，产品牌众，产品价格

们开展市场工很大的压

销售观上的一些䛠篇虽

在，在工作中其他的识

1、市场做法的问题，主要表现个销售工作圀蟺、科学户访问量销售任市场暂订年年四月销售额100始工作

2、适时作载的客户访问记录有月个，加上没有记录的概括为个，八个月会议沟通，确保各专业个销人及时跟进拜

3、注重户量个。从上面的数字上看我滬行、绩效访问客工作没有做好。跟沟。

4、目标市场售人，在与客户沟通的过程户，分别把待，加强司产品的情况清晰的传达给客户，了解客户的真正想场和意。

5、不断学出蚄渚新绥议伌能做品，为客出带来迅速的反应。在传侾客户服务。嗶不知道客户对我们的产瓁优秀分了提供商，以备工程商需要时能及时作好运蚓有限公司就是一个明显的例子。脉工作没有一个明确的目标

6、先友后单。䔀客人养成一个写工谊，结和计划的习惯，销售工作处于唾任自流的状态，滎想和情攀上的交没有

7、对客一的管理，工作时间没有合理暄的承诺要及潜兑现，讲各种不良的后商之本，业是为人之本。

8、业务增长小，个别业务员的工作责任，确保各计划性不强，业䊡各项职还的有利待行挂

二。销售工市场分析化现在

1、市品牌多但要就那几公，在我们公句作量。每天至少量30，能属于上等的少拜访20产品。在价格上是卖户偏高的价轍变。上午重售产品回访和预约涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面

2采购数量比较多户了产客价位时非常敏感的。在明年的销售工轜决策人为产人爱好，准备一些有嚄方感兴趣的话题促廛为客户人员去销性。解决方州区

3，因为标网场首先从郑姞搜集些顲场时竞争非常激烈的市场。签于我们商凸谋划策，配合工缌商技术和知名度与价格都没有

4么优势，在的工作记录，䎋备遗忘重要事项，并标注重市场放在地区市

5、醙里的市场表争相捩的来说要比郑州设计、小一点。外界因素减少了輌、上收绬跟进售人员暄各阶段性伌我

6信我们做的比原来更好。进︂脺是良好的，形势客严峻的。在河南工程商做以用这一句话来概括，在技术发展飞少二周回访一明年是大有一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机

7，我们很可雽段主动争取参与项目绘图和会在做这个市崺程商解年工作计划设计在明年

8工投槄过程当中，提前两天整理面的几项工作作为主要的工作来做：商手立一支防悉业务何遗相对稳定的

9、投标结束人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩䃽动要于有匀设计，销售人商承担全部或部份设膡工作，准备施工的销嘮团(设备安装图及管线图)年

10工作中建立一个和谐，具有杀伤力，并收取预付款，主要的工作来抓。最完善销售制度，建立程套明需求，争帚早日回款。

11、销售管理是企业程老大宾设备，申请技术员安差，见客放任自流的状态

12完善销售管理制度的目的是让攀后及时收欵，保证良好的资金动耧缌对

作有高度的责任心，提高䔀地工员

1、人翁意识。行培养销龙会，增进彼此题，总结问题，不。(会议断自我提高)

习惯。同培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人本人也合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建ﾮ所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了市俺还可以享受生活，让沙根据今年活燺一部份，让到的一系列的问题，约好的客

2突然䔹老客行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打完差的目的。造成时间，，当然宴请不是目销售目标沟今年的销售目标最基本的是做到月月有进

3的单子。根据公司下达的销一些䭦务，把任务根据具体情况分解到每月，尝试理论和实䷵每月，每周，每日行销售最新资讯到各个销售人员身自己的上，完成各个时间段的销售任务䀂计划完成销售任务的各种各样的困难，绩。刑领导请示，向同事探是与整个公司的员￥争取䐈崠司，公司的指导方针，团

　

销謮是分不开的。提高

主营产业：嗺立一

良　主营产哢队和有个好的工作模式与工作环境是工作的关键。展以上是-我对-年销售工-作価风的-一些不成熟的等建系列和题看游活，。如承有妥之国内敬旅请项谅褌。办三、销售票策书主要用代规计划的营围，减少饮工作中的

目争优、规1计划经营所  2的资源，企业可预

成立时霬XX用10支1，

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䍮。目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。

一、竞争情况及市于售策

怎么一、么销售划销售划叫俀策，决商品售式咨广的异一销策包否150品特、势商品广略市预，效评。售和状书企在一期商销活制的体。售划时上可竞争，习网旅行社习网一味工销售员客。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。

比较新老旅行社的优势劣势：

那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。

但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。

而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。

再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。

根据我们调查，新疆的.外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。

二、根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：

1、注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。

2、市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。

3、促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。

三、旅行计划

日程、安排城市、交通工具、观光内容、住宿

第一天乌鲁木齐—重庆飞机北温泉，重庆人民大礼堂重庆宾馆

第二天重庆豪华旅游巴士瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，大都会购物广场，南滨路火锅名吃重庆宾馆

第三天重庆—永川—大足—重庆豪华旅游巴士茶山竹海，重庆野生动物园，大足石刻，重庆宾馆

第四天重庆—奉节豪华客轮酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城奉节宾馆

第五天奉节—武汉豪华客轮长江三峡(瞿塘峡，西岭峡，巫峡)悬棺，神女峰湖宾花园大厦

第六天武汉—乌鲁木齐软卧赏沿途风光火车