标题 | 酒店营销策划方案 |
范文 | 酒店营销策划方案 为了确保事情或工作有序有力开展,时常需要预先开展方案准备工作,方案是在案前得出的方法计划。写方案需要注意哪些格式呢?以下是小编为大家整理的酒店营销策划方案,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。 第一章策划目的 通过此营销计划使酒店在短期内在本地行业中独领风骚,我们应该把餐饮做得有特色、把客房做得很精制。 酒店开业初期,酒店曝光率不高,交通不方便等问题,可以通过精心包装、倾力打造,而成为优势特点,补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点,最终目的是以开业前后的活动为载体,将宾馆全方位地宣传出去,达到受众人群人人皆知的程度,广泛吸引消费者的关注,为开业后宾客盈门、经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础。 第二章策划内容 确定宾馆经营规模与功能,突出产品特色 第三章市场形势分析第四章市场客源结构分析 根据酒店独特的地理位置及本地区市场的客源结构分析,结合本酒店是本地区最高档的酒店,加上充分发挥酒店优势:高档的客房设施、特色的餐饮,优良的会议设施,丰富的娱乐休闲设施,可以把我们酒店定位为本地区高档的精品会务酒店。 第四章客源结构可分为: 1)本地区政府机关的高层次会议,及高规格的接待安排。 2)来本地区会务的散客; 4)本地区上层社会的尖端消费群体; 5)本地区企业高层会议; 第五章促销方式 一、媒体(广告促销) 确定营销广告语及定位广告语:广告语的设定要给顾客提供酒店的定位信息,广告语不但要简洁明了朗朗上口,还要给人以精神上的愉悦和享受,从而使宾客对酒店产生亲和力缩短了客人与宾馆之间的距离,也会增强客人对酒店的忠诚度。 二、报纸杂志的刊登(暂定) 三、户外广告 可在县区入口处建立广告牌,及在县区主干道悬挂酒店宣传彩旗,加大前期酒店宣传力度。 四、人员促销(重点) 1、开业前的一个月左右,设计印刷广告宣传单册(1000份),组织营销人员到企业机关上门拜访。 2、开业前由营销人员以电话传真的方式,上门拜访的方式与目标客户签订优惠协议及推销我们酒店的会员卡。 3、制作有酒店标志的小纪念品,由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户,在以后的营销活动中也可以使用。 4、与本地的出租车进行沟通协商,以回扣返点的形式给酒店带来客源。 |
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