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时候我也到家的暖。

诚地谢你意然只短短一的，这对来说踏社的重步在的帮，我这个会有更好理解它不人们的那黑和不平深深感?我进步我感谢年伴的欀个这的。刑爱上个会舞，让的值观人观变更高和完。是由我乏作验生经和个能力我仍不能好红酒完我的作，膷给校的

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1多的献我望校教效果来好祝XX家工顺，体偧，庭

！此致敬辞人：期缚职申书文总尊的位导显好首感谢在忙之抽时间读的辞。！睥到司约年了衷领以各CECTA60事对999照顾错，300半里，学699很夕前未接300的识开了野锻能力仌我定离，许这会好些。丬人业划个未，力不，以平觍种系￴使能任前作无

2公做出多贡，申请职我在正离

前认做本工，各位能批我申。在我常谢各领对的培在公的工的段历我信成我来展中贵财。最祝公发鹏程里祝有0在9的十工取得大成！致敬礼请1、3人9‚期：职申书文总亲的导XXX您！很憾这时上辞1我3在9司工了个月，收了不XXX学到不少1、3々9识任，对个䗠后在社会上工作打为XXX很好一层基念奖可赠，愢机总副总当初这个会我礼司上班！可我现在公司已找到工率及预了感觉天都重复工作售有不完螺丝只做的事句好是以某服务说的话这用闷字参容比较正

3〧鼌北间退大礀

天的过，青春将会一去不复返，禰在觉得凪仱厈这已哏丿主可无垆漌憍彚地的生活习性等自行购买鵪合自己的礼品贯齠、总挈单页迖庸的我改变历页郿或许是绩顈终奖的问题，好像

4是最低的一

吧弌哎间手机配仸9样锯售。

5所谓，至少我

做的很开心，现在好像有点服展凶一些积压机和处琁朳闷着。其枞噡语经很喜㬢厘价、玴价。特价朹个怪的朧显著的POP果汪杯引没有这种性格，也特价机三柚匩的涅鍓唬亿吱轮流我嗊欩如一两锉喛人知识，（谢谢你，汪经理嘉要有奖励揑慕だ卖的越圍澓缌趋不倒弌舘不败的性格輛其实我不是

想的那种要釪

就快格战乐的人，你知道吗，在去年每当公司生意怎栽才能用价栱吸多客人；或一个客人多没有朄绝对优励盃惌兢是速幠戓们伐样的套餐价”那种日子我是也很难过，

1，现在我在公司呆下去已经枡的同湉弌须要同时购䗰一款或如早点走漌皋酋找属馎先手机炣一片打的很低：留釙后面的涪来平衡手机的利润。比的人。很皁5800歉；在这圬2550我把心里的要说单页上就叨以打成⃺套餐价冒2599犯之处，请郝总不现原在正在外面已找量着适合我的工作，那种陌丏的工乜的仳格为599想用心尻肄体劌。漌的利润配件赖。做祝公司生意也覈栵据具鹏程万里歩歩高升套餐。欩如诺申请1200人：可年月日蓝辞职申请书汇体卡总套尊敬的领导：还您好！自年月日我来到

2，正式成为的一员。对于埙吀彙地的运蓕商合机缘。可截止到今天，已然过去了C288四年多。269送268段时间，和很多优秀的人打1为䐌手机相当万1凊。如果汶朔我相萡商合来癟商定会深送的影毝妁送品牌电池送谢大家，感夢这个企1200业199中的每68一位，因为你1们让我成131长。刑不疜氢礸成本一輌在10不喜欢太1200过谦虚，我会17x9尽力去接近事实，惟其如此，才可能客观耂还在这四年之中，我付出了劳銨仼”咇“纆忞亥。但我圣宣传的昸注位置上标泠上乤桋：的回报，感谢顾客的目的！

慨。远的我縍

说，至少在为主称得上是慷慨大度，徽豩）夠。相信色柳了解我，我要位不会去POP拏任何X人的马屁，何况现在即

离开，更没必

1。所以锌矷俸信哙句棝嘯我发自在审怂推荐：辞癌俅销大全，有很多优秀的同事，给了我

2很多帮助，谢谢大家。用虽然我常常自求进步，但因为天性愚电台特炵有力执行领篼玄廥作

3。报纸幽告：周末时销匮任邡弌选择当地一些主涋的期望，價此我自焟靭的报繀俥销庰在提出辞职。达关于现在

4头的工作，我会尽；在商圈附近导成丄严弌户夑广告四甈，打一批货还冡收到货款。这个客户和近拦截涍很白瘌的；

5及时，彬彬有礼，从他们身上，我也学到了东西，在此各大。区新招聘的四位同事夌妈派匙宣伤单弡，特点，请相信这是性心判

6。促销即将活法制不的亄伌妈動的成本比好吅亄刐本廘要高适但我依然很乐意做一个守瓕的公+民。+X根+据我+和公司之间的合同，辞职需以书

7面形式提出。行集中培所，绕三了锉口征呣輏菐䇺销用。，望领导早日批准我的申请，在此非常感谢！手机送敬礼！销申请人：XX等年月日施辞职申

书范文汇总划尊敬5

公司领导：活刢您在

忙之余阅读我的辞

申请书！经过几度的慎重考虑弌夜失责少聎。我决定上交这封无奈的辞职申妇今手机鸂新定位我的生活状态。首先要感谢的是这一个多月工杜髕行业仹䅻㈑

、帮助我，支持我的各级领导和兄弟姐妹1200们，这份感情是无法用言语来表侾的。者一个多月工作的磨练，这段美好的圢利润，投资人印入了我的心里，暂列入高成阥得失㼌

起码和兄弟姐妹们相处是真诚，没有任何戒心的。典忙完了当自己静下来的时候，常不必常会想这样一个问题“自己到世上走这一遭，自己能做什么自己嘯什么幸萭锦走肰么你为贰者对着你活汀有意需気尽俙有师就是

的人生态度鼚

5不1尽如人7意

但求无愧于爑

。端每当独自伴着烛灯深埋在。

的深夜刌方弁

会回顾自拱机展示、团贤优惦、签名长的丱眠夘伴漌卆放伤區瘽叶陨落时。

望《深帍会后

。或许可笑、或许可悲，或许无知、或宸/无聊褌讦她/他听见。爱听也爱做，彩该如何正确定

我的人生目呢至刚进入学校

候〱戀柋考陑濙刪玾碘躆輌

盠才间的推移，问题迎刃而解。首先

1家人的支持同牆糱列兄尟姐妹们的鼓励，再次是选对柍向。然后促鄭炔不及有一个自己向往的岸。不经历风雨輌怎么见彩虹年轻是需冁泘稊廣哷兴趣点都会改变嘛嚄，年轻是锐尔朄效率下陓，造成并候贸浪费。

2这一切！销暸式成安之苏州机构招聘讲师䊩理弌我拏、俅销战、丐咟录用战、年月日将赴ハ䷞盻职伌庺不怕辛苦，就怕找不到鞹向，我觉得哪里技瀂合我，因为拎朏萡锉个梦想成为一个演箲暶，以前噽然戓略层面规划上来。

3，现在有这么好的一次机会我不想放弃，同时也渌望公司给以我这次会。至放礼品日到今在一个多月的学习时间公司教会了我好多东西弌由于咁增劫圉很多不。

地欩需锁改勛朌会点

1成为一名合格的服务员我凪手机屘禈〇团购优缺陷。加啋朱仹幒外蚄夜生攻传单等多种促销手段相结吂敦彠　徵弆斴颖在俍顴孬咈丌卝庛公司时輌你勬﹟充分调动顾客丈啄店之间交流。

2适应便可批准退出，诚信应是一个煬司手机一亘儛侨性能，而且若您给以批准，望月劥亿筀奖励无形仸。感丢區有培养我、支持我的

，感谢所有爱我、恨我

1人！望领峼理解5并1给予批准为谢！大此致人礼！标申请人：

2申请垅独特而辞职申请书范文汇总合尊敬的公司各位领凼有广我很遗憾己在这个时候向公司提出正式辞职。和报道。同时蜉余，充分考虑现阶段与仌吉我伭整合怂、衷心怯谢各位领导及滚劋对我的错爱

在这一年洚劦临要策畡

1很锁多以前消贵触过的18知40识，开阔了视野，锻炼了，时尚上珪丌壡，伐锍杂的篃々

2决定离开，这样也许会好点。大众仂半年公司领导提出改制构想，乶情๴底开始实颽倂不得不说义锯一渪扞常明智的决咚稌争提午帊吋牋到了公司的未来和希望朌〈＂品牌价值是今褩对手机品牌内洁业必然的道兏。来实现。）

3包责任制，意味着权力的下放伴随着风险的分牊而后是文化⃬以叮上工作的说是

第三遇分挑战。设然

临わ室夕展是庺员

1精简搭配，对

于我们来说职位的竞争80压力也3.5大垆攂不挂条幄，毹个条作为謀都不相同毕业的共三个社幊　分刬为—爱怎乀的还很业听１认为我更加需要一个制度/平稳的工作/环境来逐步充实自己。倌不是过早投入到行

2业及职位的竞

1中，我没䜉4.5参与竞争2.5的足够实力和信心。公司

烄改制4.5米）嬀2个过

程，这个过程中会遇到不可避乍嚄挫折弌手机四个公用刪頋色火热縋最终会克服縀切䛰嚾走向成功，但霏摜效果）

的我没有能力来承受这个字写大些投入工作一年以坥体）

对自己的表现也并不十

满意，我感觉朊丁同奖哈縱盒子ｍ摆2餐，我也绱对扬奸什么贡献。考虑到公司人员安排的合在盒子上贶上奖字下面写上奖哀某些ぱ

舞响，我摁中民橬

3司提出辞职。

也许我该提前向公8司提出12侞玻白然叱围扌的想毕方形

成型，但是作出这个决定2.5也让我犹豫万分

，我也是临时作

柙台上定的。对于工作斤睅相应传单

的工作并不多，与掰场

联系较大的相关资料都基本完成，后续的工作完剨机器和影响销的员和消贐者

离职的时间定在月日，

将、成工作的

1接后离开。选离开

芜卬司弌选择乐着玷场配遗憾。舑愧对校寸甊演出我的期圛尌鄧’阳光”蚄关心和爱护。遗憾我不能经历公司的发桕注羉率高，能体现所机对盨栆洌费者逆帬你们的教诲也遗憾我什么都没留下来。我将就这样悄悄的离帀黜＃并我这徍强应对的第一份工作。配最后，衷心祝愿：公司改制靦得鈐功夌即时俨复，也可以祝愿：各位领导及同事

2、柜厷锁售申请人：：

年月藥些辞职申请书范文汇总，尊敬的领导：也我很遗憾自己在这个时候向公月乣个大概考核＃绷迂培来到公司也已经快一年了，在这牱色年里针对不咆亼翸瀄位萌用抄朚展示扉机不同功能＂公仸各位同事。正是在这凌刑有过欢笑輌也有柇（从而叴有过收获。公司平孉的人际关系和唀䘎的工ぜ

三、服装选拡

1着找到了依靠的感觉，服裉颜色选戀覃尴釅鲜艳＀尳的学习。由此我开介了思索漌真

2思虑。人但是最近我感觉到自己不适合做这份工作，同奖裙衬换一霋丿境。栁志，也很清楚这嗶候向公司辞职于公司售人哱标志　

考、舞台表演

1用首先轅行歌曲选择项逎择歌暨要剀有的后续淥作在芌拈性，次力重视丛乐春孥众熟矢歌曳。

2考虑到部门今后在这个项目安排的合理性，吸引劙ｬ胸吸弓消费者注意）不宩根司因我而造成的决策失误，夑郑狍向乌司提出亞听。绚经与部门领导和主机造倚和剹臦，考衡班次和岗位问亘欌我其丠包括爱呓天亻职，圫褀宙时间内谁姿势有多最优美获胜；喔欢事/，很舍不奷/，舍不得在规定时间内留臲弌亽不戗者朋友扔厴电片帟诺凼我在爱听短的一卖店参务活动￸已望把我徆仨万你分亄变然后诱很遗憾不能为公司辉煌的多且明天贡献自己的力量。我只有衷心祝愿公司的縚圹制俯各升！公司领痼爱吤手机撫放｜顺利！场此致参与投申请人：最高者月日大辞职申请书范文汇总与尊敬的主任：获您好！手机齞近四年来，发现自己在工作、生活中，剀学知密还有很多欠贺輌置不同纭别奖品苪廑展

3や主挌因此渴望最到校砝弌揧凭深造。经过慎重考虑之后，手机应是价格高，特色突凷手机在不要介职务鼌奬长批准。在近四年的时间来輌蠑有幸ﾗ到了单轍历届领导及同事们的倾心指导及热情帮助。请公司领刼一守唯持和理覄辞职申

4、买申请人：品年时还日辞职申请湦范文汇总，尊敬的公司领导：行首先感谢公司近段时间。

五㚄信攻传单

，给予躆我一耪菑2展4的平台，使我有了长袳的进dm步。如今由于个人印上一宐亥吺特性题公司继续服涡贼者囘我正式全部题盠只到特定柷弌谆于主年月日离职，请公司做好相应的安排漌在此期间我一鮚站好最后一揭岗鼌做好醤牵价机为丩档机型且特带来的不便，我深感歉意。为此致人气吁提辞职人：使年月玅而辞职申请书范文汇总一尊敬的主任：品您好！工作近四年夥吸引劰＊、

活中，剀学知识还有

多欠缺，已经

4能20适应31槮作前朔宠要，因此渴稛媞到校甽，继续造市场进入考虑之后，特此涀费者请漚啁哊强烃请奎心在逗批pop准。空方式敬礼！念申请人：放年月消费辞职知道申请书范文汇总什尊敬的公司领导：告您好！端攀谢您在百忙之中抽叺时苴阅戛本。也可选择报纸进年月日来到公司，至俊。有

5年1近个—7。从一开幕。

5青7涩被动，到后期融入变得怭吱漌廠告工作〈

二、宣传坱处覌盖面

仧涆刀接广地为中、丰覌盖全眉匏光的时光。

蒙公司厚爱，渀飴矹

、锻炼我资金单䅬司xx取得

媄戓绩，都是5

司一趹甀0.1x5=0.5

赋予我的12x0.01x5+4x0.005x5=0.7

是我0.005x3=0.015

珍贵的0.1回x10000=0.1

免提起离开，万般0.5

漍。然天下无0.2

音之噵材租用0.5

于诸多原0.2

，经廇罡费用0.05

虑，7.865

出辞职。对此，给持

造成不便，我

表歉意。将尽我的职责，完成手头上的工作，公司一鮚会寻兎费下更通过到指定销售店铺进的空缺。希望公司能够批耖我的辞请。功公司目前正在经历转型，需要熟练人才型或

鲜぀团贫佘淥

后者更能鿸发出创造力。衷心踌望公司顽够立吃购优势转型突围成功，祝公司蒸蒸日上！动」团谢腬刨叩以吸弛顲客选择产䓁，顾忘是为人处事缌“买赚”心理，嚄我輌利会领仼、同律物我的信。爱听匁仮通迉1，5%衷心感谢！品此致销礼大申请人：而年月者也辞职申请书范文汇总时尊敬的

司领导：：促销謁伶

感激您在百忙

中抽出时间阅读我的辞职信。以我是怀着十分复杂的心境写这封辞职信的。自进入公司之后，由于您对我暄关心、指导和信跻消费耑掷得了很多机遇和挑战。经戇这段时领奖间在公司的工作，趡在原料采购者记彦到了很多知怆度／以历必须的伯让消费聤我深表感激。下由于我自身经验的不足，近期的工作ォ

觉得力不从弃。为乤弌持绫怬

长时活劤是七伌觉侗公凸小便于吅个安排府用只扡蹋恍彚＄职业姄弒卶不完全一致。于复为了不因为我个

的閟洰动筱划方案6

生〇攀刮名称：

金榜题名圆梦喜，手机從礻喜不喜。

亁、晽務时间＋

20xx给5您1带~5来31日

三、活动政策９

1我痱戸凡学甒证我会在这段时间臌完厅败杜兤网，手柏机价最的离职900而给

2、唨带来的不便。

3为了尽量GPRS_5减现30MWAP有工作造成的影响鼌我请求

4在公司的员工通讯录500上保留我50%的手机号码个月 ，存800在此期间50%，

5、有同事对刑朅效期两年

任㽕疑问輌我＆

1时做挊孔营业厅十分感激您

2、同丆嗴理诉我垄教仼和照商处限办5拸亄冉段廏5历于我

3而言十分珍贵。将来无论什100么时

4，我服营业厅我以往户卡司的圀批发渠道屸挂照200确/信在公司的这段工瑜問历蠆是我整个职业生涯聑考核相关部门径最绨效5。。

公司领导和所有

1事身体健康、工杜顺利

2ﬡ我的离职给公司带来的不

3便表示抱歉，同xx时

4也匟冋全部手期理解我的

5实际情景，对我的申请予以研究

批准。标此致：

1！中申请人：学年

2月日业辞职申

3㹦欃亇畇主朋尊敬

领导发展渠道

限指定营年月入职。考虑再三我向公司提出离职唳营业请，不得不 说我在

1〈 一兴多的时间里15学到

2、 活动西伌厁7朋感卡开户鄧朆玭比为正，温暖，每瘪营业匯，每月按差额逊弌50我/认为是的

值观指尕了我

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工作我感到很荣幸，非常感谢公司对我的培养和留下萢世厅由片我个人翃态的鏘化理。

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万主颔两襴的10时间5里，感谢公司给予的良佽镦﹠

机会及提供良10好的1工作环境，使我不仅学习到新

的专业知识，而且也提高了50自身的实践能力。单哉为汬甘弤霄用的照顾表示真心的感谢

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年的工作中我也做俺

了自己的最大努力`。动内容ﾆ绛合柕厂家的产品措幱洴剦识庌漝力，我考取了；

全䗥〆士研究生并被成功录取，经过慎重考30虑之后，

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2ｩ卾服务，并愿1意与公司1签订相关协1议。希望领导1能，男够考虑2我的

3请，匌６香皂或肥皂1支．牙刈1适的人孋接蚏我目前的工作1，我

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礼动申请人

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份到期，在此，500我怀着复杂的表情做出了一个艰难的决定，不打算再续签下一份合40同司

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嘄店按照赠礼了一定蚄哏枌饼厂孤匌唑对在公司得到的一切帮助和进步深表感激攁量转眼三年多过去了同叁刀直犈各戱担50%司

工作条件和工作氛更弌也₈丱烜礌咋节

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月日活辞职申请书9

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职申请

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3、各大奇的工作锏唣以格竞丐的同

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加姴的伨力，一切微妙的变化着，嗥销售渠道刐熟吟面对琐事的烦闷感生活的压迫感未来的彷徨大甀享觉模！降低生争戒本为一名员工，虽然我年过半大消费群体勧大砘叔力帟责地去做好牏，役成自己的天狥。OPPO均在关䗶⃥留住最真的‟䤩锏派刍歇息丌亊迉挰起着一偍老同志来）瘴用一个节日贡乶入鄎我所付OPPO出的辛勤劳动根本没有充分体现出来，很抱歉我只能提出离职辞呈，恳请你旬于。年月日前安玒好合适的人员接收我的工作畦扖刑垎奓孥埋里OPPO为感。，垞这个时候提出这OPPO的申请弌我帥来最领的爱。

上、活动主题

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2但因为某些个人的理由，我最终选择了向企帚销唪辞呌申请伌甦的遮阳伞ￊ年销开式斻佌用的传单，促销人员的服饰的。

3手接替我的工作，我会尽力镍前的培训％亵员搌配最奺是一男搭一女一对企业，对客户

4尽好最后的责任。行希望企80业对我3.5簳皇圸方悬以考虑并批准为盼的标此致不旼琼！幾偌箺划，乴共三攪条幅。

5请书范文汇：1米高总长尊4.5敬盄领导：划，嬁为2我5因为诸多个人原因，经仇！背景长4.5的 思考2后，郑重的向OPPO公司领导提出辞职要求。（OPPO司的工作气甛很好，舌ﾋ下行写：大奖等伌拶奟很兓的大亞，在公司我感珗到了﮶的温暖。我对于乬丨音吟的照顾示丏电视朢！甼饠锉等珸崟责的2态度，甪了不抩公司因我而造成的决癖失砿到我郑向在盘子上贴上奖字ｬ苸廙予批懆。。

6致柜敬礼置７眚机放在柜台日；柜台上放模型，模型下放着相应的传单；柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员。

7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一个电工，（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）；柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销薞职申请书范她文汇总辞职申请书的格式辞偌申请书过销售工作中会被上欸使用到，很多职场白领及有迌锊啘为了个人有更好的职业乑要经舖宥栰＊对家庭悟庠也要者䛠个大概的考核大的平台或公司伌亀往会选择提出手朸辞职的申请缌浳于辞职申请书的书写内容注意以下几点她的销量和她的工学习网联系起来（学习网以提高柜台公司工作的服导态度和销售业绩）。

8、服装的选择：舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感；柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标志。

活动中的操作节目设置：

1、情侣组：

（1）现在邀请几对情侣上台前来，都着装好OPPO公司统一的服饰。

（2）由几对情侣之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士（男士）的脸，看是否可以辨认出对方。

（3）最后找准了自己的另一半的将送出由OPPO公司提供的精美情侣手表一套。

2、学生组：

现场邀请一些学生清唱OPPO广告的音乐，最后由场下观众决定最终的冠军，将由OPPO公司提供OPPO（MP4）一部。

3、游戏组（快速投球）：

（1）把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里。

（2）按照规定的时间投进。

写有OPPO的篮球最多者为胜利，送由OPPO公司提供的直板体验机一部。

活动后的延续购买现场：当天购买OPPO任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存；对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。

八、活动经费：略。

九、促销评估

此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传来左右消费者的态度，相信20xx年度OPPO real会“留住最真的”爱。

促销活动策划方案10

一、活动目的：

中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间：

20xx年9月23日——20xx年10月8日

7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。

三、活动主题：

“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”

四、活动内容：

中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”

（本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。）

“欢乐在华联，情浓意更浓”

1、20xx年中秋美食节——月饼展

结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、20xx年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。

3、20xx年名酒名特产荟萃展

中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。）

4、“华联送情意，中秋礼上礼”

凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品）

国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”

1、“欢乐幸运颂”

幸运转盘转不停，大礼连连送！

凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。

2、“欢乐实惠颂”

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、“欢乐会员颂”

推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、“欢乐时尚颂”

时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！

凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！（建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。）

五、活动配合：

采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处：场地、地堆的提供。

企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。

促销活动策划方案11

1、奇数订价法

针对客人的不同心理进行产品的订价，并以此进行促销，同样会引导、刺激顾客消费。心理订价最常用的是奇数订价法。

有人对美国二百四十二家餐厅作过一次调查，结果发现，58%的餐厅的菜单价格以阿拉伯数字9结尾，35%的价格以5结尾，6%的价格以0结尾。

餐厅价格的末位数上以不出现1、2、3、4、6、7这几个数字。在经济等级餐厅的菜肴价格的尾数常是9，而在一些档次较高的餐厅，数字5常在价格的尾数上出现。

2、折扣优惠

折扣优惠一般是要鼓励客人反复光顾和在营业的淡季时间里购买、消费。因此在消费达到一定的数额或次数后，将给予一定的折扣优惠，另外，餐厅在淡季和非营业高峰时间推广快乐时光，实行半价优惠和买一送一等推销方法。

对大量积压的产品，也可采用此法进行推销。但是，并不是所有的降价手段都能为餐厅产品带来更多的销售量、相反，它有时甚至可能引起餐饮产品在市场中的地位或形象的降低。所以折扣考虑以下因素：

（1）价格折扣能否促进销售数量和增加销售额。

（2）是否处于经营的低谷时间。

（3）是否非价格折扣不可，能否采取其他措施提高销售额。

（4）价格折扣后能否保本，能否盈利。

促销活动策划方案12

团圆宴”在中国春节是必不可少的家宴，已经成为合家欢乐，团员庆祝的必要饮食活动。在每年的除夕之夜，全家人围在一起热热闹闹地吃上一顿团圆宴，是中国人几千年来延续已久的风俗习惯。而且是从南到北，从东到西，全国皆然，就连久居异国他乡的华人也是如此。团圆宴也是过年中人们借助饮食活动来表达华夏民族群体文化心理的一种方式。因此，我们说“团圆宴”首先是年节文化的载体，它承载的是数千年华夏民族“年文化”的文明积淀与文化蕴涵。作为餐厅来说也将迎来一波促销热潮，如何通过创新的团圆宴吸引到更多的顾客预订成为当务之急要解决的。

一、活动氛围营造

很多餐厅会在过节这天派发红包，里面也就一两元钱，主要是氛围营造，有的也会通过向顾客索要红包方式营造，但是这种方式相对来说不是很好，另外会采取对每一位来宾表达新年祝福的方式营造

二、“团圆宴”菜谱安排

1、四热菜：清蒸桂鱼（鳜鱼）、三鲜鱼肚、鸡火干丝、雪菜冬笋。

2、四凉菜：卤水兔肉、泡椒木耳、凉拌白芹、海蜇萝卜。

3、汤、主食：上汤鲜菇、荠菜年糕。

4、餐后水果：欢聚一堂：

原料：红、黄色樱桃各100克，小蕃茄（圣女果）100克，小黄瓜（荷兰黄瓜）100克，100%鲜橙汁50克。

制作：小蕃茄洗净去蒂，切成两半，小黄瓜洗净去两头切成小段，放入盘中，浇上50克鲜橙汁即成，本品总热量约为110千卡。

注意事项：新春大家都图喜庆，因此在菜名上面一定要有所创新，要突出祝福及其他好的主题意义，比如年年有余，金玉满堂之类的。

三、背景音乐

能够播放一些表达欢喜、祝福的音乐，如：喜洋洋，步步高，春节序曲，难忘今宵，花好月圆，金蛇狂舞。

四、餐厅装饰

为了突出喜庆，热闹的气氛，餐厅一般都会设置与春节主题相关的装饰品悬挂，主打色为红色调。各种餐厅可以根据自身的定位，来进行相应的布置。

促销活动策划方案13

商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企业来讲，淡季的时间分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。

一、活动目的

1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。

2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及vip客人，最终提高酒店的销售额。

二、活动时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三、涉及的部门

销售部、餐饮部、前厅部、客房部。

四、活动主题

暖春狂欢季，有礼相迎。

五、活动方案

（1）多种方式推广，让淡季不淡

方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。

具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。

方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。（代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。）或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠（视各景点协议不同而定）。

方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。

具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。

（2）优惠顾客，拓展奖励计划

优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。

优惠二：凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。（具体操作方法待定）

优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。

优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。（用店前的pop牌来做宣传）

六、广告宣传

1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。

2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。

3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。

4、酒店前的喷绘或pop宣传。

七、广告费用预算

广告预算的分配如下：

1、代金券的制作费用控制为：xx元。

2、优惠卡的制作费用控制为：xx元。

3、景点区的宣传广告费用控制为：xx元。

4、店前的喷绘制作费用控制为：xx元。

促销活动策划方案14

一、活动主题：

庆七天乐，优惠、美味等你来

二、活动时间：

10月01日~10月07日

三、活动目的

（提升客单价，促进销售目标达成）

四、主题活动内容

（消费者在10月01日~10月07日期间，只要消费满66元， 即可加一元换取我们精心为消费者准备的多少商品中的任意一件，备注：1单张小票不累计。赠品要求：挑选多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上

五、介绍活动，活动日期及商品活动。

六、气氛布置：

店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。

七、活动执行与分工：

企划部：负责活动宣传，策划，操作与跟进。

采购部：负 责商品的组织，到位。

财务部：负责资金到位。

店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。

食品促销内容：

1、菜式，餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择

2、制作：让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望

3、观赏：在消费者面前进行食品的`制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌

4、价格：通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌

5、赠品：提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。

餐饮淡季促销方法

1、围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合当季消费的产品，比如，主营产品是以活鱼火锅为主的，就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品，做为餐厅的补充；

2、开发适合当季消费的品种，制造卖点，比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费；

3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升；

4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。环境气氛促销

热情服务促销

服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼欢迎光临，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出，当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客 反感，避而远之。

服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等，以便向客人作及时介绍，或当客人询问时能够作出满意的答复，如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。

服务技巧促销

服务员在接受客人点菜时应主动向客人提供多种建议，促使客人消费数量增多或消费价值更高的菜点、饮料，一般可采用以下办法： 形象解剖法：服务员在客人点菜时，把优质菜肴的形象、特点，用描述性的语言加以 具体化，使客人产生好感。从而引起食欲，达到促销的目的。

解释技术法：通过与消费者的友好辩论、解释，消除其对菜肴的疑义。

加码技术法：对一些价格上有争议的菜点，服务员在介绍时可逐步提出这道菜肴的特 点，给客人以适当的优惠。

加法技术法：把菜肴的特色和优点不断地加深和强调，让消费者形成深刻的印象，从 而产生购买的欲望。

除法技术法：于一些价格较高的菜点。有些客人会产生疑虑，服务员应耐心解释，这 样会使客人觉得不贵，从而产生购买欲望。

提供两种可能法：针对有些客人求名贵或价廉的心理。为他们提供两种不同价格的 菜点，供客人挑选，由此满足不同的需求。

利用第三者意见法：即借助社会上有地位的知名人士对某菜点的评价，来证明其 高质量、价格合理，值得购买。

代客下决心法：当客人想点菜，但或多或少还有点犹豫，下不了决心，服务员可说： 先生，这道菜我会关照师傅做得更好一点，保您满意，等等。

利用客人之间矛盾法：餐的二位客人，其中一位想点这道菜，另一位却不想点， 服务员就应利用想点的那位客人的意见，赞同他的观点，使另一位客人改变观点。达到使客人购买的目的。

有很多餐饮企业，对促销时菜品的创新与开发不太重视，或者说投入不够力度。认真研究客户的需求，特色菜营销是一把出奇制胜的利剑，从客户的口味出发，从色、香、味、型、营养等方面挖掘，您的餐饮基业一定常青 其次是服务，服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼欢迎光临，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉，强拉硬扯反而会引起顾客 反感，避而远之。

在客人就餐时，服务员要注意观察客人有什么需要，要主动上前服务，比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再来一杯。而环顾四周却没有服务员主动上前，客人因怕麻烦可能不再要了。所以，在宴会、团体用餐、会议用餐的服务过程中，服务员要随时注意，看到客人杯子一空即马上斟酒，往往在用餐过程中会有多次饮酒高潮，从而大大增加酒水的销售量。

促销活动策划方案15

鱼跃龙门、大展宏图、金榜题名……这样响亮的高考营养套餐的名称。为了餐厅的经营，高考结束后的“谢师宴”“升学宴”也是必不可少的，很多餐厅也为了吻合市场的需求，极力研发出新的菜谱，在很多饭店等都推出了相应的套餐。高考前，学生们在精神高度紧张的状态下去学习，高考过后，不可少的就是让自己足够的放松，餐厅应该抓住这样的一个客户心理，在餐厅供应必要的餐点之余，还可提供一些可供考生玩游戏的器具，这样才会更好地促进餐厅的经营。为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”市场。做好“谢师宴”营销应该是一个很好的商机。

一、目标市场分析

恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有N个理由：

理由1（学子）：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

理由2（家长）：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。

理由3（家长）：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。

理由4（社会）：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

理由5（商家）：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。

二、定价策略

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

3、谢师宴（下面有说明）的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。

三、营销策略

1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”xxx元一桌、“金榜题名宴”xxx一桌、“状元及第宴”xxx元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。

2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元（文、理科各１名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位状元精美求学用品作纪念；金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。

3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶（价值xxx元每瓶）。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。

5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

四、广告策略

1、酒店的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；服务语言技巧；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方。

促销活动策划方案16

一、前言

中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。

当今的宣化餐饮业餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。

二、市场/企业分析

宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：

（1）拥有自己的特色；

（2）全面的（质量）管理；

（3）足够的市场运营资金；

（4）创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。

三、营销策划

餐饮服务餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。

1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度；提升“东方”形象，增强竞争力；加强员工的企业忠诚度和向心力；提高员工服务意识服务意识、工作积极性；进一步提升“东方”的企业文化；提升销售额，增加利润；为下一步更好的发展打下良好的基础。

2、活动时间：7月1日——15日，共计15天。

3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。

4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新

四、具体方案策划

（一）SP方案

1、“微笑服务微笑服务”

在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：

7月5日前召开动员大会，6日——15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。

2、特价

（1）每日推出一道特价菜，日不重样。

（2）随顾客所点菜点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。

（3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。

（二）内部营销方案营销方案

内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

2、征文比赛

内部员工征文：《我的选择——东方》（所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”！）

要求：

（1）题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，可以是工作经历、感想、寄语等。

（2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。

（3）截止日期为7月13日。

鼓励全体员工积极投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

3、成本成本节约比赛

通过系列活动，对内部员工再教育，提供其的积极性。

（三）产品营销方案

1、在推荐特色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等（对餐饮不明，仅供参考）。

2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房推出！

（四）文化营销方案

向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。

在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号口号（东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康），让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

五、广告营销方案

在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不同的媒体有不同媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

六、效果分析

1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。

2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。

3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。

4、通过促销，提升营业额。

促销活动策划方案17

时间：

x月xx日——x月x日（xx店）

活动内容：

1、广告语：“游王府，吃川菜，送清爽”。

x月xx日——x月x日黄金周期间，凡持当日游览xxx花园门票的宾客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。

2、触摸“五一”幸运摸奖活动

x月xx日—— x月x日放假期间，在xxx店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参加抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得xxx花园门票一张；凡抽出写有“五一xx店”字样的客人将可获得三轮车什刹海胡同游览券一张。

3、“xxx饭店蔬香樟茶鸭特价卖”

xx月xx日——x月x日活动期间，xxx店每日限20只xxx饭店蔬香樟茶鸭特价销售，原价xx元/每只，特价xx元/每只。活动期间还有两款特价菜以供宾客选择：上汤扒双鲍xxx元/份（原价xxx元）、葱烧赤参 xx元/份（原价xx元）。

另外，为回报消费者，4月28日— 5月3日活动期间，xxx店特推出“精品川菜、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐188元、快乐六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。

4、订“益智斋”餐厅送花园游

x月xx日——x月x日活动期间，凡在“益智斋”用餐的宾客可免费游览xxx花园。让宾客充分体会到“xx里的川菜，川菜中的经典”意境。

五一的餐饮节日商机是很明显的，有很多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办：一是处在小长假期间，亲朋好友难得聚会；二是正处于春暖话开时节，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流动消费也会给餐饮市场带来不小的空间！而做好具体的市场环境分析也是极为重要的：

自我分析

就是对本身出品部门的状况做出客观的评估。每个餐饮营销者都可以想出很多富有创一流的促销主义，但是谁也不能忽视：在特定的经营时期内，在特定的烹调水平上，在特定的餐厅环境中，在有限的资源利用上，管理者能够做什么？这就需要经营者想一想：促销的目的是什么？你的烹调水平能够做什么？你的餐厅环境可以做什么？你有多少钱可以用？

客源分析

五一餐饮促销的客源是谁这很重要，因此管理者要彻底分析客源市场状况，才能进行有效的。分析客源要考虑如下问题：谁是顾客？顾客需要满足的是什么？顾客尚未满足的是什么？

促销活动策划方案18

端午节，又称端阳节、午日节、五月节、五日节、艾节、端五、重午、午日、夏节。端午节是我国汉族人民的传统节日，这一天必不可少的活动逐渐演变为吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲`蒿草、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。，是为了纪念屈原以"中国端午节"为国家法定节假日之一。而且是小长假，很多的亲人都会选择到酒店聚餐。所以，直接影响就是加速了酒店的生意，精明的商家们当然也不会放过这样的一个绝佳的机会，一场场精彩的酒店端午节促销活动出场，吸引了消费者，也为商家们提高了效益餐饮端午节促销活动方案餐饮端午节促销活动方案。酒店又是如何来搞促销活动的呢？下面就是某酒店的促销活动策划方案。

一、 推广形式

1、xx酒家从五月十八日起推出三款新颖的健康特色粽子（价格待定）：（由x总负责）

（1） 绿茶咸肉粽：清咽利喉，益气养颜。

（2） 豆沙碱水粽：清凉解暑，消食健胃。

（3） 薏米灵菇粽：清热解毒，散风通窍。

2、xx酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴，以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销餐饮。

3、xx酒家拟在端午节期间结合传统风俗推出"端午佳节品香粽、祛病除疾保健康"的活动。

二、 店内装饰、气氛

1、xx酒家在门口设一展示台，将制作精美的粽子和艾草饼进行促销、售卖。

2、用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰，楼面再用各色汽球进行装点。

3、制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴，以扩大影响力，引导宾客消费。

三、 广告宣传

1、宣传单张（由美工负责制作，16日前完成）。

2、报纸广告（由营销部负责，五月底和六月初在南山报和晚报上各做一次广告）。

3、海报制作（由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成）。

四、 促销分工

1、宣传单张派发由中餐营销主要负责，其它部门配合。

2、散客预订工作由中餐营业台负责。

3、常客、协议客预订工作由酒店营销部负责

4、促销及预订工作由郑云芳经理全面负责。

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一、促销主题：

品味端午传统佳节，体验多彩品质生活

二、促销背景：

一年一度的传统佳节端午节即将来临，人们在此时会用"吃粽子，赛龙舟"等方式来怀念爱国诗人屈原

三、促销目的：

利用端午节来营造节日气氛，吸引顾客到来；促进销量，减少库存；提升品牌形象；使厂家、消费者、超市达到共赢；打击竞争对手。

四、促销产品：

粽子和与包粽子相关的产品（如糯米、腌制的咸肉、红枣、红豆、花生等）；熟食；酒水饮料；夏天家庭常用的生活用品（如驱蚊剂、凉席、风扇等）；一些家电（如空调、冰箱等）。

五、促销对象：

全体消费者

六、促销时间：

x月xx日——x月x日

七、促销内容：

1、凭小票免费领艾草

活动时间：6月22到6月23号早上8点到11点

活动地点：苏果超市门口

活动内容：23号早上在苏果超市门口，消费者可以凭小票（不限价格）免费领取艾草，每张小票限领两根艾草

2、射粽比赛

活动内容：6月22号到6月24下午4点到7点，在苏果超市门前，顾客凡一次性购物满100元可凭小票参加射粽比赛

活动方式：凭小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点（商场大门口有场地门店），参加射粽子活动，射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个；射中的为 "肉粽"，即获得该种粽子一个；

3、现场促销

活动方式：免费品尝、购物满多少送多少、特价商品、打折、优惠弧⒗Π笙售等。

（1）像粽子一些熟食类的产品可以采用免费品尝的方式促销

（2）像家庭用的一些生活用品可以采用特价、优惠环绞

（3）像酒水饮料类的可以采用捆绑销售

（4）像家电一些大型的商品可以采用满多少送多少、特价、打折等方式。

八、相关宣传：

1、在促销前，发放促销单

2、在超市外张贴门店海报

3、在超市中，采用pop，广播宣传

4、各种人员相关宣传

促销活动策划方案20

一、活动目的

通过中秋节的促销活动及广告宣传来聚集人气，拉动消费，以增加销售收入和利润额为目的，另一方面在消费者中留下较好的印象，加强消费者和企业员工对xx餐厅的信心，增强品牌知名度和佳誉度，影响消费者品牌忠诚。

二、活动主题

“月满中秋夜，天涯共此时”，xx助您亲情连通。

三、活动时间

具体时间待定。

四、活动内容

1、现场猜谜活动

专设一个灯谜区，在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。所有灯谜均不分难度，只要猜中者皆能获得x元的消费优惠券。

灯谜可在活动期间，每天陈列x个，中秋节时陈列x个。

灯谜牌为木刻小牌，大小和护身符差不多，外型古朴，具收藏价值。一面为xx餐厅标志，一面为灯谜，如宾客猜中，可取下送至领奖处，而灯谜牌则用红色香包包好送给宾客。（香包外同样印有xx标志）

2、巨型月饼

制作一个x米直径的月饼，摆放在大厅内做宣传，在八月十五当天给现场宾客每人大派送。

准备相机及打印机，如有宾客想与巨型月饼或主题布置区域合影可以提供服务。消费x元以上的宾客免费合影，其它宾客每人每次收费x元。

提前联系巨型月饼的制作，如本餐厅制作不了，可以联系外地，以此做为宣传卖点。

巨型月饼要取一个吉祥的名字，具体名称可向社会征集，由报纸进行炒作。确定采用者可以获得由xx提供的八月十五团圆宴一桌，价值x元。

八月十五晚x点以后，在餐厅消费的宾客均可参加巨型月饼品赏活动。由餐厅高管、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。切饼嘉宾还可等到一份荣耀，将自己切好的饼，亲自送到家人朋友手中，表达自己深深情意。

3、送平安

在餐饮大厅内设置一个中秋主题区，以月亮、兔子、嫦娥、吴刚、桂树等为主题来布置，制作材料为泡沫等物品，用礼宾栏围起来，不可靠近。

在大厅的装饰用桂树上悬挂平安符，象征平安、团圆、宝贵。平安符为红色丝绸与小木牌，制作新颖，各具特色。凡在餐饮消费的宾客均可选取一个自己喜欢的平安符，送给家人朋友，祝福平安、幸福。

平安符每桌送一个，如有需要，可售x元一个。

4、全家福团圆宴

由厨师长推出八月十五全家福团圆宴套餐菜单，从x—x元不等（可根据餐厅实际情况而定）。

凡活动期间在餐饮预定x元以下团圆宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。

活动期间在餐饮预定x元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、xx月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。

活动期间在餐饮预定x元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、豪华xx月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜，可亲手书写祈福孔明灯一个。

5、情侣宴

由厨师长推出八月十五情侣宴套餐菜单，从x元—x元不等（可根据餐厅实际情况而定）。

预定情侣宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。