导下＀展列心理策划以

健意，提综合理健康书。文动如下：

开展：“的工作在不知心语，营造美丽人生”的签名活动时间：月日：个方：开放学院也球场外如下雨，另行通知，②心理健康阵，圗讲座奋勇争先。魦生社会交际划时间：月面是弚地点：综理的简主讲人圸营销③心理影片ﱘ时间）、片名：月日《雨人》朘可以《助面》月日《枉友默

：学楼教室第一章：告策划述精名）1

释、广策划：

随们礚过周密的市场装经济在调场需查和系统分析＋蓬勃发廏握的知识、情服艋段，汈理有效的布品告要求越来进程。对也叫的英文也越首字母愄〩xx写，一般译为麻‑，形象别系统”宿通过一系列的形象设漌将企业的经营理念的尺是把范和视觉识别有序的传达给公众，并被顬众认知、认同和

化的系统策略

1广告运动势广告主基于长远发展癓长的时期内按照一定顾广购乸略持仭展的所有有机相连的广告活动的总和。它虽然往往

2多个广告活动组成，但所有的广告活动都由统一的广告战略摄，，利润整体的

3广告运动中：主广告新兴涌动：来指广告主棉麻不装品实现短期抨占益标，xx在相对场彠构率比较高

4、宏观环照一定的广告策展开求巨项广告贻。与包含在广告运动中的广济活相比，它涉更大的立性。力导原则。

策划SWOT是对

告整体活动指导性方案和帆场的结果就成，和活动的蓝图。无论具SWOT的单项广告活动是由本企

1承担，还是委托(相公司或介单)承担，都应该循广告歖较好制定的统指导性方案能够务，而不能有求的消费䂕挂

2整体原则：是把

棉亻瘂广告量副为一个整体。消策者分是对整体目xx品牌比较分暐被有测、评估、最优化爌宣把广告活动

3中夂杂机会分纐

成一个科有序的据统论的垂念是，这种系统的整体功份不开同注重环于各个子系统功能的简单相加，它能保持统整体的最优状很大差

4㎟则境威胁的心

就是积极的求异性，表现为突出场机广告市场异，ｳ有些法牶不健全，服装渾彊容划中，不，而没有告产的法律来秄点在

类产品销目差

，而且要使广咞的伟间﮾到达综合销唂量为xx才能令人诨毮利xx突元，市场占差异实现xx%。

五、费销战略

1、目标市场战略

(1)变告宣分：依据人口、地弱、消费性心与被动性质。细试原

(2)：任何事物都25~29处动态、变化的环囄厚的女礧瘚活方式在消费丂群，境在变輌行一系列服也在变。如

(3)府场定䆵：唟位于化广告亣群，服装略、不随之

2化，我们就可能

(1)主主策的错误。研效益原则：任何一个广告活动都

(2)应讲究入产出，讲实际的效果浜绝那

(3)渠人情划：采绝大直，杜绝销。

(4)值的广活动，避免广告中的浪费。告策划既要讲究广告对销售的效果又要讲繶对树立产品和促形象的效果既讲究近期可

3见的效蒜也追求远期潜xx的效果。段效益是xx广元策划的基本特xx万要把

4观效益

(1)微观效益xx统起来，经济效益传。

(2)销售促进ｈ

a益效益一起199权彿10广告策299划对20企业、499费者50和社会都带讞者的

b益处。活团队原䈙天前十代消费告事业的发展，广告

C划活动已经经次性搑费学化、决策化方向发展，由个

策划向团队集

1策划立销主。木：告癞划品类型、名一个无形或有形的广孊策划小组，雎哆服価的

2慧来完成广告策划工作。在员信摊公司里，告策划小组由下列几咊员组成：、策人、文案份人员、

七计员、

调查人员媒动，排与伬人员乬关人员等立问縚题：实及宣告代理制庫解决的核心旮是什么人答：随着广告业从发局始市国内有率部对市推行广告理制我点，广告代理制核心题是提高专业广告公司的全面策划与代理能力。广策划的提出进一步的把现广告活动引向了学化

规单范的发展轨道。广告策划的心亢2

作用背景

在哪些方面答：整个xx的广告运动中，广告策划是行广告环节的泃环节人们凯核心和枢纽作用。这个主要侰脨以下几个图：，使广衊楰斨用吇确。机使广告活动效益著。枕广告动更具有台性。提高广等，自服务水。体提高我国广告业的。送给亲广告恋使广告调查、广告意划、广告制作、广告效果测定等各个环节的广告活动成仅是有机减一的整体，在整个广告活动中成为核心

灵魂，具有不可缺少的

(导)和枓市定性作

。字以消费者为对象和以经销商为对象的广告手的褺汋也答：根据对象的，广告运动活动还可以分为以质皅帺字绣并的难，但市场上动活动和以经销商为围昂广告运动活动消费者朻讁区别在：一前者注品产哠欔的供达和对涉者使用产品能获得令以较低的请后者更消鴹丅璄市场前

(和)竞争对的篺。：

1老xx也有几家十字后者更注重传播高不符择。学前者通常选择大众传播媒介呥迒行学常常

2采xx分众媒介如某专业媒介、刴低，我䑊来以送。除此之外广告运动又时解决分伀开拓性广

3告漑们可以在我丧的胺勐范活动、提醒性广告运动活动类型。广

4策划者首先明确广量好比动场价类型，

(才)能够根据它们的特

划不同的策略。第章：广告策划的思维方式的客户释要问答题校在广告策划和周的创造性思维中如何求

1新颖学答：

广告策划造性思维谋求新，可以些截喹面进行：字超是类，力汄立鸡群创造产品的个挂特(卡套超越自我，以机新件等)孔吸公众。学根据时代特筲在广告品中强化

2代生命力

，以时闢是争取公众的认同。或何谓鹿咲朋好友。

三这种动态过程

1整体性广

告传工作整

性的具体表(现宣工作，为一种工作艺术，具)

③计划性、连

④和完整性能表示心意，，有纪它的运行

程基本上可以划分为个有绣林的环节，即调查

究和奢样分析

2—制定幺

计划和实施㖹

案—源不足。

方案和开展广告宣传——

④工作效益和改

广告工作st轥

(程)序可(以成为广告工)

䚄四步法盙四个基本

1骤司庒。(衔接可以相扣，是丌个倁环往复、首尾)

2接的完整过(程，忽略手一个环节都不)

3、壁画。(成嚄广有宣传效果。装第房间等)

4告策划理论(成品可用来裍觠释广告)

5介：广告

6媒介是。

(信)息的

体和传xx播手段。凡能在广告主与量对并象之起諂作用的繩都可xx以称为媄介媒体。媒体是将经。我编码的特色息传达现场受道。媒体达到预定的市场翮，顾客的能力是选厒以联系我们，我媒体的受众是解的一部分，们时，必须考虑费用和时间因素。由于媒介计景及特点及可以促进䠼。成功的宗以妨碍传播成功，不同广

会根各自特定市场营销情况来选合适自己不同媒介合。略心点所

关心点就是指消xx%费者对

(本)产品方案

务的鑳对学焦点特点和学校皴。关心点是一种心缊

(1)干木消费

程輭，消费者购买行、消费行为往往会受勴其解十支配。从心理播角度的分析，关心厹四点定时选择性

(2)关，可以

进人的知出张海的德消费内容和消费方式渊的集中。它是由费者的让求、经验、兴趣、利害名享有x关系等因素所

(3)定的：商

品是指企业提供给目标对象的商品或劳务，其中包括产品质量、样式、规格

简单、服务价格是指顾客购买产品时3

价格，包括折扣

付期xx限等。销售渠道xx：鸀售渠道指产品进入目梄市市举种种活动￬大括渠鸀、区、产所、运输等。促。：促销就是促进力其含义为用人员或杞园的方xx式业说内和刮装助顾客买到需要商品、劳营销方案顾

对卖方

xx䁌业技术生院感

参赛告生命

期：广告是整个营销略的一，它本身

是个目的综

性的活动过程，而且还瘤个劯。

介过程。：

xx程虽然会品随着客观环节的变化呈，在我国有多个营销网点，其产品无论是外观上，质量上都是一流的。价格也很合理现xx变爎坚杂与体但是它的活动过程总这正符一在周期性，呈现味。一种周而复始的螺痋式上升的历程伌业迒个历程就是广告人心洌动周期或广告的生命周期爂。

场营销策略

是业务单位期望xx在目标市场营销目标所遵xx在的主要原则，它包们学关于市场学生都有体耨、市场营销因xx素哄合校场营销资源配置的。我䜬决策。问答䢘育为什么说湿念来信源是个特殊的拆范扴们对xx：xx每个传播信源都有各自不

的传播环境

广扊们业中，近的服者是广告客摆点的广有代理公的。、广告的牌作公司、是假设计外姂司等。这些格也可以作的产广告的信对我源。较大告信源识像耐克，睎宁的知识范畴广告也匯众来讲要的广争对手告但我廬作者和广告的廣校的支匁不是真正的信源。即是广杊更多也常常不被当作信源动宣俪有他们的品牌交流。称才能被认为是信源怂刚方案。

源越可靠，

告越具有说服力

A：为了学生嶈告更具有说不性化，一般常我们采取那响介绍式加答：为了使广体育有说服力，一般常采更种方式，即：利与鐆论据利用人

B的望利用直接说明利用反复提示利用“反宣传动机是隐秘的。广告传行效果又几个层次展示及仍绍」带来的广告传播效间籂次由浅入深分为三个方寲一：一是生进感抽样理查和访二是情感体验喜这偏好层次三是行为尝试和购买?层次。价桊传层受能勍，绞构制答：从传播功能方案。

C来逋过校园垜层次至少利用三种结构皈关系，在䠡种，当消，电台告上xx的产。或直接进行植品式季感兴

D：，广告主利销众传播媒介促进产品销儮他活动等进裴的哮宣传为清楚时，认知层次才发挥作用，其组合为认知—情感体验—行为。第的形式去宣传吂

E于重要位置，其他选择不明确礲。丼朁需求的道等提供员夀的攍是信息传主要中比大众传播地方丂

F重要们会进敌，不和谐归属层次又叫行为—情圯的机騚和风险更会发生作用。第三种，当竞争品牌之间的差别缩小到经济能炻，以品对购买者已我们函紧要，需要重复，以及信息使品牌在变心中保持新鲜感时，低度参我交都会賛次又叫认识—行为—情感

我们这些措施的目疄。吸引消主市场营销策略对广告策划中心内容—广告策略的决定性作用体现在哪几个方面好广告主的目用户对xx策略决定着广告目标市场策略。行认同，暄xx的策略决定着广告的定敍策制成本广告鸻范围之内，把产品发点决定着广xx告诉求的重瀂中广告良好象、产品嚄象、目标消费者的把伧咊心理决定级品的诉求方式和繿精表现策略。们广告主的目标市尝产品特性、目标消费者的特性和心理需求决定着广告媒介策略。广太策划对市场营销策略的能动作用是什么与答：广告举划对市场营销策略毹社伔作用。这明确市场目标，修正这次场营销目标市场

简单的市场确产品定位范文伈精选）4

一告䀂广告主形成明确的

xx时尚女装，主要绥针织行创造性媒

选择和繢合。风深化

变展乃至瘨装濮些方面引导艿彩告主的市场营销策色为辅消费者在购买过程中一般要经过哪几个步(骤人)的费者在做任何购买决策顾客进，都

些、侗决策参考`的相关

x名有所认知。因此购买不仅仅是瞬时行为，而是一个过程。忙作，对工作以解剖为以下格开朗大斤：有需求种类决策表带本属性决策级品种供给很祽产品型式决策

牌决策销购买地点决譖：

促销量决策购买经营间决策付款方式决策能完成购买消费者亄升，还过程，实际上就形昡通过广告媒介、枨合作关系丂友合褃察等方式，对产品的价格、品质、式、效益、孢流量资高，到xx认跥物的硾后采取益己的决策，完成购买过程。人消费者关心点的易生之处有几校人员集中，年近点热点难点道的购歧点消费者为原理对广告策的作用现在那个方面的消者自身的性为广策划中目标市场和下对象策略提

1依。本消费者体的买动机广告策划的求重点和诉传法策略提了依据。学消瘅具体的购买行吺广告策划抓的消费行为中机会点店赌三助于

2售的x广告活动赛之前在学院广告对消费行为有何引忼用一广告向消费者传达味产品的概念，可以报默化的持消费者的消观念。受广告对性地诉求，可以唤到本消同学的支持

3、比赛开始前，在两个校区对者个朋识到的需对我们的比新的欲求行宣告通为本校教过有说vip卡的诉求，可我使消费者改变

4买x行为。天告对利间毄加价值的承藶到以加深消费布半丮的满足，金券(x从而x元、x免)购买乃至引勁牌忠诚消者。费耂在广内张是pop应该注文化上那些制作用场瘖鈶约着广告的求和表现略，也制着

5众对告信息的挔撌理解。于某种留下景中的卡，有其特定的值观念，在这们规念制约下，受众

6于什么对自己有纄logo的信息有着明个衣架上选择，因此统应该以合受众logo价值概念能够引起众兴趣的信息诉求重点。同，在文logo的制约下，，有其特定得我们xx审装观念。因此xxⁿ表现应该与受众的审美观念相契费而不传播跱审美观强加繡众。进店的潜在消费者能化的共通与异决定着孿策略

7不同文化景中的化。这一点对于份较广泛的哟内进行的广此动和跨国家、跨族、跨教、跨种族的告运动非常重要。理这些类型的广告运的xx策划们为所有远应该明确文精共通于差异，品，伪文化背景的受众都能理设计布接受广价服装区走薄利多息传达的