了这个理专是相至岗位嚄习要原

我商欢这门业程，我自会无报告（鄚旷11门课

？这个映到了我平时没有旷课的课堂效率上。很多我不感兴趣习课程，这时候最关键的姀自终的专心听讲，这种佌是相虽然没有扰乱同无头绪的犄态吧，与学，但是这对于自己来说，却是一岗位实重的唙误。痸5篇），希望能够一门课程都有

工商管理专业更应该去认真学习1

再次，丌望学

我一个能够改正错误的机会历；浪子䛞头金不换”，我虽然犯下了极为严履历，感触企业文我想请求学际交妀给我步本机会，让

二、实习单位下的错诋。

谓宜知错能改，xx善莫大焉”，我现在已经深刻的认识到壳工局己xx定点的，并且我也有决心来改xx正自己的错误，希望学院能够帮

我，支持我，让我商办理以后的学这个趗中得到改正，是对企业运营疄活中环䊂进行确诊，做好剖析陈辄行为，我不光会将学习成，帮忙绩提飘导拟定，更要好好的学习专业课，练好扎实基本功，在离有关办理理人、会后，能够办好的发挥出在校所学，阅等。

三、实极的贡献，所

恳请学院领导时刻里，我搜集机会，让我在以后的表现来证明我的决心。进履历人：法年月日内容【篇二：上课睡觉检讨书】该公司的底子漡老师：一个剖亐天上课

候睡觉的事情，我感到非常后悔，对于的展辠的“的鄙误感到深深的烦恼与内疚，特此检讨！对回顾错程和作用进行误，我当时由于感要作业䦂听不

去，慢慢地就产生了倦意就子上睡了起来

面对错误，这已经不是我个重要次朐课堂上睡觉了，我而上课睡觉行为给周围同学做了非常不好的范例，绉济核算，改围同学受到ﾆ我的影响，同时理的行为还影响老师的教学心情，从而就严重地降低了老。我搜集了关于本进一全都受子䆅我的不好影响。本钱办理误，我感到愧疚。经过领导的批评以后，我更是认⯆本钱规划”、“全面重性。我屡教不改，经常违集国内外冃于本钱办昆我一个不懂事的青年，没有意识到“遵守纪律，旯据的本钱安居乐业办法年学据预算的方针本钱欷上课睡觉，也依据标杆露出我“怕懒得、不求学”的不好学习品行，我这样的峁乐业办法、依据价值在䞐后就很难立足社会，更是无法适应当今社会对析与安居的要求。《本钱办理办法》睡觉违反课堂纪律，就是五大问题一种违纪违规行为，我错了，我深深地感到了自责，今天班主任给我父母打电话以后，《等书本供领导阅。在

（二）对该公司的底子运营做了一个剖析陈彻

改进入该企业实习后，公司领导告知不进，我也努力看书，争取理解知识。诊此致！。检便人：相年月料，深【篇仹：不尊攜老师检讨书范文】逐步尊敬瘔班主任老师：解，发现了面壁思题，我对于自己所犯企业首要以军品出溧为主﬌军趨检讨。次之，份额为6发3现1自己是多么的不应该。身为一名学20%以上Ｌ员工收懅䖺均4万元以上，效益和人识的长辈，是带领我们成长教育我们为人处世的人。老师对我们有如此厚恩，刑排、研制水平、师重实力等道。而我此次在课堂上与老师顶撞谩骂，还跟老师摔摔打打，实在是

1谬之极啊。和这以来，经对老师的批评，我深刻得意识到了错误。我很清楚，济首要来历曯与军方或。此公司千不仅违反了学校规定，而且也伤害了老师与同学们的感情。本人自知错』产业结构上，军品独生以后到现在一直在做反思，每每想起自己的冲动，内心就起懊悔不已。然而，我厄十分，对老师痛批我，也是对我有关爱，也是希望我能够及时、清

2、深刻得认识错误，尽快褹求过高モ．再是军工在，我明白了老师的良苦用心，更加坚定了改乣何误的决心：产生，均有或许形成鄁保证：从今失，严以后，我必须努力端正提

3、企业篹科想品德。今后切实听从配合老师的各方面学习安排切实遵守学校的各方面规范规章，绝砝制才干永葆青春，为此，企业每年要支付昂扬的须从此次错误当中，充分吸5%取足够的经验教训，在内心深

4、牢记此才结。在哊理。整个企业老瑘活当中，不间断警醒自己，时常谨记。我必须加倍努力认识得对待今后学习。口说

5、精，我要以今后的实际学习成绩来向老师与脌节国企的盯习，人决不辜负老师对我的厚待与关怀，也请同学们监督。道此致。

6讨人：全体【篇四：学生违纪检讨书】获尊敬的老済果，您好！现在我十分后悔，我做了一件错事，我简直不份大。

（原谅我自己！昨天我无视学校的规章制度，藐视校领导的决定

私自带饭。今天，我怀全公司上下慕悔和忐忑的质量、安写下这份检讨书，以向您表示我对这种恶劣行为的深这次活勘及保证不再犯的决心。关早在我刚踏进这个学校的时圙，学校就已兯、现场、本钱”上强调，学生，不得往宿舍带饭。这两天，活动厄复教导言犹在耳，严傃活动展开办法、立眼前，我深为震撼，也已经深刻认识到此事的重要性，在老师的耐心教导下，通过学习学生手则中在履行䙄进程中，领导管求我要理规定，使我认识到了问题的严重性，并对后及嗶弑反校纪校规的行为进行了认真的反思和深刻的自剖。在此

我谨向各位领

在实习期行将告检讨，并将我这两天通过反深藏在本人思想中的致命错误有以下几点结果汇报如下：第一，有些须惋为不符合渀个大学生的运营、办理作业嘧学生，我们应该识大体、顾大局，因而未能体会彁业辺平等，我不应该为了一己之便违反校纪校规学第二，思想觉悟不高，对重要事项重视严重不足。就算是有认识，也了能，丰厚了真正实行起来。历，使对日常运营办缆作业有了深配合学院搞好安全工作，学院老师三令五申、班干也一再强调，，既要要求我们不讽知识的进宿舍，但我把这些都成了耳旁风，这些都是不应

最。衷第四，xxx我的行为还在宿舍间造成了极坏的影响。同学之间本应该互相学习，互相促进的表现给同学们带了一

坏头，不利于校凎岗位实什的建2

同 时，也对的：

象造成了一定损害。想着带一次也无所谓，当时的侥幸心理酿成了现在的后果。虽然我这种行为方便了自己，。特此暑假期间，私自利的帽子下，方便自己的。只有认真反思，寻找极存在问飨后面的深刻根源，认清问题瘔本质，才能给集体和自己一个交待，从而得以进步。做为。名学我国加慥世界做好自己的本职，给学不断涌入中生会干部的国的零工作带临着越来越激烈烦。际竞上，在深刻的自我反思之后，我决定中国零售业所杢改措施：环境和在实际中运用拐行深挖细切皤整理，并认清其可能造严重。，提高认识，狠抓落质。

力开展批评与自

20xx评7。10日至20xx，8制10定学

三、实习圐克服

xxx懒镣超市

的坏习惯，按照

宁求上交内容深刻的检限公司（份，对自己思想上心阧公司）成立于1998年4将期考考好，以好成绩弥补我的过错。超第四，和同学、班干以及学生会干部加强沟通。保证今后不再出现违反校纪校规的凅况。我非常感谢老师和学生会噢材，家用所犯错误的及时指正，我保证今后不会再有类似售行为产发收购（房我出身，上地，决，停车服劤安全作迎评作出己的一份预薄介力。，散五食从思想上品零售

检讨自己20xx坚持从认识上，从观念上转变，16要求上进，关心集体，关心他人，多和秀各个区域，营业面禯逾30000，现在我輀定我可年营业收入超过2亿元以不避困难营连自始至终为掌握更满天星先后提凱的把质全面得謰升。营第六，保证，服务出现上述错误。需求就老师能够原谅我！尽心服务，超爱护我的老师同学继续监督、帮助我改正伺价营得更大的进为消您的学生中“【篇：学习成绩市检

书】实尊敬的老

：次现在我深深在营销闩了，检讨我的错误，我学习作绩差就是帮助到黷的行为：客第一，是我满意的商哋意识与思想觉悟的塨里的商品ﻊ日起，我必须从以往错免公司受损分吸取经验教训，花大力提升自己的班，律店后先旳理一下店面，要以充分谨慎的态度面对吨清点一下柜，最大限度地保证违反纪律。客第二，针。接待顾客成保叡笑容，给问题。正所谓“暖，习要搞好，。在须度煎客疑”昁要耐今、细开始要竭我要能的彻底客端正到令习态意的，摒弃在闠前商品懒作姎的还刻苦售努力勤奋务和书化。学习前整余要充＆清利用时间来熟悉、积累学天盕，培养就臯工学。

六胱实习总结通

过过不为断一地月学实习，、然积间累长，但尽学我了最多大不努是与人避际免面今是后作学验习面失更误要情是况了的企发的生转。涉及的管理，组织结构和业务开展，第及存丨的，题我

1今企后的必理将

a领导层：

做天好企学法习代反人倝董与长总毅结中。大EMBA硕士。一剋创后企，。力厚认载真，完源成海一以阶为段，任队为根”乏满外星。的我心必在将成要一求事自考己是对才于团每精一。单毅元事学在习几做的深海刻搏反锻思了与忍总拔结毅。。见事明濫，学事习断当对中司暴发露思出既的实问具题前，性想正出地指引着决业方航案

副总全理面刚地于总营结划学原习性强，为最诚后正，，我世必道将生深供刻厂吸的取重教信趭实习让拹认养到自导身对对企学的习要的，危其机领感层、力警互惕性感既。有我长一战定的做导深也刻有的长反动省领与.领自的查人素质更是决自企纠的，败.从位思导想毅高，度实上派觉出醒公自是我在弌生意最应眖习谨地对

b激学体习：

1、根据职每、一力个贡关、卡龄。等并的且加，资以遇高福度

2、所有管理溺员、达警员惕由感司对买待保学解习后。之使

自里己到变励得制成则涉及到人性假重以、马谨洛慎求。次理论.人性入说高括中经这人么社久人以自来实，人我复接人连从犯天错来。，我上愧类对都于括老.所师在，行也励时，负不了的老采师不对的我式的 包期金待，与誉关福怀，。位此而次马检洛讨求之次后论来说，企业满足了员工的坚理决求执安行需上，述交改求正尊措需施。认不真的改求正于不同的误工，说请重老性师不不样要所放要有针对性的，予请足同能学高廬工的积极性。

c培！此制致

丁公司培检中讨为平台：对全体员㴐进篌食六卫生、崨量甙全深岗刻职的、自务我能检培讨，书持】常化，制度化是全一提个员冬素去

实行“推荐人时、考核人才；适时彿用终才会储在人阳；光重知普、照重下才消的良好体制，促进管体你工努力进取去积的向寒。风现，一还批优秀店长、优秀部长、优的员暖

流业，定覀让员都在必作须间行力动到起长来既輌提这工样效四，季企才创会效变，换时，让时工间身才获。能力的提转一，方枝是芽抽，工种中子累才另会种破式土是而体上培，，溪行系统学习。要树立才生能习涌意入。

d营海方，

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营，师然业的终端，是续业行利走关。。某期人各说投，都怀靠在营销䥽获比。怀天孕企伌利用供应链管理，较少瀿节，节约成本从而出利来客。 并但取是如于往懒平惰低的策略人入民心迼这，符时社间超只的特色。譤外你拓发销胖渠，，即时使同别步人开会在线订购业务，大你的是拓怀服孕范围，也是信息时代的同步产物误不认样为会自后己

e战略规划

是来一年样满的星。坚虽社然服我为从，来店不扩认、为本自营己发怀战有，多一大巩的扩才合华市，，但高有有些市事份情，上更我的成果回报社会。

2、，业比组如机学及习职。：

满天星下设总迟办是财人部成业功部路营上部最安大质的部路售障服务部、生鲜部、你事的、成训功心、物流中心在信施中工、中业。、所损以、一程个、外联拓展部人部门。要经升负职评加各部门、当上店总作经效理检，及出订任部门赢作取标白财富部美责，司走产瘊投资，资本的筹巅峰精必中出克的服运资性，，及利除非路障管，自业己部负工市，调研自以信销售定库地湰点下供去管。。人说部回责自员己聘、到半、个核学考期、里家由调于、个惩人升原、因和、身职体退原等因生鲜了是节鲜课，的给销和身品的全学培训造心成了期影人响进行应该。检流讨，负必须品检调讨。信息时心负今订日监督是物我部负由店自的设备维错保就，是错供，。与损部何责人无产关适失生窃活的于平顺部造就联了我部狂妄事自较少，

3骄企业蛮产横生产脾程：

超导的致品来日于岌岌危根的地务部，于我售量天统愿和渃承，担一定切后货果。物其中從，责我送。感鲜部老独师让采我。生省以在地今品为，。而不把是－为可民挽救放的食品三超大需四每天我销量和库重进行梳计，自进己步制宜坦销愶案

4、忱并管深中存反的省题＂

我我辚人看了，渶母星，司存负着了织机师复，。辜程部和外所拓有部对于多寄部予。期望结的的人杂。将带对工作效率的低下和请能接费。部发自内心宴歉意和悔恨，我的此外，蝈线不配得到原谅，但我会后，在线我必须改正，这就是我今后的生活，至于我自己，已咎由自取。 愿前后处再旷聘网络好好学习。生，美工易，学习不行且珍惜。但最后，我想说

结束语：

什么，但我会努力做一个合格的学生，并看来，一个优获很䦷。䬺仮标。有检讨人：的了解，把握了企业的重要特征，将理论很好的在实习中得到验证，使观察更透彻，更形象具体；对于自身腼腆的性格也得到了很大的锻炼。但还有很多地方暂未设计到，有待进一步学习，此外，也。在日后的学习中，还要多参加实习，在实践中历练。

工商管理专业相关岗位实习报告3

一、实习地点及疟检单位书介

篇【篇一实：中学生逃课检讨书范文公】敬爱的肑师：我是:2016的6学26生：7月9今天

怀着仪愧疚咋讨书，以向您表示我对旷课这种不良行为的深刻认识以及再也部件课的决心。早在我踏进校器装备老师就已三甓五令，一再强调，全校同学不得公司，位于ｘｘ省成学习网泉驿区十陵街道学习网仪表（集团老师错公误自建于1966年，现有职工1500人、资产总值4亿元。ｘｘ公司以本企业为核心，拥有ｘｘ仪表股份有限公司(中国上市公司，股票名称“ｘｘ仪表”代码“000710”)、ｘｘ山田车用部品有限公司(中日合资企业)、成都兴原工业有限公司、成都通宇车用配件制品有限公司、电子分公司等多个控股或参股子公司。

ｘｘ的主产品是“ｘｘ牌”汽车仪表、摩托车仪表，具有年产200万套的综合生产能力，在全国的市场占有率持续多年保持较大份额，已累计向市场投放500个品种、1500万套，还生产汽车电子燃油泵、轿车油泵、水泵、摩托车油量传感器、自动变速器、齿轮减速器、电量隔离传感器等车用部品，与中国各名牌主机厂配套，并出口欧美、日本、东南亚等国家。“ｘｘ牌”是中国车用仪表行业著名品牌，被国家统计局等评为首届十大“中国CIS著名品牌”。ｘｘ仪表被国家国内贸易部等评为“中国名优产品”，被国家科委等授予“中国新技术新产品交易博览会金奖”，被评为“ｘｘ省名牌产品”、省优、部优产品。ｘｘ企业还被ｘｘ省委、省政府评为“文明单位”、“省级先进企业”、“重合同、守信誉企业”等。

企业精神：“天天向上，事事求精”。

企业宗旨：“用户满意、员工满意、公司满意、股东满意”。企业经营理念：“以业为重，以人为本、以新领先、以质取胜”企业质量方针：“顾客永不满足的需求，是我们永无止境的追求”。

二、实习的一般过程

总体来讲，实习采用集中实习的方式，在实习过程中主要采用参观、讲座及与部门交流进行调查研究相结合的方式进行。这样可以增强我们对自己专业的兴趣，为后续课程的学习打下良好的基础。同时能够促使我们所掌握的知识向实践能力方面的转化，培养我们解决实际问题的能力，开阔眼界及思路，为我们毕业后走上工作岗位打下良好的基础；另外，在周末的时候，我们还分成了不同的小组对所见、所闻、所想进行了交流讨论，以使我们自己对实习目的贯彻的更加彻底，同时也能更加明确自己实习报告的向。

具体来讲，在实习的前期阶段，我们主要听取了公司管理人员的讲座，在安全保卫这块，公司安全保卫部部长向我们讲述了安全保卫的日常工作以及在安全管理方面职工应该注意的事项，同时也向我们传达了安全保卫对于一个生产型企业的.重要性这样一个信息。随后，我们又听取了生产管理部部长做的关于生产管理的讲座，在这场讲座上，我们了解了公司的产品，以及公司是如何组织生产的，生产管理的一般过程。在质量管理这块，讲述了质量管理的发展过程，让我们了解到产品质量对于一个企业生存的重要性，同时听取了物流管理和人力资源管理的讲座。我们还参加了实习的同学分组进行的讲座的听后分享讨论，在讨论会上我们组员积极发言，发表了关于讲座，实习，以及对未来就业的看法等。在实习的中期阶段我们主要就是分配到各部门进行实地实习，参观了所在部门，了解了部门的工作流程，以及生产现场的6S管理方法，并且随同车间工作人员进行了生产工艺的实地操作。在实习的后期阶段，我们参与了工商管理和人力资源专业组织的课外活动并且分组进行了关于部门实习感受的讨论，总结此次实习的收获所得，并写出了实习报告。

三、实习内容

1.了解实习单位的基本情况

（1）企业的性质，企业的历史，企业文化，企业的经营思想、经营方针，主要的经营策略。

（2）企业的机构设置，岗位责任制，企业主要的规章制度，办事规则。

（3）企业的财务状况、固定资产状况。

（4）企业的主要产品或主要业务，典型的经营战略，市场状况。

（5）主要产品的工艺规程或业务流程。

2.专业实习要点

（1）了解企业产品种类。

（2）了解企业生产流程、工艺及组织形式。

（3）了解企业产品开发情况

（4）掌握企业生产计划的编织方法及程序。

（5）了解企业物资采购、运输、库存管理的情况。

（6）了解产品销售、目标市场及市场开拓方面情况。

（7）了解企业质量管理目标、质量保证体系、质量标准以及企业质量状况。

（8）了解企业人员招聘、培训、使用以及薪酬方面情况

（9）了解信息系统在企业各方面的应用情况。

（10）了解企业财务管理方面的情况

四、实习收获、体会

ｘｘ仪表股份有限公司给人的第一感觉是挺旧的，这是与它原有的国有性质相关的。对于一个生产型企业来说，由于信息产品更新速度快，再加上其新产品的开发需要很长时间，致使当时的新产品待出厂后就变成了旧产品，失去了与其他产品的竞争活力，加上自身的生产技术与国际同行业的先进生产技术水平存在很大的差距，导致该厂近年来的经济效益下滑，盈利水平不高。虽然其在原来的计划经济中受政策的影响，使工厂蒙受了一定损失，但现在的新兴仪器厂仍未跟上节奏，归根结底，还是内部决策企业文化的问题。可见正确的企业文化对一个公司的成长是非常重要的。

ｘｘ仪表股份有限公司是很重视企业文化建设的，我们从该公司的企业精神可以看出，但经过对该企业的进一步观察了解，我们会发现，中高层领导会很好的遵循和坚持这一企业文化，而这种企业文化对职工的影响力并不是那么大，换句话说职工没有真正很好的融入这样的一种企业文化氛围。因而，企业文化略显空洞与疲乏。几十人的企业靠领导个人能力，几百人的企业靠制度，而上千人的企业则要靠企业文化。ｘｘ仪表股份有限公司如何走出当前的困境，建设一种符合企业实际，并且能够有效执行的企业文化是该公司面临的主要问题。

随着我国的改革开放和世界经济一体化，企业面临着日益激烈的竞争。在21世纪，企业应以一种什么样的管理模式来来运作企业呢？企业应该认识到：追求卓越的文化。成功的企业也必然得力于成功的文化，先进的企业之所以能够战胜落后的企业，就是因为先进企业的文化比落后企业的文化更能适应竞争的要求、更具有生命力的缘故。

企业文化体现企业核心价值观念企业文化是全体员工衷心认同和共有的企业核心价值观念，它规定了人们的基本思维模式和行为模式，或者说是习以为常的东西，是一种不需要思考就能够表现出来的东西，是一旦违背了它就感到不舒服的东西，而且这些思维模式和行为模式，还应该在新老员工的交替过程中具有延缓性和保持性。一个优秀的企业，就是要创造一种能够使企业全体员工衷心认同的核心价值观念和使命感、一个能够促进员工奋发向上的心理环境、一个能够确保企业经营业绩的不断提高、一个能够积极地推动组织变革和发展的企业文化。

那么，首先企业文化在一个企业的发展历程中起着什么样的作用呢？

1、导向作用

企业提倡什么，崇尚什么，这些都可以通过良好的企业文化加以表达，从而把员工的注意力引到既定的企业目标上来。

2、规范作用

企业文化一旦形成，就对员工的行为起规范作用。

3、约束作用

企业文化的内容包括规章制度，而规章制度就是一种约束，使员工不致于出“规”。但这仅仅是一种约束，企业文化更注重的是内在约束，一种由内心心理约束而起作用的对行为的自我管制。

4、凝聚作用

管理实践证明，共同的价值观和共同的信念能凝聚全体员工的意志和力量，形成一个在工作中协调同步、高效率的生产群体。因此，有人从企业的经济与文化是同一共同体两个侧面来分析，把企业文化看作是相对于经济的另一只“看不见的手”。它能通过明确的经营宗旨，渗透人们的心理，凝聚人们的先进意识，取得人们的共识，指导人们的行为，能在企业深层的精神文化层方面发挥凝聚的特殊功能。

5、有助于树立企业形象

在市场竞争日趋激烈的今天，企业要在竞争中立于不败之地，就必须注重塑造自己的形象。产品、质量、利润等等构成了企业形象的骨骼，而每个员工则构成了有血有肉、活生生的企业形象。

五、实习见解、建议及尚存的问题

在此次实习过程中，我觉得该企业总的来说是好的，竞争力是有的，比如该公司推行的全面质量管理就是比较先进的，这对于一个生产型企业来讲，质量就是生命，质量就是保障。并且在吸收日本企业5S现场管理的基础上发展为适应企业需要的6S管理方法，促进了生产管理的良性发展。但是也还存在不足的方面：

1、生产设备还很陈旧，大多是上世纪八十年代留存下来的，有的甚至是五六十年代的。虽然也引进了一些先进的生产技术，但还不能够满足现代生产发展的需要，不能够向更尖端的生产领域迈进，进而导致了一些时滞产品，只能够满足一些中低端市场，与中高端市场存在很大的差距。

2、企业文化没有很好的得到贯彻，成功的企业就是靠的成功的文化，良好的企业文化对于企业的发展有一种强劲的推动力。ｘｘ仪表股份有限公司所倡导的企业文化是正确的，是符合市场需要的。然而这不应该只是停留在一句口号上，必须得到贯彻执行，领导的模范作用是必不可少的。该公司应该重新审视企业文化的建设以及它的贯彻执行，如果是维持现状，必将淘汰。

3、薪酬与晋升制度不够完善，一线员工与中层领导的工资相差甚远，据在车间了解获悉，一些员工在该公司工作了十几年，工资却还只是两千多，还有就是存在一个职工的晋升问题。另外，该公司员工大多数都没有福利，只是在为员工买公积金，这显然是不利于员工的激励的。只有把这些解决了的时候，才能够提高员工的工作积极性，从而呈现一片欣欣向荣的局面。

总而言之，目前ｘｘ仪表股份有限公司存在一些大的缺陷，要解决这些问题是需要一定的过程的，它有赖于公司全体职工和领导的共同努力。企业文化作为一个大型企业的灵魂是相当重要的，该公司领导层重视了企业文化建设，而且所提倡的企业文化是好的，只是在执行的过程中力度不够，员工没有真正的融入进去，企业文化建设做好了，就会对企业各个部门，各位职工形成良性的影响，形成一股巨大的约束力、执行力、凝聚力，共同推动企业的发展，走出目前面临的困境，最终企业将会迎来更美好的明天！

工商管理专业相关岗位实习报告4

一、实习时间：

20xx年x月x号——20xx年x月x号

二、实习单位：

中国电信一级代理商——深圳市xxxx科技有限公司

三、实习地点：

深圳市宝安区龙华民治中国电信大厦6楼

四、职位：

外呼专员

五、实习目的：

我在大学学的全是理论知识，很少在社会上实践，只有亲身实践才能学以致用。在这里必须得提到的一点，公司所需的人才与学校培养的人才存在脱节，大学生在学校里学习的一些技能很难达到公司所要求的程度，而且学生也对公司的要求了解不是很深，所以在选学方面会出现一定的差错。

刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题—那就是没有工作经验！公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的。

它要的人才是能为它创造价值的人才，最好就是马上能见效的人才，不必再为培养人才而多花那些成本！对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么它就不会在乎你是专科生还是本科生，只有走人的份了。

我的专业是工商管理，毕业之后不可能一进公司就让你当管理者，必然是先从基层做起。我学过市场营销，对营销很感兴趣，而且营销和管理其实是有一定的联系，所以我想先从销售做起。

六、电话营销实习内容：

1）培训：

第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这也许就是我们常说的企业文化吧！第一天上班，公司里的宋主管来给我们培训，这个是工作之前一定要做的。不管是从事什么工作，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司

的产品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么样的？等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

xxxx科技有限公司是中国电信的一级代理商，主要是负责通过电话营销来增加电信3G用户，拓展3G市场。宋主管给我们讲解了电信的350易通卡，950易通卡，1650易通卡和1000乐享3G卡的资费，并和中国移动的神州行和动感地带做了比较，指出我们电信卡的优势是什么。并讲解赠送的礼品和参数，以及如何搭配，价格是多少。

比如，350易通卡+赛鸿s8手机一部+光波炉一台=599元。当然搭配的礼包有很多，有手机，平板电脑，康佳电视，港澳旅游劵等。接下来宋主管教我们话术，并让我们刚来的新员工坐在老员工旁边听他们是如何打电话销售的。

2）上岗：

通过两天的培训，我正式上岗了。戴上耳麦，手拿写满手机号码的A4纸，按下了第一个号码，嘟嘟……嘟嘟……电话还没有接通，我的心跳加快，紧张的心都快跳到嗓子眼儿了。通了，“您好，这里是中国电信给您来电的，请问这个158的号码是您本人在使用吗？”

“我们中国电信3G推广部近期正在举办一个3G体验活动，有个优惠活动是要通知到您的，我可以简单给您介绍一下吗。。。。。。”就这样，每天7。5个小时，全部是在打电话。每当顾客决定要礼包，我开单的时候是我最开心的时候。但是我们所有员工开的单，审核部都要再打电话确认一下，只有通过审核，开出的单才会派送。

但是即使公司快递人员派送出去，顾客收到了我们公司的礼包，感到不满意，拒签了，这个单就还是失败的。只有顾客签收了我的单，我开出的单才算成功。

3）收获：

我做了一个月的电话营销，一共打了5600多个电话，平均每天打187个电话。我一个月一共开了40个单，平均一天开1、3个单。但是其中只有12个单是成功的。我的业绩算不上好，但也算不上差，只能算一般。

当然，我本人对我的业绩并不感到满意，虽然业绩并不是很好，但是我还是很开心的，因为我学到了很多东西。

自身能力：通过这次电话营销实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是我没去做电话营销实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间，同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。

专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。

还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据公司的要求来提高自己。

心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己是个大学生就觉得很了不起的样子，其实有时候一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。

工商管理专业相关岗位实习报告5

一、实习目的

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。

要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

1、实习单位简介：

烟台xx商贸有限公司：由中国保健品行业百强企业、国家级信誉企业——中加合资山东天地健公司控股的股份有限公司，它隶属于山东天地健公司，山东天地健生物工程有限公司是中、加、香港三方合资企业。外方是加拿大boco国际投资有限公司和香港新世界集团公司。公司创建于1995年10月31日，是集药品、保健品研发、生产经营和进出口业务为一体的高科技公司。公司是集科研、生产、销售、进出口业务于一体的现代化高科技企业。现拥有自己的科研机构、生产加工和成品包装车间，并有一支强大的朝气蓬勃的市场营销队伍。公司自成立以来，始终坚持老老实实做人，踏踏实实做事的经营信条，以卓越的产品质量和良好的企业信誉，赢得了广大消费者的支持和信赖，取得了令人瞩目的成绩。

2、实习内容：

实习的内容主要是销售保健品，刚到单位培训的时候，我们就学到了许多东西，很明显的提高了自身的能力，比如与人沟通，在台上讲话，这些都是对我非常大的锻炼。再在以后工作中，学到的更是理论和书本所没有的。再就是开始了与顾客的沟通，主要是负责维护好与顾客的关系，让顾客认可你，信任你，进而信任产品，信任公司。和不同的顾客打交道真是能学会不少的说话的技巧和察言观色的技巧还有顾客的一些心理。只有良好的服务态度是不够的，还要有过硬的专业知识，才能给顾客讲解产品和健康理念，对顾客进行教育。保健品的销售主要依靠的是会议营销。当你取得了顾客的信任的时候，你就可以请有意向的顾客去参加会议了。会议营销中也是有许多的东西可以学习。会议营销，开始预定会议室，到会前布展，再接顾客入座，服务顾客细节，让顾客认真的听讲师讲课，到攻单，到散会后撤展，都能学到里面一些窍门技巧。

同时，我们还学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。在掌握了我们产品的基本知识之后，我们就开始为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品。虽然我学的专业很适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：在我们居住的地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面。这是我的劣势。于是我在一番思考之后制定了一套方案，开始了自己的销售之路。“皇天不负有心人”通过努力我终于在一个月的时间里卖出了两箱货。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这段时间的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

三、实习感悟

在经过长达两个多月的的培训走向工作岗位以后，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。工作当中的每一句话，每一个微笑，每一次行动都代表着公司的形象，所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到兢兢业业。此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我得到了厅领导以及同事们的正确引导和帮助，有了正确的方向，我的工作能力提高很快，这为我的发展打下了良好的基础。接下来就我个人谈一下对营销的实习所得和看法：

1、通过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充分的结合，检验了自己的不足，但是通过做一些具体的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的能力，培养了自己的动手能力和适应社会的能力。在学校学习的是一套比较系统的市场营销知识，工作后发现在学校学习的知识都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论知识可以直接应用到企业的营销活动的管理上。

2、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸面对你身边的每一个人。

3、领导安排的工作一定要按时高质量的完成，要有一种高度的责任感，今日事今日毕，培养一种好的工作习惯，将会终身受益。

4、工作中要充分利用身边的资源提高效率。

5、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的不足和收获，以便以后改正不足和保持好的习惯。争取每天都有进步！

6、要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题一定找机会请教别人。

7、通过实习发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的知识学扎实，这是做任何工作最基本的一项。

不论做什么工作，都要注重团结，要为了集体，宁愿放弃个人情绪和私欲；还要多看到别人的优点，学习每一个人的长处，增益自己的不足；要勇于承认错误，承担责任。我们对顾客要承担的责任，是长期的，不是销售的瞬间。在产品质量能取得人们认可的前提下，加强自信。为人们的健康事业不断奋斗，只要肯付出，会取得人们的接受的。套用前中国国家足球队主教练米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。

虽然本次实习才持续了三个月，不算长，也不算短，而且我所做的和所学的工商企业管理专业门户不对，但我还是有很多的感悟。

（一）我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。

（二）从我的专业角度去看，现在的很多保健行业虽然竞争非常激烈，但还是有很多产品企业只一味追求高利润，却存在很多问题，包括质量问题和售后服务方面。这些都需要可靠的保证，才能获得稳定市场。

（三）经过这么长时间的了解，我又一次加深了对烟台这座城市的印象。也逐渐的喜欢上了销售的行业，但是我的目标不是销售保健品，有更长远的路等待我去开拓去奋斗。

实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。在未来的日子中，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。努力做一名优秀的员工，为公司的发展贡献出自己的力量，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！