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标题 成长计划
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关于成长计划汇编九篇

日子如同白驹过隙，我们的工作又迈入新的阶段，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是小编为大家收集的成长计划9篇，欢迎大家分享。

成长计划 篇1

跨学科教学作为一种全新的教学理念，日渐成为教育决策者、教师乃至全社会的一种共识。语文学科的人文性和工具性的特点，为语文教师的跨学科教学提供了必要性和可能性。为了借助新课改的良好契机，更好地促进语文教师的专业成长和缓

【研究背景】

据有关报道，20xx年为促进学科调整和整合，使学生避免专业学习而造成知识面偏窄的弊端。北京大学以“淡化专业、因材施教”为教改方针，在招生时，除外国语学院外，所有院系均不设置专业，在校学生甚至三年后还可重新选择专业。新的课程标准也提出教学重要注重对学生学科共通能力的培养，它带来了一种全新的教育可能性：跨学科教学。

目前，跨学科教学日渐成为教育决策者、教师乃至全社会的一种共识，随着生产力的发展及社会信息的扩大、人流、物流的高频化，社会需要综合性人才，对综合性人才的要求也越来越高。作为基础教育的基础的语文教学，新课标明确提出跨学科教学的目标是：“使学生在不同内容和方法相互交叉、渗透和整合中开拓视野，提高学习效率，初步获得现代社会所需要的语文实践能力。”因此，语文教育者在教育教学中如何培养学生打破学科壁垒，提高学科共通能力，更好适应今后的学习、工作的需要就成为了当务之急。而跨学科教学为语文教师的综合素质的提高，为综合型人才的培养提供了一条捷径。跨学科教学在促进语文教师专业成长的同时，对于师资短缺这一困扰农村地区乃至小城镇的普遍性问题,也起到了一定的缓解作用。可谓一举多得。

“跨学科”教学是一种全新的教学理念，即打破原有的教学习惯和教学思维，超越单纯的语文学科教学目标，在多学科的融合交叉教学中，建立各学科知识、能力之间的横向联系与整合，促进学生素质的全面发展。

【研究目标和意义】本方案正是针对农村学校教育资源有限，如何更好地促进语文教师的专业成长和缓解部分学科教师短缺等问题，以新课程标准实施和新课改为契机，通过部分有潜能敢实践的语文教师跨学科教学的实验方式，研究如何解决小城镇学校如何利用本校有利资源，促进语文教师专业成长，尝试建构一种创新型、高效型、发展型和学科教师互补型的教学体系。

【研究的原则】

1、实践性原则：以课堂为依托，提倡在语文教师身兼多科，在跨学科的教学实践中发现问题、解决问题、研究问题。

2、合作性原则：教学不仅注重师生之间的合作，而且倡导教师之间的沟通与合作。更注重学科精英教师的引领作用，主张教师之间在合作中交换教学思想、交流教学经验、探讨教学方法。

3、动态性原则：加强跨学科教学的各个环节间信息的及时反馈和问题的及时解决。

4、科学性原则：遵循教育教学的科学规律,不违背教育教学原理的设计。

【研究方法】

1、因已择科。语文教师根据学校教学所需和自身的兴趣爱好、特长等通盘考虑，慎重选择适合兼教的课程，量力而行。

2、收集、分析资料。通过访谈、问题反馈的收集等方法，整理和分析资料，对跨学科教学的实施情况了如指掌，并形成一定的研究体系，为以后的跨学科教学做好经验积累。

3、检验行动策略的有效性。行动策略是否切实可行，是否达到预想的效果，通过课堂和日常测试等方式在教育教学实践中进行检验。若实践证明行动策略的无效性或不完善，就需要对情境进行进一步的观察或调整，直到问题得到有效解决，使跨学科得以更好的实施。

4、行动研究成果提升。在对问题的收集、整理和量化分析的基础上，通过他评和自评，进行跨学科教学时间研究的教师可以改进原有的行动策略或建立新的行动策略，撰写研究报告，让研究成果尽快转化为创造性教学实践。

【研究内容】

1、语文跨学科教学的可能性。

“跨学科教学”中的“跨”是指学科间的交流、对话和融通，它意味着对某种既定的隔阂、差异和误解的洗涤和消除。在日常教学中，教师们总是有意识地强调了本学科的重要性而轻视或忽略了与其他学科的相通。语文教学中这种情形较为明显。实则，语文是一门语言课程，其他学科的`知识都是用语言来表达的，它是其他学科进行学科性表达和思维的工具，而这恰恰为语文的跨学科教学提供了必要性和可能性。

2、语文跨学科教学的内涵

语文教师的跨学科教学强调大语文教学理念，注重学生学科共通能力的培养。它关注语文学科与其他学科之间的横向、纵向的融合与沟通，引导教师不仅局限于语文学科的范畴，而且把语文教学放在学生知识体系之中，作为其知识系统构成的一部分来加以认识。

跨学科教学可以充分发挥语文学科的工具作用，更好地服务于其他学科的教学；同时也充分利用其他学科的特点引导学生触类旁通，在开拓的视野中提高其他学科的学习能力。

3、对语文教师的专业成长的促进意义

（1）学生语文素养的切实提高得益于融会贯通的教学。

新一轮课程改革较为强调跨学科学习，因为语文与其他学科联系最紧。所以跨学科学习更为必要。在语文课堂上，跨学科教学的教师能够根据自己的兼职课程内容有目的的引导学生对多科知识有融会贯通的意识，联系必要的跨学科知识来丰富他们语文学习的体验，让学生触类旁通，起到直接引导学生实践跨学科学习的作用，并让学生进一步认识到语文这一基础学科的重要性，提高学习语文的兴趣。所以，日常教学中一味强调学科本位，坚守语文学科壁垒不敢越雷池一步的做法应该摒弃。

（2）关于语文教师的跨学科能力与其专业成长

语文教学是一门艺术，也是一种极其复杂的心智活动。要成为一名优秀的、独具风格的语文教师，在知识的积蓄上，需要兼收并蓄，海纳百家，如《看云是天气》这篇课文设计到了日晕、月晕、卷积云、积雨云等自然知识，如果有这方面的自然常识，教师面对学生据天空云彩判别天气时，就可以显得从容有底气，具有更强的解释力，不会哑口无言，打消学生的学习兴趣。跨学科教学可以使语文教师从不同学科中获得营养，从不同学科的理论与方法中借鉴吸收有益成分，对文本对于丰富自身的教学方式也是大有裨益的。教学相长是跨学科教学的最大意义。

“台上一分钟，台下十年功”。教师有意识增强自己的跨学科教学能力成为促进自身专业成长的捷径和良好方式。

【具体策略】

1、建立跨学科教学研究组织体系。

学校设立了3级跨学科教学研究网络：第一级，由主管教学的业副校长领导下的教研部负责组织，主要职责是根据学校需要和教师特质统筹安排学校甚是是校际之间的语文教师跨学科教研活动。第二级是由语文及设计的相关学科教研小组负责组织，主要职责是以参加跨学科教研的语文教师为主导，共同搞好跨学科教学的研究。

2、设立跨学科语文教师参加所跨学科的教研活动日。

每周二是跨学科语文教师的教研活动日，这一天，学校重点安排各学科骨干教师的展示课、青年教师的提高课等。参加跨学科的语文教师可以根据自己所兼教的学科参加相应的学科课进行听评课，也可以选择其他的课进行听评课。学期结束，教研处对“跨学科听评课记录”进行汇总，对教师参加跨学科听评课活动的情况进行考核，并将考核结果纳入教师教学工作综合评估指标。

【问题和前景】

1、提倡跨学科教学，要因才而宜，不能苛求所有语文教师“兼职”。

语文学科的工具性与人文性之特点，以及其独特的学科特点要求教师要全面拓展个人的各方面修养，广泛培养自己的兴趣和爱好。有意识的跨学科教学可以增强语文教师在某一学科方面的能力，弥补专业化学习带来的狭隘。但是，强调因人而宜，量力而行，不强求所有教师不切实际的勉强上阵，不苛求兼职不适合自己的学科。更不主张教师尝试初中所有学科的教学，成为“百科全书”式的人物，这没有必要，也势必给教师带来压力。

2、参加跨学科教学的教师，在课堂上要根据学科和学生特点，设计好教学，避免“四不像”。

跨学科教学打破隔行如隔山的传统思维定势，它不仅缓解学校某些学科的人才短缺，更是引导教师增强跨学科能力，为自己的专业发展“充电”，让语文教师日渐“厚重”起来 促进本专业的成长的一条捷径。

语文是一门综合性很强的学科。思想教育、审美教育、情感教育、文化教育、思维能力培养等方方面面，均是语文教育中的重要因素，跨学科教学可以增加教师的“底气”，有助于语文教学更加高屋建瓴，如鱼得水，在语文教师有意识地将多种内容融入听说读写的教学中时，绝不能过多过细的把兼教的其他课程的相关知识带入课堂，使教学内容喧宾夺主，课堂游离于语文教学之外，更不能因强调其他的东西而放弃语文教学的主要任务，让课堂演变为音乐欣赏课、科学探究课、政治教育课之类的四不像课堂。

成长计划 篇2

三尺讲台，书写着执着与梦想!三尺讲台，播撒着阳光和希望!站在讲台上，心中就有了一份沉甸甸的责任感!怎样才能无愧于这份神圣的工作，是我一直在思考并努力的问题。为了使自己快速的成长，在师德、业务等各方面都有较大的进步，快速跟上新课程.新教育思想的步伐，特为自己制定一份专业成长规划：

一、自我分析

(一)个人优势

工作踏实，具有强烈的事业心和责任心，热爱教育事业，热爱学生，在工作上能够积极完成学校领导布置的各项任务;与同事关系融洽，能和同事和睦相处，乐于助人;善于接受别人的不同意见，虚心向他人学习;有一定的教学经验和理论知识;能够积极参加各类教研活动和教师继续教育学习。

(二)个人存在问题

教育科研能力、课题研究和论文写作能力有待进一步提高;驾驭教材的能力、设计课堂教学的能力和教师语言水平有待进一步的提高，在专业素养和专业知识上有许多不足，尤其缺乏对学生心理状态、特征的认识和研究;教育科研方面，往往停留在感性经验的层面。

个人发展规划

一名教师必须有较高的素质,在新课程改革中，我的教学能力需要进一步提高,所以工作的转变对我来说是一种挑战,同时也是一次难得的锻炼机会,为了尽快的适应并做好新的工作我必须不断的提高自己的素质.

1、用教育理论来武装自己.

为了自己的教学技能能尽快的提高,俗话说：“活到老学到老”读书是一种至关重要的途径,所以我每学期要坚持读有关教育的书籍。每周日坚持借书香校园的收集书籍阅读,并及时选购新书。《没有孩子是差生》,《救救孩子》等书籍我受益匪浅。读书一个小时，写一篇读书笔记，写一篇日记，每天都要浏览知名的教育网，给有兴趣的课题回帖。

2、老师之间互助合作以便提高自己的教学水平.

我要积极向同伴学习,多走进同组教师和优秀教师的课堂,多向同组教师学习。并积极参加每周的教研,就当天发生的教学突发事件,教学感悟反思,学生的思想问题及解决方法等于同组教师交流学习.把握组内开展的研究课,交流课,邀请课的机会相通组教师学习.

3、 尝试课堂教学创新改革

传统的教学方式，教师“教”，学生“学”,学生的学兴趣不高,不能充分培养学生的探究能力.在本学期,我将运用多种灵活的教学方法,来激发学生的学习兴趣,在教学中对教材要认真分析,认真设计每一节课,探究出一种新的课型.并及时对每节课进行反思,认真分析课堂中出现的问题,及时进行反思记录,争取能有一篇较高质量的反思和教学设计.并将自己所写的论文,随笔,教学设计等，及时投稿争取一学期内能有文章发表.

4、参加教科研活动.

日常工作，备课，上课，批改作业。加强基本功训练，根据自己的特长。

每周要做的事：写一篇读书笔记，发博客上进行交流，以网络为平台，倾听各种声音，和同行交流。

每月要做的事：

(1)至少看完一本书，并养成做好笔记的习惯;

(2)写一篇文章发给发展中心;

每期要做的事：

(1)不断总结，积累经验;

(2)写2篇以上较高质量的`教育教学随笔;

(3)建好自己的文字档案和电子档案。

每年要做的事：

(1)至少写一篇教科研论文

(2)写教学案例、随笔

(3)已初步养成在实践中思考的习惯，有一定的反思能力。

(4)积极参与教育科研活动，认真做好研究工作，积累新经验，解决新问题。

(5)积极主动参加送课下乡活动，与兄弟学校教师切磋教学技能，共同提高，相互促进。

(6)工作认真踏实，积累了丰富的教学经历，从而使我的课堂教学能力有了进一步的发展。

我充满了信心,也有许多自己的设想,我将带着我的激情步入教育教学,在实践中摸索,在实践中成长。

在今后的教学生活中，我会以高标准严格要求自己，不断提高充实自我，踏实勤恳的走好每一步!争取在收获的季节，有着属于自己的丰硕成果!

成长计划 篇3

一、指导思想：

随着教育改革的不断深入，人们越来越深刻认识地到教育作为一项系统工程，学前教育必须和杜会教育、家庭教育同步进行、同步发展、相辅相成，缺少任何一个方面，都会影响着教育整体功能的发挥，所以，小学教育必须与杜会教育、家庭教育相一致协调，贯彻落实亲子共成长方案，为了办好这一工作，全面提高家长的认识，推动我园亲子共成长工程走上规范化、科学化、制度化轨道，促使全体家长掌握科学育儿的方法，促使家校双通道的教育，不断提高学生素质，亲子共成长工作计划。制定计划如下：

二、主要工作及其要求：

(一)抓好组织落实，建设一支强有力的家教队伍。

为了有效地指导家庭教育，使亲子共成长的思想渗入每个家长的`心田。将在原有组织机构的基础上，进一步优化组合。教师担当家教队伍,所以要通过个人自学、集体研讨等方式，加强培训，切实提高家教队伍中每一位老师的业务素质和工作能力。将《牵手两代》以及全国各地家长学校上好的教材合理运用，优化组合，对家长进行培训学习。同时将在家长学校的授课形式上下功夫，扎扎实实地按大纲的要求将应知应会的知识传授给家长，不断帮助家长解决在孩子成长过程中存在的不良现象。

(二)强化措施落实，规范家长学校的管理

1、担任家长学校授课任务的教师，必须针对自己专题，认真收集材料，撰写成备课设计，提前一周备好，工作计划《亲子共成长工作计划》。保证不少于一小时的授课时间，授课结束后及时将授课稿存挡。

2、每学期不少于二次的问卷调查，了解家长对家长学校教学活动的意见与需求以及反馈授课的效果，如在进行了某个问题的授课后，要进行问卷，了解情况。

3、每学期保证两次以上的授课活动，写好活动记录。

4、投入更多的精力，搞好“亲子共成长”工程，让各位家长对学校的情况，对孩子的教育有更全面，更深刻的了解，同时，将有关信息及时上网发布，让全社会都来关心我们的家庭教育。

5、建立健全的学员登记制度，考勤制度，优秀学员表彰制度。对家长学校的学员进行书面考核，建立分数册。

(三)加强调查研究，提高家长的理论水平。

1、教师要学习亲子共成长理论知识，做好笔记。

2、每次授课之前，先要进行研讨，以便更好地进行家长培训工作。

3、加强经验总结过程，有效地发动教师和家长撰写有关家庭教育方面的论文和心得体会，促进教师与家长的共同成长，以科学的方法解决亲子共成长工作中出现的新情况，新问题。

成长计划 篇4

教师职业标准要求教师既有深厚的学术根底、广阔的学术视野，又具有现代教育技术。这说明教师的专业实际上包括两个专业：一个是学科专业，一个是教育专业。学科知识方面强调的，是任教学科的学术水平。从有关调查显示，中小学教师的专业学术水平与学科教育知能水平相比明显不足，其中音乐教师的差距更明显。就如前面所提的：键盘老师的水平很高的老师而所教学生的水平却不如键盘水平相对没那么高的老师教出的学生。

一、自我分析：

1 、个人优势分析：

（1 ）已初步养成在实践中思考的习惯，有一定的反思能力。

（2 ）工作认真踏实，积累了丰富的教学经历，从而使我的课堂教学能力有了进一步的发展。

（3 ）有专业的音乐知识，有较高的音乐专业。

2 、个人不足剖析：工作措施不是十分具体，工作上易受情绪的波动而变化。

二、认识

三尺讲台，书写着多少执着与梦想，三尺讲台，播撒着多少阳光和希望！很庆幸自己能从事这样一份有意义的工作，站在讲台上，心中就有了一份沉甸甸的责任感！怎样才能无愧于这份神圣的工作，是我一直在思考并努力的问题。为了使自己快速的成长，在师德、业务等各方面都有较大的进步，并快速跟上新课程。 新教育思想的步伐，特为自己制定一份专业成长计划：

三、发展规划：

" 多做" 、" 多想" 、" 多听" ,在未来的三年时间中，不断改进自己的课堂教学；改善自身的坏习惯，将自己改变成一名主动学习者，使自己成为学生心目中具有亲和力、轻松、快乐的老师，并逐步将自己打造成吃苦耐劳型的教师，使自己的课堂成为诗意的课堂，是学生向往的精神家园，满足学生成长和走上社会的实际需要。

（1 ）提升个人修养，做有品位的教师。用人格魅力和深厚的人文素养，广播的知识积淀影响学生，实质性成高尚的品德，正确的人生观和价值观，" 多做" 、" 多想" 、" 多听" .

（2 ）做一名业务上、教学上都过硬的教师，养成善于学习、乐于学习、主动学习的学习习惯，为自己打造一个具有多元化知识结构的人。善于思考，使自己的教育教学水平再上一个台阶，争取机会参加省级优质课评比。

（3 ）做一名轻松、快乐的受欢迎的老师，向优秀老师学经验，使自己具有一定的能力，做到时时处处为学生着想的标准严格要求自己。

（4 ）做一名" 善于反思、勤于积累" 的老师，对自己的教学工作的失败与成功注意积累，对自己的教学活动进行反思。

1 .课后思考。即教师的自我内部对话，这取决于教师自身的理论水平和心理状态调节能力。一般来说，教师采用这种方式进行反思难以深刻揭示问题的原因。

2 .写反思日记。教师每天课后，对自己在教学中遇到的各种问题或事件进行思考，以内容相对集中的日记形式记录下来，分析事件产生的原因，并设计多种解决策略。如上完一节合唱指挥课，学生的指挥能力得到了提高，但有的学生在拍点上卡不准，是什么原因呢？于是在写发思日记的时候就得找原因的解决的方法，加强节奏的训练。有的学生对预示拍难掌握，就在下节课中加强双手的每个乐句大幅度练习。

3 .课后备课。传统教学理论中比较强调课前备课这一环节，而忽视了课后的教学分析和思考。这其实是与写反思日记是相联系的。教师在课后对教学进行分析和思考，有助于改进和完善教学。

4 .合作讨论。教师之间在课余时间就所遇到的问题、困惑进行讨论，同事合作讨论需要有一定主题，在民主和谐的氛围中坦诚地交换意见，探讨教育教学问题。

四、发展目标：

1 、加强个人职业道德学习，加强理论学习，做一名优秀的教师。

2 、利用课余时间练习钢琴、手风琴。

3 、做更优秀的音乐课件，并运用于教学中。教学中多想办法激发学生学习音乐的兴趣，多用激励性语言鼓励学生。

五、未来三年成长计划（结合学校计划）：努力成为一名省级骨干教师

1 、坚持四项基本原则，师德好，热爱教育事业。教育思想端正，能承担校内的教育教学研究任务。

2 、能正确理解和掌握音乐教学大纲，熟悉教材。正确贯彻教学原则，有良好的教学方法。

3 、教学效果好，教学质量在原有的基础上有提高，注意自身理论水平和专业基础知识的提高，积极参加教科研工作。

4 、具有较强创新精神和实践能力。

六、专业成长发展途径：

1 、在培训中成长

在推进课程改革的过程中，学校为教师创造了良好的学习环境与优质的培训资源，我要利用培训、听课的机会，努力向优秀教师学习，不断吸收别人的'经验，以丰富自己，使自己的教学方式、方法以及手段有更大的发展和成功。特别是认真学习优秀教师在课堂中语言的运用。关注他们的激励性评语，为了提高自身认识，今后认真对待自己的每一堂课，多学习他人经验，经常反思自己的不足，一步一个脚印，踏踏实实的去实现目标。

2 、在学习中成长

利用业余时间大量阅读书籍，做好读书笔记，使知识不断积累，思想与时俱进，使自己的素养不断提高。多读书，读好书，因为读书是实现教师自我" 充电" 的最佳途径，而且能够启发音乐教师创造的灵感。

3 、在反思中成长：在每一节课后，及时记下自己教学实践的心得体会及反思。

通过参加现场观摩或观看优秀教师的教学录像，进行相互交流、探讨，反思自己的教学活动，发现问题，改进自身教学行为、提高教学水平愿望。通过对优秀教师的教学行为模仿、学习，吸取他们的教学长处和优秀品质，不断调整改进自己的教学行为，提高教学水平，结合自己的教学实际，形成自己的教学风格。

4 、在实践中成长

为了检验自己的课堂教学，提高教学技能。我会积极参与课堂教学活动，给自己展示的舞台，为教学研究提供载体。

七、发展措施及策略 :

（一）作为新形势下的一名小学音乐教师，提高自己的教学能力，从以教师为中心转变为以学生为中心，从知识的传授者转变为学生学习的引领者和促进者，把传统的师道尊严的师生关系转变为新型的朋友关系、伙伴关系。

（二）把握课堂教学，提高组织能力课堂是教师施展本领、展示才华的地方，要在有限的时间和空间内完成既定的任务。根据音乐课特点做到：

1 、备课：从音乐知识、基本技能和思想感情三方面确定全册教材的教学目标。课后要进行反思，小结得失，做好音乐课的技能准备，包括范唱、范奏、伴奏、指挥等。

2 、上课：要遵循本学科的特点，把握音乐艺术情感性和形象性的特征，以审美教育为核心，注重美的熏陶。

3 、课外音乐活动是学校音乐教育的重要组成部分，活动要面向大多数学生，有组织、有计划的进行。鼓励学生参加学校的文艺活动，多方面培养学生音乐素养。

（三）积极参加培训，掌握现代教育技术手段，拓展音乐教学渠道敢于尝试，勇于创新，对于任何成功的事情都可能是一个必不可少的条件。小学音乐教育自然也不会例外。利用网络的优势，多给学生一些音乐的营养。

（四）做好基本功训练，做到" 五个一" ,写好一手粉笔字、讲好一口普通话、做好一件演示文稿、教好一节示范课、发表一篇教学论文。

在今后的教学生活中，我会以高标准严格要求自己，不断提高充实自我，踏实勤恳的走好每一步！争取在收获的季节，有着属于自己的丰硕成果！

成长计划 篇5

业务员成长计划之一：道路初现

选择销售的原因有很多，有些是喜欢挑战自我，挑战高薪。有些是应聘或者朋友介绍，不管是主动还是被动选择销售，你都要清楚的知道，销售是人世间最美妙的职业，我们都应以我们是销售人而自豪。这也是培养我们工作动力的第一步。

在确定行业的同时，我们就要做好自己的人生规划，三年计划，五年计划，哪怕是十年计划，时期可以随意制定，但是目标一定要有，这是在以后的工作中遇到挫折的时候唯一的工作动力。每当遇到挫折的时候，就想想我们的目标，跟我们的宏伟目标比起来，这点挫折又算的了什么。

在销售的道路上，必须有着对规则和门道的觉悟，参不透规则和门道，只会处处树敌、处处碰壁。选择做销售的人，都希望在销售生涯中有一番作为，有人做的高明，有人显得笨拙，何谓高明，何谓笨拙，我们先不用给他下结论，关键要看你是什么人，采用什么样的办法去做事，这才是做强自己的硬道理。三分技巧做事，七分胆识做人。

业务员成长计划之二：初窥门庭

刚开始工作，相信大家在这个时候都是信心满满，精神百倍，对生活充满了希望。而这个时候偏偏又是最迷茫、困惑的时候，激情有余，经验不足，总是有一种心有余而力不足的感觉，其实这没什么，每一个人都是这么过来的。这个时候业绩不是最关键的，业绩可以没有，但是要记住二点，一是要充分的了解自己公司的背景以及文化，这是与客户沟通的首要条件，一个连自己公司都不了解的人，拿什么去跟客户交流！二是充分了解自己公司所针对的客户群，做到有的放矢。同时奉劝一些朋友，不要想着一口吃个大胖子，没可能的，客户都是需要慢慢累积起来的。拿老业务来说，他们业绩好，一方面是有经验，另一方面就是一个长期的客户累积。打个比方说，我们现在找到一个客户，客户说要两年后才需要购买你的产品，那我们在跟踪到位的情况下，需要等到两年后才有可能签单，但是对于一个老业务来说，他在两年前就遇到这个客户，那么这个时候成交是必然的，所以我们要摆正自己的思路、心态，踏踏实实的去做。业务可以不需要吃苦，但是万万不可空想，浮躁。工作中要永葆激情，内心有奔发的火焰，就会让人有积极的思考，缜密的谋划，不懈的追求。

认清了以上这些事实，我们就需要给自己制定一个工作安排表了，刚开始做的时候，工作安排最好是以天为单位，早上做什么，中午做什么。下午做什么。晚上做什么。充分的安排好。只要想，肯定能安排的起来。不要想着就这么点事，一会就做好了，先玩一会，下午或者晚上在做吧，只要做好就行了。你要是真这么想的话，你肯定是被你潜意识里的懒惰心理战胜了，那么在你以后的销售道路上，也不会那么的`好走。每天睡觉的时候，看看自己的工作计划，有哪些没有完成，因为什么没有完成，在没有完成的情况下，是不是会影响以后的工作，影响了以后的工作，又会造成什么样的结果……同时给自己的一天做一个总结，总结自己一天的的收获和对工作的感想。作为公司的部门经理或者主管，也可以用这些来要求新人，这对于新人的进步有着很大的帮助。

公司上班7天后，以一个优秀销售为目标的人，就不能再接受公司的安排了，我们要自己安排自己并且把自己的工作安排上报到部门主管或者经理那里，向他们征求意见，一方面是对他们的尊敬，满足他们的心理优越感，另一方面，也是在验证自己的做事能力。这个时候同事关系很重要，作为公司高层，不可能一天到晚盯着你看，对于你的表现，领导们大多是征求你的同事，或者是同部门的人的意见。

每个销售人都是从被拒绝开始自己的销售生涯的，销售之始，我们便要学会如何理性面对拒绝，被拒绝不可怕，可怕的是无法克服自己面对拒绝时的恐惧感。有一部分人是不会介意这个的，也就是俗称脸皮厚的人。脸皮厚后天也是可以培养，多跟一些自己敬畏的人接触，除了学习他的长处之外，还可以练习自己的勇气。

严格意义上来讲，同事间是不会存在深厚情谊的，每个人都在为着自己考虑，所以说销售也是自私的，起码在自己的同事身上是自私的，这个没有办法，就这么一口饭，你吃了，我就要饿死。为了我不饿死，那么，我只有想尽办法抢先吃了这口饭。

晚上有条件上网的，可以加入到一些行业交流群里面，交流一些销售上的技巧，交流，切忌自以为自己是新手，用提问的方式来交流，大家本都很累，这样的话题不会引起别人的兴趣。在一个，别人也没有义务回答你，最终自己把自己弄的很无趣，这是很愚蠢的做法。还一个，现在的新手销售年龄大多在20—23岁年龄段，这还不是一个心态成熟的年龄，做事很没有耐性，脾气也大的很，在以后的工作中一定要时注意，别让自己的脾气影响自己的人生。而作为一个聪明的销售，跟大家交流是有技巧的，你想获得哪方面的指点，那么首先要把自己对这件事的看法说出来，获得共鸣，共同探讨，你想问怎么开发客户，那么你自己就要先阐述可能开发客户的途径，以这种方式交流，效果远远高于提问式的。如果这么简单的事情都做不到的话，你绝对不会从一名新手成长为一名优秀的销售。

业务员成长计划之三：略有小成

经过了前面的种种折磨，有些意志力差或者很懒惰的人，已经退出销售这个舞台了，其实这个时候退出也比较好，起码证明了自己不适合销售，也没有在这上面浪费了太多的时间。

坚持下来的人，恭喜你，你已经跨越出了第一步，离你的目标又近了一些。但是别骄傲。这个时候，我们应该已经接触到一些客户了，在这里，我奉劝你，千万不要对自己的客户抱有太高的期望，特别是第一次，希望越高失望越高的道理我们都明白，我们目前还没有办法应付形形色色的客户，在这个期间，我们仍是需要学习的时候，以增长见识和经验为基础，我们可以要求部门领导配合，看看他们是怎么做的。必要的时候可以笔记。对于不懂的要不耻下问，爱面子张不开口的，吃亏的只是自己。晚上回家看笔记，对于一些仍不能理解的，要马上在交流群里交流，争取今天的问题和疑问今天解决。说不定明天大清早又是一个这样的客户。

学会了解自己的竞争对手，也要学会融入到竞争对手的圈子里面去，生活在狼群边上羊，它的体格必然是非常强健的。其实在每个对手坚强的外表下，都会有一颗稍显脆弱的心，掌握对手的方式并挫败他的内心，让他没有招架之力。少一个竞争对手，你便会多一份成功的希望，销售，原本也有概率的成分在里面。

要养成分析客户的好习惯，在跟客户的交流中，你所说的每一句话，都会影响到一个单子的成败，充分的了解了客户，相信不用教你都会知道往哪方面说。分析的时候，不要独自一人，可以跟部门领导，也可以在交流群，总之三个臭夕阳，终究是抵的过诸葛亮的，多听听别人的见解，可能别人刚刚接触过这么一种类型的客户。仅仅是分析还是稍显不够，我们还要给客户分类，针对每一种类型的客户，我们都要有一套相对应的方案。

需要注意的是，我们做销售的，不是卖的产品，而是我们自己。你的产品再好，准备工作再足，客户对你的人不认可，那么就算你把你的产品说的天花乱坠也是没有用的。成功的销售会在销售过程中与客户建立一种友善关系，并逐渐加深这种关系，当你赢得客户好感的时候，也就是你成功的时候。

不可能客户跟你一见面就成交，这需要一次到N次的交流，跟进。我们必须要制定一个合理的客户跟踪时间表格，论坛里有相关跟进客户的帖子，我这里也不要多做说明。

业务员成长计划之四：驾轻就熟

又一次的体无完肤，这次的压力远远超过上次，至少有60%的新手会退出销售了，因为这个时候，正是传说中的瓶颈期，聪明的人，会到处找寻解决的方法，他们有时候也会铺开一张纸，在上面圈圈点点，细细思索。这可能需要几天或者上月的时间，不过没有关系，只要你一心的想跨过去，并且不断的找寻方法，总归是过得去的。还有一些只会迷茫却不知道怎么去找寻解决方法的，大多会选择放弃，我也想劝这类人放弃，因为业务不是仅仅靠着坚持就能做好的，它的确需要天份。这个事实很难让人接受，但是事实终究是事实，并且事实都是很残酷的。成功者之所以会成功，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下定决心实现自己的目标。

同样的道理，挺过来的，我更要恭喜你，这说明你是一个适合做销售并且是在销售道路上至少会是小有成就的人了。

做到这个时候，我们不能在单单的埋头按着公司培训的方法去开发业务了，这个时候，我们就需要去想，去思考。一想通过什么其他的方式能提高自己的业绩，二想怎么在公司得到威望给提升做准备，思考是很重要的，家装市场做了那么久，按说方式都已经被人所掌握，但是我总会想出一些不为别人所知的一些方式和技巧来，不是我有多聪明，而是市场还有很多没被人发现的技巧在里面，只是还没被人发现而已。创新来自于积极的、充分的思考。成功人士强调：最努力工作的人最终绝对不会富有。这句话很容易理解：如果你整天埋首于他们所设计的才程序，永远只是拾别人的智慧，又哪里有可能成功呢。

创造力人人都有，人和人的差异在于有的人注重创造力的开发，有些人没有在意。养成一个良好的思考习惯，这对你的以后有莫大的帮助。

另外不要说业绩好就能做管理，这不太现实。因为一个好的销售会有自己的做事风格，俗称“腔调”，但是往往在无意中会把自己的风格强加到别人身上而造成别人的逆反心理。管理者更需要的是综合素质。

一个单子成交以后，并不意味着结束，我坚信这是新的一单的开始，了解250定律的，都会懂这个。所以做好老客户的维护，非常重要。透露一个我珍藏多年的老客户维护秘籍：逢年过节，短信祝福必不可少，但是在现在的信息时代，短信已经表达不了多少情意了，弄的自己手累不说，客户那里效果也并不理想。送送礼品小的拿不出手，大的又代价太高。假如我们换一种方式，同样是低成本：试想我们是客户，坐在公司里或者家里，忽然邮递员送来一张卡片，上面用精美的字体写着节日的祝福，那会是什么样的感觉？这个你们自己体会。

心态掌握了一个销售人的命运。方式再多，没有信心，最后还是什么都做不成的，不管在任何时候，达成目标的决心都不能放弃。只有坚信自己会成功的人，最终才会获得成功。业务员成长计划之终结：功成名就

对于一个处在很高位置上的精英销售，这个时候是很寂寞的，因为为了做好销售，我们失去了太多的东西。销售让我们变得孤独，变得冷漠，变得无情。让我们在工作上没有朋友，只有合作伙伴和竞争对手，做任何事情都是小心翼翼，处处提防，这是很贴切的狼性。有些网友很推崇狼文化，其实大家都存在一个误区，不是我们去模仿狼，而是现实把我们一步步的逼成了狼。没有切身体会，这些东西是学不来的。

这是很可悲的，精英外在的光环下，隐藏了怎样的一颗心啊！为了找寻我们的本性和曾经失去的友情，有些人最终选择做了管理，也就是职业经理人。有些人自己开了公司，做了老板。也有人会说开公司是为了个人更好的发展，其实找寻丢失的也好，个人发展也好，做到这个时候，都不能在走销售的路了，一个成功的销售，他懂得在什么时候应该放弃这曾为之疯狂的职业，他现在需要做的，就是带着一群疯狂的人，看着他们去走自己曾经走过的路。

成长计划 篇6

作为一名新教师，我们要加快自身学习的速度，紧握时代脉搏，紧跟改革步伐，不断学习新知识、新思维、新理念。用先进的教育教学理论，反思自己的教育教学实践，在总结和反思中提升自己。对此，我就本人实际情况制定个人的成长计划：

一、教学方面：

1、注重日常教学常规的扎实与提升。

精心备课；细心批改每一本作业，杜绝错批、漏批现象，探索趣味性作业，创新性作业。要求批语的书写要认真、规范，要及时做好批改记录。有教案、不迟到、不坐着讲课、不提早下课、不拖堂、不挖苦讽刺学生等；尤其要多关注后进生，本学期采用“一帮一”以优带差、小组竞争的方式提高教育教学质量和良好习惯的养成，切实促进后进生各方面能力的提高。

2、勤于反思，完善自我。

学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为教师的行为等，从反思中提升教学研究水平。每节课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西赶快记下来，享受成功，弥补不足。在总结经验中完善自我。

3、练就自己扎实的基本功。

“钢笔字、毛笔字、粉笔字、简笔画、普通话”是教师的基本功。为此，我会持之以恒地加强自己的基本功练习。同时，作为英语老师，我还要不断的加强自己的英语口语和听力，以使自己在教学方面能够尽快地成长起来。

4、利用信息技术手段辅助教学。

充分利用网络优势，学习教育教学方面的新思想，掌握新方式，运用新理论，提高教学效果。利用课余时间向电脑能手学习，提高自己的计算机水平。

5、多反思

自我反思是提高业务水平的重要途径，对自己的.教学行为、学生的活动方式、教学目标的制定、教学内容的选择……及时进行反思、总结、改进，从“经验型”的教师向“科研型”的教师转型。

1）不断进行师德自查，反省自己的行为，规范自己的言行，做到身正为师，学高为范。

2）在自己的教学过程中，时刻做到三个反思：教学前反思，从培养学生实践能力着手，拓展教学内容，优化教学过程；教学中反思，及时自动地在行动中反思，培养反思和自我监控地习惯；教学后反思，随时审视，随时修正，形成自己的教学个性。

6、多实践

1）努力探索、大胆实践，用新的教学艺术充实课堂教学。在自己的课堂教学中，努力营造尊重、赞赏、宽容的师生关系，加强师生的对话交流，力争完成从教学的“主角”转向“平等中的首席”、从传统的知识传授者向现代学生发展的促进者的转变。

2）积薄发、开拓创新，做教育教学的研究者。积极参加各类的教育教学活动，提高自己的理论水平，不断的磨练自己，在挫折中不断的成长完善，结合教学实践实现创新和开拓，实现“模式化”向“个性化”的转变。

3）整合资源、为我所用，在课堂教学方面形成自己的特色。充分利用发达的资讯和媒体手段，观摩名家教学，撰写读书笔记、教学反思，在课堂教学中利用电教多媒体手段立体展示教学内容，激发学生学习的兴趣，创设情景，授予学生发现问题、分析问题、解决问题的技巧，营造氛围，培养学生终生学习的习惯。

7、多总结

定期对自己的教育教学工作进行总结，通过及时总结，有所沉淀，不断为今后的工作积累经验

二、班级管理方面：

我现在正担任着本校毕业班的班主任，尽管担任班主任的时间只有十几年，但是我深深体会到了作为班主任的喜悦和痛苦。虽然班级底子不是太好，但我将以我最大的努力使他们有所进步。

1、纪律方面，我将继续我的奖励和惩罚共用的机制，鼓励学生能严格要求自己，改变其原有的坏习惯。

2、学习方面，严抓不认真学习，不及时交作业的学生，多关注底子差的同学。最关键的是提升自己的教学水平，让学生乐于学习，在快乐中学习。

3、班级风气方面，要使一个班级整体提升，我觉得班级凝聚力的培养必不可少，我们班男生多，女生少，治理起来有一定的难度，我要努力让他们爱上这个班级，肯为班级做事，培养小干部，引领全班向着更好的方向前进。

三、具体规划：

通过吉林市骨干班主任培训，争取在短时间内进步自己的业务素养，做一名学习型的教师。

重视对有效课堂的研究、实践，专心思考，凡事多思多想，反思失事物发展的内在规律，总结得失，找出成长的方向，做个反思型教师，走出自己的一条路子来！不断学习、反思，将自己的工作中的成败得失总结出来，并进行研究，争取早日成为一名科研型教师。

我知道生动的课堂、精湛的专业素养，都不是一日之功，我不敢奢看自己一下子成为一位名师，但是“心有多大，舞台就有多大”，我会一直朝着心中的梦想迎风起航，虽一路风风雨雨，但是我一定坚持不懈，尽心尽力。

成长计划 篇7

幼儿教师的语言具有一定的特殊性，对幼儿的成长和发展起着非常重要的作用。幼儿教师的语言魅力就在于，它是架起与幼儿相互沟通的桥梁，也是幼儿进入知识海洋的一把钥匙。它能够在活动过程中化深奥为浅显、化抽象为具体、化平淡为神奇，从而激发幼儿的学习兴趣。为了提高自己的语言水平，为了孩子的成长需要，在开学前特制定了个人语言成长计划。通过一年的实践学习，我按照自己的计划切实做到，天天阅读，坚持说普通话，因为我是中年龄的`人了，普通话并不是很标准，我就每天抽出一点时间朗读，有时在幼儿园里，有时在家里，碰到读不准的地方就查字典，特别是前鼻音和后鼻音，R和L的读音分不清，我经常询问搭班年轻教师，每次给小朋友上语言课前，自己先熟悉教材，对儿歌和故事做到熟读，吃不准的读音请教，所以一段时间下来，我发现自己的普通话有了提高。

在课堂教学上，对于小班幼儿，我采取情景化的语言，激发幼儿的学习兴趣。如：采用妈妈和宝宝之间的交流，拉近了师生间的情感；一些儿化和拟人化的语言，如：创设情境，帮助孩子掌握绘画技能，先让毛笔在颜料里洗个澡，然后靠一靠，再和小树叶亲亲，给它换上红衣服，树叶宝宝跳起了红色的舞，你看它跳得多用力呀（用手按一下），然后轻轻揭开。这样将涂印技能以简单的拟人化儿歌形式出现，既形象又便于调动幼儿快乐参与的积极性。在日常活动中，要求孩子收拾的或者遵守规则等，如：“玩具宝宝要回家了，我们快把它们送回去吧！”“哇，洋娃娃在地上哭了，快抱起来吧！”等等。生活化、拟人化的情境，有助于提高幼儿的生活能力和生活经验，而且幼儿在游戏活动中可以相互影响相互学习，从中提高；更能提高幼儿游戏的兴趣，让幼儿在游戏中进行互动交往，赋予幼儿满足感和成就感。

除此之外，我利用课余时间阅读一些有益的杂志，如：幼儿教育，学前教育等，摘录一些有益的语言和词句，认真做好教养和阅读笔记，积累自己一些学习经验。多向别人请教，努力提高自己的语言水平。语言是一门具有无穷魅力的艺术，并不是一朝一夕能实现的，需要不断锻炼、实践、探索，不断进取、求实。所以，在工作中我还有很多问题值得思考、探究，我将继续努力学习，争取做得更好。

成长计划 篇8

一、个人情况简介

XXX，24岁，任小学段低段一二年级的英语教学工作，教龄四年，小教一级职称，兼备课组长一职。

二、个人专业成长现状分析

个人优势：踏上工作岗位至今已4个年头，在4年的锻炼中已初步具有一名英语教师应有的专业水平，在课堂教学上，不断学习新理念更新教育方法，初步形成了自己的教学风格。作为一名普通教师，我热爱本职工作，在工作中能虚心向有经验的教师请教，从而不断提高自己的业务水平。能创设丰富的教学方式，教师在教学过程中能与学生积极互动共同发展，注重学生的独立性，引导学生质疑调查、探究，在实践中学习。在工作中能够做到关心爱护每一位学生，与家长经常沟通。

个人不足：反思目前现状，我觉得在专业知识、及素养方面还不够，尤其是教育专著读的较少。虽然已形成了自己独特的教学风格，已掌握了一些方法，但不能做到游刃有余。在教育教学工作中忙碌着，忽略了工作之余的思考，因此许多工作有待创新。作为一名教师，缺少教科研能力，离做一名研究型教师的路还很远。

三、本年度个人成长目标

(一)本学年成长总目标：继续增加自己的知识储备量，让自己真正成为一名丰富的英语教师。努力提高教科研质量，做一名高质、高产的研究型教师。

(二)具体目标

1、注重理论知识的学习。广泛地阅读各类教学杂志书刊，做学习的有心人。学习教育教学理论和专业知识，丰富自己的教学经验，并撰写读书心得。每学期2篇。

2、提高课堂教学效率。充分挖掘学生潜质，启迪学生心智。备课充分且精细，培养学生自主创新能力，勤于思考善于发现，努力提高课堂实效。

3、教学设计要精细。教学设计要精细化，主要重视对知识重难点的处理，以及对学情的把握，尽量做到每节课每个教学设计都是优质的。保证每周要有3-4节优质设计。

4、教学反思要实效。要反思，首先要发现问题，找到根结处。从问题根结处出发反思自己的教学，通过学生的眼睛来反思教师自己的教学，“学”反映了 “教”，从“学”的角度看问题，来反思“教”的行为、目的、思想，就能够更好地改进我们的教学。尽量做到每课一反思，反思要有深度、有自己的特点。

5、编制试卷要科学。对于试卷的命制，要有科学严谨的态度。每学期认真命制一份试卷。要做到试题类型多样，覆盖面广。

6、作业设计要有趣。对于一二年级而言，英语作业主要是听读录音7培养学生乐于学英语的好习惯，作业设计的类型主要有实践型，如：课堂上的采访、调查、收集资料等。创作型如：改编课本剧的.内容，及歌曲内容等。合作型如：课堂上小组分工合做，饰当课本剧中人物等。听读作业如：在家要及时复习、预习听读录音，并且把自己读的课文内容录成磁带与教材磁带比较，增强学生的学习英语的兴趣。作业设计不在多，而在与精。

7、听课学习要珍惜。每一次认真的听课学习，都是一笔不小的财富。每个人都应当珍惜。每周主动听取前辈教师及青年教师的课，3节。同时也要听取外籍教师的课，学习他们讲课时的幽默风趣。而且不知不觉中自己的口语在不断进步。

8、教学博客要充实。新建了个教学博客，想将自己的小课题汇报、优质的教学设计、教学反思、教学案例、评课稿以及读书有感等及时上传，与大家共享。同时大家可以给我意见或建议，使得自己能够更快成长。

成长计划 篇9

工作八年了，虽然有过计划，有过打算，却从没有静下心来，认真地给自己的职业好好的规划一下，我认为有必要对自己的职业有一个长远的规划，使自己在进行教育事业时有一个明确的方向来前进和发展。因此认真的规划了一下自己的未来。

一、加强学习，提高自身师德修养

一名好的教师首先要有高尚的师德修养，我要以优秀教师为楷模，以身边的师德标兵为榜样，加强学习，努力提升自己的师德水平。

二、加强学习，提高自身业务水平

师者，传道授业解惑也。也就是说，教师的本职工作就是教书育人。因此，我给自己制定计划，要努力提升自己。

1、多读书，用知识武装自己

抓紧业余时间认真学习，并且要做好笔记，写好批注，争取每读完一本书或一篇文章就完成一篇读后感。将读书放在第一位，是因为这些书籍将填补我在理论方面的缺陷，必将对我一生的教育事业发展产生潜移默化的作用。

2、创新课堂教学，用事实证明自己

（1）加强课堂教学研究。利用好网络资源，结合实际，融入课堂；多向老教师、有经验的教师请教，认真备好每一堂课；用心灵去教育学生，用情感去感动学生。教育学生不能只用规范和惩罚，我主张的'是情感教育。经常给他们讲道理，分析问题的原因，教育他们用道德来衡量事情的对错。不管是技能学习上还是品德上，学生与学生之间是有差距的，善于发现学生的特点，并能运用适合的方式指导，提高他们的信心，鼓舞他们前进。上好每一堂课，坚持写教学反思，及时总结经验；坚持听课，借鉴别人的长处，改进自己的教学方式，努力创新教学方法，向40分钟要质量。

（2）掌握现代教学手段。现代教育不是简单的传授知识，重要的是培养学生的能力。当今的科技快速发展，要求教师有高深的专业知识。为此，掌握现代化的教学手段，也是促进教师转型的重大策略。在最短的时间内学习制作复杂的课件，帮助课堂教学，提高教学质量。

（3）建立新型的师生关系。学习和掌握先进的教学方法，不断探讨和研究如何与他们沟通，与他们进行心理上的碰撞来确定管理学生的方式，和学生建立良好的和谐的师生关系。

3、努力提高科研能力

积极参加校级、县级以上的教研活动；因为每一次教研活动都会给我的学习提供学习的平台。

面对竞争激烈的社会和教师工作，我充满了信心，我将带着百倍的激情投入以后的工作中，让自己的规划在最短的时间得到最好的回报。
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更新时间：2024/12/24 3:33:05