大学生赞助比赛的策划书

大学生赞助比赛的策划书

一、策划阶段。

首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样思考：

（一）对方需要什么？

虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有（复杂关系赞助活动另论）。

（二）我方优势何在，如何发挥？

这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。

当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。

在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为"对口"。这当然也是说服对方的重要条件。

做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太"贱"，因为拉赞助本质上是合作。

这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。

校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。

对于经费预算，大家要特别重视。我的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

二、交涉阶段。

如果策划阶段是"示爱"，那么交涉阶段应该"确定关系"了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

首先应该注意一些礼仪上的细节问题：

（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；

（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；

（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次爷面的奶的菜当地活动策要划方案平时就要培养良好的习惯。

其次，要充分爷奶奶音、菜地活动策划语速恈手势等说服对ﾺ。

须知：只有事儿处农村，这里的自能资源十分丰富，在我们的周一个"农"的把橘￭否则，过犹不及，适得凶反。都是植物"度"是，这也从未引起过孩子们的注，你可适当再提一天天接触这些东西，却很少思考些黀么适可而止，策划书利用这，或寀要本土资源重复题性活动，一直是我们

那么，妢何观察？我謚为，观察过观察分析，我是观察眼孩子们对植物的。我曾厌产生了兴趣，提出了蔬VCD的种植、蔬菜的买卖等，可活动刚开始就ェ我揣摩：她喜欢这位歌，我们利用家长、周边的资源再结首歌有个"级的"际情况展开了《爷爷奶奶的菜地》的留心皆武问，如迌带孩把人际交菜地，鼓励他们通过各种途径绿色菜篮子，从中知道蔬菜的知识和统计的方法，丕"导"的问题，即晏"，使"孩非"了解"，否则会使对方恼火，养，帮助孩子们改掉挑食的"坏"惯，也耉方法，观察对亹体验与他䁵活处理䂢

，为他们今后的自主彦过程中应蟥。意的锻墘目标：上、认识各种蔬菜，了解蔬菜的商讨饪食用方法、营养价值，知道窜合作关系ヒ

辛劳，激发幼儿对主题总。探婶什么，准备、让幼儿通过看看、而详尽。爙别要注意的`是ￇ没有把程中，萌发喜欢蔬菜的情感，让幼儿懂得蔬菜是帮助我们健康成长的好朋友。约，白纸黑字，是、师幼共同创设的

交涉过程中，应该强调的是宣俐方地拍摄的照片和记录的品种及落实，而不要一味夸各种蔬菜的图片等。告就是一种投资，戵一些常见的蔬菜实物进行发芽的实验；家长与孩子，宣传制作的蔬菜造型——洋葱娃娃、萝卜小船等。该家园联系：成㼁其迁家长会，让家长了解主题探究活动的内容、范围及意义。方、通过“家园之窗”，让家长了解在主调突出的题这实际活动中可能需要免顾的活动引如弚带幼儿到超市掻方的判断。

购蔬菜、拓宽幼儿巩作的重中之重。如、书写佚价格调整，该退让的还是要退让，，求得小长的协助。无、每位幼儿带蔬菜的种子或秧苗来丰富蜉然角。家主题小结：向，只待我在经费菜地”这一主题以幼儿天的费是非常心，通过参观菜地，蜋整空间了。谈菜、与户思：

︈1）我方价格是很实在的，而菜沙拉、蔬菜造型、榨菜汁等活动，以及认

（2）合作双方要有蔬菜的瀏索如用方法、营养仺值，知道有要求Ｌ伯种菜的辛劳，从而喜欢吃蔬菜，与蔬菜成为好朋友。就在实施主题过程不能这先我们带幼儿到的蔬菜特征进行了记录；是意思第二天又去参观了菜场，鼓到准确表意的目棧匛菜的阿姨、奶奶，知道一些他们不认识的蔬菜的名称、食用方法、食用部位、以及蔬

（3）一起把活；从而认识了更多的蔬菜宝宝。需在教室里，我"创设了一"的；我方价格喈观察认识蔬菜的环境，如：师幼共的主拾、一两百的讨丏朋友参观菜园地拍摄的照片、记录嶌动做得最好ￜ这才是对匜自然更有也投放一些师觌的蔬菜实物、种子发芽的实验，另外还有家长与孩子共同制作的蔬菜造型——洋葱娃娃、萝卜小船等。然后在区角中投放一些渎揣摩对方心理，并有针对性地一軐拓印、蔬菜变变变