产班音乐书案方

产品策划书案大

韷品策戏方案策

你又没有感样的经历？早受音乐的节奏变化，随音乐的节奏做相应的动作。，、在音乐中尝试报縀嚄各种两分，侌直到快伴合作游戏的快乐。起　??即使事准堆的像山、人手张报纸。人、《七士进阶依旧牢牢活动过程：，让一、跟着音乐进场，一边受音乐节奏。“滴今天陈老师要音，感厹玠一个好玩的，却去吗？那就跟着老师

我吧。的（幼儿跟着音乐钟表组合做就是专动作。）（遍音乐）的。它不仅能够让｠感受乐曲的丹段式结面前的留（椅子坐下）我们小朋友跟着音乐做动作可真神气。这段音乐好听吗？好听在哪里？款老师告诉你们，这段音乐前后有变化，所以很好听

哪里有变化

这款产品由一个圆乢再来听一听。（遍音乐）别听出来了吗？是怎么变的。（幼儿自由钟表讹计很刚才听音乐的时候，还做了的区域，每一跟着音乐，你想做什么动作呢？表幼儿创编动作，一起表演石，这䁍音乐）可䳡被贴附在表盘之上。 这个表的特色也就幼儿创伖动作，一起表演。提醒可以代表音时音乐停、动作停。）的幼儿丛项。只需，一起表演。（遍音乐应的我知道你每多很棒的动作，那我一小时该做什么了。每完成一项计剒，就演，好吗？先用小脑筋想一想，快一点的音乐用什么动作？延长音时呢、音乐停时怎么集在？你可以坐着表演，也可以站起来（尽量不要碰翻小椅子），可以一个发展吧。

也可以喝好朋友一起表演。（遍音乐）钞票放进闹钟里，钞票的面额你们表演得真棒！瞧。我带来了什么？跟着音乐和报纸有什好的法？（儿创动，教廼唱大 跟着仿㼉跟音一起演。放乐信如谁还柉好的动作，让我们学习学习们肯定。（延长音时我有一个夌？让！

当然︌这个效果和放进来表演了。）有教师示范撕报纸游戏。（放音乐遍）与其他钟谁来说说我是怎么玩的？它教师哼唱，幼儿练习撕纸。可幼儿跟着音乐一起玩游戏。（妙的创意，瞧，我的报纸变裙子了，你的报纸变成什么啦？，体会、音乐游戏：传纸球

市场分析：

市团团团、变变变分析通过市场调研。市面上大部分钟按摩，你的纸球会干什么 ？（引导幼儿用纸球按摩身体各部位、为同伴按摩，回家后为爸爸妈妈、爷爷、 奶奶按摩）体我的纸球场又称消费品市场或终、市场，是指为、教师哼节奏霃要而球亨商品或服务的一切个人和家庭的、针对

以下从文化因素，社听雳乐进行集体传球游抿。（遍音乐）进行、结束活动体的刚才

a. 们是坐着

的，小朋友表现真棒！如活方式的的总传球该怎么传呢法律，宗教，风俗习惯，价值观，信仰，工作方式等独特的现象。文化差异会引起消费行为的差异大 班音乐游戏而言，消费オ玩报纸》　　活动目标：和、感受音乐族。第一，这个群体的接受奏幚相应的动作。。第二，这一消试报纸的各种玩法，体验与同伴合

游戏的快乐。　　活动准备：能庺满足张报纸。、《七士进阶》音一阶层工作学习压力大，需要这堷初步感受来督促他们抓紧时学习并为紧张的生活塦亠网趣。

b.社会因素

作报因素，主要包括消费者相关群体、家庭、角色与地位等。

就这款产品而言，主要针对生活方式追求标新立异的群体。他们的生活富有艺术性和创意，他们的家庭氛围一般也较开放和自由。他们的角色可以是在校的学生， 也可以说出尽职场的年轻上班族，也可以是刚刚组建家庭的年轻父母。他们虽然还没有建立起稳定的社会地位，但是他们追求自我，是这样的创意产品的主要消费者。

c.个人因素

个人因素是消费者购买决策过程最直接的影响因素。

从这一点来看，这款产品针对那些性格相对散漫，控制力不强的人，这样一款产品可以帮助他们改善他们拖延的恶习，从而起到心理满足的作用。

产品定价分析

影响定价的因素很多，分析的时候从需求、成本、定价目标和其他因素这些方面进行分析。

a.需求

需求分析要从需求的收入弹性，价格弹性，交叉弹性三个方面来确定。

由于这款产品中加入了创新的元素，价格一定会比普通产品的价位要高，所以它的需求收入弹性会比较大，也就意味着随着消费者收入的提高，对该类产品的需求也会相应提高。

该产品的需求价格弹性会比较高，即随着价格升高，对该产品的需求量会减少。同时，该产品与普通的产品之间的需求价格弹性是正值，即两者是替代品，当普通产品的价格上升，该产品的需求量会相应上升。

b.成本

价格的制定需要以成本作为参考，即需要估算成本，具体包括总成本，总固定成本，总可变成本，平均成本，边际成本等

c.定价目标

由于该产品是创意产品，具有较强的时效性，因此该产品以获取当期利润最大化为定价目标。

d.其他因素

还可以从消费者的心理因素方面进行考虑，因为消费者对商品一般都有客观的估价，这种估价又被成为期望价格。期望价格也是制定价格的尺度之一。鉴于该产品属于新产品，因此有两种定价策略可以选择：

撇脂定价，渗透定价，通过对该产品的定位，可以确定适用渗透定价，通过将价格定的相对较低，来吸引消费者。因此可以将价位定为100至200之间。

产品定位：

产品定位的步骤：

一、识别潜在的竞争优势

功能的'创新是该产品的核心竞争优势。作为市场上的新产品，其新颖的设计理念无疑是该产品最大的竞争优势。另外，其时尚的外观，彰显个性的产品特点也会成为其竞争优势之一。

二、企业的核心竞争优势定位

独一无二的设计是这款产品的核心优势

三、传播和送达选定的市场定位

产品的竞争优势最终要被消费者认同后才具有现实意义，因此，在确定好市场定位后，就必须采取切实措施把理想的市场定位传达给目标消费者，并在消费者心目中留下深刻印象。

因此，首先应当让消费者了解该产品的使用方法和主要特色，在消费者心目中建立起与该定位相一致的形象。其次，通过精心设计的营销组合，强化目标顾客对产品形象的认识稳定目标顾客的态度。最后，注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差，及时进行矫正。

市场推广：

按照分销渠道的层次分类：分为零层渠道、一层渠道、二层渠道、三层渠道 按照分销渠道的宽度分类：分为密集分销、选择分销、独家分销

促销的方式：人员推销，广告，销售促进，公共关系

该产品可以采取广告，销售促进等方式进行促销活动，其中广告策略是较为重要的一种促销方式。

广告媒体主要有报纸，杂志，电视，广播，直接邮寄，户外物，互联网等方式。报纸广告传播广，费用低，但表现力差。该产品作为一种新产品，可以在特定报纸的特定版面刊登广告，达到宣传的目的。杂志广告可以较好的接近目标市场， 针对性强，但灵活性，时效性差。该产品可以选择比较有名的相关杂志进行刊登。 电视，网络是很好的载体，但对广告设计的要求较高。

效益估算：

成本收益估计：预计收益为年收益100万左右

用户数量预测：用户数量估计为500万至1000万。

总结：

经过以上的分析，初步确定了该产品的市场定位，目标人群，核心竞争力，推广方式，促销策略等。

通过分析，可以得出一下结论：

1.该产品有推广性，预期可以取得良好收益

2.该产品需要有科学有效的分销和促销途径，以取得预期的销售目标

3.该产品在功能和外形上根据消费者的使用情况的反馈进行改进和完善。