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如何做一个国庆成功的炒店策划书

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如何做一个国庆成功的炒店策划书

今天跟大家分享一下门店活动爆场的秘籍，没有不赚钱的手机店，只有会爆场的方法！希望以下的文章内容能够帮助到大家！

一：时间选定（时机很重要）

a: 调查周边商圈或工厂集体休假时间（建议礼拜天）

b :查看天气预报，排除糟糕天气

二：人员分工

a：设定一个活动指挥

b：成立一个小组：

c:广告，宣传，培训，招促，等分工进行

三：分析市场（重点）

a: 活动主题设计关联附近整个市场，了解对手的活动主题，找一个创新独家的活动主题

b:调查附近竞争对手的畅销机型，杀低价钱，设计出多款差异化机型，调高卖价：

c:礼品采购，也需要差异化，建议分层次采购，重点礼品，催单礼品，活动派送小礼品

四：活动主题设计（联合厂家办露演）

1：找合作伙伴，降低活动成本

2：设计突出主题：例如

（独家震撼送大礼，手机不要钱，免费送）

五：提前设计活动模拟图

1：进行场地考察，利用好所有广告位置

2：进行构想，设计动线，进行简单的图画模拟设计

六：广告设计，物料准备

1：广告设计，建议主题要突出，内容不要太复杂

2：节日物料，帐篷，拱门，等节日物料准备到位

　　七：设计激励政策

1：店总任务达标奖励

2：个人目标奖励

3：目标机型奖励

八：礼品采购

1：主要礼品（节日主题礼品，具有超强吸引力的礼品）

2：催单礼品（普通礼品，在销售过程中起到再次赠送的`催单作用）

3：活动小礼品（舞台派送，进店免费送，起到吸引人气作用）

九：人员培训

1：培训活动主题的口术，（记得要统一口术）

2：节日的主推目标机型的培训

3：节日快速成交法的培训

4：临促的工作岗位安排

十：活动流程进度设计

1：前期的广告单页宣传（前期预热，建议提前5天，针对附近工业区，菜市场，住宅小区）

2：人员招聘，临时促销（临时促销建议男生，让他们游街，举牌，扮小丑，卖场，起哄）

3：活动一天的流程设计：

A:开早会，提醒安全意识，强调目标，细化目标，鼓励店员，强调奖励

B：目标细化

分3个阶段：

A：早上到12点：40%目标

早上强调抓量，（第一阶段的达标，可以大大提高店员的士气，很重要

B：中午到18:00：50%目标

中午强调抓利润（时间长，建议大家冲刺目标利润机型，活动指定机型

C：晚上18:00到收市：冲刺20%目标

晚上全力冲刺，（晚上人流会稍减，而且很多顾客经过一天对比，所以能抓一台算一台）

　　十一：活动当天爆场秘籍

内外场气氛要结合，保持人气，统一口号：中国人老话，哪里人多往哪里跑

搞气氛几个建议：

1:外场要有劲爆音乐跟主持喊麦，把门口氛围做好：

2：外场安排临促，穿上奇装异服，吸引人流

3：派临促在对手旁边派单页，抢客流：

4：内场管理要打气，半个小时叫口号，

5:内场管理要组织，每卖一台叫统一叫一下：又卖一台了，快抢购完了

6：内场要有一个小喇叭，组织人多叫广告，起到催单作用

7：内场每到半小时，调动门口临促进场游店：

记住：保持门店人气，不要冷场，就算顾客不买，也要让他进场瞧瞧，增加人气！

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