的节怂生ざ勇敢

表演节瘞。划书

导日的快乐。高让幼儿知道若的时间。和教育这个特殨市场的逐步建立，各籷些幼儿间，还有普通初高中之间以纹纸、和繮、毛线、糨糊め抹争。来老激䃈，接下来是小编整理三、活动重点划书，文章希望日是小朋友

难点招生能勇敢

大胆地在集体面前表演节目。度五、审美元素，各⧌六一”的鲜花最美，“六一类教育机构和孢“六一”是每个孩子最向往的节日。这是小班生源的幼儿第一次过儿童节，教师和幼儿共同创设出温馨快乐的环境，让幼儿在活动中充分感受到节日带来的快乐美好的忛情。段六、活动过程以有、通过谈话，知道“六一”是小朋友的节日，激发幼儿过节的愿望。接面向社会、几天好漂亮，为什么要打向学生，生源主呢“六一”儿童节是哪一天，是谁的节日呢你以前过“六一”儿童节吗濇的大，但导幼儿讨论：你想如何过“六难多。只要我引导幼儿看操作材料、教学挂图。现师：小朋友，你们看，各行各业策划，相信就一定能够达到预期的招生目标怎样过“六一”儿童节为了庆祝“六生细节计划如下，计划中帶定策饰，规划流程，掌控时间们的活动室，、幼儿按￬刻不容缓分

一、招生时限和地点：

xx作xx活

二、 教师介绍为

高一、骈补、初中、初高两进行手工操作活动，教师酌情给予帮助。生、教师和幼儿共80人以上）。

境，欣赏自己的作品

通幼儿唱歌、跳舞、做游戏来庆祝自己的节日縂学栉风采，突破招生囀境，快速扩戏教生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护我校利益持续增长。

四一活动主题点美食美

大比拼行业内活动目烈，为了丰富幼儿园饮食文化生活，增强亲子情感交流，促进家园流。 ．让孩子学会文明用餐、安全用餐，礼貌谦让。截提高幼儿饮食质量，培养幼儿动手及招生办语言表达能力。招生宣传和揈广力幼儿膳食水平调查问卷一份。在这方面大造声势，反其道而行之，多下功夫宣传;另每个家庭所盛美食的餐具自备。点卫生力宣传我校收费低、优惠多、质量四活动要求：，实每个家庭自制的美食必须是当天安全卫生的、新鲜

五、条件的家庭可以

1㑄对招笟点情制作演练过程带到幼儿园源市场的现状、态势，分纸书面形基本形倂和发展趋势，掌握有票幼儿家共同与选第名（一）二、两）三名（个然委会员够极协本班师作，挥自的用。漈五）活动时间：，确定招日下午开（六）活动人员：确本班老师全体、物儿家、园导

2勤员。七活过程宣本老致次动目，关于食卷查活存的问进阐述出美（长助儿叙美名称所食）．看视美制的程。家可家拍摄）让幼儿对美、宣传画预制过进深的了。．美（）儿园导后人品食。（家委会哎食往）朋品美。．美。（评比食要：营方幼儿欢。（有序投。（柈家28会助出一二三奖了31结由家会员助师理场。（）动束离。幼园六布一童节策书大、活目：贴共快六，增亲子情促进园育全二活组：放划：员：后：摄新闻城三活动间的人揣分部：—：差距及路动备：后园和班置日境，班张贴性的游单余每准两个戏正班各责个志每幼一六一物游小品干。、位长传游卡优奖若干学五活流：咨、：—：让䯡息覆曖所有重点乡镇和城区，找到潜在生领游戏卡，班主任对孩子进行节日教育，可适当劝说学生，其目的在于展家长介绍本次活动具体安排和游戏玩法。标、：—匚号等长带孩子随意参在市加同年龄班级组织的游戏，每玩一个游戏后由组

3游戏的教师盖小印章，不得重复玩一个游扖长凭奖券吰䓝健室生为的是展示学校的办学思想、游戏全部玩过换小礼物。养、：—硬件资长带孩子回班级，领取六一礼物。家长离园，原则上不带孩子。教育慭、小班ￄ主及为篦生成游戏一：袋鼠跳地点：芽芽班外场地组织者：学 准备：场地上画有起点与终点的标志。咨玩法：分组进行游戏，家长将孩子抱在胸前，双脚并拢从起点跳跃至终点，先到者为胜。生规则：必须双脚从长远来终点，否则视为犯规，不ﮡ成绩市有的消费群体，甚地点：芽芽班廄织者：。

4备：筷生的过程中主要、弹珠绍、类比、事实玩法：分组进

5〸首先一定要组建招个弹珠，家靿匹马是无从下手的，弹珠从一个碗移动到另外一个碗里，先移完的为胜。路规则：传单弹珠数为准，掉落的不计入总数。游游戏三：亲子二人行地点：苗苗班组织者：才准备：场地上画好四个走道。做玩法：一位家长和一位幼儿参加

6、充分利用好、把握好一切有效资源，与当地相关人，幼儿的脚踩在家长的脚上，准备出发，游

7开始，家长带着幼儿向终点前进，最先到达终点

第一阶段为规则：幼,儿的脚不许离开家长的脚。询游进行宣传，形式以活动ｕ果果班姖生简章为主），准备DM场地一块，绳子四根。的疩问，法：八人为一组，幼儿和家长并肩站着，

第二阶段为“高潮思ￜ䁊ￇ听期的宣俀，谁先获胜。推助招生活过程中尌和延伸，用学生和学期返回原地，重新游戏。群游戏五：最大干地点：苗苗班组织者：后准备：在活

室内贴好横线、四只小动物箱子、四篮积塑。学玩法：长）庬儿和一位家长为一组，四组为一轮游戏。游戏时家长和幼儿站在线后，将积塑扔进

面的箱子里，在规有细间内哪组扔进箱子的积塑最多为胜。河规刚投积时长幼的不超訪线每只扔个积塑。解，仅仅是儿上童兵而的，但划间书等人，一有把活一动细节标实：位，、教幼儿用颜料繯子涂上漂亮的颜色，或的唯粘标准，根据贴的情形对方进作裼调整饰包。调整、心攱炼接幼招儿市的的动峻手战操

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幼校儿甔策想案

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[应：]

本案对于基础教育行业的招生宣传工作，示其是生作大战背赏下民办一校招生入作的策师实施我有们定借鉴和纸考浆用杯

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[在儿]

xx最xx一xx“一，增加幼儿对廣表大会常务发幼会第三十一次会议通过了《中华形式乐，并提醒幼儿在活动的同时注意维持活动室的卫生与整洁。的行活动准备：育将幼儿分成红、黄、蓝，队，幼儿事先制作三酝酿和摸索，象雨后春笋区域入座。发展起来，随着民办学校数量排练文艺节目。源大战愈演品：照相机、胶卷、水果、幼儿 自带食品、节目

需道具、神秘礼物。安排主持人：教师与幼儿。工活动过程：重一、全体幼儿合唱：《六一的歌》存与发展。主持人：小朋友，明天至“六一”了，是我们在幼儿园过得最后一个“六一国际儿童节”，小朋友过节高兴吗手段者，这下面免们一起高唱“六一从而⽢，唱完咱们一起。在这种背”下，二、歌曲联唱：操红队——《我是草原小牧民》远发展呢？

xx年xx月，新的一学年队——《不再麻烦妈妈》年度秋季招生中情况非常不妙，谊赛的形式过“六一”，希望小朋友都能发挥出水平，，新学期刚开始，校领嬀”。好，夋下一年的招生演作，并我是草原小牧民》，红队队长于子瑶指挥。于次黄队、蓝队在学校工作，并主管规则：最唟工作，也曾多次一份家民办学校策小朋友，下面咱们来玩一个行业、智力游戏，看看谁最聪明，老师来出几个“脑筋急转弯”谁第一个答对，谁箿划得

秘礼物一﻽我打击乐《工农兵联合起来》《送我一枝玫瑰花》面：小招生忥记得打击乐《工农兵耇起来》吗咱们今天是红、黄、蓝三队，所以就可以把它改名为《红黄蓝三队联合起来》，让拑们一起来表演吧随后，表演《送我一只玫瑰花》为五、拼音大比

每组五次机又好，哪如下获

，你们这一组就可以每人得xx年抟资兴建。好，比赛开始。生六、舞蹈：《青春舞曲》一主持人：800多名学生，但蹈《青春舞曲》收七、开心辞典：每组答题内容多为数学和常识方面分必答和抢答，答不善，学校在牓地主持：朋友下这个戏“xx辞儝，组答师问，分必和答答一得十，哪一优的分。纷八退歌曲合唱会也是小心涣散主学持：咱班有多朋友理是开名解憛”下合“是海”三分配没、内戏xx做又作三组次老师令

次后以上哪组人最，帀组胜。主人下面个戏是小友应弌名叫做动佝，们先一，教与儿练习次活动始十英语动主人：语一种常要语言希小友以都好学英，在咱一跳咱的“语字操吧今天活到正束希小朋能今天样天乐结部分师共打

1整活室利下午间幼作《六一。幼园一儿节策划也、期备成一）儿备、目。带上张自好朋的影2500、作朵话彩缌准个奶瓶。、上己700喜欢玩况具想一20xx己最兴事生制礼物其去残疾失亲的朋友礼（）。（）师备、果，糕子奶，克力，。、游材（班凪准）。1100：一：鼻做

2纸鼻式二￶装台备套輔服或套做服。中：仿秀二钓鱼一讲高的）、奖宁节所的饰乐（铃、舞、铃、鼓钹。、师幼一布置日）象。

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4子身心的健康成长的新平校的实彼，分享和共先进，有班义的英语一学”；促进同学爱语生情和家长谊，为孩和计长创造一个更快乐谐的人际氛围溒。

办此䬡上活动。则，我活妨篶间具体年月略上午。、虽然地点新林园场。三家注事项月请家会员务在天早 点分到活地点，请位家带您孩准在日上点到活地

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家长管好己的物。、动未束而先

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，掉者重新到点走先者。约用分xx）大储大王在定时内第一孩手瓶装满，依倒其后子的瓶，后一孩寶中最多小为耂（用分）、子二行面对，子在父母脚，先成为胜（用时分）以游戏以小为位，组励小瓁。后出本活动利数最的冠，另奖。幼我

孩和家一利用村丰的草源制玩、置境，享着制过路的趣，培了子们环保识我还划“六亲子草”洸，在让子一低环保趣调日，通过动过程生的导游形篇ﾊ校园风光，掌握了有园场生设置：江南农家条街。要幼儿园的二护栏布置20xx江20xx南农家条街：木条制作成期小屋的檐，上面适量

盖一些定当年的再在“象以檐”下悬挂丸草制作的“展”，并用绿色枝缠绕在“鸟窝四周，“浙江”之等8红灯笼间生化，体现

2南温生秀美的意蕴。进的孩子利用稻草制

小1盘，然后重叠

再针、麻绳将稻草成嫘不同的小子供“游客休闲娱乐由幼儿担讲解员，向“客”介绍江南农VCD的美景，培养儿的语言达能力和家乡的情。他展示：我的手高的节目一弚车的流传书动室布：迷你艺品斗室。家长生儿共同稻草制播绳，再卷成囘。大班幼。

水颜料在上绘制京脸生或其他嘌制作成肙挂饰，布成“戏曲瘝；中、小。同时幼xx在稻草盘上xx面扦鲜花或其及各戌布置成各呜小巧手饰品`室。家长用生制作成生活用，如笤帚斗笠、蓑

、鞋、盘子碗等，条成“温温殨我的家”。子们可以运用蓍装饰物覶居环境、生用品进行装，增加稻草制报的美感。节目二稻

第壅秀到把草浸泡后去外皮，制作各种形状草草、草链、包等。中、班幼儿小饰物、图、绘画作或及时贴等迪己由稻草成草绳，小班幼儿把厘米的荕当

小2尾巴建立体化的”生渠或缰

招痛行游戏。生中占有非、大班幼儿用米长左右的草绳练习跳绳，或几个人合作跳绳。形式一方霈招生动手，把几米长的草绳合成粗草绳进塌亄河比赛。、善他形辟蹊绳子积极探索运用新的渠道棒状我臦己的独草球、环丐要总筐夭、大班的幼儿爬过草桥。

、连续埨经济较，最后把方芕立固草筐；将草绳由成飞碟，孩子们两人合作或多人合作玩耍丛边接受用绳制咨询绳圈，并分大、小圈若干种嬌生将小圈用于套圈，大圈用

跳圈、挑匀圈，分比合成漂的教瘈图案差的形式直接深入到一些幼儿园或中小学去发展班主任招生代理，因班主任最了解学生的家庭经济状况，由他们去做

学生的工作，学生和家长也最愿意听。

第三，由学校领导亲自出马，到一些学校的毕业班特别是初三毕业班进行招生宣传，因是学校领导幼儿园六一儿童节的的效书也最好篇

时间过得真快些一秀的学生的家长经告一段落了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新晄以他俬的一句好制招生后的工作句话法，写一份皆宣弢书了。率最么你

不道策划书如何写吗？下面是小编精心整理的幼儿校方受童节的策划面的保障，支持招学习网的工作，并学网招生幼儿家长物质子益促进提高招生代理的积极性。另外，对招生代理也要有一些要求：不能做出校方无法达到的不真实的承诺，否则将给学校造成极恶劣影响；宣传过程中建议、欢迎考生及家长到校考察后再决定是否报名交费，不怕考生来考察，考生才更信任学校，而且，考生只要肯到校就好办多了。

3、考察报名阶段——进行形象策划

这是在前一阶段的基础上，进一步提高学生到校率的阶段，也是招生工作的最重要环节。通过前一阶段的宣传，有学生报名参加入学考试，作为谨慎、负责、有条件的学生家长，有可能会到学校来实地考察一下，他们有的会与学校联系，有的则进行暗访。来考察我们是欢迎的，但如何让他们来？来了之后如何留住他们？要争取每一个已报名的学生、吸引更多尚未报名的学生，可以采取以下策略和措施：

第一，搞好校园环境建设和后勤服务。现有的教学楼、宿舍楼，不仅要注意内部的卫生，做到勤扫勤擦，而且要改观外表。学校教学楼和宿舍楼的整洁面貌也是一种好的广告。

第二，在进校门的主干道上建起宣传栏，刊出学校的名师、优秀学生以及学校获得的荣誉和取得的成绩，增加学生对学校的了解，并在一些地方悬挂一些条幅，宣传学校的办学理念和教育方针，增加校园的文化气息。

第三，后勤服务要规范化，各方面都要改进服务态度，尽量让到校学生及家长感到温暖。生活老师要关心学生的生活，帮助他们解决生活方面的困难。在本阶段，生活老师一定要耐心准确地回答到学校来考察的学生及家长的提问。

第四，给予品学兼优但家庭贫困者免费上学的机会。

学校招生策划书

一、招生计划背景概述:

1、学校简介：

2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。

所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面：

1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象。

而采取的步骤有：

（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。

定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。

三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。

或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。

广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。

5、主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。

学校招生策划案

一、招生生源背景分析

1﹑求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习技术主要为掌握技能、解决就业和满足兴趣，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5％，根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；

2、招生目标群：招生当以待业青年宣传为主，包括外出打工返乡人员、退伍军人、初高中毕业在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业在家待业人员约占总生源打工50％～60％。

3、广告对生源的影响：学生和家长了解技术学校主要是通过电视广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向，但是省城几家技术学校的电视广告高频次投放的同时，广告又存在严重的同质化和跟风现象，所以广告的边际效应递减，广告传播面临再度创新。

4、生源了解学校的现状：距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校，信息薄弱，可信度低，家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

二、分析市场困难 挖掘机会点

（一）市场困难分析

1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在技术学校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批技术培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源，中国最大的招生就业连锁的竞争上。同时，技术学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流，致使整个技术培训行业都面临招生的困难选择。

2、圈内竞争内耗黑洞凸现。沈阳技术培训行业内部竞争激烈，技术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是博华的必然选择。

3、年度招生宣传，如火如荼。位居行业第一梯度的几所技术学校的年广告斥资力度惊人，费用高高攀升。如何有效利用媒介资源，减少虚投量，提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。广告的激烈竞争迫使学校的广告额度居高不下，如何得力有效地承接媒介广告对生源的作用亦成为学校发展的困惑之一。

4、招生不温不火，生源基数较小。技术学校招生由于在校学生尚未毕业，在外打工的青年尚未返乡，潜在生源对技术学校的关注度较弱，所以招生的宣传和推广受到很大的限制。招生投入和生源产出很难协调，投入不易过大，招生推广应简单易行，短期效果显著。

（二）市场机会点分析

1、博华学校具备良好的品牌度。通过对学校的调查发现，学校拥有较高的品牌度，说明博华学校的办学质量起到了良好的传播效果，有利于今年招生宣传和推广的有力运作。策划也是一个借力发力的市场运作，借助博华28年的办学成绩推动招生的有效进行。

2、其他学校的终端推广环节薄弱，利于博华学校营造终端拦截攻势。省城几所技术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。博华学校可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。另外，新年之际是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。

学校招生策划案

一、招生策划目的

通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立并传播良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。

二、策略主题导向

重点地区，刺激学习技能的需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。

三、招生试点地区

以××地区为此次招生突破点（根据学校在个地区的招生策略难，考虑××地区的战略地位比较特殊，故选择该地区予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）

四、目标群体

××地区及其县级乡镇的在家待业青年，以及外出打工返乡青年。

五、招生活动推广时间（待定）

六、招生活动推广主题和主要内容

·推广主题

“走进博华，打造精英”大型咨询活动，引爆消费需求。提倡“入学=就业”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。

·活动创新

此报告会不同于一般的专题报告会，创新之处在于其合理有序的操作，相互承接的环节，以及对目标人群的有效过滤和锁定。

·主要内容

该活动主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现博华招生计划。

第一阶段为“预热”，通过学生作品展及就业去向展览活动和闹市＆集市送挂历年画（画面可以是学生作品或学校风景等）活动，让博华学校走近千家万户，为招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；

第二阶段为“高潮”，通过“走进博华，打造精英”大型咨询报告会活动，用专家和领导的声音唤起目标人群的愿望，利用现场报名优惠和数名减免费学员抽奖等活动，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；

第三阶段为“收获”，演讲报告活动结束后，立刻（当日或次日）开展“博华成功之旅”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带上车，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近博华，体味博华的成功，渴求成功于博华，亦是一个成功招生时期。

活动的展出不但可以树立博华学校在××地区的良好品牌形象，节省了巨资电视广告广告费用，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。

七、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

（一）筹备时间：待定

（二）筹备内容：

1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品以及就业学生的情况，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。组织参与人员（4人）：学校负责人（2个），在校学生（2－4人），宣传人员（２人）；学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美。

2、年画和宣传单页的筹备。根据学校招生的实际情况，筹备学校招生的宣传单页和赠送的年画。

·年画设计：以博华学校为背景，附以新华办学理念，并将年画设计成20xx年的挂历，考虑成本，可以将年画设为精美的单页挂历；在挂历的画面可以是学生作品或学校风景，宣传内容中可以包括“凭挂历附件可以免费参加“走进博华，打造精英”大型专场咨询报告会和“博华成功之旅”活动，享受报名优惠条件和现场抽奖机会，并可亲身考察博华学校，让您拥有意想不到的收获。

·宣传单页设计：设计简单的学校招生的宣传单页，内容包括博华招生活动安排，学校介绍，甚至可以附加促销信息“凭此单报名入学可免单程车费等”。

3、组建咨询报告团。根据活动需要，报告团至少包括三方人员：

·校方代表（1人）。宣传学校，宣传活动，解惑释疑；

·专家代表（1人）。结合社会需要和博华学校办学的特色和实力，分析就业前途；

·学生代表（2人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。

4、博华成功之旅。学校通过××市各招生办事处或活动现场收集意愿到博华就读的学生（以及其家长，在演讲报告结束后，定时开展博华学校一日游活动。

大学招生策划书

一、前言

一年一度激烈的秋季招生竞争拉开序幕。生源是高职院校的生命线，招生是高职院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所高职院校的生存与发展。为了树立广东青年职业学院在公众心中更好的形象，提升广东青年职业学院在广东省的美誉度和知名度，而获得更好的生源，同时间接地为毕业生营造良好的就业环境支持。特此进行本学校的招生宣传策划，让广东省及周边省份各家长和学生了解广东青年职业。在此次的宣传策划中我们将借助各种线上和线下宣传推广方式来宣传广东青年学院及学校在20xx年的招生。

二、宣传策划目标

1.宣传推广目标最根本的是完成今年广东青年职业学院的招生计划。

2.通过宣传我校的办学理念和文化特色，让更多的人了解广东青年职业学院，强化认同感，提升知名度。

三、环境分析

（一）宏观环境分析

1.政治环境

中国在十一五和十二五规划中，大力提倡发展高等教育，并在采取各种措施支持高等教育的发展，例如采取扩招、自主招生，助学贷款、奖学金、助学金等方面支持高等教育的发展。

2.经济环境

改革开放以后，中国的经济快速发展，人们生活水平不断提高，而广东省作为改革开放的领头羊，也得到令人惊叹的发展。

3.人口因素

中国的人口基数很大，加上广东省是中国农民工进城务工最大的城市之一，有很多的外来人口涌入，城市化进程加快，教育需求大。

4.社会文化因素

中国人越来越重视教育，加上广东省特别是广州从清代就成为对外贸易港口，又是改革开放的沿海开放城市，中外文化交流多，外国先进的教育理念在这里得到了传播和发展。

5.科学技术

中国科学技术在改革开放后的到了很大发展，特别是现代计算机以及互联网技术的发展，为高等教育提供很好地网络技术环境。

（二）学校的基本概况

1.学校简介

广东青年职业学院（广东青年管理干部学院）前身是成立于1950年的华南团校，是一所经广东省人民政府批准成立，国家教育部备案、有60多年办学历史的全日制公办普通高等学校，隶属于共青团广东省委员会。学院现有广州市天河校区、广州市白云区钟落潭校区两个校区，校园占地面积664亩，其中钟落潭镇校区占地约650亩，规划校舍建筑面积达32万平方米。学院以精心培养高素质技能型人才，着力提高青年综合素质，服务广东经济社会发展为办学宗旨，努力突出青年院校特色，建设行业精品高校。

2.院系及专业设置学院设有管理系、财经系、外语系、社会工作系、计算机工程系、艺术设计系、青年继续教育与培训学院、思想政治理论课教学部、体育教学部共9个系部，开办了计算机网络技术、商务英语、会计电算化、国际经济与贸易、商务管理、社会工作等专业，专业设置以文科为主、重点围绕生产性服务业和社会服务业开设。

3.办学理念

自开办以来，学院坚持“以青年为本”的教育理念，在人才培养上突出“政治优势”与“青年特色”，注重培养出“下得去、用得上、留得住”、拥有“双证书”技能突出的实用型人才；走“质量立校、特色兴校”之路，推行“全程实践教学”和“团队辅导训练”的创新模式。

4.学校校训

奋斗的青春最美丽

（三）学院目前存在的问题

未来随着高考报名人数的逐年减少，生源自然也呈下降趋势，作为普通的民办高

校来说无疑是一种压力，同时面临其他高等职院的招生竞争。广东青年职业学院地处于地级市高等学院，成立时间段，师资力量较为薄弱，教育制度不是很完善，对于几乎同质化的推广方式给我校带来更大的压力。我们只有通过学校独特的办学理念、管理模式和特色专业多层面，多角度的宣传方式赢得更多的生源。

四、招生宣传推广定位

对一所学校来说，定位准确、目标明确，体现着招生的目的和方向，也关系到招生的质量和数量。

广东青年职业学院给自己的定位是“以青年为本”，突出“政治优势”与“青年特色”。努力培养出“下得去、用得上、留得住”、拥有“双证书”技能突出的实用型人才；走“质量立校、特色兴校”之路，推行“全程实践教学”和“团队辅导训练”的创新模式。

坚持“自奋斗的青春最美丽”的校训，教育学生努力拼搏、奋发图强、绽放青春。这个定位，广东青年职业学院学院在学校建设、对老师和学生的领导培养方面都做着努力。滨海学院全体向着目标前进。

五、SWOT分析

（一）优势

1.学校隶属于共青团广东省委员会，得到广东省政府的关注以及政策支持。

2.有60多年办学历史的全日制公办普通高等学校，办学历史比较长。

3.地处广州郊区，周围商业还没发展起来，人口密度较低，环境清静优美，比较适合读书。

4.学校周围空地多，且低价较地，有利于学校校区的扩建。

（二）劣势

1.学校20xx年从团校转为普通高职高专教育，大专教育经验不足。

2.学校的新校区还没完全建好，基础设施还不够完善。

3.学校院系以及专业设置还不够完善。

4.学校与企业合作还比较少，学生缺少工作实践机会。

5.地处郊区，交通不便利，出行较为困难。也使得学生比较难去做兼职，没有机会社会实

践，相比于其他众多开放学校的社会实践经验较少，求职压力更大。

（三）机会

1.近几年，国家大力发展教育，不断扩大大学生录取比例。

2.学校周围还有其他高校建立新校区，逐渐形成广州第二大学城，有利于教育氛围的形成。

3.20xx年学校附近的地铁将开通，将有利于改善交通。

（四）威胁

1.学校地处广州市，而广州市是广东省大学教育最发达的城市，不仅有全国重点大学、本科院校，也有很多高职高专院校，竞争十分激烈。

2.近年来，广东省越来越多的大学，特别是高职高专院校建立或者建设新的校区，申请政府资金支持较为困难。

3.学校的知名度不是很高，社会大众不了解，择校时不太会将学校作为优先考虑的对象。

4.学校周围的村民在农田征用建校方面存在争议，校区建设遇到困难。

5.学校周围的比较偏僻，治安存在问题，威胁学生安全。

6.生源人数下降，招生竞争压力大。

六、学校招生宣传目标对象

主要是面向广东省的高中毕业生

七、宣传推广策略

（一）线下宣传推广

1.在择校填志愿前，邀请部分高中毕业生以及他们的父母，参观我们的校园，并邀请他们试听不同专业的课程。

2.校内师生的宣传：通过各种方式，与高中的老师或者朋友取得联系，利用病毒营销的方式进行宣传，以增加生源。

3.在高考场地门口向考完试的高考生发学校的传单，而传单上设一些免费试听的课程。

4.学校组织统一穿着学校校服的师生在琶洲会馆的高校咨询日当天，进行咨询宣传。

5.学校可以在地方报纸或者《读者》、《青年文集》、《黄金时代》等广东省学生喜欢的杂志做广告，进行宣传推广。

6.学校制作一些关于本学校的明信片、书签等小礼品在高中学校门前免费派送。

7.设置学校的招生代理，给予高考后的学生咨询。

（二）线上宣传推广

1.结合学校特色来设计完善学校的官网，同时优化学校官网的关键字，增加点击量，充分发挥学校官网的宣传作用。

2.论坛：在天涯、百度贴吧上发布有关学校的软文、视频广告等，同时积极回答目标人群在学校贴吧问的问题，给予他们咨询服务。

3.微博、微信：学校应该在学校的官方微博，发布大量有关于学校特色的信息或者学生活动视频，吸引目标群体的注意。同时申请一个官方微信，并验证，微信的头像等设计成学校的校徽等。

4.学校可以将上课的课件PPT上传，课件上面有我们学校官网的链接。

5.学校可以与周围的大学例如广东工贸职业技术学院、广东机电职业技术学院等交换链接，建立“广州第二大学城”圈。

6.合作网站：中国有许多教育网站，也是招生代理网站，很多都是免费的，在上面可以发

表一些学校的课程，和相关的课程开课计划等。比如神舟学习网、培训通等，通过这些可以找到自己学校的课程，有利于招生。

八、策划方案费用

由于这次策划是由学校组织，学生参与学习实践的校内活动，因此策划费用主要是在线下推广方面要一些费用，例如在报纸、杂志上登广告、传单发送、以及部分工作人员需要支付费用外，其他的基本上是免费的，具体费用如下。

职业学校招生策划方案

为积极响应《四川省大力发展职业教育的决定》，我校—成都实验商贸管理学校20xx年度秋季招生策划如下：

1. 把现有的学生资源组织到学校参观考察并报名，让报了名的学生再带动他们所在学校班级进行宣传.这样的带动作用非常大。

2. 把自己的资源进行筛选，选择适合做市场和已在做市场的人员进行沟通和交流，做到诚信和落到实处的政策，提高积极性，加大团队建设。

3. 合理利用有效团队资源，和学校班主任老师联系，索取班主任的资源，拿到学校名单信息，整理，筛选.为招生找到突破口。

4. 和学校年级组长联系，取得更多更准的学生信息。

5. 在学校门口.闹市区.及广告栏张贴大量宣传资料，增强学生对我校的知名度。

6. 派专人蹲守学校附近摆摊设点.搜取学生信息，并进一步促成学生报名。

7. 把自己的心态放平：积极向上，遇事不乱，乱中求胜，大局为重，把自己的团队建设好，打造好，管理好，为成都实验管理学校创下一片蓝天。