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标题 销售方案
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销售方案模板

为了确保事情或工作安全顺利进行,常常需要预先制定方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?以下是小编为大家收集的销售方案模板,仅供参考,希望能够帮助到大家。

一、销售环境的分析;

结合苗木的定位,结合当地的市场情况,制定销售策略。

1、利用网络和之前的销售经验,充分了解荥阳及周边(包括河南省内)苗木的整体市场环境,掌握法桐和黄杨的最佳销售时间,以及销售过程中需要注意的细节;

2、对市场价格做统一、适时的分析和评估,制定我们的销售方向和销售价格。

二、竞争对手的分析;

地区的主要竞争对手是谁?他们各自特点是什么?我们的销售应该做哪些方面的调整。

1、搞清楚所在区域内有多少苗木销售商,可以买家身份与其沟通,获取相关信息;(如,价格、销售渠道等)

2、针对其特点,结合市场情况,对我们的苗木特征及价格进行及时调整;

三、主要销售方式;

1、主动出击。在网上搜寻相关发布“苗木收购”信息的人或公司,或搜寻各地相关绿化工程类公司等,主动与其沟通,问清需求

注意:如果对方是“树贩子”,不要轻易报价,需摸清其真实需求。

2、网络平台和QQ苗木群发布信息。根据之前求购苗木的经验,可在慧聪网、中华园林网(园林通)、青青花木网、河南花木交易网、阿里巴巴等几个全国较大的苗木信息平台和一些有关苗木信息的QQ群,长期发布供应信息。

注意:此方式在及时了解各方信息,对外销售宣传等方面极为便利,但此方式会被收取一定的费用,且在主动销售上会较为被动,因为需等求购方与之联系,如要有较好的效果需要一定的时间和过程。

3、利用购买三水源苗木的原有客户群;

4、借用公司现有资源。

①、借助分公司的客户群体宣传销售;(如,可将销售苗木的信息印成简易传单,放在宾馆前台,顾客来时,顺发一张,简单介绍;机电公司亦可。)

②、借助、发挥集团所有公司相关人员人脉的作用;

四、风险分析;

可能影响销售的因素,以及不可抗力等情况。

1、法桐、黄杨的生长速度及树体特征;

2、绿化工程对法桐、黄杨的特殊要求;

2、苗木市场出现较大波动,影响交易量和交易价格;

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更新时间:2025/1/12 2:34:44