| 标题 | 服装店情人节活动方案 |
| 范文 | 服装店情人节活动方案 活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。七夕到了，活动方案怎么做?今天小编整理了服装店情人节活动方案（精选6篇），大家一起来看看吧! 服装店情人节活动方案1一、策划目的 随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种”棉麻“的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。 二、市场现状 1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同。 2、产品情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。 3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。女装市场占有率比较高 4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。 三、SWOT分析 营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销策划的'关键。 1、产品优势分析（相对竞争品牌)产品质量好，手感比较好；产品款式多样化，能够满足不同需求的消费者。 2、产品劣势分析 棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏 3、市场机会分析 在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易接受”棉麻·产品的衣服，市场潜力很大。 4、环境威胁分析 由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有一定的法律来规范。 四、营销目标 营销方案策划实行期间，达到综合销售量为1000万件，预计毛利20000万元，市场占有率实现30% 五、营销战略 1、目标市场战略 （1）市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分 (2)市场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。 (3）市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。 2、市场营销组合 (1）产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发 (2)价格策略：采取节假日放利等活动 (3）渠道策划：采用垂直渠道营销 (4）促销策略：在淘宝首页或者公众号采取广告方式进行宣传，通过促销让利。交易则通过线上线下完成，促销内容则根据时令调整。 3、市场营销预算总费用：20万元阶段费用：10万元项目费用：10万元 4、促销 (1）广告：xx，在淘宝网首页进行广告宣传 (2)销售促进： a、通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者； b、抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖 c、会员制：—次性消费满多少限额，可以送会员卡 六、客户管理 1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，方便售后服务。 2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。 七、总结 通过促销活动，可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动，可以提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。 服装店情人节活动方案2活动内容 1、新品秋装正价 满777元减177元 满1177元减277元 满1777元减477元 满2777元减777元 秋装新品7A和7B货品7折 上衣34717、957817折 秋装新品一套特惠5折款 2、夏装全场5折另指定3款4折 3、冬装反季特惠4折（有羽绒服、羊毛大衣、针织衫、卫衣、裤子、连衣裙等款式） 4、砸金蛋活动：全场任意款式选购满1000元既可参与砸金蛋活动(奖品有：挂烫机、太空被、洁面巾、单肩包、羊毛刷、渔夫帽)无空奖 欢迎新老顾客光临选购。 欢迎扫码加微信 活动时间： xx月xx日~xx月xx日 活动地址： xxxxx 服装店情人节活动方案3一、朋友圈促销 创新的朋友圈活动促销可以帮助店铺快速打响知名度，达到意想不到的宣传效果。常见的朋友圈促销活动有分享就送的活动方式。 比如：朋友圈积攒XX个，送礼品一份；朋友圈点赞达到XX个，享受XX折。 参与活动的顾客需要在朋友圈发九宫图，主要突出店铺的服装或者是店内热闹的场面，表现活动的火爆。可以在中间放一张门头的照片，其他放店内服装的照片，或者是自拍等。 文案也要有一定要求，让人一看就知道在xx地方的这家店在做活动。文案需要附带店名、地址、活动内容等等。例：今天世纪童话品牌折扣店新店开业，在xx广场，买了四件衣服送了好多礼物哦，走过路过，千万不要错过~ 二、组合销售 组合销售就是我们常说的连带销售，一般采取畅销产品搭配滞销产品，或者畅销产品搭配新产品。既不会造成滞销款或者新产品带来的库存压力，又能让顾客觉得自己多买是划算的，进而提高销售业绩。 常见的活动形式有：第二件半价，消费满XX元加XX元换购XX等。 一家实体服装店，在进店率和成交率都达到一定平衡的时候，提升业绩最重要的就要靠连带销售，做连带销售，靠的是引导，叫客人做出自己的选择和判断，比你在后面说一万句要有效，哪怕是表面上看似没主见的客户，尝试了三四款衣服都不满意，你还往人家手里递西服，就是自讨没趣了。 最佳的办法就是在店铺设置一个场景，将组合促销的衣服和包包鞋子等搭配起来，这样顾客看到就知道整体的穿戴效果，更容易成套购买。 三、奖励促销 奖励式促销就是抓住了人爱贪小便宜的心理。 常见的活动形式有：优惠券、抵扣券、现金券、红包券等，以此来实现顾客多次到店进行消费的目的。 当然，除了送券，还可以设置买单就能参与抽奖的形式，在店铺内现场策划满额抽奖，抽取幸运顾客送礼品，抽取免单等活动，为活动当天造势。 四、打折促销 店铺通过打折的方式吸引顾客的光顾，这就要求大家根据当地的情况进行方案制定，并制作大幅海报张贴在店内外，或者印成小传单发给顾客。 比如：开店折扣，一件8.8折，三件7折，五件或者十件6折，件数可以适当的拉大，促进销量。 五、回报促销 回报促销简单的说就是你消费了就能得到一定的回报。 常见的活动形式有：满xx元就减xx元，满XX元享受XX折扣，满XX元加XX元换购，满xx元就送xx元，满xx件就送xx礼品。 回报促销不仅能提升店铺销量，还能拉近跟进店顾客的关系，提高粘性，促进他们的二次消费。对于消费高的.顾客，还可以送上太阳眼镜、保温杯、围巾、包包、耳环等精美礼品。 回报促销还有一种更刺激的方式就是进行免单促销。 比如：消费满XX元就可以把所买商品最低价的免单，也可以设置消费满XX可以抽免单的机会。 六、限定式促销 限定式促销就是限时促销。 比如：常见的限时秒杀，限时清仓，限时折扣等，就是要营造一种过了这个时间段就没这个优惠的紧张感，同时也不会让顾客觉得这家店铺的商品很廉价，不是随随便便就打折的商品。 限定式促销常见于国庆、五一、年末等节假日，例如：国庆节促销当天，选择一个爆款商品来进行秒杀活动，秒杀价格只限于活动期间。或者选择某一款商品限量销售，同样也给一个活动优惠价格，再加上限制数量，就能在活动当天给店铺聚集人气。 七、主题促销 主题促销就是在某个时间段设置的主题活动。 比如1：七夕节的情侣款买女装送男装，闺蜜款买一送一，儿童款买衣服送玩具。 主题一定要鲜明有吸引力，目的就是通过主题来吸引顾客进店消费，还有一些公益类在主题促销活动。 比如2：回收旧衣服捐献到贫困山区，一件旧衣服抵扣20元现金；买一单捐一元等。 也可以设置单品类的主题促销。 比如3：连衣裙500元任选3件。 总结一下： 以上的活动促销思路希望可以帮助到各位朋友，其实门店想要高销量，也是多种元素相互影响的，更多的还是得商家根据当地实际情况去构思，然后走心地去执行。 服装店情人节活动方案4一、活动主题 相濡以沫，最爱2.14 二、活动时间 报名时间:2月1日-2月5日 活动时间:2月6日——2月14日 三、策划主旨 1、2.14节要区别情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。 2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”，实现活动与服装营销活动的融合。 四、活动内容 1、相濡以沫，最爱2.14——“我与我的爱人”大型征集活动(2月6日——2月17日)还记得您们的第一张合影照片么?还记得你们面对亲朋好友时许下的'诺言么?xxx“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言……，活动结束后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。 最早的结婚照片5张，每张照片的主人奖励xxx价值200元的精美礼品; 最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主人奖励xxx价值200元的精美礼品。 照片(征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人)/诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在中兴广场活动现场展示。 负责人：xxx 2、相濡以沫，最爱2.14——xxx大型文艺演出，精彩现场活动。 2月6日——7日，xxx广场婚礼秀; 2月9日——14日，xxx广场婚纱秀; 负责人：xx 4、相濡以沫，最爱2.14——万千纸鹤表真心 xxx步行街万只千纸鹤迎接2.14节，前期可以有xxx员工自己叠，所用材料由公司报销，2.14当天，可以在现场准备千纸鹤的纸和笔，顾客可以在 工作人员的指引下，自己折叠千纸鹤，表示对爱情和幸福生活的祈祷，最后统一悬挂在步行街——中兴广场的范围。 2月9日下午开始下发通知，要求步行街员工先行折叠千纸鹤， 负责人：xx 第一阶段：报名阶段2月3日到2月10日 有意向的人员可以到xxx总服务台、总服务台、市服务台报名; 第二阶段：相亲阶段 2月11日，在xxx举行大型的乡亲大会，由公司人员将报名人员名单进行制作。 负责人：xx 6.相濡以沫，最爱2.14——拿什么送给我的爱人! 2月3日-2月11日，在xxx购物满100元，送潍坊著名花店—芝兰花府特别优惠卡一张。共计1000张，送完为止，同时享受免费送花到家的特别企划服务。 负责人：xx 7.相濡以沫，最爱2.14——夫妻恩爱大比拼活动(2月14日晚19：00) 夫妻恩爱大比拼，2.14晚会，中兴广场举行：提前通过媒体发布，邀请10对顾客，参加夫妻恩爱大比拼活动，比默契，比才艺，比手艺。 邀请珠宝首饰类和化装品类厂家提高冠名赞助，以及活动礼品，背景版、演出，首饰类限时6折 服装店情人节活动方案51）纪念式促销 纪念式促销包含： 1.节日促销：七夕 2.纪念日促销：生日、店庆 3.会员日促销：定期几号是会员日 4.特定日促销：比如品牌日 2）定价促销 定价包含： 1.特价式促销：特定区1元、全场99元等 2.满额式促销：满就减、满就送 3）奖励促销 奖励式促销包含： 1.抽奖促销：买单就可参与抽奖 2.优惠券促销：优惠券、现金券、抵价券等 3.互动式促销：微信游戏、微信互动等 4）回报促销 回报式促销包含： 1.拼单折扣：团购价 2.回扣返利：比如返现金 5）借力促销 借力式促销包含： 1.明星促销：比如明星同款 2.依附式促销：比如某活动赞助商 3.热点事件促销：比如欢乐颂同款 6）附加值促销 附加值促销包含： 1.排名：比如本品牌在某榜单排名第几 2.著名设计师：比如本款是哪个设计师设计 3.故事：比如求爱必备款 4.服务：某牛仔裤品牌以旧换新活动 7）临界点促销 临界点促销包含： 1.最高额：最高几折封顶、最高多少钱封顶 2.最低额：低至1折 3.极端式：全城最低 8）悬念促销 悬念促销包含： 1.不定价：刮刮卡刮出什么价就是什么价 2.抽奖：抽出几折就是几折 3.拍卖竞价：出价高折得 9）主题促销 主题促销包含： 1.情感类：情侣款卖女装送男装、闺蜜款买一送一 2.公益类：买一单捐一元 3.单品类：连衣裙派对500元任选3件 10）时令促销 时令促销包含： 1.季节性促销：夏款1折起 2.清仓甩卖：季末大减价 11）限定式促销 限定促销包含： 1.限时：秒杀、今日有效 2.限量：每店限量100件 3.阶梯式：第一天5折、第二天6折、第三天7折 12）赠送类促销 赠送促销包含： 1.赠：买一赠一、赠积分、赠红包 2.送：特制礼品、新奇特为宜 13）指定促销 指定促销包含： 1.指定顾客：买A送B 2.指定产品：抽出几折就是几折 14）组合促销 组合促销包含： 1.买衣送鞋：鞋最好是定制款，独特款 2.连单：第二件半价 15）选择以上几个促销组合使用，效果更好 服装店情人节活动方案6一、促销目的 通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。 大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。高毛利销售，力争创利润新高目标毛利20000元。新的一年 HAFACE会有大量的新品上市，为了各加盟店能够更好的增强本店的流行势力，希望各加盟客户认真做好此次促销活动把店内的产品尽最大能量消化，把库存清场，以最新的姿态迎接 xxx。 二、促销时间： 20xx年 2月 8日—— 2月 14日(情人节) 三、宣传档期： 20xx年 2月 8日—— 2月 19日( 14天) 四、促销主题 1、示爱有道 降价有理 2、备足礼物 让爱情公告全世界 五、商品促销 “情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。 1 、 商品特价 情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。 2 、主题陈列： 2月 8日—— 2月 14日 各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。 要求： a 、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象 b 、各店必须包装至少 11份以上的“饰品套系”用于主题陈列 六、“浓情头饰花束” 推广时间： 2月 8日—— 2月 14日 1 、以头饰为主，现价按原有价位 6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品 80元以上的顾客均赠鲜花一支。 2 、制作“浓情头饰花束”售价表 3 、免费送货服务，要求饰品超过 100元，送货范围不超过 2公里。 七、活动促销： 1 、 情人气球对对碰 制作 100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。 费用： 0.155元 /套。 2 、 会员卡赠送 凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间： 2月 10— 14日) 注意做好会员卡资料登记工作。 八、宣传 为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、 DM投递等等。 宣传广告语： 色彩跳跃的 xxx饰品 鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风？快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧！ 与众不同的情人节，送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑？又省钱又体面的礼物，请看 HAFACE推荐的宝贝饰品吧 ...... 九、店内布置 1 、备足礼物 让爱情公告全世界 门前写真招帖。 a. 店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容); b. 彩色横幅一条：内容为“示爱有道！降价有理之降价风暴”; c. 购买或租用心形气球做店面装饰; 2 、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。 3 、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。 十、联合经营与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。 如购买 XXX元鲜花，赠由 xxx提供的饰品一份或会员卡;在 xxx购 XXX元饰品，赠由 XXX鲜花店提供的鲜花或优惠卡。 |
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