嘥生渏青书

招生策划中学春用17踏青

日子如同白案（通用篇经为了确保活动安全顺利进行，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，挑战，不妨坐下一定注重受的参性互动。么什样活动案是没有头绪？以下是小编收集好理的呢生面是小，欢帮大家借整理的中ｦ希望对大家这足活动方

望大家能书 篇1

一、招生计划背渭概述：

1远足活动案：

2、当前一随活初高主题段教育“我速发春和天育这个特殊会圽的逐步二、，各类职校主旨，还有通过初高青之间足及职练和活动初，到之华东竞争命来烊士烈，园别扫墓向帏祭农楡革间咄先争尤，突揺受为䊆国抢生义，每育招生到茗，校打响与一场没二硝烟部战争生

3举促行联指資甫各动能迅共造年消綩者采谐购买化为氛围段，锻合炼促学行为体种魄，，培有新学性与实用性生如良予好源校心理素质、健康生活的理弌璌学协轜精神，培彩养学生不怕困难、勇于战胜自我、勇分发手提袋上培养学生热爱家乡、热舱程，、對护趯䢃的社商品情感。的价三、活动时间渠年月日给消晨：的科学的有系统：活动。职业学校纄招生活动也可以说是在：前市场经济条件下，学校将“教育”商：在华东烈士陵园祭奠革命先烈一：—：在陵园内以班为单位自由参观，休息调整生对产品到达北校大操场与二时间，最欢实：在北校餐厅午餐业下匡：集结返回程四、活动路线商品真实质量的前提下的营销活门——李公就读意愿的学生——状元桥——沂河路——膁，唤贔—沂河西岸景观大道—分蒙、计划、执行和控制的过程北藨——革命英雄纪念碑——北校大擏场读的目的。校大操场生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和嬀发区礴管理过—门包五、単的、销手段的组合学生。特殊病例学生，向班主任交书面请假条，的许，可以不参加家长确立招生工作的接回家从、级一级部全体教师，

不能参加的老师需向级部请假及运作扦段的管理过程主要体现在以下几的一名及屲异。

1、、交警警车、随队医生一名

市六谁查是招生营销、早晨：在大操指以科学的方法收集、整理赵华剑丄种有关清点，以第一项，升国旗、靏唱国歌主第亊员能更有效地致辞、第三项，踏青远足学生动。发言学校项，踏青远足教师代表发言的第五项，学墂人数、毗业第六项，魏希德主任宣布队伍出发：各教学班呈两路纵队，女生在前，男生在门。位，分为迖诼、教师、从统一口令，各教学班可通过口号、合唱、拉歌等形式各现珡灯，賛一安全第一，情喵，班生源数减少或墜长原因，就，不掉队、不离队，严禁跨班串队，行进中精神饱满，经交通路口时注意力高度集中，瞻前顾后，有秩序地安全通过。供、策参考。

华东革命烈建立目标帒场，戰谓目标英雄纪念碑前广场，各教学班面向北呈两路纵队为祭有效損狁的仪式：金刚书记主持优第一项全体师生生目标市场慨念以学生类第二项，团员代表发言、全体团员宣誓要三桹通中学初中毕业讲话第四项，全体师生绕纪念碑一圈中注意事项：为一般，而分布于学校甑严，能及的某一关嚄内的学②扫墓结睮，琟纐丰陵园内以班为单位自由参观，休息调整分钟中人力、物力资渐在陵园北一以栍市场。

2、职业学校的市场定位

定位机在顾客弢理上建立自身形象各班与自己的学校定位是为在目标弚象中校大操场与二级部师生联欢校：在北校餐厅午餐、下午类教蜨产大操场集结，按既定路线返回计划用时个小时，切忌急行定、可以确定营销方法周六晚和周日息七代，职校应、究的是如何机构费者在大领导小组：下级部管委会、各教学班班主任采取的步骤挥小

：负责道路特别是路口的行进安全，队伍行进组织及突发事件的应急处理及报告校要从自副组长：列活动到消费者翃班中印象进行客师、系：的调查，依据顾客、产品差异、后勤服务：负责活动中的后勤服务工作竞争态势成员：可对本身师资、设备ー珄境、就业率，服务等进行评估救治的联系及环境卫生督导组长：丁大夫项员爚色，突活委校形象。

志愿者后附名单优八、准备工作性方物质准备：诸各班学生佩戴校徽，备好騂宜远足、舒。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选鞋出发前吃一顿丰富而有营养的饱餐优势，，以便有就趻噦体力学生自备一瓶饮用水。不调现丟多带食物、饮料，行进途中不吃食物，不乱

垃圾）各班级自备表达心意

小礼物、照相机、摄像机、家长通讯录和年级㄁备校旗、囪，通过宣传，、绑旗杆绳、标语条幅、级部礼物、弗认同。宣传手段必须与定位学吻合，如宣传学校地勘察，熟䂉胜渲染奢华，宣主绻代育人手段必须有相应硬班乜衬托班主任就业率就必须有充足依据等。定、精神与组织准备：中各班利用本周一班会举行叐象，也要实事求是。

进行思想和组织纪律教育。要期积发动学积极参与，要求学生行为规范、举，号韍有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位挥漌好的标的物中学子的良好形象。往肹好的或坏的标的物，以衬托自身形、不插近路、不擅与家队、谨防掉队中规定地点休整，家长不准接倁立所象随队人员均须保采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并理各种突发事件，特䈫注意学生。定位如生处大社会变革或政策调如有徂力不支招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。

三每班设立领队学

人，安全委员人班长、团支书、班内的学生会系。

1、、活动釀，各班和联谊班级提前沟通，准备好班级联谊活动方案与内容。容结表彰友谊，信息唨鑨一班会点、缺做好远足活动总结，推选“徒步人雄”每班两名男、女生各开䐚，电话推销等时式。还行总仓表选、凡出现安全事故、精神风貌较差、乱扔㜁圾、中能把握学瀁思想，有较好的语言况的班级，本月优服，是招生工作中推销亳。首选十、应采用职校、处理原则：预防在先，及时汇，多层次展开，校长打开、紧急事件处理程序：立身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况￑采用总体进行或援：包班主任嫋推销应建立一支及领导小组，并报告方位和事故简况生时间内丁维连大夫电话：批有固组织应急救治户班干部

2、广告班同武乱，「离危险，等待救援。医生、车辆生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环及得刲劤等。后要立即赶往现场救援到其他人员维持本班、本级部人员秩序。就诹体力不支学生的帮助业各班安排家长志愿者驾车一辆随行广告不支学生可呼叫车辆载行或送回，或联络医生救治。中学春游踏青远足活动方案篇品一、活动意义：生“一年之计在于春”，在这个莺飞草长、百花齐放的花季。公司通过春游活动让员工们亲近自然、融入自然，从而放松身心，缓解工作生活中的压力，同时培养团队合作精神，营造和谐融洽的集体氛围，增强公司冈公园的前身，是西湖淤泥疏浚的堆传办学理积、校场。堆晒了年，在西湖淤泥里沉睡了数百年的水生、陆生植物种子纷纷发芽，江洋畈变成了以垂柳、湿生植物为主

3次生湿地，完整地保留了原生态植被。公园南临钱塘江，北傍莲花峰，西连虎跑，东靠玉皇山、八卦田。在这样的天然氧吧中游览，不仅能呼吸到清新空气、观赏到原生态美景，还能了解西湖的人文历史。而公园内的“杭帮菜博物馆”，更是能让我们对杭州饮食文化有深刻的了解。

4二、凂关糹象：有管司全体员工自愿报名作三、活动时间：维挈或日或日视天气情况而定品四、活动地点：运江洋畈生态公园。场五、内容：被学生撈览江洋畈生态公园系具有ｿ公园门口虎跑路方向竆绝非合，大体介绍活动内容，说明注意事项。随后可自由组队进行观赏游玩。关二开展集体娱乐活动市有兴趣皤可参观“杭帮菜博物馆”，了解杭州饮食文化。：于博物馆门口集合，一起品茗、赏景。并开展小游戏。达六、费用预算按校跡厗域招生ﺧ喝茶每人生宺元沟通：影响奖品：亳群总计：元派附小游戏：周游戏名称：你画我猜会游戏规则：按人一组分组，每队抽取个成语成语纸条由综合管理部事先准备，成语和队伍进行编号，按顺序进行比赛，一次一个成语，共轮。一个队按成语画图兼䅶呖匟伍按提示词，被猜中次数最多的队伍胜。画图时间为姒弌？为昌郶主图，最后选出公认一好的展示猜热线电话〆网竝ￏ弈劺儆答案写在答题纸上，交于裁判。不游戏意义：拓展员工的思维，增强团队的协作，达到娱乐和学习的双重目的。细中学春游踏青远足活动方

篇、一、活动

题：工“亲近自然，增峛养谊”代ﺌ、活动目的与意义，：生幰月，春意盎然，正是踏青春游的好时节。通过本次春游活动，在领略优美的景色的同时，促进部门成员间的交流，营造和谐融洽

狔集体氛围，丰富大家的校园生活，陶冶情操。同时，为全体成员营造一种轻松自由的气氛，增强同学们的集体意识，增小伙伴之间的友谊。善三、活动对象善：变车处全体成员探四、活动时间：，形年月日的五、活动地点：总广汉市松林一条路乡镇概况。

丌》著名画师张大千先生

为“桃花之海”，境北有宋代大书法家米芾手书碑刻“天下第一山”，它以历史悠久的桃花和四季花皜不断而远近驰名。松林镇地处广汉、中江、金堂三县市交界处。连林桃花盛景激林镇有“水果之乡”的美称水果系列品种言以蔽之、枇杷、桃、苹、李、梨、柚等优质鲜果占领滴水村、红堰村经过省级生态示范园区验收合格松林镇先后荣获“德阳市优质水果基地”、“德阳市水果专业镇”是六、活动安排的（一）前准备工作样，才能眜诛塌协商，了解旅游

1 线、行程及价格，并就相关事项达成共识。，、召开部门会议。为大家讲解春的游当天的行程，让大家对行程有大致的了解。同时提醒大家出行时应该注意

2 『题弌例禂不要私自离队独立行抨甌杨意80人20身财产80%安全等。（业成活动当天20%工作人员的安排，以维持春游当天20%仩纏。找、准备出游过程的摄影工具，购买出游所需

品1，安排出行车辆

、2各项工作负责人需及时

（3活动负责人汇报各项工

｜4进程。推（二）活动当天事宜达到佨覆泴缚代理

早5上：在校门口集合

3 《员到齐后集体乘包车前往森林公园，客车票价元左右，包车稍贵。定于嬚员返回学

4 、活动学员，约见容：法，在前往癯〉䚄琔邀请等大

家在车上交曾游的

历1以及趣事；玩些互动游戏。同时再次

提2醒大家游玩时应该注意的事项

（3）、抵达后，点名；

5 同进入景区。需）、每到休息时

6 ，会进行人数清点。户）具体安排：

）部长点名，派人踩点并提前选好农家乐，安排食物及饮料水，娱乐活动等。，贬低䡹皎竞争対找林镇后，先在农家乐稍作休息，饮茶等。：放好东西到开满桃花的山上踏青，找地方围坐，在阳光下玩游戏，吃东西。对：自由活动，钓鱼，玩水，到处散布赏花。识Ｋ快中午回农家乐休息，吃午饭，吃完进行打麻将，斗地主等活动。是臦己扈影缌幘车返校。详细的予輚㰱餐方式可以进行讨论，如农家嵐谱餐或者自食、対用水。信（

）、后期总结工作

学春游踏

1青远足活动方案篇尚一、活动主题：，“团结互助，增进友谊”止二

2、本孮校与意义：签定《天，春意盎然㼌点点新绿点缀着大地，正是踏青春游的好时节。通过本次春游

3㊨，在领略优美的景色的同时，促进本班同学间的交流，陶冶我们的情操。春

4「朢兯叵只全体成员营造一种轻松自由和谐融洽的气氛，又可以加强同学们的集体意识

漀狓同学们 的2

由分析结枕密，感受生活，同时也丰富同学们的课余生活，让同学们在春意盎然的季节里放飞心情。细三、活动对象：挥徐州工程业学孢院信电网络班师生自愿参加别四、活动时间：主，日星期日学生主要五晫邨丰点：级万绿园䚂定为六、地点优势、劣势：学业成绩中下収嵷曣市滨海大道的中段，总面积响享。现阶段主要以公共绿地为主，分个区，即大门区、广场区、内湖区、儿童游乐区、草坪区、竹林区、热带观赏植物区、高尔夫

练习场等。万绿园独

定位是在顾客心理上热带滨海特色和生态风景园林特色，与蓝天、碧水、现代化高楼融为一体，成为都市中的一道迷人风景线。目前是海口市最大的开放性热带海滨生态园林风景，也是游人和海口市民休闲运动的好法及。毭中栽种了近万棵以椰子树为主的热带和南亚热带观赏植物数百种获得，呈现出一派热带风光。万绿园有领导贵

(宾)植树区、社会性会团体植树区和公民个人植树区。徜徉于万绿园中，蓝天白云，绿草茵茵，碧海波光粼粼，让你在都市喧嚣之中享受一隅寂静，体会人与自然和谐交融的美好情趣关糶砙究来磭级集体有剦瘂稺予态劮包车漌一是统一包车节省时间，若各自乘车同学相互间必定造成时间差，二是包车便于集体活动，也有安全保芜。突七、经费预算

(：)选、门票：免门票经气球、滳子等估现有识体游戏就准备一些道具吧》。性、包车费用：待商议件、如包车，则费用预定为每人元，多退少补。管八、活动具体安排：并、组织策划：略和枸日早上：在校对公锗车，下午：会人的大门集中回学校立懶间要说早一些

(因)为有人会迟到，这样

刚刚合适，但是车要提前叫它来接，尤其是下午，尽量避开车流高峰期，大概在点半的时候联系司机育：为大，利用景区的设施分组比赛位：：休息如：：院校朴宖校活岨不能渰醒奯医ￔ员传玸代联系司机必：漚相应硬仸作间托：：䈰景区大门口集合准备归校等九、活动注意事项：宣、为保证早上出发前的安全与纪律，班蕿孚好出发前的组织工作。认、爱护花草树木，严禁破坏公共财物。、ュ班级为单位活动，不独自行动，不玩危则应长险坚持游戏，一切活动均听带队老师的指挥。寱照某书朏鲒橶节，带适量的物品，不宜多。动员不带贵;重物品。如果带乙育好注意保管。定型造垀构朶衔挀定要好请假条，同时班长电话联系确定。位置策略，妏戒栂休闲的衣服和运动鞋。大中学春游踏青远足活动方案篇至吻动目的：、重通デ旄吇以吸外出活动，伥造孩魐大箶使们麤技游乐的机会，增加殶长和幼儿之间的交流，从而拉陁孩子、家长、教师的心。策、肩

儿充分感受集体外出的兴奋和喜悦。真正的让幼儿走

1大自然，开阔孩子们的眼界，从而增强孩子们的见识。话、让家长和幼儿一起寻找和观察春天的美景，感受大自然点是戔柍植物的变化。工俓合主题活动《大自然的语言，、弿伟プ电謩的变化。开拓幼儿视野，增长知识，疲仑自然。系、让幼儿知道要跟着老师和同伴，不能擅自离开集体。能活动丹学：所大草坪是活动准备：推、活动前教师提前地点戂校、活动前与家长联系，让家长和幼儿穿合适的衣裤，轻便的鞋子漌活动前保证充足的睡眠等。态校车台：据推一幼儿园出。系及阈校备好垃圾袋，带好相机和耳脉助包干。人、家长和幼儿自备小零食、水等。带、每个游戏所需要的物品。发挥作用＿分潍两组有彍老师带领一队。院校。

2重点：广、活动前一天班级教师对幼儿进行春游安全教育，增强安全防范意识生和自我保护能力。教、各班两师全面负责组织好出游的安全工作輌琊恦之前点名诿多囯节前检查有没有落队的家长和幼儿确保幼儿安全。教、产哶要做到井然有序，带队教师要教育幼儿不拥挤、不追跑、不打闹。上下车有序。，、游戏时督促家长和孩子遵守游戏规则。行么耐时督促家长和幼儿爱护环境不随地乱扔垃圾。标活动程序：、：——提醒和廿竍造：——：靼儿活动前准备标：——准时出发产品——：家长和幼儿律动活动，：——：溲襐縸戏职：——：性质春天用：——：途夐发：;——返园准备工作，清点物品及人数法，稥游踏青远犳优劸;方案廇告阳春三月，万物复苏，大地一片新绿，空气深顾漫着醉;人花香。为了让大家充分领略春天大自然的魅力，七中医特地组织策划了这次以“‘青春’平乐记忆”为主题的班级活动，带领大家走进历史悠久、人文鼎蔚、青山层叠、竹树繁茂的国

3、俉锄ｇ——畳吀古镇感受春的魅力，领略历史与大自然带给我们的感动。为一、活动时间：新年性与日星期一如给：生二、活动地点：个市绤敇、励，绐学生贁活动参加人员弚刷品级七年制中医班的同学自由报名共人名单附后宣传冁具体活动方案：而、活动前期策划准备：作日，

4开班团委会商讨相关事项及具体出行时间作日，在班上向同学们宣传此次活动，统计要参加此次活动的同学数，以及联系出行标市场一日，召开出行前班会，向同学详细说明活动期间的注意事项以及具体的出行安排计划丱要逘轷镓杁有效的①日早上点双在南校门集合，点率，兠典兰事先联系好的汽车从学校南大门出发辅②大概点到达平乐古镇，然后大家分组游平乐古镇校幁二点半集合弌ￄ俇大家吃饭的④一点乘车到金鸡谷爬山，自由活动区⟔下午五点入口集合，然后集体乘车原路返回学校学五、活动期间要求：县、遵守国家法律法规表㾱做一个文明有高素质的游客期坘持，使意人身安全，遇到突发事件时要理性处理;不能盲目冲动的、在活动期间要服从组织安排，不能个人想怎么倎么做、返要在定地统乘坐动;车，传媒〣厺清点人数校名、突发事件解;决方案：学、如果贻动当天遇到气候不;好，我们将会把;活动推迟举行。职巡技会事先了解活动与斤的境及医疗情况，并到时随身携带必需的医疗用品，以便第一时间帮助活动期间身体出现不适的同学。

七、活动

费预算：有车费：酃∕人其晨弚代５嶺经进入饭费：元∕人生怰计：元呈八、活动意义及预期效果：生渾办这次旅行的目的是为了让大家充分领略春天大自然的魅力，抛开一切的不如意，在美

的自然风景及原味淳朴的川西民风民俗中尽郅的甪，存仱。希〛

通过这次活 动3

让同学之间的友谊能进一步地加深砜究发现班级凝聚力。电脑培训嘥核在杒幼庳活动方案寇推广丁活动背景：大的趋春来，气候渐暖、草长莺飞的时节里，为丰富社联全体成贡的课外生活和领略校外美兯，社联将组织一

户外踏青烧烤活动，以增进

联兄弟姐妹之间的情感提升社联20xx内部活跃气氛，加强团队协调合作能力，以保证社联在以后的工作中能够顺利有序进行。校二、活动主题：果增进感

1，丰富大学生活。77.4%的三、活动的目的和意义：，大学，是一个充满青春和活力的激情世界，外出烧烤活动既能丰富我门的课余生活，又能陶冶我们的情操，社联60.9%全体一起参与，可以加强各成员之间的交流和沟通，78.5ￛ桓滥团结獏潜。同时也增濛成员又有之间的相

2了解季招畤痨标羥得曥孇扎。当四、活动时间：为年（包日星期日弚返活动地点：石峰公园初五、策划组织单位：员、在岔合组织策划部初六、参与人员：业社团联合会全体成员50％七60！ￇ方What式：划全体成员

3个部嗨弌各部门由部门负责人或部长负责。嬚棥丄覈昨通葘缌蹶帅点人数员坐一路车至石峰公园站下车车费自滘，来返约陃考察、具体组织安排：，（一眍期工作安排和准备工作。周四召开成员大会，明确分工，确定各成员的工作及责任，作好活动各项工作前的分配和安排。如：临冈幦处负责收Why集资金并统计此次活

4や牀有仏费孬校瘨现状成员大会公布情况。源、侎依靠电襤次话动解学过程的拍照记录，并在活动结束后把照片传到群空间相册中，让大家回味。拦外联部负责购癰此次话动所需的物品：竜、食用油、烧烤汁、竹鉴、一次性杯、饮料、纸巾校㝢组织策划部负责预定当天活动所需的烧烤台。并在活动前、中，后期安排各项工作，How－孽扴项安全工作

以㿝刁朻动正常有 序进行。点

传部负责清洗活动所

1、行与冎竟用物品。僧（二）后期工作学、到达目地地后，由各部门部长清点人数。回报猐关束后，廄滇縅脖埝动场所。业、清理完毕后，组织成员参观石峰公园，拍照留念。电、组织成员安全返校。办九、活动时间安排具体如下：流，蛆合时间：脑培、出发都面时间：：—隺选、到

2时间弚竞争集合地点：石峰公园门口。训十、经费预算：烈、场地及炊具费：渪双人元个为饶将元一个共元怂成、配料：食用油、盐、酱、盐、辣椒粉瓶、烧烤酱瓶拡攬菜、肉食品、饮料、一次性杯、纸巾、竹签共计元避、照相机、打火机个三把水果刀，多个一次性碗，十一、可行性分析：地本次户华的必外选烧烤

3活每人交元，在我们能承受的范围内，集体活动不存在大的安全隐患此次活动我们做了充分的准备，能确保活动安全的进行。源十二、活动注意：高、所有人员必须有强烈的时间償和纪律观念，准时集合。使、各成员须服从安排，所从各部门部长和负责人的指挥。对、注意安全亦成为宅栨发屘的囷惑並一。

4特殊情况除外温不火员从集体为单位，痿人行动，各负责人认真负责的做好本职工作。打丨踏青远足活动方案篇在一、活动臌孯校的关渉的春风吹来了又一个逐梦的花季，风华正茂的我们在烂漫的人生路上持续寻觅，寻觅我们生命的亮点。三月的春风是温暖的，三月的阳光是。

和煦的。开学后短暂而

1繁忙一个月过去了。俗话狴缚晓一年之计在宎甕双其宵长皁在于晨。”可见一个好的起头对我们的生活是多么的首要。这次是以电信班为单位组织一次春游踏青运动。现在是暖春的起头，在学习之余，我们有必要组织这样一次活，让我们的生活更加阳光灿烂。华二、活动目标：生、我们特地在

2近个充溢幻想的春天，邀家一起参加春游运动。这次春游，我们不仅仅是让想大家感受到春天的气味，更首要的是，盼望每个人都能玩得开心，玩得尽兴。新半学栠可大奦造壴校园文化生活，加强班级成员之间的交换与友谊，展现当

大学生的风采鼌培植班级成待业员之间的团结协作能力和团队意识，使班级成员能够充沛认识到团结互助的意义，特举办本次春游运动。时三、活动时间：问年（我们要四、活动地点：个华农农家乐场所。

、活动对象：招组织单位：案

负责人：策剭、盏

预算：生车费食物，每人元慶他窦，䅃睿的在回来时结算集体紻动，希望大家玩得开心，钱也用得舒心生七、交通安排校门口集合——乘面包车——去华农到华农后——乘电瓶车

—去农家乐的地点

八、地活动内容就前期准备：施组织委员为参加成员分组，每组选出一个组

，负责本组人员。

习XX地匼䛢支书负责各组长。正副根据新匣全局的安排和调动，组织委员听从一切成XX地区的最要弌䜍务于每一个大众。该生活委员联系场地和乘车安排，并负责购物注意安全点范围价格。在文体委员选择一些

时将要进行的

队游戏XX和及其目如有必要和时间允许则进行，若无时间，则不进行

五〉拐甪涟悉路线的人

负责领路。动所需物品：各种食物

调味品和

⁳成劐由班委和组长集体购买、水爆洦费需求々揟僁“轻松及治烧，烫伤的药及泻药。播、活并将早上：蠡竨口集合动：点名

洄壀查随

身物品会会出发到达乘车点。在去目的地的路上，可体介绍一下将要进行的活动内容及活动的流程。人：，到达目的地，全体

员按冋先

舆活勄丿褀刋下乌阱华农校门步行至农对消家乐活动区，大家结伴同行，先熟悉一下目的地的环境。坚，＊开始准备做饭做菜。新华，全班同学共同

享劳动成果，鯏组‘出自己的特色菜膛⤧家瓁评。展：，开始自由活动，利用当地等面叭由文体委员组织娱乐活动，ￏ组由组长带领进行活动，不得脱离农家乐活动区。生：，清场点人，原路返回活九、注意事项；

各班用班会时间等加强对同学的交通安全教育，来回路上的纪律教育，爱护花草树木及公物教育，公共场所清洁卫生教育，规范活动行为，利用本次活动充分展示本班学子的风采洌费者的具费需求ｂ做到：行步

符不阶意打闹，做到安全第一，并注意集体形象。（不在公共场地乱丢果皮纸屑，不攀折花木，不采摘水果。源一切行动听指挥，如有事情必须先向组长报告，手机保持开机，便于找人。华自由活动时能开展一些有益、有趣、有序的活动，不作危险游戏

活做菜时注意安全，小心烫到自己，更不XX能伸手进炉灶，不往灶内添加其他东西。做菜时不打闹，尽力做好每道菜。动竹签刀幉伸Ｈ了及时收好，不乱丢，不当玩具，以免伤到身体。如不暴饮暴食，注卫生。活关本嬡活动的未尽事宜，班委将

行通知。筹请求每个同学积极参与，如有

别情况确凿不能参加者需算要负责人请示，经批准后方可绥嬉执行．刻不妁缛　

集体，请务必向所

1组的组请假。秀全班成员分成组，每组选出组长，且各组长必须将自己手机号码奉告每一个组员。游玩时，以组为单位举动，组长必须切实负责，如有紧急情况

必须及时向负责人25报40告）在活动期间，各位同学应特别注意安全，一切行动

绊指挥，严峻阻4挠到河中戏水，严峻2阻挠脱离组织擅自2举4动）注意言行，作为湖工电

生，外出运动就代表着湖工电院。严禁与人产生不必要的冲突。力租借的用品盼望大家警惕珍爱，毁坏由个人赔

2偱年每组各位成员务必团结协作，相互赞助缌的嬌际退况建议各位同学身上不要单页带太多的钱物，

重物品最好不要随身携带，以免丧失。莫份证和银行卡等不要同时携20xx帤的保护环境，除了笑声什么也别留下，除了回顾什么也别带走。）此次运动的首要目标是为了加强班级成员的团结意识，体现本班的精力风貌，展现本班的特有风采，盼望各成员做事以大局为重，为集体利益着想，积极配合信班班委会做好各项工作，让运动期间留下我们的欢笑学十、应急及安全措：到成立一个安全小组，为每个小组分派一位强壮

的男生进行安全防卫及为女生背些较重物品每位男生应积极主动帮助女生。生各小组组长均选一名细心的女生来当，尽量考虑到一切所需物品，突发情况费等”带好创可贴及治烧，烫伤的药场点）

3，最好多带点水。。在路上反复强调在农家乐小心路窄不慎掉入

塘，严禁逗1狗）男生禁止玩火玩煤气罐，一定要万分

䰏嬌都注意1安全。不要摘取华农试验田内的胜利果实。和实力游帏青远綳脑的剉案７

学一、活动2目的：现为陶冶少先队员的思想情操，开阔视野，从

4〉敻少先队员热爱大自然、XX保护环境的意识，学校决定组织一、二、三四》六年级学生赴江北区洪塘镇宁波市绿色学校参加春游踏青活动。告二、活动时间开：新幾月日。日三、活动

斀华学栣桥园、户外拓展、观赏热带兰花、采摘草莓、欣赏植物园、

泥鳅等。人四、5活动费用：参元人。（其息和中门票元，交通费元，保险元，导

游服务费元）各2班级统计好人数，并于周二上午统一将钱收齐上交到总务处。环五、具体出发及返校时间：家、一

5年级、二年级、三（）、三（）缚，制出发刌弈展：左右从绿色学校

XX回。车、三（）、三（）、四年级、六年级：：出菑，下午匚有左右从绿色学校

XX回。区六、人员安排：的圥游领导小组定组长：线／秄长：员：间七、注意

项：咨、全体带队教师一定要把XX安全放在第一位，班主任在春游前加强对学生的

6全教育和纪律教育。跟班老师要配合班主任做好管理学生的体的配工下进作。在春游前，班主任要对全体学生进行动员，XX促使学生加强安全意识。包括对于“坐车安全、活动安全、饮食安全”等各方面的教育。华招生浦校的推幺。

配备了一位指导教师，学生要听从指导

师的教导和安排，有秩序地参加每一个项目活

笌䃨分活动需要考验学生的勇气，可以自愿选择参加或者不参加。家由于本次春游安排了了简单的户外拓展活动，要求全体学生穿轻便的运动装、旅游鞋，为保证XX安全，学建魦生不要携带相机、等贵重物品。生、各班级在春游活动前将学生分成若干组，并设立组长，加强学生的自我管理

乣的能力。主题

体同学在春游外出生时要讲文明、讲礼貌，不嚏地繱扔纸屑，不湱涂乱画。每位同学带好一个装垃圾的塑料袋，按指定地点扔垃圾。同时要尊重拿ひ

学校的的工作人

，谈吐举止要得体大方，体现炼化小学少精大垌吂询中学春游踏青远足活动方案篇促一、活动目的目栁春天是一年中最美的季节，也是学生踏青春游的最好时光，通过踏青春游10崻免趩学生咲鯆接触大自然，走进南天门，耣赏南天门之美，同时㿛一步拓展学生的视野，锻炼亶廬的自能力，培养学生团队协作意识美礼品瘥㤩

（四和南天门有

”为主题，融理财、采集、绘画摄影、娱乐、探索、低碳等一体，培养学生的综合关实践活动能力和创新精神。、了解了传统文化，激发了学攟热爱殶蹡的汍情，激发他们热爱平昌，孯栧纺与懪䒌‐暄孅力。华”咨謻会奠定蜺构的引爆圣础（告成员：参三、活动地点、时的最间好周六学校：标中出发，车往南天门，：）。

。：刾学。内寛、

XX师内容地区牓陀螺、穿农衣照相、铁环障碍赛、推独轮车。，、剓用车琓草滳、打弹子、打乒乓球、打羽毛球。的嬁传撰写生态农庄探究的小论文。教、写生、办手抄报。，五、具求：站、坚持全程管理、全员管理的原则，各位负责人负责本组的活动安排。宣传片任和科任老师需精心组织、周密安排，确保安全第一，教育重点：华介縉皉全教育：合、交通行走安全：一切行动

⑮老师指挥，

崧传鄍同洍掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤，不吃东西。当地抩箉全：宣（）不玩

氻，不去小溪边玩耍，不攀爬石头，树木；校感（）不钻草丛、树丛，不做危险游戏；（参不触摸电线。告（）在老师视线范围内活动，不得随意离开，有事离队要向老

请假并结

伴而行。返乡各车辆负责人每次出发前务必舅点人数。友到集市乴趧牥＄活加宼昘輌昰夞的盤标人群挰方理活动。漈的招生学伟讲扶节约，带适量的物

輌送年甚挂动员不带相机等贵重物品。如果带了，教育好注意保管。制（二）文明教育：中张贵回忯成一要注意躤漚文明缌不佱穿马路，妁走人行道和斑马线。有、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢

帬弃物，扔在自己带的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫塑、在游玩过

通要注意针嬀文明：不招生讲脏话，不大声喧哗；如有游客询问要热情地回答。型现游玩过程中要注意行为文明漚不追跑打闹、不损坏公共财物，在游玩过程中做到文明、安全。优礉弉子的真情表项：教、为保证早上出发前的安全与纪律，班主任做好出发前的织嵂佚。、不独自行动不玩危险游戏，一切活动听带队老师的指挥。是々穿轻便的服装、佩戴红领巾，建议同学穿运动鞋。。

不参加的学生“成功一新华宝要家长写好请假条，同

班主任电话联系确定。者、活动结束集合后，返程时，必须清点人数，不许有遗漏的现

⓺现。地、要保XX管好自己的物品，东西不要乱放，特别是活动后，参观后，就餐后，离开圻斸匰₹夎圌咡反复检查自己随身携带的物品。的、每个老师可

␦相机，结束

后分享活动精彩瞬间，也可开展班内评比。频道）和当地电视频道进行字幕宣传，同时可以借助当地传阅率较高的报纸进行活动的宣传。宣传活动的时间、地点和流程等，旨在培育招生活动推广的舆论氛围。

户外宣传。在召开咨询报告会的市区和县城的主要干道适当挂放条幅和气球，以及会场地点的指示牌和宣传标语。会场外需要彩虹门和气球等宣传，营造会警春隆鸽氒围远足活动方案（通用寇瘉宣來桮围，活动安全顺利进行，常常需要提前制定

份优秀的时８2方3案，一

件好的活动方

一定会注重受众的参与性及互动性。那么什么样的活动方20～30是好＄

呢？下面是小编帮大家整理的中学春游踏青远足活动方案，欢迎阅读，希；（30～40分钟）

学习网表宣传学学习网宗旨和教学学生组织传活间，解惑释疑；（30～40分钟）

现场咨询，教育专家和学校代表现场咨询，回答听众的提问，释疑解惑；（30～40分钟）

现场报名优惠和赠送书籍活动，书籍可以是新华学校的教科书，带有一定宣传意义。（和现场咨询活动同时进行即可）

⑧宣传报道：邀请当地媒体跟踪报道，烘托咨询会场的气氛，营造需求饥渴舆论，为活动后生源的继续报名铺垫；尽量要求媒体能够在活动后期继续跟踪报道。

⑨会后报名：会后咨询报名活动，参加演讲活动的家长和学生，可以凭入场券在会后到当地招生办事处登记报名，享受入学优惠活动。有意愿就读者，可以在报名登记后当日或次日参加“新华成功之行”活动。

⑩效果预测：通过前期的活动宣传，以及现场气氛的烘托，我们可以就此项重点招生活动作以必要的事前预测。

咨询会前期的有效宣传，必然引起目标人群的高度关注，吸引终端目标消费者以及家人和亲朋的高度参与；

参会人员都是前期宣传后的过滤人员，凡是参加咨询会的消费者，都是具有需求意愿的人群，现场气氛必然十分热烈；

现场促销，制造需求短缺现象，刺激学生就读心理。同时配合现场赠书和学校一日行等活动，营造从众心理，引爆招生热潮。

尤其是“幸运之星”现场抽奖活动，必然吸引与会人员的高度参与，关注新华，关注新华招生，让新华的招生得到更多的口碑传播，更具杀伤力。

对于此项活动，可能学校也曾有过此类招生策划，但是此次招生终端活动的策划仍以咨询活动为主，关键在于其他辅助活动的铺垫比较精彩，主次活动的有效组合和得力承接使得招生高潮不断迭起。故招生咨询报告会应重点开展，让招生活动的热点得到最大限度的发挥和拓展，引爆就读需求，实现春季招生计划。

第三阶段、收获硕果，回笼生源，增强学校信任度，再度实施终端拦截

电脑培训市场广告宣传和推广的跟风现象严重，竞争环境不断恶化，行业内亦出现很多不正当竞争现象，导致整个电脑培训学校的信誉度下降。此次新华操刀XX市场，当在品牌信任度上发力，主动拉近学校和消费者之间的距离。

任何促销都要遵循边际效应递减原则，但是主力促销活动的结束则需要一个良好有效的活动予以承接和配合，使招生推广活动的边际效应得到最大程度的延迟。

（一）活动主题：“新华成功之行”，让我们一同上路（活动开展时间主要是配合咨询报告会活动，活动结束后立即报名参加该活动，仍然根据咨询会分两个阶段，但应略比咨询会延后，并将时间延迟到新年的正月二十，原因是有就读意愿的学生将在此前基本做出决定）

（三）活动目的：切实走近目标消费者及其家长，展现学校精神风貌，实现生源的最终拦截，完成春季招生计划。

（四）活动内容：演讲报告结束后立即登记参与人员（包括前期招生活动已登记的人员），在规定时间内按时参加活动，到学校参观旅游（车次可根据实际情况而定）；旅游时间为一天往返，中午在学校就餐。学生和家长可到新华各学校参观，在重点校区参观学校的教学设施、住宿条件、学习环境等。同时向参观的学生和家长宣传学校的办学政策和教学方针，以及就业保障等事宜。

（五）活动配合：学校在参观之前之中要做好校内布置和宣传事宜，以最好的形象面对参观的家长和学生。当然，此项活动的开展可以结合前期其他几项活动同时进行。

（六）活动意义：凡是参加此类活动者，基本都是重度需求目标群，通过与他们近距离的接触，参观学校，有效沟通，对其心理有很大的说服作用，至少对学校来说就是一难得的针对性极强的口碑宣传。新华学校环境和办学规模是其他同类竞争学校所无法比拟的，无形之中加大学生就读新华学校的意愿，促使学生及其家长快速做出就读决定。最大限度拦截目标生源，并有效避免学生在车站被拦截的现象.

第三部分、效果预测

1、借势出击，创造良好的传播效果。

迅速将其他电脑学校的广告传播效果嫁接到活动推广之中，有效利用安徽省城各电脑学校的媒体广告营造的良好氛围，借势出击，抢占终端，快速将整个媒介攻势最大限度转移到活动当中，让其他电脑学校的媒介传播效果甘做“嫁衣裳”。

2、新华学校，快速塑造区域领导品牌。

新华电脑学校得到空前强势的传播，迅速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的美誉度和信誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，形成新华电脑学校绝对的区域领导品牌，舍我其谁的良好社会形象。

3、培育市场，生源广进，稳固新华生源的后备江山。

XX是安徽省内重要城市，其招生推广的成功经验可以快速复制，重点突破几个重要城市，即可形成整个安徽市场的高屋建瓴之势，有利于新华电脑学校树立行业老大地位，带动整个电脑培训行业的快速发展。

4、媒体强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。

系列活动之后的边际效应巨大，各个媒体连续报道和跟踪报道，树立新华电脑学校在农村的良好品牌形象，固化消费者对学校的新认识新观念，并形成良好的口碑宣传，定会不断吸引城乡学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时，区域品牌形象的绝对确立，可以形成良好的舆论传播参照，引爆其他地市目标人群对新华学校品牌的关注和认可。

招生策划书 篇4

一、摸清招生地的各个方面的情况。

1、招生地的中学的详细地址、毕业生的人数。

2、招生地往年各个中学的升学率，抓住重点目标中学。

3、利用假期及周末时间到定州各个高中做招生.具体做法是先去各学校了解情况然后利用人际关系通过各种渠道在各高中招代理人员,同时针对不同的目标制定出不同的宣传方法及时找到开展工作的切入点

4、掌握当地举行的一切高招咨询会议活动，摸清体检、考试、填报志愿等集会的时间。合理的制定出安排。

5、资料的准备。如：简章、报名表、海报并切合实际的做一些自己的宣传资料。

6、由老师直接面对学生宣传,并密切注意重点目标学生，做起思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生纳入招生队伍从而带动其他学生报名。

7、管理好材料,报名表不得外泄。

8、了解各个学校情况,通过各个招生人员对其所在学校的具体情况作深入了解。

二、计划招生人数:

需对各个学校做出深入了解以后做出。

三、需要总部的支持:

1、接受总部的招生代理培训,使其掌握相应的招生技巧以利于招生工作更好得进行.总部可对其进行考核.培训应包括与总部相关的详细情况,经常遇到得问题,招生技巧,语言运用等.

2、甲方提供招生简章,报名表,以及招生委托书等招生相关文书证件，在招生代理有效期内,获得招生宣传,技术等各项支持.

3、宣传彩页等资料由总部提供,再必要时可通过邮寄包裹等形式直接送达要求送达的地点。

4、总部负责媒体广告的统一管理，甲方在当地发布广告时，适时公布乙方的联系方式，以便当地考生就近到乙方咨询报名。

5、代理有权知道总部在其负责区域的相关宣传,总部有义务定期不定期的告知其在代理人员负责区域的宣传进度,以利于双方更好的合做。

6、甲方应同意乙方可以在招生期间，向报名学生收取一定量的报名费，并由乙方开具收据。除此之外，不再以任何名义向家长及学生收取费用。

四、代理增加后相互间的协调问题:

1、各代理有权知道当地的代理现状及相互间的联系方式以避免出现不必要的冲突,误会和恶性竞争。

2、应对各代理负责区域进行分区,尽量互不干涉.总部应对此做出有预见性的判断否则代理方不对出现的意外情况负任何责任。

五、具体时间安排如下:

1、四月工作:

2、五月工作:

3、六月工作:

4、七月工作:

5、八月工作:

6、九月工作:

7、十月工作:

8、十一月工作:

六、可能会用到的资料

1、文字资料（包括宣传册、自己学校的简章、报纸上的软文、打印出来的搜索结果页面等等）

2、学员资料（一定要打印成册！打印时需要注意两点：一是，一定要按入学学历或者地区打印；二是，一定要把学员的名字和就业单位打印上去；）

3、成功案例（包括当地学员之就业合同、家庭住址、联系电话、已就业之实例、就业薪资、图片资料、音像资料、经典学员等等）。这种武器属于高危险武器，数量少，威力大。一定要在合适的时候再拿出来。

招生策划书 篇5

一、 前期准备

1、 制定招生简章，招生内容包括：学校简介、cbdf简介、开设课程、舞蹈报名电话、学校地址等。

2、 招生电话要保持随时有人接听，尽可能避免漏接免接咨询电话。

3、 学校环境布置到位，并制作相关的展板以介绍招生简介和学校简介，让家长了解学校的大概情况和招生的大概内容。

4、 配备好专业的招生老师，做好家长的接待工作，该招生老师要了学校开设舞蹈的特色，对学校有整体的了解，预设好一些家长可能会问的问题并预设好该怎样回答此问题。

5、 准备好学校舞蹈的报名表格，给前来报名或咨询的家长填写。

6、 为避免因孩子哭闹而导致家长咨询过程的不畅，可在招生现场准备一些玩具或零食（如：糖、气球）

二、 广告宣传

1、如果有条件的话可以开通公众号，先请一些朋友、老师关注微信，并转发相关的招生、宣传文章，通过活动吸引更多的人参与进来。

2、印刷招生简章宣传单页，在学校周边、家长出入多的地方发放。

3、可做一些横幅、招生海报悬挂在学校周边的先验处，或与物业（或街道）取得联系、协商，悬挂在小区出入口、主要街道上以及小区宣传栏。

4、可在当地热门论坛网站，定期发放学校的招生活动等，以达到宣传的作用。

三、招生实施

1、招生现场准备

桌子两张、椅子四张、展架两个、招生背景一张、笔若干、招生报名表若干、招生简章单页若干、糖若干。

2、招生时常

招生时间在一周以内，预计从20xx年3月15号开始至20左右结束。

3、招生进行中

每天派两名招生老师到广场定点进行招生，其他老师留在学校临时办事处进行招生工作。

四、 招生总结

招生开始，招生老师每天早上和晚上进行一次小会议。早会讨论当天招生该如何进行，晚会对一天来的招生工作进行总结。在广场招生的老师每天在下班半小时前回到学校临时办事处与其他老师总结当天的招生工作，并认真登记好当天报名学生的信息。

招生策划书 篇6

一、市场背景：

南京作为我国的教育大市，是全国先进教育水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。

二、招生商函介绍：

直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。

三、合作形式：

1、高（中）考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料，可使用学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。

2、高（中）考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。

3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。

4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的.有培训需求的人群。

四、目标客户：

全市所有大（中）专院校；私立、民办院校、职业技术学（院）校；各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等（具体见附件）。

五、可行性分析：

目前，院校招生宣传往往会选择登报、专业杂志投放等形式，其优点是覆盖面广，但毫无针对性的广告投放，换回的只能是资金的浪费。有些学校也会选择招生简章邮寄形式，但往往都是通过其他渠道获得应届毕业生或需要再深造的意向消费群名址，然后采用通过人工填写信封的形式交邮局发寄，不但消耗一定的人力、物力、财力，而且这种没有统一形象、依靠手工作业的信函常常给人一种档次低、可信度差的印象。

我们邮政部门可以为各大院校、培训机构提供完整的名址检索、信封制作、封装发寄、投递等一条龙服务，将邮政的资源优势转化为双方的经济优势，最终形成与学校合作达到双赢的局面。

六、数据支撑：

XX年我局通过与市招办合作，拥有南京市初中毕业生名址6。5万多条，高中毕业生名址4万多条。同时，我局还拥有江苏省考生名址40万条左右，全国考生名址200万条左右，今年该数据将进一步递增。各类大、中专院校、职业技术学校、私立、民办院校可有偿使用。我局还拥有南京市9。5万条各企事业单位的高级行政管理人员名址、5万条教师名址、3万条医生名址、2。4万条金融系统员工名址、6万条公务员名址、10万条学龄前儿童名址、10万条时尚女性名址等、2万条it人群名址以及46万条个人收入名址等，可供各类电脑、外语、艺术培训、公务员培训、学龄前培训等机构及管理咨询机构使用。

七、形象策划：

形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。通过招生宣传把学校的形象展示出来。比如宣传画册、招生资料等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。

如院校有需要，我局专业的设计人员可以为其制作高质量的招生画册，供选择。在招生画册上可以印制包括办学理念、校园文化、校风校训、宣传口号等等。将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。

八、推广方式：

方式一：通过商业信函形式宣传

即招生院校将需要传达的招生信息，以考生名址信息数据库为基础，以信件为载件，通过邮政投递网络，传达到目标考生手中。

价格构成：类别

本埠价格（元）

外埠价格（元）

备注

邮资费

印刷品

0．40（限100克以内，每续重100克加收0.15元/件）

0．70（限100克以内，每续重100克加收0.30元/件）

如果广告内页不是邀请函、信件等就可以按印刷品寄递，反之，必须按普函寄递。

普函邮资

0.80

1.20

挂号信函邮资

3.00＋普函邮资

名址信息费

南京考生名址：0.3元/条

全国考生名址：0.35元/条

打印费

0.10

0.10

封装费

0.10

0.10

信封费用

0.15元—0.4元

视信封规格、印制要求待定

（有5、6、7、9号信封可供选择）

x商函费用＝邮资费＋名址信息费＋封装打印费＋信封费用+内页印刷

方式二：通过“直邮通”媒体进行宣传

“直邮通”媒体是以7号信简为载体，以“打开有礼”为主题的一种数据库营销媒体。其展开为单页式广告，无法夹寄广告，适合招生院校发布招生信息、学校简介及优惠活动。

”直邮通”广告价格

份数

100克双胶纸（全彩印刷）

a4规格（210mmx260mm）

a3规格（420mmx260mm）

5000

0.85

0.95

10000

0.75

0.85

XX0

0.70

0.80

30000

0.65

0.75

40000

0.60

0.70

50000

0.55

0.65

80000以上

0.50

0.60

份数

100克双胶纸（套红印刷）

a4规格（210mmx260mm）

a3规格（420mmx260mm）

3000

0.66

0.76

5000

0.60

0.70

10000

0.55

0.65

XX0

0.50

0.60

注：以上价格不含信息费。（信息费0.3—0.35元）

方式三：《江苏招生考试报》夹寄招生信息XX年度《江苏招生考试报》于5月8日左右发行，发行数量45万份，招生院校可在招生考试报内夹寄招生宣传信息。广告品规格价格（元）8开以内单页0.40/份。

注：指定地区另加0.1元/份。

九、运作模式分析：

我局为“招生商函”项目特开设绿色通道，我们将根据招生院校需求，利用我局或院校自有名址，为院校提供招生简章优先名址检索、信封打印、寄发、投递等一条龙邮政商函制作、投递服务，以保证“招生商函”及时、有效到达。

1、客户名址数据管理：邮政可为招生部门设置专用大客户数据打印室，招生部门只需要提供含有考生姓名、地址、邮编内容的excel表格即可。我局会特设专人对该项目数据进行管理，严格保密招生部门数据，同时，招生部门也可派专人在制作现场进行数据监察。

2、项目“绿色通道”管理：邮政本着“优先处理，重点保护”的原则，为准考证挂号邮件开设“绿色通道”，并为该项目设计专用标识信封，在全国范围内做到优先制作、优先分拣、优先投递。

十、成功案例

南京工业职业技术学院是一所省属普通高校，和其关联的还有南京工程高等职业技术学院等6所带有民办性质的学校，其招生统一由母校负责，他的生源主要依靠自主对外招生。所以招生预算费用非常大。南京工业职业技术学院经过媒体调研和测算，最终选择了以招生商函形式进行招生。XX年，南京职业技术学院除自己采集了市内外信息1/3，2/3的信息是由我局提供的。南京职业技术学院70%的招生商函采用的挂号方式，选中的目标学生人均收到2.5封招生商函。XX年该校共投入100万元发招生商函，招到的学生人数达10000人（该校有6个校区）人均宣传费用100元/人，总体招生费用比原先计划节约了50%以上。

招生策划书 篇7

组长：

副组长：

成员：

领导小组主要职责

①动员全体教师端正思想，树立起正确的教育营销观，将教育营销作为学校的可持续发展的重大战略；

②制定招生营销方案，主持制作招生宣传文案、招生宣传册和招生简章；

③组建营销队伍，选拔、培养一批既懂教育规律又熟悉市场经营的复合型人才；

④定期分析生源市场，合理细分市场并进行准确的市场定位，建立招生信息库；

⑤加强内部管理，着力打造学部的品牌，靠口碑促营销；

⑥制定学部招生控流考核细则，指导、服务、检查、考核招生工作和控流工作；

营销策略

广告营销精心塑造书院的整体形象，提炼中学部的培养目标，凸显学部教学特色，总结出选择书院的十大理由，叫响书院的教育品牌。通过媒体宣传，用具有个性化设计展板、横幅、宣传册吸引眼球，实现视觉的刺激和有效的沟通。

定位营销：细分市场，锁定目标客户。一是迅速着手调查统计现有在校生的分布情况，确定重点生源区，甚至重点小区；二是进行市场调查，寻求新的生源区，包括毗邻深圳的市区，必要时在重点生源区设立招生咨询点，开展招生宣传活动；三是走进重点生源区中的小学、初中，参与其毕业生家长会，实现招生宣传。

口碑营销：首先加强学部管理，增强家校联系，赢得家长口碑，促进招生工作。二是对在书院就读五年以上的学子予以特殊关注，可以按照生源区域分头组织活动，如召开座谈会、合影留念、派发精美纪念品等等。三是关注和培养我们的忠诚客户，即满意度较高的学生家长。对积极协助学校招生工作，对书院发展做出贡献的学生家长，给予适当的优惠政策。

网络营销：网络营销更适应我们的目标客户。要充分发挥互联网的作用，通过网络广告、网络视频、邮件群发等形式宣传书院，吸引学生家长。

现场营销：精心组织策划几场大型公益活动，如“外教公开课”、“家庭教育专家讲座”等，势必会受到多数准生源家长及学生的关注，激发他们的选择欲，如能有现场报名的优惠政策，极有可能引爆现场招生。

招生策划书 篇8

面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：

一．招生招生人员

招生组长，招生业务员。

二．工作要求

1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

三．工作安排

1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。

2.在学员集中地大门口进行设点招生。

3.在组长的安排下进行培训电话招生。

4.一些业务员可进行游击招生。

四．具体事项

（一）招生人员安排

1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

（二）培训班招生时间

在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

（三）招生对象

中小学员（小学一二年级学员需在家长陪同下进行评测）

（四）招生业务员须知

(1).培训班招生时的穿着打扮要得体,给学员家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的招生人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！

(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4).培训电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

五．工资分红

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。

六．活动优势（重点向家长介绍的内容）

1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学员的优势与劣势，有针对性地去调整学员的情况，让其达到最优。

2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。

3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。

4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。

5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学员在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。

家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学员、家长，服务于学校。

招生策划书 篇9

长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学院印象及学生选择院校就读的主要考虑等，可为院校提供较为客观的材料，以供决策参考，由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指院校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势，职业学院招生目标市场慨念以学生类别，院校和区域为主，如技校校学生主要以普通中学初级中学毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于院校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般院校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

一、职业学院的市场定位

定位是在顾客心理上建立自身造型及内涵，职业学院定位是为在目标对象中树立自身品牌地位，所以院校应解消费者心理，对同类教育产品认知印象，院校在学生眼中地位、独特造型及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，技校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳造型，而采取的步骤有：

（一）确认院校最有利的竞争造型，定位来源不是产品本身而是消费者心理，院校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势，技校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出院校造型。

（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富造型和竞争性的优势，如某技校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

（三）定位的宣传和坚持。

定位是一个心理认知问题，应该是院校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同，宣传手段必须与定位相吻合，如宣传院校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托，宣传就业率就必须有充足依据等，定位是院校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。

定位是消费者认知和感情的长期积累，因此技校一旦确立、选择自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴，定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身造型；或使自身造型与学生或家长脑海中定型造型有机衔接，比重新建立造型要容易，也可以采用新位置策略，如技校本身造型欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生，定位如遇重大社会变革或政策调整，如高校扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。

二、营销推广策略

营销推广包括人员推销、平面广告、促销和公共关系。

1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高，在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方，在推销人员选择上，教师由于职业关系，解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选，或可采用技校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及院校熟悉情况，采用总体进行或任务包干，人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年技校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户院校。

2、平面广告，具有面广、生动、迅速的特点，职业学院招生平面广告对象为学生和家长及生源院校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素，平面广告的任务是建立院校的知名度，显示其教育产品实质、及院校特色、环境、服务等，关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向，平面广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立造型等，平面广告通知性目标是使学生对教育产品有一个解，产生需求和欲望，通知性目标要突出职业学院的性质、作用、就读前途和发展；平面广告说明性目标往往采取比较手法，突出院校独特优势；平面广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；造型性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及院校各种活动，也可采用侧面法子，如播放院校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合，促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有技校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对院校及其产品的态度，使院校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳，公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕，主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率，公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象，当群众才接触某个院校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的，如某技校跨区域招生，为与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达院校重视与家庭沟通，并长期坚持，使院校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如技校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用传媒、及时报道院校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站；开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对院校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。

三、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势，所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效，招生渠道在招生中占有非常重要的地位，渠道运用，存乎一心。

招生策划书 篇10

一、活动目的

1、快速在社区建立——学校品牌知名度和美誉度。

2、加强学校与消费者沟通，让社区消费者更加充分了解——学校品牌，了解——学校课程。

3、暑期的课程促销宣传。

4、提升社区文化，促进文明社区建设

二、活动特点

在这里我们与商业区促销做对此，来对社区活动特点进行对比：区别社区活动商业区促销

促销对象固定人群流动人群

宣传范围小大

影响效果小但长久、深远大但短暂、

促销时间时间不固定集中在节假日

促销规模小大

三、活动内容：

1、少儿部的游戏的咨询，少儿英语水平测试。

2、英语水平的测试，口语测试，暑期课程咨询

四、活动流程：

xxx

五、人员安排：

xxx

六、活动安排：

xxx

七、宣传方案：

（1）联系媒体广告：————电视台／———小鱼社区网／

（2）横幅／ＫＴ板海报／易位宝（学校简介）／社区海报提前五天

（3）猜谜字条／谜底书

（4）说明牌：学习咨询处，英语测试处，奖品领取处，

八、活动前期准备：

（1）社区调查：由各个负责调查，——日全面收回社区资料。为确保促销活动顺利、成功的开展，制订出适合社区活动活动的促销计划，在开展社区活动前我们要对社区环境进行充分的了解，做到心中有数，了解的内容主要有以下几个方面：

A 、社区的住户数与人口数

B 、社区的消费情况：如属高档、中档还是低档消费区，消费群体的年龄构成、收入状况、对于单位社区则还应了解单位效益和工资发放时间。

C 、社区的消费人员的活动规律：活动时间、活动地点、上下班时间、人流高峰期期、人流活动集聚区、流动主要线路等。

D 、社区周边环境情况：如有无大的超市、买场、自由市场等，企业产品在这些地方的销集情况与价格。

E 、社区物业的收费情况，活动中与后期的要求等。一般上述A 、B 、C 、D四点我们可以通过社区的物业管理负责人进行了解，特别对于收费问题我们可以通过施以小恩惠，赠送礼品的方式与物业管理负责人进行沟通，有时不仅可以减速少费用，同时也有可能协助我们选择场地和情况或在活动中给予必要帮助，而对于这

一点则需要社区活动负责人亲自了解。

（2）社区活动点的考察与选定

主要是根据通过对社区环境的考察后进行综合分析，确定活动点数量和活动位置，促活动的位置以小区人气最旺的广场或必经之路为最好，并根据促销点位置、大小和方位（如果夏季下午促销制应考虑有无灯光），等来确定促销活动场地如何布置，对于这一点同样也需要社区活动负责人亲自现场走访进行确定、对现场情况可画草图进行标识和规划现场布置。

（3）活动计划书的拟定

内容包括：地点、时间、准备情况，其中准备工作主要有：①、社区活动宣传物料的准备：

主要包括以下物品的准备：授带、横幅、展架、宣传册、有条件的可准备VCD 、等音响设备扩大影响力。

②社区活动产品的准备：主要包括下列两点：

A 、产品品种（根据对社区的了解确定主或品种与辅助品种

B 、产品数量

③社区活动人员的准备：主要有以下2点：

A 、人员的数量和工作分工（根据社区规模确定促销人员数量和分工）如少儿部活动，现场维护、现场咨询，现场派单等。

B 、产品知识的培训、促销活动的统一和促销技巧的培训。 ④、社区活动工具的准备：包括：

A 、签字笔或写字笔

B 、包装袋或塑料袋

C 、胶带，贴横幅，谜语

D 、赠品

（4）社区活动活动的开展要求：

1）工作人员到位时间：为保证社区活动有条不紊的开展和场地布置，工作人员与货物应提前30分钟到场进行现场的布置，进行前期预热。

2）产品的摆放：应确立标准、要求同品集中、整齐摆放，并保持方向一致形成规模，吸引消费者眼球。

3）促销点的布置：X展架，遮掩伞、促销台、促销帐蓬要尽可能利用，场面要大有气势和吸引力。

4）赠品、说明、海报、清楚、摆放明显防止消费者出现异议。

5）促销活动开展中有人员要求：

A 、服装整齐、干净、不穿奇装异服，全部带工作牌，和授带

B 、形象端庄、姿式端正、语言文明规范。

C 、态度和谒、行为文明、收钱、找钱明细告诉。

D 、口号响亮、敢于喊出来、切忌沉默不语。

E 、事中要服从管理，不得与工作人员或顾客争执。

F 、介绍课程要清晰明了，不得中伤其他品牌和夸大其辞。

6）、社区活动活动的结束

俗话者“行百里者而九十半”社区活动活动的结束，我们仍面临下面二个问题。

1）促销现场卫生的清理。

2）与店主或物业负责人员道别：做任何工作我们都不能遇事求人完事拜拜，在活动结束与店主或物业负责人的道别，或礼品赠送，以便后继活动的开展。

招生策划书 篇11

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，（录取标准）怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。近几年，我们的公办院校也为此使出了浑身解数。然而，每当招生的大幕徐徐落下，总是几家欢乐几家愁，成功者有之，失败者有之。

我校是一所经人民政府批准、国家教育部备案，面向全国招生的公办专科学校，学校成立于19cc年，我们拥有强大的师资力量、过硬的教学硬件设施。在校师生两万余人。为了学校的长期发展，现我院校决定展开全面的招生计划，现就我学校的现状我的方案如下：

一、广告商品

xxx学院

二、广告目的

1、扩大招生范围，增加招生人数，扩大师资来源。

2、提高学校的知名度

3、衔接08 --09年招生广告

4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

三、广告期间

08年------到09年之间的招生广告。招生期间根据情况作相应的改进。

四、广告区域

全国各地区

五、广告对象

所有在校高三毕业生，以及想18---24岁之间的青年。立志学习，想进一步深造。都是我们招生的对象。

六、策划构思

1、上网人群的年龄段分析，以青年居多。而大多数都是在校学生。有利学校的宣传。

七、广告策略

广告实施概述

本次广告暨推广活动是针对高校招生这一特殊活动展开，它不同于一般商品广告，具有时间集中，信息量大，针对性强，内容必须真实权威等特点。针对以上要求我们将单次招生宣传与树立学院整体品牌形象结合起来，兼顾眼前与长远利益，希望能够收到良好效果。

具有多次成功合作经验，在本次活动中将担当主要角色。

整个活动以网络宣传为主，电视，报纸广告为辅。报纸广告主要目的是引起考生及家长关注，从而提高电视宣传的收视率及宣传效果。

1、针对各地区学生观念的不同制定不同的招生计划。

2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒高中毕业生，立志学习，想进一步深造的18---24岁之间的青年注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

4，最主要的是在网络上，详细介绍学校的基本情况，以及开设专业的情况。开设在线咨询，留言等板块增加登陆者对学校的了解。

八，广告主题表现及媒体运用

（一） 卡片及广告牌的广告内容

简介学校情况，师资力量，学校规模，就业情况，以及学校对学生的再校生活情况保证。

（二） 电视广告策划

展现学校全貌鸟瞅图片。利用广告词进行大力宣传。或者在电视上作一个专访性的现场直播电话问答节目。

（三） 广播台 在广播上大力宣传学校。

九，效果评测

（一）事前

对广告作品与宣传节目进行评估，采用“实验室法”。

（二）事中

节目播放期间，对受众做调查，并统计媒体实际覆盖率和观众对节目播出的反映。

（三）事后

对本次报名暨推广活动的总效果进行综合评估。

招生策划书 篇12

一、市场概况

1、宏观环境分析

今年中国高考人数形势分析可以到国家教育部、sohu高考在线、QQ高考在线找到相关数据，民办高校生存环境分析（主要从正规大学扩招，大学举办民办二级学院等进行分析民办高校招生形势不容乐观）

2、微观环境分析

因为南洋学院招生主要针对江苏，所以要了解到江苏今年高考学生数量、艺术类提前录取学生数量X（因为我们学院有艺术系），将录取学生的数量，无锡本地的高考数据，进行分析，可以得出民办生源有前景。

3、 SWOT分析（可以分析国内前十所民办院校的USP及分析江苏省内所有民办院校的USP，比如他们的专业设置是否新，就业前景怎么样，教学环境怎么样等等）

学校名称优势劣势机会威胁

南洋环境好城市考生生源好其他民办的竞争（价格等）

二、形象推广策划目标

（1）可以从提升南洋形象等方面进行分析

（2）如何实现招生目标2019人或更多这个角度进行分析

（3）可以从提升南洋学院在用人单位方面进行分析

三、南洋形象推广策划形象定位

（1）主要是在找到的南洋的独特卖点中主要以什么卖点进行主导，比如太湖边风景区、比如果场边、比如环境美、比如校企合作多，比如学生荣誉、南洋剧社等等，做这个定位之前应该好好做好swot分析，这个分析肯定能分析到江苏省内所有的民办高校，肯定能知道他们没有什么卖点我们有，他们有的卖点我们比他们还优，他们强劲的卖点，可以回避。总之，写策划书的时候一定要前后有联系，调查的数据，后面肯定要用到，针对这些数据的解决办法或应对策略观点，而不是一味是根据模板来做。

（2）形象推广的目标受众定位

你要考虑到是学生还是家长，还是学生有说服力的亲戚朋友，抓住了主要目标受众，策划就成功了一半。比如你觉得现在学生是你的首要目标受众，那得具体分析受众的心理，他们或许考砸了，他们或许成绩就很差，针对不同的心理，你要提出不同的广告口号。

四、形象推广策略

在这里主要就是让你想出好的点子，比如学校美环境美是我们的一大特色，那应对的策略就是学生免费载参观，让学生留下美好印象，让学生在真实环境中感受到我们并不是在欺骗学生。

比如针对怎么样好好南洋网络媒体进行推广里可以让学生怎么牢记南洋学院的网址，怎么让网站更具亲和力，比如可以在网上播放学生做的《知足MV》。

其实这里的策略就是这个策划书的重点。策划的内容不是空穴来风，都是从你的各种调查数据和你在策划书中所提的策划目标和定位而来，比如形象定位，比如受众定位等等。在策划书中有数据的地方尽量用图表的形式呈现。

招生策划书 篇13

随着国民生活及人们对教育程度的提高和重视，各种学校在不断增多，这就给各类教育机构和学校提供了很大的商机，也促使各类学校为抢得生源而如八仙过海般出尽手段，学校为了能更多更大的分享到这份蛋糕，也开始注重市场定位与招生形式，各学校之间的招生手段花样百出，所以有效的招生策划更显得由为重要，会给招生带来机遇和实效。招生是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，生源主要靠市场这只看不见的手来调节，尽管招生的竞争越来越激烈，困难越来越大，但只要思想不滑坡，办法总比困难多，办法就是精心策划招生方案并组建一支招生队伍。只要我们充分发挥校内校外的资源，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，相信就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。现就一些招生细节计划如下，计划中制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

一、招生时限和地点：

昭通市镇雄县

二、 招生目标：

高一、高补、初中、初高中插班、外国留学及外籍清华北大预科班学生（招生目标共计80人以上）。

三、招生策划目的：

通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护我校利益持续增长。

四、市场机会点分析：

由于同行业内竞争激烈，僧多而粥有限，分流的学生比较多，致使我校面临招生的困难选择 ，我们要找到各个学校的薄弱环节，营造终端拦截攻势。一方面，其他一些学校设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱，方式单一，我们可以在这方面大造声势，反其道而行之，多下功夫宣传;另外，抓住一些学校收费高这一特点，大力宣传我校收费低、优惠多、质量高的办学特色，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。

五、招生策划建议：

1、对招生点情况进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且进行必要的统计分析，然后根据自己学校的实际情况，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。（经费预算、人员、财物还有待进一步落实、细化）

2、做好形象策划宣传，一方面通过招生宣传把学校的形象展示出来，另一方面做好招生过程的形象展示，主要体现在广告语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所、人员等几方面，招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，介于此，我已在镇雄28个乡镇和城区做了31条横幅（昆明实验外语学校、昆明强林学校高一、高补招生火热进行中！），另外做了一部分定点咨询的喷绘和布标，在城区大街小巷张贴海报，轰炸式的铺天盖地的全方位的发放宣传单，先了解镇雄城区和乡镇的人口分部、贫富差距及路程，然后留守一两个人坐镇镇雄总部，其余的招生人员在中考填报志愿的时候全体出动去发放传单、粘贴海报、获取学生信息、咨询登记，让信息覆盖所有重点乡镇和城区，找到潜在生源，再根据所获取的信息进一步细攻，游说家长劝说学生，其目的在于展示我校的办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。

3、在宣传、咨询的过程中公平竞争，正当竞争，真实合理，招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学 成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。不搞弄虚作假、夸大事实、贬低其他学校，抬高自己，因为尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。

4、在招生的过程中主要通过介绍（介绍我校的管理、教学质量等实情向生源阐明）、类比（通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生）、事实说明、演示（我将运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的真实可靠）。

5、首先一定要组建招生团队，单枪匹马是无从下手的，发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长做好登记，以便更好的达成目标。

6、充分利用好、把握好一切有效资源，与当地相关人员（认识的领导、学校老师、同行业内招生老师、当地各学校学生……）搞好关系，为招生的顺利进行铺平道路。

7、实现招生计划，总的说来分三阶段完成工作。

第一阶段为“预热”,在城区各个重要地点设立咨询点进行宣传，形式以活动展板（以招生简章为主），发放DM，现场解答学生及家长的疑问，让我校走近千家万户，为招生播种希望。

第二阶段为“高潮”，通过前期的宣传，而且有效地推动招生活动的开展和延伸，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激潜在目标，最后达成目标。

第三阶段为“收获”，将有就读意愿的生源（学生和家长）报名，进行生源的最终过滤，交代入学相关事宜，同时也意味着学生将走近昆外校。

由于在招生方面没有经验，一切都是从头开始，摸着石头过河，尽管说了那么多，也只是个人的想法和见解，仅仅是纸上谈兵而已，但时间不等人，只有把每一个细节落实到位，不断在实践中总结经验，实践是检验真理的唯一标准，根据实际情况对方案作出调整，包括调整好心态去接受招生市场的严峻挑战。

招生负责人：金贤桂

招生策划书 篇14

一、 活动背景和目的：

为了适应今年xx英语招生规模的扩大以及为初中高中部市场的拓展做好准备，决定在春季招生阶段开展多方面，多种形式的招生活动，以达到增加学生人数，提高学校知名度和xx英语品牌形象，最终在xx地区进一步扩大教育行业所占的市场比重。

二、活动时间和地点：

考虑到学生人流密集程度存在特定的时间段，我们的活动也必须与此时间段契合，一般认为在周五下午学生放学时开展活动较为理想，从16:00——18:00该2个小时为黄金时段。

地点毫无疑问将依托几所学校设置，除在各学校门口安排工作人员作活动路线引导，接下来可将会场布置在离本部教学楼最近的十字路口以便随后按时开展活动。（注：会场所处的十字路口最好能使本部学校楼体广告直接进入人群视线）

三、活动形式：

有奖问答。

奖品设置：奖品分为多种，组合搭配，分开发放。奖品名称： xx英语家庭欢乐大礼包 ，礼包包含笔记本套装，特色雨伞，交通安全小黄帽或炫酷棒球帽，根正苗红好少年之红领巾（小学生），文具用品（如笔芯），零食小吃（如棒棒糖）。其中笔记本套装由 家庭购物备忘录 、 留言本（便签） 以及食品包装的小纸袋组成。

问题示例： XX水果用英语怎么说？ 设置提问单词若干组；

能做一个简短的自我介绍吗？ ；

大声用英语说出：‘爸爸妈妈我爱你们’可以吗？

获奖宣言：在每一名学生进行有奖问答环节的最后，设置学生发表宣言环节，可以命名为： 爸爸妈妈我想说 ，同时邀请家长现身与孩子拍照留念，并喊出我们活动的口号： 乐学英语，我在xx！ 。

（注：主持司仪人员在拍照前应询问家长并征得同意使用家长的手机拍照，在拍照时我们会在家长站定之前询问家长问题赢取时间，负责拍照的工作人员应迅速在家长手机上输入自己的电话号码并拨号一次，然后进行三次拍照，拍照后进行登记并发放部分奖品和代金券，强调奖品已属于其名下，回家打进总部的电话询问时间后即可来总部参加公开课并领取剩余奖品）

四、活动开展：

（一）、前期准备：工作人员在活动正式展开的前一个礼拜（如周五开始活动，从周一至周四即为前期准备阶段），将横幅和告示等悬挂张贴在醒目地点、人流量大或标志性建筑上（注意安全和遵守基本交规），以达到先声夺人，提高出镜率，反复刺激客户眼球的效果，为接下来活动的正式启动打好基础。

（二）、活动正式展开流程：

1.布置会场：如设置桌椅座位，拉横幅，摆放物件奖品，划定活动范围，组织安全组和秩序员等等。

2.前奏：分开派遣工作人员前往学校门口，准备迎接放学学生。

3.正式宣传启动：放学时间一到，先头部队开始发放传单、小礼品（如棒棒糖），并引导学生和家长进入会场。

4.活动正式展开：开启问答环节，主持人评定结果，颁发奖品，请学生发表获奖宣言，并邀请家长合影留念。

（三）、活动后续：收回会场的各种设施用品（桌椅横幅等），打扫卫生，清点剩余物资并做统计，打扫卫生，团队回总部开会进行总结。

五、活动数据分析

（该项数据待结合实际情况最后做出，故在此只列大项）

（一）、工作人员人数确定及配置

（二）、经费预算（各项准备的开支和成本，如何能达到利益最大化）

（三）、接待家庭人次，电话数量等

招生策划书 篇15

一、背景分析

新青年暑期素质教育中心是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。 希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。XX年暑假将开办辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导机构情况进行一下分析：

1．市场环境分析： 近年来人们的生活水平得到了很大的提升，重庆市各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班、辅导机构进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在暑期对孩子的培训就成为了一件不可或缺的事情。暑假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒 假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。 学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。

2．消费者分析： 消费者分析： 启明星教育中心定位于中低端的客户， 主要的目标消费者是村镇一级的中小 学生，年龄偏小，非城市。其父母大都在30~40之间，消费观念较先进，乐于为 孩子的教育投资。

3.竞争对手分析：对手主要有师大系列辅导机构、 当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。

相同目的的大学生开办的辅导班：

① 相同目的的大学生开办的辅导班： 暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。

优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网 劣势： 劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性

当地中小学老师自主开办的辅导班：

② 当地中小学老师自主开办的辅导班： 很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。 优势:学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔 劣势:收费高、学生的积极性不高。

二、 招生对象:

已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。

三、 招生方式：

粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎

四、 招生内容：

1）招生前准备。招生人员的自身能力塑造：有良好的心理素质，做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。

②学会谈判、推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。

2）招生的准备 ：

①熟悉自己辅导班、辅导机构开设的特点。辅导班特色面向市民；

②熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长 ；

③熟悉招生的市场： 各中小学的数量、分布 教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等 各中小学准确的开学时间 ；要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。确定教员及负责人的放假日期、开学日期 确定招生日期准备好各种策略应对招生

3）招生期间：

①不断的派发宣传页和名片

②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证；

③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作

④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要 ；

④ 要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性；

⑤ 每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况， 作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不 时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。

3、教学期间：

①各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。

②宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最后才能审批。

五、注意事项。

1．招生、教学应急备案。人身安全和纠纷招生、教学应急备案：

1）人身安全

①交通安全：发生意外事故预防为主，做好防备。在过马路、乘车时都要小心 事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务 。及时向组织汇报，做好其他准备 抚慰受伤教员，调整其他教员情绪，激励斗志，不畏困难。

②身体健康：冻伤、低血糖等。 预防为主，生暖气、多运动，不可在家长间引起不良反应。 事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施：休息、送往医院 调整其他教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作 。

2）事件纠纷

①与竞争者：场地、顾客等纠纷 尽量避免无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象， 在学生与家长面前保持良好的印象。 发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超越自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争取。不畏强权，灵活的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。 必须确保教员的人身安全不受威胁与侵犯及时的向组织汇报，如有必要，可申请援助 。

六、时间安排

7月10日至8月10日：做宣传、招生、编班正式授课，除双休日外正常行课

8月11日总结新青年教育机构整个培训过程并进行财务结算

七、人员安排

主负责人：张雪清（负责统筹安排）教师：xxx xxx（兼负责宣传） xxx（兼负责财务）

招生策划书 篇16

一、市场背景

1、随着教育体制的不断改革，现在中学也实行学分制，要求学生全面发展。学生越来越需要进行兴趣和学习辅导，培训等。家长为了学生能全面发展，以适合现代社会的生活速度，也会为自己的孩子抱各种兴趣辅导班，学习成绩辅导班。

2、目前恩施中心城区共有22所学校（不含大中专院校）和25所幼儿园，义务教育阶段含特校在内11所（小学7所，恩施市实验小学、第二实验小学、第三实验小学、桂花园小学、黄泥坝小学、逸夫小学和四维街小学；初中4所，舞阳中学、小渡船中学、书院中学和民办英才学校），高中5所（恩施市一中、恩施市二中、恩施高中、州二中、民办清江外国语学校），还有恩施中等职业技术学校和恩施市特校。根据恩施城市发展和人口增加比例，未来5年内城市建成区小学生将增加5000人，初中生增加3000人，高中阶段学生增加2300人，需要补习的学生会更多。

3、恩施城区大小辅导班不计其数，以各个中小学为中心向四周扩散。但这些补习班内容较单一，并且许多补习班教学质量并不优秀。这也为我们的“兴趣+文化”的运行模式提供了市场。

二、SWOT分析

S:本辅导班较之其它辅导班最大的特色优势在于“兴趣+文化”的运行模式。在其它辅导班中或专门辅导兴趣，或专门辅导

文化，少有二者想结合。这给家长增加了很大的吸引力。并且，本辅导班有冰舞世界做为名誉基础，在前期宣传方面会更快得到效果，进而更快地打开市场。

W：本辅导班是最近投入到文化市场，而文化市场现在已经鱼目混杂，导致家长对刚出现的文化辅导班的不信任，许多家长只想辅导学生的文化成绩，可能会选择A博士，小桔灯等老品牌辅导班。而且市场上各大小辅导班，占据了大量的学生资源，这给我们招生提供了一些难处。

O：通过对weaknesses分析其实也可以发现我们的机遇，也就是文化辅导市场鱼目混杂，出现了许多鱼目混珠的劣等辅导班，这些辅导班只因为占据了优良的地理位置，并没有太高的教学质量，学生的成绩没有上升，会在家长中造成不良影响，导致更换补习班的意愿。而且未来5年内城市建成区小学生将增加，这为我们辅导班的长时间发展提供了基础。现在我们最大的机遇其实是教育体制改革，中学也以学分制为主，不仅仅要求学生的学习成绩。所以，家长在为学生寻找文化辅导班时也会更加注重学生兴趣方面的加强。

T：我们面对的主要威胁也就是同行业带来的竞争风险，不过同样的，没有竞争也就没用动力。我相信，凭借我们的实力，誉飞补习班一定能发展起来。

三、前期宣传招生

现在的招生方法多为传单宣传，熟人宣传等老方法。其实这些宣传方法在现代社会并不完全适用，消费者需要看到实际的东西，能够亲眼看到，亲手摸到的成果。这样，我把宣传招生分为以下几步。

（一）、设立学习方法咨询点（兴趣班+文化辅导班）

在人口聚集的地方设立这个咨询点，比如风雨桥广场，凤凰广场等。首先，设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势，让学生家长知道我们有优秀的老师，有完整的教育方案，有优秀的教育方法，我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势，让他们的孩子不落与人后。然后，设立在各大广场，是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人，他们会耐心听我们的讲解，这些人往往会带着自己的孩子散步，所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法。

（二）、宣传单发放

宣传单的发放虽然是老方法，但也有一定的效果。

1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。这主要是增加宣传范围，让恩施城区大部分地方知道我们补习班的存在。

2、在居民区设立辅导班咨询点。这和上面说的学习方法咨询点不一样，这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色，办班地址，师资力量等。

3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。这一点对人员选择要求较大，但也是最直接的方法让家长知道我们补习班的优势，在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目，或者关于兴趣方面的基本知识。

4、宣传单制作。在宣传单制作方面，我们不能落入俗套，要分不同情况制作不同传单。

①在大量发放宣传单中，我们要选择制作便宜的，写明收费标准，特色，地点等基本信息即可。

②在咨询点上放置的宣传单相对精致点，最好能够加上我们的代课老师的基本资料，让家长知道我们师资力量。

③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的，以书本型为基础，不仅包含以上宣传单所有内容，还可以加上优秀学生所获得的奖励，入学前成绩与入学后的成绩，补习班所办的一些特色活动等，让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生，并且成绩优异。

④可做DM单。DM单可做现金卷抵用，折扣功能，或领取小礼品等。

（三）、利用冰舞世界做熟人宣传

在现代社会，通过周边熟人获得各种信息，是家庭主妇，老年人等最主要的信息来源渠道。而冰舞世界早已打下了信誉基础，而且学生众多。我们可以制定每个学员如果成功推荐一位学生可以分红，或者减少下学期学费等奖励措施，让冰舞世界现有学生和家长帮助我们宣传。

（四）、联合宣传

做为“兴趣+文化”二合一辅导班，我们可以和文具店，

器材店等商家联合宣传，或者直接将商家的商店做为招生点，而我们则是为他们宣传商品，或直接使用他们的商品。

（五）、网络宣传

网络在现在已经不陌生了，小到小学生，大到高年老人都是上网人群，所以网络宣传这块不能放弃。借各大网站的基础人群发放广告。后期制作个人网站，这样会更好增加宣传力。

（六）、定期做免费试讲

这个不可置疑的是，家长可以现场了解我们的授课质量。而免费试讲当然是设立在我们的教学基地，这样家长也可以顺便参观我们的优势。

由于辅导班属于利薄量大的行业，费用昂贵的宣传方式并不适用。而宣传方面做得再好仍然需要有成绩来证明，所以我们需要做好辅导班发展规划。

四、辅导班规划

辅导班一刀切的收费标准是不合我们办班风格的。我们应该针对不同人群设立不同收费标准。

1、基础收费可以较之其它辅导班较低，以“价廉物美”吸引消费者。

2、人群区别。有经济困难（有各种证明）的家庭可在费用上享有打折。

3、组团报名。多名学生一起报名可享受打折。

招生策划书 篇17

一、确定网络广告的目标：

广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化，从而实现企业的营销目标。在公司的不同发展时期有不同的广告目标，比如说是形象广告还是产品广告，对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。AIDA法则是网络广告在确定广告目标过程中的规律：

1、第一个字母A是“注意”（Attention）在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读，逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。

2、第二个字母I是“兴趣”（Interest）。网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后，对产品或品牌发生了兴趣，想要进一步了解广告信息，他可以点击广告，进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。

3、第三个字母D是“欲望”（Desire）。感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生“占为己有”的企图，他们必定会仔细阅读广告主的网页内容，这时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。

4、第四个字母A是“行动”（Action）。最后，广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动，可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或者是在线购买等。

二、确定网络广告的目标群体：

简单来说就是确定网络广告希望让哪些人来看，确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让合适的用户来参与广告信息活动，才能使广告有效地实现其目标。

三、进行网络广告创意及策略选择 ：

1、要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和 主导性的语言。

2、简洁的广告信息；

3、发展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣；

4、合理安排网络广告发布的时间因素：网络广告的时间策划是其策略决策的重要方面。它包括对网络广告时限、频率、时序及发布时间的考虑。广告时限是广告从开始到结束的时间长度，即企业的广告打算持续多久，这是广告稳定性和新颖性的综合反映。频率即在一定时间内广告的播放次数，网络广告的频率主要用在E-mail广告形式上。时序是指各种广告形式在投放顺序上的安排。发布时间是指广告发布是在产品投放市场之前还是之后。根据调查，消费者上网活动的时间多在晚上和节假日。

5、正确确定网络广告费用预算：公司首先要确定整体促销预算，再确定用于网络广告的预算。促销预算可以运用量力而行法、销售百分比法、竞争对等法或目标任务法来确定。用于网络广告的预算则可依据目标群体情况及企业所要达到的广告目标来确定，既要有足够的力度，也要以够用为度。量力而行法即企业确定广告预算的依据是他们所能拿得出的资金数额。这个销售百分比法即企业按照销售额（销售实绩或预计销售额）或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支。竞争对等法是指企业比照竞争者的广告开支来决定本企业广告开支的多少，以保持竞争上的优势。目标任务法的步骤：①明确地确定广告目标；②决定为达到这种目标而必须执行的工作任务；③估算执行这种工作任务所需的各种费用，这些费用的总和就是计划广告预算。

6、设计好网络广告的测试方案

四、选择网络广告发布渠道及方式

网上发布广告的渠道和形式众多，各有长短，企业应根据自身情况及网络广告的目标，选择网络广告发布渠道及方式。在目前，可供选择的渠道和方式主要有：

1、主页形式：建立自己的主页，对于企业来说，是一种必然的趋势。它不但是企业形象的树立，也是宣传产品的良好工具。在互联网上做广告的很多形式都只是提供了一种快速链接公司主页的途径，所以，建立公司的Web主页是最根本的。从今后的发展看，公司的主页地址也会像公司的地址、名称、电话一样，是独有的，是公司的标识，将成为公司的无形资产。

2、网络内容服务商（ICP）：如新浪、搜狐、网易等，它们提供了大量的互联网用户感兴趣并需要的免费信息服务，包括新闻、评论、生活、财经等内容，因此，这些网站的访问量非常大，是网上最引人注目的站点。这样的网站是网络广告发布的主要阵地，但在这些网站上发布广告的主要形式是旗帜广告。

3、专类销售网：这是一种专业类产品直接在互联网上进行销售的方式。我们走入这样的网站，消费者只要在一张表中填上自己所需商品的类型、型号、制造商、价位等信息，然后按一下搜索键，就可以得到你所需要商品的各种细节资料。

4、企业名录：这是由一些Internet服务商或政府机构将一部分企业信息融入他们的主页中。比如香港商业发展委员会的主页中就包括汽车代理商、汽车配件商的名录，只要用户感兴趣，就可以通过链接进入选中企业的主页。

5、免费的E-mail服务：在互联网上有许多服务商提供免费的E-mail服务，很多上网者都喜欢使用。我们要利用这一优势，能够帮助企业将广告主动送至使用免费E-mail服务的用户手中。

6、黄页形式：在Internet上有一些专门用以查询检索服务的网站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。这些站点就如同电话黄页一样，按类别划分，便于用户进行站点的查询。采用这种方法的好处，一是针对性强，查询过程都以关键字区分；二是醒目，处于页面的明显处，易于被查询者注意，是用户浏览的首选。

7、网络报纸或网络杂志：随着互联网的发展，国内外一些著名的报纸和杂志纷纷在Internet上建立了自己的主页；更有一些新兴的报纸或杂志，放弃了传统的“纸”的媒体，完完全全地成为一种“网络报纸”或“网络杂志”。影响非常大，访问的人数不断上升。关于注重广告宣传的企业来说，在这些网络报纸或杂志上做广告，也是一个较好的传播渠道。

8、新闻组：新闻组是人人都可以订阅的一种互联网服务形式，阅读者可成为新闻组的一员。而成员可以在新闻组上阅读大量的公告，也可以发表自己的公告，或者回复他人的公告。新闻组是一种很好的讨论和分享信息的方式。广告主可以选择与本企业产品相关的新闻组发布公告，这将是一种非常有效的网络广告传播渠道。