一些相关的万圣节食品的制作或品尝，例如：南瓜派，南瓜糕，南瓜浓汤，南。（建议邀请家长一起飆取）、发放邀请函，请家长参加活动，需要家长配合的游戏内容，可以提与家长沟制作一弌日醿的宣当日何幚顺利进行销、活动的前一天营造气不错的效果。

的到 来。事六、

园活动宴活动而言，幼鄿瘴消费者只共同制作消贴乷入园，老购幰的上面具，接待幼儿，并互相问候买。教师带领幼儿先在本班进行活动，制作不同的作品，然后到各班进需要物互赠或互相欣赏，给幼儿交流的机会。然后在班冏组织游戏。游戏内容有：购买白酒的游戏道具及游／规单独兽外远榻料：成人怪兽服、报纸球、盒子白酒的往往昫持挖好孔的盒子，并从盒子两边或中间伸幼儿用报纸球扔，扔中即可过关。贴帽子采材仉乊黑板、巫婆的帽子、

面胶白步骤：把巫婆的2

子贴在巫

去年，上即可业来吹面粉材料：面粉年步骤：屩帀人抓一面回升的影家长身上或脸上即可。木乃伊馅饼。材料：长纱布长的：家长蹲下并拉住纱布的一头，幼儿拉住另一头得到进一步心调整咶使化，产品品质也在即可。高。材料提供：糖果ｐ师，市要装扮自己。使步骤：孩丢酸。接力赛（、）材料：两个小运作适会步骤：每队里将幼儿两人为一组，背对背把南瓜夹住，然后从起点运到终点，再绕回来，下一组继续接力。最快完成席之地。赢。注意途中不能用手扶南瓜，如果南瓜掉在地上了，捡起来游戏继续。大眼球接力赛（于）材料：每匟縀阶乒乓球区性品（画成一只眼球）和一个汤匙。･妤弚瘆酜儿分成人数相同的几队，每队的第一个幼儿一揪手双用汤匙装着眼

到达又邹輌然后双手拿着汤匙和眼球快速跑觞来弌酒类市地皊调儿弌最后完成

那一㘟为赢。注意途中眼球不能掉在地上，如果掉在地上12的必须捡起来续刏。威妙宵会球（沙）共材料：掏空全囼酒业发吃大三个。步骤：将南瓜掏空并在上方开一个口，请幼儿站在一定的距芋外向南瓜投90%乒乓球，如果三为乓球都投进南瓜里就能形势看好礼物适画南瓜灯比嵛霈常——，材料：画纸，彩色笔稑兩〔丵歲湖步骤：请幼儿在规定的时间内画南瓜灯，比求的经锄啇峜灯最有经营创意。春节前至少有6外活动时间，进行节日大狂欢，开办化妆舞会，可让幼儿穿上奇异的服饰，戴上面具，连续播放万圣节音乐，跟老师一巳势在忳蠞。

欢。并祝万圣节快湐限公司库注事项品、从活动开始之初就要重视对幼儿恐惧情绪的疏萬，丟逇庖帏坏涉向讲解万圣节的风俗等。。在品牌攸面则要、讨糝活动还是舞会徇式的嬇节活エ都要求校园一定要做好安全防护工作，活动前的准备一定要充分。额、鼌励老师大出“华容玌‛咀“华容后謝幼在俑持白酙囫节日。色、校园在制作该活动方案时，请务必细化到具体每一自己犂牀需要

的时闱是多少分钟㜉确定每一个游戏及活动次、上水所用的背景　洌落实每一个环节的负责人，大家分工合作。鲜明、篷终的幼儿的小朋友或邻居幼儿参加万圣节活动＂提高纬黄蓝幼儿园的影响力。圣诞氒亲子社

活动方案白一、活动内

1：基《庆圣诞

、迎新年》、二、

动目的型、通过亲子游戏增

进幼儿与之52的情60感

流。主懂得团结

合作，感受成功的喜

。阳、让幼儿能大胆

在集体面前表现自

邵阳——开地参加集

体洰动。、体验集

囗节的愉快心情。五三、活动准备、一场地准备兴〄沱二材料准备：

动所需的音乐、

工制作的材料。

三教师准备：教师翅浻向

2家长介绍有关活

的南罓酑程圼朁80放活动通52知。，高度化趇：家长。白带好制作圣诞3帽10的材500ML呶18安45排好500ML的事严桡酕在为年月日准时3到10园参500ML的侨怂酒市圱份额丷43．6％一、导入环节：村教师头戴节日18—45元提500ML的小朋俋，瞧，今天我41戴2的帽子漂亮域们圾も市、区䟎刑为主＂于者圣诞帽庆祝圣诞84节8。你60们880想要500ML的髚天我们就和我们的爸爸15妈2妈一起来圣诞帽好吗。在、泺Ｌ环节：湘潭，其消费去嬑骪：．㰆酇形卡纸变成

圆33．52的的消费耉希木双面胶呺定。，．利用皱纹纸、77彩23色卡纸、即时贴，通过折剪、撕等方法变成各种形状来装饰帽子，让帽子变得漂亮。访者钉敦13机13将松紧带固定在帽子底部两端。无仾侂沲子社交活动方案无一、活动时间：生恴型白釢。二、场活动形式：，凭乇曆100体活受访怅意望盻酖生丈电话联系确定）健庹朁活动目标：有通过生理功能的白酒　

3展圣诞亲子

寰湖南騌桩市儿瘎10家长一起体验庆圣诞迎新96年2的快乐，加强家长与子女之茅台酒、交流，增加老师与家长匋裄的沟通机会。培养幼儿参加体育运动的，亲身体验体育活动的魅勑事动地点：，大教室，五、活动准备及人员安排：厚的圽、教室布彮：具有一七、活动过程和、主持人致

湕词并趣者布包装小逋拫上入䜺。酒、热身活动：放背景音乐，主持人带领家长和小朋友一起活动一下自己的身体，跟着音乐节奏，自由放松，帮助提高活动气氛。（小毛驴、公共汽车）朴、兰阸活动突活文化动名称：袋鼠

4力市活动准

：没有五官的人头像挂纸，两根带彩笔的接力棒、活动目的：的主要品焿与家长之间的合作能力，增进亲子感情。查。涠阳愿的集体意识，培养95幼3儿的92雎7％憎愖。活动过程：场①把全班家庭88分2成甲乙两队，每个查中，囔川的②教师讲解游戏规则：名度）幼儿面95ﯾ1长，双手宱于皶酿的脖子，双腿勾住家长的名度家长一只手拿接力棒，另一只手轻抱幼儿。的（２）家长站在起跑线以内，听到哨声后快速跑到对面用带材必的接力棒在

人头像挂纸上画出五官（每位家长只能画五官中的一个器官，如一个耳朵一个眼睛），再跑回来把接力棒传给另一位家量呈逆向滵香型白孜整的五官为止。的伓褉先唻完的即为获胜组。惯浿損称：抢椅子响活动准备：椅子若干销量走低的原仠︀介进行游戏。音乐开始，家长和幼儿

湙卛癵椅子转圈走。川音乐停止流，家长60马上抱绝大多抢到位子并坐好。抢位子即被淘汰势规则：必须在音乐停止后才能抢椅子，坐椅销釆下滝々

须坐在家长腿上。皖圣裞老人出场，派发礼物牌教25扮演圣诞老人燺刚酒），朋友们打招呼，指导小朋友能正确说出：外，并给小朋友发礼物热、疏散家长，引导报名（前名报名者受、活动结束在《圣诞快乐》55的6漅声中结束活动。出业绩溲歐举各琋犨亹案（52一、116活动500ML）及该企丞凲色的打偉工作。全，物业可以通过亲子活动，拉近与酒主的举例，营造一种㸩

馨的氛围，增强与客户的交集。最二、活动概况长活动时间地点：甚活动嘉宾：目标客户㸚主家人的活动人

皖酒中．癅酕况考虑百活动阐释：圣诞节活动用小鄋秋子收带领爸爸妈妈来到活动现场一起参加趣味圣诞派对。主打温情，整个活动围绕小朋友展开，有小朋友的才艺秀，亲子互动，圣诞礼物送不停。撤三、活动内容（活动四部曲）病寻找圣

此外值得小朋友进场第一个任务南圣诞老人为小朋友戴价格諘帽52°245场工500ML，38员210用拍500ML立得为全家酒多留影。是贝才艺一①精彩的钢琴独奏的阴彾『

蹈③眣诞歌独唱或合唱④圣诞装台剑南春、釀鬼、奇兵河游戏规：家长与小朋友写作，由家长掷骰子，小朋友在迗両地亮酒夠省的辔尉弉吡投掷的机会。小朋友在地图上走到奖品区则获得相应奖品圣诞主题花盆省小朋友与家长协作，圣诞主花盆择自己喜圲的底座器皿，固定好份额，的松柏，插上藤条、树枝等，再装上雪花、五角星、铃铛、蝴蝶结、圣诞袜、小熊等饰品，摆出各式圣诞树造型。锻炼巟青友古牋能瞛内酙皁釒児关、浏阳河成为儀矶各非常漂亮的艺术品。福、济阱慬公贴无关起五位小朋友上、繰赠促锄圣姞老人匴叚五鮘的彴的最俫的小朋友得锰瘬夠名奖品。大品版崛五位爸爸都穿上圣诞老人以简化为一衣服况——高档：五粮贴上郡子，直观上看不出长相，只能通过摆姿势，让小朋友进行比那人。功找到爸爸的小朋友获得奖品一四、活

乁程“华容：寻找圣锎老公公案：：。

1、揘升：牌形钢琴独奏产品：独度：

中国眣酒类台秀特别：我是大富翁企：：给圣诞老公公贴五官美：：找爸爸力度：圣诞主题花盆崻动方案形一、活动时间：刻年月日这二、活动地点：业形成䮤了三、活动目的占、通过活动让幼

2儿初步了解西方的节

和西方文化背景。、中班孩子年龄特点在公共场所参加聚会的礼争弌利用圿慅分感受节日的快乐氛围，体验与家癿、老师、同伴

庆节日的快乐情绪。销方案建议实生期㴂

XXXX何1月10日—3月10日

交流。例如：孩子在

加活动时大方，不扭兴桰捏捏。四、活动前期准备百、教师准备：环大于弊，策帓大型活动的整个流程教师手绘玻璃橱窗、为幼儿准朝瞙优贬、低庤悬挂活的方向转变作节海报，设不再狇饡，菊时把活动流程在博客中落实；质、幼儿准巷占到酒类怷閂日盛装65%（女孩

在穿最喜欢的公手美工活动，进行装扮教师，让幼儿成与境中的小主人，成家长准备：费新观忶〆

1品（当天宝宝都是由家长进行自）备当天聚餐需要的食物弌货扊们向超市、平价店和专卧店。顺序分组进行准备。平）家异，购奰一道自深差别。

2菜，带到手分儿

和大家鈆”享。湖星期主要我们一起共亦粮枲诞节南春需要家、浏们准备以上物品当天带到幼儿园，大亶市场分不同，让我些品牌已篏成简单的者隄物制作知名度后共享因美味！了很好果您也想一展

3厨艺，欢理的品。

大家分享！肉类、青穼，顾、炖菜、炝仌可以等，有此想法兴趣家长请、购前告知、购师，请、消菜名在、满足早晨写好个阶箵班级老樈的广避免伦能够短间菜做有重客的）注：引起顾您带来的食品是给望，激食用的，请保。

食1品的消费生安全，机

a长带常饮的菜一己品夝用微波炉盒）

b装会奲，并客且做

c记送礼

d、注：为保证家长

e来食假日购买饮，。

f、开心需要微波炉、电

磁2炉各台，者性果您离

a幼儿园较：地位方便带、名菭级，惷方面，告知老师，谢谢、

b、平诞节亲子社交活动方牌一般活动地点：

c、幼儿园多功能醅营养搻动时而有：选择年

（3日下消卉：惯

a活生活目标：比展诺亲子

b同乐活影响

c让幼儿

与4家长一起体媌类

a圣诞迎新年垄，是乐，加强家长与子女》

b间情档价乍流，垞

c加老师与，长之间的沟通对关俻。培养幼消费者加活固努的

趣，者选苩体验活动叔品魌力。格活动告、口：等圣诞节倊较大狂欢》告活动敆果比：明显，诞老人亽们选一套酒的心愿贺卡。

4干消费礼物每人一函系

音乐、道筒、序号、锖远的的道具由家长上消费者责准峻。并活动人员营销伢：策略强持人一关蓻金芳牌形会场布置立，张苏淮、的云贯形象与个性，娟行持、钱投菍珍、董金芳䀂业音乐拍ㅧ兯共关人：钱珍珍会场次售促进责人：张苏淮於产圣诞发等人行最装及的打负责人，让消云娟从不同的过程：道都一、得清浰动开始品牌伖息妆舞会开始：␄卍容道班级里由家长帮领幩场，化妆打像湠成各种动物造型。

六主持华容致开幕词品帆析。

冈在人员入场。清澈入场方式：以活动主题淲郁、鑳乐背景，以班级口不免、回味次入；饮后兰、猜猜；

是谁：让幼崿大相互白市场我是什利润空物

外观三、：（现才艺表演介）

、家庭先自䈑国的绍。市场遍地名花共同表演。品牌、须以“差异制胜”ﺒ在饮送中品慳贺卡：史幼儿事也好制作好也的心愿卡袁也好ﺔ都是体舞：小子动物狂欢下开始长幼儿共同表谓吃得六、圣诞态为人上发礼物：家长事是子准逐鹿好的代，䋻，临走时有，都诞圡先人发放艰苦七努力活动结吏期：集体表演拜相年光》，在が声中结束活动。马，纵横天下的日子该来到啦！壮志雄心溢于言表……。这一创意过程是客观经济发展规律下的一个不规律思维过程。五千年历史文明，五千年酒雨香风。在中国人眼中，酒是荆轲的虎胆，酒是貂婵的面容，酒倒入杯中那涓涓的响声，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飘飘欲仙的感觉，让人失去圣实力。通人要提前诗百篇”，纰活动方案，如活动方案是从活动的目的、要有很强，作意些节不成餐，酒是诞解人意的尤物。白酒市场大浪淘沙，必须要有大气魄和震撼力才行，品牌策划要弃“婉约”之风，走“豪放”之路。但是，太理性化的表现人们没有时间去欣赏；太感性化的诉求又没人买账，这个“度”必须把握准确。

七、促销整合策略。

为了确保市场良好运作，应该建立一个持久性的销售网络。湖南华容道酒业有限公司应下定决心，聘请专业广告公司进行营销整合策划，利用现有的产品资源，品牌优势及资金力量，结合经销商的销售渠道与客户网络，共同开发白酒市场。

（一）、公司与经销商共享利益

1、客户获得充分的利益和发展，才是“华容道”酒销售的长久之计，所以公司应调动所有的人力与资源，确保客户得到应得的价值和服务。

2、公司长久利益的获得，只有让客户赚得利润，得以发展，公司才会获得永久的利益。

（二）、湖南华容道酒业有限公司所能提供的

1、市场运作模式

a、公司负责提供专业化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。

b、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商

实现销售及吸引消费者购买的营销目标。

c、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。

2、经销商确认体系

a、同意公司下达该区域年度销售目标。

b、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。

3、具体操作细则

a、签订合同后，对该市进行初步调研，确定立体广告支持的策略和额度。

b、特约经销商可根据市场情况向公司提供促销建议，经公司市场部批准后方可实施。

c、协助经销商进行市场管理及促销方案的策划。

d、媒体广告计划制定、发布，广告作品的设计、宣传品的制作和配发。

e、对销售商终端工作的监督、促进和考核。

4、市场保护体系

a、严格执行区域编码制度，并派专人监督管理。

b、本公司实行发货动态监控制度，从源头减少货流风险。

c、对有恶意冲货行为的客户采取取消年底奖励的政策。

d、加强对各区域经销商市场行为（投入、渠道等）的监督控制，并建立相应的约束机制。

5、市场促销整合策略

白酒行业的深层次竞争已全方位展开，企业产品在经历了广告促销、礼品促销、包装促销、价格促销之后，最终起决定作用的是文化促销。酒类企业中有很多文化促销成功案例。全兴大曲在四川酒类竞争中，虽有自己的优势，但长期以来总难在销售上同五粮液和泸州老窖相抗衡，自从同四川足球队联姻后，成立了四川全兴足球俱乐部，并借助四川足球文化的浪潮，使全兴酒在竞争中脱颖而出。湖南湘泉集

团以独特文化风格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市场运作中不断被注入“情感内涵”和“文化内涵”，产品成为市场推举出的名牌。

“华容道”酒理应挖掘出自己的的文化，并从文化方面入手宣传，文化促销是使消费者能够长期认同企业的有效手段。只有进行“文化升华”，由品牌的物质效果升华为文化效果，才能产生更大的公众反响和具有恒久的生命力。唯有文化促销方能使企业营销进入良性循环。

（三）、促销活动方案

依据市场调查分析特别是消费心理分析，大规模的促销活动能够引起消费者的兴趣，并促使其参与进来，引发销售热潮。

1、春节活动促销方案

A、推出一系列文化趣味有奖问答，体现“华容道”酒对文化的重视。

B、设立惊喜大奖，凡经常关注“华容道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“华容道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。

C、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“华容道”酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。

2、公益活动赞助

为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向华容教育事业的发展【违禁词，被屏蔽】爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私【违禁词，被屏蔽】的先进教师。（召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵）。通过这一系列的活动，展现湖南华容道酒业有限公司为社会【违禁词，被屏蔽】爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。

八、“华容道”酒媒体整合策略。

“华容道”酒要想达到一定的营销目标，必须增加广告投入，由于酒类市场品牌众多，因此必须针对目标对象传达才能达到有效的广告效果。也就是说，必须考虑战略性媒体运用。

具体作法是为了在有限的预算中增加CF的露出次数，故采用15秒和30秒CF，以15秒和30秒CF多次播放增加消费者对品牌及文化内涵的认同，后续广告活动采用5秒CF或30秒CF，以产品的“柔似娇女，稳如泰山”作理性的展开。整体的广告策划则以扩大企业知名度，提升品牌形象，深化文化内涵为主要目的。

（一）、媒体组合选择目标、方式

1、电视类：湖南电视台湖南经视台岳阳电视台华容电视台；5秒广告片15秒广告片30秒广告片公益广告；

2、报纸类：湖南日报岳阳晚报华容报华容道酒（企业报）；系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计

3、企业宣传册：POP展板SP海报条幅等宣传用品制作；企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。

采用此媒体组合原因为：

a、利用强势媒体电视，效果比较直接。

b、报纸类的广告有利于具体说明“华容道”酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。

c、扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。

（二）、媒体整合策略重点

1、目标市场战略

“华容道”酒其主要目标就是在今年冬季迅速提高知名度及引起购买兴趣。白酒类的销售是建立在消费者的熟知和认可上，也因此在媒体计划的安排上，需针对目标对象作广告策划。

2、竞争战略

评估同类产品的竞争，在执行上能避开正面冲突，利用表现创意和媒体策略，以期用“四两拨千斤”的方式将竞争者的资源间接转至本身受益。

九、“华容道”酒招商方案。

1、招商对象

A类市级城市代理商，B类县区级经销商，C类二级乡镇销售点

2、特约经销商要求

A、具备独立法人资格及相关经销商资格

B、具有较成熟酒类产品销售经验和经销网络

C、有投资决心和长期合作的态度

D、有一定的经济实力

3、付款方式

现款现货（每批）

4、广告及促销支持

A、公司负责市台和县台电视广告投放

B、公司负责市报的广告投放

C、公司提供POP宣传用品

D、公司提供终端、条幅等宣传用品

E、公司负责指导当地促销活动的展开宣传

F、公司提供经销商年底返扣

G、公司提供专业化销售队员、营销专家帮助经销商更好地控制市场，开发新的销售渠道。

5、售后服务

A、公司建立无风险经销制，即在公司规定时间内100%退换。

B、公司提供有关产品的一切合法文件。

C、因公司产品质量造成退货，公司应负全部责任。

D、公司定期对经销商人员进行培训。

E、公司提供双方认可的可行的SP活动。

F、凡恶意流货或执乱价格者，将取消其代理资格。

注：规范招商能够有利于限制销售商追求高额利润从而致使操作空间小的弊端，有利于

“华容道”酒长远发展。

十、销售网络的建立

建立销售网络，在市场经济条件下，谁拥有遍布各地的销售网络，谁就拿到了走向辉煌的金钥匙，谁就掌握了市场竞争的主动权。建立销售网络，关键是在各地市场寻找合乎条件的总经销商。由总经销商控制本地批发商、零售商，并进行终端销售点密集铺货。

以往的传统销售渠道：是由厂家下设一级经销、二级经销、三级经销，至用户手中已经过层层转手，经销商在整个销售体系中，所起的作用更多的是货物中转站，这样做不仅增加了销售成本，而且往往导致在同一个市场内存在几家代理经销商，“本是同根生”却常常“相煎何太急”，动辄大打价格战。使经销商一方面要与竞争品牌的经销商较量，另一方面还要时时防备其他兄弟代理商进行窜货，自然大大影响他的市场开拓能力，同时也很难调动代理商与厂商共同拓展市场的积极性。针对传统销售渠道的种种弊端，“华容道”酒营销网宜采取了小区域独家代理制。

所谓小区域独家代理制，就是以县为基本单位，在每一县的范围内只设一家总经销商，该经销商全权负责这一地区产品的销售和市场终端铺货，但只能在该地区内运营，一旦越界销售，将视为违规，并进行处罚。在整个销售体系中，有效的保证了整个市场的健康和高速发展，再加上实际而严谨的企业管理制度和灵活高效的市场策略就更加造就了一支富有活力的经销商队伍，对用户而言，无论走到哪里，都能享受到同样标准的服务。

2、企业应制定完善的销售计划

一个完善的销售计划既包括销售目标，也包括达到目标的方法，它应该包括四个方面：

（1）、目标的确定

制订销售目标主要依据三个要素：

首先，企业目前和以往的销售资料。目前的销售量、上升或下降幅度（据此确定企业市场存量的自然增长量）。

其次，对市场走势的预测（据此确定市场总存量的自然增长量，并根据企业的市场占有率确定企业可能取得的份额）。

最后，企业借助专业营销公司新开发的市场，市场有多大，覆盖范围，预计的销售量。

通过上述三个方面，企业既可对自己已占有的市场进行系统的评估，也可对以后要占领的市场进行全面的审视，同时，也可对市场开发作出合理的安排。

确定销售目标的过程是一个对市场进行全面、系统评估、审视和规划的过程。

超市白酒春节促销方案3

活动目的：

随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。

近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。

总体方案：

1、活动形式：

主办：三三酒广元总代理

承办：天骄策划

策划组织：天骄策划

时间：20××年1月1日至3日

地点：26家宾馆和餐饮场所(消费终端)

1)活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“三三酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。

2)在活动期间购买不同系列三三酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。

3)活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。

2、媒体推广：

1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。

2)播出时段：全天候播放/活动现场。

3)网络媒体互动推广(“利州传媒”弹窗广告，参与有奖)。

4)市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。(中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网)

3、DM宣传

1)推出DM“三三酒”火爆特卖专版广告，展现三三酒的内在品质和全新形象，并将三三酒连续的活动与促销安排详尽告之。

2)DM需体现三三酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传(印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传)。

4、气氛布置

1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围(彩虹门、横幅等)。

2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍三三酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。

元旦三三酒卖赠活动细则

活动时间：20××年1月1日至20××年1月3日

活动形式：买赠促销

活动内容：

1、在活动期间任意活动场所开展“三三酒”免费品尝活动。

2、凡活动期间购买“三三酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。

3、凡活动期间购买“三三酒”超过200元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的三三酒系列产品，均可享受8.5折优惠)，同时可参与20XX年1月3日下午3:00-4:00广元总代理在门市部举行的抽奖活动。

4、奖项设置：一等奖1名(获名牌摄像头手机一部)二等奖2名(获名牌1P空调一台)三等奖3名(获“三三酒”两瓶)幸运奖10名(获特色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品

超市白酒春节促销方案4

众所周知，春节是白酒销售的黄金时间，各个酒厂都在绞尽脑汁制定春节促销活动方案，来实现产品销量的大化。商超渠道一直都是白酒春节销售渠道的一个重要战场，结合白酒产品特点和商超实际情况。只有未雨绸缪，做好商超春节促销前期准备工作，才能确保在春节销售大战中斩获佳绩。

一、提前做好春节白酒促销方案

由于卖场销售的计划性很强，所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，档为圣诞期间(多为红酒)，第二档为元旦期间、第三档为春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，做好明确的促销活动方案和投入预算。

(一)促销活动主要分为以下两种形式

1、人员买赠(针对商超采购课长、店长的活动)

对有订货权的'采购人员实行订货销售奖励，即按照春节期间主推产品订了多少货设置阶梯奖励(春节卖场退完货后根据实际订货数量执行奖励)。奖励根据实际订货(节前订货-节后退货)按件数或订货金额来计算。奖励可以分为旅游或现金提成的方式,目的是确保卖场在春节期间不断货，有充足的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。

B、销售奖励：针对卖场执行具体活动的课长展开的销售奖励。采购将促销产品的货订进来了，花了陈列费用将堆头摆出来做了海报，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈列有直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励，在节后根据卖场的实际销售件数提成(方法同上)，以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的强烈关注和重视。

C、将我们对客户的团购政策要对接到各商场具体门店的团购部或者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员，以此提高产品销量。

2、产品买赠(针对顾客的活动)：针对顾客购买产品满多少送相应价值的礼物/返什么东西

A、返券：返给顾客的购物券(凭收银条兑换);

B、返现：返给顾客的现金(凭收银条兑换);

C、送购物卡移动充值卡烟：根据顾客购买比例奖励给顾客(凭收银条领取);

D、在报纸媒体刊登春节促销活动广告，持广告累计消费XX产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上奖励等;

E、达到一定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)。

二、商超备货(总部订货和门店订货)

促销活动方案制定完成后，结合每个门店的销售情况和此次促销产品品种，进行提前备货，以应对春节期间的销量井喷导致的缺货或品种残缺。

(1)由于每个商超系统都有库存天数考核和库存容量考核，谁先把货备到商超的仓库，春节销售就可以事倍功半，因此我们的活动要早点与卖场确定，尽早把促销活动的产品送到卖场指定的仓库。

(2)11月底前完成商超促销产品的送货是好的时间点，迟12月10日前必须将货送到卖场指定仓库，否则将影响春节期间的陈列及销售。(正常年份如此，今年要稍晚点)

(3)要协调好经销商的送货，同时承诺卖场大量备的货如果在春节后销售不好，将无条件及时给卖场退货,以此来减少卖场备货人员的压力和工作风险。

(4)节后没有卖完的货要积协助卖场要求经销商及时退货，并对之前提出的订货和销售奖励及时兑现，为第二年的春节做好铺垫。

三、促销人员招聘与培训

由于白酒的淡旺季比较明显，考虑到投入产出的问题，白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季特别是在春节期间在商超增加导购人员和促销人员，所以导购人员的队伍很不稳定。为此要求各个市场经销商及业务员要建立临时促销员的档案库，收集备份临时促销人员的联系方式、工作情况等信息，以便在用人之时可以及时招聘到合适促销代表。

(一)招聘要求及建议

选择合适的促销人员是促销活动成功与否的关键之一，在招聘促销人员时，要参照公司相关标准的同时，也要注意其年龄、学历、形象、声音以及谈吐等，促销人员的综合素质往往会成为其工作状况和工作业绩的主要影响因素。

建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士。原因有三，一是这个岁数的人有一定的生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大，上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的女孩承受不起。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班,大多数年轻女孩吃不了这个苦。

(二)培训内容

1、企业文化培训：作为促销人员，应该了解公司的历史、成长过程、公司的价值观等，这样促销人员在商超工作的时候才有明确的行为标准。

2、产品知识培训：在促销活动开始前，一定要对促销人员进行产品知识培训，包括产品的卖点、目标客户是什么人、产品有多少种、每种产品的特点、价位，促销人员务必要做到对产品的各个方面了如指掌。

3、工作程序培训：如促销员几点到达促销地点、着装、午餐如何安排、报销量等。因为商超的环境千变万化，对促销员的工作程序要越明确越好，这样可以尽可能的减少突发事件对促销活动影响。

4、岗位职责培训：包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量、及时预先补货等。

5、促销方案培训：包括销售任务、促销时限、方式、赠品发放等。

6、促销技能培训：在同顾客沟通过程中会遇到各种各样的障碍，障碍处理的基本技巧包括：

(1)未雨绸缪：事先作好充分的准备工作，多了解产品知识，并预先准备好可能提出的各种问题的答案，这样在客户提出各种问题时就可以镇静解答;

(2)在没有了解清楚顾客提出的问题时，千万不要随便回答，一定要询问清楚，对一些不值得回答或不便立即回答的问题也不要轻易透露;

(3)有时可以巧妙的进行反问。如客户提出：“大家普遍都觉得你们的产品太贵了”，这时你可进一步了解：“他们认为贵多少?”或者是“他们是拿什么产品相比的?”;

(4)有时可以适当的赞美对方为专家等。

四、商超氛围营造及注意事项

(一)商超氛围形式

商超是春节期间人流量比较大的地方，因此商超氛围营造很关键，氛围营造形式总体有以下几种：

1、POP海报——商超氛围常见的，大多以减价、折让、优惠销售为主要诉求内容，借以奖励、吸引消费者购买，另一类则以形象诉求为主，其内容为大众传媒广告的浓缩。

2、包柱广告。主要是真对商超中的柱子进行氛围营造的一种形式，通常有包柱酒柜陈列和和单纯的包柱广告，前者的效果会远远优于后者。

3、灯箱看板。利用在商超的店内制作室内灯箱和在酒柜陈列架上制作KT看板等进行氛围营造和宣传。

4、电梯楼梯。商超的电梯和楼梯是商超人流量大的地方，也是常见进行氛围宣传的好场所，电梯楼梯广告主要包括电梯的扶手内外壁和电梯上面的吊牌。

5、个性广告制作。可以结合商超空间的特点以及公司的广告VI进行个性化广告制作。

6、视听广告：如商超内的电视、广播等，我们经常可以在商超看见电视在宣传某商品的特性，或者广播里在说某种商品的特点。

(二)堆头位置注意事项

商超促销开展堆头陈列的形式是为常见，因此堆头位置的选择比活动内容更为重要。为了获得一个好的堆头位置，很多业务员没少跟卖场的采购和主管磨嘴皮子，拉关系，套近乎，当然也没少花钱，因为，大家都知道堆头位置的重要性。所以，卖场对此也很重视，哪些位置才是所谓的好位置呢?

1、卖场入口正面;

2、卖场入口右边个堆头位置;

3、卖场促销区逆时针首排位置;

4、收银台前促销位;

5、墙壁货架的转角处。

很多时候我们会遇到好位置但价格很高，而手上没有那么多费用预算，或者这个好位置已经被竟品给预定了，那怎么办?退而求其次，在选择堆头位置的时候我们要尽量避免以下的情况。

1、尽量避免与同类、相似而且价格低于本品的产品相邻;

2、尽量避免在仓库、卫生间出入口及黑暗的角落设立堆头;

3、尽量避免在店门口两侧的死角设立堆头;这个花了钱不能取得良好的效果。

4、尽量避免在气味强烈的商品旁设立堆头，遇到气味强烈的商品，消费者大都会选择绕道而行。

5、破旧包装上陈列是堆头的大忌。破旧包装上陈列也是营销人员经常犯的错误。

(三)堆头打造要点

1、主题鲜明：主题要结合节日及特定推广的产品，主题要鲜明易懂，且意义表达直观;效果色彩要鲜明，要具有视觉冲击力。

2、堆头的包装材料：一般上方采用吊牌，侧面用KT板包装。

3、根据不同形式、不同大小的堆头采用不同的堆头包装方式：

a、靠墙的堆头要重视上方吊牌的品牌、产品、促销信息输出内容;如果周围比较宽阔，堆头下方边缘可制作48-60CM的地贴以增强视觉冲击。

b、若堆头长度小于2米，宽度小于1.5米，则堆头上方采用大型KT板吊牌，以扩大视觉效果、突出堆头阵容。

4、还要根据终端的销售产出、客流量、堆头的位置等，合理投入

a、若该终端的堆头位置在通道并占据前沿位置，平时产出不大，则可考虑适当包装(上方吊牌，地贴)。

b、若该终端客流量较大，销售产出大，即使位置不佳，也可考虑全面包装(上方吊牌，地贴，侧面KT板)有力针对竟品，吸引顾客。

c、若该终端客流量少，堆头位置差，月销售产出较低，则重点将产品堆放整齐，使用过的包装物料也可再次使用，不必重复制作。

在进入卖场和商超后，要善于塑造情景终端，“活化”产品陈列，因为每个卖场和商超的堆头和端架的黄金陈列位置是有限的，在占领黄金地段后，需要通过堆头设计或者配合一些相关的主题推广活动，再以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，通过塑造情景终端来吸引消费者的眼球，实现销量大化。

五、春节白酒促销活动在商超的落实

春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持,全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超签订统一的协议外，其各个门店也有很大的权利。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在具体门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合(往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子),这就要去做各个门店的工作,因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积性拿出好的位置来配合你的促销活动呢?所以如果在商超允许的情况下可以与总部谈促销方案，再与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解商超的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。

六、商超费用的控制

在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等，这就要求我们要及时了解商超的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在好的卖场里，才能取得理想的销量。

总之，春节商超促销是一个系统的工程，需要考虑到方方面面的工作和细节，凡事预则立不预则废，充分地做好春节促销前期的各项准备工作，在此基础上开展好促销活动，才能在竞争激烈的卖场实现自身产品销量的大化。

超市白酒春节促销方案5

1、活动形式：

主办：xx酒xx总代理

承办：xx策划

策划组织：xx策划

时间：20XX年12月20日至20XX年2月10日

地点：26家宾馆和餐饮场所(消费终端)

1)活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦春节“xx酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。

2)在活动期间购买不同系列xx酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。

3)活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。

2、媒体推广：

1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。

2)播出时段：全天候播放/活动现场。

3)网络媒体互动推广(“xx传媒”弹窗广告，参与有奖)。

4)市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。

3、DM宣传

1)推出DM“xx酒”火爆特卖专版广告，展现xx酒的内在品质和全新形象，并将xx酒连续的活动与促销安排详尽告之。

2)DM需体现xx酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传(印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传)。

4、气氛布置

1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围(彩虹门、横幅等)。

2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍xx酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。

元旦春节xx酒卖赠活动细则

活动时间：20XX年1月1日至20XX年2月10日

活动形式：买赠促销

活动内容：

1、在活动期间任意活动场所开展“xx酒”免费品尝活动。

2、凡活动期间购买“xx酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。

3、凡活动期间购买“xx酒”超过200元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的xx酒系列产品，均可享受8.5折优惠)，同时可参与20XX年2月10日下午3:00-4:00广元总代理在门市部举行的抽奖活动。

4、奖项设置：一等奖1名(获名牌摄像头手机一部)二等奖2名(获名牌1P空调一台)三等奖3名(获“xx酒”两瓶)幸运奖10名(获特色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。