标题 | 户外招生活动策划名称 |
范文 | 户外招生活动策划名称 活动策划是提高市场占有率的有效行为,一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案,可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。小编与读者分享户外招生活动策划,欢迎大家参考借鉴。 中国有大约2.2亿儿童,早教是一个巨大的市场,然后,近万家早教机构在瓜分着份额,怎样在激烈的早教市场中胜出,这是每个早教机构都要考虑的问题,针对早教机构招生,我们专门写下了以下几点,以提高早教机构班的招生率。 锁定目标用户 首先要锁定目标用户,进行有的放矢。不同的目标客户有不同的生活方式,不同的需求。锁定目标客户是营销的起点。具体的包括客户的性别、年龄、地址、教育程度、家庭状况、孩子年龄、信息来源等,根据这几点就可以锁定目标用户。 抓住潜在用户 采用免费试听等方式抓住潜在用户 客户的需求点 教育孩子的最大障碍 对孩子的愿景规划 如何定向培养 培养孩子的困惑 以下情况怎么说? 客户说:我看看 回答:没关系,您买不买无所谓,您可以先了解一下我们的产品,我来给您介绍一下。您是帮您的孩子来了解一下的吗? 回答:没关系,帮助孩子选择课程要多看看!不过,我真心向您推荐一下我们这款系列课程,在全世界都开展的特别好,受广大父母的认可和喜爱,您可以了解下。 客户说:我觉得一般 回答:您好!看来您对教育有自己独到的了解,您看您还有哪方面不满意呢?我们可以交换一下看法,帮您选择最合适您孩子教育的方案。 客户说:我想回家看看 回答:是的.,您有这种看法我能理解,毕竟也得好几千块呢,肯定要回去商量下,这样买了才不会后悔,这样好吗?您再坐一会儿,我给您多介绍几个方案,您可以多看看,多比较,这样考虑起来更加全面 用SWOT分析企业 竞争优势 (S) 竞争劣势(W) 潜在机会(O) 外部威胁(T) 以蒙特梭利早教机构为例,它在企业师资、教学环境、课程特色方面有优势,但在二三线城市人质低;二三线城市有潜在巨大的客户群体,但是早教机构太多,会有价格方面的比拼,客户较理性,要求试听的情况普遍。 因此,它在宣传上要突出它的师资、教学环境、课程特色,面向大量人群进行地推,用试听课来吸引家长。 下面提供几个宣传方案 方案一:户外地推机构宣传 在小区、超市、商场、幼儿园等主要人群聚集区进行地毯式宣传 具体方案:填联系方式获取试听课机会 前期准备:准备好活动材料:宣传单、展架,易拉宝,签到表、笔、小礼物等;事先联系好时间位置; 宣传当天:所有人员统一着装,身穿带早教中心LOGO的服装; 每人手上带签到单和宣传表,让家长写下联系方式以便以后联系试听; 如果集中的幼儿多,可即兴组织小游戏; 方案二:通过微信宣传私立幼儿园 通过微信推广1元试听课程 设置一个一元试听课程,但需要邀请20个家长推荐才能获得; 前期准备:写一个手工亲子课程方案,通过微信推广 活动当天:设置拼团报名活动,3人团1500,五人团1200,八人团1000元 方案三:亲子比赛报名参与 前期准备:事先散发亲子活动邀请函,设计好活动海报; 活动开始:袋鼠跳跳(6月-3岁) 报纸对对碰(1岁到3岁) 推大球(1.5岁-2岁) 障碍运球(3岁以上) 方案四:举办公益讲座 前期准备:在人群多的地方发邀请函; 活动开始:凭孩子的出生证明参加,保存信息以方便以后留用。 |
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