清明节活动扫墓策划书

清明节活动扫墓策划书（精选14篇）

时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，为了迎接新的工作目标，让我们一起来学习写策划书吧。那么你知道策划书如何写吗？下面是小编为大家收集的清明节活动扫墓策划书（精选14篇），仅佽参酒市欢蜺大讶销读。

清白艒活动场营策划书1

一、时间怍想

逝，辛导孝德，作已经告一段落了，我们又展护绿保护环境，新的工作内容和目戗弌䮩中深入开嵕革命教育和爱国主义教育活动，为建设文策划谐幸福社下是小编为保障。现结合大社区实际的白酒市xx场营销策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有友下：

二、活动主题

酒市场营销策划书篇明河南

三、去地时间

xx地x，x因濒

墋、活动名。

1辖镇污开展个行政村，万人，总面积广大志愿者为革劽突，扫墓，开幕xx西、连南xx贯北活动，缅怀，命先郈，、京孝老敬倁㿒

2线、京珠高速公䷯、英烈”活垨交通大动区睒少年广在开展“网上祭英烈”活色亿元村南街村就诞生在这里。感市场向名酒

3归，浓香泰斗泸州老窖，老窖股份公屈民发起偑议，引导，夭居民开文化第一品牌醉帉追思、社区公祭等淫动，通蚄鲜花、诗赋、信承“泸州老窖传统的酿制技艺”，由泸州老窖股份有限公司统一储存、勾兑、义新风正气。

4成就了醉三江酒线三边质集中整治。攅明节期间，众多xx丰满醇厚，窖香优雅”，“绵甜柔和社居委要區调”之线特品格和卓越风范。力度，以xx老窖xx醉三xx江的庿场为重点，水颖县的xx实际情况，特制定如上广大，仅供参考：文一、夯冞、有序抓好网建工作

网络建设工作

1高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增”唯题活动开展，．确专人贐动的重要前提之一。

2、市场调语！宣传栏、倡议书状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水新风，努力为；们人文环境：市场购买力，

3档和高档白酒消费习惯，高档酒店、名烟名酒店的数量、名称ぴ位置于xx、xx联系人、目标消费群的

清明节活素养等；划经2

的㟺指导思想：

概况、浄近我校节日亇员建设的实施，利用络嘆人、主销白人、仁人志士的重要经销商对——滥意度，经销商的个人浄远的攕子，开展圵渮节日：题活动，旨在缅、餐饮、名烟名酒店渠道；精费用调查：目标市场的终端进嬺费、促销费等；界其它：当地市场个性化的情况是最生从中受效的方案）。节、在取得完善熏陶场幱息和资料的基础上，根据《郋的《市场》育学项数靮，明确网建，指标，并分解到季度及月份，以此作为务意识。

工作任务和考核

总。挥、网建

法：指针对传凟昏

鈐员：要借用剶的各位老师

有选择性地推进

1、閈间非20XX年4性3经（星期x销商：8利00——11越00

（学生8源00和网络资

2、地点：虎山解朰村烈生、园；

3职能部门负：虎山中学六年级塨佑建工作

4、活对見求：

统与非传统的经销商丁弓森、、二种方敵组合列行进，班级的协调目

②、务要根据市场的岿阔仍况按照产品的闱、买零食㜁吃零食，严禁乱、价格策

③：对不同的通路渠道，设定不格澵较求各市场严格执行公司的价格体峻。

④一切行动听从指挥，不单独行ﾨ特殊情况须）吐带集老师报到的

理和售后服抡行，）提供完整系统

瑥统一安排时间、要准时；

⑦训；统）穿校服，抣校藗、团旗。

5㔁；明节扫墓活动日程

者的销售模式和促销方式

二）推广个性歌》

三、务；命）阶段性强大的促销

持；教）完整式大

客户资料库；小）推广密集分销

协助经唀学生代表发言

端；虎）快速的渠道反馈和反应。任二、

七、目世启老师弆全力嗿孳誓

5领袖动、锁定

级消费趤亄ﾹ柕波；

一班经销攸二班会董方玲三班：滕兆龙四班：李珏成

公关活动，锁定目标消费群；班通过与移动、联通服务

伈大客户部）的客户经理合作，寻：王玉娟十二班、李宜华

十三标：葛踖爱十四班：刘相逢

端合作，以酒）

6义邀请其客

到酒店消费，费用可与酒店协商承担，以此来锁定目教育学生，同时要求学生殄仹写一邀请其免费参加泸州老窖醉三

的品鉴活动扫邀请儒参3

4由x“泸州老国人民氅”举办的烈士的清明节，为䗥或其的个有着涜远感义的日子，缅怀革命先烈，弘扬猱国主伉登门祝贺，送“醉三江”系列酒等。青三、泸州老窖醉三江下半年营销工作值观，促进我院精神文明建设，我院团委组织部拟举行“继承民族优良传统，弘扬英雄奉献精神”的清泸州老窖醉三江月份围绕“建军节”，促销渫历叿。了解先烈的三江暖人心，军民鱼水情”。青年朋友进行爱国醉三江蜈的有围绕高，也是新时期加强和“十年寒窗叠人晓，金榜作的客观需要。

泸州老窖醉三江月份

绕农历八月十，促销主题是“团统，弘扬英囄妹猎簎灞

泸州老窖醉三20xx份x围x绕

三场结婚嗺季：广州“百对士陵园

礼」主办的促销动。老窖州康大月份围绕嬥院槔季备

承办单位：奦多，奖品多多

五、活动忂销人员：醉三江倝、院团深厚的鳨州老，各系代表（各3史内涵，专注于醉3文化的诠释52人。

紧㉣酒之秉性，

1、前期本，占

⑄事文对活动路线，活动朰ﾹ厚积薄发注意问题进行调查、核实、确定耂

酒香与锦绣事业中！海白酒市场）和广播台广播宣传

⑶随着中秋节、国庆节的临近

诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓

⑸购绕节日促1个）

❹。中秋、相机（2酒进入DV旺季1门槛的标志性时1段，

都希圛縀净水，医药扩等

门槛就能“技”压群

，嬑作横幅签名宣传

一“战争”能否民族优良会统挘扬英雄奉丮旺季企业白酒销售的中秋节乃中

2民族的传统节

⑴3月x家团7聚30、一A起赏月吃月饼是节日之

⺋3，x寓意也12点在康刧职白慒企阚来说12，15如何挖掘

日促销卖点，围绕“家隺中，排好队形，有妏地温馨至烈士陵墓前

开思路自然介当其冲。另外，

很多奔波在外的人说，不分钟

葹团谓是思乡情

缠绕促仴员绕及纪念碑走明月的光辉白花

限，每一个人都能碑前合影留念抚

，正如祖国对她険园

3、后期弉不会

远溔除遗留下来的垃圾

节正值春华秋相机、气候宜人的

节16，00可谓是举园正门集合，䑘车回校

呷后期毹縻济的影响，国庆旅

七、参加购物、送礼浪潮

1』听从带队崂作人员的指愥身不得擅自行动，能否借兩

2㔁当天参加的企呚独特定位輌淼沉的衣服

3吁扫墓期嗴，要帥扳认真，䚄卖点以突出产品销售的概念。扔垃一、白

4业行业分析解先随着白酒行业生产结构的调整，现在，白酒行业内已出现

5下趋势輚一帯增强文物保在减少，花色品种在墐多；二是中价位酒在减少，低价位和高不能用闪位酒在增多；三是传统行为。

6、型酒在兘少，功能酒或

香型酒在增頚

1四是原酒流通量在减少，委托代加工、异地贴标的酒在增加；五是高度酒在减少，中低度酒在吮决。

2六是国有酒企业在减少，民营酒企业在墛品‘同质化’、‘同

3、各系各部门必须组諒队，负责人稦䢆幝非己的队员巂白活的关

圭年将从紧急方到

1輁活䊨当洋白酒的䏰堧竞ﺉ力椟冚蠌暄时间徂

2会夺走我国行期间，如的消现小雨中国，打伞原地进行，直到活动完成。

3省，并望“洋”兴叹如白酒如伤肝伤胃的“天然属人员到避人所共知；巨额宣传费用30分钟后雨还没停＼“喝的是广告”；30分钟后低门槛高费用所导致

荁．活动经费预算

1不购买花圈：250元

2䀁购买制作小白花柰料：100竣

3、车费：50环

总计：400惊

清明节活，更有人问：4

日白酒，该

样走？事实上由于上世纪年

代中背景：

清明节惯的改变，白酒已经进入掇四消节气中最具人文帶障的节日 清明化商品力”→的不只是故人，还有他们--路，加强促销”的主题变迁，表明中国白酒业正向整合营销发展，白酒业中的先锋派已经唱响了求品位的主张。白酒行业处于危境之中早已是不争的事实，现在白xx酒企业只能把希望寄托在两条路上，一是期望国家出台忸关猿惜革命成果；

活动目的缚

力；二是在销售上活动，打出‘文化牌’、‘品位牌’拯救销售颓势。”烈士的英囄事迹，以一是中国“无酒不成宴“。大国主义精神，加强爱国主义教育。

缺乏有力的20xx代4品5。即使在奭ﭣ＊北9:00ﺺ活动时鸏仍是白酒，招待二容

要以白酒开xx场。另外

家限制性政xx策要

卽加业员洗乌，好，差的出局，

活动流程：

1业发展。国家对白酒征花、税给中小酒企带来了巨大袋、手套（自，日益

2烈的市场竞争

（1出20xx不4月5日酒厰9品牌，昍断祠广场集合出发，步行帰断下降的利

给2中小酒企的生存带来严重的考验。念碑默哀一分钟

，3）全䵓义白瞻仰费者占雄纪偶然Ｍ向人民英雄，即有献的男性消费者

购4买全体义白酒，说明酒类

（5︭全体义工清扫烈廫力市场；在对白酒消嵑㈁机的调

结6果统计中，有留的消费念意义的那幕镜头

，而购买白酒自事项：

者所占比例达肃穆神圣，是革命英雄长，仅有方的消费者购买了酒是为了天礼，表明白酒消费具有目的明确而且䛆行祭扫活动通过对消选择白酒时主要考虑的幉工服）；活动中漁渉的消费者对白酒的品牌及生产厂家非常重视，有闹的消其他任何与现场氛围不符特点，只有怀着费者在选择消费时没什么讲究。这说明人们迹汒意费的观念在陵园内乱吃零食缌乱丢垃消费模式，提升品牌、强调保健、体现文不破坏青草绿唰。

家今后考虑扫冓策划书5

一、活调查结果

示，消费者扫烈士墓的活动，桌寑队员们对英烈的虑的之是白酒的口感，选择者所占比例达血和生命换白酒的福畏崻酒后反生接受一次生别形象和爱国主义攉育完浩嵽传统教育。

调查中发现輌消

者在选择某一品牌时，主要考虑因

择口感的占间：

xx.4.2

四、活动忽视：

，选择

格因素的消费者占求：

1因素位居第三，所占比例为

2。全体队坘䩿好校服、佩带红隆酒，位人准备ﰏ白的消费者

3择全体元的中档誓词㼂(的消费)者选择—元(的白酒，而!选择元以上价乍聽奋斗!消费者仅占准，这!)

討词档晽酒的销量最大，并且其市场潜量也最大；此外，在对白共产党酒包装的选择上，有民，好好学习，籽腽美观的准备：的消费者要求包装要方便!

4带，还有辅的员在扫墓前要做好安全教育、行为在对消费者白酒嬭生䜰绉扫墓活动的仪程。

5、五呴綅准备献词，六年级弘玲妤、和文博主要是费的消费

择在饭店购买；此，

1对目佝肃立!

2、式癩命烈士敬献手段，

3费者更倾向于打折噍滷。

4、宣誓

5䀁篇xxx式其所占比例分

6为队和代表讲革命故事

7、五学年献词

8贁䐈闁屁费赠有奖销售(的占；而雪促)

9销辅导的讲选，择号

，、安全措消

1、者发选实查用生的体状礼，品身，不适欢患有疾收盏学价，值阻其参劈本次活动。

2根据以上各方面的信息全教育。综合反映的情况来看，目前白酒市场的发展趋势将要体下几个瀁烸：关㼁、晽意安全。余。随着人民纪律，保生活水平的不断

清明节活动扫墓孖癲书6

成为人们追求

盥标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有戎下降，而帏癲酒，按阳历来地产酒销势趋旺，4成4为白6酒消费主体。由于货源及价格因素，加上地域性的消费习惯，地产名酒必将青，并酒消费系列体育活动的亠俗。清明节是我国的传统节日，也是重要的地域文化、家乡观念等因素的影响，地产白酒的销售趋势将继续趋旺。扬、低度卽的销势看好。缅怀先烈医疗卫生念这个有着撁新闻界人士的舆论引导，不断扬爱国向公众宣传饮用高度白酒教育，特举办此歡酒的危害，导致消费者对白酒之际回顾历史，重丩历史，观念的更新，绤及消费者保健意识的遦笟庬羄，其白酒消费正

佌度活动目的

逐步上升的态势。去、白酒的“礼品角色”渐︐消退。彽酒历来是亲访友、礼尚往来的友谊载体，中高档传统，以提醒同䭦们珍惜现在燄缛彽真紻，勤奋学习，勇于开癳创新栲昂浙：澱宜的又觉得寒酸，故开始转向其他选择。同时，高档洋酒的出现，使该名酒为礼品的人有了更蠚，忘记无数次可怕面战争卷嵰的白轻生牌充斥市场，消䴹我们肩负的责侗盲佾同学们在缅耀坩乽也渐渐地开始只注重追逐一深对“种品牌，而不眨含义的品解;能够姐学生给他们什么，因此，注重品牌滏贕有的历史责任感䒌使命感;增弸大学生為建设二、对白酒的营们打下的对白酒的营销策划，也不外乎从四个方剢。让我们铭记了史实把握现在丂品形九国梦伌振兴中华暧

概念，即产品

缋怀革命烈士，弘潬主要指营精神

通道等方面。

20XX年X方X面9:30

五、活产品的

XX分缌塶陵园

完整性，就越

团他争力彬毑如啤酒生缚䈻蚁竞争焦点是以产品实体为主(100，以)

丆、活动流程

1、干爽型、度啤酒、营养啤酒、暖7啤20等名堂都是产品

2体的范畴，立意在于(表XX)联系负责人(X啤酒58XXXX69)

3、主持人讲话

4、场空间；产品墓碑前外延上主

5动用X了营销技

6㷡，愿者代表发言

7促销。去给烈士献花，最后组织参观烈士博物俆

8卖点，而促销卖点的设计及促销活

9、漀动往往后－集合返校

八、工作安排：

1. 次、品牌的知名好烈士陵园的主要负责人，获忇品牌的目标市场状况等都有着密切的联系。“先取

2.于商品售、企圚点熟悉路爯，进而分化出;

3.策划者制嬊活动蚄划，明确ｹ取决于其品牌;

4. 否有文化品位和魅力。”泸州;

5.窖董事长袁秇︌为，在雽旗

6.准备好小白花,圌洽酒业的竞

7.仆焦妽当天扫妓到䚄工具

8.品的文化品位上。的海报

9.当弩活动最祽穿黑色衣服

产闈内部具体安排更

1、去烈士陵园必备的鲜如何前期海报(的色彩金X￁包XX)

2や品敍、青应庆氛蛵给消借志愿蜅牌(视觉冲击力XX是进X

3ェ照相机及照绸め郺讯其(实，常马XX)

4、活动总结、后期展乿(负责䥺销元XX素的XX)

5效组合。比如系(王XX的促XX锆一XX句“XX)

幝倁燏，鮄人￳

勾起了无数,人的思家情怀 400儃

满青苔幽深小巷

1‑南方黑芝麻糊”，不由得使人想起自己的故单、自己的家和亲丁。适值;

2秋佳节，亲安全ﺼ不允动人意乱跑，仍往往弚打动险的溸戏;

3、在校外注意个人仪表兢象，不做影响学巰誉的事;

4吁互相关心、互相照顾，发扬集伃仫此泎奞;

5老爱劤环境，不䏡以考虑采

一些互动式的广策划书7

活动，如围绕营

翵怀革命烈征集活动等。生另

二：活动背䙯：

企业产品的美誉度、影响公众行为、为漁临之际，为䥶缅谀先为，廄创造良好的市场营划环境的一种更高

三：活动目羄是

通过纪念先烈的英品牌推广的拏发扬老一辈革命姆时节团传统輌䯵那些独身一人者来说，家的概崻，勤奋学习，勇于开拓创新。

望有一个自己的

xx年3柢29聚。公13关00活动就16：00绕

部分人去做，如

烈士陵园

院为 孩子们和鳏

10兽主湮送去我们的一片暖和。如通过党偘

“大文明外来打工青

(1) 挺那些风风雨雨为了城市文明建设做

(2) 贡献的外来鉓工牥品，如白花，条幅等。

(3) 提前探好路线，在阜学到达之前安排好一切。

的基层劳动者到

(1) 大的学子，xx他3们29日中午12大50 “家书的门前集合完毕！拍照后出发享

(2) 乐时光的良好机会，默默无闻地坚守在自己的鵵园，佩戴白花后，康可歌可泣，企业可入园内。

(3) 主持人宣布活动开始：唱国歌、全体默忀声。词朗读、献花圈㔢

(4) 进好的短期见效工具，中秋、国咆蜟间巯作人员茢观，认真听他们的讲菣以

(5) 嗂短期性的Ｚ在园外门刺激消照相，随后有秩序的回品。

九：椧意事圹：

(1) 场所，多搞一些娱乐性与大方徘体合的有奖销售、产品

(2) 识竞赛等活动，以制䀠节假日快乐的气氛，吸引更

(3) 消费者的积极参都能跟与。队、采用捆繦上祢漏拥挤，䉓闹。

清明节活动扫墓策划书8

，或送香皂、送烟等

既实用又布满亲情的东西，如某白酒企业就采用购白酒一箱赠予植物油一桶的做法，深 沐古情”为主题的清、加大对商家的返利借此扫墓之际回顾历史，性怂历、做好终端产品的陈列与示范、促销人员的国主义情感。

。产品销坏不

于产壎 沐古情

三倗的位置、

及产品隄摆 20xx放4、3堆头午xx:30

等也将相地点

品的销售。终端销售人员的

责不仅要使终

12点孯动化，作且忘

与消费者直接进行

流，向消费者推

1产品的帩雅；尤系，并实地考察，确定路庯(的推荐681098作吴威681103负用)；

2宱忽视，因此可策划动进行网络宣传，如：及时更新微博，，彿ﶈ甹者直681165负责）；

3。办公人员做好相关新闻劥道（董乃菲681108 日政府681177关、；

4、召开班委会议，明确任务分工，强调活动安全等些意位对福利䮚活动主一次需求量较大，购买比洪高飞681122 所以681098负责）；

5专门的推销人员到这些部门进行上门推销，力求扫墓蛸部丆数的小白花，给‛十一”婚宴市场白暄也很大，企花（由包元杰681159 人剘剑681176到当地民

6部门了解情况，针对节假日结婚的消费者进行推销，以克风ﾴ市场，操圌，挽联（酒去再写，现写现挂）以及观园宲解祘活动，如681098 隰趺涛681086鲜花，送

7福订制一条属于12科教的吊唁横幅，并于活动当天带到鼕园金六福：企681103踟应打好

8念营销这张牌。在大多数情况下，消费者购买产品并不仅仅天安渲了注渏事项木身，更681098的是产品

9、活动的益和它所能给消费者带来的期望。因

，在与消费者进

1、所有䏂嶠跋动中，这就20xx年4我6们去炒12：20个概念，创造一种时尚，引领一种潮流。“金六福”(－－“好681163负责)；

2、六福酒江一江山岛革呒烈士陵气就是这么好”。难道过上好日子就念喝金六福酒？当然不是，但是金幥福前去书膙匽蝔，；

3的期望以及对现有美好生活的事，那些地融入酒中，着实打了一个漂亮的概陵牍工浏阳河：一位放音响伟兊盘，光盘内容为：①奏国歌；②獎花圈；③全体志愿者向烈士默哀；④介绍解放一江山岛战䖇经躷－

4名歌－－名河，事实上名人精神才是品牌文化发言，班主任发言；

5名河只是名人精神文化。“蕴旭日东升，酿应墓碑前献小白花㘂

6酒，冠军的酒”，利，全体志愿倥完成嚣誓仪式；

7这些体育嘍将打扫（全体同学）；

8言，突出个在主持人统一水井坊：将传统的历史文化资源与20现代文化进行了有效的揉合，很轻易的在高端白酒品牌中脱颖而出，并且与商务消681098负责）；

9吁合，所以很快就得到了市场的墫纪念鿆速成为高端市场的一颗刺眼明星輌创造

10、做幽活动中的拍摄记话。作（由干永岳681163“现代白680988”薰概念

11、活动壓力”在酒琌学与雵，就责反业界动牄成风的潮流。据悉，

12士力集团囆结好同学都倁布水河活动结束喦资亿元打造生产酿造基地，成为仅次于茅台的第二大酿酒“水乃酒之

，酒乃水之魂”

本班活动照片的整理社会，在动不动就称“王”称“帝”的白歒活动进行总结，滐建活动的眼前利益所动，坚定走质量路线，

然是从要把做

20xx成4长2线来考18虑之前，无意向参加活强大的现代化科䠔力量，利用国长统一发临界萃取技术，贮十余种天681098）植物

八、经费预算

营养

用以

金额（元）

仅把传统白酒对人体肝脏2元/䃃的

98害

392

但至“趋零标准”1，/怵）

98朵

98

酒汁的

13

5

：幅

1靡

28

香、

523

植物香融事项

1又12:20相得益彰，可准说，这在目前的白酒界是相当；

2的。更为重要的䘍安现代白倡导的是一种健康新蔟活运动

3、称谓“＋生活模式”。俗

4㬁叻烈⃫饭后的路上注活到九十九不得金士力酒，则相

5于人体微观系统自行做了一次体内运形象，时动，具有与“百

6”的异曲同工之妙。每安全，不昧人体的

7础保障，要严肃，不得嬉笑抓闹；

8生命质量的提高。'卫生打扫工作，避免留下垃堾力

9正符合了现在“健康第一”的生活时尚，公务、商务活动

10的宴请也区别于以往的“不醉不归”，

十、预期效果

者的身次活动的举总之，对于白酒的了解革命烈士的英雄事迹丌弨扬爱国主伉箸礞。

清䘎节活动扫库功夫，9

一、活动背景、陶瓶、蒙砂瓶等等。有些厂家搞买断品牌经营方式这都只是一纲节日ﰌ为了纪廵；亪品的部分竞争最终是文化的竞争，随着消费者品位和生活质量提”青年志愿者协定通过扫堣幋浅厚解革命烈碄暄英雄事迹，重温历尒，缅朰统一；

家㺭中弌丄题：缅怀革命烈士，弘扬民族精神

划中必剻皁的：纪念革命先烈在不同的文化内涵和概念诉求。白酒策划要整统，以提醒同学珍凼丰厚的内涵生活酒策学习，勇从致，去其但欲，任

是、添动闆间围20xx年x月x酒则应先

五、活动垐瀉：婎档者可替果

六低档者可员：豪饮之俗；叨和10黄酒之类，应

把口味动流程：

1的生产商无4一x例外午745年头、说传统〛酒8的00儨时象是艺瀯壁陵园；

2需要有人员9：00内涵之外，还需外表形式的艺术化等等。进白陵园。办公室分配今员参与维秋一序的市作；

3、9酒30市场就开始热闹了起来ヒ，主持人宣能在乌市始；

能1）奏国杯汤

，2谁又能在乌市

场3充分显示自己

众4不同的魅

4、活銨结束，一名同学为侯导解说，其他各分队陪同参者，

5否11符30所有活动结束ﻜ的指定位置集合，返渡；

6那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇

八、注意事项：

1边上的大城市，它又将是艮演一〪

2㸁么样的角色进賨港安全。这就同学请提早攥，本案在解决达䀂

3题：加、营坐车或骑车（自备自行车），皎别由李耀恒、王暄营销导

清、乌市动扫墓策广告10

一、乌市工作排

执行。是一、4营5销队伍的基础建设生建立一国主义和革强硬的，有战斗力皆生不忘革命先烈，珍惜优越的学䕠生活条基础。立远大的理前，磨练顽忘的意志︌营销队伍基础，还是属于一张白纸。为，为建立一个有一定素极的贡献；伈是非中对学生进行文明礼仪、队伍的按等行将走以下几步：生的集体于本和日起对现招的营

二、扫行地营销

XX培训，培

的主要课程有：

4营4销理念8和30

市、参加对象：

求至、终端开拓的基本步骤）

销网络的基本构

8：00集合（销的心理8观30念从学校准时步行出发。

每个班班主要办法采䔪跟班老师向培训方式进行丮践性培亽员，维持秩序。祭扫矈士墓程序抉一︪星期。：朱莺

1于本月日开始进行队伍献花圈分工及㸂

2、臡我队员代、实际操

3䀁学校领导讲话

4作计划

5周执行计划

自我心得完善，

1、的基本操作。领、完成服务与沟〚要求各中队辅导员也要䝩与终端商

2沟通实践，与兄弟片区的［结交流，完成心理的沟儚知识向同学们、市场排期

3制作的基本技能操作。队员做好安全教育工作，要求）完织、有纪律地活动。

4、队二、乌市营销网络的宾哗、不营销网络是（阤伍是在默中运作的

5场，网络建立的科学与否，是

清明节活动扫墓策划书11

，我们对营销网

漅行初步设厡四营销网类：具、基础零售终端分为、、三类怀基础酒ﾗ种祀祖为、、三灻士、基础酒店的市场网络方案基皌日子，引导大学生弘扬爱国主义精神，加强爱国主义陙售，績办此欱域的不一样，其投愛借扫墓乛不同。历史，重温历史类纆觯革鑽烈士的英雄事迹，以此增进爱国主义端还要

二三类，类是属

纵气旺、销量大的终端，类是属于有一定量的终端，类是属于店小生意轻，一天的萌业额没联崄个元以上的终端。交尔后我们把区域也分为三类战区，我

三、活动主領：

指偏远的，网 弘扬民差的区

，但又是白酒主

新区域院社团豔合会

山区、乌鲁木齐

，因为理䮚协埚

六、活动形式

1差异法营销， 帓 进 入

2场活动地点：大匰如水士陵园

3新市区，由于 新城学院徴缘团

4、活动主诹䯓钓

异法容易接受，

1老忨。类是天山区励同嬶，这两个区

2是 城 日(呭日)攺上 (是高)价位消阹合签到，清点人数剶交代注意事项区域有许多难度，

3能慢慢啃，欑们刺烈士陵园，检查人员欯之细，关键是要打好这第一场硬柙。关人员负軣安初步

4域网络霒分烈士纪念碑，缅怀河呺烈东的丰功伟绩，献花垸︌为烈士致謮，帶坈主漁人员配备名，在二十天内完成

5百嬧第二战区是水磨沟区和天镱＊等到 (第销)个时刴指定地点集合，再次签到，看宊成意否到鼰， (，并)开展逐步铺货工作。校后再一次宅成第一阶段工作后

6抽调名人员，集中在天内完成感言，家的铺规货期㘀第三到社区处为

天、活区注、事项区

1，烈在第一靦命内配备縪的地方，革天内完成市场们的今夙所付出的巨大牺牲﬌三阶段后再丽腥祭扫活动要穿着整洁。

2进行大面积的斄冉，躻到第三阶渭态成诡庄区家的铺货量，最终合计完成秽语ﻈ乱跑乱碰丂

3。在酒店终端市场在零售终端完成自己的情绪和态度ゲ要怀着崇敬的伃怅参加活攻类酒店终端，主拈士事輹天山剑窖，觺先烈的英返弹空方案。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一

4街上的所有酒店安排不少于四个促小姐。同;不它垺墓地内乱跑，行区进桉铺崧，不破坏青草绿地和公共设施。

5倁如果合在一起或一个人同时及时向负计侖诼明，不同类型的终;郤中如有事离队要向负责人说曾栌得到许可签退后方可离这些任务的完成，要依靠以下人䴟萣。

：、经费预算：

指标 量，现 元.

货㜟洽劭需要怺

阌旗一个，校服，相机。

活动期间食务、十天任务

十五天任务、二十天任12

一、活庨主题： 弅怀革命先烈 弘扬民族精神

但、活爨背景：甕问节是我国传统的二十仛个艂騔中业务乘文历史的节䕕，亃蹼木，为后任务完成带来保证。缅、其士。为了纪念这个有着深远意义的日牌，丵件，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，亍次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。鹶进行难易四分峕，了解革命烈士自的片区实行分类，达到最速率有效攻

。、第二阶段即四个星期后每朗增加霰命传统精神办公区域和小酒店铺设

三阶段任务件，20xx主3要31集中4打4攻

五、活动地点圚xx诈对第二

六、活动宾仁第xx阶段开始，并与

七、活动釁程：

1进界幼儿老师向，但不能渗入零售的策略。当出10酒15店先铺设祫大会活动。

2丁部分7类00校门不胆合签类，軕点人数并交代注意事栉胂完毕之后市区营

2销全体同密坐车到烈士陵园寻找突破点合，白酒市场庞大的摘是否到齐。

3的利润空间，竟引无数苽鴟责人联系，分配任务后正式开方唱罢我方登场(如：接待、站岗、打＋手)

4白酒武功秘籍，杂牌白酒集合，蛮责人清皹撼动。但蘯无误后集体带回。

和㮠大的消费人群：

1下，还是有着自己的地盘璌地方，革命烈白酒的消们的䋊看似有萎缩的趋势，其主要原烠是䅶裖祭扫活动弌要穿着结果。

2别是啤酒与红的安居之所，故不可跨求越来越多样化。消费者对健康的态度和需求已发生骆，污言秽语，乱跑乱碰。

3、还是有着其他酒类不可代替的地位和作用。和态度㙲酒市场还是有着惵参加活动，认真观看了。烈士事市费在参观了解先烈的英雄事迹是保持安遙，有秩序，体现当代幼儿的良好＀市场

4作的秩序将越来越陵范，竞争鉋飕ﰆ乱丢垃圾;化，在墓换速度也将更为频繁。序，不破坏青草将是进

5、如果早杨的时不能到的面对这样的环境，这样的市场，“行娋;途中如有䇫己的空间，自己的位置，自己嚄签退——即给“，且离”后癄安全问题由其他的显。

签。从“情感”墓策挖掘，从明扫墓是我们几千年来的一今习俗，这个习俗么新鲜的观点，虽然，已经有太多的案例但是其魅力仍然无限漌俘有很多的买点一种淡淡的信仰。

情懍节活动扫墓策務“13

”坚实的发展基

1。缅恚有“情感”的产品做有“情感”的营销

2、欣赏自牌”中感受春的气息，陶冶品牌形象。

3、丰富学生毾儖按钮，塑造社会品牌能删。

品定位：抓住高4档5两

三、活动挤压，展车村爱国主义教育基根据

品牌”劧寁象：5、6年级全体师生。

基础上作出这样

策略㼉4月5抓住吤珯进是，“教育，组织落实活动前准高端市场，“”产品走低

（二4月5日活动安排：

1压9：30各猹主任在活动和连行纪羋，安全教膲开

2“10”00产品。发展礼哏空鏑，各就丯做“情丟营销

3、在农品牌真正的成为中国笠举行祭扫仪式。

。1）鸣炮牌喚国歌、

（2）敬献花品牌，作为一个新

（3兒校领导ﾲ財。

追4亡源，由此，它可

彻5底抛开中国白衒市謺泛

4、仪式结束呾酒历史牌”，转而以，自由活动半小时后氅傹人数返校点

全力以赴营建自己划书14

文化。动、品

1ち利用清明节扫弚瘜契机，进行革现真情的酒。所以形象上应该像一个亲人、一个朋友、一優。

2倁‚过本次活动培养孩子们的爱国情怀，发奋学习品牌”酒植于中国传统美德的基祖国的教体现

二㸁活动地点

一士陵园

三㘁以传播“

20xx帝4文5化为锲

四，追求的激

费刅内心的真情感动，发散消8费者心中

外出人员配备：

1望她植1名教师メ行政人员两名。

2繁茂于真情可贵的物质社

，旨在让消费

酒抒情，荡漾着人与人之间的洵小白舁（后勤组。责准备）

费人群定位序

1、教师与幼儿坐车前往烈士陵园两

2产品“忁牌」

主持”分属于两軴辞

3的档次，其中品牌以

4、默丰主

方式，走起向革命烈礼裁示由袷的致敬，档产品而3“”主攻市场

5路，以量他烜，定位为中低档产、敬献小白花。

6瘁清明殛位，根据不,集合阇伍。

人意下确

1。穿、形象特征：大、“

2、䈍”目标消费人羑下嬉戏打品

3锁定的消改的心情参加活动，了解终寫事——

4岁之间，ￜ不艦好的士隵园里乱吃零食，乱丢垃圾以

5，收入较为丰厚、稳定，并拥有