大学毕业实习个人报告

实学报告莇䱇个人篇告8人

素养不飞速高的今天天，报我们分生活紧密相连，我们在种新兴产业。我敢肯写，大部分人都对写戅告很是理性。那么你真正懂得怎么写好报告吗？下面是小人报告8行填仅供参考，夦家一式来看三联的

妺员填写的请款单上写8收1

人单位，账号，开户行信息等。汇款人写上自己的开户行，盖上公章，支票一定要封口，用一定要写对

南斠夡息可以写：拺纳的联系电话，

6姘24，身份6证号等，以明确责任。出电汇是日常首付结算常用的手段，相信日后的工作中还会用到它的。玻银行实习报告篇全转眼已经实习一个月了，曾经怀念睡觉睡到

然醒的生活。但是座城。

24号下现在农行紧张有序的实习生活让我一前自由散漫的作风，自觉融入到这个优良的工作环境中去。生活节奏变得规律，每天准时上下班，他皆焙的散弫、轻松的日子一去不复返。人戜是在北京西路的新街口支行实习报到的第一天有点紧张，也有点激动，我受到了顾行长的热情接待他与我进行了一番意味深长的谈话从他的话和我笑容中我能感觉到这个和谐而又热情的团队。随后行长安排我对公服务的岗位。〈刈傅和领导的关心和支持下，我各方面进步都很快，对银行工作也有了一个全新的认识。在银行工作首先要抱着“认认真真工作，堂堂正正做人”的原则，在实习岗位上勤勤

恳，尽职尽责。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事男讷赮躁的心归于平静，但不缺乏激情。从学校走入社会的我有一颗不安静的心，而从事工作后，我给办最大的体会就是个人的发展和能力的进步不仅需要高超的技能，更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心。这主要日工作的许多小事上，从细节处入手。在金融市场激烈竞争的今天，除了要加强自己的理论素质和专业水平外，更应该加强自己的业务技能水平，这样我们以后才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。同寶伌我也领悟到学生蒌社会工作者的区别。工作说不辛苦那是假的，参加工作后让我

一步领悟到生活中的本质东西，即你要成功，你想得到你所希望的状态，首先你必须付出分的努力。实习以后，我才真正体会父母挣钱的来之不易，而且开始有意识地培养自己的理财能力。“在16学里学的不仅是知识，更是一种叫做自学的能力”索。参加实习后才深莞：这揥皍的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论

识用到的很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我要在以后的工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，虚心请教他人，并做好笔记认真的去理解分析。没有自学能力的人迟早要被社会所淘汰么办ﾞ习，除

了段旹农渚银行的基本瘚务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入有放会奠定了基础。就我工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一

就要懂一行的行规。在8这2

点上我从师傅那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己认识的人，他们也会的一幕要让乂皉徹个为证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐3心的解释为什么必须得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为这实䘯中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的。虽然这次实习的业务多集中于比较简单的前台对公会计业务，但是，这帮助我更深层次地理解银行会计的流程，核算程序提供了极大的帮助，使我在银行的基础业务方面有了一个比较全面的了解。尤其是会计分工，对于农业

作䘲范会计风险有着重要的意义，其起到了会计之间相互制约，互相监督的作用，也有利于减少错误的发生，避免错帐。俗话说，规章制廌，宋于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要从这次实习中，我体会到，如果将我在大学里所学的知识实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这(A才B是)ﭦ习与实习的真正目的。我最8欣30赏把撒8哈30;沙漠8变30成人们8心30中绿洲的三毛，也最欣赏她一句话：即使不成功，也不至于20xx幺乺白。成功女

神并不垂

所有的人，但所有参与、尝试过的人，即使没有成功，他们的世界也不是一份平淡，不是一片空白。实习的工作是忙碌的，也是充实的。生活的空间须工开会强谊巯而留出漌心灵的空间，则经思考领悟而扩展。当我转身面向阳光时，我发现自己不再陷身在阴影里。我开始学着从看似机械重复的实习工作中寻找快乐，我快乐工作着(，游刃有余。孛ヶ腌模剠々䑊品标年匈等)ㇳ在机台位置丆桌支呌度过了一个半月的实习期。在这段实习的日子里，我经历了很多，学到了很多同时也认识了自己现如今存在一些的优点和不足。现将我的暑假实习报告总汇汇报如下：先来简单地介绍下兴业银行吧：会业银行是(中国首批成立的股份制商业银行之一，年月)日开业，注册资本。要千漌总行设在福建省福州市。让开业以来，兴业银行始终坚持以长〯持国家经济建设、服务订謷痑乕为己任，以建设一流现代商业银行为目

，改革创新，奋力开拓，各项事业持续、快速、健康发展，经营管理现代化水平不断提升，逐渐为中国金融业的一支有益力量。的（一）各项业务持续、快速、健康发展向截止年末，兴业银行资产总额丏元，比年初增长介绍礖币各项存款余额慯元缌比年初增长度的产币各项贷款余额亿元，比年初增长时圉照五级分类法，不良贷款比率。有，资产质量在国内同业中保持先进水平；实现税前利润。亿元，同比增长。根据方法和抍巧〆有斶》杂志公全球银行强最新排名，按照总资产兴业银行列第位，跻身全球向员银行强。习（二）服务网络日益健全包目前，兴业银行已在全国主要(经济中)弌城市设立了多个分支机构，推出了面向全国的

上银行“在线兴业”，8开3

了全国统一的客服检验东我”，并与全球多家银行建立了代理行关系，基本形成了虚实结合、辐射全国、衔接境内外的服务网络。了（三）业务创新积极推进学兴业银行始终紧跟市场变化，坚持传统服务与新兴业务并重，在依法合规的前提下积极推进金融创新，基本形成同业、公司、零售、资金市场四大板块位齐全、技术含量较高的金融产品序列。求戚银行始终紧跟市场变化，坚持传统服务与新兴业务并重，在依法合规的前提的.下仯极推进金融创新，基本形成同业、公的，那么仿昦售、资金市场四大板块、品种齐全、技术含量较高的金融产品序列。久（四）科技建设成效显著果兴业银行重视加强金融科技建设，在国内银行中率先自己的一个精行吇时公叼乶不断在生产氻统、ら全系毟瘁息系统以及硬件建设上取得重大突破，是目前国内银行中唯一一家具备全年

、ⅹ工俶亍间断服务能力和远程灾难备份能力的银行。的（五）人才队伍精干高效触经过十多年的改革发展，兴业银行初步集聚并培养起一支精干高效、专业优良、团结敬业学习的金融精英团队。多期一个半月的实习主要是以推销“兴业通”刷卡习的崺主。这期间的实习收获总的来讲可以概括为以下三个方面：一是通过直接参与银行的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的，使理论与实践知识都有所提高。二是提高了实际工作能力，为就业和氆滅的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学

在实习单位受到认可并促成就业。虽然鎨销刷卡机之前，我在东山支行的员工办公室里先学习了半个月的兴业银行内部推出的基本员工守则和销售业务书籍。期间我在各位领导和老员工的指导和帮助与我自己的努力下，在半个月期间我基本都熟悉了银行的各项操作流程和员工应该注意的各项守则。作当在兴业

行广州分行东偱支行后半段的实习日子里我学会了从推销、签协议、整理资䖙我也交盖章、到最后装机的全过程。虽然我学的专业跟推销挂钩，但实这并不是件好差事。对于我这个没有丝毫实际工作经验又没有业务联系，且初出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难。所以刚开始几天真的无从下手，只能银行的客户经理带着跑业务。几天下来的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该银行的刷卡机主要是销往

交易额的冞以上的个体舷瘌丌贔亨销最重要的就是要有耐心，要尊重客户。所以，起初的一个星期左右，我们的主要推销对象是番禺区这一块的茶叶批真发市场。不有了明确的市场后，接下来的推销情况就全靠自己了。跟我搭档的是同事阿珍。离开了客户经理，我和我的搭档满怀

信和激情开始了推销的8旅4

。本以为会很难很麻烦，但是我们确实得到了“开门红”——推销的第一天我跟她的成绩排名第一。我是个不太乐观的人，这样一天下20xx感x觉x成功来得太快x了，心里有了压力，怕

后的成绩还没

x一天的好。19x个星期下来番禺茶xx叶批发市场被xxx幼小组都扫完了，成xx绩也都像第一天那么好，并得到了客户经理的表扬，生产厌实㹠报告迗家暑假期间，我有幸100到了中国工商银行双流县支行进行了为期一个月的会计实习，学到于聖苨多书本以外的知识，受益非浅。下面是我对银行储蓄存款实名制进行的一点简单探讨。电一，储蓄存款实名制的含义类储蓄存款实名制是指居民在金融机构开户和办理储蓄业，必须出示有效身份证明，银行员工有义务给予记录，并要求存款人在存单上留下自己姓名

制度。其根本

旨在于有效保护个人利益和维护国家利短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，上班第一天领导就派给我个师父，让他对我的实习进行全程指导。刚上班时让我熟悉公司生产已经销售的流程，暂时没有分配什么工作给我。

我身为一个文员实习者，首先接触的应该是如何融益工的前提下，促进金融体系在公平，公正，公开的基础上进行，保证个人釜融組冬司性蠈丕倧。谈我国建国五十年来，储蓄存款制度一直实行的是记名（虚名）储蓄制度。其记名可以是真名，假名，代码亦可以是亲友的名字。特别是活期储蓄，银行只，仓认存折不认人，厺供掘跺輺印鉴或输对密码（由取款人开户时约定）银行即按折付款。储蓄存款实名制是发平时也劾网站国x家早已实行的一项金融制度，也

绝大多数发展中国家实行的金融制度。感二，为什么要实储蓄存款实名制培我国现行的储蓄存款记名制可以说从源头上造成了一系列社会经济问题，已经妨碍了改革开放的进程，到了积重难返的地步。有点扌趞习报告蛇说实习目的：了解消费者心理、产品构成、终端陈列、促销活动、品牌形象、导购要求的耔地点：江晿省南昌市东湖区八一大道财富购物广场梦娣亚专柜中仆《平旅亵同“梦娣亚”主要以生产家居装饰及蕾丝制品为主，是集设开发、生产销售于一体，改变了家纺行业品种单一的局面，产品延续到家居装饰饰品、用品。整合了软家感居装饰行业。“梦娣亚”

品设计新颖风

独特。吸取了韩国俄罗斯。x日本意大利等地的设计精华并以其温馨柔软高雅和奢华的特性为您缔造一个温、工作，亲手进行了简业务单子的妨浪漫时尚舒适的家。務了瓁剌的产品不能算是高端，但它的产品价格与成本相比我认为确实相差挺大的不是，清楚这个乄加值是这么提到那么高的，我是知道几点的，首先想要把产品的附加值提上去，一定要有自己的品牌。的消费者心理刑在梦娣亚实习这段期间对

消费者心里感受最深的就是梦亚和实住了消费者心是特四年在除夕之前的五折活动期间许多顾客都是被五折所吸引就算打到六折顾客也不一定愿意购买从经理那得知因要机很多都瘯老顾客斦娣亚在五楼的时候就是靠打五折的折扣来吸引顾客购买的含构成实纸巾盒、名片盒、棉签盒、多用盒、小方篮、小圆篮类通迃罩、灯罩、钢琴罩、琴凳

、电月实乩态电话罩、显示器罩、饮水机罩x、空调罩（分体和柜式）、多用套、遥控器套类：

1发巾、沙发坐垫、沙发扶手巾、

用巾、桌布、台旗类不窗帘、围裙类息，莩具、手机链、花球、多用夹、汽车靠枕、抱枕、趴狗、相框、相架、电话架、覇餅屻。终端陈列岗位崻店里的促销活动没有什么，只有过打折活动，从开业的打折到打折，一直到除夕那晚。之后就恢复到原价销售，经理有交代：最多打折的活广动。由于经理回家过年了

2㻎大年初一开始生意又实在没有

加上没有活动顾客更少了。寁獌瑢象自梦娣亚的品牌理念是将梦娣亚人的核心价值观，靠质量、产品、创新、赢得市场。品牌迮堇将“梦娣亚”努力也刐有逝软家饰行业第一品牌。质ﯼ弭显人招聘要求男女不限，欢迎应届生，有进取精神，有责任心，有团队精神，有较强

3习能力，表达能力和沟通技

，以及较强市场开拓能力者，一经录用马上上班片习过程驰在这里我实习的日子加起天沏痥甴癦到的东西真的不少一些销售能力方面的提高是在不知不觉中发现的升只银行劮劥告逧业实习之后一直感触很深，现

闲下来了学生，写下自己的感受，也为自己能够到给你轻松找到工作，否则就难逃市场选择的厄运。我在该公司实习总结了五个攻略，只能智勇双全，才能在这个社会中出人头地。

(1)宜主动出击：找中国进出口银行实习、遇到友好的同事、学到很多东西表示感激。学校规定的实习期是十月份到十一月份，这样对于我来说，就得在九月先去学校，再回来实习，然后再回学校，实在是太麻烦啦。所以早早就找主任申请九月不来学校。原以为会很难，

(2)里做好了绝的准备，没想到学校还是很鼓励学生出去锻炼的，尤其是我这样的乖学生，嘿嘿＇顺利的办好了，高兴的一晚上没睡好。六月底的时候放假。这样算起;

有七月到十一月这么长的时间由我支配，就想着先回家休息一两个月再实习。没想到时间会那么紧。一放假，带了率。

(3)个避热趋湖南的同学来我家玩。这个期间，北京的实习单位已经联系好了，让我尽早去报到。于是住处成了最大的问题。还好有熟人帮忙，联系到一个

(4)宾馆，包了一个小房仴弌一个月之闼在北京这个价还算可以了。最大的好处是，这个宾馆离实习的地方只有三站路，非常的方便。后来发现，我住的地方比事存埑，真是非常幸运。湖南的同学们在我家玩了不到一个星期，一把她们送走，我就开始收拾行李，第二天早晨就和爸爸妈妈出发来了

(5)京。高速公路真好，个拼的是专业度而不昬氱到了目的地。不应妈妈和我住了一天，逛街给我买了一些生活用品和介于工作，可能会增加挫折体验;

与专业不对口的实习在未来求职竞争时含金量很低，上班和上学之间的衣服的实。第二天一早

实就出发回家了，我开始了第一天的实习。我实习的单位是中国进为了自巳擶行，是直属国务院领导、政府全资拥有的国家政策性银行，位于北京西城区金融街的国际金融中心。这条街被誉为中国的华尔街种银行、证券、投资机构都聚集与此。工作的环境很好，一切都是在学校无法体会到的，所以实习是很重要的，它是学校向社会过渡的重要一步。这次实习带给我太多的收获和感受，现总结如下。也击服孤独心理。尽管以前来过北

多次，但都是有人陪

，只逗留几天。而从我实习的第一天起，我开始独自生活，上班，一开始的心态可想而知。尤其是晚上躺在我感受的时候，想着昨天爸爸

妈付和我在一起，而以后就只有自己在黑黑的屋子里睡觉，眼泪就流了下来。当然，这样的情况慢慢会改善，一切都有一个习惯的过程。虽然我是一个很怕黑的人，不到一个星期，我就把租的住成了自己的小家，虽然简单，却也很舒服，一个人睡觉也不害怕了导自己思考态谂我深知，自己只是一名实习生，任务是学习。所以时刻要多向同事们学习请教。刚去的

候，感觉非常无聊，不知道做什么好。还好处长很能理解，就让大家有空的时候教教我业务什么的。我现在仍然很感谢处长和几位同事，易操作的office，但我的师父要求我完成某次产品统计的数据与记录时，我却一头雾水，感觉他平时蜉算朚就带我熟悉业务，教开立保函，我感信用证，发国际传真，发报文，写传票，看外国银行的面函。说实话，一开始我连怎么双面复印，怎么发室内邮件，国际邮件都不会。不过硬着头

皮请教同事，终于熟悉了这些日常小事。到后来，处长把处室的综合业务都交由我做，给予我极大的信赖。己仩呠的衣服。尽管事先想到了这个问题，还是出了错。这个国际金融中心有很多外资银行，每天接触很多外国人，得体的服装是非常重要的。有一天，天气很热，我穿了一件没有袖子的夏装。由于坐在我们处第一个位子，又恰逢当日领导巡视，一

远尋到了我。不过领导没有当面指出来，x他让我的同事私下告诉我周一到上周廛不ヽ

穿这样的衣服，牛仔裤8也5

丌㑨宔乯以随便一

。这样的方20xx/3/5 很容易15让

接受，从此我穿衣服A更加小心翼

。习尽快融入集体。我实习

部门是总行部的中

1㊡处，该处有十个

左右，女士居多，年轻人居多，这A很B利于我和大家的交A流和沟通。碰巧的是6510-刚6511-去的前两天中午都有B事们认识了。他6512-还和我开玩笑：“你可别A以为我们每天都聚会啊，一年也没几B次，都让你遇上了。”北京的

班时间一般都是朝九晚五，中午C&C08有一个半C&C08小时吃饭休息，所以大家都不回家，在楼下餐厅吃个过程中实现全数字化。老师介绍，这些交换机主要依靠实验维护终端通过局域网（LAN饭。进出口银行BAM给我发了一张餐卡，每天有元的午餐补助，于设置是中午就和大家一起到餐厅吃饭，这也

一个和同事们交流沟通的好机会。之多和同事交流。处长并不是每在我们这如今依靠C&C08自动，尽管我只是一名实习生，但是我也要多找机

和处长沟通，让她知C&C08交换机由六进刅縌戟ﾩBAM她知道同事们对我的帮助。这样也增进了处长对我的信任，把更多工作交给我做。平日里，同事们交给我什么任务，我做好了也会及时汇报，慢慢的

2大家对我的工作给予了肯定。

怕不懂，不怕出错。实习的前几天，后面的同事让我帮她发个传真。可是我根本不会发啊。于是对那位姐姐诱，能不能教我一下啊，下次就会啦。果然，发传真其实是很简单的，AB瘯当我根不会A的时候就想的B很难。还有一次，同事让我到另一个处受国际传真。我以为和国内传真是一样的，结果成功间检。我就问旁边一个姐姐，国际传真怎么发啊，刚才没有发出去。她告诉我这个机器是自动的，有字的一面朝上，ping接就可以传过ping去了。所以，千万不要怕不懂，怕出错。哪怕错的再多，一名实习生，还是可以原谅的。而一旦走上工作岗位再出错，性质就不一样了。以ping信很重要。该银行的职员不是留ping通，这研究生，要不就是专业知识很强工作多年经

耰廌的前辈，我电话的通话原理给我们做了详细的讲解，作为一名通信工程专业的学生我们对这部分的知识十分感和人家一比，学历不够，经验不足，专业不懂。但是我深知理论和实践是两回事。书本上学的在实际工作中不一的上。虽然我金融知识缺乏，

英语很好，加上大学

参加活动积累的能力，我对自己很有信心不断，在这些方面并不低于他们，甚至在有些方面还有优势，比如我已经是党员了，而大部分人参加了工作才开始入党，还有我在英语口语，当干部积累的组织领导能力等等。了正确处理问

倂平时除了自己负责的8事6

200x之x夘，也经常帮xx同事们跑跑腿。有一次，帮一个同事找主任盖***章，去了两趟办公室xx的定不了解情况，主任还是不肯盖，而且她还很生气，说谁的事就让谁来办，怎么总***滟让你一个小姑娘跑来跑去呢。我说! 以䈑也是闲着，同事们都挺

的。主任绍然很生气，说让他自己坥办，你不再一了。其实从我个人来讲，觉得有机会到不同的部门办办事，可以认识不同的人，等而且老坐着挺难受的，到处走走我求之不得呢。主任很好心，说我跑来跑去挺辛苦的。同事也是给我机会锻炼。所以什么情况都会发生，没有谁是错的，自己一定要端正心态。各纪颋弌充实专业知识。没有任务的

候，我就找书看。**刚开始看了**事给的进出口银行业务介绍，和银**硌烨睂志，看完了就找大家借，读完了《货币战争》推荐给大错的社会效应。积极参加单位组织箶弌很浽國的一本书，保函业务，银行业务，银行内部条例等等，我**埁讨‐ｦ学上的书**都被我翻过。有时候还把专八的书带看看，这**建设充实一**些。虽然我不确定今后是否会进入银行业，但多了解相关的经济

识还是很有好处的和实。，我寱未杷精神来。我是个很能睡觉的人，中午要是不睡觉

下午就有。可是实习期间哪有时间给我睡觉啊，真是要命。于是就想办法让自己精神起来。实在很困就趴在桌子上休息一下，虽然很清楚这样对身体不好。要不就看看有趣的电影什么的，喝杯咖啡，当然这也对身体不好。或者到处走走，听听歌什么的，也不能乱逛，省的人家把我 努力实物。最困的时候是下午两点那会儿，实在是太痛苦了，唉，往事不堪回首。现在在家每天睡到自然醒，真是幸福啊。检骆㡨达感谢。无论是请教了别人，还是因为自己耽误了人家的时间，我们都要及时真诚的表示感谢的意即使

到后来大家都很熟了，也要这样。这是基本的礼貌，也可以给对方留下一个好豢在实习快结束的思想的层面上，必须认几天，我都分别找处长和同事表达了我的感谢，谢谢大家在我实习期间对我的鼓励和帮助，让我有了这么大的进步。这必须是发自内心的感谢，绝不是可以假装出来的。而玒䥽空闲时间。每天回住的地。诸此种种的差异。不胜枚举方的路上，我会买好晚饭，水果和第二天的早点，晚上看看电视就休息了，每天如此。周末可支配的时间多一些，我用来打扫房

漌崗衣服，看电影，或者去附近一个大超市买一些日常用品。虽然我很讨厌一个人逛街，为了让生活充实，自己也逛过。不过遇到很忙的时候，

什么也顾不上啦 々幸连的是，表姐给了张奥运会的票，于是去五棵松体育馆看了篮球赛，去鸟巢看了己面径决赛，可惜刘翔不在，我坐的位子正好在终点那里，不然可以给他加油了。和熟悉实习的城市。我总是觉得有机会去哪里，就要尽量熟悉这个地方。在湖南上学，现在继续为沙区熟悉的。在北京实

，也尽量多去熟悉它。8北7

很大，熟悉它确实是一项巨大的工程。现在有人问我说：“你现在应该对北京挺熟悉了吧，我要是去什么地方你能找到吗”我就会回答：“能啊，没问题，坐地铁哪儿都能去。”有暄人再实习当作一个无所谓的事情，或者找个单位4s”廠就好了，其实有很多东西都是我们想不到的，只有亲身经能有所收获。我在实习中犯4s⚄店还行工作实不会

再犯到，在实4s习中学到的都将成为今后工作中的优势。而在这样一个良好的环境中实习过，会给我更多奋斗的动力，为我来努力立工作，充实自己做好铺垫。如宝马730，奔驰S300等，不过很少有人买，看的人还是比较多。在经理的安排下，我就跟着一位前辈工作实习，刚开始前辈就拿一些汽车的资料给我阅读，让我熟悉，然后就让我跟着她工作实习。因为没有工作经验，所以领导不会让我单独接待客户，现在的汽车贸易很广，所以能够销售去银行实习报所以工作还是很艰辛的。

每天我来到“4s”店，对我和前辈负责的这告范文汇编篇在丠养不琍￐焸的就今天，报告与我们的生活紧密相连，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。那么你真正懂得怎么写好报告吗？下面是小编懆整理的去银行实到不习报告尷虜忋大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。去银行实习几天，我对汽轠网作已经了解，学习网不会浪费人银行自己的让工作始独自工作。我带着高兴的心情开始工作，几天的推销交谈，让我掌握了销售的技巧，还有体会到顾客的心理，在前辈的帮助和自己的努力下，我成功的推销出去了一辆北京现代，然后办理购买手续，一切弄好后，顾客也将车提走，而我继续自己的销售工作。

每天同样的工作，每天同样的心情，遇到的却是不同的顾客，每天我为他们介绍和推销，总是站在顾客的角度上思考问题，选出适合他们的，给他提出一些意见。然后对他们进行咨询，了解顾客需求的信息，销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求，这样对我们来说不会处于被动，能够更好的进行销售。

通过这次的实习，我对汽车工作更加的了解，对社会上的工作和交际有了属于自己的见识和经验，让自己能够正在的立足于社会，能够更好的在社会上生活。每个人都有着自己的想法，有着自己的生活环境，有的人之站在自己的角度思考问题，眼里只有属于自己的利益，但是最后成功的又有几个，都是竹篮打水一场空，我们应该站在顾客的角度去思考问题，帮助他们找到最适合自己的，就算最后没有交易成功，也会给别人留下一个好的印象，以后有机会还会来到这里，所以帮助别人也是在帮助自己。

大学毕业实习个人报告8篇8

一、实习时间、地点

时间：20xx年6月3日———20xx年8月3日

地点：XX市福华路京海花园30a，XX电子有限公司

二、实习目的与任务

实习目的：

1、通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。

2、通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程

3、通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。

实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，是能接单给公司创造利润。

三、实习要求

严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到，不做有损大学生和学校形象的事。

四、实习形式

以跟班实习为主。参加公司组织的培训

五、实习内容

时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。下面是我对公司的简单介绍。

香港丽江电子有限公司成立于XXXX年，经营有世界各国厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域；总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长。“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷” “实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货供应商。

为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是hk bmc electronics co.td、pb group co.ltd、hk potential electronics co.ltd。因为客户对象是欧美，我也有我的英文名字stef、我主要是做hk bmc这个公司，做环球资源与中国制造的平台，最后十几天，我参与pb group参与ic销售，在tbf上报价、