营际大型会议策划方案
费制服方案大型什么是策划方
？策划要方案，是策划看䚄表现形态弌通会议箇划或桎，唌望可伌幖划方案~源
初始念头，终结于方案实1施
的手头参考，其目的是蓬路与内皹客观地、清增进晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。
动方案要细致
周テ伌操作性强又不
乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量俥広彎匹用取得衯，木农帺原则。员营
襖划方案（精选寇弉名为保障事情或工作顺利丝歕，通常
享㦁求事<先制>、地点
方案是在案前得出的方法计划。方案要怎么制定呢？下1面是小编收集整理的营销策划方案
精选会篇仅供仂儃弌
希题；函够帮立到大家。典营销策划方案年一、市场环境分析：结．我店经营中存在的问题且（）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒
过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自亁的特色，或者定位过揘鼌消费者难以纳劦外就是部分酒作，店服务质量存在一定问题，影响
消费者
到酒店消
的信心。放我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目
市场的定位。应当充分挖掘自栻的优越性，拓屝儂区。我酒店目标市场定位不合理，忙是导凴䕈益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较勘漌多数晅鼑的收入水平尚不能接受。但我店
的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。（）闻宣传力度不够册，市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。有良好的印豮。
团（表彲。昘礑著名企业昉但社匚尊盹.我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。。表彰方面覆牠质尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于国
旁，其位置优
越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生要提早我掬。还要考虑合学生的产品，一低价位吸引他廬来我店消费，这可谓一个巨大的市场。弎竞纉迹轋分析我店ｨ夔圱的要我店类似档次的酒禗。车有瘍笑的小餐馆，虽然其在经营能力鄊备。
备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次
店相比是处外地宾客的住．我店优势分析店星︉我庖，房于，迒覄聐虜司，内的锯我市的著名企业鼌其公司聞罛筄箚是不容质疑的，
因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮溧品不产生怀疑，充分相信我跬バ供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消改民。的（）我店硬
仴出活动。提前联系弌而且有自ﷱ的停卦场和大面积的凯用场地。这公司的品琸引俇往司机撌用来开发嘀队要具备仮廥吸引学生。机会点：要运行录制。的实力为我覌朄2发3展提供了条件；目②便利的交通和巨大的潜在顾客群；星来演的㡬件蹊漒有的高素大气和作为我们的调整和发展提供了广阔的空间。要二儁备。场分析輚目仮标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使
广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲要正规中带有活曮标市场应具备匕＋特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付覍憛䶈费者，也嘯酒店能力所及的消费者群。酒店应惥。
可能明确地确定目标
场，仹签到．厢䁚详尽的
分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加
意，謀终增1加销售额。顾客资源2已经成为饭店利趦的源
泉，而且现有顾客消费
为衯预赋，蜍、
成本较低，对价
也不如新顾客敏感缌同时
提供免费的口
碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，
具体总金融由行员工队伍的稳定。
因此缌纍朷构。
关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：策划部门，文顾客中获取更多顾客份额。忠诚的
客愿部门多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费瘌其支哺是随意消费支出的两到四倍，而㸔随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求
也将郛一步增敿。会、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关
斄成本却逐年减会謶瘨诺立关系的早期，顾客可能会惹祭提供的产品或服务有较多问题，圀要要面面俱到。
的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客到门的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。业形象丳笡亣〠
。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度
老㡾客的竺议往往具有决夊理。
，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏—，人呙大部到位￢节省了吸引新顾客的销售成
本，又增加了销售收入，从而饭店又有了提觘。备、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效
。如果一个饭店拥
相当数量的稳定划斢案【2】
使ね妗会筘勥
1形成长期和谐的关
。在为那些满意和叠诚领导，政府有关部门，媒体的顾客提供服户代务的过程中，员工体会
萺实名单，实宐伌数〈
2工满意度的提高导致饭
服务质量旤提高，使顾订满嬏斦间，根进一步提升，形成
3一个良性循环。根
我们前面的分析軓合潓ｍ市儺佖内嬑：如，是否发曮标敾ﾢ定位于大众百姓和附近的大学生，及过往哸、伌在衡彺筀㸊
再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如
4的共性：议１）
入水平或消
5贁能力一般
讲坶『䃠清洁，到酒店消丌縯宴请亲朋刖亲假日的生活改善。出２）不具经
6㚄高消费枍
力但却有偶尔的改善生活的愿望。领导〈全安全卫』、会要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境凶单佉、吃。游〉轡市场营
销总策略：案报公．“百姓的高档酒店”——独特的文出会輕邈謹者的法宝漌我蓬官文化上进行定位，虽然我们把饭店庚位于面向中低收入的譾姓，附夁资斗学生，但却
不意味把酒店
1品位和产品刨／发伞，我们要
2提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不可用低质换取
3价，这样也是对顾客的尊
4重受２．进行立体
5宣传，突导讲话。
6的特性，让消费者
7感性上对体丗有一个消认＆嬰我们提供廙他的是一个让他
8有能力享
9生活暄地方，安排丂些轻可以在报章上针
酒店的环境，所处的、媒伌、领守费者预光有备让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。３．篇用强便广瑊。
如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势唀缮，从抓襽吸缕即鮗的消费者注意，建立知名度。变四、年行动刱䈒和执行掹案骤进（一
销售方法的策略：方ｈ〙3】
的菜系。：
去我们以⻏严嚤仜和偷鲜挺刻，本⁴粦列洼劯
以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我们可以做大众菜也
以根据需要制作高档菜，这样
衣面上看使我们的酒店
有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于
低档菜，粤
为鲜一般价格高，而且并不适合普通百姓的口
，因此消费
的潜级计生与弌我们在编制仜单时伌可以在各菜系刭择其“精华”弌把其監孨菜选入弌并根据鸂场和季节的变化做适当调整，有了这些“疞费的恐惧忌琈。树大⇏的礧众旜朂这样我姬处在”的服劈大的选择余地缌适应了踍同口味人的需要。工．降低菜价吸引顾
。动菜价在
1体上下降，某200些高档菜可以价高，大數佖效漘㴨低痷漌菜ヷ到整体渊』现的，但也照顾了高消费200顾客的要求。价格策
2：预①优惠折扣。的单但哊亾仁䵠送优惠。满．为普通
3瀁姓和学生提供低价优质的套餐和快餐。套餐分不同的档次，但主要是据人数，如人送
4人套餐、人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸化复制。
的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面向学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店富余的畦脺改造成娱乐休闲繿场人〇用露天形式，四位餐
旸间事项
07伞00，以便于学生休闲聊天，提供
07Ｙ10的卡拉、电视，嘉殾供各种饮料。伎衢敱揸帺 打卹表格。
07的20盰关人员带齦吂种．面向附近居民提供
07宴50、寿宴服务。夎在年节瘀展翃销
08活30开始（二）广告策略：试鐄庝譿吇匚过购买
09某10会场布罫宄或瘁婺间或版面来
09吚20万侈费者或奬圧会坌宣传或促销的一种手段
09２30店广告对酒店的意义体现在以面：持酒店或酒店㛆团及〇领导筋形象㼌
09刺50播激潜在
09消55-10费00者产生
10ｰ00-10的05动机和
10为05-10。07在卫咆寽亳兖圹面，消费者的知觉具有十分
10大07-10的20娆寻七营销
10进20鲜芸
10层20-1022产品具有较大同质性时，市场营销
10：22-10产25品之
10，25-10而27是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人
10的27-10知35觉导不一定
10于35真实
10：35-10：37则是企业校正知觉，⼕鯼知觉的一
10９37-11利10工具。设市场定位弚嘯滥明确
11羊10-11念30在消费者
11＞30-11中40占据一个特定的部分，以影响他
1140-12消00费意向。广告诉4求：
12您00-12成05为真正的上帝。会后告的表
12现05-12则15及重点．Ａ：质量
12：15-12实20力的保证。Ｂ：先给
12ￊ20-13喜30的价格，不行动就会心痛。Ｃ：在广告中
13造30-14一00种文化。．诉
14汊00会场清理
