标题 | 营销总监述职报告 |
范文 | 2020营销总监述职报告 时间流逝得如此之快,就算追也追不到,回顾这段时间中有什么值得分享的成绩呢?是时候抽出时间写写述职报告了。那么什么样的述职报告才是有效的呢?下面是小编为大家收集的2020营销总监述职报告,仅供参考,大家一起来看看吧。 营销总监述职报告1一、参加公司有关会议,全面主持营销部工作,将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报。 二、在公司成立之处,组织强有力的宣传广告,从而大大提高公司的知名度,为公司的远航打下坚实的基础。 三、针对厂商一年来的新产品,多次组织部门小组成员开展客户需求调查,并共同研究制定营销战略,拟定营销计划方案,适时进行督促,长期进行跟踪,监督营销任务完成情况。 四、有力实践JDpowar流程,加强营销队伍的建设和管理,提高营销团队的服务水平。 五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。 六、每次任务后及时进行营销统计和考核,客户档案的汇总和管理。 七、反馈客户意见,与其它部门进行工作沟通。 八、总结营销经验,多次召开会议,促进成员间的业务交流。 存在的不足: 一、市场尚有很大的空间,应进一步积极把握消费者的消费需求,及时与厂家进行沟通,更快地把握市场主动权; 二、宣传力度还不够,公司知名度还有进一步提升的可能; 三、团队比较稚嫩,需要更长时间的有效指导与磨合。 以上是我一年来的工作总结。望各位同仁予以监督。 营销总监述职报告2我叫xxx,成都分公司营销总监,主要职责是贯彻落实公司党委、公司工作部署,抓好成都分公司的销售市场整顿,拓展分公司的销售市场。今年以来,在公司党委和公司的正确领导下,在分公司班子成员和分管部门的鼎力支持下,我认真贯彻落实集团20xx年工作部署和规划,认真履行部门管理和领导职责,更新营销理念,加强合作协作,拓展销售市场,推进营销工作按计划有序有效执行。今年1至5月份,公司销售大米xxxx多吨,实现产值xx万元,利润xx万元,产值和利润同比增长xx%、xx%。下面,简要汇报如下: 一、履行职责情况 一是加强学习,增强做好营销工作的动力 今年以来,我按照集团公司的部署,紧密结合“开展学习实践科学发展观活动回头看”整改工作、实践“两为”理念及开展“争、创、竞”主题实践活动,加强政治和业务学习。特别是通过认真学习集团公司年度工作会议精神,认清了当前销售公司面临的新形势、新任务、新机遇和新挑战。作为一名销售战线的一名新兵,我通过学习和调研,深感集团公司的战略部署符合当前推动科学发展的要求,符合当前市场实际,只要牢固树立“两为”理念,创新工作机制,我们在激烈的市场竞争中就能抓住机遇,积极有为,创造不俗的工作业绩。 二是务实重干,认真执行公司发展营销计划 我是20xx年1月到分公司报到的,时值公司制定新的一年发展规划的重要时期。经过一段时间紧锣密鼓的调研、熟悉公司基本运营情况之后,我和李总就公司的营销发展进行了认真商议,从以下三个方面入手,着力落实上级工作部署。一是确立营销策略。根据本地的市场空间及运作情况,对市场进行有效全面的调查,全面掌握市场动态走向,在此基础上,提出了“xxxxx”的营销策略。 二是实施营销计划。根据上级下达的各类营销目标计划,结合各片区经营情况,做到对营销指标的科学分解,落实到各片区,确保了各项指标科学分解、落实到了实处。三是推进资源整合。我公司从新组建了三个部门,即商超部、商贸部、市场部,科学制定这些部门的工作职责,明确他们负责整个市场的售前售后售中服务。四是积极扩大市场。原有经销商就广元一家,新开发经销商市区外三家,西昌,眉山,芦洲,市区内有三家,八里庄农贸市场一家,五块石粮油市场一家,海霸王粮油中心一家,目前这些经销商一至五月供销售大米2000多吨。 另外还有一家餐饮企业乡村基和我们合作。五是努力提高效益。根据工作的开展,对营销指标、营销效果进行及时科学评估,逐步完善营销手段,到达了改善营销绩效的效果。我接手时分公司供给价是1.93元每市斤,在这展短几个月从当初1.93调至1.95、1.98、2.01,最后调至2,24元,一开始我们是赔钱的但是我们现在开始盈利了,在这区间我和采购做了大量的工作,现在乡村基每个月销量100吨左右。还有正在谈判的盐业公司,成都商报都想和我们合作。 三是忘我工作,经受考验和锻炼 近半年来,分公司各部门从组建到健康运行、发展进步,市场合作业务从无到有,经济效益从亏损到盈利,我为此付出了大量心血。为了规范管理,我亲自支持制定各项管理制度,实施科学的激励奖惩办法,促进了业务规范化发展,调动了大家工作积极性,打造了一流的团队,打击团结拼搏,敬业奉献,为xx部业务健康发展提供了组织保障。工作中,我率先垂范,发挥模范带头作用,工作日尽心尽力,节假日加班加点,利用一切可以利用的机会,联系客户、服务客户、发展客户,做到了让客户的满意、放心。同时,我积极主动与有关部门沟通协调,解决问题,营造了良好的'工作环境,促进了大家团结共事,为公司各项工作发展尽职尽责。 二、存在的主要问题 一是主观方面 当前我分公司在发展营销方面所做的市场调研还不够深入,改革开放意识还不够浓厚,特别是机制体制管理上也还存在亟待改进的地方。 二是客观方面 当前,我分公司优势是价格要略高于其他分公司,劣势是从集团没有采到低价的米,其他分公司都有低价米入自己的库,还有整个四川市场与其他公司也不一样的是,属于我们分公司经营的只有7地区,因为集团把另外的区域划分给其他两个经销商经营,别的分公司所在省市集团没有另外设经销商,所有的经销商都是分公司自己开发,的也就是说别的市场没有内部竞争,我分公司就只能经营集团给的区域,另外两家的区域我分公司是不能去开发的。这些问题,需要我们引起注意并在以后的工作中加以改正。 三、下一步主要打算 今年的实践已经过半,完成全年任务还需要付出很多努力。我将借助这次考核的契机,认真贯彻落实集团公司各项部署,抓好各项重点工作的推进。特别是结合这次考核中群众提出的意见,改进工作方法,强化工作举措,理清工作思路,牢固树立“两为”理念,确保营销工作开创新局面,确保年度目标任务差额完成,确保公司员工和广大客户满意率进一步提高》 谢谢! 营销总监述职报告3各位领导、同志们: 春华秋实,冬去春来,过去的20xx年是充实忙碌而又快乐的一年。一年来,在集团董事长和各位董事的正确领导下,认真贯彻公司要求,强化营销推广和典当公司管理,牢记自己的使命,做到拼搏奋斗、实干创新、稳中求进,较好的完成了任务,为公司的发展壮大作出了自己的努力,没有辜负各位领导、同志们对我们的期望。我的述职报告分两个部分:一是20xx年工作回顾,二是20xx年工作安排。 一、20xx年工作情况 一是营销推广方面。在销售方面,20xx年全年累计完成万元,达到目标指标的%,比去年增加%。累积为企业融资万元,比去年增长%。洗浴、超市、会所行业的贵宾卡办理突破张,比去年增长%。 正确的领导和全体员工的共同努力是业绩稳定增长的基础。我一方面保证了客户的稳定性,另一方面接待了不少新客户。在各部门、全体员工等配合下,我加大系统的监管力度,抓系统、抓管理,巩固成绩、拓展业务,使业绩呈现稳步增长态势。 二是加强了风险排查。成立风险排查工作领导小组,组织员工进行互查,以便达到检查横向无遗漏、纵向标准统一的要求,力求把检查落实到实处。对自查中发现的问题以及日常发生的差错,典当公司定期进行差错点评会,通过大家共同讨论,汲取教训,牢牢树立合规操作观念,杜绝操作风险。 三是我还有积极参加市举办的一些活动,获得了荣誉。 二、20xx年工作重点 20xx年,将是集团公司发展关键之年,在公司的发展史上具有重大意义。这一点我们非常明确。20xx年公司虽面临诸多不确定因素,但我们一定会抢抓机遇、奋发进取、调整思路、创新管理、参与市场、谋求发展。具体举措如下,请大家评议: (一)围绕公司主业,确保稳定发展 产品销售推广方面我将紧紧围绕主业,做好各项服务,落实和细化各项工作流程,探索创新服务,提升服务水平,以服务主业求生存,配套主业谋发展的思路,确保全年经营的持续稳定与发展。在VIP卡推广方面我们将会抓住每一个可以销售的机会,注重售后服务和与客人之间的联系,我计划节日或生日时给客人发送祝福的信息增加双方的友谊。 20xx年我们的目标是完成销售指标万元,企业融资万元,新发展VIP客户人。 (二)围绕效益目标,强化内部管理 20xx年我将紧紧围绕效益目标,对我监管的部门加大考核力度,完善分配制度,细化内部管理,注重内部挖潜,降低运行成本,强化节能意识,限量开支费用,加大管控力度,向管理要效益,以达到降本增效的目的。典当公司等部门将以更加严谨的管理制度为公司的发展保驾护航。 (三)围绕人员管理,强化岗位职责 继续加强员工爱岗精神的培养。“企业是一所学校,一个家庭,一支军队”、“惠泽民众,龙腾天下”这是我集团公司的理念。在努力向合格靠近的同时,我们要把珍惜自己的岗位,珍惜每一次工作学习的机会,作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节,无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作,从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。 各位领导和同事,20xx年已经到来,展望20xx年的奋斗目标与发展蓝图,我坚信,只要我们能及时调整经营思路,把握市场脉膊,精益内部管理,并依托主业,定能完成的各项目标任务,实现新的跨越,赢得新的战绩! 谢谢大家! |
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