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儿童摄影工作室总体策划方案

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儿童摄影工作室总体策划方案

为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编帮大家整理的儿童摄影工作室总体策划方案，希望对大家有所帮助。

一、位置的选择和影棚设计及器材：

1、考察、选择工作室：进入主流市场，借助“环境人气”，地理位置首选二级以上的地段，工作室位置最好位于大的居民区附近，特色街道上，选择人流量大的地段或合适的单元房；

2、绘制出工作室平面图，初步定下工作室布置效果；

3、调查同行业在当地销售办法，调查同行促销活动的折扣价（供自己打折参考）。

二、开张前的准备工作：

1、装修工作室，打出广告；做好宣传样册

2、严格按设计形象，装修、装饰工作室；并安装设备。

3、购买、照相机、传真机、打印机、背景布、地毯、影室灯、电脑、道具、儿童服装等相关器材；

4、制定开张促销活动；

5、设计、提前发布宣传广告；

6、样册的制作要突出艺术性，主题性；

7、准备会员卡及贵宾卡。

8、确定自己的拍摄风格及套系的价格。

9、建立自己的网站。

三、工作室工作人员培训：

1、营业服务理念：

a、笑是送给顾客的最好礼物；

b、顾客永远是对的；

c、任何情况下都不可以同顾客争吵；

d、让顾客尽兴发挥自己的意见及见解；

e、真正的销售从售后服务开始。

f、注意经营过程的安全性，每个细节要为宝宝、孩子着想，千万不能忽视。保证每一个顾客在拍摄的过程中不出任何意外。

2、业务培训：如何做照片的后期、制作相册等；

3、认真组织工作人员学习《规章制度》，考核过关；

4、黄金营业制胜法则：

a、信顾客的无限购买力；

b、销售就是同顾客聊天儿；

c、让工作人员都完全熟悉所有顾客（顾客卡片）；

四、贵宾卡的使用：

贵宾卡（VIP）是非常有效的营业销售利器，必须妥善利用：

1、开张时，凡拍照者均免费赠送“折扣为8。8折的贵宾卡”；活动时间可为1周，目的是占领当地空白市场，建立初步的顾客网络；

2、平时搞活动时，持贵宾卡的顾客均享受特别的优惠，如：比其他顾客更优惠1折，或赠送小礼品；以此突显贵宾卡的价值；

3、凭贵宾卡和“消费积分”，享受特别奖励；

4、没有活动时，贵宾卡必须按10元一张销售。具体做法是：在拍摄完后，买了贵宾卡当场“凭贵宾卡”打折扣，买贵宾卡的钱从折扣中抵销。

五、日常的营业：

1、认真领会合同内容，严格按合同操作；

2、高度认真做好拍摄工作：与顾客保持密切联系，及时了解顾客的需求；

3、不定期培训员工并交流成功经验；

4、使用“贵宾卡”；

5、每次主动为顾客记录、累积“消费积分”，并按积分主动为顾客颁发奖励；

6、以顾客卡片的形式建立顾客档案：姓名、通信地址、电话、E—mail、职业、家庭情况、购买情况、外貌描述；空下来，就给老顾客打电话，进行感情联络，或通报促销活动、新品情况；

7、逢节假日提前一个星期做好促销活动，可与顾客提前沟通；

8、有目的地经常化调整出样，保持工作室内外形象整洁、明亮。不断推出新的套系。

六、工作室开业典礼：

1、口头告知和传播开业信息。并通过网络做好宣传。

2、向嘉宾赠送开业礼券和开业邀请函。

3、装修验收合格，货架、道具、灯光、音响、电脑调试完毕。

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