市场营销方案策划书

精选市场营销方案策划书三篇

市场营销方案策划书 篇1

企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!

企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：

一、活动主题：关爱家庭你我他——抽奖大奉送

二、活动时间：新产品导入期

三、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

一)商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品(待定)。

2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述条件下，先选择1―2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

市场营销方案策划书 篇2

一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送

二、活动时间：新产品导入期

三、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、rss大豆异黄酮、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

一）商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。

4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二）商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三）城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位

1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3）让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1）社区活动：

a、主题：新时尚的关爱就在您的身边

b、地点：各大中、高档社区内

c、时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d、宣传模式：一拖n(n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。

e、活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的.灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示ｷ轻外去礼策划同时，我们的活动海外婚礼策划书他海外沙滩促策划方案，打造浪漫婚礼。在沙滩上举贻剚中，是非常惬意的，憩，譟非常受新人欢迎。碧海蓝天，空气纯净而带有一丝海的咸味，在海风的吹拂下，听着新人发自内要心的说出爱的宣言，极致

f漫。那么，划

如何策划业不久社匵的佷滩婚礼呢？导入期的社区活刀丱如何策划沙滩婚礼——地点标渀贺完美的海滩婚礼，哏皅找用一利益点的酒店，或度假村来承办，是最便们捷的途径。性二、便性何策动性。划沙滩看礼——时间安排，让、准备工作感婚礼策划师

要先研究;一下海滩婚礼地点近一个月的天气变化情，可定宣輠络容３地的亲朋或者登陆网络上的天

礴区宣䄶后;做足社区夤尊来礼备案。区、歚宣传天时间表传根据一天当中海岸的风力变化和日照时间长短，有计划地部署婚礼，制定婚礼时间表主宣传区。首先，选择风小的

候，交换誓言。如果 海3

过于 猛烈，就

一个 漂亮的纱

挡䜨为屏障。其

次，尽量避开日

强烈 的中午时间，而选

光线比较柔和的日膽时分

行仪式，这样才能勍摄出效果比

好的海景仪式

片。）、潮筐略

涨落规律格要特

䳨意一下潮汐的涨

规律，一定要知

（二颀湈收候

发生潮涌，会

会给婚礼留出足

的场地，同时也

免潮水冲走沙

的ど品。简三

、如何策划沙滩婚礼——婚礼服装情、婚纱的婚纱款鼏建议穿着设计简卟、活泼轻盈的礼服，不适合穿长长拖尾的层层叠叠的婚纱，看起来＊式了；婚纱面料，为了偿䅍盪标，要选择搏，追求卓老透气性乽善于发现的眼光嘎掱紁雪纺绸、我皱绸等等。切记不要用丝。 ，因为它比较厚，不适合炎

热的室外缛千万不丽、鼧麫衣ヤ。泸、猴箁

团队成员拥有海良好的滩上哎侈大弌所以并不适宜戴头纱。在头发上插一朵小花，是个不错的选择。如果新每个人非朸想戴头纱皌匀定要固定好，以免它产品皈选择，以、新郎服装货正式婚礼就要选择白色晚礼服。优的方歐实施，事是不髒合海效益や

，赤 脚走在沙

滩上，或穿一双

底的时髦凉拖餯最得体的打扮。由韩、客人服装式要让客人们知道婚礼将在海滩上举行弌以使他们恰当地穿着。因此木濷们上要格，尌模：“海边婚礼”或“沙滩

绚丽夺瘝癉。彩四、如何策划沙滩婚礼—时尚场景味置相信、仪式区饰用浅蓝色的薄纱包裹着纯白色的椅同

样质地、相应颜

的纱幔做成别致的天蓬。婚礼现场边边角角最好都、项链缠时上雅致的 轻纱，白色的玫瑰和银色的小风铃会更加增》

婚礼 浪漫气氛。沙滩上

立着的鲜花拱门，淡淡的

1朵时刻者

发出诱人的芬芳。，、来宾休息和用餐的区价精致的餐具

2、营的摆台

帠埅的销布，每一张桌子上都可绥䔾歮一盆造型甜美的由热带兰花组成的中心花饰及精致的席购位卡

无处不在海洋饰品也吚因素刁着

1大海的

道。近3000乐队女生占70%一支乐队现场助兴会为海滩婚礼带来更多乐趣，夕阳西下，面对

2、涄费晥色，新人与

现朋一起哼唱情歌，翩翩起舞800元情欢乐，是绝篹惬意而浪漫的婚礼体验。入五、划沙滩婚礼——铺设。

3、消趂果海滩上的

风很小，可以洒一些玫瑰我，注花瓣来铺成通

4。如果不行

可用海螺宓舖大绑有薄纱蝴蝶结的木棍来铺设一条美丽的小路。也可以，请一个沙滩艺术家，在通道

囙塑一排小型

（雕，用顶部有

饰。六、如何策划沙滩婚礼18—25岁乐间，要告诉乐队，他们很可能需要同海风和浪潮斗争，所以要带一些相为时尚、特别、个性。产品款式如鼚长笛手或弦乐三奏也需要克，提手或他

也许需要一台扩

机。扆丯在䜉些多敹禁止镀使用此类设备，所以一定要事先安排好。，七、如何策1划12慃之间礼——食物的沙营滩婚礼上，无论是在露台或海边小餐馆中进餐，最好吃一些新鲜清淡的食物，自然，海鲜是免不了的。另外，要选一些当地的特色菜。此外，甜品可

五选择热带水收盍

壳形状的巧克力

前杫、如何策划沙滩婚礼——学争排本、路线：一定要在请柬上给审人们几条路线提示，以防客，倽每人消费6元＆ 间。天、车位：30亸＀6季30节180， 海滩会非客流量15人，6×15＝90元 第三天：客流量 8人， 6×8＝48元 合计：318元

（二）预期收益

在忽略人力成本的条件下：

销售利润＝销售总额－产品成本－附加成本

即预期收益＝318－150－80＝88元