标题 | 培训学校开业活动方案 |
范文 | 培训学校开业活动方案 为确保事情或工作高质量高水平开展,预先制定方案是必不可少的,方案是阐明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。那么我们该怎么去写方案呢?以下是小编帮大家整理的培训学校开业活动方案,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。 培训学校开业活动方案1【活动目的】: 借圣诞特殊的日子,进一步把握销售旺季;乘集团"恒爱行动"在全国广泛宣传的热潮,提升"恒源祥"品牌在消费者心中的美誉度。并通过现场展示和大力宣传,以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉,刺激他们的购买欲望,以达到提升销售业绩和抢占市场份额。 【活动时间】: 20xx年12月15日―20xx年12月25日 【活动地点】: 浙江省恒源祥网络终端 【活动主题】: ①"恒"爱耀圣诞,真情暖人心 ②"绒"情祝奥运,金句送好礼 【活动广告语】: "恒"爱耀圣诞,"绒"情祝奥运 【活动宣传】: 1、通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知; 2、与当地市妇女联合会取得联系,得知更多的孤残儿童,孤寡老人的信息和有效宣传; 3、通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对VIP客户; 4、通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈。 【活动内容】: 1、限时限量 2、"恒"爱耀圣诞,真情暖人心 赡养孤残儿童,孤寡老人者,带本人身份证和相关证明与赡养者本人一起在12月20日13:00―15:00来本店,可免费获得恒源祥毛线一斤和内衣一套,并报销来回车费50元。若毛线在规定时间内织好送给孤残儿童,孤寡老人后,可领取相关证件和精美礼品。(为下次策划活动作铺垫) 3、"绒"情祝奥运,金句送好礼 购羊绒衫一件,送上对北京2008年奥运会的美好祝福,当场获赠恒源祥精美晴雨伞一把。并将于活动结束后由恒源祥羊绒公司评选出获奖创意。 最佳创意奖1名:恒源祥奥运纪念版羊绒礼盒套装一套 优秀创意奖3名:恒源祥奥运纪念版羊绒衫一件 优秀入围奖10名:恒源祥奥运纪念版围巾一条 4、"恒"爱尊会员,珍爱藏奥运 金牌会员,可半价享受全国限量发行奥运珍藏纪念版"羊毛衫","羊绒衫"一件或"内衣"一套,并获赠精美礼品一份。 5、"人"情感家人,金卡相奉献 活动期间为家人购物满( )元,送VIP金卡一张(享有购物打8。8折的优惠)和精美礼品一份。 【气氛布置具体要求】: 1、店内挂POP吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送特制圣诞卡/奥运福娃"迎迎"纪念卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围。 2、在活动黄金时段,穿着奥运福娃卡通服装,身挂"庆祝恒源祥成为2008年奥运会赞助商二周年","恒源祥恒爱行动""恒爱耀圣诞"字样条幅在店外宣传,以吸引客户。 3、圣诞节当天店内以播放以圣诞为主题的歌曲,室外装饰圣诞树。 4、各店活动商品或者赠送品必须于14号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。 培训学校开业活动方案2一,活动背景: "母亲节"是歌颂母爱的日子,也是赞扬母亲的日子,很多时候在我们心里,母亲已经变成一个刻板的符号,看到自己的妈妈为我们操劳一世,我们想,也许她就应该是这样的。许多人已经不习惯跟母亲说些亲密的话,或亲自表达对母亲的感激,可是一定不要忘记在母亲节这天祝福自己的妈妈,无论在何处,无论以什么方式,要让母亲知道你是爱她的.三江四海五湖水,淌不完母亲对儿女的冷暖情长;三山四岭五岳松,抒不尽儿女对母亲的孝心敬意。值此母亲节来临之际,让儿女们把心底的颂歌献给——爱的妈妈! 二,活动目的: 1,通过此活动培养学员的爱心,以自己的实际行动来表达对母亲的感恩之情.通过亲情的熏陶,从而使孩子们也能够怀着一颗感恩的心去面对自己身边的人. 2,扩大品牌的'社会影响力,使得企业文化能够深入人心,加强学校与家长之间的沟通,为暑期招生做铺垫,促进学校的招生. 三,活动主题: 感恩天下母亲情,五月送好礼 四,活动内容: 1,素描妈妈:让妈妈做模特,为妈妈画一副素描,看哪位学员画的最像; 2,歌唱妈妈:每人准备一首关于歌颂妈妈的歌,歌曲形式不限,内容必须是关于妈妈的; 3,讲述妈妈:每人讲述一段与妈妈之间的故事,回忆妈妈为自己的付出,看哪位小朋友所讲的故事最感人。 五,活动参与对象及报名办法: 参与对象:全市学生均可报名参与; 活动时间:5月11日,报名办法:剪下邀约卡上的报名表,填写完整后,送到学校。 六,活动市场推广: 1,联合当地妇联共同发出倡议,扩大宣传面,扩大活动影响力; 2,制作精美的活动邀约卡,到各个中小学、幼儿园发放; 3,各班教师发动学校内部学员踊跃报名; 4,网站发布活动通知,公布活动内容。 1)主持人介绍母亲节来历:母亲节是由一位名叫贾维斯的妇女倡导,并由她的女儿安娜·贾维斯发起创立的。 贾维斯夫人是一个有着10个子女的母亲,是当时美国格拉夫顿城教会主日学校的总监。在美国以解放黑奴为目的的南北战争结束后,她在学校里负责讲述美国国殇纪念日的课程。贾维斯是一位心地善良,极富同情心的女人。她讲述着战争中那一个个为正义捐躯的英雄的故事,望着台下那一张张充满稚气的孩子们的脸,一个想法猛然涌上心头:为祖国贡献了这么多英勇战士,保证了战争胜利的,不就是那一个个含辛茹苦地抚育着子女的母亲们吗?她们的儿子血染疆场,承受了最大的痛苦和牺牲的,不也是这些默默无闻的母亲吗?因此,她提出应该设立一个纪念日或母亲节,给这些平凡的女人一些慰藉,表达儿女们对母亲的孝思。可惜的是,这个良好的愿望还没有实现,贾维斯夫人便与世长辞了。她的女儿安娜·贾维斯目睹母亲抚养自己和兄弟姐妹成人的辛劳,深感母亲的提议是适合天理人心的。因此,她写出了几十封信,发给美国国会。地方州长和妇女组织等,提议创立母亲节。 2)"素描妈妈"比赛环节; 3)"歌唱妈妈"比赛环节; 4)"讲述妈妈"比赛环节; 5)学校教师团队"感恩的心"舞蹈表演; 6)颁奖环节,孩子和妈妈一起上台领奖,并合影留念; 7)所有参与此活动的学校工作人员和家长、学生合影;校长宣布:为了感谢各位家长对本活动的支持,所有现场报名学校课程者均可享受xx元的优惠; 8)报名攻单环节:活动结束后,由工作人员引导家长参观学校教室,介绍的教学特色。按照提前的分工,逐人逐个进行攻单。 九,活动奖品设置及奖励办法: 1)评委组成:妇联领导(或其他领导)学校校长、家长代表; 2)奖励办法:根据比赛的先后顺序,依据得分的高低,分别角逐出每个项目的前五名; 3)奖品设置:每项前三名,分别奖励300元学习卡一张,第四名奖励200元学习卡一张,第五名奖励100元学习卡一张。所有获胜学生均颁发荣誉证书或奖状。(注:学习卡一定要限制日期,限制学生在暑期报名或暑期前使用.) 十,活动后续电话回访: 1)回访时间:活动后至暑期班招生前; 2)回访对象:所有活动登记、未当场报名的家长; 3)回访目的:通过后续电话回访和后续服务,使一些"潜在客户"转化为昂立学员,提高报名转化率; 4)回访电话标准用语: A,后续第一次电话回访(活动后第二天):您好,请问是××同学的家长吗?我们是学校。您对我们举办的母亲节活动觉得满意吗?您觉得我们还有哪些地方有待改进的呢?谢谢您的建议! B,后续第二次电话回访(提供照片):您好,请问是××同学的家长吗?我们是学校。在母亲节活动那天,我们为您的孩子拍摄了一些纪念照片,对孩子来说很有意义。如果您有空,请您××时间到学校来领取照片好吗?谢谢您! (家长来校取照片时,可以不失时机地进行课程推销) C,后续第三次电话回访(暑期班招生时):您好,请问是××同学的家长吗?我们是学校。我们的暑假班马上要开课了,为了给孩子一个充实的假期,我们为孩子开设了不同程度的xx班,现在已经开始接受报名了。您孩子获得的奖学金也可以直接冲抵学费,但是由于现在报名情况较好,而招生名额有限,如果您觉得感兴趣的话,可以在*月*日前来学校办理相关的手续,谢谢。 D,后续第四次电话回访(期末考试后):您好,请问是××同学的家长吗?我们是学校。孩子期末考试考得怎样啊?您孩子上次来过学校,感觉孩子对英语的兴趣较浓,如果您有意愿,请尽快来报名。我们的暑假班定于×××时间开课,时间有限,请您尽快作决定,谢谢!(再次刺激家长报名) 培训学校开业活动方案3一、开业具体时间: 12月4日(周四9点) 二、开业现场地点: xxxxxxxx 三、开业前期宣传事项 A、学校(11月10日—11月23日) 1、摆点宣传:发放宣传单页,现场咨询,易拉宝展示;(咨询部) 2、通过关系进校宣传,校园讲座,直接拿学生家长信息(咨询部外呼);(总经理室) 3、学校贴吧宣传,跟进学生;(全员参与) B、小区 1、悬挂宣传横幅;(市场部) 2、根据协议放置太阳伞;(市场部) 3、小区公告栏张贴宣传海报;(市场部) C、商场 1、摆点宣传:发放宣传单页,现场咨询,易拉宝展示;(咨询部)时间16:00—20:00 2、联合商场内部商家商讨开业促销活动宣传方案(商家联合优惠赞助);(市场部) 3、商场内部固定广告位投放宣传广告;(灯箱、LED视频、海报)(市场部) D、网络推广 1、百度知道提问回答,贴吧跟帖挖掘客户;(咨询部) 2、官网搭建,微信平台建立;(外包建设) 3、团购网教育培训板块;(市场部) E、开业现场宣传:花篮、空飘、开业背景喷绘 四、前期物料准备 1、小区宣传横幅;小区宣传海报;小区宣传展板;(市场部) 2、前期宣传易拉宝;现有雅思、华通单页;咨询登记相关表格;(咨询部) 3、根据协议制作安装太阳伞;(市场部) 4、根据开业日期制作开业宣传DM单页; 5、根据开业日期制作大喷绘宣传桁架摆放; 6、根据开业日期制作现场优惠券; 7、根据开业日期制作空飘; 8、开业舞台搭建; 五、前期人员安排 咨询部:咨询技能提高、配合市场部做好对外宣传事项; 市场部:联系对外宣传事项、物料设计制作到位; 教学部:示范课、外教口语课准备、开业当天环雅华通介绍、教学技能提高; 总经理室:特殊渠道联系、特殊情况处理; 六、开业活动流程 A、开业流程12月4日 1、开业会场布置;前一天下午布置,当天检查整理,工作人员到位;8:00开始 1、开业现场暖场表演集聚人气(腰鼓队表演);9:00 2、主持人开场白(集聚人气、公司介绍、暖场);9:15 3、总经理致辞;9:20 4、剪彩仪式;9:30(员工礼仪工装捧花上场站位) 5、根据现场情况专人引导家长学生上楼参观校区;10:00(进校区大门发放袋子,小狗毛巾、矿泉水、宣传DM单页、商家优惠券等) 6、咨询人员根据家长学生意愿一对一跟进咨询(交定金排课,推荐周末课程安排); B、周六流程12月6日/7日 1、楼下商场入口处咨询点引导人员接待,专人引导家长学生上楼参观校区;(进校区大门发放袋子,小狗毛巾、矿泉水、宣传DM单页、商家优惠券等)(兼职、接待员)9:00 2、咨询人员接待引导解说并参观校区(大厅、咨询室、教室);(咨询人员)9:30 3、学生教室内体验外教口语课程;家长大教室就坐(专家交流讲座);10:00(新来家长视情况安排参观校区,大厅就坐咨询人员陪同等待到下一场) 4、咨询人员跟进意愿客户一对一咨询;10:30 5、收款、签单;(注意开业优惠方案计算) 场次时间段安排:上午:10点—11点,第1场;11点—12点,第2场;下午:15点—16点,第3场;16点—17点,第4场; 七、活动优惠方案(凡赠送优惠活动不退费、优先消费) 开业四大优惠; A、零元体验课程: 1、名师讲座; 2、外教口语课。 B、课程分阶段报名优惠: 1、报名第一阶段优惠500元; 2、报名第二阶段优惠800元; 3、报名第三阶段优惠1200元; 4、三阶段全报优惠3000元; 5、报名在读期间全程赠送外教口语课程(每周一次); C、课程团报优惠: 1、2人报名优惠各减300元; 2、3人报名优惠各减600元; 3、5人报名优惠各减1000元; 培训学校开业活动方案4一.活动目的: 本次活动以线上微信转发+线下DM单地推全方位宣传增加门店整体曝光率,免费赠送20元活动现场现金券提高消费者到店率,流通品大力度促销宣传引流进店,外场舞台+抽奖环节加大门店在当地的影响力及知名度。全面促销促进消费提升客单价;回馈新老会员,利用后期10元券增加会员的粘性及减少活动结束后一段时间对门店销售的下浮。 二.宣传 1.转发软文 20元全场通用现金券 母婴坊白塔店10月14号开业大狂欢!开业当天消费满99元即送40元现金券+288元优惠券(每人仅限一份)。超多品牌奶粉超低价鲁低价鲁低价?母婴坊品牌内衣9.9元起还有千元大奖等你拿更多优惠,详情进店咨询等等,还没有完, 活动前期,凭借转发此消息连续三遍及三天,即可进店免费领取价值20元活动当天全场通用现金券? 2.开业凭DM单免费领取洗衣液一桶 DM单的制作:1.通品及产品活动一版块,2.主题活动一板块,3.发挥作用的板块C.DM单的发放: 1.DM单派发——医院:妇婴医院,儿童医院及有新生儿和孕妇检查的医院等医院门前派发DM宣传单 2.DM单派发——儿童商圈宣传 3.DM单派发——幼儿园宣传:门店5公里内幼儿园门口放学派发DM单宣传单 4.DM单派发——疫苗接种防疫站宣传 考察各个防疫站最近疫苗接种时间表,根据时间表安排人员派发DM宣传单 5.DM单派发——母婴坊店内宣传 店内海报宣传推广,店员对进店顾客宣传。 6.DM单派发——母婴坊门店全区域DM宣传 尽量多的小区发送母婴坊特卖会DM宣传单。 3.店内氛围打造: 包括吊旗,条幅,小配饰。尽可能的把店内制造出门店即将要做活动的氛围,让进店的人和路过的人都感受到这个氛围。 三.整店活动 1.转发有礼:转发朋友圈连续三遍和三天即可领取20元全场通用券(特价产品除外)消费30元即可使用,每人仅限使用一张。 2.凭DM单免费领洗衣液:消费者活动当天凭DM单到店可免费领取洗衣液一桶(领取条件:需预存门店20元,活动结束后即可使用) 3.孕妇储值大放送:活动当天储存500元送300元,1000元送800元。赠送金额当天选购(奶粉及尿裤除外),储存金活动结束后每月可使用100元。 3.购物就送:整店购物满99元即赠送价值40元的现金券+价值288元代金券,活动后才可使用(单张小票仅限一份)。 4.幸运大抽奖:全场购物满88元即可兑换抽奖券一张,奖券越多中奖概率越大 一等奖:品牌冰箱一台或价值1000元店内储值卡一名 二等奖:500元储值卡二名 三等奖:品牌电压力锅三名 幸运奖:礼品像样点三十名 6.特价产品:利用特价产品吸引消费者到店,并提升客单价从而提升品牌认知。 例如:价值56元母婴坊湿巾特价买二送二 价值62元母婴坊洗衣液特价买二送二 保宁BB皂10元4块,或者10元5块每人限购2份 小猪水杯特价19元,价值59元两小无猜礼盒特价29元。 母婴坊内衣价值42元特价9.9元,价值52元特价19.9元,价值82元特价29.9元。 百年婴牌乳铁蛋白价值258元特价99元(每人限购2盒)。 四.单品活动 保健品:百年婴牌全品满100立减20元,百年婴牌乳铁蛋白特价99元(每人限购2盒) 尿裤:贝乐熊及母婴坊纸尿裤和拉拉裤满200元立减30元。辅零食:满100元立减20元。用品类:满100元立减20元。洗护类:满100元立减20元。棉品类:内衣满100元立减20元。 孕产妇类:预存100元立减30元 奶粉类:满200元立减30元 其他外采产品: 五、店员激励: 培训学校开业活动方案5一、前台人员必备物品: 1. 表格(前台咨询记录表、出勤表、教师签到表、行政人员签到表、书带销售一览表、交费登记表、学员档案表、课程表、票据本、听课证、试听登记表、周报表、日报表、) 2. 书籍 3. 礼品、书包、海报……。 4. 办公用品:红色笔、黑色水笔、文件夹、文件柜、台历、尺子、马克笔、小刀、剪刀、曲别针、橡皮、印泥、复写纸、便签纸、长尾夹、胶带、记事本、零钱、工作证、服装、饮水机、纸杯、双面胶、笔筒、家校联系本、周计划表、钟表、订书机、标签纸、电脑、电话、排插(电容要大)、卷尺。 5. 粉笔、板擦、录音机、磁带 6. 照相机、电视、影碟机、学校开业光盘、宣传页。 二、教师准备物品: 1. 教案、周计划表、粉笔、板擦、教学图片、小礼品。Sticker、手偶、指挥棒、红笔、录音机、磁带。 三、市场人员准备物品: 1. 表格(宣传监察记录表、信息库表、宣传日志、工资表) 2. 服装(T恤或喷绘服)、绶带、帽子。 3. 宣传品(条幅、期刊、传单、校报、菠萝卡、KT板、汽模、气球、吊旗、咨询桌、喷绘、彩虹门、遮阳伞、喊话器、易拉宝、钳子、铁丝、梯子、绳子、钉子、竹竿、锤子、螺丝刀、) 4. 装修(背景墙、咨询台、楼层贴、门头、展示柜、黑板、桌椅、空调、电视柜、音响、麦克、电扇) 5. 校园文化(格言板、七星图、公司简介、八大智能,18种教学法、公告栏、教师风采、学生园地、十大理由) |
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