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牙科销售代表的业务年终总结

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牙科销售代表的业务年终总结范文（精选5篇）

岁岁年年花相似，年年岁岁人不同。又到一年一度的年末时刻，回首过去一年来的工作生活，我们有过挫折,现在这个时候，你会有怎样的总结呢？相信很多人都是毫无头绪、内心崩溃的状态吧！以下是小编为大家整理的牙科销售代表的业务年终总结范文（精选5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

牙科销售代表的业务年终总结1

一年来，在卫生局，卫生监督所的导下，xx口腔门诊各方面稳步发展，门诊工作，向正规化·制度化·进一步发展，职业素养进一步提高。一年过去了，现将工作做一总结。

一、加强理论知识学习，努力提高医疗技术水平

一年来，门诊医生临床诊疗技术水平有了明显提高。在专科诊疗水平的基础上，结合口腔医学临床实践，学习新技术。一年内多次参加省内外口腔会议，培训，了解口腔科的新技术，新经验。请上级专家到门诊指导工作，不断提高门诊技术水平。

二、严格规范科室管理，保障安全医疗

严格管理，一直是门诊的重点。门诊成立到现在，一直严格执行，一人一机一消毒，一人一套一次性器械，一次一用一销毁的原则，执行率达100%。一次性废弃物一天一焚烧，室内每日紫外线消毒，严格器械灭菌原则。对工作一丝不苟，精益求精，规范严格服务，严谨施治，医疗纠纷率为0%。保障医疗安全一直是本门诊坚持不懈的追求。

三、以病人为中心，质量为核心

身心力行宣传爱牙意识，以解除病人疾患为己任，全心全意为人民服务的理念。本门诊坚持实事求是的原则，价格表对应材料详细列出，真正做到价格低廉，任何治疗都做到真材实料，绝不以次充好。竭尽全力解除患者病痛，是我们的责任。本门诊坚持定期回访，患者对门诊各项满意率达97%。

四、目前门诊存在的问题：

1、消毒室内分区不够详细，要强化消毒区内细节问题。

2、技术水平要不断提高。

3、爱牙护齿的宣传力不够。

五、下年度工作思路：

在上级卫生部门的带领和监督下，牢固树立以病人为中心的理念，真正做到人性化服务，技术水平再度提高，科室进一步发展，为医药事业，和人民身心健康而奋斗。

牙科销售代表的业务年终总结2

口腔科全体医护人员在院部、院党委及各职能科室的领导下，认真贯彻和落实医院的各项工作和活动，坚持以科学发展观为指导，不断解放思想，更新观念，树立高度的事业心和责任心，结合本科室工作性质，以院“三甲”复审工作为重心，求真务实，踏实苦干，较好地完成了本科的各项工作任务，取得了较好的成绩，现总结如下：

一、“三甲”复审工作总结

（一）复审的过程及做法

针对我院制定的“三甲”复审的总体目标，口腔科围绕着“保三甲，强素质，促提高”的总体思路，认真宣传保三甲的重要意义，提高各级医护人员对“三甲”复审的正确认识，把复审工作与强化服务内涵、服务质量，提高我科的核心竞争力有机结合起来。

通过层层发动、层层动员；苦抓真练、严查严管等措施。科室管理水平及医护人员的整体素质有了较大幅度提高，在三甲复审中取得较好成绩。

从今年初，口腔科针对自身的工作特点多次召开科室会议认真学习“三甲复审标准”，对照标准找问题，层层包干负责等一系列措施，从科室文件入手建立完善了本科的《科主任职责》《主治医师职责》《住院医师职责》《口腔科工作制度》《医院沟通制度》等多项规章制度，并严格执行《学习制度》，实施了定期组织科室人员学习各项制度，科室每周安排小讲课等措施，使各项工作步上了制度化、规范化、科学化的轨道。

从202x年8月份三甲复审冲刺动员大会后，大家白天上班，晚上背书，认真对待院检查组的每一次考核。

从严要求，不放过任何薄弱细节，在一次次的考核中医护人员从怕考试怕考核到出现“你考我吧”等现象，把三甲复审当成自己的责任，以不为医院丢分为目标。

正是这种对三甲负责的精神使我们能够顺利接受复审。

（二）复审取得的成绩

1、通过三甲复审展现了全科医护人员凝心聚力，吃苦耐劳，不甘落后，乐于奉献的精神风貌，验证了口腔科是一支特别能战斗的队伍。

2、通过复审把各种文件资料规范成册，做到有章可依；理顺科室管理的一些环节；规范了口腔科医院感染相关工作制度。使我科管理整体水平提高。

3、通过复审医护人员的服务意识、服务质量水平提高。为病人主动服务的意识提高。

4、通过复审医护人员的三基整体水平有了较大幅度的提高，多数医师熟练掌握口腔常见病多发病的诊疗，规范了基本操作并提高了应用能力。

（三）存在问题与改进方向

1、服务质量及内涵有待进一步强化，三甲复审的过程是一个提高的过程，大家创建时的热情及服务的质量能否持续保持是三甲医院复审后的一个大问题，也是提高我院竞争力的一个大问题。

为此我们要常抓不懈，按各种规章制度执行，提高服务质量提高我院服务竞争力使我院服务质量确保达三甲水平。

2、进一步规范科室管理在复审过程中暴露的不足，如临床护理人员的配比管理；科室器械及设备的更新，一方面需要向院领导积极建议，另一方面就要科学的进行人力资源及物资的调配。

3、基本知识、基本理论、基本操作虽然在创建过程中有了较大的提高，但人人过关还有很大的距离，下一步各级医护人员仍要进一步抓三级考核，进一步规范各项基本操作及专科操作，争取大部分医护人员全员提高，以适应日益发展的医疗科学的需要。

4、进一步加强对护士有关法律法规及沟通技巧的学习。

二、学科进步与科技创新方面

我科门诊进一步完善二级分科。口腔内科、外科、修复科和正畸科的工作细化。

口腔内科、外科、修复科和正畸科均全面提升治疗手段，改变以往单一的牙体治疗，为患者提供无痛治疗、序列治疗和全科治疗，注重对患者的人文关怀，加强口腔宣教，让患者树立预防为主的观念，真正改善牙病患者的生活质量，在患者中赢得良好的声誉。

临床诊疗技术水平有了明显提高，专科治疗水平达南部领先水平，医务人员结合口腔医学临床实践，积极开展科学研究，科研领域不断拓展和逐渐深入。

今年我科利用国际先进的瑞士ITI种植系统开展种植牙植入术20余颗，为各种不同需求的患者服务，明显提高了科室的.层次。

同时科研技术水平也有所提高，今年5月我科顺利承办海南省口腔医学年会，获得高度评价，多次到社区、农场进行牙防知识的宣传，开展口腔疾病健康教育义诊活动，指导社区及农场卫生服务中心口腔科工作。

科室注重人才队伍的建设，指定了人才培养计划和目标，现有在研究生1名，在职研究生1名，本科学历教育完成2人，在读2人，1人完成省级医院进修学习，中高级继续教育完成率100%，加大派出人员学习的机会，积极引进新的技术和方法。

三、提高服务意识，改善服务态度，注重诚信服务，增进医患沟通，构建和谐医患关系，加强医德医风建设。

牢固树立为共产主义事业奋斗终身的理念，坚持马列主义和毛泽东思想，坚持中国共产党的领导，遵纪守法。

绝大多数同志做到了严格执行医疗卫生管理法律、法规、规章，做到依法执业，行为规范。以“病人为中心、质量为核心”的服务思想进一步得到强化；开展人文关怀和主动服务，以解除病人疾患为己任，全心全意为病人服务的理念为全体同志门所贯彻执行。

今年我院继续进一步行风建设，深入治理医药购销商业贿赂，推进医院管理年活动，严格落实医疗保险政策。

制订了202x年党风廉政建设和反腐纠风工作意见和纠风及治理医药购销领域商业贿赂工作实施方案，召开了全院“202x年治理商业贿赂和纠风工作会议”动员大会，各科室均认真开展自查自纠，我科室严打严查小金库行为，形成反腐倡廉，树行业新风的氛围。

四、经济方面

202x年全科人员注重工作实效，提高服务意识，提高服务水平，努力开展高尖技术，开展含金量大的技术，经济效益明显提高。

全年收入1858257.3元，较去年1335197.6元，增长率为39%，门诊工作量较去年增长25%。

五、存在问题

1、目前我科的技术力量还是比较薄弱，特别是口腔颌面外科，希望领导给予我科在这方面的支持，包括引进人才，点对点帮扶。

2、随着国际旅游岛建设步伐，经济的发展，人民对口腔的重视程度日益提高，对就诊环境的要求也有所提高，比如：干净的就诊室，宽敞的候诊室，电视，饮水机，报刊杂志，及供特殊人员使用的特诊室，VIP室等。

3、目前我科室人员多，治疗椅位少，现有的环境已经不适应科室发展，要扩大规模，改善更好的就诊环境，增加更大的经济效益。

4、随着医疗技术水平的提高，需要引进更多的医疗设备，如洁牙机，光固化机，高速涡轮手机。

5、科研能力不够，在今后的工作中要积极开展科研及创新技术。

牙科销售代表的业务年终总结3

20xx年门诊口腔科的护理工作在部、科领导及总护士长的领导下，业务水平和服务质量都不断提高。门诊口腔护理组本着提高技术操作，提高服务意识，提高工作效率的原则，不断开拓创新，推行标准年高标准的护理原则，深化专科护理教育，以病人为中心的展开优质护理服务，圆满完成了口腔科门诊的各项护理工作数质量指标。

一、20xx年口腔门诊共接诊、分诊、配合诊治患者x人次，配合种植手术x例，配合门诊牙周手术x台，正畸支抗x例，植骨x例。科室加大器械消毒供应周转，严格各项感染检测，共消毒各类器械、手术包x次，提高了无菌物品的使用效率，并进一步规范了无菌用品和各项操作，在护理部和外科临床部的检查中各项指标均达标。

二、科室在每周一中午开展学术讲座，讲解临床疑难病例和专科知识，要求全科医护人员参加，鼓励护理人员积极参加全科讲课，既提高临床医疗配合水平，又帮助解决了临床常见的疑难杂症，提高了大家的基础理论知识水平。

三、要求口腔助理人员加强学习，提高沟通能力，做好各项交流培训，提高配合效率，提高工作质量，加大了护理服务质量培训力度，组织全体人员参加了服务礼仪培训、开展了幻灯讲课竞赛，提升了护理配合人员的专科知识和讲课技能，加强医护、护患之间的沟通与交流，增强了为病人服务的自觉性和主动性，提高预防和处理不良事件的能力，实现了护理服务零投诉、零纠纷。

四、加强专科理论和操作技术的学习，请专科主任为护士授课，讲解口腔科的专科知识，组织参加新技术新业务的学习，同时加强临床带教工作，定期更新带教培训大纲，讲授新知识新技术的配合工作技巧，提高了工作质量。

五、加强诊前辅导教育，特别是针对九诊室老年首长和儿童牙科小朋友及家长要求较高等情况，加大了诊前健康教育力度。征求病人的意见并进行了多次讨论，修正补充了诊前辅导教育手册内容，耐心做好讲解，帮助病人就诊前了解整个就医过程和注意事项，节约了时间，提高了效率，受到病人的好评，同时也提高护理人员自身素质和沟通交流的能力。

六、建立健全规章制度：以标准年高标准为契机，认真学习有关规章制度，对各个诊室的物品进行了统一布局，统一标准，统一要求，加强了模型检查登记情况，并集中登记保管，确保安全，美化了诊室环境。

七、根据口腔科各专科的护理特色，组织有经验的口腔助理人员编写了护理专科专病工作流程，规范了从接诊患者到诊疗结束的全过程，并不断进行修正，使口腔护理更加路径化、规范化。

八、器械的消毒管理：继续严格按照口腔器械的消毒灭菌要求进行各类器械的消毒灭菌工作，对破旧的器械和器械盘进行了更新，加强了器械消毒效果的检测，确保了医疗安全，杜绝了交叉感染的发生。

九、护理教学：共带教实习口腔助理x名，护理部实习生x名，针对口腔门诊专业特点，对实习生合理排班轮转，使之尽快全方位掌握各诊室操作技术和专业特点，同时对新近留科的x名口腔助理加大培养力度，实行口腔助理各诊室半年一转科的轮转制度，全面加强了护理人员的专科知识和护理配合能力。同时对科室人员和实习学员更新了讲课内容，并制作了讲课幻灯，受到实习学员好评。

十、举办会议：今年x月x日，承办了xx口腔科护理学术年会，并邀请xx会主任、副主任及x的全体口腔护士长参加，并由老年口腔专家做了精彩的讲座，x主任做了精彩的讲话，为全国口腔护理界工作的开展和技术的交流提供了一个广阔的平台。同时协助科室做好了xx大会、x口腔会、x会和xx口腔会等重大会议的筹办、协调、会务等工作并组织编排了精彩的节目。

未完成的工作：拟与医学工程中心共同设计制作的加压气体为动力发射弹丸枪消毒保护膜，此项为今年门诊口腔消毒成本节约的一项创新，因为材料质地问题，未能制作出来，在下半年的工作中将做进一步研究。管理中存在的主要问题，因为诊室较多，人员分散，跟班了解情况不能完全暴露各诊室存在的问题。在细致和死角方面还存在检查的疏漏等。

在明年的工作中，我们将根据专科特点和护士的配备情况，进一步加强专科技能和服务水平，组织大家学习专科理论和四手操作配合技术，为医生提供优质的护理配合，加强科研能力的培养，争取科研论文的发表。加强候诊区域和诊室的管理，为患者和工作人员提供更温馨舒适的就诊和工作环境。

牙科销售代表的业务年终总结4

一年的工作结束，20xx年马上就到了，整理这一年来的思绪我都感觉收获很多，我觉得这对我来讲是一个非常大的进步，往往工作跟生活就是这样，不管是在什么时候都应该清楚这些，在xx医院这一年我觉得是对我的一个很大的突破，过去很久我一直都在明确自己的方向，不管是在工作当中还是在个人生活作风当中，这些都是非常关键的一点，很多时候一定要清楚我们把这些都完善好，一定要清楚这些最基本的东西，让自己处在一个长期有规划的工作状态下，我也对这一年的工作总结一番。

一、工作方面

这始终是一大重要事情，我时刻按照医院的规章制度在做好自己本职工作，做一名口腔科医生这些事情我始终认为是对的，我没有想过在今天会让这些做的这么不好，首先在工作当中一定要清楚这几点，我认为保持一个心态非常关键，做医务工作的我一直就这么在要求着自己，平时的工作非常之多很多时候需要有一个好的心态，抗压能力，这些都是作为一名医生的基本素质，无论是工作还是生活这些都是分不开的，抗压能力是一方面，一定清楚自己的工作的重要性，一年来我不断的严格要求自己，不管的积累知识，让自己处在学习的状态下，把一些好的东西继续完善好。

二、能力方面

当然很多时候工作需要绝对合适的人选，能力就是一方面，我认为做为一名医生不能仅仅限于自己能够做这份工作就好，我觉得一定要有进步的精神，能够做跟做好这件事情是两回事，当然我知道这些都是需要非常清楚的一点，不管是在什么时候我都应该清楚这些，往后的工作生活当中我们都要知道这些细节，我对于自己工作能力上面从来不觉得满足，我一直都在给自己努力，让自己进步，能力是一个非常关键的事情我不想让这些变得这么短暂，我也会一直保持下去。

三、不足之处

这一年也接近尾声，我想了想在过去这一年的工作当中我有些工作是做的不够好，这些都是需要加强的，个人的抗压能力还是需要加强，想了很多在过去这一年当中我都是一有很多事情就坚持不住，工作一多就显得很晕，这都是我个人的抗压能力还不够高导致的，这个问题我就一直在纠正，我想没有什么事情不能够正确的去看待，哪怕是工作，我觉得都是十分宝贵的，我一定会加强自己抗压能力。

牙科销售代表的业务年终总结5

年转瞬即逝，过去的一年中，在院领导和医院各科室同仁的支持帮助下，在工作上积极主动，不断解放思想，更新观念，树立高度的事业心和责任心，围绕口腔科工作性质，围绕医院中心工作，严格管理，求真务实，踏实苦干，在医德医风、医疗质量、基层建设等方面取得了较好成绩，收获了成功和喜悦。

截止xx年x月，完成门诊治疗总量人次，其中团购人数超过x人次，网上获得优质评价，网络评分位居首位。在汇报个人工作之前，我首先要感谢院领导，对我个人的信任和支持，为我指明工作目标和方向；感谢医院各科室的同仁们，对我工作的配合和帮助，让我在这样一个富有生机与朝气的大家庭里，倍感振奋。现总结xx年工作如下：

一、坚持党风建设，提高个人医德素质及服务质量

1．端正思想态度。在思想上，始终按照党风要求保持一致，作为一名从军营里出来的医生，时时刻刻都保持严谨工作态度，紧紧围绕医院的百年春光梦，“诚信惠民”的经营理念，服从领导，团结同事，爱岗敬业，始终将患者安全及医疗安全放在首位，视其为我所追求的最终目标。

2．患者说好才是真的好。把医德医风建设，真正落实到患者服务当中去，通过美团等团购网站，xx年来我科室就诊的患者超过x余人次，累计就诊人数已超x人次，顾客的好评如潮，美团的评分高达4．9分（5分满分），在网站的销量、评价均排名第一。

3．“惠民”行动落地执行。杜科新村的一名x多岁的患者，身患糖尿病多年，曾镶带一副义齿，因使用年限过长义齿断裂，跑了很多口腔医院门诊，都没有得到很好的修复，患者来到我门诊处，仔细听取患者的诉说要求及细节，认为义齿还有可修复的使用性，便为其修复，仅此一项为患者节省费用近千元，为减轻了患者的经济负担，患者因此十分感激，成为口腔科的忠实消费者。

二、努力提高医务人员的业务水平

1．积极学习口腔专业知识。本年度工作平稳有序，在业余时间，组织科室人员积极学习专业相关知识，提高自身业务水平，xx年度，带教x名实习医生，每天抽一定时间阅读相关课本专业基础知识，共同讨论病症病理实践操作，在实际手术操作中，为其仔细讲解技术操作过程的注意事项，还注重实习医生的基本技术操作的实践。实习结束后，实习医生在操作中，均能独立熟练操作，丰富了临床经验。

2．鼓励和支持报考参加成人教育考试。xx年，参加成人教育继续学习，通过学科考试门，为取得学历有了更进一步的提升。

3．外出学习，提高自身业务能力。为跟上社会发展的步伐和节奏，扩大口腔科的经营范围，现消费群体对牙齿美观的需求日益见长，为更好的满足周边群众的需求，有计划的外出学习次，主要学习内容为牙齿美学修复，经过学习和实践，能熟练为来我春光口腔患者实施牙齿美观修复技术的操作。

三、增加医疗设备，提高医疗竞争力

为了提高医疗质量，不断满足人民区中日益增长的医疗需求，根据口腔科的需要，经过多方考察对比，添置了一台牙科综合治疗椅。大大促进了诊疗水平的提高，发挥了更好的社会效益和经济效益。

四、改善就医环境，提高服务质量

xx年，我门诊对室内装修更进一步的美化，制作了统一的宣传服务标识，确保正确引导患者认识了解并及时就诊；对房屋内部结构也有了进一步的改进，屋内的房顶装修，使就医环境有了进一步的美观；在资金紧张的情况下，在院领导及同事的热心帮助下，科室安装了取暖设施，大大改善了就医环境质量，方便了冬天来就诊的患者，延长了就诊等待时，医疗服务质量得到了提升。

五、加强医患沟通，构建和谐医患关系

1．增加或重新修订《知情同意书》。为尊重患者的知情权和选择权，根据国家有关的法律规定，结合医院的实际，xx年增加或重新修订了《知情同意书》等各种知情同意书，充分尊重患者的知情权、同意权和选择权，详细告知患者疾病诊断、治疗、用药、风险、费用等事项，切实维护患者的健康权益。

2．进一步完善医患沟通制度。牢固树立“以患者为中心”的服务理念，用通俗易懂的语言主动加强与患者的沟通，耐心向患者交代或解释病情，倾听患者的意见，积极主动改进工作，做到让来我院就诊的患者满意。

六、加大宣传力度，参加义务诊疗团队

为扩大医院在周边群众的影响力，积极主动参加医院组织的“清凉一夏，电影下乡”义诊活动，在活动中，为前来咨询的患者，热心的讲解关于牙齿的注意事项及细节，并协助内科医生测量血压。

20xx年是发展的一年，在市场经济的体制下，我还要加强学习，提高自身素质，做到先知先觉，以忧患意识、自我生存意识、拓荒精神追求科室永远的活力，抓住机遇才能创造市场，我要把冲天的奋斗豪情和严谨的可续态度相结合，创业自强不息，把生存发展的压力变成改善和提高服务的动力，强化服务理念、意识和行动，以优质的服务质量回报群众。在以后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以饱满的工作热情，团结同事，开拓进取，克难奋进，为医院的发展尽自己最大的努力！

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