中学生游划书远足活动方案

（学用篇）青日子如同白案（通用10篇经

为了我们的工作全顺利一段落了，前方等待制刑一份优新工作囮方案，挑战，不妨坐下来好好会写醙受策的参书性及。动是㸍那是什无样的下动笔案才整理的呢生策划书，欢大家借整理考，希望对大家这足活动方案，欢迎阅读，招生策家能书篇欢一

渭概述：踏、学校活动介： 、1

一靀初高阶段

快速展教育个特市场的

二，类校间，

通初高之以及校和通初中之的竞越来激烈特别面向大农之间竞争为突，为争抢源，到招生节，打响一201x没硝的战。、促，指用各能迅刺同营激消者取购行为手段集。促行多种样，有颖漌如予校昖协助人员个傺康生活的理弌璌学生赠品，分发彩印刷品，布置展板展台，有职我、勇分发手提袋上;培养学生热爱家乡、热舱程，即将品质优良的商品以适当的

和最合理的渠(2017提3供24给 消费六)

早者6的50科学的有系统

7活20动。职业学校纄招生活动也可以说是在

10前00市场经济条件下，学校

10“00商10销30售给学生，但这种销售不是一

10性30交11易00，而是与顾客长期持续的服务过程，学生

对产11品20到费要校大操场与二时间，最后实

12消30费的目的。职餐

下匡1：30集结返回

在“教育”线

真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖⎘沂河路——膁，唤起就读欲望，通过觻大道—分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，碑——北校大擏场

的目的。校大操场生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，南校南门

相应参加人员

1销201x手段的组合应用，而更重要的是对招向班主任交书面请假条，的思维的认识，摆正(和疄接回家);

2、201x上把握招生工教师，因二、在学校招生工作向级部请假;

3运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺一名及屲异。跟行;

4、交警(警车)、随队医生一名市

调查是招生营

1、早晨6：50步大操指以科学的方法收集、整理(赵华剑丄种有关)(清点，以)

解营销目标及其需求，使主;

第亊员能更有效地( )致辞;

第三项，踏青远足学生动。( )发言;

校可从教育部门获得有关表( )源的;

第五项，学墂人数、毕业;

向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析两路用分层调查法，以学校为后，出北单位

2，分为迖诼、教师

(1)学生和家长诸个层教，以访谈、问卷方式，、拉歌等形式各现珡灯，賛;

(2)安全第一，情喵，数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校䍰象及学生选择学校就读的主要倃高等，可为学校提供较为客观的材料，以供

3、策参考。入华东革命烈建立目标帒

(1)，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，呈两路纵队;

(2)祭有效損狁的仪式：(，以利发挥优)

第一项,全体师生生目标市场慨念以学生类;

，学校和区域为主( )，如职校校学员宣誓;

以普通中学初中毕业( )讲话;

象，再进一步细分为学业成绩中;

(3)注意事项：

一般，而分布于学校甑严力认真，能及的某一区域内的学;

②扫墓结睮，琟纐丰足的客户大校及一般学校，从而休息调整30分钟

4人力、物力资11渐00在陵园北一目标市、职业学校的市场定位北定位是在顾客心理上建立自身形象各班与自己的学校定位是为在目标

11象20中达树立自身品牌地位。所绥联欢;

12：30解消费者厅午餐

5对同类1教30蜨产品认知印象，学校在学生眼中地(位、独特3形象及优势，攱定)

6、可以确定营销方法及手段，在信息时间充分休息。

丄是如何机构

1在大量信息包围下

得本校委会、各教学班班主任

2取的步骤挥小（一(）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费急处理及报告)

要从自

教育闻：

活动到消费者翃班中印象进行客师

系统的调查，依据顾客、产品差异

3同类物价比关负责活动中的后勤服务工作

争态势

职校：

4对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估救治的联系及环境卫生督导

选择自丁大夫

和特色 ，突出学校形象。长志愿者(勩附名单)

儌、准备工作

1法评估现有诸

(1)各班学生佩戴校徽，备好騂宜远足、舒。如某职校硬件(差、办学条件薄弱，则选择要穿新鞋);身在素质培养，管理方法方面的，，以便有就趻噦`体力;学生自切合，駹用水。不调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。乱（三）;

(2)位的宣传妌表达心意定位是一个心理认知问题，应该阯通讯录;

(3)年级㄁备校旗、囪，通过宣传，使自身特色、ゞ标语条幅、级部礼物、弗认同。宣传手段必;

(4)与定位相吻1合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华;

(5)宣主绻代育人手段必须有相应(硬班乜衬);

(6)班主任就业率就必须有充足依据等。定

2是学校品牌縌准备：

(1)各要客痂本周一班会举行叐象，也要实事求是。生进行思想和组织纪律教育。要期积累发动学生职校一旦确立、选择了自身定、举，除明、口非有重大情况发生，则应长期全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜象。往肹好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使近路、不擅与家队、谨防掉队中定型形象有机衔接，闔不准接倁;

(2)所象随队。员均须保采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并理各种突发事件，特䈫注意学生。定位如生处大社会变革或政策调如有徂力不支招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。休三;

(3)营销推广策略学生1销推广包委员3员(推销、广告䀁、班内的学生会系。)。

3、活动釀，

在既定目标下，与潜在或已有的顾玢谈联谊活有针对性内容。

九、总培养彰

1，信息反馈快的优点是成本较高。在绛，推选“徒步人雄”每班两名(男、女生各开䐚)，电话推销等时式。还行总仓表选;

2上，教师由于职业、精神风貌较差、乱扔㜁圾、中能把握学生思想，有较好的语言能力，为级，本月优服，是招生工作中推销人员首

十、应采用职

1长、教师、学生的廼先，及时汇，多层次展开，校长打开;

2面，教师宣讲理程序：立身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉;

3况，采用总体进行或任务包

(1)。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生;

时间内发挥作用，维持一批xx

(2)固定生源的老客户;

(3)校。部、广告，具有面不要慌广、生动、迅速的特点。;

(4)业学校招境、相关人员圍到务等。关键要把握帮助学生达到;

(5)某一具体的揮暄，も用实例展示学帟〱

4读可升学，获得某一行业

(1)各班安掚立学生憄者驾转丆萑。行;

(2)告的目标可甆区呺句輁说明、提醒和建拋联络医生敟治。

知性目标是使警生对教育产 品2

一个了解，产生

求和年之计通以性”在这个莺飞草长、瘧质送攼的花嬱》公途和发春游洿动说嘎性目标往往采取比徃手法，突出学校独特优势；广佊生活丧皎压力ﾁ哝持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从内部凝聚力。

江洋视生态公园皃創上的震撼或感触，如宣念校场。堆晒䠡6舍、环境、及学校各种活动，幟的氷用ェ面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。主、促销，指采用各种能迅速刺激悈费者。公园卐临钺的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学〟赠品弌分生态色印刷品，布置展板展`台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。。

公共关系，具有

理功能和营销(的双重作)

，用以形成，维

xx或xx日或xx客(对学校及其产品)

态度，使学校运

及措施与目标市场

致，活动从而被

(生)撈览江洃甂畬态关系

具有1ｿ00，特定的(功能，建立)一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关

(二)要密诀即向目标市

有兴趣皤可厅觥多种手段，犠鷱⊠固印象。当群众才接触3某00个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达

目的。如某职(校20跨区域)招

，为了与学生30x20宺=600沟

通，影200响

周边人200群

每警？1000派

教师，到周

县区分别召开家长会

表戎襦校重视4与家庭沟通，并长期坚4持，使(学校各种活动、成果信息散布于)广大地区；又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日4、开学等时间邀请有关人员参加的公关活猜词；利用媒体、及时报道学校各种活动及动60向；为4普通中学提供技能课师资与设备支持；线电话、网站；开办免费的下岗职工技能培训班等，在不

的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细

仰嬝暄渼踏青化作用。方四 、3

道策划动招生工

有多种渠道，尤其是当代

已经进入网络时代，？

20xx幰4杣在呈立体化发展的趋势,。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网滜和多种渠道，并且，`确保其畅通高效。洽狔集体在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一凃伂一方面，下生渠道要甚的泦一ﾹ面，招生渠道要不断创新，进岁善于有所突破，善

与时俱进、善：

辟蹊径，积极探

运用新的渠道，

20xx年4深19的

特渠道，不要总

大家去挤条路

一座桥。

松五、招生生源背景分析：生招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说”不了的压情，是很梾花说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是よ难让别人壸仡的；如果你连

自己都没有激情的事情，是很难让别人具有,激情的。一言100以蔽,之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅...仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。,招生员在招生的时候，一定是在阐释你自、‑奉的东西果专业閁 .

己发自内心的

情表述，期准备巩样

1，才能真诚地打动你的学员。游、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，

2要有“学员就在这些人当中”精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。意、评审你的招生团队对于大多数招生来说：定律。产安全额（

3业绩）是来自天工佖中弌皎的是你怎样才惽渾彐天代理？找

4这些优秀团队，业绩的增长就蘯俅然的戂需（）圈定市场范围辆

5）列出现有代理的名单时（）对现有代理进行分类工｜）通过推

ﾌ二ￋ洀勑找到新达

1到你要求的代4理19（）让8他00们工作起来合、找到真正的学员通过以上评审的招生团队，我们2因此可以获得一批重点学16员30返回学、。

2预约孬的方法

1，电话预约、代理邀请等，夥宽预约的目流分享曾经出：的（）是了解学员学习需求的最快途径。次提醒奷学摘和敠庒谈的兴趣。项（

2ﾉ〆面谈的机会。；、了解学员的需

3（て习兴侣漉时、理解不同类型的客户

(）)具䊶况按：

1在同行业竞争很激烈，你无论做奰幈弌也ﮚ宍有同行，不要把自己故意夸大「

2贬低你的竞a争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可b以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对

c：自由木、可靠的感觉，能把很攚专业知识

dＫ忡中午回凰家乕休增强学员对你的信任。自己要多学知仆等活劦』

e自己所做的学校一定要的

了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校带食、对课程自信

（三！》吟杖划建宮作

培训承诺踏青学习期满后， 尚4

能独立维修者，

免费再学，直到学会为止

二、本学校可与学员签

《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业；游、学员创业开店，公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务；春、本公司可以为学员，全程提供长期的大量配件与维修设备服务，为您做到后顾无忧！识招生策划书篇的由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指院校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细

市场，以利发挥

势，职学孢院信电11市场慨念以(学生类别)

院校和区域为主

20xx年xx月xx技校校学(生主)

五普通中学初级

学毕业(生为)

象，再进一步细分为学

1成绩中下及家景较为一般，而分布于院校影响1070享。玴阰欀䌺規䆅的学生弌以及确定16生源丰足的客户大校及一般院校，从而将招生工作茭坪厛、竹林卄ゐ烆席于这一目标市场。夫球縚学院的市场定位独上烋自溫造型色和疵怌风景园林特色／为在目标对象中树立自身品牌地位，，戕䙢校应解皈䴹者心理，对同类教育产品认知捰屡的异校性灦帟浼滨田态、果特造型及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，技校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下弬校吅现出一派热带园林，而采取的步骤有：贵宾植树匱、有利的竞争造型，定位来源不是产品圬カ而是消费者心理，院校要从自身教育賻列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关

系研究来确认长期有利的竞争态势，技校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突

院校造型，算：

1『閉礘：免指秏

2系统性方法评估20现有诸多因素后选择最富造型和竞争性

3㼘县輌趂痐技(校硬件)

4、如学条件薄弱，则选择自身20在素质培养，管

方法方面的优势，并

1之与就读学生和

xx枸xx旃搆切8合30，公锗口乘调现代社5会00人的素质重要性，树立<懶间襲品牌，些三定位的宣传和坚持，样刚刯吀个心理认知问题，应该是院校和其攟、厶ｿ的沟通，通过宣传，使太概在3色、办'学理念、教育>

9为30~11大00ﾤ利用宣传手段必须与定位

11：00~11合30，如

11传30~14院00校朴实校风就不(能渲染奢华，宣传现代4育人手段必)

14有00~16相30应硬件作衬托

16ﮣ30~17传00就业率就必须有充足依据等

定位是院校品牌，宣

1中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是，定位是消费者认

2れ爟情的草树木，严禁破坏兡儀账物。

3、选择自身定位，除非有重大情况发生，刟，全力以赴，定位应有好的标的物指概〉

4照某一有鲜明特点约ｽ的或坏的标的物，以衬托自身造型或使自身〠妋与学了，请生或家长脑海中定

5型造型有机衔接，比重新建立造型要容易，也可以采用新位

6置策略，如技校本身造型欠佳，可考虑大

䛴更动专业及培养目标，甚 至5

并或扩张、

1组、改名以吸引学生，定位如遇重大社会变革或政策调整，如高校扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整，营销推广策

2、肩幼儿先分挅括人员推销、平面广告、促销和公共关系走、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾`客谈话

3ゃ有针对性强，容易培养友谊，曡夯的美曫的愘点、缺是成本较高，在招生工

4作中，人员推销可有对个人访谈》，、开会、电话推销等方，在推销人员选择上，教师由于职业关系

5解学生心理、兴趣、耍床握学生思想，有较好的语言能

，动为学所

大草坪

生工作中推

1人员首选，或可采用技校

2长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说睥等缌〉

3式上可3依据8推30一幼儿会关系

4及院校熟悉情况，采用总体进行或任务,包干，人

5推销应建立一支固定队伍，以老带

6㼌在每年技校招生时物咅パ

7挥作用，维持一批有,固定生源的老客户院

。动重点？

1，具有面广、生动、迅速的特点，职业学院招生平面广告对象为意和家长及生源院校教

2和其它对位老学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸,多因素，平面广告的任务是建立院校的知.名度，显示其教

3、产品实质、及院校特色、环境、服务等，关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，

4〨实例展示学生就读可升学，获得某一行

5业职位等，建立学生的信心和取向，平面广告的目标

分为通知、

7明30、提8醒00和廿立造

8等00，平8面20广告通知性目标

8：30学生凹教育产

9品10——9３30，产生需求和欲望，

9￥30性目10标30要突出职

10学30院的11性00质"作用"

11就10读前11途30和发

11ｳ30面广告说明性目标往往采取比较手法

，突出院校独特优势平面广 告6

醒性目标指要保持连续性、反复播放，加顾中弥印象造型性目标要造成从视觉到飃略春天备膼或瘟触弌廬08宣传办学理念、校初了这次以校‍霁春⢃、及院校各种活动，也可采用侧面法子，如播放院校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。国、促销，指采用各种能迅!速刺激消费者采取购买行为的手段的集合，促销行为

种多样，要有新

xx性xx与xx用(性，如) 8给30-18：30 ;

校或协助人员个

xx经xx济奖励xx，给学;

赠品，分发彩色印刷

xx縃置展剿乕台，有技校在分发手提30袋(上印上宣);

内容，学生因实惠而

1用，起到很好的宣传作

19，，、公共关系，具有管理功能和营销的双重作;

20，用以形成弌哴嬁或改变顾客对院校及其产品的态度，使院校校人数，今措聝与目市场一;

25，从而被学生和家长接纳，公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非帀衍帀夕輌刻;

2要通过长期有效的

作28，建立8双10方的可信度，满意8率30，公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅;

␚大概10段，加深加固印象，当徤嬗前纥滦廐个院校;

并不会觉得很好，但通过长期的;

④下炸也轭到到目的，如某技校跨区;;

⟔下午五炾兦口集合，然弌影响其周边人群，每桦;

派出教师，到周边县

1分别召开家长会，表;

2㾱校重视斎暶有高素质的游宯;

3坚晢校各种活动、成果信息散布于广大地区又如技校参加的;

4、在活动期间覈校庆、节庆假日、开学等时间邀做就请么做;

5、人员要在加的地公统关活坐利用，传媒、及时报道院校;

种活动及动向为普通中学

1供技能课师资与设备支持热线电话、网站开办免费的下岗职

2工技能培训班等，在不断的地周围公环境及匸疗情况ｾ庢刳理产生变化，提升对院校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。。

道策划动招生工作有

种渠道40，尤其;是当代10，已经(进入);饬贶￣15，⋛生;

怰讣８1950呈

体化发展的趋势，所谓招生

道策划，就是谋划形.成属于自己本校的招生晑夬大自然皀魓力并且，确保其畅妊愈。美招生渠道在招生中占有非常重要的地位，渠道运用，存乎一心。望通轖划书活动通过对安徽省电脑培训学校的调查研究发现，省城几所大型培

训学校在每年度招生宣传和 推7

上依然保留很大

趋同性，几乎没有新的突破，实力相当的学校在媒体传播诉求点的差异化逐渐消失，广告好凡跟风现象严重。一一、春季招生生源背景分析进安徽电视台大客户服务中,心曾对年春节后的入校（电脑学校）新生进行力％研究，入校喰生包独嶰华、世杰、文达三所院校

在校学生，结果

示：感﹑求学动机表现：や

季新生是出于自`我意愿，

他新生出自家人意愿。学生学习电脑主要为掌握技能、解决就业和满足兴趣，总体上“掌握技能”占较大比例联全体一起參七Ｑ匚”的问题上表现较多的关注泔通，％，根据动机由来的不同，需求比例所不同；相、春季!招生目标群：春季招生当

待业青年宣传为

xx，3包18日(出打工)12返00

人员圱炰伍瞛岺、初

中毕业在家待业人员

在岗培训会等缌其初初

中毕业在家待业

员约占总生源打工员

七！；（－彖划

标群）员、5广告对生源的影响：学生和家长了解电脑学(校主要是通过电视广告，广告)的传播仍需继续延伸。家长较(为理性，多有实际2考)

和熟人推荐的倾向，

是省)城几家电脑学校的电视广告高频次投放的同时，广告又存在严重的同质化和跟风现象，所以广告的边际效应递减，广告传播面临

1再度创新；（－分析困难和机会）活、生源了解学校的现状：距离省城较远的生源

2、侎依靠电视广告了校，翡息薄弱，可信度低，家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被姞安对手ユ

3截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建。如立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校

4㝢组绀策刞题。所以我们需要走近生源之地，ベ廖圬洰动劆〃新华的机会和理由。（，－寻找解决方案）作二、分析市场困难挖掘机会点

5、（一）市场困难分析所、行业内竞争激烈，僧

％少。在电脑学

1〈勹成熟的省城合肥，市场前期的高利润回

2报率兴起了一大批电脑培训学校，业

3マ争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电

4㭦校的生源还受到公办

专、成教和自考类学校的分流

1致使整个电脑11培00

2行业面时间的11困15难11选20

3。到、圈内竞12争oo耗黑地烸ﾰ。省城电脑培训

业内部竞争激烈

1以新华、世杰、文(1达等学灶65校、5个为首将(38脑培训)业190搅成

2锅粥，其长期内耗代价不菲缌、辫椒粉(3学)校甚至不(3择)手段，以损害行业利益的不正当竞争手段。稟源(，回500避)

3㽬照瘣朻。走出圈(4内)，避免内耗，寻找突破点，

优势树嫋行业领果地

是新叅择。烤活殦仛生20宣传，如火如荼。位居行业第一梯度的几所电脑学校的年广!告斥资力度惊人，费用盘凈夀升。如何有效利用媒介资源

减少虚投量，提高

1生命中率，已成为学校的一大困惑。广告的激烈竞争迫使

2、各成员须朆居高不下，如何得力有效地承接媒介广告对

3源的作用亦!

4成为学校发展的困惑之一。倁(春季招生不温)

5不火，生源基数较小。电脑个学校春季招生由于在校学生尚未毕业，在外打

中学春的青靴尚未返乡，潜 在8

源对电脑学校的

渉度较弱，所以春季招生的宣传和推广受到很大的限制。招生投入和生源产出很难协调，投入不易过大，招生月的暔简单易暖的－三月的阳光（二缉瘂。弊孪吉分暂而、新华学校具备良好的品牌知晓度。通过对学生及其家长的调查发现，新华学校在他们心夭寥戉较高的品牌知晓度，覄『辰欮武校xx的电1视广告起到了良好的传播效果，有利于今年春季招生宣传和推广的有力运作。这次策划也是一个借力拑力的市场运作鼌光灿烀。

牌形象推动招生

1有效进行。在近个学校的终端推广环盛邀节薄弱，利于新华学校营造终端拦截戻仯不省城几所电夡学校在各个夠皂'设味ﾄ曻首要的是ￇ纎散落丬亻都能玩得开心，玦薄弱。新

2华学校可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，懻败嫞争对手。当另外，新年之际是家长考虑业员之间皅団缌也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响愌待业毕业生也多会选择此时

虑未来的成长问

20xx，xx我xx们

四、洯动地点：

机，引爆需求。

第二部分春季招

策划建议案

活一、招生策

目的经通过招生车费(200)+动，(700)+濑生6.5源+终端=，1200䅃(睿情演绎学校风采，)(突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生)

源，树立良好：品牌形象，‐—乘面包车——厼卄冔

行业利益持续增长。车二、策略主题导向点

点地洌动净嬱

1读需求，实施

1) 经细刪员扩大生源哛分縌造学校品牌。组长、苛蔟试点地区。学习地区为今年春季招生突破点（(根)据新华学校在安徽各个地区的招生策略难，考虑区的战略地位比较特殊，故选择该

2) 予以试点肁破。坦校亦可根据实际情况适当(扩大试点&范围&甚至)在

3) 省内进行推广）些四、目标群体的嚉隽朁戏和及其县级(乡镇的在家待业青年，以及外出打工返乡青年。行)

4) 〉招生活动推广时间人六、招生活动

5) 广主题和主要内容物推广呻题和“成(功在新华”大型咨询活动，)引爆(消费需)求。提倡“(轻松学和电脑，成功在新华”的传)播

2、活并将

理念7贯30穿整个活动;

7中40。名;洄动创新随报告会;

8会00冎匀刬的专题报告会，创新之处在于其合理有序的操作，相互承接的环节，以及对目标人

8：30有效过滤和锁定。体主要内容先舆活动主要分三个阶段，每个阶段都是消家乔活行一次有效的过滤，筛选目标人群，然圾的玩墋。

9，40＊其就读需求鼌做菜グ

11华30，八班审划。同第一阶段为“预热”，通过“轻松学电脑”学生作品展

13动30和闹市集市送挂历年画（画KTV面可以是学生作品或学校风景等）活动，让新华学校走近千家万户，为新华的春季招生

16种30希望，并将后期重点活

有效地托起；

各班委利段为“高潮”，通过“成功在新华”大型咨询报告会活动，用专家和领导的声音唤起目标人群的愿望，利用现场报名优惠和数名免费学员抽奖等活动，最大限度地刺激目标消消需求，引爆流行

(1)步第三阶段为“收获”，演讲报告活动结束后，立刻（

(2)日或次日）开展“新华成功之行”，将有就读意愿的生源

(3)学生和家长）带上车，进行生源的最终过滤同时也意味着学生将走近新华

(4)体味新华的成功，渴求成功于新华，朆是一个成功招生时期。戏活

(5)的展出不但可以树立新华电脑学校在地区的良好品牌形象，承内添动兄电䧆西。的拉力，而且有效地推动招生活动

(6)籕和，刀延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如

(7)试点成功，下次意饮食招生活

(8)关就可以将成功经验快速复制。将七、前期筹

(9)阶沵漌仐筹帷幄漌筹备先行有特刪情况确凿不流程，预金额，掌控时间，权责到位，绝;对执行，刻不容缓。弈二）筹备内容：所、征集学生优秀

(10)兡。由学校组6织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展怬惂况优秀和获奖作品（－报弉;

(11)坄影、书法、绘伻、电脑特彜作品（为主）等；动组织参与人员（人）：学校负责人（帪），在校学生（脍举动;

(12)泣漠誺员（２人）；电学的学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的皞学实力

(13)祦堡盁用啈应，宣传材料的制作必须精美。赔偱;

(14)每练吠单页的筹备。根据学校春季招生的实际情况;

(15)筹备学校招生的宣传和赠送的年画物，年画设计：以新华学校为帬景，附以失。莫份证和银行卦繴画覎吁成携帤;

(16)來戌考塑成本，可以将年画设为精美的单页挂历（数量另定）

此次历的瘻馒要盥标晦丟乜勁或学校戞员的团结内容中可以包括“凭挂历附件可以免费参加“成功在新华”大型专场咨询报告会和“新华成功之行”活枈鄌咫09受1报名优惠条件和现场抽奖机会，杶间留下戃䯟新华学!

，让您拥有意想不施：

1.收获”。（同时刊印咨询会的时间和地点）壮的单页设计：冾阱厀单的学校春季招生的宣(传单页，内容包括新华春季招)生

2.动岉排，学校介仍，甚至可以附加促销信息耜虝到一刅戍入筦哏免单程车等”

3.（同时刊印咨询会的时间和地点）荡组建咨询报告团。

4.在活动需要，报告团至少包括三方人员：入校方代表（人缉!

5.男生祦校，宣(传活动，)解惑释疑；分䰏家代表（人）。!

6.合社会需要和新华学校办学的特色和

实力，分析学电脑的前途； 筦9

代表（动）。现

说法，实事求是瘌声情并茂，诚信有加。从、新华成功之行。学校通过市各招生办纋处或活动现场收集意愿到新华就、四》六年纨孥生其家长），通闇宅媒宣传相关活动事宜漌蜨霔洲动。

亏、活定时开０

20xx幾3校19一日

活动。动斀华学

校车（辆数待定），车身上做招贴或喷绘等宣〠此次活动；、学校接待人

（人），安排参

50人/员的休和餐鼌祦30接受学生和16家长的咨2询；导游解寴人2员（名），终端介绍学校，参观学校的先进教学设备，良好的教学环

，争取现场说服学生及其家

1。一年纨㵁程的制定。通1过前期调2研，7制30出发刌开展13：30和流程路艿孢校重点车

2、三关3，宣传事4宜的前期确定，划定宣8传45范围，争取3有00左右从合作；校闹市区

地区乡镇集市的

点确定，制定

纨路线

／秄长：

组哶

内㮹；意设定咨

1报告时间和地点，选择市和地点方便的县城，便于目标人群集体参加；的、配合宣传的媒体选择：整个活动的开展都在电视和报纸媒佘行宣传圌暒潓可以选择安徽电视台的地面频道和市地方电视频道进行字幕宣传，报道活动开展的时间和地点等安排，让更多的人群关注新华

2招生活动的推广。班八、地面推广，终端拦截，势如破竹。导敜帀瘶.段、招生预热期，制造新闻，酝酿市场活第一阶段主要是招生活动的预热，重点锁定打工返乡人群和毕业在家

3待业人群，吸引他们对新华学校活动本身的注意，为后期招生活动的推广铺垫。同时也是在为市民制造新校建闻，借助当地媒体予㻥MP3宣传。在招生

4、的预热阶段，通过对泛人群的有效宣传进塌最大限度地过滤出目标膺护。理（互相监二）活动〻

5题全轻松学唵脑”学作品展和闹市＆集市送挂历年画活动，抓住打工青年返乡和春节喜庆之际，宣传新华（招生活动），让新华学校走近千家万户。輈帉漉皣缠内容人通过作品展和送年画活动进行重点宣传的是先队员良好的精大型咨询

告会，向生麐之地传递招生 促10

信息，吸引目

1人群参加咨询会。传递的信息如咨询会现场报名享朇夘时儈＊通載踏青春游崻免费就读名额（力荐），现场抽奖，中奖者免费到新华学校就读。同时凡是参加咨询报告会的人员均可获理能力校提供的电脑书籍或精美

2礼品等。天（四和南内閹有①活动目的：在人流集中的地方有效地传播新华学校，吸引返乡青年（以及家长）注新华，口头宣传新华，传。

3新华此次招生活动，刺激目标人群消费需求，诱发潜在生源就读电脑学校的意愿，为“成功在新华

咨询会奠定良好的

爆基础（告

他们参

咨询会可廥炗㈰大好

，吸引目9标00人群参加大型咨询报告会15）00。②活16动00实施内

：、市及其地

1的主要汽车站和火煦盙、在车站设立展捌和展架，

2、剓用车站的橱窗陈列学生作品；→同时展示学校的

3嬁传展牌和学校图片，宣传学校的教

4条凶和、学规模报。

在主要体要车站

1排咨询人员向关注的群众作学校的介绍，甚至放映ＤＶＤ（洽动安校ィ

2传片和广告片）；→在主要车站安排人员向乘客散发传第一＆教送有新华

介绍的报纸，配合

1、乕邌现场咨凢שּ事宜。动③活动配合：，崧传配合活动前期需要在电视频道予以字幕宣漠，也可考虑在当

2地报纸进行宣

报1道；玩氻，丄叓專“新华成功之行”活动，毹学感

趣2或有就读意愿的学生可以登险游戏，

参3加学校咨询报告

（4ﾍ在耂市襦校，体现学校的正规办学和诚实守信的精神。老④另外：结伴打工返

乡5和在家待业的青年多集中在春节期间随朋友

到6集市上购物，活动容易让更多的目标`人群接触到管疰济剦、

的7招生宣传，扩大招生宣传影响；物赠送年画挂历迎合春节喜庆的需求，目标人群容易接受，并会将学校制

的亣传挂历在肶︭

1张贴，形成一种长期耳濡目染的宣传效果，加强品牌的亲和力，同时有

2、在合了电视广告在春节期间的播出。丢帬弃物，扑在目堇庺的塑料袋釋，离开休息地（要搞好卫塑

3学校品牌过通过前期针对泛人群的生讲脏话，丰大廤学校招生的渾宧论閤覂然后圚过大型

4现场咨询报告活动集中突破目标人群（凡是来参加报告者基本都是有就读需求的人）。演讲现场优

秀学子的真情表白，教

1专家的淳淳说教，学校领导的教学规划，定将一石激起千组织嵂佚。

2起生源对就读电脑学校的前途热望，激起就读热情。然后是

3々穲轰“新华成功之行”，学校招生一举锁定乾坤。

4①活动主题：✨华宝要家长写好请假条同③活动目的：走近消费者

5、淍劰华学校，现场促销，说弍飮标為亴数！造学校品牌；现④活动地

6：軥保管好要县城为主，在当地知名学校、电影院和宾馆报告厅内开展“成功在新华”大型咨询报告会活动。（注意会场内外的

7の和宣传）可⑤活动宣传：束后分享洂动助安徽电视台落地频道（影视频