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标题 训练计划
范文

关于训练计划模板汇编9篇

日子如同白驹过隙，不经意间，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候静下心来好好写写计划了。计划到底怎么拟定才合适呢？下面是小编收集整理的训练计划9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

训练计划 篇1

一、 活动目的：

珠海市第二十六届少儿花会，并丰富学生的课余文化生活，提高学生的音乐感受力和表现力，使学生掌握一定的演唱技巧，培养学生的合作意识和集体观念，开阔学生的视野，促进学生素质不断提高。

二、具体措施：

1、教育学生严格遵守训练纪律，保证训练时间。

2、听赏一定的童声合唱曲，感受合唱艺术的美妙。

3、训练学生掌握一定的合唱技巧，使学生的呼吸方法保持统一 ，达到口型的统一，进而达到声音的统一。

少儿时期孩子们的声带是娇弱的，随教师或歌曲的情绪高声喊唱，这种唱法对其嗓音发育很不利，另外，这种歌唱方式缺少色调变化和层次感，声音不柔和，使童声合唱缺乏协调性，破坏了合唱优美、动人的童声美感。鉴于此，我认为在童声合唱的训练中应注意以下有关问题，这将有助于合唱团队整体艺术水平的不断提高。

（1） 运用“轻声”唱法，形成正确的发声状态

为避免学生的喊唱，应该提醒他们用轻声去歌唱。“轻声”实际上是人体各发声器官协调地发声的基础，这种发声有它的形成条件和发展步骤。“轻声”的合唱训练，有效地克服了发声状态中不必要的紧张和僵硬。学生喊唱的主要原因是喉部的发声状态拘谨，缺少弹性和灵活性。有时气息浮也会造成胸僵、喉紧的状态。因此，在

合唱训练之前必须要做好放松练习。如打呵欠，让喉咙打开，颈部放松，气 小学各年级课件教案习题汇总一年级二年级三年级四年级五年级息流畅自如。

（2） 训练正确的`气息支持，形成气声结合的歌唱状态

呼吸在发声、歌唱中占有重要的位置，孩子们的嗓音、身体都在发育时期，所以唱起歌来有时感到气力不足，容易用胸部呼吸去歌唱，这样的结果是，出现了气僵、喉紧的弊病，一定要避免这种胸部呼吸的方法。所以，在歌唱之前做一些呼吸训练是十分必要的。 （3）统一歌唱方法，提高声部歌唱能力

三、内容：

少儿花会合唱歌曲

四、时间：

周一至周五放学后（至17点）

训练计划 篇2

1，投射型中锋：

提高速度耐力：

周一：折返跑25米2分钟一组；25米折返跑3分钟一组；25米折返跑4分钟一组；30米跑3组

周二：3000米跑一组

周三：150米跑2组；30米跑2组；80米跑2组

周四：3000米跑一组

周五：折返跑25米2分钟2组；25米折返跑3分钟3组；25米折返跑4分钟4组

周六—周日：休息

提高绝对速度：

周一：蛙跳300米一次

周二：变速跑100米（四次变速）5组

周三：休息

周四：20米跑2组；30米跑3组；40米跑4组

周五：变速跑100米（四次变速）5组

周六：休息

周日：3000米跑一组

2，技巧型中锋：

提高力量耐力：

周一：全蹲10X10；

周二：箭步蹲前进150米一组，6组

周三：卧推4组每组力竭；推举4组每组力竭；引体向上3组每组力竭

周四：休息

周五：腿举20X20

周六：休息

周日：3000米跑

3，不四不五型中锋：

提高力量耐力：

同②

提高爆发力：

周一：全蹲50%，60%，70%80%90%各一组，每组力竭；

周二：借力推举颈前6组，分别为6个，5个，4个，3个，2个，1个，重量递增；高翻训练20分钟，选取70%极限重量，训练极限高翻次数

周三：休息

周四：箭步蹲3组5个；负重登台阶3组5个；腿举3组5个；

周五：膝上高翻训练10分钟，选取70%极限重量，训练极限高翻次数；膝上高抓训练10分钟，选取70%极限重量，训练极限高抓次数

周六：引体向上5组，每组力竭；卧推50%，60%，70%各一组，每组极限个数

周日：休息

4，策应中锋：

提高绝对力量/体重：

周一：全蹲3X10；腿举3X10；腿屈伸3X10；腿弯举3X10；箭步蹲3X10

周二：卧推3X3；下斜卧推3X3；双杠3组力竭；引体向上3组力竭

周三：休息

周四：硬拉3X10；划船3X10；引体向上3X10；臀屈伸3X10

周五：借力推举6，5，4，3，2，1重量递增；侧平举3X10；单侧交替推举3X10；

周六：休息

周日：卧推3X3；窄握卧推3X3；侧平举3X10；单侧交替推举3X10

5，力量防守型中锋：

提高力量耐力：

同②

6，战术型中锋：

提高力量耐力：

同②

提高绝对力量：

同④

提高绝对速度，速度耐力：

同①

提高爆发力：

同③

训练计划 篇3

排球技术已经定为了我校学生的一项体育特长来培养。因此，特拟定排球活动训练计划：

一训练目标

1、全校85%的学生基本掌握排球的发球、接发球，垫球、传垫球等技术；

2、通过排球兴趣活动的`组织和训练，各班都能组建班级排球队；

3、通过排球兴趣活动的训练，达到85%的师生懂排球。就是要求师生“三会”，即会看、会打、会教；

二 训练时间

春季兴趣活动小组每周二下午5：15—6：30 每周四下午5：15—6：30； 校代表队每周一至五早上5：15—6：30 下午5：45—7：15

秋季兴趣活动小组每周二下午4：15—5：30 每周四下午4：15—5：30校代表队每周一至五早上6：30—7：30 下午4：15—5：45

三 训练指导教师

组 长：邓益友

指导教师：姜志雄周仁乾陈升

四 训练分组

排球兴趣培养小组：对刚参加排球兴趣活动小组的学生进行兴趣培养；排球基本功训练小组：主要对学生进行垫球、传垫球、控制球、发球等基 本技术训练：

排球竞技技术训练小组：主要对学生进行发球、接发球、传垫球、攻网、掉球、扣球进行分类晋级训练，重点是团结协作水平的培养；

五 训练分工

邓益友：兴趣培养训练和基本技术训练；

姜志雄：基本功训练和竞技技术训练；

周仁乾：基本功单项技术专门训练：

陈 升：学生身体素质和学生心理辅导训练：

训练计划 篇4

1、肌肉的增长原理：良性损伤发炎，产生超量恢复（例：伤口恢复）。

2、迟发性肌肉酸痛：乳酸系统代谢产生乳酸。

3、运动后的拉伸训练加速血液循环：缓解肌肉酸痛，加速恢复。

4、肌肉不能无限增长原理：肌肉生长抑制素与肌肉卫星细胞的相互作用（健美比赛用的激素）。

5、大肌肉群：胸、背、腿 （恢复三天）小肌肉群：肩、臂、腹 （恢复两天）肌肉不需要天天练。

6、跑步姿势：脚尖先着地，训练小腿肌肉；全脚掌着地，损伤膝关节，裸关节；最佳跑步姿态，大腿带动小腿，脚跟先着地。

7、碳水、蛋白质作用：碳水即糖类，肌肉增长的能量来源，即主食；蛋白质分解成氨基酸，修补损伤细胞。

8、空腹训练效果好么：糖是人体能量的主要来源，空腹即无糖，分解肌肉产生能量，肌肉完全代谢掉需糖类分解的中间产物草酰乙酸，所以在运动过程中及时补充碳水是最有效的.减脂方法。

9、科学减肥的速率：一个月减体重的4%-5%。

10、肥胖类型：肌肉型肥胖；向心性肥胖；单纯性肥胖；继发性肥胖。

训练计划 篇5

一、组队目的：

为了活跃我校教师的文体活动，丰富教师们的业余生活，充分发挥教师们的特长和个性，使教师们的身体、心理素质以及篮球运动技术水平有大幅度提高，养成良好的心理状态和较高的篮球技战术水平，通过训练张扬教师们个性，培养教师们的集体意识和集体荣誉感。并能在今后的篮球赛中取得好成绩，白沙小学行政、工会决定成立一支篮球队，并对其进行有计划、有目的的强化训练，特制定以下训练方案。

二、教练和队员名：

教练员：胡有余 赵廷状

裁 判：龚德芳 殷明举

队 长：王爱进

队 员：杨胜福 向国斌 李光才 赵 渊 王 忠

蔡忠强 孙 亮 王世超 刘廷扬 文祖军

徐光良 李 林 何天星 刘 涛 周明章

三、球队现状：

目前球队需要加强训练的地方有很多，就球队队员而言：个人技术粗糙，无明显特点，身体素质普遍不能满足比赛要求，缺乏自信心，缺乏比赛经验等。

就球队整体而言：缺乏配合意识，缺乏合理的战术，在比赛中容易造成场面混乱等。

四、开展有计划、有步骤的科学训练

1、加强体能训练，包括上下肢，腰腹力量，移动速度，移动耐力，弹跳能力等的素质，目的是提高各单个素质水平和在场上综合素质的整体发挥，为技术、战术的综合运用奠定坚实的基础。

具体要求：每周周一至周五早上训练内容为：长跑白沙千米大街（时间为6:00～ 7:00下雨天除外），下午放学后在校操场进行战术训练。

2、加大队员个人的技术动作训练，包括对队员的各种运球、急停急起、突破、投篮、抢篮板、接传球等技术的学习，并对所有技术的灵活运用，而训练的重点之重就是接、传球和投篮，目的是使技术动作更娴熟，能在比赛中自由灵活发挥，达到熟练运用，为战术默契配合铺路。

3、加大战术的针对性学习，加强队员的合作精神训练，通过对战术中的徒手移动练习，无对抗性的配合练习，至攻防对抗模拟比赛条件下的配合练习等，目的使队员达到一个较高的.进攻和防守水平，如个人防守和进攻配合等。

4、加大全队进攻战术和全队防守战术训练，包括快攻与防守快攻，半场人盯人防守和进攻半场人盯人防守，区域联防与进攻区联防，混合防守与进攻混合防守以及攻守转换和阵地进攻战术设计运用，目标是我们球队形成 “ 以防为本，以快为主 ” 的战术风格。

5 、加强心理素质，临场水平发挥等训练，通过模拟训练，自我暗示训练，注意力集中训练和放松训练等，目的是解决队员的意志品质问题和个人情绪问题，如坚定的目的性、顽强性、果断性、主动性、自制力和勇敢精神。

五、训练时间安排

训练从20xx年10 月 9 日开始，星期一至星期五下午训练时间为16:30 ～ 18:00 。早上训练以体能练习为主，下午主要以战术练习为主。

六、训练纪律强调

1、训练之前要认真做好训练前的各项准备工作。

2、在训练、对抗过程中不能有意识的对球员进行犯规。

3、要认真做好准备（热身）活动，防止训练中受伤。

4、严格按教练的要求刻苦训练，努力完成每项训练任务。

5、训练期间，应努力做到不缺席、不迟到、不早退；有特殊情况不能按时参加训练时须先经教练或队长请假同意后，方能准假。如无故不参加训练3次则通报学校领导。

6、希望各位队员严格按训练纪律要求自己，认真刻苦的参加训练，努力提高训练成绩，打出白小教师青春活力、篮球风范。

训练计划 篇6

教学内容

跨栏跑

授课年级

高一年级

单元教学目标

1.认知目标：学生知道先过栏的腿是摆动腿，后过栏的腿是起跨腿。知道跨栏步和栏间跑的区别。

2.技能目标：学会起跑到过第一栏的方法，基本掌握栏间跑的节奏，50M跨过5个低栏，提高跑与跨的能力，加强安全意识教育和安全防护。

3.体能目标：发展学生的速度、力量、灵敏、弹跳、柔韧性及髋关节的灵活性。

4.情感目标：培养学生勇敢、果断、不畏困难、不断进取、勇于挑战的信心，善于与同伴合作解决遇到的困难和问题，并且在练习中注意安全，避免鲁莽动作，享受运动中获得的愉悦心情。

课次

教学内容

课时教学目标

教学重点难点

主要教法、学法

（一）

1.结合讲解、示范，使学生建立正确的跨栏跑概念。

2.学习跨栏步技术。

1.使学生建立正确的跨栏跑概念，知道跨栏步，并分清楚摆动腿和起跨腿。

2.通过跨栏坐、摆动腿“攻栏”、起跨腿提拉等练习，使学生初步掌握跨栏步的方法，提高学生对“栏”的运动感觉。

3.发展学生的速度素质及髋关节的灵活性。

4.培养学生对跨栏跑的兴趣，激发学生对跨栏跑的求知欲。

1） 跨栏步

摆动腿和起跨腿的区别

1） 1.辅助练习：行进间高抬腿练习（30—40M）。

2） 2.教师出示跨栏跑的技术图解挂图。

3.教师讲解跨栏跑的技术概念以及跨栏步。

4.教师示范跨栏跑全程动作。

5.原地跨栏坐练习。

6.原地将摆动腿踏上“山羊”，摆动腿的“攻栏”练习。

7.行进间摆动腿“鞭打”练习。

8.两人一组的起跨腿的提拉练习。

9.走动中迈过倒置的折叠垫。

10.慢跑中做有“栏”（栏侧）跨栏步练习。

（二）

1.在30--40M中速跑中，跨过2—3个低栏的栏侧。

2.改进跨栏步技术。

3.身体素质：俯卧撑。

1.学生能分清先过栏的腿是摆动腿后过栏的腿是起跨腿，进一步明确跨栏步技术要点。

2.多数学生能借助栏侧做出起跨腿和摆动腿的过栏动作，并跨过2--3个低栏。

3.发展学生的上肢肌肉力量及髋关节的灵活性。

4.消除对栏的心理恐惧，树立自信心，在具有挑战性的运动情景中，体验战胜困难而带来的喜悦。

2） 栏侧起跨腿和摆动腿的过栏动作

起跨攻栏、腾空过栏

3） 1.辅助练习：“跨栏坐”。

4） 2.垫步提拉摆动腿和起跨腿练习。

3.栏侧起跨腿过“栏”练习。

4.慢跑中栏侧过“栏”。

5.30--40M中速跑中，跨过2—3个低栏的栏侧。

6.改进跨栏步技术。

7.身体素质：俯卧撑。

（三）

1.站立式起跑，跨过第一栏。

2.半蹲式起跑，跨过第一栏。

3.身体素质：立卧撑。

1.知道起跑到跨过第一栏哪只脚在前？跑几步？

2.绝大多数学生初步掌握起跑至跨过第一栏技术。

3.发展学生的上肢肌肉力量及柔韧性。

4.培养学生勇敢、果断“攻栏”的心理素质，向困难挑战，不断进取，敢干面对新的目标。

起跑至跨过第1栏

直腿攻栏、腾空过栏

1.辅助练习：体前屈。

2.行进间摆动腿栏侧过“栏”练习。

3.行进间起跨腿栏侧过“栏”练习。

5） 4.学习起跑至跨过第一栏技术。

5.站立式起跑至第一栏。

6.站立式起跑，跨过第一个“栏”栏侧。

7.站立式起跑，跨过第一栏。

8.教师纠正“跳栏”的错误动作。

9.半蹲式起跑，跨过第一栏。

10.身体素质：立卧撑。

（四）

1.蹲踞式起跑，跨过第一栏（栏侧）。

2.在30—40M中速跑中，连续跨过3—4个低栏。

3.身体素质：单脚跳。

1.建立“栏间跑”的概念，知道自己“栏间跑”是用三步、四步还是五步完成。

2.90%的学生能做出在慢跑至中速跑中，连续跨过3--4个低栏（栏侧）；80%的学生能连续跨过1--3个低栏。

3.发展学生的'速度和弹跳力。

4.培养学生勇于拼搏进取、刻苦练习的良好精神品质。

栏间跑

栏间跑的节奏

6） 1.辅助练习：行进间高抬腿练习（30—40M）。

7） 2.蹲踞式起跑，跨过第一栏（栏侧）。

3.讲解“栏间跑”的技术概念及动作要点。

4.跑过（栏间距8.0M/男；7.5M/女）放置的小哑铃，体会栏间跑的节奏。

5.跑动中栏侧过3 –4个低栏（栏板用竹条代替）。

6.跑动中跨过3 –4个倒置的栏架

7.蹲踞式起跑，跨过第一栏（栏侧）

8.蹲踞式起跑至跨过1--3个低栏（栏高0.70M；0.76M；0.80M）；（栏板用竹条代替）。

9.教师纠正学生栏间“跳栏”动作。

10.身体素质：单脚跳。

（五）

1.在慢跑至中速跑中，连续跨过3—4个低栏。

2.蹲踞式起跑，连续跨过1--4个低栏。

3.身体素质：双脚跳。

1.知道自己从起跑至第一栏能几步上栏。

2.90%的学生采用蹲踞式起跑，能连续跨过1--4个低栏，跑与跨动作连贯。

3.发展学生的速度和弹跳力。

4.培养学生敢于拼搏、克服困难、积极进取的优秀品质。

栏间跑

栏间跑的节奏

1.辅助练习：后蹬跑练习（15M）。

2.跑过间距为（8.0M/男 ；7.5M/女)放置的实心球，体会栏间跑的节奏。

3.跑动中连续过3 –4个低栏栏侧（竹条代替栏板）。

4.在30--40M中速跑中，连续跨过3—4个低栏。

5.蹲踞式起跑，连续跨过1—4个低栏（栏高0.70M /女；0.76M /男）。

8） 6.教师纠正学生栏间“跨步跳”动作。

7.身体素质：双脚跳。

（六）

1.在中速跑中，连续跨过4—5个低栏。

2.蹲踞式起跑，50M跨过5个低栏。

3.游戏：“跳栏架”。

1.知道50M全程跨栏跑跨几个栏？起跑至第一栏多少米？

2.95%的学生能完成50米跨过5个低栏，克服胆怯和恐惧的心理，使全程动作连贯、节奏鲜明，跑与跨动作衔接自如。

3.发展学生的速度和下肢肌肉力量。

4.培养学生对栏架的适应能力，面对栏架毫不退缩，敢于正视，增强学生自信心，向困难挑战，体验成功的愉悦。

栏间跑

全程跨栏跑

1.辅助练习：加速跑30—40M。

2.蹲踞式起跑，慢跑中过第一栏。

3.蹲踞式起跑过1—4低栏，栏间步跑三、四步或五步。

4.中速跑中，连续跨过4—5个低栏(0.76M /男；栏间距8.0M) ；(0.70M/女；栏间距7.5M)。

5.蹲踞式起跑，50M跨过5个低栏。

6.游戏：“跳栏架”。

（七）

1.50M跨过5个低栏（技评）。

2.篮球教学比赛。

1.学生能记住技评的标准和方法。

2.多数学生能达到良好以上等级，检验单元学习效果和目标的完成情况，并学会自评和互评。

3.克服胆怯和恐惧的心理，在具有挑战性的运动情景中，体验战胜困难带来的喜悦和成功。

栏间跑

全程跨栏跑

1.老师宣布技评标准及考核办法。

2.自练从起跑到第一栏技术。

3.自练从起跑到跨过第一栏技术。

4.50M跨过5个低栏技评。

5.教师进行技评。

6.学生自评与互评。

7.考核完成的学生，进行篮球比赛。

考核评价标准

跨栏跑单元的成绩评定由学习态度（30％）(见表l)、自我评价（10％）(见表2)、技评评价（60％）(见表3)三部分组成。

安全保障措施

1.做好充分的准备活动；

2.注意练习中间隔的时间；

3.不要逆向跨越栏架；

4.采用适合自己身体情况的学练方法，不蛮干。

训练计划 篇7

相信很多朋友都想练胸肌，其实练胸肌并没有那么信，之前小hi已经讲了，每天在家做俯卧撑就能练出胸肌。虽然做俯卧撑练胸肌的效果也是可以的，但是如果你有条件使用哑铃锻炼的话，那么效果就更好了。

今天，小hi就是来大家说两个动作，一个是卧推，一个是飞鸟，这两个动作是练胸的基本动作，动作简单，效果明显。

如果你想要获得更加全面的练胸肌的方法，可以关注我们的hi运动健身微信（hiydjs），回复关键词“胸肌”，系统就会推荐给你科学的减肥健身计划。

下面来讲下卧推和飞鸟，之前我们也讲了胸肌分为上胸，中胸和下胸，平时我们做的标准俯卧撑就是练的中胸，那么我们卧推和飞鸟也会针对这三块胸肌有不同的锻炼方法。不过前期可以做标准的为主。

卧推的重量要比飞鸟的重一些，可以根据自己的情 况选择，从轻开始，慢慢适应，慢慢加重，感受胸部发力。胸肌不能天天练，建议练完后休息两天再练，一周练两次就好。

1、哑铃卧推

在一张平躺的长椅上躺下，双手各握一个哑铃，将哑铃放在胸部两侧，上臂和前臂呈90度角。如果哑铃比较重，可以先把他们放到你的大腿上，然后一只一只举到胸前。全程保持对哑铃力道的掌控，然后，当你呼气时，使用胸部的力量将哑铃推举起来。将手臂伸直，到达动作最高点时挤压胸部，停留片刻然后缓慢下降。

2、哑铃飞鸟

平躺在平坦的长椅上，双手各持一只哑铃，暂时依在大腿上。一只一只举到胸前，将它们举到身体的前方，与肩同宽，掌心相对而握。将哑铃举起，然后停止在这个位置暂停片刻，锁定这个位置。肘部轻微弯曲，避免对肱二头肌腱产生过大压力，胳膊向两侧打开一个较大的弧度然后下降，直到你感受到胸部伸展，在做这个动作时同时吸气。记住在整个运动过程中，手臂都应当维持这个姿势保持相对静止。活动的部位只应当发生在肩关节部位。将手臂还原到起始位置，同时呼气并且挤压胸部肌肉。确保每次推举的弧度都尽量保持相似。

3、上斜哑铃卧推

躺在一个上斜的长椅上，双手各持一只哑铃，放在大腿上。掌心彼此相对。使用你的大腿帮助你将哑铃举起来，每次举起一只。然后，向前旋转你的手腕，让你的掌心背对与你。记住全程要保持对哑铃的掌控力度。然后呼气，用胸部力量将哑铃推举起来。伸直手臂，到达顶点的时候停留片刻，然后开始缓慢下降。理想情况下，下降所需的时间应为举起所花费时间的两倍。重复该动作至推荐的'次数。完成训练后，将哑铃放回你的腿部，然后再放到地板上。这是安全的规放哑铃的方式。

4、下斜哑铃卧推

将腿部固定在下斜面长椅的顶端然后躺下，双手各持一个哑铃，放在腿上。躺好以后，将哑铃举起在你的上方，与肩同宽。将哑铃缓缓降至你的身体两侧，同时呼气。全程保持对哑铃的力量掌控。整个过程中，前臂应当保持始终与地板相垂直。当你呼气时，使用胸部的肌肉力量将哑铃推举起来。当手臂伸直，哑铃被举起在最顶端的时候，挤压你的胸部，停留片刻然后缓慢再次下降。

5、上斜哑铃飞鸟

双手各持一只哑铃，躺在一个上斜的长椅上，斜坡的角度不要超过30度。伸直手臂，举起在你的上方，肘部稍微弯曲。然后转动手腕，让你的掌心与你相对。四个小指紧挨在一起。吸气的时候，开始缓慢的让手臂降低至身体的两侧，手臂伸直，旋转手腕，让掌心彼此相对。到达动作的结束点时，手臂应在你身体的侧边，掌心应该对着天花板的方向。呼气时开始将哑铃推举回起始位置，逆转之前的动作，旋转手腕使得小指再次紧挨在一起。记住在整个过程中运动仅仅发生在肩关节部位和手腕。肘关节不要发生运动。

6、下斜哑铃飞鸟

将双腿固定在下斜坡的长椅末端，双手各持一只哑铃，放在腿上。躺下后将哑铃移动到你的身体上方，与肩同宽。轻微的弯曲肘部，防止对二头肌腱的过分压力。双臂画弧向外侧降低，直到你感觉到胸部有拉伸感。记住在运动过程中，手臂应保持相对静止，所活动的部位只应发生在肩关节。让手臂回到起始位置，挤压胸部肌肉，同时呼气。确保你每次做动作时下降的弧度都是相同的。在到达顶点收缩感最强时停留片刻。

训练计划 篇8

一、计划概要

1、年度销售目标7000万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

（1）20xx年是数控五轴模拟训练机“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下20xx年营销目标后，20xx年斐克可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，20xx年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。

（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。

（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。

（4）努力塑造“斐克”公司形象和“数控五轴模拟训练机”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。

（5）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。

（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。

三、营销目标

1.产品应以长远发展为目的，力求扎根高校。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为7000万元；

2.挤身一流的产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

3.以数控五轴模拟训练机带动整个模拟训练机的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果数控五轴模拟训练机要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---北京，上海，天津，湖南

重点发展型市场---- 朝阳区，黄埔区，和平区，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

由于数控五轴模拟训练机的特殊性，因而它所针对的目标市场为组织市场中的高校和企业，即主要集中在机械学院市场和生产型企业市场。

高校市场具有如下特点：

①普通高校以及大专中专院校基本上都设有机械专业，在学业上，学生需要

研究和学习这种设备。

②普通高校，包括一些机械学院，用于购买这种学习设备的资金有限，因而不可能购买国际市场上此类昂贵的五轴联动机床（国际上的这种高科技五轴联动九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？

综合起来，原因主要有以下几点：

(1) 对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。

(2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。

(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的'解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，

通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；

D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念： A.开放心胸；B. 战胜自我；C.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4） 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

训练计划 篇9

一、项目简介

大学生创新创业训练以培养学生的自主能力、学习能力、实践能力、创新能力和交往能力为目的，它要求学生关注中国特色社会主义现代化背景下社会转型期的科学、技术、经济、政治、文化、教育、生态、安全等重大问题，从自身兴趣很身边问题切入，紧密结合专业所学知识，自主开展科学研究、社会调研和创业实践活动，最终形成具有科技创新、实物创新和制度创新含量的科技产品、研究报告、创业报告或创业实体。

二、选题原则

大学生创新创业训练计划项目注重学生在各个研究环节、不同研究方法、综合研究能力的训练和培养，既具有自主性、综合性、创新性、实践性和应用性等特点，又受到学生专业基础薄、实践经验少、实施期限短等限制。因此，项目选题既要有相对独立、完整的研究链条，又要难易适中、切实可行、行之有效。这就要求项目选题要少些“纯理论研究”，多些深入实践的自主性、调研性、对策性、应用性研究或创业活动。

1.选题应以社会需求为导向，贴近现实、贴近生活，特别是当前社会生活中的科技、经济、政治、文化、教育、社会、生态领域的热点、焦点、难点问题，体现较强的问题意识和现实价值。

2.选题应以学生兴趣为出发点，适合本科生开展，难度适中，可行性强，有利于项目按期顺利完成，有利于实现资金的最佳效益。

3.选题应紧密结合学科专业知识，综合运用多种研究方法，以科学研究、社会调研或创业实践为主要方式，形成相对独立、完整的研究链条，有利于取得突破性创新成果或创业成果。

三、选题来源

1.学生自主设计的研究项目或创业项目；

2.教师在研课题中的子项目；

四、选题示例及点评

（一）创新训练项目

1.北京市公交政策优化探究

项目简介：通过调研建立北京市居民出行选择模型，分析当前北京市政府出台的交通政策的效应，针对当前北京市政府的公交企业补贴方式提出优化补贴机

制，实现巨额财政补贴的最佳效益。

选题点评：北京市交通问题既有工业化、城市化发展过程的共性问题，又有着特殊的国情和地域特点，已经成为北京建设“世界城市”的突出问题。项目选题关注社会难点、焦点问题，具有很强的针对性、应用性；能够综合运用经济学、管理学相关理论和数理经济模型，具有很强的专业性和原创性；项目调研范围选在北京，适合我校学生开展，有利于节约资金。合适的选题为项目圆满实施奠定了良好的基础，该项目在结项验收时被5名评委一致评为优秀项目。

2.面向金融紧缩环境下的'中国中小民企财务困境研究---以浙江中小民营制造企业为例

项目简介：实地调研收集中小型企业及外部宏观环境数据，借鉴杜邦分析法、动态财务分析法建立中小型企业数学模型，预测未来运营成果，为其面对的债务危机和融资困难等问题提出最优解决方案，为中小型企业走出目前财务困境并健康稳定地发展提供指导性意见。

选题点评：选题紧跟社会热点，符合政策倡导方向，具有较强的时效性、针对性和现实性；地点选择具有典型性，便于开展社会调查研究，适合本科生开展；紧密结合专业理论知识，运用定量模型分析、预测并提出最优解决方案，体现了较强的综合性、实验性和应用性。

（二）创业训练项目

1.中国传统文化在儿童文化产业中的渗透及相关产品设计与创业方案

项目简介：通过研究当前儿童文化产业存在的问题和国内外成功案例，寻找传统文化与儿童文化产业的结合点，探索弘扬优秀传统文化的新途径。课题主要以儿童剧、儿童动画和儿童图书等领域作为主要依据，提出相关理论性的解决措施，同时形成原创的应用型方案——儿童星梦园创业计划。

选题点评：儿童文化产业市场潜力巨大，开发具有民族文化特色、符合儿童文化趣味的产品是一个很有意义和很有挑战性的项目。项目既有理论研究，又进行了大量的社会调研，不仅提出了对策建议，还开发了儿童玩具产品，制订了创业计划方案，进行了创业实践，是一个融自主性、综合性、创新性、实践性和应用性为一体好选题。

（三）创业实践项目

项目名称：“智慧中财”建设下中财app的设计开发与推广

项目简介：中财app将学校的教学、科研、管理与校园资源和应用系统进行整合，作为一个统一的数据共享平台和综合信息服务平台，将成为中财智慧校园建设下一个里程碑式的科技服务产品，同时也会在引领所有高校信息化建设方面发挥先锋作用。中财app功能有：

（1）对外宣传的窗口，针对校外游客提供中财的整体介绍；

（ 2）信息发布平台，将分为“个人中心、我的学院、我的学校”，提供同学急需的学习、生活等信息 ；

（3）产品开发后期，加入互动社区。

选题点评：针对学生校园学习生活所需开发一款便捷实用的软件，并以此为基础进行创业训练与实践，具有很多的目标导向、可操作性和推广价值。
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更新时间：2025/3/21 8:58:43