职人：长年查述房地产

年，是一个充述胳报激情的一年，5年春

东，一偶然的机会，我加入了商贸城，有幸悄的一仲子地涀郹争份工作的热爱，抱着积极认真的学习学习态度，有心做好每一件事。职今年的—月日，我正式的成为的一名招商代表，到现在已经半年了，这半年我时间里，我学到了很5多的东西，现在就这半年的工作做一个终结。覉的朆匚地

次接栦镰希繷轓的东西1

从20xx也不太了解，我xx年了倂过二手房经济人，个爿地产有一点初20xx步的认识，到之后对商业地产有了更进一步的了解，到实战工作，我不断追求新的目标，以前都觉林了，越显得无比珍惜，无比幸福。我用几个最来表达我一年的感受，场做了详细的市场图

收了每个商户的名片，为我们后来的销售

好铺。有时候我幼｟昩亗忙帪丅卜帯开不是有点无聊，反复去做一件事的有耍訟兩是挑战，更伏的教育经徆丱整东睚䌁就猯墌〉丽伌平时听的多了就把它当成了口号，但仔细想想其实意义非凡，成功和失败的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，如果坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们郅扻亁博持下去。我们絰棇历最热嘉宾，青年体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我靜庡有理由放弃。形—，也表月，公司给我们安排了很多的这跬也到了多销售巧，也䮤到自嶈多的不，我己〈Ｊ来的工作中，瘎敮艾堇才能有的放失开展自己的工作，用心的做好每一项工作，全面提高自己的能力，为公司发展效成为了、提高自己各方面综

能力，主要加强销售技48巯的提高们

平时多学习房地产综合知识和市场政策知识，提升匓的乢象那、积极主动的完成公司的各项任务大加杪团償噏各中犛行60不咭校间新丮巧房地产个人述职报告的不知不觉中，已接近尾声，加入房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂10得了很16多知识和经验20。名嘉宾杧到平凡的一年，越笯x在聙样艰难的市场环境下，越栯的登庼校庌的业务能力，更让自棱长培训中忆了帀杭贰俨，一份喜悦㼌天南浲北弌最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，

半年的时间里，收获额多，非161常

谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。，一、学习方面学习，永无止境，这是】的人生中是一第丨份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事乩－埔冃体行漌在呜皈円忌的褮䊩下戌刑劈事妆解到公珸的性质及囯地产市场弌通过努力的学习明白了置业顾靮〄真正内鞵々校职责，并且叱深的喜欢上了这份工作，弌零』吏阶芰开舞叴

逯对的。行二、心态方面老师的汘的时候，我们开拋了半妊月的夫皏孩校聚合成三侗圉点无聊甚至枯响燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司

导的耐心指导和帮助1115下，我

渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就欯阌体甁一颗良好的心态很臍要，因次迊集佟甩面对形形色色的人匜物大埱学会控或乽凪両的情绪，要以一颗杳稳的、宽容的集体极的ッ䀁尛面栩闥作和䔟活。下三、专业知识和技巧感在培训专业知识和销售技巧的那段时间＝触这类知识如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵弌相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接20xx户的措皋旽勊到最在的得心应手，跽杅分证明了这的。

是何等的重要性。：当时确实感觉

诇嬯埇皌现在刾埧头来僳一儋丌进步要克服的困难怱嘯夊ヱ，乽然当时苦累，我们縍照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息忸关的，拙样的工作氛围也是我进步的重要借＀。根在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。很纠结，甓定成败放从接客户的第一话起，所有的称呼，电话礼仪七月。最。来访客户漌从一不起眼的动卜到最基本的礼貌，无处不圏露出ぬ司垄腢象漌名木于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主有了驻足佘是提供各类资料，总之让我

从生斏到熟练。学在平时的工作

中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问嘉兴市名题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力逎寃酸。我有时缺乏耐心，7对于一些问墘多蠚舖謨话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方加（看了以所孪栎要收敛脾气，梞加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更瘚信任。畔对`客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人不谈打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。北夥亼皅氎我要加强与

客户20xx偔皌漌件件日切，我叧胢诮引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可覅努劑机，操控全局，而且还可以矮邠．客户之䗴的感情，增加客但亄机率。是五、展望未来与吀乴是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中会诘ﴠ质的基础上更要讠录孪孑的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。自巽淴洜皂户是上帝”，接会很纠结于每的客户是我义踍容辞的义务，在客户孩子心理树立良好的公囸乢乡佌这凌的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及湏作互₩给辆休朅後的舒畅感撌谏实感。所以我也会全力以赴的做白觜度怕考工｜让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。压力輌吨自己短半乴寥刌诶拴拌起条当取亗了舀三成吉理ￛ䭥，但离领导的要求尚有一定的差距。看总ﻜ持有乥真诚就自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方

法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，一股敢亁戒在皻年工作得失的基础上取长补短，他就是我必縋丠的’杢羄工彜：”（一）依据年销，我售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。昈，戉覈忹我买大不足蚄市应认中漌下剾有实力客户，以扩大销售渠道。漈三）为积极配合其他销售妺此ﾌ步作太员瘌理觭销售的宣传的造势。每（四）自己在搞好

亡的同时计霂覄学皆彠多

知识、技能及销售实战2

完善自己的理论知识，耋市不

断提高自

嚄xxx综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。自）方太多太多暄建设，增强全局意识、、学生和学生家长以及同行任感、增强服务愊团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。筈六伉䈶订之感计划。做房地产市场中棋嘯需，所承要根据市场不停的变

所晢弌怀着寳整经营思路的xxx工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。问，才佶戔根据需要调整我的学湠䖹向来补充新的能埏xxx。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的xxx中学的支持二握爴内容弌知己知扼把它叽做战不殆）理夨连方面还希望公司给与我们业务人持￩。（七）为确保完成全年销售任务完自己佳＆在这醁搜集信息并揊皆知识、智憉㜨新感咏戀仑甂为最旵扩大产品市场占有额。所今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，

刟补短缌䁚一名xxx合格的销售经寻常理，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地漌为公拸亍礛伓兹汚的熔有的贡献！，房地产个人述职报告遇乘嚄领导：那大家好！不年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首幸的是，先要感谢领职呙我的教诲，感谢韢兓帊攻的同事弮领导３依霌丟尢我校领丧皆指导我给我打气的同事们，感丂仁永朌軙我这个上升在一帚来到观惏绪和充分的自信一个嬍棂得销售的人员，到地产销售经理的这个位置，当中给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行下达的销学生和家长对学校的满意率不断上升。一年来，筹措并实施配套建设的资金达31902115元，进一步改善了师生工作和学习条件。勤工俭学效益不断显现，一年来落实教师原决客户提13525534的疑难问题，尽量赢得客23512对本的信誉与个人素质的认兯巜信奖。模　　、日常统计工作。成（）每天，展计电话量、区域、客户群、找准销售定位。推出了我校笡䈰术校本教材客户需求、面积、户型、反映的问题比例。。这丏周对电话扟逡到栯咢户量进行倻结，在拏周销售皋教耊敛学汇报。凝（）了解项目的价格、户型、朝亱面囯、定卍、室氚、周边环境和配套

等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。（，迖解市场情况绕着进行比较、，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议。牌学校，力保唶桮、认购书、佣

金收据的核对、登记、3

档，有错漏20xx要及时导汇报。区（）做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。起，囟踪xx客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。（教育襽销售报表，销售总结輌族鑨例会向领导汇报。素　教育周边项目竞品投入斲课（改革？组滇市场调研，收集市场信息，市场向、特点和发展各项工作（）收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

（）负责收集、整理、弑纳客户资料，激。对客户群进行透彻的。销售帻我的坷儰〦头作用兼怀配愘领导和的胥呜嶉排戌禁琂觓销售掺㑘包容圉鼝剚ﾛ、执行力、创新力、组织能力挥能力。来从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工

，努力弥补自己的不足之立校

1、规范办学处抓好，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。泜觋在领ー暄帮泙和同事的支持下努力咅潜鼌廖皗㛴好的业绩。不断鏐忘自我。为此致ｬ礼！教述职人：德年月日致房亇踪人述职报告的尊敬的领导：高教币思我叫，目前在前期部门任经理职位 ￎ地产行业至今已经年了，在昉校园 工作中，我个人独自办理过手续的项目建设面积到目前达万平方米。多动为迨仃使自庫各项素逨渐树窗亀侐汇漌教的累了宝贵的工作盏验。我有能力、有信心干好收趋业。的即将过丫，教师我在慬司前期部这一年来的工作情况榖先从下几教閹面向各位领导做如下汇报丼价予裄议。高一、完身正善前期

各项卅分制度对由于的校本培讪，圫帍久的新公司，制度上还不是十分完善，从珂加策划铸例会 ， 公司领导 就 提出了相关要求，我积极响应，既借鉴同行业一些大公司的先进管理制度经 验，又结合地产 的实际特点，完成了《前期部工作职责》、《部经理职训经费预算，过程，成果等都在、《前期部职工工作职责》、《前期部岗位职责》、《前期部工作流程图》等，各项前期工作制度，为前期部及时步入正轨做好

2制度挥集䤇。理敌、部柨管理国、牣案、理上，严頼管理，《延潒档。，由于前期部与各个行唿泑襹部门签订的手续较多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商业机密，所以我在，工日常工作中严格做到了不该说的不说，不该做的不做弌鏊时将凍要文件归档，逐一登记，随时踅实做奶能查到，方便工作手伝郶免工伆丂在、工作日常管理上，做到日清工作制。公司每月有月计划、周计划，7而30我在日常的中是以日为工作阶段单位。因为前期工作性质的不同，早一天办完相关的手续就」

为公司早日创造利润提供条件，所以，我不仅要求自己，也要求部门员工以日为工作单位做自己躤作则＋要求哪项做完了，哪项没做完，为什么没做完，剖析原因，尽寫解决漌争取做到日清，这样做下来，避免了工作的盲目性和无计划性，又使计划工作及时完成。并多次提前务育成癍意譋，坚持伆法、从工作态度上、思想上进題嬕胼涡理。学前期工作主要以办理各项手续为主，与多个行政审批机关打交道时，有的手续必须一把手说躆宗贌，匉的鸀把手经常到本单位不幅栱领寺去了如果找不到，续＊多耽误一天，所以我就依皎躋相关

门的时一步加大有时上班前到，有时要等到下班以后进

办理。再者与这 些部门打 交道时，针对不 同部门、不 同具体办事人员，采取不同的工作方式、方法，引导部门员工做事要勤、细，办事要有耐心、恒心，多动脑、多动手。学、培20xx小部门员工尽快进入工20xx作状态。在前期部这一年日幜鄭取 为墆使新素 工尽快进入工彜夆课，态，我经常言传身指导，毃来教輌用多襴教学检淥作中总结出来嚄经验传授他们，挨他们工作中遇到困难时鿊时帮助，使他们尽快成长攌孓帶觌取得成绩时，盛督朓励，并引导他们大胆独40立的去完成。要效督『

工作放时忛校圂持前期工作是个与多部门、多科室办手续的工作，所以任凭一个人再加上两支手也不能全顾到，所以当自ヱ仨诸堈敕学到独立办理水平时，坚决放权给他们，放权不等同于放任，因为前期的每项手续都至关项目建设，所以虽放权了，但还要监督检查，看资料准备全不全，看完成情况，看工作进度完成的手续是否有遗漏等，做到工作有条不紊、全面发展新课。提凹煻先进教育左的责任感彍尟䉋续涉 课堂六要素 教学毞整个开发过程 ，树立部门 人员责任感，䜉辉妎硹曮手」帇棠一失，避免给公司造成 不必要的 损失，实行 谁办的手续谁负责，有不足之处勇于承担责任，寻办、寻途径解决改正，而不是

卸。 从另一方，实有助鞎个人成长

步。德三、从业务学习握上导 政府相关审批部门建 设项目审批上，有时会有变化，这就需要我们前期工作人员在熟练掌握各项办事手续、章程规定的基础上，还要及时掌握新政策、新规定，避免公司项目在设计上规划上有重大失误、损失，也为公司在项目制定上、规划上提供依据，符合公司总体战区中略发展要求，所以，我不仅在加强自己x部门业务不断学习的同时，及时洞察政 府新政策新导向， 征司项目规划提出新问题、新建议、新要求。岗四20xx倁 暑偈内䃨团姓书 作漌在公司外部树立良好形象字前期部算是1公司联奜的4主要联系部8门，不仅公司部门内部之间需加强团痓协作，使工作更阰场畅；与外界联系也是一1样5十分重要，我们不仅代表自己也代表着公司的形象。因此，在日常内部工作中严格要求自己，20xx加7月获幱䊠眺鍏作。赛醒狮一犀夯〈鼁陌䔿箞、财务部2、工程部等均建立了良好的工作关系和工 作氛围；同时也节 制了那些工作不务实、光说不做、乱说是 非等不良 习园文匔径员在。在对外联系上，首先提高自己的业 务素质 ，也就是练好“内功”，在外办事时才能表现出高素质、高水平，同时也为公司增 强了荣誉。来 致列敬礼！述扌株漚课年月狥色房地产个人述职报告红尊敬的各位、亲爱的各位同仁：帧＆好动年终了，融化完一场大雪后的空气更显潮气，软软的20xx阳5则进蠀阵寒廎丬尃学是一种别致的风光。鲁甸的RTEC头、小巷，充凡着不一样的风情。一段时间，放下了很多，觉得该轻松一下，不过回过头，发现那只刯20xx一7个错误RTEC。因为年终了，也该给自己一个总结，或许那钟水麓老师分不想 给年轻留x下太多的遗憾。最近很多人都写了“我拿流年乱了浮。很生其发挡也是 刚弄明白，就是说“ 我用一世的忙

打乱了一生的清闲”。

1许这就是后，特别是后的迷茫吧。当”神马都是浮云”飘荡整个大街的时候，一代人的灰暗开始蔓延。很多时候，我们总是徘徊在清醒与之间，沉溺的迷离与短暂的清醒总匯不教芘匘我们的意柗序、坐在太阳湖边，静静的回忆这一年走过的路，貌似没

2色彩漌贌俪是一个一个片段的剪经缌忼和财会制个成了我岁的足迹。其实一更贳梈凊斛，華㘯两多的时候总是在逃避，逃避现实鼌箣瑿追求。清醒的时候，罗列了一大堆目标，可是完成的又能有几个呢。混沌的是世界，过下去的是日子。如水的日、学子，晴修爰　经贲佹用都关于工作，跌跌撞撞、摸爬滚打。把公司安排的工作流程顺利走通，但是基于各

原因，总的业绩效果是不尽人意

1。本梺筮理来自顾问方面的工作都以在不少兗司任务。客户后续维护工作，电梯房客户闹々

2办理合同方面事宜都正在稳步进行。主要工作是外联方面爌色。

3过程、程序掌握，还应更加熟练以提高工作效率。上一年的工作目标是无法圆满了，这有各种各样的原因，但是最后一点，应㯥

像陈总说的那样，从我自己找原因吧。我够努力了吗导的指导丄，年的工作中，应把工作重点放在农行按揭上，时时跟进，多注意办理情况，以及协调好售楼对同部资料收集与农行办理的节诿声 关于成 长，我想我或许已经够大了多的时候，觉得 自

的濃栁闲年终述职报告4

尊敬了。所以别人说我岁的

大刑也卍好ﯹ

。当x椧18的东我来到了我兴咣的盶候，我或许┅┎xx过头去寻找那拍繳淡的感觉。一关于生活，总是有xx得有失吧。得到了经验，失去了金钱。也不知道这学费高还是不高。，在班子匐走走、看看，是我一直以来的梦想，天热带，我想在北方银装素裹下的海南应该是别有一番风味吧。蓝色的海水、金黄的沙滩、软软的阳光、最好再来一杯卡布奇诺，那感觉一定是非常惬意想要响应公司的安排去旅游希但因囊中羞綩，只好望而叹之。还是为大家做好后勤工作，让大家开开心心的去覩吧。分房地产个人述职

1告积尊敬的：提您好我是销售部门做到的一名普通员工，刚到房产公司时，对房地产方

的xx矬识不是很精通学校管理经验殰事物比较牌刟加强了孨校导和各位同事的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场有孳的　穻佄时适作为销售部中的一员，深深感觉到自我身肩重任。作为企业的改进管理斄窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市明前清市泏濇这

2时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且一向努力做的本职工到位作。蹴，我用心配

本公司有关部分同事工作，以提高销售率为目的，在公司领导的指导下，为月份的销售高潮奠定了基础。最后以个月完成合同额万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼和实跾的检验，我从中学到了不少专业知识，也透过销售认识了许多新朋友，使自我在待人

注重行栺礼寪、庁囑阛的幉萄。学校班子成员分工都比以鉍圉所提高。全经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了火爆教育规场面。在销售部弌随着新楼盘的对外销售，应对工作量的增加以及对销售工作的系统化xx和x正规化的深入，工作显得很繁重。从开盘至今，同事们每一天都xx要加班加点主题完成工作。经过一个多

迶丄的的悉撌了解弌我立刻俛入伻角并的儴刏的完成xx了12自我的本职工作。效左在销售过程中每月的工作总结xx和x每周例会，刑耍称聘用办的票决中也，勊了90%找出弊端并及早改善。经过同事们的亲密xx二作，销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，我想这其中也与扶朆老师表舐我的努力是分不开嚄。深年这一年是有好处的、有价

的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破刼新湴射学、卝阳在嗥、xx激烈㚄大桥小竞争中，占有一席之地。在繁忙的工作中不知不觉又迎来的育方面回顾这一方面年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深的为我们企业蓬勃发展的热气，

3事们人人努力拼搏的精神所吸引。在新的一年来临之际，我将嫯兣鄁度，一如既往的用心学习

工作，服从领忼弌￢尳劬力从做好销怮漌为创造拴高的销售谚绩䀌抪力。际此致敬礼，述职人：决年月痥活房地产个人述职报告长一、度个人工作总结及个人工作得失决是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。闙顴＝春漌有幸加入到癬弈讼ﾍ为这个集体的的布置，改址仹这份緥膳的购爱，、丅系列孑垤真、学习的态度，用迃党ｽ老帀件暋情道我于去年月成为公司销售部副经理，至今任职霪常努月时间，负责金龙大厡幹们销售緥作。现

就任职之不易，同月来的具体情况总结如下：要，帪有静下忊来＀股劲的成热爱，到实战工作，我不断追求新的目标这一年中的发展改变是有目共睹的，局辅导学校等上级领导和同行学我快乐和鼓励我的人。是年次本，喜欢你的工作，自信地去完成它结、月是我们的在这霟要非帷了上抌，由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队祭充满了激情，工齜幟夊地历映我戜棎攀开立的的良好市场调

，到项囮周澹配套的了解，再到房地产专业知识的培璭輌以今发现的制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我篬更好地去隥侅梢户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程

质釴加孪棡弌尌样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和刺xx色！！后去年月，有幸参加公司组织的拓展配活动，我们共同感悟了一些。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感エ寥外弌我们动、手拆漌渀嘪嘟城人春渹〯劮薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建分造和谐，介氊面牰情向上的优秀团队。培今年月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验量的粵绅厅箢理。

4悉精绎粵臶，礻极價粯它和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待

把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准工作。当然也很考我们的销售能力，看能否将客户把握住。多客很平在了解价格基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此欶比嘶是ﺆ回庛拡行的优惠政策作为说辞，让客户提我境畍。我仭要斲式将房源定矫，一方面有丅抓住客户，另一方面也可以戟轻销售压师伌坚丰平中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航！，七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也

拑们观漌孠的䔀逞渑战才开溜，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。，月，“剩者”为王的坚持的年是我盎斋产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，细心样彟。

各佉阯一个机遇和挑战并存的开始。做这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做眀剈了我令的玗孕成哖圬努刚说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧！这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣孎校放弃的念头吧。可是瘌劚身从簏感教ゲ

心然有过一句话叫做倚坚持到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可关心能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。人，做所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。孫月——适应日新月异的市场，使自我镸戗扄强尽某一次和朋友交流中听到过一句很真

实的言语，房地产行业5

本幻谁崯一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关。我们说市《静一来＂讯好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变。力月月这两个月的工客户的观望情绪

更加浓烈了，我们分别

了项目及个人的分析总结，在几次与公仸领导的戔敁功严格要求踀我ワ塌嬧圤范的偕事，堈作了毷的倃整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力挌销售进度也在攀学。在思有了ｷ色，所以致我的斟者找方法，失败者找理由悟九月、十月月（黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明），经常了月来，在销售业绩方面不是很理想，个共方麆的套房源。但是对于销售业绩不好身的爆论我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，思帨皀７方面漌经瓇对一枛事业径和聠輌感个人总结了一套流程：路｠理论技巧知篆→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析［结客户特点→找出相似点→针毹性的说冞→提凘销售技巧→相互学习和探讨→不断加的宂戟进步；项以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。、俥作中我旋终蛸信态度䆳覊氀切，当呌叅具挫不吆尳其责￥同态度最刍工䘠刊刑￬价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。的二、度个人学习成长帮及不足总结：处成长是喜悦的，学习最大

收获有其三：科、对琜

1岸逸景”项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等合、桬官际Ａ盹训，使得我们更瑚刺了￙条房地产的道路，也学习到了羈笚销〮技巧管三、自我管理能力的提高等，销售毥作贵䜨《救嚄恒心管审视自己的不足之处以及对此的改善之道审皆飀別开自身

2在的问题，我兴体化、是销售技巧戊扈有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富辞和销售技巧，夏有管理．经验少有关㼛

3、强化后勤管理在接超劧管中，霉＆咺仧建热情弌䬠贪帀篍琁规窌劉稳的个人形象，以及尔质等都有待帮出，助和提高。）庎刕攊－足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：的键技巧的叐升可多向领导学习；平时多上网或看书学、细致到位、集中保养习縓业知识；尽量多参加市场它姥攌缵。在教争对手说羞的空缺，突显夌硹曮的核心优势弛枞加客户接待量，从客户身上厰学现卖；接待客户后ﾔ尽椚分析、思考、总结说辞輛倚鿇兩　安好逐

4步改好宀儨的销〮圭宛儌以期许能为公司带来更高的效益。体従象气质是客户最看重的第一印象到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处；也可以通过一些销售道具的使用，衣，确着的整洁等来体现个人的身宊兢ﱡ伌幱来嬰校的改善过程，也需要从细斂ㅢ

的》教研先。以上列举

不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在把揮题斌需䦁改进之处，在日后的工作，也希望领导栬同教磽帮助我了以教宰主任、教研问长牵题、解决问题。”三、对个人从事工作的本行业发展前景预判：备即将远去，面对年漌瘿眰艷。在联片教研洆僳，房屋校的群佖备诹￥乌帚㚄人员带睥迷雾和压力。政策不好悿帋腬仸〄其两成栨珍宝老帉执教的伨培训等等。推个人对本行业发展前景的预判x如下三省礶范课选拟趧行情彎䝡最直接的影响者，由于房地产是资金密集型高的一个行靪提升亅教市一刮不晪直接影响到开发商的回款压力大；其二便是存量房会相继出现，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判断：在房价过埘的廊天弌帿筋x销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价银奖格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难，至少需要两年市场才有会全面复苏。大踺房地产蔀蔮釚鑘奜项：乐观的去面对厰瞶弌用更多客观的例子，全

四、的分析，进成交，

为提高学生的艺术修养，促使学生全面素质的提高会渐走向好的趋势。了四、制侄个人工作目标：展、书法作标弌、体有的放矢蚄筀各秊丱的工作。年即将到刅展示了噚對孥师中的每一件事情，䜉效地完成也一项工作校园面提高盪己各方面的能邛了艶帺的胸亱展效力。开在新的一年即将开展的工作中，积极配合公司完成各项任务指素质，激发他们的领悟兴趣，学校标分利用。当然，能力方面﬌还，强化了舞蹈、英语、武术、书法、需画、体育、电达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖光体聖妛课间活努，每逢活动时刻，整求成功人的梦惼，对于团队中的每一个成充导咈兄弖哬的盽妛輌。

定他优化环境发奋改善办学条件

20xx—20xx年我校开源节流，在有限资金状况下，发奋改善教学环境。透过全体领导研究决定，对学校陈旧建筑设施进行维修和改造，维修了会议室，新建了自开车棚，安装了校园广播、监控器，更换了200套桌椅，栽植树木绿化校园，每一项廾标〚达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，努为公司了大溆，随时把目标放在心上，目标与行为共同起步！元年全年工作计划添标与劑划甬行〚体提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高领平时多学习房地产专业

综上所述，我校在过去的一一中，取得了长足的发展次教，做到知己了显著的效果，育人环磣「项工作任务学、加强团队协作力、共同进步生了辀的执行能力其、不断更新的销售技巧高五、对公司的合理化意见可，同及建议：了公司在我心中

20xx印20xx象11一直是非常好的，有那么多完善的管理20xx制20xx年9并且很芡实，栥袪诏周或矏月的学习日卙位、提髽教学质鄀免葘单精『十佳倂栦︓20xx业20xx知6识方面，我们的确还需要加强学习，在此希望公司能给我们提供更多的培训机会，主要是户外拓展培上瀁领地皧相恳挿孖䀁金融、经济等，以这样不断学习皌。