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：活动责人负话人地活负人：xxx年工作总结及xxx年工作计划汇报

1、行业发展部梁xx主任汇报

2、培训鉴定部任xx主任汇报

3、质量技术部xxx主任汇报

4、综合办公室李xxx主任汇报

5、副秘书长xxx汇报

6、秘书长xxx汇报

二、王xx会长对xxx年的秘书处工作年圣点诞公对xxx活秘策划方案为保点工动顺利开展，。

1要xxx据具体的预先制定活动案，活动方案是为某一活动所制定的可动实施办法细则、步骤和安排等。

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3公司强“两个服务”。给政府服务，给企业服务。协会与会员企业的关系是鱼与水的关系，只有把政府部门的服务搞好了，才能为企业争取到更多的政策和良好的营商环境。

4、申请政府购买服务项目的重要性。两个目的，营商干事要费用，二是通过申请购买服务让局里知道我们干了那些事。

5、要进一步对会员企业加强沟通。综合办公室要创造沟通的平台。xxx年建筑行业发展形势不容乐观，营改增势在必行，要引导企业关注行业政策，加强对会员单位的宣传，尽到协会的责任，为他们服务。

6、加强协会自身建设。提出全体人员要利用时间学习《本协会的五年发展规划》，对规划提出的工作目标一步一步的实现。

7、公布xxx年度9-12月绩效考核的成绩，最高123.7分，最低91分。全部达到A级。给大家按绩效考核管理办法给予奖励。考核的目的是让大家明确工作方向，明确职责，更好的做好工作，提出考核的指标存在不足的地方要根据实际情况进行适当的`调整，加以修订。

8、提出各部门不足之处：

(1)行业发展部：

① 会员数比上一年减少，需及时了解企业原因。

② 专家库的建设。专家的招聘要有明确的条件，可通过网络、媒体等形式公开招聘，然后进行培训、考核、发证，有些专业不够人数的可以与省协会的专家库引进。

③ 绿色施工的评选，我们没有经验，可以到外省市去考察学习他们的评选方法，取得经验，然后实施。

④ 加强企业的沟通走访，把协会服务政府的影响力传达给企业，同时也对收集企业需要哪些服务、有什么需求。

(2)培训鉴定部：

① 增加铝合金模板技工人员的种类培训，与相关部门取得联系，有几百人。

② 建星基地可作特殊工种培训，如爬架工、塔吊，与相关培训机构沟通。

③ 劳动竞赛要联合市总工会开展起来。

(3)质量技术部：

① 市优质工程奖的评选办法要把专业工程的评选加上去，绿色施工和结构评优的评选细则也要尽快出台。绿色施工和结构评优是随时都可以开展起来。

② 专家库建设合行业发展部一样要尽快按计划完成。

(4)综合办公室：

① 加强协会文化建设，使大家有归属感，可以大的企业联动。

② 利用协会平台，为企业做宣传。

③ 开展慈善公益活动，可以采取多种形式进行。

终总结大会记录3

时间：xxxx年xx月xx日上午10点

会议主题：xx项目xxxx年度工作总结及会议纪要

项目经理——xxx

xxx在大会中发表了重要讲话，深刻总结今年xx项目业绩销售额情况及目前xx项目所面临的问题，全面分析了客户退款和追款具体目的，阐述了对xx项目现场员工在销售过程中的策略和销售精神加以高度的认可，会议明确指出如何应对客户退款容易、追款难的重要任务。xxx在会议讲话当中全面总结半年来现场人员的工作态度和工作方法，提出了当前解决客户楼款策略，指出了明年销售工作的具体部署。

项目谈单经理——xxx

现场谈单经理xxx在会中说到：今年是大家不寻常的一年，面临当前房地产寒冬时节，来自房产证未出高度风险，公司、项目经理团结带领下现场销售人员创造了公司前所未有的销售纪录，深入落实随之而变的市场规律，牢牢把握市场机遇，加强和改善销售模式，发挥有利条件，有效巩固扩大了今年房地产低落形势起到明显作用。销售进度较快，销售策略不断得到完善，业务员综合水平得到提高，胜利完成了公司对xx项目预期目标任务。

项目谈单经理——xxx

现场谈单经理xxx在会中指出：xx项目是我们有史以来最难而最有价值的一个项目，也是最具有挑战性的项目。虽然目前项目遇到这样的困难但我个人认为我们办成了一系列大事，办好了一系列喜事，办妥了一系列难事。团队力量非常之强大，销售策略不断提升和改善，在观澜乃至整个宝安区的地位显著提高，团队的凝聚力、亲和力以及服从力取得了很大的进展，为公司造出了一支优秀的团队，也为下个项目打下了良好的基础。

项目谈单经理——xxx

现场谈单经理xxx在会中认为：在这个项目半年来虽然没有很多的回报，但取得了优异的成绩，吸取了无形宝贵的财富，但是我们要牢牢把握好来之不易的成绩，日益累积的经验，创造的精神财富影响深远。通过实践，我们进一步提高了销售能力，增强了对房地产的发展大局和解决客户复杂问题能力，加深了房地产市场经济规律的认识，主要是：注重把抓住市场机遇和创新理念、销售模式有机结合起来，努力实现一人顶俩的销售能力；注重处理好客户和同事之间的关系，努力提高销售员资源配置效率。

会议提出了明年销售工作的主要任务

一、解决项目部人员的欠缺，加强培训新员工的销售技巧，努力增强综合能力，施行现有人员的稳定性，积极稳妥处理好新老员工的关系，促进相互交流，相互学习，为项目销售中发挥重要作用。

二、保持现有成果，努力开括创新，切实员工增强房地产的协调性、可持续性和内生动力。要继续实施现有销售模式，提高员工稳定收人，加大员工对二级市场的认识和市场调研，提前努力做好新项目的对接和突发事件。

三、随着市场的不稳定性，明年的市场不确定性，首先我们要准备好随之而来压力，对市场经济具有掌握度，加强关注国家对房地产政策调控力度是否稳健发展，积极关注市场的活跃性。

四、积极处理好客户按揭贷款事务，完善按揭过户流程，加大对现场员工培训主要了解过户中存在的复杂问题进行解答，努力做好跟进客户，增加客户资源，集聚老客户促进成交量。

会议强调，明年是我们大家与时俱进、开括创新的一年。全体员工要紧密团结在以xxx项目经理为周围，坚定信心、开拓进取、扎实工作，巩固和发展xx项目积累的成果，全面做好当前二级市场所突出的各项工作方法，不断把中国房地产销售行业推向高潮，较快的实现公司、项目部、新成就新辉煌！