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标题 计划方案
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【热门】计划方案模板汇总九篇

时间就如同白驹过隙般的流逝,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,现在就让我们好好地规划一下吧。你所接触过的计划都是什么样子的呢?以下是小编帮大家整理的计划方案9篇,希望对大家有所帮助。

计划方案 篇1

一、指导思想:

人在现实生活中离不开交往。交往主要借助的媒介是语言。在语言媒介中,口头语言—口头上交际使用的语言,又远比书面语言使用的频率高、涉及的范围广;既方便,又灵活。因而越来越为人们所重视。但是,并非任何人都能很好地掌握它。能够很好的掌握运用口头语言,是一种才能,也就是我们所说的口才。口才不能先天而生,也不能轻易获得,它有自己的逻辑结构、发展规律。只有充分认识它、掌握它,才能很好地运用于社会日常交往。因此,为了使我们学生通过学习训练能更好的发展应用的作用,锻炼每个人的能力,本学期我们开设了“演讲与口才”这个兴趣小组。

二、活动目标:

1、增强学生对演讲知识的实际应用能力,为学生提供多种活动经历;

2、为学生提供一个展示自我,同时互相切磋、互相学习的舞台;

3、增加学生的上台经历,提高学生的演讲水平,交际能力。

4、指导学生掌握演讲方法,提高学生口语表达能力,全面提升学生的人文素养。

三、活动内容:

1、布置本学期的活动主题及人员,内容安排。

2、讲解“演讲与口才”的概念及系列要求。

3、朗诵训练—古诗词(观摩名家朗诵)。

4、进行歌颂母亲的讲话。

5、借清明节的契机,搜集准备稿件进行逐个讲演,也进行爱国主义教育。

6、故事荟萃。

7、朗诵训练—现代诗。

8、读经典读本

9、看“百家讲坛”的视频片断,交流收获。

10、故事接龙。

11、绕口令比赛。

12、朗诵训练—现代文。

13、谈理想。

14、命题演讲训练。

15、父亲节的讲话。

16、即兴演讲训练。

17、辩论会。

18、活动总结考核。

四、教学、训练方式

1、每周早晨利用一个早晨的时间来安排背诵,朗诵等活动。

2、看报纸、刊物,了解实事及当前潮流思想。

3、读有哲理、启发性的书刊;也可根据个人的爱好精读几本有深度的书。

4、试着自己写作演讲稿,织小型演讲、辩论赛,评论等。

5、通过讲话、交谈等很多小事情增加个人的修养、内涵。

6、即兴写作与演讲。

7、对演讲时所注意事项进行针对性的训练。如手势、面部表情及情感色彩等。

五、保障措施:

在学校工作的统筹安排下,按照计划实施自己的教学活动。

计划方案 篇2

现状分析:在教师的提醒下,幼儿已逐步形成良好的饮食、卫生习惯。大多数幼儿在教师的鼓励下愿意做力所能及的事情,少数幼儿还需要教师的提醒或陪伴。

幼儿能积极参与各种游戏,特别是对美劳游戏和操作性的活动感兴趣,但由于受经验和自身动作发展的制约,需要教师在活动中给予关注和指导。随着生活经验的不断丰富,幼儿的好奇心加强了,爱问一些简单的问题,喜欢通过摸摸、动动等多种方式去关注感兴趣的事物,需要增减自护方面的经验积累。

本月工作重点

1、能干一些力所能及的事情,有初步的责任感。

2、初步懂得爱自己的亲人、老师和小朋友,能够友好地和大家相处,喜欢与人交流。

3、愿意参加集体活动,能听懂并遵守游戏规则,知道有困难找老师。

4、喜欢听音乐,并尝试用肢体语言动作等表现对音乐的感受。

目标生活

1、能在晨、午、晚检中配合保健医等做检查,知道身体不舒服时告诉成人。

2、知道讲卫生是好习惯。

3、愿意向成人诉说自己的想法,如喝水、我想去厕所等。

4、能干一些力所能及的事情,有初步的责任感,了解初步的自我保护方法。如不摸危险物品,知道不能独自离开成人,不和陌生人走。

游戏

1、喜爱动物、花草,发现它们的变化,感受、体验春季的特征。

2、初步懂得爱自己的亲人、老师和小朋友,能够友好地和大家相处,喜欢与人交流。

3、愿意与同伴共同游戏,能够逐步做到较为专注的完成一件自己感兴趣的事情。如撕纸、拼插、搭建等。

4、喜欢听音乐,并尝试用肢体语言动作等表现对音乐的感受。

锻炼

1、愿意参加集体活动,能听懂并遵守游戏规则,知道有困难找老师。

2、能建立友好的伙伴关系,能选择自己喜欢的玩具进行游戏,体验共同游戏带来的快乐。

3、能在教师的引导下学习简单的技能,如钻山洞、骑童车等。

4、喜欢玩沙,并从中体验游戏的快乐,学习使用简单的工具。

指导策略

1、为幼儿提供丰富的美工、音乐等各类材料,组织打破班级界限的大小互动游戏,为幼儿创设交流的空间。

2、在生活中认真倾听幼儿的表达,多于幼儿进行互动交流,鼓励他们积极表达自己的想法,愿意像成人诉说自己的意愿。

3、引导幼儿了解初步的自护方法,如不离开成人,不携带、触摸危险物品,身体不舒服时告诉成人。

家园共育

1、利用五一假期带幼儿外出,观察春天的变化,激发幼儿热爱大自然的情感。

2、结合五一劳动节,引导幼儿了解家庭成员的职业,认识常见职业(如警察、医生、司机等。)

3、春天天气干燥,在家引导幼儿多饮水。

4、在生活中引导幼儿养成良好的漱口习惯,少喝甜水,保护牙齿。

5、引导幼儿在家做一些力所能及的事情,如剥豌豆,换拖鞋、洗手绢等。

计划方案 篇3

一、我公司对工程的服务承诺

作为业内享有良好声誉的弱电系统工程集成商,我公司有能力及时向用户提供解决方案,和产品的高质量标准相吻合,所有采用和安装的设备都将得到12个月的质保。为了保证保质的实现,我公司将成立一支受到良好培训并富有经验的工程师队伍驻留在“XXX花园”,在验收后的头一个月内,对系统运行提供一线支持。这支队伍将同我公司的后方保持紧密联系,获得支持服务。我公司后方的技术顾问在智能大厦技术的领域内具有广泛而精深的知识。这些顾问将帮助留在“XXX花园”的技术队伍分析处理不能及时得到解决的问题。如果仍旧不能得到及时解决,这些问题将被提交

我公司的高层,同时报告给厂家技术中心。

最初一个月的现场支持以后,一个拥有受过良好培训并富有经验的职员的协助小组将会成立。协助小组将在周一至周五每天从9:00到17:00工作。在此时间以外,协助小组的职员可以通过传呼机和手机进行联系。

向“XXX花园”提供的支持服务被分为3级:

1) 关键性的;关键性的服务享有最高的优先权,反应时间将是在从问题得到报告后的4个小时之内。

2) 重要的;重要的服务享有二级优先权,重要服务的反应时间在从问题得到报告后的8个小时之内。

3) 常规的服务。常规服务反应时间在从问题得到报告后的24个小时之内。 各类问题的具体分级将在安装验收后与业主商讨议定。

我公司作为各厂家的商业合作伙伴,与他们保持着从高级部门到工作小组级别的频繁定期的联系。这种联系使双方对客户运作、产品信息和最新技术解决方案有一个完整的认识。这使我公司能够更有效、更完善地处理“XXX花园”的技术问题。我公司准备每月与“XXX花园”开会,回顾提供的支持服务的情况,会议将在合理的基础上由高层复查。

我公司完全相信,我们和各厂家共同提供的服务和安排将在所有方面满足“XXX花园”的高质量之要求。

二、工程维护服务

1、保修内容及范围

我公司根据在大型智能弱电系统的总包知识及过去经验,初步拟定对“XXX花园”的保修内容如下。各子系统的详细保修内容,须在各子系统合同签订前与“XXX花园”业主共同决定。

在保证期内因产品质量出现的故障,卖方负责设备的维修、调试或更换;在保证期内因买方操作不当或外界因素(如自然灾害等)造成的设备故障,卖方负责给予维修、调试或更换,买方负责由此产生的所有费用。

2、保修期限

竣工验收后一年。(以各子系统的合同内容及条文为准)

3、保修承诺

(1) 统开通后一个月内,派驻工程师,保证系统运行正常,并进行回访,征求意见,回访率达100%。

(2) 设保修服务队伍,实行全天24小时保修值班电话和到现场处理制度;24小时内到现场。

(3) 属于保修外的问题,协助用户解决。

(4) 保修人员作到礼貌待人,文明施工,爱护用户的设施,不吃请受礼。

(5) 项目完工后,日常维护将由“XXX花园”物业公司共同承担,我公司提供及时快捷的响应,响应时间不超过24小时。并按业主要求,提供不同等级维护服务,包括业主所需服务反应时间,如收到业主有关维护通知后,一个工作天内作出答复及处理。

4、保修服务队、负责人姓名、办公地点、工作电话。我公司承诺在“XXX花园”智能化工程竣工前,向业主提供保修服务队伍所有资料,包括负责人、成员、办公地点及工作电话等。

三、保修期后服务

质量保修期满后,双方可协商签订系统保修维护合同;我公司向业主提供与投标书同等的产品,价格不高于本投标价设备单价;如无同等的产品,则提供性能不低于原产品的新产品,并按优惠价提供给业主。

我们将指定专人作为系统主要联系人及负责人。业主可通过电话及传呼机与我们联系人作24小时联络。

对于每次维护服务,我公司将更新有关业主系统文档,以便管理。

对于各系统的服务与支持的具体内容各有不同,在前面各子系统方案的相关章节中已有陈述,在此不再赘述。

四、培训

为使业主操作管理人员能完全自主、灵活地使用、管理、修改此系统,针对本项目智能系统的特点制定如下计划:

1、培训名额:

高级管理人员1-2名,各子系统普通维修保养及操作人员不少于3名。

2、产品安装前的培训(技术交底):

介绍产品的接线、配电要求、安装要求,提供所有产品样本资料。

3、调试中的培训:

要求业主方技术人员跟随调试,从而熟悉整个系统的结构、调试过程、编程及在操作过程中的注意事项。

4、现场培训:

(1) 用户的控制室,针对具体工程,学习操作技术,达到熟练操作。

(2) 掌握软件的操作,使用及各种故障报警、事故报警的处理方法。

(3) 掌握现场控制器、传感器、执行器的使用,手动操作及检验等。

5、分层次培训:

(1) 级培训:日常使用、操作、软硬件维护、手动操作及检验等。

(2) 中级培训:编程、修改参数、系统扩展、每种图表的制作、系统通讯。

(3) 高级培训:主要针对计算机网络系统、办公自动化信息系统,各种高级管理及办公软件的使用、对图表的分析处理并采取相应措施、修正参数。

6、长期培训:

在我公司的培训中心,可按用户要求为用户培训不同层次的人员。不定期举办的系统培训班,将给用户发出邀请,用户根据需要决定是否参加。

对于各系统培训的具体内容各有不同,在前面各子系统方案的相关章节中已有陈述,在此不再累述。

计划方案 篇4

前言

近年国内住房条件不断改善,大部分小康家庭住宅设计均有客厅、饭厅、卧室、厨房、浴室等。同时,在居室装修中根据每个房间的不同用途,相应安装不同种类的吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯。此外,还有一些特殊用途的灯,如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等,从以前的一室一灯演变成网络市场营销计划方案书现在的一室多灯。

随着生活水平逐步提高,各式各样的灯具除要满足照明的需求外,亦要符合装饰和美化居室的效果,因此,加速了灯具灯饰行业的发展。据报道,目前占据全国灯饰市场超过四成市场份额的中山古镇,自90年代以来,上缴国家税收额每年均以约20%的速度递增,反映不断扩大的灯饰市场。现时中国内地已成为了灯饰消费大国,年需求各类灯饰在5000万台以上。也随着网络的普及,越来越多商家都在纷纷利用网络来打响自己的品牌,灯饰商家也不例外,现在的电子商务越来越发达,顺着这个潮流,通过对一些灯饰企业和灯饰消费者的网上调查,我为灯饰产品设计了以下网络营销计划书。

第一部分 公司简介

广东亮盾灯饰有限公司。是一家专业从事LED照明灯具研发设计、生产、销售、服务为一体的专业照明公司。我们的产品主要涵盖商业照明、办公照明、家居照明、光源电器、户外照明等,数千个品种,我们凭借着专业的技术、优良的品质、优秀的员工、不断创新开拓。本公司宗旨“科技创新、立足诚信、盾的质量”

我们的生产经营范围的产品有:LED日光灯、LED泛光灯、LED洗墙灯、LED水底灯,LED地埋灯、LED工矿灯、LED路灯、LED高棚灯、LED天花灯、LED筒灯、LED景观灯、LED桥索灯、LED豆胆灯、LED球泡灯、LED水晶灯、LED投光灯、LED射灯、LED平板灯等LED灯具。

作为科立盾照明公司在广东省的运营中心, 凭借着不断创新的产品,诚信的服务,良好的品质,在广东省乃至全国承接了多项政府、企事业单位的室内、外照明亮化工程,爱到客户及业界人士好评。

第二部分 灯饰网络营销环境分析

一、总体环境分析

1. 政治环境分析

2我国加大高效照明产品推广力度,已确定推广节能灯1亿只,比2扩大1倍,节能灯的推广将适度向农村倾斜,使更多农村家庭用上高质量的节能灯,尽快改善照明条件。同时,网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易环境也改变了传统市场营销对营销环境所作的一些基本假设。顺应着这个趋势并利用好网上专卖店和传统卖场推向农村市场。大力支持网上的一些著名网站,比如“灯饰视界”,“古镇灯饰网”,这样让企业在网站上开专卖店,将有助于商家更好的了解企业,也有助于企业更好的利用网络资源,做好网络营销。 2.经济环境分析

网络热潮“退烧”之后,遗留下来的电子商务技术仍然具有价值,网络经济的触角将伸向了更广泛的领域,它的影响力也将胜过以往任何时期。灯饰市场在当今的网络营销中占据了相当部分,因为随着网络经济的.发展,越来越多的消费者为了自己家居的美观,都纷纷上网寻找相关灯饰网,查找自己需要的灯饰,合理消费。不过在装修上花费了十几万甚至数十万的消费者,谁会让自己的心血白费?对灯饰的投入自然毫不吝惜。调查显示,一个家庭购买灯饰的费用平均5000元,高达几万元也不鲜见。现时中国内地已成为了灯饰消费大国,年需求各类灯饰在5000万台以上。

3.文化环境分析

第七届古镇灯博会的召开,让“灯饰之都”古镇都为之有了生气,在行业发展低迷的形势下渐渐地引起了更多的关注。展会现场,灯饰企业的灯具很是璀 璨,如同高贵的“花花仙子”。随着社会发展,灯饰配件行业发展势头迅猛:对照明行业而言,参展是企业发展的一大营销渠道,也是行业发展的一大亮点。国内灯饰配件行业的发展已经过近二十个年头,纵观“灯饰之都”古镇的灯饰配件发展之路,三大龙头——古一灯饰配件城、冈南灯配总汇、七坊灯饰配件市场的发展历程也不过是几个年头的时间,虽已初具规模,但要形成专业的灯饰配件交易市场仍是任重道远,这也是现今国内灯饰配件行业所缺乏的,目前还没形成一种很好的网络灯饰配件文化氛围,如果商家把灯饰贸易当做一种文化来做,那将会发展得更好。

4.技术环境分析

自“网上免费开店”活动开展以来,已有包括TCP照明、宝迪电器、绿源照明、沪陈灯具,欧普照明等知名企业在内的生产厂商积极配合,提供了完整的资料,纷纷亮相网上专卖店。也随着网络技术的发展,设计灯饰产品的技术越来越精致。灯饰的品种也越来越多,比如节能灯,以其造型的自由,细节精美的写实性,色彩的变化无穷,最主要的是节省电,功率好,让人有种和谐美。目前也有很多灯饰商家在自己的网店里提供消费者自己配件灯饰,满足了消费者个性化需求。

二、行业环境分析

1.行业内的竞争分析

在国内大中城市一些进入商场的灯饰,价格昂贵而品种少、款式平凡。一些小的灯饰经销点,又采用品牌杂乱的销售方式,即不方便消费购买、又缺乏专业的服务和质量保证。国内灯饰品牌折扣店尚处于空白市场,丽真灯饰对品牌精准定位,以“一站式供货”避开传统销售渠道的层层转批、层层加价的弊端,通吃市场。同时建立“时尚、节能、个性、健康环保、折扣”鲜明的品牌个性,在品牌规划上,剑指全国,形成规模化优势。实现高起点、高收益。引领着灯饰消费的流行趋势。

2.潜在进入者威胁

灯饰市场急剧膨胀,发展空间无限巨大,丰厚的利润更是强大的市场驱动 力,灯饰销售成为最具投资价值的领域。这块“香喷喷的蛋糕”让有识之士兴奋不已,悄悄进入,暗自享用。在几大灯饰卖场,人们明显感到今年的灯饰无论在材质、造型和功能上都比以往丰富,呈现"百花齐放"的现象,比如各种藤、竹、麻、布、陶、羊皮纸的灯大量涌出,原始自然的质感增加;在造型上,想像力更丰富,如用于儿童房的自行车、飞机造型灯,还有各种藤编的茶壶灯、鸟巢灯,海鸥、帆船状的玻璃灯都极富创意,很吸人眼球;水晶灯的造型更加多彩,如弯月形、心形等等,不再局限于富丽堂皇的吊灯系列;在功能上,不少品牌灯饰厂商都推出了12伏的低压环保灯,大大地节省了用电量。

3.替代产品的威胁

随着技术的发展,OLEDLighting的出现,这会威胁到灯饰产品的销售等。

因为OLEDLighting具有轻、薄、软、透明、可弯曲、可卷曲、环保不含汞、高发光效率等优异的特性,具有威胁、取代传统照明应用环境的态势,所以OLEDLighting在经研发成功且顺利量产后,可以应用本身的所有特点,逐步取代传统的照明灯源。

三、消费者分析

1.网络用户分析

据说,中国灯饰商贸在新的一年里,全球著名搜索引擎排名又攀新高,可见灯饰网络的用户很多,比如中山灯饰网,为用户提高免费注册,这样的网络用户不断增多。

四、SWOT分析

1.优势(Strength)

公司的灯饰市场趋向于整合市场,多元发展。集时尚性、装饰性、实用性于一身,产品价位高、中、低档次齐全,可满足不同层次消费者的需求。专业品牌,凭借雄厚的实力和丰富的营销管理经验,将时尚文化与前沿科技融会贯通,服务于人们的生活。公司的产品设计领先, 以“人们的心灵需求”为设计理念。设计出“简约、时尚、个性、节能、环保”的产品,让灯饰与现代时尚流行元素同 步。在网上销售的产品选材考究,做工精细,款式多样,外型美观,质量过硬。同时与国内外实力雄厚厂商合作生产,减少了中间环节,降低了生产成本。公司的管理严谨,对投资者实施产品销售4S服务模式,即“商品销售、服务、维 修、零配件供应”为一体的全方位服务。利用网络技术在网上建立了属于自己的网站,做好了公司网上的GRM,公司的网站链接了供应商和一些著名的灯饰公司和厂的网站,这样可以很好的解决公司的供求问题。

2.劣势(Weakness)

公司的网站还在完善中,网站的点击率比较低。企业对网络营销的重视程度不够,网站内容也没有时常更新。

3.机会(Opportunity)

电子网络的利用与推广,拉近了世界各国客商的距离,使“信息全球化、商机无国界”成为现实,最终达到降低生产和营销成本,并使灯饰企业与海内外市场保持零距离。同时随着电子商务的不断发展,网络开发者为各行各业提供了很

多平台,比如我们可以利用搜索引擎、阿里巴巴、当当网等来帮我们的产品做推广。尤其是“一站式世界照明灯具专利信息”服务系统,在2第七届灯博会期间正式开通,建立了“世界照明灯具数据库”中专利文稿、外观设计、同族专利等数据库的基础建设,并向企业推广应用。

4.威胁(Threat)

现在很多商家都看好了灯饰市场,纷纷加入了这个行业,也陆陆续续注重灯饰的网络营销,不惜重金紧挤网络的一些平台的前头。现在照明行业的品牌目前大部分只是业内品牌,还不是大众品牌,对于国内消费者来说,照明行业的品牌多是停留在销售商介绍的层面上。

第三部分 灯饰的网络营销目标

一、树立推广灯饰品牌

公司继续保持品牌形象,采取:“网络搜索引擎宣传、公益活动树品牌,小区推广奠基础,终端销售决胜负”的整体思路,将推广活动融入市场的销售,大力支持节能灯的品牌。

二、协助实现销售目标

专业生产节能灯饰,整个网页用黄色调来装饰。黄色本身就是暖色调,加上上面的一些造型逼真灯饰的图片,更让人喜欢,带给人们温馨的感觉。计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户20xx人,提高点击率。专业演绎节能灯饰,进军中国中、小城市,特别是农村市场,达到年销售2亿的销售目标。

第四部分 灯饰的网络营销定位

一、模式定位——B2C

公司首先利用B2C网络平台在网站上开设网上商店,公布商品的品种、规格、价格、性能等,或者提供服务种类、价格和方式,由消费者个人选购,下定单,或离线付款,公司负责送货上门。让消费者获得更多的商品信息,虽足不出户却可货比千家,买到价格较低的商品,节省购物的时间。公司要提高效率,与物流公司配合,降低成本。

二、内容定位——提供专业的灯饰知识

公司的网站要为消费者提供灯饰知识,主要提供的是节能灯的知识。主要把灯饰产品的产地,质量,材料,组装说明,注意事项等介绍给顾客,以中高档灯

饰商品为主,其它商品为辅,多种商品类型共同发展,以“超级销售终端”为发展方向。

三、策略定位——推广灯饰品牌,维护客户关系

为消费者在公司网站建立一个反馈的渠道,使得客户的种种意见和评价能够通畅的在该渠道上流动,最后流动到企业的各个职能部门去——这是服务体系建设中非常重要的环节。对于VIP客户,跟顾客在网上通过聊天平台经常联系,平时由专门的客户经理每月一次登门拜访,面对面收集客户的意见填写出〈〈VIP客户沟通记录表〉〉,而且职能部门经理至少每半年拜访一次VIP客户。这种面对面沟通能够有效地纠正沟通网络上所层层累积的信息失真,及时把握VIP客户的心理动态,快速处理有损客户利益的事件或者预防该类事件的发生。

四、市场定位——灯饰知识专家

在网络环境下,市场的性质发生了深刻的变化,厂商和消费者可以通过网络直接进行商品交易,市场将更加趋于多样化、个性化,并实现彻底的市场细分。而消费者的行为也将发生一些变化,消费者将更多、更广泛地参与企业的市场营销过程,消费者的消费行为将更趋理性化、个性化。公司雇用几名网络营销专员,及时并正确的回复客户在线问题;接收客户邮件并对顾客做出正确回复;加强顾客对灯饰产品的了解。

第五部分 灯饰的网络营销策略的选择

一、网络销售的4P策略

照明行业的发展也经历了由产品竞争到渠道竞争,以及即将到来的品牌竞争和资本竞争的阶段。目前,照明行业还处于渠道竞争的阶段,出现品牌竞争的态势,还没有发展到资本运营的阶段。但是,照明行业内一些具有营销意识的企业开始认识到品牌的重要性,纷纷采用各种营销策略来提升自己的品牌附加值,树立自己的品牌形象,如羲和的文化营销、澳克士的服务营销、朗能的体育营销。所以我觉得公司的网络销售的4P策略应该是这样的:

1.产品策略

选用表现力强又传统永恒的铁为主材质;其他材料都是点缀之用,例如局部地方的树脂;坠饰用的水晶。产品可以放心介绍给消费者或者接受公检部门的检查!灯饰行业内有3C认证的很少,这也是我们的基础卖点之一,经销商或者工

程商及设计师都可以放心地长期推介产品;因为有免费的3C认证;另外也是推介的最基础的信心!同时在网上也要给消费者提个醒关注基础质量,为自家的安全多考虑。为管理产品流向,公司对产品外包装实行编码管理!既每件产品外包装都有区域经销商的编码!

2.价格策略对于价格策略,公司可以采用以下策略:

A、网络营销中,全国统一供货价(出厂价)、零售价、统一折扣;价格为不含税价;开发票需增加6%的费用;

B、如遇市场变化需调整价格的,公司将提前20天在公司网站和通过e-mail通知客户,促销让利不在其范围!突变情况除外!

3.渠道策略

“灯饰视界”网上专卖店是企业打开市场的新兴渠道,它从一定程度上降低了企业的市场开发成本。将原来较长、较混乱的渠道网络变成直销渠道网络形态。通过网络平台,让灯饰消费者选用自己喜欢的灯饰,通过在网上下订单,公司制作好,在短时间内通过公司配送员送达用户,这样加强了网络建设,减少了渠道环节。

4.促销策略

每逢佳节或公司周年日,公司应该在网上专卖店提醒顾客有优惠的情况,设置好一些有关灯饰网上的广告,注册免费发布广告,为公司的灯饰在网上做好宣传,吸引更多顾客。可以从很多方面去开展体验式灯饰营销,比如开辟专区选择一些好品质的灯饰产品与家居装饰产品进行和谐搭配,以使消费者在体验的过程中有所参照与共鸣;如果卖场面积小,也可以做局部体验区,再结合一些效果图册、电子图册的灯饰与家居的陈设展示,传递给消费者更多可体验的空间。

二、服务营销

1. 服务营销的目标

公司计划采用设计、销售、装修、回访的一体化服务,通过网上专卖店长期在线为消费者提供优质的服务,从而达到国际化标准的服务。

2. 顾客

公司服务顾客主要分布在珠三角一带,不过随着社会的发展,慢慢扩展到周边的中小城市顾客,节能灯要把握好农村市场的顾客。这些顾客对灯饰很感兴趣,为自己家居装饰购买灯饰的。也可以到国外网站上找潜在客户,把公司的产品做成电子文档,通过网络方式发给客户。在此,我们需要顾客对产品的认同,让顾客从中找到共鸣,如产品的生动化展示、品牌的强势渗透、饰品的精细化配置和宣传资料的爆破性设计。

3. 设施

在网络营销中,公司的网络实施要齐全,运营商要把对网络设备的管理和维护放在了非常重要的位置。网点能有针对性地引导顾客建立比较观念,利用比较核心优势促使顾客选择本企业产品。

4.员工在网络营销服务中,对于公司的员工,公司要有:

①一名灯饰网络销售经理,了解灯饰市场运作流程,具备组织策划能力等 ②三名灯饰网络销售人员,他们对网络有一定的经验,熟悉淘宝网等销售网站的操作及销售流程。

③一名网络维护员,懂网站制作,优化,推广,会基本网络软件。 5.过程

对于网络营销服务,公司要重视服务过程,从产品放在网上开始,时时关注供应商的供应,消费者的需求等,公司的网络营销要计划通过几年的实践、论证,通过对价格执行、销售额完成情况、正常库存的维持、货款及时回笼等指标的考量,做好过程管理。把握好的经销商与经销网点,即可成就高效网点。 6.确保顾客获得正向客户服务体验

公司的网店服务,要确保顾客获得正向客户服务体验。包含员工服务的及时性、亲切性、专业性、灵活性、主动性、诚信性、感恩心态等多个方面。对于客户来说,与他接触的员工就代表着整个网店。员工要给客户多一点的感动,提高网店魅力。让客户在兴趣、喜爱之后进入忠诚状态。可以从以下方面体验: ⑴响应要及时迅捷对于公司顾客在网上的服务,①自动回复:由于线上咨询灯饰产品的太多,请稍等马上给您处理,非常抱歉;②首问优先:优先回答第一次询问的客户; ③VIP待遇:让VIP客户感受格外的温暖;④售后服务:在线售后专员或400 电话。

⑵交流要礼貌亲切

对于公司的顾客网上服务态度,①要用礼貌用语:您好、欢迎、请、多谢、再见;亲切用语:兄弟、姐姐等②购买灯饰高价值产品或目标客户为男士的,适合用礼貌用语③第一原则是尊重客户习惯、喜好,采用不同类型用语。

⑶服务要专业可信

①售前客服:加强在线客服理论知识、实践培训;常用问答整理;②售后客服:需要经过严格培训,对每款产品有切身体验,可指导客户操作使用产品和解决简单问题。

⑷销售要积极主动

①通过介绍产品的卖点,帮客户下决心;②通过良好的沟通,消除客户的不满或疑虑;③通过推荐畅销产品或促销活动,提升客户贡献率。

⑸处事要设身处地

①售前:不建议客户购买他不使用的产品;不建议客户购买不必要的高价型号;告知客户最经济实惠的购买方式等。②售后:不逃避自己所承诺的退换货责任;不因已完成交易而态度冷淡;不计较为单个客户服务而付出的过多成本;将客户问题当自己的急事处理。确保顾客获得正向客户服务体验的方法有很多,公司只要根据自身特点来实施。三、关系营销

1.质量

为了进一步做大做强灯饰产业,务必采取更加到位的措施来提高灯饰质量,并希望在短时间内出成效。对消费者负责,满足不同需要。

2.服务

公司网站的主要作用一个是做产品的展示,我们已将所有的产品资讯放到网上,加盟商可以通过特定的方式看到我们最新的产品。第二是作为沟通的工具,网站上可以实现在线通信,及时回应客户的咨询,还有留言本功能供客户使用。公司还为顾客提供免费维修维护服务。

3.运用e-mail管理客户关系

通过e-mail真诚邀请顾客和感谢客户光临店铺;发送卡片、致谢函等形式表示感谢。每到佳节和公司周年日,通过e-mail给顾客致信祝福,寄去灯饰产品的图片,拉近与顾客的距离。

四、体验营销

1.有奖征文大赛

每年公司对广大消费者进行2—3次有奖征文大赛,让顾客把使用公司灯饰的感受和看法以及对其他公司的灯饰看法,邀请顾客抒写他们与灯饰之间的真情故事,写成文章,通过电子稿件发给公司,公司根据来稿,对优秀文章的顾客进行奖励,奖励品可以是灯饰用品,也可以是奖金什么的。

2.网站界面及功能的设计

向广大灯饰爱好者以及网站设计者为公司的网站界面及功能做设计,让顾客参与灯饰宣传工作。五、网络推广策略

我们拥有自己的网站,也会在一些行业性的网站进行推广,比如灯饰视界、中国照明商贸网等,外销方面的业务会通过阿里巴巴、环球资源企业网进行推广。计划从以下方面推广:

1.搜索引擎推广

公司要建立公司网站、到Google、百度上做搜索引擎优化及推广、到淘宝网上开专卖店和成为阿里巴巴网站的会员,用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户,有效提升企业销售额和品牌知名度。

2.友情链接

链接中国一些著名的灯饰厂的地址和世界一些知名灯饰品牌的网址,特别要链接古镇灯饰网,提高网站的点击流量。

3.e-mail营销推广

可以尽可能的收集爱好和购买灯饰人的email和有潜在购买力的人群的地址。

4.BBS社区推广

公司将灯饰制成广告,在一些比较著名的论坛上面发帖(比如中国装饰联 盟交流论坛;得意居设计BBS),又能大大提高广告的访问量。来提高公司知名度。

5. 博客营销推广

现在流行的“点亮”,可让点亮的成员帮忙做博客营销,大大提高灯饰公司的信誉度。

第六部分 灯饰网站导航

公司的网站模板主要功能包括:关于我们,灯饰产品展示3级分类,新闻中心2级分类,友情链接,在线留言。所以计划要求公司网站的每一级的导航系统都很好,要真正做到精耕细作的灯饰行业权威网站。要被越来越多的灯饰相关行业人士所熟知并收藏,成为浏览灯饰行业网站的导航工具,为广大上网浏览者提供更多更齐全的信息服务内容。

第七部分 灯饰技术支持

公司的灯饰通过ISO9001:20xx质量休系认证;英国皇家UKAS认证;世界名优名牌产品推广中心的“中国名优产品”认证;中国CCC强制认证及欧盟CE认证等项国内外权威认证。有强大的技术做后盾,采用先进的技术设计高质量灯饰产品,灯饰网站注重内链,这样安全得多。公司的网站设计要完善,为消费者提供网络服务功能,比如有不同灯饰产品的搜索栏,这样方便消费者搜索产品,更好提高公司的产品形象。

第八部分 灯饰网络营销经费预算

网上专卖店更能节省营销的开支与成本,这是很多的企业所无法否认的。 “灯饰视界”网上专卖店已经能实现公司的心愿,而且能够节省很多的费用开 支,并且辐射范围更广。所以公司的网络营销经费预算不用很大,主要经费运用在广告的制作和公司网络营销成员的工资,电脑的运行与维护等。

计划方案 篇5

一、工作思路

遵循教育教学规律,充分发挥小语学科教学研究、指导和服务的功能,努力推进基础教育课程改革。以小语课程建设为中心,把握小语教师专业发展(小语教育价值和课程执行能力)这一关键,逐步建立和完善学科教研体制,提升教研品质,形成较为先进的教研文化。

二、主要工作

1.加强业务学习。继续认真研读学科课程标准,组织教师针对新课程标准各阶段课程目标和各学段现行教材进行深入、细致的专题性研讨。重视“小语学科教学建议”在规范教学行为,规范校本教研方面的重要作用。

2.深入开展教研组读书活动。各校语文组应认真制订切实可行的读书计划,组织教师深入学习一、两本教育教学论著,认真通读一、两种语文教学研究刊物。积极倡导师生共同读书,振兴阅读,营造书香校园。

3.“以点促面”推进课程改革。以学科教研基地为依托,发挥学科中心组的骨干作用,协调和发挥市级“名教师工作室”、“直属教研联盟”、“戚区小语名教师工作室”、“新北区学校名教师工作室”的引领作用。鼓励、指导、整合、推广体现各区域特色的、主题式的、系列化的研训方式,发挥其示范性和辐射性。充分发掘典型,小学教学设计网共享教育智慧,体现动态建设的理念,倡导先进教研文化的形成。

4.针对重点和难点进行项目研究。(1)小语会新一轮课题“加强小学语文课堂教学有效性的研究,提升学生的语文素养”。(2)“主题阅读教学”方案研究并初步实施。(3)推进由市教研室领衔的“预设与生成的关系研究”国家级课题,选准研究的切入点,努力探索实现师生主体性张扬的途径,领悟师生课堂生活的真实愿景。(4)“主题式综合性语文基础知识”的评价研究。

5.提高课堂教学能力。(1)重视课堂教学的研究和改革,特别是小语第一、第二课时“整体化设计”、“常态化课堂”的研究。(2)引导教师开展多种形式的课堂教学研讨和观摩活动,如:以学段为界的阅读教学研讨、同课异构等,以期形成具有本地特色的小语课堂教学新模式。(3)以视频案例为重要的研究手段,促进多样的、有效的课堂教学模式研究。重点加强精品课建设和小语素材资源建设。(4)进一步重视写字教学,加强口语交际教学、作文教学的研究。

6.加强学会的活动与管理。在活动中发现先进,培植典型,以点带面,拓展教育专业生活的乐趣,加快青年教师的专业发展。小学教学设计网

7.各项常规工作。如:试卷编制、常规调研、研究课开设等,公正、公平、公开、有序地展开。

三、日程安排

八月份

1、各年级期初教研活动

2、各区申报市级教学研讨活动

3、各区、县交流教研工作计划

4.协调各辖市区精品课的拍摄以及校本教研中的使用的研究

九月份

1、小语教研基地开放展示活动

2、低年级阅读教学研讨活动

十月份

1、常州市代表江苏省参加全国阅读教学大赛

2、市小语青年教师基本功大赛暨阅读教学评优(办法另定)

十一月份

1、中年级阅读教学研讨活动

2、教研组“振兴阅读”现场会

十二月份

1、小语年会

一月份

1、学期期末考试

计划方案 篇6

一、活动名称: 《 襄城三高首届七班“好声音”》

二、活动主题:

1、生活多姿、人生多彩;

2、用音乐展现新的梦想 用旋律谱出七班辉煌!

3、释放学生对于音乐表演的热情;

4、在比赛中,重新认识了成功与失败,学会注重过程,不在意结果。

三、赛事口号:

1、七班好声音,没你真不行!

2、追寻真梦想 亮出好声音

3、大家的舞台 大家秀

4、你的金嗓子 七班的好声音

四、策划主办:七班班委

五、赛事协办:七班班主任、音乐教师

六、赛事地点:

海选 音乐教室

复赛 音乐教室

决赛 多媒体教室

七、赛事宣传

通过通知公告以及班内海报等多元化方式对比赛前期、中期、后期进行宣传。

(一) 比赛前期: 班委进行赛前宣传,调动同学们的积极性。

(二) 比赛中期: 及时公布每个阶段(海癣复赛、决赛)的比赛结果。

(三) 比赛后期: 复赛选出12;决赛选出冠亚季军。

八、赛事流程

(一)海选

1、时间: 月 日

2、地点:音乐教室

3、比赛评委设置 共计 名评委。

4、比赛规则:

(1)选手按报名顺序及上报歌曲进行清唱(限时2分钟,类型不限) ;唱好立即离常

(2)每位评委在评选表内按十分制打分。 (不设小数点)

(3)赛后评判组会将评委打分进行统计,按分数高低选出晋级名单。

(二) 复赛

1.时间: 月 日 地点:音乐教室

2. 比赛评委设置 共计6名

3.比赛规则:

(1)评委通过音准、用气、音色、音域、乐感等唱功决定判断是否晋级。 (限时3分钟)

(2)任一位评委转身,选手进入待定席,没有评委转身则淘汰。

(3)四位及四位以上评委,选12强。

(三)决赛

1.时间: 月 日

2. 地点:多媒体教室

3. 比赛评委设置: 评委:若干名,大众评审团若干名。

4. 比赛规则:

(1)十二强自选歌曲。

(2) 根据总分排名。

(3)大众评审团举手投票,一人举手就加一分。 (共 分)

(4)评委分数去掉一个最高分和一个最低分后取平均分。

(5)最终分数=大众评审分数+评委分数。

5.评委评分标准:满分为100分。具体评分标准如下:

(1)服装20分.

(2)精神面貌20分.( 仪态大方,精神饱满,具有朝气,表情自然、整洁、不杂乱)

(3)特色30分.(演唱技巧,音色、具有特别之处)

(4)、演唱整体效果30分.

音准:能准确把握歌曲的旋律,有较好的音准,咬字清晰。(10分)

节奏:对歌曲整体结构,节奏感把握到位。(10分)

技巧:声部均衡和谐,演唱声音响亮有气势(10分)

九、评委:

根据赛制不同,每场邀请不同人数的评委,包括文艺委员、老师以及参加过演出的冠亚季军、其他选手等。

管理人员:主持人2名,登分人员2名,音响管理人员1名,剧务人员1名,现场维护人员5名。

保洁人员:每次比赛完毕负责对大礼堂的地面进行清理。1、声乐培训,针对进入12强的选手,每次比赛前找音乐教师做针对性的声乐培训或指导。

十、奖项设置

比赛设一等奖一个,二等奖两个,三等奖三个,优胜奖六个,纪念奖若干。

十一、注意事项

1、 参加比赛的同学,遵守演出纪律与时间;

2、 观看比赛时,请各位同学要注意保持卫生;

3、 观看比赛时,注意演出纪律,不得随意走动,大声喧哗,爱护公共物品。

附:

“七班好声音歌唱大赛”比赛评分标准

满分为100分。具体评分标准如下:

1、服装20分.

2、精神面貌20分.( 仪态大方,精神饱满,具有朝气,表情自然、整洁、不杂乱)

3、特色30分.(演唱技巧,音色、具有特别之处)

4、演唱整体效果30分.

(1)音准:能准确把握歌曲的旋律,有较好的音准,咬字清晰。(10分)

(2)节奏:对歌曲整体结构,节奏感把握到位。(10分)

(3)技巧:声部均衡和谐,演唱声音响亮有气势(10分)

比赛评分表

服装(20分)

精神面貌(20分)

特色(30分)

演唱整体效果(30分)

总分

计划方案 篇7

一、编制说明

本培训计划依据《客房服务员》职业标准编制,适用《客房服务员》的职业技能培训。

各学校根据本培训计划及学校实际情况编写具体实施的教学大纲和课程安排表。

二、培训目标

通过本级别专业理论知识学习和操作技能训练,培训对象能够为饭店住宿宾客提供常规性的楼层接待服务与客房保洁服务。

三、培训模块课时分配

1、客房与公共区域的保洁工作66课时

2、客房接待服务60课时

3、客房常用设备的使用与维护14课时

4、客房英语40课时

总课时:180课时

四、培训要求与培训内容

模块1客房与公共区域的保洁工作

1、培训要求

通过本模块的培训,使培训对象能够

(1)了解饭店的定义、划分与发展简史等基本知识

(2)能描述客房产品的特点、种类及其设备用品的配备

(3)了解饭店客房部的重要地位、基本任务与岗位职责

(4)掌握客房与公共区域的保洁规程

(5)了解客房卫生防疫知识

2、培训主要内容

(1)理论教学内容

1.1饭店的定义与划分

1.2饭店业发展概况

1.3客房产品的特点与基本类型

1.4客房设备、用品的配备

1.5客房部的重要地位及其任务

1.6客房部的组织机构及其岗位职责

1.7客房日常保洁规程

1.8客房计划卫生

1.9公共区域保洁规程

1.10客房常用清洁剂与清洁用具的正确使用

1.11客房卫生防疫知识

(2)技能实训内容

2.1铺床(西式铺床、中式铺床)

2.2客房清洁

2.3寝前整理

3、培训方式建议

(1)理论教学:除一般常规课堂教学方式外,部分培训内容可利用多媒体教学工具,通过直观的教学方法,达到加深印象、提高效率的教学目的。

(2)技能实训:本模块建议可开展铺床、客房清洁、寝前服务的实训项目,一名实训老师可以带教16名学员。

模块2客房接待服务

1、培训要求

通过本模块的培训,使培训对象能够:

(1)熟知客房服务人员应具备的各项素质要求

(2)掌握客房服务礼节

(3)了解客房对客服务模式

(4)掌握客房接待服务各环节内容与常规服务项目的操作规程

(5)了解预防安全事故的基本常识

(6)熟悉广东省、广州地区的食、行、游、购、娱等旅游活动要素的特色

2、培训主要内容

(1)理论教学内容

1.1客房服务人员应具备的各项素质要求

1.2客房服务礼节

1.3客房对客服务模式

1.4服务准备工作

1.5楼层迎宾服务

1.6住客服务工作

1.7宾客离店服务

1.8饭店安全概述与消防知识

1.9客房安全工作制度

1.10我国旅游概况与广东省、广州地区的食、行、游、购、娱等旅游活动要素的特色

(2)操作技能实训

2.1站、坐、走等外表姿态

2.2楼层访客服务

2.3楼层客衣服务

2.4留言服务

2.5函件服务

3、培训方式建议

(1)理论教学:除一般常规课堂教学方式外,部分培训内容可利用多媒体教学工具,通过直观的教学方法,达到加深印象、提高效率的教学目的。

(2)技能实训:本模块建议可开展站、坐、走等外表姿态、楼层访客服务、楼层客衣服务、留言服务、函件服务的实训项目,一名实训老师可以带教16名学员。

计划方案 篇8

一、培训目标

根据公司对餐厅服务员的工作要求,经过系统学习,培训优秀的服务人员,使培训过的服务员具有良好的职业道德和行为规范,掌握餐厅服务基础知识和各项操作技能。

二、培训对象

公司各店在职服务人员。

三、培训课程

岗位培训课程设置采用能力模块组合,共设置公司管理项目、餐厅服务员职业素质、餐饮服务基本技能、酒水服务、上菜及分菜、撤换餐用具和餐厅服务基本程序等七个培训模块。

四、培训形式

半脱产,分期分批学习。

五、培训内容

1、公司管理项目餐厅服务员培训

1.1讲究职业道德

(1)遵纪守法:了解和遵守公民的职责和义务,文明执业;了解国家提倡的“五爱”内容

(2)敬业精神:养成守时、守信、守纪的良好品质;养成尊老爱幼、勤奋好学的良好品质;养成乐于助人、精益求精的良好品质

(3)从业原则:自尊、自爱、自信、自立、自强

1.2 公司员工手册

1.3 公司管理制度

2、餐厅服务员职业素质

2.1职业道德及岗位职责:餐厅服务员的职业道德;迎宾员、看台员和传菜员的岗位职责

2.2顾客的饮食习惯与就餐心理:我国各地区的饮食习惯;少数民族的饮食习惯;欧美亚洲人们的饮食习惯;宾客的就餐心理

2.3饮食卫生基础知识:公共饮食行业特点;公共饮食行业的卫生管理;服务员个人卫生要求;餐厅环境卫生要求;预防食物中毒;餐具洗涤和消毒卫生

2.4餐饮服务安全:火灾防范与处理:盗窃和意外事故防范与处理

2.5餐饮服务礼仪:礼貌服务的基本要求;服务接待礼节;学会着装、卫生修饰要求; 学会正确的站立、行走、操作姿态

3、餐饮服务基本技能

3.1 端托技巧:了解托盘的种类及作用;掌握轻托和重托方法;学会端托行进步法

3.2 餐巾折花:了解餐巾作用与种类;餐巾折花基本技法;餐巾花的造型种类与摆放; 餐巾折花图谱

3.3 摆台服务:了解中、西餐摆台的基本要求

4、酒水服务

4.1了解中外酒水、茶叶及软饮料的分类及特点:了解中国酒水的分类、特点;了解外国酒水的分类、特点;了解软饮料的分类、特点;了解茶叶的分类、特点

4.2 酒水服务的技巧与程序:学会冰镇、温烫方法;注意斟酒顺序;掌握酒水服务操作要领

5、上菜及分菜

5.1了解菜品知识:了解中国菜的特点;了解西餐菜的主要特点

5.2 上菜与分菜:了解中西餐上菜的操作要领;掌握中西餐分菜的基本方法

6、撤换餐用具

6.1中餐台面撤换餐用具:学会撤换餐用具操作方法;知道正确的收台工作步骤

6.2西餐台面撤换餐用具:了解西餐菜肴与餐具、酒水的搭配规律;了解西餐台面撤换餐用具的特殊要求

7、餐饮服务基本程序

7.1掌握中、西餐接待服务:了解零点服务特点;掌握团体包餐服务要求;了解咖啡厅服务程序

六、培训讲师

工龄较长的员工、餐厅大堂经理、总经理

七、培训时间

每周一至周五停业后10:30至12:00,连续一个月。

八、培训地点和设备

餐厅内,餐厅内的所有设施

九、考评方式

1、考试:服务员学完课程设置中的每一个培训模块后,由培训师采取笔试、口试等方法对学员进行阶段测验。

2、考核:体现“以技能为最终成果”的培训理念。由公司组成考评组在培训基地对服务员进行现场考核,考核可采取现场操作、口述问答、模拟操作、图示等形式,重点检查服务员岗位技能掌握情况。

十、调整方式

可调至周六或周日晚上,具体时间不变,但需上报总经理,并得到三分之二以上的培训员工的同意。

十一、培训预算

属于内部培训,讲师都是餐厅雇员,无需多少预算,培训期间为培训员工每人准备一顿夜宵,为讲师适当发放一些津贴,初步预算在3万人民币以内。

计划方案 篇9

一、学校绿化美化概况

我学区一直都很注意校园的绿化美化工作。学校围墙四周均种树木。教学楼前建有2个花坛,花坛中有花木多种。校门绿化正在筹建中。近年来虽栽植了不少树木、花草,但在由于管理上和经验上的一些不足,遭受严重破坏,绿化基础较为薄弱。

近几年来,学校在党支部、行政的领导下,在抓教学的同时,也注意抓了校园绿化美化工作。但由于管理不力及受社会风气影响,成效不显著。上学年,学校以全面贯彻党的教育方针为指导思想,以迎接县绿化校园检查为动力,乘开展学校植树节活动的东风,结合治理脏、乱、差进一步整顿学校环境,绿化美化校园,新种植各种花木几十棵。从而使校容校貌发生了较大的变化。

二、绿化措施

1、学习文件,提高思想,统一认识。

近几年,结合政治学习和班主任工作会议,先后传达学习了县有关绿化美化环境建设的文件精神,及我学区绿化方案内容。认识到开展义务植树和搞好校园绿化,对学校的发展具有重大意义,把植树和育人结合起来,激发师生责任感和积极性,人人动手、个个出力,植树栽花改造学校环境。

2、建立组织,加强领导

根据县有关文件,成立绿化工作领导小组,由校长任组长,总务、工会、团队负责人、生物教师及学校工勤辅助人员组成。定期讨论研究绿化美化工作,规划设计绘制学校绿化平面图,使绿化工作做到有领导、有组织、有计划地开展。

3、列入议事日程,落实措施。

学校每期把校园绿化活动列入工作日程,行政会议研究二至三次。列入班主任工作任务的会议内容,定期研究检查行动情况。学校包干到班,班包到组,组包到个人。

4、全面规划,重点突破

全校绿化规划,其中绿化面积为校园面积的 30% ,根据实际情况,工程分期进行。进校门到教学楼前,列为重点绿化项目。并设计学校校园绿化区,将进行建造和绿化。校园种植树木以常绿树为主。

5、检查评比、奖励先进

每年夏秋栽植后,进行全面检查,每周结合环境卫生进行检查,促进管理。每学期期末进行评比、奖励、表彰先进。

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更新时间:2025/1/11 12:37:46