标题 | 超市春节促销方案 |
范文 | 超市春节促销方案 春节是中国的传统节日,受关注面广,潜在消费群体相对其他节日来说,要多得多,而对消费金额要比平常提升的多,这一来,就是很好的促销好时机,下面是小编整理的超市春节促销方案,欢迎来参考! 篇一:超市春节促销方案距离春节还有十天的日子,这十天通常都是超市春节促销的高峰期,为了迎接这个超市春节促销方案的高峰期,超市必须要具备一套周详的超市春节促销方案。下面会超市春节促销方案的详细介绍。 春节对于商家的重要性用“一年之计在于春”来形容是再恰当不过了。某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%~50%。做好了春节的买卖,不仅能为以后的营销开个好头,全年的销售任务也有了保底的本钱。所以,每逢春节,厂家、商家就早早拉开阵势,策划春节促销活动。 广告语:1、好礼迎新年,佳节喜上喜。2、甜甜美美喜庆多,新春添喜好礼多。 超市春节促销方案活动目的: 1、扩大和提高“XXX超市”的品牌形象和美誉度。 2、加深与消费者的沟通联系,使其成为我们的长期客户。 3、增强与供应商的联系,争取更大的供货支持。 超市春节促销方案市场分析: 春节是众多商家角逐的节日,它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动,消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高,消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格,也关注“全家一起置办年货”这种快乐的消费体验。因此,若想成为消费者置办年货的首选超市,首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。 如何占领市场,把握客源,有效诱导消费,一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售,从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象,让消费者购买这些便宜的商品的时候,顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲,根据超市一站式购物的消费特点,并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流,从而带动其他商品的销售,这是超市惯用的`促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱,消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。 每年春节,消费者都有其固定购买的商品比如糖果, 酒水之类的,超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销,就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样,由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使,渴望自己创造偶像的心理,才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次“自主定价”的全新消费体验,创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。 超市春节促销方案活动安排: 1、 选票的设计: 我们的选票分为两部份。 超市春节促销方案a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量,前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。 超市春节促销方案b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量,前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。。这需事先与供货商协商,争取供货商的支持和营销费用,这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度,又可以分担一部分超市的营销开支。 2、节前的宣传 提前一个星期,通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍超市春节促销方案活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节,您当家 效果目的:为了让消费者知道,今年春节,×××超市有很特别的活动――海选超级商品,让其明白,这个春节,年货的价格是他们定的。 超市春节促销方案3、活动现场 利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力,我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量,为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果,当日消费满20元可获会员,可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员,可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠,这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费,从而带动其他商品的销售,也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒,从而得到供货商更多的支持。 篇二:超市春节活动方案活动主题:闹新春,XX送贺礼 活动日期:1月5—2月8(共计34天) 活动范围:超市各连锁店 活动目动: 1.营造卖场春节的节日气氛。 2.通过春节的一系列活动,提高客单价,提高销售额。 广告语: 1. 天天底价、样样动心 2. 闹新春,OO送贺礼 3. OO购物、温馨到家 4. 新鲜、实惠、便利、满意 5. 全面提高家庭生活品质 6. 流行品位、精致生活 活动内容: 1.超市年货一条街 在超市入口的主通道处做一条年货街,以大堆头的形式陈列,陈列商品包括:过年时老百姓主要购买的商品。例如:粮果、瓜子、礼盒等,所有堆头上方挂上春节的装饰品。 2.春到,福到、OO到 时间:1月5日——1月21日 凡在超市一次性购物满50元,凭当天单张购物小票领取“福”字一张。(每人每次限送2张)(团购除外) 3. 幸运购物抽红包 时间: 1月21日当天 凡来我超市购物的顾客可凭当日电脑小票抽取红包一个。 说明:在抽奖箱内放置红包。红包分三类 *空红包 占50%, *一元红包 占30%, *三元红包 占20%。 4.幸运购物连环奖 时间:1月5---2月8 内容:活动期间,凡在OO及各连锁店购物满48元即可参加“购物连环中大奖活动”,96元抽两次,依次类推;将刮刮卡的副券投入另一个奖箱,还有机会中幸运奖。(团购除外) 刮刮卡奖项设置: 一等奖 集齐三个词组(超市、精致生活、流行品位) 奖**牌26吋彩电一台(价值3000元) 二等奖 集齐任两个词组(超市、精致生活、流行品位) 奖**牌微波炉一台(价值800元) 三等奖 集齐任意一个词组(超市、精致生活、流行品位) 奖**牌电饭煲一个(价值150元) (一等奖1名 / 二等奖30名 / 三等奖100名) 每周幸运奖奖项设置: 一等奖 奖50元的购物券 10名 二等奖 奖20元购物券 100名 三等奖 奖3元购物券 1000名 具体操作: ①. 印刷刮刮卡,每张刮刮卡印有“超市、精致生活、流行品位”其中任意一个字。每张刮刮卡都印有不同的编号。其中“精”字2个,“流”字50个,“市”字200个。由此可控制一等奖2个,二等奖15个,三等奖30个。视具体情况操作。 ②. 各连锁店统一操作、统一执行。 ③. 在总店设置奖品的样品放置台。摆上精品,表明奖项。 ④. 重奖的顾客凭刮刮卡到总店指定的领奖处领取奖品,或就近店兑奖。 ⑤. 每隔一星期从各店集齐的副券总在抽取幸运奖。一等奖1名,二等奖60名,三等奖300名,共361名。 ⑥. 顾客抽奖之后主券保留、副券投入另一奖箱。 ⑦. 顾客根据和副券相同编号的主券领取幸运奖。继续保留主券。 ⑧. 兑奖截至日期 年2月15日。 ⑨. 中奖者将以海报形式在各店公布。 ⑩. 刮刮卡涂改、字样不清或撕碎等视为费卡。 11. 内部员工不得参加任何活动。 注: 1.以上活动不可重复参加; 2.均以当天单张电脑小票兑奖; 3.兑奖后须在小票上注明“已兑”字样。 |
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