标题 | 业务员激励机制方案 |
范文 | 业务员激励机制方案 业务员激励机制方案就在下面,好的方案可以帮助大家,请看下面八! 业务员激励机制方案第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的.工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪,业绩任务额度为50000元/月,底薪1500元/月 第四条底薪发放 底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定 1、提成分费用提成与业务提成 2、费用提成设定为0、5-2% 3、业务提成设定为4% 4、业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4% 5、业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0、5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0、5%;40000-50000元费用提成1%。 第六条提成发放 1、费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2、业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受0、3-0、5%的总业绩提成 第八条本规则自年月日起开始实施。 二、经销提成方案: 经销经理提成点跟单员提成点 个人新开发客户(3个月内)0、5%个人新开发客户(3个月内)0、5% 个人新开发工程单(价高于4折非投标)1%个人新开发工程单(价高于4折非投标)1% 除个人单外其它经销额0、25%个人另外跟单额0、25% 注:经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定: 1、每月总销售费用按每月总销售额的0、8%提取,超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含:①开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干,跟单员150元/天包干)③经销经理手机话费300元/月④招待费(招待标准按30元/人计)等等。 |
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