标题 | 完整营销策划书 |
范文 | 完整营销策划书 不经意间,一段时间的工作已经结束了,前方等待着我们的是新工作目标和挑战,做好策划,才能轻装上阵,在今后奋勇争先。快来参考策划书是怎么写的吧,下面是小编整理的完整营销策划书,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。 第一部分市场调研 通过调研了解目标消费群体对中西餐(尤其儿童中西餐)的看法与评价,以及对儿童中餐的接受程度等,掌握目标消费群固有的价值观与消费倾向,预知市场开发过程中可能出现的障碍、阻力。 一、儿童中餐市场宏观分析与研究 为问卷调研提供线索、奠定基础。 1.宏观行业信息搜集,包括行业现状、发展趋势、技术现状、竞争态势等宏观信息的搜集和分析 2.儿童餐食制品分析(现状、发展趋势) 3.儿童西餐制品现状(主要竞品、替代品现状与动态,各品牌概念、产品设计与卖点、发展现状与趋势、营销模式、产品研发动态与趋势、存在的问题等) 4.儿童中餐产品分析(发展历史、传统文化、发展趋势以及市场机会) 二、儿童餐食市场问卷调研 目的:概念测试、设想验证、寻找KPI 对象:80、90后为主,包含:婴幼儿父母、准父母、祖父母 样本:婴幼儿父母300人(百乐麦承担200人),(已工作未生育)年轻白领100人,在校研究生50人,大三大四学生100人,48-58岁女士50人。 三、儿童餐食市场FG测试 对问卷调查的'补充,对目标消费群消费心理、动机、需求进行互动式深入挖掘。 1、测试内容包括: 中西餐文化测试 宝宝中餐产品概念测试 产品形式测试 销售渠道测试 产品包装概念测试 2、测试共分5场 婴幼儿父母:2场 年轻白领(已工作未生育):1场 在校学生:1场 祖父母:1场 注:每场8人 第二部分研讨论证 一、头脑风暴 在问卷调研以及FG测试结果基础上,组织相关专家进行头脑风暴式专题研讨,对有争议的问题进行论证。 1.辨别市场阻力与障碍 2.探索克服市场障碍的途径 3.探寻市场机会 4.对新产品的建议(定位、形态、口味、包装、净含量、价位与档次、产品名称、卖点话术、指标设计) 参加人员:百乐麦周总、百乐麦市场总监、海大苗锡哲、海大张英(或王大军)、海大张樨樨、龙道李志民、其他人员(何方正、初红桥等)。 二、调研结论 书面调研结论主要内容包括: 第一部分:调研样本选取、调研方式、调研说明 第二部分:目标消费群对儿童中西餐的评价、对儿童中餐的评价以及接受程度、可能的主要市场障碍、这些障碍的成因与程度、克服障碍的途径、儿童中餐的定位以及研发建议(形态、包装、净含量、口味、价位与档次、产品名称、指标设计)。 第三部分:问卷调研结论、FG测试结论 第四部分:数据附件 |
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