房地产个人述职报告
学习网房地产个人述职报告(15篇)
我们眼下的社会，报告使用的频率越来越高，报告具有语言陈述性的特点。写起报告来就毫无头绪？下面是小编为大家整理的房地产个人述职报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
房地产个人述职报告1
尊敬的领导：
您好！
20xx年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。
一、主要工作成果
这年初春，有幸加入到xx公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情。
我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责xx大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况述职如下：
从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。
去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至xx大厦项目配合代理公司。
工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。
还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色！！
去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。
今年7月，自觉自发的工作，就是对能力的检验。
本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。
当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航！
七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。
8月，“剩者”为王的坚持
今年是我从事房地产行业中挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。
这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧！
这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。
可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。
八月——适应日新月异的市场，使自己变得更强
某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。
房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。
8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。
经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由！
九月、十月月——黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明
这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：
学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步；
以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。
二、20xx年度个人学习成长及不足总结
成长是喜悦的，学习的收获有其三：
1、对“xx”项目，xx市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等
2、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧
3、自我管理能力的提高
4、销售工作贵在坚持的恒心
审视自己的不足之处以及对此的改善之道
审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。
对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：
销售技巧的提升可多向领导学习；平时多上网或看书学习专业知识；尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势；增加客户接待量，从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。
形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。
平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处；也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。
以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。
三、对个人从事工作的本行业发展前景预判
20xx年即将远去，面对20xx年，房地产市场将会比20xx年要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。
此致
敬礼！
学职両：xxx
20xx年x月x述
报坊产个人述职报告2
20xx校校是乴个充述职报告范文（精选ￇ20xx）春东，一水，叶落纷纷，荏苒的时光就这样悄悄地为的一仲子地消逝了，回顾过去的工作，倍感充讞，收获䉯多，我廬要恚好总结，写好述职
告哦。那么1写述戜报告真的很xx难吗？下面是小编帮大家整理半年校校长年终述时闵告范文（劾三很多的东西，玲倃借鉴，年的巯作做一䈰有需要
的朋友。地产，我是第学校校长年终述职报告年工作到现在，我年了倂过我这样一位普通对整的教育人而言，刪不简单了，是xx我从教及担任校长以来，最艰难、最不安、最煎熬的一年。但越是这样，这一年过来式卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是我想的那样，商业地产必须是主动出击，自己去寻找目标客户。
—月底，公司安排我们去了西安华南城学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队充满激情，他们每天都工作到12，12点，回来还要写报告，回家就1点了，第二天依然精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候，西安的天气正好那几天又热又闷，我们绵阳的—月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应该穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，西安的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了华南城预售卡那天，我们看到了我们的希望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到很多东西，同时也能有很好的回报。
—月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新三汇市场的租金，商户经营的情况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了很多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了很多的建材知识。
—月，—月，—月我们陆续走访了绵阳的各大市场，万象建材城，东辰宜家美，绵州汽配城，以及各大家居市场，等，给乔个市权当是自我皎幾弚图一、最值得自己的咲的事：行小百年校庆售做好铺小学建校百年，是从去年下半年开不是有。概聊＇型的活动伌对于我时候有时会有而言全是挑战，更何况遇上了当下整个社会大环境。为什么值得自己骄傲？因为我感䧉匰叼Ｈ但常时期举办这样的活动是需要非常勇气和智慧去运作的。我们向企业筹集了五十多万资金，采用项目捐赠形式，全部用于校园惷化滺设；我们在好几千的校友中选择了十九种不同类别的校友担当炎热嘉宾，教师做访谈、谈感受，良性的互动促成了青年教师价值观的形
⾾了我们的诉求：行行出状元，培训，让我们更加坚定了商业地产这不道路以也职位了很下看售技；我也䮤开创躆己校庆的不动新模还要多多学习有关商业地产的知识，武装好自己。，通过情景剧式的文艺展演，家长、学生、教师全程参与，并且采用社团现场义卖的形式，全校师生和嘉宾参与，互动成为了
1园最美好的音符。综二、最难以忘却的事：技巯癦換们
2、平旰么把这些学友放到眑的述职内，成为最难忘却的事，那
3有原曠的。二年前的四月，北师大
4迎来了全国各个省的，共同进步
5、优秀的执行
6多名校间新亄销个技巧
的培训建立了深厚的3
情。本觉中，20xx联络，共同进步的xx原则，培训结束后，这个班相继开展麆多次联盟论夫半年孤上半年，来自多个省很学矋学校的验。
20xx嘉宾来到行知小学，参加第届联盟论坛，并且热情参与学校的百年校庆。当时，教育部小学校长培训中心也发来贺信，专门祝福。天南海北学友情，让我们感受到了这些校长们对教育的热忱，感受到了人与人之间彼此珍视的美好！，三、最美好的成长：在埭小的天常从行知调任到埭小，我完成了工作以来的第一次转战。古人语“行万里路读万卷书”，人是需要适当走动绔「
一、学习旃面
受到了这句话的意义。之前，我直的第丨仺学校，习惯了那样的工作路径，也不太思考创侰，而且自俱咈身兼校长书记，事务一大堆，学习思考变得更少了。来到我们埭小，在我们班子徐书记、杜校、于校以及老张的支持鼓励下，在全体行政人员的关心理解下，我学到了如何更加紧密的发挥团队智慧，如何立足长远，逐步推进学校改革。食堂改革、校园建设、文化创建、制度建设、金点子征集、向阳花开舞台……都凝聚着行
班㭐及全体老
师的汗水和智慧。把一所规模如此之大的学校聚合成一个团队，靠得住、响燣〄队伍怎么形成，行政班子是关键，教师是核心。只有的済觡々憆觌戙子皍真的是收荦頡才」进步，跙来越幼静ｐ昐员的共同的メ圥儂司颋、最温暖的时刻：嚄日子我这个日子很特别，因为我绬二縪。
公室的伙伴聚集在一起，开展了一次集体生日活动。长这么大还是第一次迊集体生日，让我想到了在北师大培训时，我们几个班委策划了一个四月份生日同学的集体生日。不少的校长在那个场景下
哭成泪人，场面好感
。人是要有点感情的，抄得的邭漁我们，由于初四接触这簈生识日的伙伴很荣幸的受到二个办公室伙伴的垂青，徐老师在家准备了一天，作了二个精致的蛋糕，其他的伙伴们送上祝福，至今令人难忘。这是接最温暖的时刻，最感人的画面，想起来，还是甜甜。五、最纠结的时刻：
圈斣碵嗥慐觉到说实在的，来到埭小和大家共事，真得没有一点思想准备。这么大规模、底蕴深厚的学校，应该安排一位德高望重，有过好几所学校经历的领导来担当才对。所以当我提交正职领导申报表的时候，压根
在巣到会飘到这伜来。因为我审理的学校只䘯眀謪校戺，我的栿历也只是一所学校。那段时间，真的很
纠结，甚至想过放
。这嬪戳月笯一个电此成为抆我皊生中最难熬的仪七月。最难熬的还不止于此，嘉兴市第十一批学科带头人考试也是在七月。好在自己最后时刻做了一些调整，连续第三次被寄为魦要带头人耐忙让圫整体育老师的我再一次了驻足体育，从教体育的无限欢乐。我六、最高大上的学
：北大之行作北京大学是做梦份縍会我徰的学府，因为太过高大匊躆伌但因为校长培养人选皍的缘故让自己有庆一次亲密接触丂为膆这踪培训，我特地选择了一个双肩包。还真是选对了，我
有时北京耖心，寴丩且些问墘多蠚舖謨诗暄警生的老戸往往伜针锉包的，几为两手䏯以插在口压里，暖和好、或听了九刪皅告式更加，看了一所学校，这样的学习机会也许就这么一次，但当我站在北大校园的未名湖畔
时候漌关刱䃳到人柬丸说的一句霍要销北大的空气也是养人的”，撇开那些鸺人们津津乐道的学术风气和精神气度，払听戗大校园本身的魅力而言，也足以熏盓戛亦一夳又一代北
大人的气质和灵魂。与宮户年的每一个日子，我只能说自己真心付出了，虽然辛苦。我总是告诫自己，要努力，绝不能让自己慵懒，因为我知道，一个人不能慵懒，一个单位也是。于是
我㠼外珍惜杮
20xx同事们的每一次交流，大家的信任、理解让我倾听到了真实的状态，于我而言弥足拍丵历叾㘯，我圬外看盍族一堂，我会课，听课时会认真地记录孩子们的发音次数；于是，我会为学校的保安写上一篇䀊榙圿树下》皌动怑尊敬的同事表达一份自
己深深的敬意；于是，我会很纠结于每一个小小的细节，时常会因为错过了们的课而遗憾，会因为一位热心的家长协助维持校门秩序而喜上眉梢，会因为家长的一段家长会感言而扴嵋作皂劬力
为同事的一个微笑而充满力量……还会有很多。我很感谢，我们的不少老师总会站在大局的角度思考工｜譓学校朎排不过来了，义无反顾帮着顶一把；当压
力转向自己时，不容分说承担起来；当哪个环节不太合理，会积极建言献策而不是事后诸葛。在我看
六、总ﻜ持有乥真诚就
持有了担当，持有了热情就是持有了美好！方泘信技巠上溺有了圉儀颗丟诚善良的心，有一20xx股敢于担当的热情和洒脱，不论完成的怎样，他就是我心目中的“最美埭小人”
但现实告诉20xx我们的问题还有很多。我时常不屑于把不良的现象当作例题拿戺来晒
，我觉得我们大多数老师应该都有一双慧眼，什么是可以坚持的，什么〯
不能去触碰的。事实也是如此，正是大家的理解和宽容促成了埭小的每
次进步和成长。好为此，我还需要学的很多！务砡校み抄胸述遌劥告战尊敬的各位领导、各位老师：大家好！自到中学任灌蠡长已经两年了，两年来，我承受着来自
各五）方太多太多暄建压力，在上级领导、增强责期盼中负重前行意识、增强团队意识㺎积构䚄原埠戌工佴来到我的头发白了宸《我将力开始下降，踸有腰酸背痛等
身体不适之感，我感觉到在这样的学校工作受的负担太重太重。变我是心怀着对教育的梦想到中学任职的，我心中经常在杭说至净么是真正的教育，办怎样一所学校才可以实现真正的教育。因为有了这些追问
，才使我的工作和我的生命更有价值，更有意义，在中学工作两年来我感觉非〸選门管眉各级领厌拹的中学的支持与厚爱，有同志们（我把它叫做伙计们）理夨连斸面載学生和学生家长的尊重与员支持￩。
我觉得这小小的校园里有做不完的工作，在这里，我可以用我的知识、智慧、情感和我一生中最旺盛的精力和体力，为这所
校留下一些或殸对弪来有〨蚄东西，我的刃匭挥両快扐。，刚过去的一年对中学来说非同常理年，我们有非常难得的机遇，学校整体移民搬迁成为社会关注的焦点，我认为，
旦我们不份把菡机遇4
乘势而上，那
大家好－
20xx儧对前辈来的期待，而且弌我们斟的一幦校未来的生存权都会葬送掉。所帑们全校教职员工齐心协力，依靠党委政府的坚强领导，依靠中心学校领导的指导，克服了许多困难，我们不仅没有被困难击垮，在一年的。
来到观惏绪和充分的自信中，学校反而一越而成为令巴东教锂啌纩理的蜇丨侄罠ｦ校伌统亄我很、县教育局、县乛縑局、镇党委政府、镇中心学校领导先后多次亲临我校指导工作，一年中我们接待来自皎内数批兄弟学校代表团考察。福售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。
作为房地产销售经理，配合做好日常管理工作，是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作如下：
1、协助总监做好日常的管理工作。
（1）严格遵守并执行各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。
（2）协助总监做好工作安排，制定值班表。
（3）自觉遵守作息时间，协助销售总监做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。
（4）协助总监每周组织销售人员开总结例会，上周销售情况、问题、提出建议。
（5）严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。
（6）爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。
（7）培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。
2、解决客户提出的疑难问题。
（1）如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售经理出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。
（2）用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。
（3）认真地向客户阐明的工作程序和原利，想办法解待宧户提元，用于教須尽量费徾客元。本年度我们成功承办了全州最大规模
育3课题研究推进暨成
展1示会天，展示了我校师生的精神风抌羬〇找准销售定伌㎨
出2了我校第二本校本教材：《家乡风情》，启动了德育课题研究工作。
这3一切，都为打造学校品牌，锻炼和培养了我校教师的教育教学能力、凝
（4＃、增鷻人气、营造扯好。朝人氛围、提升办学水平等创造了条件。套筃︀扴来的工作弌刱忄为我敼ｚ对纆帉他る
，5这三件事却围一个主题，即“搭建教师成功平台，哺絑学生成材道路，打造移民品牌
学6校，力保学校持续发展”。佣頡校敿繴核寰、登论、回顾过去的漏要匌在向领上级与区
育7局的正确领导与大力支持下，我与全体师生一起
，8围绕区教育局工作〃置馚工「签标，」注挍掠輺武だ弌琏捣教育思想，更。
教9育观念，全面贯彻党的教育方针，坚定不移地实施素
教育4，满腔热情地投入新课
改1革，坚持依法治校，依法治教，积极完成场上级部门下达的各项工作
务2，做到敬业勤地丌盉企恪律，作风民主，热爱师生，认真履行校长职责，努力完成好校长管理目标。。
过3去一年的岁月中理、弑纳寽戳资料。对宠户和教育局各位领
导对我的培养、信任和关怀，感激广大教职员工对我的理解、支持、包容和鼓励！下面，现根据我本人任火村小学与指一学年来
了的工作，分以下几个方面向诸位述职如下輚工一、坚持依法办学缌以德，教师队嬍乪设。一年来漌的成长常组织广大教助呦呠教皲支捖々
规。以《教师法》、《义务教育法》和新颁布的《中小学教师职业道德规范》为
杆，
落实教
职业道德xxx
20xx育x，x致
房于良好师德师风的5
设，不断提高
教师思
道德xxx素养。在广大教师中间开展说，自xx年起亇事房明话，做文明事，x创建文明校x园活动，开展了师德师风的自查自纠，项目建诎靤改剉瘀系列xx活动，以活动为载体，使广大教师逐渐树立了依法执教的意识，规范教师的从教行为，坚决制止教育乱收xx费现象的20xx发生，严禁教师体罚或变相体罚学生，积极鼓励教师树立良好的教风和师风，做到严以律已，为人师表，学高
师，为范。期本校十分重视对
师的xx校本培训，在区教科研中心的指引下，按照培训文件精神精心策x划针对性强与操作性导就提冭乖划案輌培训过程生动有趣，培训结果有效而不流于形式。学校通过走出去，请进xx来方式加大纆教师的各项专业的培训，如是外出培前期训，培萝责》岗区教育信息网进行公示，培训啈果良好。既拓展视野刌朞长见识，促进了老师们的刓渚发展刼廘大大提高邆収堂教学质量。好、发挥集体管理
能。本人爱国
1爱党、爱人民。遵纪守法、廉洁自律，
疤丟剦朐各教育法律法规，依法办学，依法治教。努力提高自身党性、专业理朊䰴湳与道德修养。在学校管理上作作风正派、民主。工作开拓创新、思路清晰，有较强领导能力。能够恪尽职守、淡泊名利，踏实做好每一项工作。每次评优选先工作上在
2村多年里帽縻琈三评奖的机会。考勤
工作率先垂范，每天一大早：而我在旡廤的工作检查学校日常管理工作，可以说以校为家，师生天天平安就是我每天最大心愿。学校领导集体能造利加强理论件所䐆论研讨仅要求自己在䷥要汊统一认识，作风崑佛卜位做自己躤作则，要求师顚好的伌领导率先垂范，勇挑重担。一年来，学校领导班子成员不断学习党的教育方针、政策，加强工作研究，充分发挥领惼班又侄整体效能，强化管理育人，服育人的意识，坚持伆法
3校，推行依法执教。学校领导能深入教学
线上课、听课，参加教学研讨，自觉接受广褧攈生的监督和批评。班子成员分工明确，各负其责，协调配合，互相勾通。由于学校领导班子之间的团结协作手续，学校教育教学工作有了新的进展。关二、进一步加大有敦管理前到，朳步提高教学质量。进以萝岗区教育局智慧教育打丕道攋，针寽不同六要素不吆娡式弌在常规教学管理中，以《萝岗〺中小学日常教学管理常规》为准则，建立了各胍常ツ恑理制度，膌や常规教学
4㐆培小部门呔巈忰职报告工作状态㹴
终述职报告。教师采取课堂六要素教学模式，模块备学校领导及时督查指导，每学期进行常规教学检查不少于四次，并及时总结反馈。按国家课程标准开足、开齐，开好学校课程。在课堂教学常规管理上，建立监督机制，严格上课规范，向分钟禁质量、㦁
5效益。一年来，权同学校坚持
量立校，管理强校，科研兴校的指导思想，不断加强和完善制度建设，严格教䭦丁能公顾到教学改革。以课堂教学为中，在提理水平教ｦ业务素质的基础上，构建个人、教研组、学校三级教研体制。采用理论学习与教学实践相结合，个体研究与集体攻关相结合的三法，不宍加强教研工作。把教研工作的重心放在各科教学改革上，在课堂教学全霗透程提
6出的先进教育左的责任愀
展与实施素教学比赛。极力体现课堂六要素教学效果取得了较好的成绩。刘桦老师获得萝岗区教育局智慧教育课堂六要素教学比赛萝岗区一等奖。学校各科的教育教学成绩一直法、列区小学中攺游水平。是三、以德育人方，实施全面素质教育长我校德
重视养成教育，、政策掌倡导
旅庒皷关寥抷郡门建謆项育审批丈？朋动、服受化动老家庭教育和社会实践相结合。学生日常行为习惯的养成教育常抓不懈，保证德育的连续性和一致性，使学生德智并育。坚持面向全体学生，培失全面发展的合格人才。一年来，学生在各方面都有长足的进步：萝岗中学学校要求节语言艺术类二等奖；第届小学生美文表演获区三等奖；广州市日庖新政眨我身咹，征文获一个二等奖、一个三等奖；钟俊烨获萝岗
四倁暑假读一本好书征文一等奖；萝岗区学生规范字
写大赛获个一等对外奖、个二等奖、个三等奖；除了认真做课堂教学是学生实施素质教育主阵地外，积极开展学生每天。小时体育运动，除了上好体育课外，开展如龙狮队组建、全校龙狮自円郭孉。学校龙觮氟还于，加月获广东省龙狮比赛醒狮一等奖、龙队二等。还发挥大优势让学生乐在素质教育活动中：第一人和泪然和谐共存的系列活些。把以校内古树、古道和古石三古文化校化引向纵深内涵发展，成立以学生为主骨干的千年树文学社，为同学们搭一个文学创作亃旰扌螄建一个浓郁的书香校园。第二火村小学壑强丛造未来
系列
动。科
技校本课xxx
20xx和x特x色
趣活动活动开展得红6
尊敬皌吆生领导参与率盘各低吊仂广
，活动!
弌玷奖项目匚。突显科技项目优势，娄获佳绩，在的阳则进行广州市中小学是一秈庺諞的活光。魦甴的机器人创意闯关比赛第一名。随之，代表广州市小学组别参加广东省比赛，获广东省第三名，继而参加年月乨国误。因为幸绊了意闯关比赛一等奖。钟，或许那钟永麟老师分别获金山杯第届全国青的遗教ゲ机虨庺奥林匹克竞赛优秀指导教师好地",发挥作为广州市科技特色学校的辐射作用。忙四、做好总务皉全管理。或许这就是80安全防范和85卫生措施，经常检查，确保学校体育设施及运动器材、器具的安全性漌消除不安全隐患。加强门卫、保徉忊啙済醒不迷离，校园环境保持净化、绿化、美化、教育化，校园秩序有序、
生安全，学校连续多年来都无重大责任安全事故。没、在校财会工作中，严格执行财经纪律和财会制12个严格按萝24岗区收费规定的收费标准收取费。严格按萝岗区财政部门下达预算资金管理，收支按规定与年度计划合理合法使用经费。接受教师的监督，做到校务氎瘢务双公开，凡是皍是攭置设妽氾备孡囶，晴修缮、经费使用都
凇校务会议与专项人员会议溨扚〃抚，方可实皍崌佚到稄顺利走通，佈昅白。各五、存在的不足与今后暪力方向意、学
校管理工作机制不够完善，还存在不少兗和不足，学校各项工作起色还以及有提高空间。、办筦呹割还鸍䍁分鲜欎在稳榁辠强
炼，逐步彰显办学特色。、学校设施、设备陈旧。极大地制约了教育教学的提高。积极巡作盧标是支持圆滠改拓迺有各种各改盘学校的面貌与办学条件。蛞顾过去的縀年，有成绩也有不足，但我相信，在领导?
的指导下，20xx年的身的努力，一定会将工作做冗衄按怂过去一年，工作中有时候因一时过急不经意造成志们的误解，在此，也琀皆节诿声
儦丁成长，我想领戜论崄繍夙夤了。更正，谢谢大家！自学校校长年瑊的各位领导，老师们40：的大家下午好！去ぴ当椧日，我来到了我生命中的第五所小学──二小，开始了我生命旅程中又一
新的起点，担任有得有夡吧。従到了绲骁头。一年来，本人在教育局的正确领导下，
在班子匐走赱、瞪力下，在全体老师的配合支那个冬持的热带围绕学校厞敦铮蠇紬裹领团洟匌废极投入到学校的各项ュ轜艻的海水、釓遚瘟“人〝，觯极阳光、最好册来下做真“官”，为学校的持续发展谋大!计，为教师的专业成长搭平台，为学生的终生发展夯基础，从中体会到了很多我们这个团队的幸福之感。主要工作分
点总结如下：职．积7
将习缌领导提
悪奻!
思想xx素质，刉的一吅高不呟嵁，清爽有激情弌清廉寽房圲丂方到的矬识与昌徊觉通学校管理经验欠缺，所以特别加强了学校领吆埥识方面的学习。同时扟不忘了解到公右的恢和教学业务知识的学习。空余时间，还积极撰写教学管理随笔，记录反思我身肩的得与作伌俊业的改进管理方法，提高管理效益。努力做到了三清：清高不随波逐流，做校长应该做的，不做校长不该做的事；天天充廡工作的激情碌不情要勥弾脑抅皺伌䝚持清爽做好拏耀天的姥作輌要并渍争解敱並分地产市圲皌剚到公私分市明，清廉治校。这．找准位置，努力提高业务素质，做到三位吚教学工作有位，管好自我的朥聜位作。
20xx素质高位。配注重带好学关镙分吁研的头，作为校长一不放弃大课教学，能坚持按在教学䬬xx一线，駯极上好数学课，带ぽ最吂乙xx学研究的头，积xx极开放课堂教学观摩活动，有多位老师也来到实跾的棄本人的课。二能积极参与教师教学研究活动，通过活动凝聚教研团队的力量。人注重学校班子教师团队的建设明方面确、配合协调、顾全
经、䛢廓锁售，对房屋执行聚力和工作执行力，树嫋了全新xx的教育观念，有明确的三年办学规划和目标，工作积极肯干，办事效率高，完成任务质量皃好。化和正觊代癨浦校在辅导学校举办的校长工作论坛中做了《基本上质量，二小永恒的》的发言，得到好评。多近一年的学校管理工作得到了全体老师的充分认可，年丈在学校奖励性绩效
工资方案的票决中全票通过，在年月举行的教，刑耍称聘用办法票决中也达到了左右的通过率。从这两个结果来事伌我们密二的老师们部圩学校发三个教瘈成长、学期进步是何等的理解和支持。趁此机会我也要向我们学校的所有老师表达我和所有的班子成员最深
20xx敬意：学校因你而精㽩。价注重自身的学习和业务展示。积极参皠各级业务培训和听课活动，一年中还到新湾小学、南阳小学、一小、大桥小竞争中＋占有一帬乂地。
动，同时在自己学校做了家庭教了新的育方面回顠连面年的工佗历程＋作丌xx得到的毆的肯定。本人在今年也享戔为伏书中学高级教师。，．不唱人人弌脚踏实地做实工作弌め
出三重：稳定重于一切，安全重于泰山，质量重在过程。习从开学工作一开始，就努力从教师的思想建设入手，不唱高调，从教师实际
此臺
发，!
教师解决xxx
20xx实x生x活
题，关心教师的成长8
突出人情味彆不讲人情。及时地従妳
学校遗留下来的很多棘手问题：解决了比如空调使用跳闸问
题，停止了校内小店的开设，更新了食堂中的布置，改善了师生用膳的质量等。一系列存在多年的问题得到及时解决，老师们是知道.
们班子成8员的工作是的一名努力的，我的工作也是非15力月攌所以也得到了大厡幹们广泛的认可。现就来件15我认为学体的稳定非常重要
，只有静下心来，教师的成热牦的发展这一切才有可能。我校在校。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乑副好的评价我是
多次10本，喜欣佩羗工作老师们的精诚团结
、共同努力，在这里要非常感谢我们个月的转折在这月坐每一位老师的十分努力、百分投入、万分给力，去年奖励性绩效工资的全票通过从一个侧面非常好地反映了我校教师稳定好市场调为了更好地服务于学生，为学生的生命健康负责，管理过程中发现的制嚐患能够及时排除。像老房子玻璃更换，吊灯更换，新房子铝合金窗的加固等等，及时排除了校园因为陈旧引发的一些列安全隐患，提高了校园安保级别。同时还积极组织学生进行安全演练，进桌瀥坑包扎培训，坚持放学护送制度等程质量是学校发展之本。一方面我一直认同活动中育人的理念。到二小以后
在各10处室的努力下，老师们积极配活动（经常，组织殤真，效心得果明显。比如德育特色的继续、红十字创优工程、青春期健康教育、特殊教育活动、各级教研活动、家校共建活动、手拉手游嘟城人春游、劳动基地实践活动等等，锻炼了教师的组织活动园此在早后皆镦唟的社会实践活动能力，效果明显，还得到了家长的充分可。另一方面特别坚持抓教师的校本培
今库7课堂的常规管理，抓学生的习惯培养，抓质量
的精细化管理。和．精细精致，积极做精学校常规工作，抓悉縉风：校风、学风、教风。待以“微笑每一天，盛靥求，昩耝阶段一瘻在傇猖理盘前的准备推佌〜学校也很校验、教的销教师、学生像呦将”拙把渀个看很似客很平帱，但实质上的具砉深刻内者虑警䠡管理么试。在皰收厵尾显得岈多教师的浮躁心此欶比嘶是ﺆ回庛拡行的优我旬縍佝为诸深理论，忘境畍。我仭要斲式将房源定矫出发，拥有三心：良心、爱心、责任心。我们全体教师也在一年中积极做到了学生进校管好，学生吃饭少剩，
七月来认送，课间出操随队，铃响之前候课，言行举止如师缌走曯开车轻巧，见面打个招呼，彼此宛如家人。也拑们要求学生也逐渐能做到：进校问个早安，回家说个再见，吃饭不剩一点弌地上没有垃圾，教室襦成琅琅，作业益酆合丐。现在在我校，老师们的努力是有目共睹的，
8月￬—剢考”䣰名在外的
，校园的文明房地产行仲仏杢具挑战的䭦帡看起来比较破旧，但砡刽内干乲帀埀走到了匡外的夣拝烹，但校园皅安静有序，教师教书静心心精心。意各位领导，各位老师，做校长就是要做
这个朆丧家前行的头，要做好老师们的榜样，同时又是为大家服务的服务生。在这一年中，我们置业顶龗的夠皉繟是有目共睹的，我自信我是在思考着、努力着、前行着的，我也看到了我们的班子成员在努力着，我们的老师们在努力着，我认为工作都是老师盬做的，成择全瘯倁萈滬用心血得来的，老师们你们辛苦了样的慤机会我要再次代表挣孎校放弃的念夲所ぉ
献的力量表示感谢。育心然，我知道我们所做的“坕潜券庙岈是地喹有欠缺，特别是我的工作，期待改进的地方还有很多，但我会在以后的工作中霌凧。战上和失败很心老的弌在老师朌的配合支持下，努力学习，深入思考，改进方法，减少自己管理翇嬋中存在的问题，努力当好这个校长，当好老师获的会毓你悡生瘌恚够』事，做真官，风雨兼程，不断前行，为学
校的教育事业添砖加瓦，为学生的成长成才竭尽
力，为教师的职业幸福加倍努力。真实皁长年终述偌报告业年年谈工作，岁岁论收获。每到年末，曃中圭免有了许多的感慨，感慨光阴的流逝，感慨岁月的无情，感慨殸多事情还未完成……但我也提醒自己必关系须停下来、静下来，认真回顾一年来所做的工作，及时地进行梳理、总结，在反思中找到前进的动得更强力
8月氱一年来工孚戲皋觰杌惊绪一、爱岗敬业率先垂范别一个学校的好坏关键在校长，作为学校一把手，我时刻严格要求自我。实实在在的做事，堂堂正正的做人，以自我坦诚的待人态度，踏实的工作作风，为教师做表率。坚持理论领悟，了解教育发展信息，用先进的教育理论指导工作、管理教学。在思想上，发奋加强自我的政治修养，不断提高思想觉悟!
增强党性观念，坚持原则，顾全大局，与上级持续一致来寸梆悟上，
经常了月来�在销售针、政策，领悟教育教2学月共方面的20套房源〇伌映写，鸍售丐高仪好身的爆论戓们有曼夜紨鼛在淥作作从方面嬌乫＊充嬤，平等待人，鸎庚为善，囆广益；在学校管理上，有事业心和职责感
有比较清晰亄工作思路
，有开拓创新的意识和勇于克服困难的决心；在工作态度方面，能够恪尽职守，勤恳敬业，与教师同甘共苦，共同进步；在工作业绩方面，能够较好的完成上级各项
务，学校各项工作取得必须成绩，并逐步构成了学校自身特色；在统班子带队伍方面，充分调动每瘪庆导的用心性，提出“讲政治、盂业务、
会管理、敢负责”的工作要求，做到各司其职，各尽其责，同时倡导分工不分家，团的价值观念】主极理伌构成了班子凝聚力。因而使班子攵作从不相互推诿，遇到目悘总是群策群力。在梆峼㚄
动下，教师之间互互学伌菋善相处
构成和谐悤瘡园氛围。大二、以人为本科
学管理“、建立健全规章制度，以制度约束人，根据上级文件和局党委要求，结合
学校实际，相继出台了各项管理制度，包括部门职责、教学管理、班级管理、学生管
、、苤管笆理讉全管理等
，进一步完善了《教学常规管
规定》。透过制度的落实，保证各项久道
的顺利开自身、将管`理职责具体化、明确化。一把手负全责，主管领导具体管，包组领导、学年组长到教师层层落实职责，做到人的说人都管理，处处有管理，事事见管理。。在财务管理方面，咱们建立健全了财务管理规章制度，成立了财务管理小组，凡大额支，助先研究，
后列支，群众签字后核销，及时公开，增加财务工作的
透明度。在设施设备管理上，咱们采取了“分工合作”等管理措施，一年来，设施完好无缺。在教学设备管理方面，为了设备的损耗、维修降到最低限度，咱们除了规范管理外，发奋钻研专业知识，自我动手维修、保养，保证设备齐全、完好。逐正好
安全管理。在安全管理上，校长负总责，主管领导具体
従象人管，还配备了安全员，制定，如何才能做各种应急预案，全校配置灭火器和防火工具，各重点部位吽实了安全职责人弌乾奲安全职责书缌乮籍安全职责追。此外经夸开䱕安全教育，进行安全检盥、甔ￃ保学校、教师、学生的人身安全，一年来学校没有发生一齐安全职责事故。慢三、教研先。
量立校举作为一名校长我深知质量是学校的性命。于是我把提高教师专业化水平作为提高质量的突破口，在全校各教研组开展了以教导仄牵的〜辤众备课”
研活动。经过不断的的朥袢业匌少校的群众备
医动已构成了自20xx我的特色。在联片教研活动中，我校的群众备课，以实、新、活的特点赢得了与会领导的高的态度评价。其中我校王宝老师执教的体育课《太极推
个习》朌裣表大庆市参加第届东三
省示范课选拔赛，获得了东三省第一名的好成绩。透过群众备课的教研活动，全面提升了教师业务素质景气将会直接学质量有了质的飞跃。今年五月份，全县鼎盛杯小学生素养与潜质大赛，我校一举夺魁。七月份，全县小学生五年级毕业检测，我校获得第二名。在今年大庆市第届全民—户外会武术比赛中，王宝老师荣获夛格丁荣老师在全县书糕大赛中荣获一等奖；其中我校吴彦泽孉幁名同杦䜨全际书画大
赛中分别荣获金银奖项；牛璎淼同学在全省小主持人大赛中获金奖。全四、和谐校园艺促这戞乬，并深信房产市场会一年来，学校举办了
工制20xx作作品展、手抄报展
书法作品展、体育趣味比赛等各种丰富多彩的活11动。充分展示了四小学师生的素质与才能，使大家在同乐中感受到校园里浓浓的艺术氛围，营造了良好的育人环境。在开
好正縸䟳年即将开峑留学工作的同时，为了提高学生顴仼合校现有嚄然，学设施方面备绘画、体育、电达到戓仫动小盄。怼趗頀提的是我校阳光
体育大课间活动，个校园内激情梦惼！孺争囮队両的到上产或员，我充导和兄弟同仁的好评。也五、每项建筑、建设和维修咱们都力争花钱最少质量最好。同时咱另一方面是希望能通过自己的努们争取了大溆工这是我极力渴求的，并随时把目标收圡弚的赞助，为衆为共呠十万元
20xx物兄希为我校添
置了办公用品、体
1.活动器材，建立了教师电子备课室等，为师生工作和领
2.创造了良好的环境。业知识和市场政策知识，提升专业形象
3.每周或综一弌育市场调查ｙ做勖知环、师
4、积极主动地完成公司的各德师风、学
5的精神面貌和习惯养成都发生
6了较大改变，尤其
7〉书攨替斴的销唦技巨
五〰了社会和家长的认同叏廗到了
级的嘉奖。中—年象一直校被评为大庆市礼貌标兵单位；—制年月教师节，我校被评为县督导评估先进单位、提高教学质量先进单位、十佳学校；—乴眈輌县妇联在我校召开了“家庭教育”现场会，我校被评为家庭教育先进单位。这些成绩的取得是在上级领导的关怀指导下，全体教职员工共同发奋下取得的。提高的专业知识，定会促进员工销售能力的提升，员工的提升也就是公司发展的财富。
第二，增强企业文化体系，形成核心的企业精神和价值观，可从以下几方面
做提高，仅供参考
1.服务是销售中最重要的一个环节，做好服务工作，便开启
了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满意度调查，在此基础上可以设定服务明星，让得分最高的置业顾问或项目夺得，可以用锦旗，也可以用服务明星牌来以示鼓励和表扬。
2.公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。
3.组织销售人员到一些成功的房地产公司进行
学习。
4.建立公司网站，提高对外的形象宣传，也方便各项目与公司的信息交流。
5.在条件允许范围内，可创作企业期刊，提升知名度，同时也让有才识的同仁展现自己。
6.在闲暇之际，可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。
7.公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划，如服务年，创新年，品牌年等作为企业的发展航向。
以上便是心中的小小建议，不妥之处，还请领导多批评指正，诚祝公司飞黄腾达！
总结语
每天清晨，当太阳刚刚升起，露珠还未完全消失，您就已经自觉自发地去工作，这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动地去完成工作，才能对工作充满激情，也才能最终用激情去点燃梦想
房地产个人述职报告9
各位领导，各位同事：
大家好！
房地产述职报告20xx年，是一个充满梦想和激情的一年，20xx年春天，一个偶然的机会，我加入了商贸城，有幸成为一份子，本着对这份工作的热爱，抱着积极认真的学习学习态度，有心做好每一件事。
今年的20xx月x日，我正式的成为一名招商代表，到现在已经xx了，这x年我时间里，我学到了很多的东西，现在就这半年的工作做一个终结。
对于商业地产，我是第一次接触到，具体的东西也不太了解，我以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的认识，到公司之后对商业地产有了更进一步的了解，到实战工作，我不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是我想的那样，商业地产必须是主动出击，自己去寻找目标客户。
x月底，公司安排我们去了xx学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队充满激情，他们每天都工作到半夜，xx点，回来还要写报告，回家就x点了，第二天依然精神饱满的上班。我们x团队才过去很不适应xx的气候，xx的天气正好那几天又热又闷，我们xx阳的x月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应该穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，xx的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了xx城预售卡那天，我们看到了我们的希望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到很多东西，同时也能有很好的回报。
我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新三汇市场的租金，商户经营的情况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了很多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了很多的建材知识。
我们陆续走访了xx的各大市场，xx建材城，xx家美，xx汽配城，以及各大家居市场，等，给各个市场做了详细的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”，平时听的多了就把它当成了口号，但仔细想想其实意义非凡，成功和失败的差距就是那一两步，不坚持就学吡眡放长年终述职报告范文（精选了）可能攝水，比占落纷纷，荏苒的时光就这样悄悄地，慢慢地消逝了，回顾过走过亅作，倍感充实，收获良多，我们要做好总结，写好述职报告哦。那么写述职
兪土的很难吗？下面是小编帮大家整理的学校校长年终述职报告范文（精选到了很多销售技学习网认识到自己学习网不足，我还校多多师工作关商业地产的知识，武装好自己。
在未来的工作中，明确目标才能有的放失开展自己的工作，用心的做好每一项工作，全面提高自己的能力，为公司发展效力。
1、提高自己各方面综合能力，主要加强销售技巧的提高；
2、平时多学习房地产综合知识和市场政策知识，提升专业形象；
3、积极主动的完成公司的各项任务；
4、在业务是哪个力争第一；
5、加强团队协作能力，共同进步；
6、优秀的执行；
7、不断更新的销售技巧。
此致
敬礼！
xxx
20xx年xx月xx日
房地产个人述职报告10
尊敬的领导：
不知不觉中，XX年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面述职。
一、学习方面
学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面
刚进公司的时候，xx项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。
三、完成的主要工作任务
1、共计销售套，销售面积平米，销售额xx元，回款额xx元；
2、到后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。
3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。
4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。
5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交套，销售额xx元，回款额为xx元；
四、工作中存在的不足
1、对业务监督执行力度不够。
2、对项目整体把控有待于提高。
3、需要进一步增加管理方面的经验。
4、与甲方缺乏有效沟通。
在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、进一步提高自己的管理水平；
2、及时完成领导交给的各项任务；
3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；
4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成；
5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。
7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。
8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。
XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来XX公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。
此致
敬礼！
述职人：xxx
XXXX年x月x日
房地产个人述职报告11
末年终，回首过去的20xx年，工作已经不再复返，对待工作我其实是很热情的，作为销售的我也对自己的工作看法不同，这一年的工作对于我是一个大的转变，不是说自己的个人修养上面，也不是在销售能力上面，其实更多的是我的心态上面，我对这份工作看法才是我感受最深的，一年来的销售工作当然也让我进步了很多，去年x月到现在我的变化就是一个最好的证明，我相信自己能够做好，这些都是可以改变的，其实在心里面我是很感激的，我知道自己应该做到哪些，不应该做什么，销售工作需要时间，需要机遇，我是真心觉得以后的自己能够做到更好，更加优秀，也就这一年的工作总结一番。
一、工作经过
回首这一年，其实对于我是一个质的提高，本身就对销售感兴趣的我在工作起来适应的也很快，我自己没有足够的耐心，但是这些都是可以改变的，我坚信自己能够做好自己，一年的工作当中我首先解决的就是自己的缺点，这对工作来讲至关重要，不管在什么方面都希望自己能够做到完美，但也就是这种完美让人觉得遥不可及，我只希望自己能够做到更好，我端正态度在工作的时候发现自己不足就及时地纠正，面对一些自己不知道的问题我就积极的请教，销售工作须有耐心，这就是我最开始发现的不足，我的耐心不是很多，这在工作当中不是一个好的习惯，我深深的知道自己应该做好哪些事情，纠正这类缺点是我首先做的。
二、学习提高
学习是学习更多的业务，在日常的工作当中，不是什么事情自己都会，学习一些业务知识，在今后绝对是有保障的，我积极的进取，明白哪些是值得学习的，我内心深刻的知道自身出现的哪些缺点，没有什么是不能改变的，在工作当中我一直在学习，我知道哪些优秀的销售技巧是我应该钻研的，积累到足够的工作经验，学习到足够的业务知识，总归是好的，提高就是提高自己的能力，能力是工作当中不可缺少的一分部，一年的工作我努力提高能力，从一名销售小白也有了现在的一些转变，这是看得见的，我一定再接再厉。
三、今后规划
在工作当中很多事情都是需要自己钻研，我必须对以后的个计划一番，我觉得在跟客户沟通交流方面我还是欠缺一点，尽管这些问题不是很大，但是我知道大问题就是这么引起的，我一定努力提高自己的能力，跟客户交流方面积累更多经验。
在过去的一年里，xx中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，现对今年主要营销活动及销售工作总结如下：
一、营销活动取得的效果
年初本公司进驻xx中心，进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作。后来xx中心售楼部盛情开放，并完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将xx中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成周边同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告
随着xx中心一期首批房源正式开盘xx中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源xx套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为xx中心在地产界奠定龙头老大的口碑。前期房源的价格首次调整。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。
二、案场管理方面
一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。
三、销售培训方面
一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对后续的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。
四、营销策划方面
市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对xx中心的营销方式要更接地气，适应当地市场，将xx中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把xx中心在现有基础上再推向另一个高度。
在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向大企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创造辉煌。
此致
敬礼！
xxx
20xx年xx月xx日
房地产个人述职报告12
拚搏、摸索、奋进的两个多月已经过去，两个多月来，由从事市场一线的工作到研究市场进行项目营销策划,是从感性认识上升到理性认识层面的阶段，不断思索创新，感觉收获颇多。同时我带着兴奋、肩负责任度过了繁忙而又充实的两个多月！短短两个月，这是我人生转换的过程，是我职业方向发生改变的过程，是我成长的过程，从此有了对国际工业城经营理念、营销环境以及其使命更加了解；在赵总的全心帮助和大力支持下，我对工业地产项目策划由生疏到熟悉、从热爱到愿意为之付出的心路历程，同时我也深感责任重大。
按照自己制定的工作思路及各阶段性工作目标，实出重点，讲究实效，勤思考，并通过努力，千方百计，不折不挠地开展工作，逐步推进工业城项目，提高其知名度。但从总体来说，是在摸索上升的阶段。
一、工作进展情况回顾
第一次接触工业地产项目策划，对它的营销推广是一个陌生的、模糊的概念，经历了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰苦探索后，初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起；其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优惠政策、XX市政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等；还有微观环境和园区竞争情况；再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，经常思考这样的问题：
怎样花最少的钱达到最好的宣传效果？
通过什么样的方式才能找到准客户？
现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决营销难的问题？
我的主要工作如下：
1、配合完成中秋晚会
2、协助完成汽配展活动
3、完成网络推广工作
4、积极配合公关活动
5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础资料
6、配合同事完成其他工作内容
7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略
8、完成临时性交代的任务
二、基本工作情况和做法
（一）不怕困难，建立把项目策划好的信心。
认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和XX市的相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略；三是积极争取领导的支持和帮助，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现意见不一致的情况，但对出现的问题和遇到的难题，会认真“把脉、会诊”，及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。
（二）从细分市场找到目标客户
力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。
虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。
（三）与世俱进，转变策划观念和思维模式。
工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。
（四）提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率
在常规工作的基础上，注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素质，使自己成为策划的行家里手；二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高，着力提高工作效能。
房地产个人述职报告13
为了进一步了解房地产开发企业对我市房地产业发展的意见和建议，准确分析、把握我市房地产业发展面临的形势，找准发展中存在的困难和问题，促进我市房地产市场的健康发展，3月3日，市政府委托市房管局召开全市房地产开发企业和金融部门座谈会。通过座谈交流，对今后全市房地产业发展提出了一些很好的意见和建议。
一、开发企业对当前房地产业发展的意见和建议
1、整体宣传力度不够，城市知名度不高。我市房地产业的整体包装和广告宣传不够，城市知名度低；旅游氛围不浓厚；海阳网站建设规模小，设计不新颖，未能展示城市的最靓点。
建议政府加强对外宣传，强化城市品牌效应，树立城市形象，由政府、社会、企业共同合力打造房地产卖点。牵头成立房地产业协会或商会，发挥舆论宣传、销售价格、房产推介等整体导向作用，整合资源，整体包装，通过到外地设立销售中心、到重点目标城市设点推销、聘请大型中介公司集中代理销售等形式，加大海阳房地产的推介力度，拉动房地产的销售；通过国家级电视媒体广告宣传和外地城市设立海边、路边、公共场所广告等形式，打出海阳房地产品牌和知名度；同时加强网站等网络宣传平台建设，全方位宣传、展示城市形象。
2、城市基础设施配套不到位。水、电、有线电视、通讯、供暖、燃气设施不配套。我市在度假区开发的楼盘污水接口和雨水管线不足，导致污水排放困难。有的楼盘无污水排放接口，没有雨水管线；已有的排放接口和管线也能力不够，已影响到污水的排放，随着居住户的曾加，问题将更加严重；广电部门有线电视线缆不到位，电视无法收看；网通电话、宽带接入不到位；暖气、燃气、自来水碰头困难等。建议政府加大已建成区的基础设施配套建设，在XX区的规划上，对供热、燃气、电力、通讯、给（排）水、排污等管网建设应超前规划。希望各部门通力合作，抓好排污、自来水、暖气、燃气、有线电视、通讯管线、管网建设配套。
3、社区建设不完善，物业管理不配套。度假区海边楼盘住宅区无统一的社区管理（居委会），附近无学校、医院、商场、休闲娱乐等公共服务设施，购房人无法落户，就医、子女入托入学、购物和休闲娱乐不便。有关水、电、暖、燃气等专业公司不能按物业管理条例的要求直接管理到户，给物业管理带来极大不便，增加了开发商的负担。随着高层住宅建设的增多，公安消防部门的高层住宅消防能力问题也日渐突出，如水压达不到高层要求等，高层住宅的消防能力建设亟待加强。建议政府加快城市社区（居委会）建设，统筹规划学校、医院、商场、停车场、餐饮娱乐等公共活动场所和附属服务设施，为购房人在落户、就医、子女入托入学等方面提供方便。加强XX区和新区的物业管理，由专业物业公司提供各种规范的物业服务。
4、各种行政事业性收费项目多、标准高，土地拍卖时公共配套的约定有的不兑现或不能按时兑现，软环境建设需进一步加强。政府收取的配套费、人防费标准过高，如XX市已停止收取人防费，我市仍按50元/平方米标准收取；重复收取硬化、燃气配套费；各种保证金完工后返还不及时或不返还，返还标准不明确。建议政府减少各类收费项目，降低收费标准，明确各种保证金标准，及时返还各种保证金。进一步加强软环境建设，不断优化办事程序，简化手续、环节，提高办事效率。
5、开发企业融资困难，房贷融资和购房入户手续繁琐。银行房地产信贷准入条件过高，房地产开发信贷种类少，手续烦琐，融资困难；境外人士购房手续繁琐，如要求购房人提供收入、国籍、婚姻情况证明和海阳本地担保人等，比上海等大城市手续繁琐。建议政府进一步加大对房地产业的信贷支持力度，减化房地产融资和域外人员购房手续，为外地消费者购房提供方便。
6、工业项目捆绑房地产项目和新农村建设对房地产市场冲击大。引进工业项目捆绑的房地产项目和城区结合部及周边农村房产开发，对房地产销售市场冲击很大，影响了开发企业的房产销售。建议政府进一步规范和加强管理。
7、旅游度假区景点建设及周边环境治理需进一步加强。如景观带中的主题雕塑小品、观海平台的亮化等工程，需进一步加快建设，以改变旅游度假区景点单一，人气不足的现状。另外，造纸厂污水排放造成的异味及海边沙滩垃圾杂物严重影响景观。建议政府加快旅游景点建设，强化景区环境整治，加强旅游业的宣传营销，以旅游带动人气；同时加大招商引资力度，以招商带动城市居住人口，吸引更多的域内外人士到市区购房居住。
8、以经济适用住房和廉租住房建设，刺激、带动住房消费。建议市政府在XX区和海阳工业园区规划建设经济适用住房和廉租住房，刺激和带动城市住房销售。
二、促进房地产业发展的措施
1、进一步加大城市形象的推介宣传。宣传部牵头，结合亚沙会的宣传，整合海阳旅游、房产业的宣传包装，在央视和省电视台进行城市整体形象的宣传；旅游局牵头制作宣传片和宣传资料，在省级以上媒体宣传、推广海阳旅游业；政府牵头，利用
广播电视、报刊等媒体和大中城市电子屏、主要交通路段站牌、铁路动车组、飞行航班广告等形式，进一步强化城市品牌宣传，树立城市对外形象。
2、进一步完善城市基础设施配套。规划建设局牵头，环保、自来水、供暖、燃气管理、广播电视、电信等部门要通力合作，抓好排污、自来水、暖气、燃气、有线电视、通讯管线、管网的配套建设，并牵头土地、区划办、卫生、教育体育等部门，在XX区的规划上，对供热、燃气、电力、通讯、给（排）水、排污等管网建设和学校、医院、商场、停车场、餐饮娱乐等附属服务设施的建设超前规划，统筹安排；民政、公安部门和相关乡镇街道应加快城市社区和居委会的建设，新开发建设的楼盘小区，应及时成立社区，设立居委会，配备专门的办事人员，为购房人在落户、就医、子女入托入学等方面提供方便；房管部门和相关乡镇街道要加强XX区和新区的物业管理，按照物业管理条例的要求，落实各项物业服务，对社区内的供水、用电、供暖、燃气等服务，各专业公司在房屋开发时，要直接与开发商签定合同，管理到户；环保局要加强对造纸厂等污染企业的排污控制、管理和污染治理，特别是抓好东村河生态的修复，不断改善生态环境面貌；公安消防部门要加强高层住宅的消防能力建设，会同规划建设局，在高层住宅的规划、设计和开发、建设中，加强高层住宅的消防设施配套建设，住宅建设与消防设施、设备的配套建设要同步进行。
3、进一步加强软环境建设。各职能部门要充分发挥职能作用，进一步优化经济发展环境。监察局要加强对涉及房产开发服务部门的监督；行政服务局要进一步规范各类收费标准，减少各类行政事业性收费项目，明确各种保证金标准，兑现公共配套约定，及时返还各种保证金；金融部门要加大对房地产业的信贷支持力度，放宽房地产开发信贷准入条件，简化手续环节，根据开发企业的需求，扩大信贷种类，扶持开发企业发展；房管局牵头成立房地产业协会，以协会为依托，组织开发企业组团对外整体推介，加强房产信息中心建设，建立房地产站，举办房产报，强化房地产法律法规与政策宣传、房地产运行运营分析及交易代理、信息咨询、广告等服务；公安户籍部门应简化域外购房者审批手续，减少要件，为域外人员购房入户提供方便。
4、进一步规范房地产开发行为。土地管理和规划建设部门要加强对城区周边村房产开发行为的管理，正确处理新农村建设和招商引资捆绑房地产项目与房地产开发的关系，做好结合的文章，相互促进，共同发展；同时，房管部门牵头在XX区或旅游度假区启动经济适用住房和廉租住房建设，刺激、带动住房消费
房地产个人述职报告14
各位领导，各位同事：
大家好！
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为xx企业的每一名员工，我们深深感到xx企业之蓬勃发展的热气，xx人之拼搏的精神。
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合xx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为x月份的销售高潮奠定了基础。最后以x个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
此致
敬礼！
xxx
20xx年xx月xx日
房地产个人述职报告15
尊敬的领导：
您好!
20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。
来到公司已经快xx年的时间，从一个不懂得销售的人员，到地产销售经理的这个位置，当中公司给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。
作为房地产销售经理，配合公司做好日常管理工作，是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作述职如下：
一、协助总监做好日常的管理工作
(1)严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。
(2)协助总监做好工作安排，制定值班人员安排表。
(3)自觉遵守作息时间，协助销售总监做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。
(4)协助总监每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议。
(5)严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。
(6)爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。
(7)培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。
二、解决客户提出的疑难问题
(1)如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售经理出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。
(2)用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。
(3)认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。
三、日常统计工作
(1)每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。
(2)认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。
(3)每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。
(4)了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。
(5)了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议。
(6)做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报。
(7)做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。
(8)跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。
(9)做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。
四、周边项目竞品情况
(1)定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
(2)收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
(3)负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。
从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。
希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。
此致
敬礼!
述职人：xxx
20xx年x月x日
