标题 | 啤酒促销方案 |
范文 | 啤酒促销方案 为了确保事情或工作得以顺利进行,就需要我们事先制定方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。我们应该怎么制定方案呢?下面是小编整理的啤酒促销方案,欢迎阅读与收藏。 啤酒促销方案11、促销活动主题:百斯德利欢乐畅饮大行动。 2、促销活动目的:在促销期间直接提升销量,获取利润回报。 3、促销活动时间:8月中旬——9月中旬。 4、促销活动场地:暂定3——5家酒店。由提供名单,并与吴雪弟一起选定,报公司确定。 5、促销活动细则: 1、促销方式:扎飞标,中奖品。 终端布置:在卖场的氛围营造上,在终端的大堂、走廊、门外张贴"百斯德利"啤酒的POP海报,在吧台悬挂吊旗。 2、活动告知:电视广告片加打活动告知性游扉。 终端店堂POP活动公告。 消费者落座后,点菜前发放活动宣传卡。 服务员口头告知、促销。 3、活动流程及规则: 客人落座后,由促销人员向每桌客人发放一张 "活动宣传卡"。(内容文字及设计见后。) 通过服务员向客人推荐"百斯德利"啤酒,讲解活动内容及规程。 凡消费"百斯德利"啤酒每2瓶,可获扎飞标中奖品机会1次。100%中奖率。奖品直接在飞标上显示,扎中什么得什么。多喝多扎,但必须以每2瓶为单位。 飞标设置在酒店大堂或吧台处。由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放。 4、奖品管理控制: 由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。发放的数量每天根据所在酒店的啤酒销量进行核对,并根据营业预测领取第二天所需奖品。领取时,数量按预测量的1。5倍申领。 根据活动进程中奖品的库存情况,通过飞标奖品的更换,进行调配。 6、奖品调配: 如出现部分奖品空缺,首先由促销员电话联系通知补充,同时可劝说消费者更换其它奖品。 7、奖品设置:"百斯德利"一次性打火机。 "百斯德利"扑克牌。 "百斯德利"钥匙扣。 "百斯德利"开瓶器。 "百斯德利"烟缸。 "百斯德利"啤酒一瓶。 "百斯德利"广告伞。 限价的促销酒店凉菜一份。(每天每店限1—2份) 8、飞标设置: 在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称,视活动进展更换。价值较高者,奖比率降低。 6、广告宣传: 电视台1套、2套每晚各2次,白天各2次。 版本为"百斯德利"啤酒形象广告15秒。用"游扉"加打活动场地的告知。 "游扉"字幕为:"祝贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到,即日起在以下酒店畅饮 百斯德利啤酒,均有意外惊喜。(酒店名)" 7、活动宣传卡设计: 正面:"百斯德利"欢乐畅饮大行动 为祝贺全国知名品牌"百斯德利"酿酒来到,即日起特别推出"百斯德利"欢乐畅饮大行动。凡在本店消费"百斯德利"啤酒每2瓶者,均通过扎飞标游戏获得精美的"百斯德利"特别礼品。100%有礼,多喝多中多欢畅。 背面:"百斯德利"啤酒、白酒、红酒的图片。 8、活动预算: 促销品费用: 每店按销售预测利润的30%计,作为促销品的费用投入。控制在每瓶平均1。5元以内。 终端展示费用: 每店海报6张,吊旗2副:0。9*6+6。0*2=17。4元/店*活动店数。 广告宣传费用: 4500元/月(每晚黄金时段播出2次,白天时段播出2次;15秒啤酒形象广告版本,加打活动公告游扉为期一月。) 广告投放排期:活动开始前2天—活动开始后8天,每晚黄金段播出4次,(要求赠送白天2次)。播出第11天—第30天,每晚黄金段播出1次,赠播不变。 (广告投放价格按报价计,有待根据最后确定价格计算。) 附:备用方式:在无条件或不允许扎飞标的酒店,进行抽奖箱抽奖。 凡消费"百斯德利"啤酒每2瓶者,可获抽奖机会1次。100%中奖,按抽中奖票的票面奖品当场发放。 啤酒促销方案2一、活动目的 1、利用“双节”树立良好的企业形象,与消费者建立良好的关系。 2、提高xx冰啤的知名度,影响力和自然点击率、销售量。 二、促销形式 1、嘉年华在9月22日-10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”、“国庆套餐”,给服务员每套15元的提成,并赠送果盘、台点、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促销力度。 2、“开厢有礼”——中秋节当晚每间包房赠送一份月饼(合计100个月饼)。 3、10月1、2、3每间房赠送半打xx冰啤赠券,有效期至10月30日,以促进10月份xx冰啤的销量。 三、广告宣传 1、通过嘉年华企信通向广大客户发布信息。 2、通过ktv包房的电视机、触摸屏上方滚动字幕宣传。 3、服务员介绍。 四、双方投入方式 1、嘉年华负责: a、广告宣传 b、15元/套的服务推销提成 c、套餐内赠送的果盘、中点、果汁、炸烤、茶水、爆米花 2、宝迅丰公司负责: a、促销礼品和店内装饰物 b、100个月饼 c、30件xx冰啤赠酒 啤酒促销方案3随着啤酒旺季的到来。为迅速打开产品的'销售渠道在啤酒旺销期。针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。制定促销方案。以活跃市场,造势,拉近消费者与产品的距离。从而吸引代理商。经销商。为快速的切入市场打下夯实的基础。以挤占市场分割市场为操作手法。以缔造旺销。实现利润为目的特制定本方案。 一:活动目的 目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率,区域市场占有率前三甲,品牌影响力大,经营较好,现在夏天处于啤酒销售高峰期,为了更好的利用这次机会,来处理库存,提升销量,更好的提升品牌认知度。 二:活动对象 目前,目标区域啤酒市场主流渠道包括: 1、餐饮渠道 2、商超渠道 3、零售店再批发流通渠道 4、经销商自身 目标市场现有啤酒渠道:超市,便利店,餐饮店,夜场,酒楼。 这次活动我们主要针对,各大超市,大中型便利店店,百货,餐饮店,夜市的消费人群。 三:活动主题 1,活动主题名称:这个夏天,雪花让你爽一夏! 2,活动主题的展开方法:采用路演促销,特价促销,买赠促销,免费品尝。 四:活动方式 活动时间:20xx年7月10号到20xx年七月15号 活动地点:开封各大超市,大中型便利店店,百货,鼓楼夜市。 五:促销产品 雪花清爽啤酒 600ml*12 26元/件 雪花冰爽啤酒 600ML*12 34元/件 雪花啤酒勇闯 500mPl*12 42元/件 六:促销对象和范围 对象:各大超市,大中型便利店,百货,夜市的消费人群。 范围:开封市所辖区域 七:促销形式: 一、路演促销 通过临时搭建舞台,吸引消费者眼球,与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。 二、特价促销 针对雪花清爽啤酒 600ml*12 原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一个堆头,扩大其商品的形象片面,雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显,每个堆头安排一个促销人员在促销。 三、买赠促销 啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式,主要宣传多买多赠,在每个卖出的赠品区设置赠品台,如顾客一次性购买三件就送一件等,强化买得多送得多的量贩装概念。 四、免费品尝 在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台,现场准备促销所用的啤酒免费品尝品,吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。 八:促销配合 1, 所辖活动范围内用POP海报,售点广告,DM,横幅,墙体广告和柜体广告来进行宣传,更好的扩大视觉冲击力,充分进行市场预热,以便活动的顺利展开。 2, 促销单页:在开封市所有辖区个大夜市发放。 促销墙报:在大型社区用墙报的形式进行宣传。 九:促销时间 时间:20xx年6月1日至6月10日 十:促销物品 车辆:宣传车一辆、货车一辆。 啤酒:雪花清爽啤酒 600ml*12 240件 雪花冰爽啤酒 600ML*12 200件 雪花啤酒勇闯 500mPl*12 160件 人员:宣传人员6名,司机2名,销售代表2名 物料准备:促销单页,墙报,气球,拱门,条幅等都有雪花啤酒企业提供。 实施促销方案下发:由雪花啤酒内部人员。 产品准备:雪花啤酒提供。 卖场准备:店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备,卖场配合。 店外布置:拱门,条幅。 活动组织:促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。 十一:促销费用: 20万元 |
随便看 |
|
范文网提供海量优质实用美文,包含随笔、日记、古诗文、实用文、总结、计划、祝福语、句子、职场文档等范文,为您写作提供指导和优质素材。