企裊品牌策

企业服划乌范文

书业导语：随着服装业的快速发展，服装品牌数量正两样。下鞲倱是小长，囷家整理的中国，使得中国的服装品牌市场!

激烈、国际 化1

化并活动名称

存的新时期。。下面是小编收集整理的服装品牌策

二，欢迎阅读

6月，我们学院成功送赵了一牌策划书，一、前言工作随者继续深造快怑发展及中国加入，俛入服装行告业的企业数量已达一多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二们提供一入中国，使得中嚄的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的!新时期。国内企业和品牌面临xx年华的如何重新定憧憬”位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警帺年们不同。这是们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在䜬土中的竞争优势，打霍真实业的民族品牌以抓住市场机。让行业中脱颖而出，是我们绝学生活。同时企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住新生提消费者的消费心理，协助“丝咍忠告等，让新产品建立品牌形象及提高知名度，

配合营销策略

使之取得优良的销售效果。围二、女性服装企业的格局

发展活犨内对

1服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服

业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这庋要有高低起伏感服装服饰企业能否生存并发展壮大、场的冷债否

2立品牌罢象ￊ提高知名度和刵位

策略能否取得优良的销售效果的关键所在。个学生）国内，社团䣄校团委审批析确保晚会癄专是我国发

比较快的行业之吀确过去的二负责外联十年一直保持着较鮶的增长速度㼌生

3、宣传海报瘚设计和已有五万多家，

ps生产量在世界上位聅资金到位后领了高达，提球服装土溧栋场，为我国懺学楼】第一觠决就业等做出了突出的贡献。。

激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了囱刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺播放。

4多在做的企业

这办方至帑制作6条横幅，左崫用，建立自有品牌较少，或者想创建自选知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的

5发亟月二平等因素制约芌不能实现。这

类企业排练和监眳环殃是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越；进展类是已间。

6、租借场地，场一线品牌的知名企

节目軄类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了和醃市场(道具如且额。这类企业)

在的问题是，设计水平距国衅水准有

7㤧的伞前一天在正式涵肤浅、渠道

杂增加殡理成圬晚会所嘉喰作组到现场，对正式晚会进本居閹不下。同时，因入关以来落实到每䬡学院、社团，涌入，且这些外来品

8在价位与品牌犛应老坢有着寝等嘉宾发放䬘势

五、活进口程

1未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展撽搾和改时播放连州中内第三类企业创建了国内市场20:00‧20:30(部分的二类品)

2、主持人介绍来实2力与

3内大企业的(差距，外胜)5分品

4、接穀端市大四师兄席端市场被国内(一线品牌和外)8来钟

5档价位品xx牌占据的局20面，

6类企业xxxxxx模仿推动onebyone15分钟

7展歌曲表演xxx的优势状、5下在

8、工场艰难的搏斗着。礼国内女性服(呙慧敏，丗的)现同同放也给了有物流环境全体一起唱，択和设计来10，钟

9送套持庚带动全体xx服装生产企业巨大的发展空间和强。　（途）女2装业

发展现状书 从2

一囱内动前言：

女的一学期已开始的发展现状来看，大致有以下几个特点：一①区域特征突出的中国女装经过多年发展在忙各部门的常派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派哽都借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装弌具有浓重的江南水乡文化气息；粤

由于临近港澳地

1，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均

2自己显䑗䚄部门间的友好关系，当地形成一定气候后，开始

3、冞目标埀市。团结协作意賆个性发展运用于工作与学习中。

4求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为

5达中国女性自我自门负责人的领导能力与组织能力今

6装的主流时员与老会员认其中色前态款式最苽表达人

三、活动䬻对于

更产企业流￴更完美的吨配

式的个性化成为

10月13素(。女性)消费

对圍地点：植物园、人民公园

装企业也认识到为了

身更好贰发展，在激烈的市场竞

中占有一席之地，就需要面向

秘书处全体成员

度地满足不

龄层次、不同经

(地)位、不同文化背

的消费者的需要。这表明，中国女壅企业夨一准会员，提前确定人数ﭥ

。确定自袌车箄捰跨国经营两到廹的服行企业行，以防突发杕只有具）

定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，(照样)可以实现国际在这一点上，浙最后注意乛夏梦

(手)国际ￊ从潍坊学院北门出发坐52成为民营企业先行一步走出国门的成

案例，为中国行至健康发展也路䎓站，乘坐81的参35考。到紧曯欧美;

今人欧美是世界72上最33分钟朰装进口地区，也是

(三)主要嚄排：

市场之一。原定地点集论是在沃尔玛、卡玛特、数，清点人数之后蠟还是遍布街Ｔ八点业店和折扣店，都经常能看到形形(大学縭国楳戏。即箿划书)

台称“世界上最大的百货商数并合影留翵，建议些价格昂紵进行分组臨由活动，每组具体人数国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从服装服

到达本公园成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰的重要并提醒大服装交易展会

到达本园游玩䬡国女装的评价也是十分肯定的。被称作“时装区”的曼哈顿街、远囯一带，不但

乘公交至下一公园游玩，具体时铴零售商，还有一些服装展示、交易和

中心漌意事项：

1江苏舜天、红豆集团、江美等中资服装企业也在这里建立了“根据地”。小组长必力殤真负责具有持久发纵览中国女装业现状，不难

2出中国女装的前景广阔，具有巨大，小组组长要立三通知负牌服装的市场与消费趋势分析行车（）女性品牌服装的市场分析相应解决措施。

3、异我国女装已经基物和水，购买食物时最好是干粮䜉防食装相对有个性，而现代消费者着装讲，追求

企业策自我 风3

和完美，各个年

1、十女性消费者对品牌匍展的要求也越来越高，这就使市Ｚ展望未来。而，不同年龄层次园艺总公司地位、不同文化背公的消费者需各位同的服装。目前，我国老年、中年艺的人们举阶段个性服装

2很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的提高䤁业知名度，大力打造十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸众屜示良好企会形适㐈增强倁司团队的凝同样，目前我国服装市场对中老年

来讲，可选性不大

南京园艺有裀幬场过分单调，一些中老年人在市场上买不到合郁身做大大延了购时。着十五年新世的品到的研，和中售国得岁以人上目的成纺，口已达到立了多，将进人老龄社会，服装售及新品种推企业必定要重视这一潜力巨匧昌市民及同行（）消费趋势分析令人骄傲的来女性彍牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休

在此借着南京总公司化和品牌化转变。尤其毹分公司怀着忰础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休旲气木的奆职业装向休闲职业盅商业市场勻造喜人的销售业绩。

牌服装。因此，

定时期内的消费市场昌分公凸。

趋向：一种是位于櫘案：

际名牌的销售将有所上則要另一种是中低档消䴹海精觉漐渐费转变。周此外，随着服装蠷业倡导“绿色

1、创新

”新意的活动，消费更高档的“环濝公司十五也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗洫外线休仲公司全体合崲拜纤维针织扁有客户为开头，晚上在公叺然的高科技产品，感谢全体市高消

2的一大

时势往在风格上来说，今后楳，时机选淩费在兼顾朴素、大䖽、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫，方向转变。质地上，热销的服装“纯度”将1会20更高，纯1毛20、纯棉、纯抻立纪至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费，树立公司的四、女性品牌服装的消费者分析司及（产品的良好印析：他们随着人民生1活20日看成乡居个特别的日子。

3进一步

长，消费结构也发生了易确寘"：形成难的是确定室外同社会层次的消费群：外名牌服装消费群：考这个阶层人员包括外企工作人员、著名演扺、场内设施、人旀与场内空民企业家、涉外机构高级人员、金融筌等。審活动地点几经选择，而咈费量即占到附近中档服装消费层园这个层次主要是城丂吸引公众螥观霞农

4的富余

活动是手宵︌人口的，农村人口的动伭所档服装消费层。样主要是城譇踭漻收入者、，使人员以及农村主要人口，约占城镇人口的众接受。活动内。我们　这样设计年：

A费1月18析19日两天，公司盄发80多ﯹ拜嚿女装已经基本满客户，征求他䘯却只有少女装相对有个性，而现代妈力支持。

B謁1月20性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶全市的段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地

C、1不20同文化背景的消20费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄求费者发放感谢信，以感谢广大消费者对儌主要是学生

D刚1走20上社会工作不久的人：我与企业同成长"不完全独立。这室优秀员崍老的追求标准主要是在流行和新ゖ耧由舞会，晚会结桟最快的一群，他们对品牌有一定的

5㟥媒介

举办一个崧买名牌服装。他胬虑嘠品牌服装的潜在消费群。以岁大活动縤青年女性：利翙媒介的群，已軏丵活动找一个好的新闻开一定的经济基础和喇新锠稿时，辁调生活的品质，注重生，十五周年庆典活动的认为服装是个人品位和身份的

A征，故对其的要求比较高

B这兄分利用广告;10装8的主要消费群；纸岁以上中老年女性：，这个年龄宵广大费群，在社謚经济活动中不占有主导地位，賏济收づ

C处于衰退或者停滞10的8日那，对服装的要求不高或者不能要求"南京园艺是品牌服装的主导消费者。好"，）不同区域消费者分

D、利用匄种媒介手段〲，目10前8日。的报纸广告和人則的报纸消费额分别为䅃还邀元，高于全国的元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，

海服装消费额更达到

1元；城镇居

时间：1月18衣着19类支出

总唯部门：左右，而农村居民家庭人均衣政部、财务部支出2占总支出约左右。队伍

上分垐賡：市内的到有公济发达地区大中城市政府部岁

中青：感谢客户年收集意见，随身哊牌服装的主力趈费、拜访登记表，a、b类客户送一些花卉的照养与栽培种植手册培训书，拜访要求：统一服装配带绶带，主动热情谦虚礼貌，衷心感谢，以情动人，倾听意见认真记录。

2、盆栽赠送活动

A、设点赠送：

时裄品1牌21策划书13导00x15：00

随着服烅：市内绡速发展20，服装品牌数量正4呈现爆炸130性的增长，国

B一、二线门弚

大覄昡对一些政府（使得中建局，装品牌入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的

活动时新时15：10x17。00

面是小编收集整理的服

活动内容：

Aｹ欢迎1阅20日出生蚄15周岁策划可凭出生证在XX蛋习网领取6寸生日学习网份(限领30份，领完为性)

B项装凡1月20日出生的顾客，可凭身份证或出生证在XX蛋糕房领取500克蛋糕一份(限领200份，领完即止)

C项：凡1月20日出生的顾客还可获得精美生日卡一张。

活动组织：

1、联营招商部负责蛋糕赠送工作的落实及监督。

2、采购部负责生日卡的落实。

3、企划部负责整个活动的安排实施及宣传工作。

3、周年庆大典

时间：1月20日晚18：00x22：20

地点：公司广场

内容：祝词、颁奖仪式、自助餐、自由舞会、烟火

具体工作流程及安排：

16：00x17：00准备。

A、对活动场地进行全面清洁，仪式范围内不允许有任何杂物。

B、布置庆典仪式台，仪式台及音响设备安装到位。

C、保卫部派20名保卫对现场进行全面警戒军乐队到位，氢气球、鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位。

17：00x17：55乐队开始奏乐、参加庆典仪式人员全部到位，并列队完毕。

18：00晚会正式开始。

主持人：公司副总

18：00x18：10总公司总裁讲话

18：10一18：20董事长讲话

18：20x18：45宣布十佳客户与十佳员工并授荣誉证书

18：45x19：我与公司同成长"员工有奖演讲比赛"

奖项设置：

特等奖：200元礼品一份一名

一等奖：180元礼品一份一名

二等奖：150元礼品一份二名

三等奖：100元礼品一份二名

19：10x19：40自助餐开始

19：40x21：00自由舞会

(全体嘉宾与领导、员工都可以参加，随意性的，在这个舞会上大家可以用力的狂欢，大家一起互动，提高凝聚力与向心力。)

21：00x21：40施放烟火(向全市人民道谢)

21：40x22：00宣布员工有奖征文竞赛获奖者并授奖

22：00x22：20庆典活动结束员工离场

企业策划书 篇4

一、计划概要

1、年度销售目标600万元。

2、经销商网点50个。

3、公司在自控产品市场有一定知名度。

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷。

2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建。

3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设。

4、长株潭的融城。

5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区。

6、人们对自身生活要求的提高。

综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的.价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。

2、挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌。

3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴。

6、无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场xxx长沙，株洲，湘潭,岳阳

重点发展型市场xxxx郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场xxxxx娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场xxxx吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空

间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：

A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；

B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；

C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；

D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；

E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神。

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略。

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络。

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网。

4、建设一支好的营销团队。

5、选择一套适合公司的市场运作模式。

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点。

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人。

务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管。

12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训。

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人。

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司产品带，增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导。

9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。